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FORMAO DE PREOS Aspectos Qualitativos

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Fo rm a o de Pr e os

Aspectos Quantitativos Efeitos Tributrios

Definio

PREO DE VENDA
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a expresso monetria que o produto ou servio vale. quanto o comprador est disposto a pagar para obter o produto/servio. Corresponde a avaliao que o comprador faz das utilidades que o produto ou servio agrega.

Definio

OBJETIVOS DOS PREOS

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Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possvel. - Empresas buscam a perpetuidade; - Cuidados com preos de curto prazo para maximizar lucros;
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Definio

OBJETIVOS DOS PREOS

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Permitir a maximizao lucrativa da participao de mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrncia agressiva, sazonalidade etc)
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Definio

OBJETIVOS DOS PREOS


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Maximizar o capital empregado para perpetuar os negcios de modo autosustentado: O retorno do capital d-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixao e mensurao dos preos de venda possvel assegurar o correto retorno do investimento efetuado.

Definio

OBJETIVOS DOS PREOS


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Maximizar a capacidade produtiva: - Reduzir ociosidade e desperdcios operacionais; - Preos devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente:
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Definio

OBJETIVOS DOS PREOS


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Preos baixos podem ocasionar elevao de vendas e a nocapacidade da manuteno de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega;

Definio

OBJETIVOS DOS PREOS


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Preos elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produo ou de pessoal;

Aspectos Qualitativos

CUSTO E VALOR Fo rm a o de Pr e os
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Todo e qualquer preo esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar preos devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados .

Aspectos Qualitativos

CUSTO E VALOR Fo rm a o de Pr e os
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o custo que o quanto foi gasto pela empresa para se ofertar o produto ou servio; o valor que o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes.

VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO

Aspectos Qualitativos

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Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugesto de um novo contexto para o posicionamento do produto que foi denominada disciplinas de valor.

VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO

Aspectos Qualitativos

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1.

Ser lder em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito tecnologia;

VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO

Aspectos Qualitativos

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Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avanados mais sem descuidar da confiabilidade; 3. Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.
2.

VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS

Aspectos Qualitativos

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O preo estar sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benefcios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preos de venda temos:

VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS


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Aspectos Qualitativos

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Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor; Qualidade /Tecnologia do produto; Existncia de produtos substitutos; Nveis de produo/vendas planejadas; Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

Aspectos Qualitativos

Formao de preos a partir do mercado


Custo Meta: Quando a empresa parte do preo de venda, deduz a margem mnima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produo e os efeitos monetrios sobre o capital de giro, e obtm-se o mximo que pode custar internamente tal produto para empresa.
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Aspectos Qualitativos

FORMAO DE PREOS A PARTIR DO MERCADO

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Mix de Vendas O Mix de vendas por produto formado pela combinao ou relacionamento entre o custo e o volume das sadas. importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no estabelecimento das estratgias de preos.
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Aspectos Qualitativos

FORMAO DE PREOS A PARTIR DO MERCADO

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Mix de Vendas Quando a empresa produz vrios produtos diferentes, essencial selecionar a combinao mais lucrativa dos diferentes produtos, tendo em vista seu custo de produo e o preo que possvel formar para este produto.
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Aspectos Qualitativos

FORMAO DE PREOS E SUCESSO


O Sucesso empresarial pode no ser consequncia da DECISO DE PREO. Contudo, o preo equivocado de um produto certamente o levar ao insucesso. E definir o valor de sua comercializao jamais poder realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01)

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METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA


A correta formao de preos fundamental para a sobrevivncia e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do negcio ou da rea de atuao.

Aspectos Quantitativos

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METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA

Aspectos Quantitativos

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A Poltica de preos precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos negcios.

METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA


A formao de preos de venda importa na deciso da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na prtica na dependncia do tipo de deciso que a empresa precisa tomar. importante observar que todos os dados que vo formar o preo de venda esto nos documentos e/ ou nas demonstraes contbeis da empresa.

Aspectos Quantitativos

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Aspectos Quantitativos

Custo x Volume x Lucro para formao de preos


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Longo prazo=> planejamento para mudanas. Curto prazo=> adaptao s mudanas Anlise custo X volume x lucro ferramenta importante no planejamento de curto prazo. Relaciona :

Aspectos Quantitativos

Custo x Volume x Lucro para formao de preos


CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SADAS-LUCRO. Obs: ao planejarem sua estratgia de curto prazo os gestores precisam saber qual ser o efeito das mudanas em uma ou mais dessas variveis e o efeito dessas mudanas no lucro.

