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Introdução
Esta Planilha de Planejamento Financeiro contém todas as informações que uma empresa precisa para fazer e
controlar sua gestão. O modelo foi criado com base em uma indústria de travesseiros e, diante dessa premissa, usa
números, indicadores, índices e parâmetros ligados a esse mercado.
O objetivo foi entregar o material mais completo possível para que ele fosse adaptado conforme as necessidades de
cada empreendedor, independente do ramo de atuação. Por isso, ao analisar quais abas e informações, leve em
consideração o seu tipo de negócio e o que vale a pena incluir no Planejamento Financeiro.
Em boa parte das abas, propusemos uma segmentação por região, mas você pode ajustar essa separação para
outras formas de segmentação.
Premissas econômicas - Variáveis gerais, como crescimento do PIB, inflação, reajuste de salários e outros
movimentos do mercado.
Plano de vendas - Evolução de vendas do mercado e de sua empresa, segmentada por região. Você pode usar
outras formas de segmentação.
Faturamento - Mudanças nas receitas, considerando inflação, impostos e taxas de juros. Você pode usar outras
formas de segmentação.
Plano de produção - Planejamento da produção, considerando níveis de estoque e demanda.
Matéria-prima - Planejamento de compras e movimentação de matérias-primas, considerando impostos, taxas de
Premissas econômicas - Variáveis gerais, como crescimento do PIB, inflação, reajuste de salários e outros
movimentos do mercado.
Planejamento Empresarial e Orçamentário
Plano de vendas - Evolução de vendas do mercado e de sua empresa, segmentada por região. Você pode usar
outras formas de segmentação.
Faturamento - Mudanças nas receitas, considerando inflação, impostos e taxas de juros. Você pode usar outras
formas de segmentação.
Plano de produção - Planejamento da produção, considerando níveis de estoque e demanda.
Matéria-prima - Planejamento de compras e movimentação de matérias-primas, considerando impostos, taxas de
juros e tipos de insumos.
Mão de obra - Previsão de custos de mão de obra, considerando a produtividade, horas e dias trabalhados e
quantidade de funcionários.
Investimento - Plano de investimentos, considerando imóveis, máquinas e equipamentos, móveis e equipamentos de
informática, por exemplo.
Plano de RH - Voltado a custos com salários e outras formas de remuneração, mais encargos.
Gastos operacionais - Despesas por setor ou centro de custos
Custo do produto - Projeção de custo por unidade, considerando matéria-prima, mão de obra e gastos indiretos.
Plano financeiro - Projeção de contas a pagar e a receber, estoques, empréstimos e fluxo financeiro.
DRE Projetado - Modelo de projeção de Demonstrativo de Resultados do Exercício.
Balanço - Modelo de balanço da empresa, projetando cada trimestre.
ano -2 ano -1 ano 0
unidades
vendas 180,000 190,000 200,000
Apotencial
empresa modelo 600,000 700,000 800,000
% crescimento
vendas 9.1% 5.6% 5.3%
Para preencher cada aba, usamos uma empresa fictícia, do segmento de "travesseiros premium". Seu produto é um
potencial 20% 16.7% 14.3%
travesseiro de 60x60 cm, muito confortável, feito com penas de ave. Uma característica do material é que a sua
% penetração 30% 27.1% 25%
variação de preço é grande durante o ano. Aumentos de preços bruscos, consequentemente, fazem com que o volume
da produção caia significativamente. Porém, não se tem certeza de que o inverso também ocorra.
Não se esqueça
Concorrente 3 de... 12% 13% 14%
Concorrente 4 13% 12% 14%
Concorrente 5 17% 21% 22%
Alterar os dados da planilha conforme a realidade de sua empresa. Analise os dados, verifique todas as abas e veja
Outros 8% 7% 10%
qual delas se encaixa no seu tipo de negócio, afinal, cada empresa tem suas especificidades. Bom trabalho!
capacidade
preço médio % mg bruta %lucro liq/rec
instalada un.
capital 450,000
lucros acumulados 105,921
reservas 81,670
Total Patrimônio Líquido 637,591
Planejamento Empresarial e Orçamentário
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Planejamento Empresarial e Orçamentário
PREMISSAS MACROECONÔMICAS
PLANO DE VENDAS
PREMISSAS ADOTADAS
DISTRIBUIÇÃO DE VENDAS POR REGIÃO (volume de vendas distribuídas uniforme por trimestre)
ano 1
Região ano 0
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Norte
mercado 30,000.00 30,999.00 na na na
empresa 5,000.00 6,400.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00
% participação 16.7% 20.6%
Sul
mercado 40,000.00 43,000.00
empresa 20,000.00 22,000.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00
Planejamento Empresarial e Orçamentário
FATURAMENTO
PREMISSAS ADOTADAS
ano 1
Região ano 0
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Norte
Quantidade 5,000 6,400 1,600 1,600 1,600 1,600
preço unitário $ 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
faturamento líquido à vista 125,000.00 160,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00
Sul
Planejamento Empresarial e Orçamento
PLANO DE PRODUÇÃO
PREMISSAS ADOTADAS
ano 0 ano 1
dias de estoque prod. acabados 40.9 35
investimento da capacidade por unidade $ 17.00
PLANO DE PRODUÇÃO
ano 1
Descrição em unidades ano 0
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
saldo inicial produtos acabados 5,000 5,000 5,000 4705 4705 4705
saldo final produtos acabados 5000 4705 4705 4705 4705 4705
Planejamento Empresarial e Orçamentário
compra de terceiros
Notas:
1- calcular o saldo final com base nos dias de estoque (35 dias) das vendas do próprio trimestre
2- em seguida, calcular a produção necessária. (você já tem saldo inicial, saldo final e vendas)
4- finalize com o investimento necessário = aumento da capacidade x investimento da capacidade por unidade $
Planejamento Empresarial e Orçamentário
Planejamento Empresarial e Orçamentário
MATÉRIA PRIMA
PREMISSAS
MOVIMENTAÇÃO DE MATÉRIA-PRIMA
ano 1
Descrição
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
produção necessária 48,104 11,805 12,100 12,100 12,100
Planejamento Empresarial e Orçamentário
tecidos
saldo inicial 2,000 2,000 1,476 1,512 1,512
(+) compras 35,591 8,330 9,112 9,075 9,075
(-) utilização 36,078 8,854 9,075 9,075 9,075
(=) saldo final (1) 1,512 1,476 1,512 1,512 1,512
penas
saldo inicial 500 500 1,836 1,882 1,882
(+) compras 11,003 3,697 2,466 2,420 2,420
(-) utilização 9,621 2,361 2,420 2,420 2,420
(=) saldo final (1) 1,882 1,836 1,882 1,882 1,882
COMPRA DE MATÉRIA-PRIMA
ano 1
Descrição (R$)
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
tecidos
preço unitário à vista com ICMS 10.10 10.20 10.30 10.41
preço unitário a prazo com ICMS (2) 10.25 10.35 10.46 10.56
compra com ICMS a prazo 370,482.97 85,391.45 94,341.81 94,900.35 95,849.36
valor do ICMS (3) 66,686.94 15,370.46 16,981.53 17,082.06 17,252.88
compra sem ICMS a prazo 303,796.04 70,020.99 77,360.29 77,818.29 78,596.47
penas
preço unit a vista c/ ICMS 5.05 5.10 5.15 5.20
preço unit a prazo c/ ICMS (2) 5.13 5.18 5.23 5.28
Planejamento Empresarial e Orçamentário
ano 1
Descrição (R$)
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
compra sem ICMS a prazo 350,659.60 85,561.79 87,827.76 88,194.06 89,076.00
compra com ICMS a prazo 427,633.66 104,343.64 107,107.02 107,553.73 108,629.27
ICMS 76,974.06 18,781.86 19,279.26 19,359.67 19,553.27
1- calcular o saldo final com base nos dias de estoque da produção do proprio trimestre
PREMISSAS ADOTADAS
ano 1
Descrição
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Produção necessária
48,104 11,805 12,100 12,100 12,100
Necessidade de funcionários
corte na 4.5 4.6 4.6 4.6
costura na 17.8 18.3 18.3 18.3
acabamento na 8.9 9.1 9.1 9.1
INVESTIMENTO
PREMISSAS ADOTADAS
PLANO DE INVESTIMENTOS
ano 1
Descrição (R$)
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Investimentos do período:
máquinas e equipamentos 13,690.43 5,005.32
equipamentos de informática 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Planejamento Empresarial e Orçamentário
depreciação do período
edifícios 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00
máquinas e equipamentos 7,500.00 7,842.26 7,967.39 7,967.39
móveis 1,575.00 1,575.00 1,575.00 1,575.00
equipamentos de informática 2,250.00 2,300.00 2,350.00 2,400.00
Total 19,825.00 20,217.26 20,392.39 20,442.39
PLANO DE RH
PREMISSAS ADOTADAS
PROJEÇÃO DE SALÁRIOS
ano 1
Número funcionários
Base/Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Mão de obra direta: 31.2 32.0 32.0 32.0
corte 4.5 4.6 4.6 4.6
costura 17.8 18.3 18.3 18.3
acabamento 8.9 9.1 9.1 9.1
Planejamento Empresarial e Orçamentário
Supervisores 6 6 6 6