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Aspectos Quantitativos

CF e CV PARA FORMAO DE PREOS


Os CF existem independentemente da produo. Representam um encargo para a manuteno da capacidade instalada; Os CV variam proporcionalmente ao nvel de produo ou s vendas realizadas e devem ser levados diretamente para formao de preo. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS,

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Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV CUSTEIO POR ABSORO


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obrigatrio para fins fiscais e contbeis; Utiliza valores histricos Neste mtodo, todos os custos fixos so rateados aos produtos, assim as margens ficam oneradas por custos e despesas inerentes a todo o processo produtivo

Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV CUSTEIO POR ABSORO O Preo de venda calculado a partir do rateio dos custos fixos; Ateno: Em formao de preos, os custos devem ser considerados a preos de reposio e no a preos histricos
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Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA DE PV CUSTEIO VRIAVEL


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Este mtodo permite que se evite decises erradas do tipo descontinuar um produto por apresentar lucratividade negativa, ou incrementar produto aparentemente mais lucrativo, a partir do rateio dos CF;

Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA DE PV CUSTEIO VRIAVEL


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Permite identificar MC a partir dos custos e despesas variveis e considera os custos e despesas fixos como um valor a ser absorvido pela soma de todas as margens individuais.

Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV Custo de Transformao

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Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na converso do material direto em processo e produtos acabados. Exclui o material direto.
P ro d u toA M a te ria lD ire to M O D C IF Cd eT ra n s fo rm a o P ro d u toB 4 4 11 4 4 4 4 4 4 4

Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV Custo de Transformao

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P roduto AP roduto B M aterial D ireto 4 4 4 MOD 4 4 C IF 11 4 C de Transform ao 4 4 4


Logo: O produto A requer duas vezes mais esforo que o produto b

Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno exigida.

Esta metodologia empregada quando precisamos estimar o preo com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a taxa 32 retorno deva ser 20% a.a. de 32

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Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno exigida. Exemplo

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Produo: 444 . 444 pezinhos Custos : Descrio Salrios e encargos Materiais diretos Depreciao Outros Gastos Somas Lucro anual

Valor (R$) 4 4 .4 4 4 ,4 4 4 4 .4 4 4 ,4 4 4 .4 4 4 ,4 4 4 4 .4 4 4 ,4 4 4 4 .4 4 4 ,4 4 4 4 .4 4 4 ,4 4

Para saber o preo a ser praticado vamos aplicar a seguinte formula: P= (CT+ R% x CI)/V Onde: CI= Capital Investido, CT = custos totais, sugerido de venda e V= volume de vendas. R% lucro desejado, P preo

P= (4 4 .4 4 4 +4 4 %x4 4 .4 4 4 ,4 44 )/ 4 4 .4 4 4 = R$ 4 ,4 4 ou seja o preo mnimo que a empresa deve cobrar para que o negcio seja rentvel do ponto de vis ta econmico

Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

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Vendas vista = Entrada financeira de recursos; Vendas a prazo= ocasiona uma perda financeira que reflete na sua margem de contribuio real, ou seja, aquela descontada do custo financeiro de ter vendido a prazo e no a vista.

A taxa a ser utilizada para ajuste a valor presente deve ser uma taxa de aplicao, que representa quando a empresa deixou de ganhar por no ter podido aplicar este recurso; No se deve utilizar a taxa de captao nessa situao, pois ela geralmente maior e elevaria o preo de venda, trazendo problemas de competitividade

Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

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Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de vrios fatores tais como fidelidade e volume de compras, montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera para aquela transao (no condicionado). Desconto Financeiro: o desconto financeiro tambm se refere ao conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em funo de uma programao anual de compras de determinado volume do que propriamente da antecipao de eventuais pagamentos.

Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

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Deve-se utilizar os conceitos de valor presente lquido e de valor futuro;

A preocupao na formao de preos deve ser voltada para se identificar o custo atual dos insumos, encontrar o valor que garantir a prxima compra para repor os insumos, como tambm, quanto vale o valor da venda que ser recebida no futuro.

Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

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Uma empresa possui um preo de venda a vista igual a R$ 430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preo cobrado pela empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias.

4 44 / 4

VF=

4 4 4 x(4 + 44 , 4 )= R $ 4 4 44 , 4

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPDefinio

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Esta metodologia consiste em considerar para a formao de preos percentuais de certas despesas sobre o faturamento, sendo assim, temos os percentuais de margem de lucro, despesas operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento ser calculado em cima de projees oramentrias de modo que no se busque uma rentabilidade exagerada em pocas de alta demanda e no se transfira para o preo custos com estruturas ociosas.