Engenharia 3 3 3 3
Logística 4 4 4 4
Vendas 8 8 8 8
Marketing 1 1 1 1
Adm.Finanças 3 3 3 3
ano 1
Valor de salários (R$)
Base/Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
número funcionários mão obra direta 31.2 32.0 32.0 32.0
salário médio 400.00 412.00 412.00 416.12 416.12
total salários e encargos 97,486.11 23,804.27 24,397.96 24,641.94 24,641.94
GASTOS OPERACIONAIS
ano 1
Projeção de gastos em R$
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Planejamento Empresarial e Orçamentário
ano 1
Descrição em R$
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Supervisão
salários encargos 59,748.86 14,862.90 14,862.90 15,011.53 15,011.53
transporte 205.30 50.58 51.11 51.54 52.07
manutenção 1,066.26 262.60 265.20 267.93 270.53
depreciação 4,043.85 991.25 1,010.86 1,019.62 1,022.12
Total 65,064.27 16,167.33 16,190.07 16,350.62 16,356.25
Planejamento Empresarial e Orçamentário
Engenharia
salários encargos 50,556.73 12,576.30 12,576.30 12,702.06 12,702.06
transporte 102.65 25.29 25.56 25.77 26.04
manutenção 492.12 121.20 122.40 123.66 124.86
depreciação 2,426.31 594.75 606.52 611.77 613.27
Total 53,577.81 13,317.54 13,330.77 13,463.26 13,466.23
Logística
salários encargos 70,473.01 17,530.60 17,530.60 17,705.91 17,705.91
transporte 136.86 33.72 34.07 34.36 34.71
manutenção 738.18 181.80 183.60 185.49 187.29
depreciação 5,661.39 1,387.75 1,415.21 1,427.47 1,430.97
Total 77,009.45 19,133.87 19,163.48 19,353.22 19,358.88
Vendas
salários encargos 92,943.40 23,011.54 23,119.71 23,350.91 23,461.24
transporte 273.73 67.44 68.15 68.72 69.43
manutenção 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
depreciação 5,661.39 1,387.75 1,415.21 1,427.47 1,430.97
Total 98,878.52 24,466.73 24,603.06 24,847.09 24,961.64
Marketing
salários encargos 15,320.22 3,811.00 3,811.00 3,849.11 3,849.11
transporte 34.22 8.43 8.52 8.59 8.68
manutenção 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Planejamento Empresarial e Orçamentário
Adm Finanças
salários encargos 43,662.63 10,861.35 10,861.35 10,969.96 10,969.96
transporte 102.65 25.29 25.56 25.77 26.04
manutenção 82.02 20.20 20.40 20.61 20.81
depreciação 4,852.62 1,189.50 1,213.04 1,223.54 1,226.54
Total 48,699.92 12,096.34 12,120.34 12,239.89 12,243.35
Total geral
salários encargos 430,190.96 106,457.97 107,159.82 108,231.42 108,341.76
transporte 1,924.00 474.00 479.00 483.00 488.00
manutenção 8,202.00 2,020.00 2,040.00 2,061.00 2,081.00
depreciação 80,877.05 19,825.00 20,217.26 20,392.39 20,442.39
Total 521,194.01 128,776.97 129,896.08 131,167.81 131,353.15
notas:
1- calcular a porcentagem de numero de funcionários por departamento
2- multiplicar os porcentuais de transporte, manutenção e depreciação pelos seus respectivos valores totais para calcular esses itens
CUSTO DO PRODUTO
PREMISSAS
Matéria-prima: fator de consumo aplicado ao preço a prazo sem ICMS de cada insumo.
Mão de obra: gastos referente aos departamento diretos, dividido pelo volume de produção em unidades.
Gastos indiretos de fabricação: gasto dividido pelo volume de produção em unidades.
ano 1
Descrição Fator de consumo
ano 0 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Matéria-prima
tecido 0.75 6.15 6.30 6.37 6.43 6.50
pena 0.2 0.82 0.84 0.85 0.86 0.87
Mão de obra
corte + costura + acabamento 3.32 3.31 3.34 3.35
Planejamento Empresarial e Orçamentário
PLANO FINANCEIRO
ano 1
1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
ESTOQUES
dias de estoque 47 47 47 46
(2) somar gastos da supervisão + logística + engenharia + centros produtivos
CONTAS A PAGAR
(4) calcular o saldo final com base nos dias sobre as compras do próprio trimestre
EMPRÉSTIMOS
Planejamento Empresarial e Orçamentário
CURTO PRAZO
LONGO PRAZO
notas:
a- empréstimo de curto prazo captado no trimestre deve ser obrigatoriamente pago no trimestre seguinte
b- o truque aqui é calcular o mix adequado de curto e longo prazo a captar de empréstimo de modo a ter o menor custo de juros
ano 1
Total 1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
Faturamento bruto a vista 1,432,699.84 352,846.88 356,375.35 359,939.11 363,538.50
(-) impostos 249,393.64 61,420.94 62,035.15 62,655.50 63,282.05
(=) Faturamento líquido à vista 1,183,306.19 291,425.94 294,340.20 297,283.61 300,256.44
(+) juros 21,490.50 5,292.70 5,345.63 5,399.09 5,453.08
(=) Faturamento a prazo 1,204,796.69 296,718.65 299,685.83 302,682.69 305,709.52
(-) Custo dos produtos vendidos 709,071.79 176,445.77 176,067.49 177,805.43 178,753.10
BALANÇO
Ano 1
Ano 0
1º trim. 2º trim. 3º trim. 4º trim.
ATIVO
Caixa e bancos 1 0 0 -1 0
Contas a receber 228,500.00 131,317.85 132,631.03 133,957.34 135,296.91
Estoques 94,790.00 91,705.73 92,212.63 92,212.63 92,212.63
PASSIVO