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPConstituio

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Os elementos constantes do mark-up so os seguintes: MARK-UP 1 - Despesas e margem de lucro Despesas administrativas; Despesas comercias; Outras despesas operacionais; Custo financeiro de produo e vendas; e Margem de lucro desejada MARK- UP 2 Impostos sobre vendas ICMS; PIS; COFINS e demais tributos

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPTipos

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Dentro dessa metodologia pode-se utilizar: O mark-up genrico em que os indicadores das despesas operacionais sobre as vendas sero os mesmos para todos os produtos; ou O mark-up por produto aquele definido por produto, por linha de produtos ou por divises em que no s o custo por absoro o elemento diferenciador, tambm os dados de despesas operacionais, podem ser diferentes para cada produto ou grupo de produtos.

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPFaturamento Normativo

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um conceito muito importante para a formao do Mark-up pois os percentuais constantes neste so determinados a partir da observao da estrutura da empresa em suas condies normais de faturamento O que considerar: Margem de Lucro Custo Financeiro Despesas Financeiras entre outras.

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPFrmulas do Mark-up.

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Mark-up = Preo de venda Custo varivel ou Mark-up = ___ _______1_____________ 1- Soma das Taxas Percentuais
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Multiplicador:

Divisor: Mark-up = 1 Soma das Taxas percentuais

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPFrmulas do Mark-up. Exemplo

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Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formao do preo de venda em todas suas etapas. O custo de produo de R$ 100,00 ; Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%; Os custos administrativos representam 20% Frete na ordem de 5% IPI 10% ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPFrmulas do Mark-up. Exemplo

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PV =

100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15) 1- (0,17+0,20+0,0535+0,10) 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15 1- 0,5235 0,4765 0,4765

PV =

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UPFrmulas do Mark-up. Exemplo

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Provando a Formula :

Preo de venda 216,15 (-) ICMSE 36,75 (-) IMPOSTOS 11,56 (=) PV Liquido 167,84 (-) Custo 100,00 (=) MC 67,84 (+) ICMSS 17,00 (-) Frete 5,00 (-) Despesas Administrativa 43,23 (-) Lucro 21,62 (-) IPI 15,00 Saldo (0,00)

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP NO COMRCIO

Aspectos Quantitativos

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Preo de Venda =

Custo da Mercadoria

-------------------------------------------------------------------1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro)


Na parte de cima da frao consideramos o custo de aquisio de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto o custo varivel e no o custo unitrio total . Os custos fixos da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da frao , e no o custo fixo unitrio de um produto , mais os custos totais da loja

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIO DESEJADA

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O conceito de formao de preo Vantagens de venda a partir da margem de contribuio consiste em no atribuir parcela despesas l Ajudam a de decidir quais fixas as para a formao desses preos, entendendo-se que elas mercadorias assim que se devem sero cobertas com a margem de contribuio destes produtos se dar maior ateno; l Auxiliam na decises sobre qual produto deve ser mantido ou abandonado l Avalia alternativas com reduo de preo, descontos, campanhas publicitrias.

Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIO DESEJADA

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realizada com base na fixao de um percentual pr-estabelecido Pela administrao sobre o preo de venda das mercadorias.
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preciso: Encontrar a relao percentual entre o preo de custo do produto com seu preo de venda ;

Sua Formula : %MCU=PV% - (DC% + %PCU)

PV= Preo de Venda DC- Despesas de Comercializao

Conhecer seu custo unitrio;

(imposto, comisso , taxa de Carto de Crdito)

e o percentual de despesas de comercializao

PCU-Preo de Custo Unitrio

Efeitos Tributrios

ASPECTOS TRIBUTRIOS NA FORMAO DE PREOS

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O exame dos aspectos tributrios de fundamental importncia para a anlise dos custos e formao de preos, pois embora os tributos no sejam registrados contabilmente nas mesmas contas dos custos dos produtos j que possuem mecnica prpria de registro e de compensao, eles so muito relevantes para a determinao do preo de venda, principalmente no Brasil que possui carga tributria mutante. Competncia: Federal, Estadual e Municipal; Tipos: Cumulativos e no Cumulativos; Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples; No Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

Efeitos Tributrios

ASPECTOS TRIBUTRIOS NA FORMAO DE PREOS

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PV=

Custo do Produto * ( 4 -%credito de ICMS) 4 -( %ICMS-%Tributos Federais-%Despesas-% Lucro ) 1 1 1 *(1 ,1 1 ) = 1 -(1 ,1 1 -1 ,1 1 -1 ,1 1 -1 ,1 1 ) 4 4 1 ,1 1 = R$ 1 1 1 ,1 1

PV

Devemos prestar muita ateno quando vamos considerar os impostos na formao de preo , pois eles podem ser o sucesso do nosso empreendimento ! Observe a no considerao do crdito de ICMS: PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais 1-(0,17-0,06-0,25-0,10)

CONCLUSO DO TRABALHO

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Os preos no so estabelecidos apenas pelas contas financeiras So definidos : Mercado consumidor seu poder de deciso ! Marketing dos concorrentes Variveis Ambientais.

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OBRIGADO !