IUTEPI

PRESUPUESTO
UNIDAD II: ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Estrategia de Estrategia de Gastos:

Estrategia de Precios:
Ingresos: Acciones Optimizació n de los
es el proceso mediante el
que garanticen la toma procedimientos que
cual una empresa decide
de decisiones vann desde lo
el precio al que venderá
informadas para que la administrativo hasta la
sus productos o servicios.
empresa haga todo lo colocació n del
La fijació n de precios es
posible para aumentar producto en el
clave para el éxito y la
los ingresos, mientras mercado para reducir
rentabilidad de una
vende la misma los gastos innecesarios
compañ ía, pues de la
cantidad de productos y mejorar las
cantidad a la que venda
y servicios que antes. eficiencias operativas
sus bienes u ofrezca sus
servicios dependerá su
nivel de ingresos y
Factores que Influyen en la Fijación de los Precios: Si
beneficios.
bien es cierto que los costos y los ingresos del negocio son
factores que influyen en la fijació n de precios, también hay
algunos otros que hay que tomar en cuenta. Veamos
algunos de ellos: Factores Externos: Competencia,
Demanda, Proveedores y Mercados, Ubicació n Geografica,
Situació n Ambiental, Leyes, entre Otros.. Factores
Internos: Posicionamiento de la Marca, Costo del Producto
y Mezcla de Marketing, Tecnologia, Ambiente laborarl,
entre Otros

Objetivos de la Fijación de Precios

 Maximizar Ganancias
 Recuperar Inversió n
 Evitar Competencia
 Posicionar Productos
Como Determinar el Precio de Venta

Fó rmula: Pv= C
(1-%R)
El significado de las variables presentes en la fó rmula precio de venta es el siguiente:
P= Precio de venta. C= Costo de producció n.
R= Rentabilidad o Ganancia que se aspira a obtener con la venta del producto.

Algunos requisitos importantes a la hora de aplicar la fó rmula es que la variable

rentabilidad siempre debe ser positiva y menor que 100.

Ejemplo 01.-
Es bien sabido que una Empresa produce vasos de vidrio. El costo de producció n de
cada vaso es $1,2 y la rentabilidad que deseas obtener en la venta de cada producto es
de un 31%. La fó rmula se desarrollaría así:
P= 1,2 Pv= 1,2 Pv= $1,73
(1-0,31) 0,69
Es obvio que resulta má s sencillo cuando se trata de productos tangibles como el del
ejemplo anterior. En el caso de servicios intangibles es má s complejo establecer la
variable costo.
Como se Determina el Costo de Venta
Las variables para sacar el costo de venta varían dependiendodel tipo de negocio:
En el caso de ser industrial quedaría así: Inventario inicial de Productos
Terminados + Costo de Fabricació n de los Productos Terminados en un Período –
Inventario Final de Productos Terminados.
En el Caso de ser Comercial se expresaría de la siguiente forma: Inventario inicial
de Mercancía + Costo de Compras – Inventario Final de Mercancía.
En realidad la venta de un producto o servicio trasciende cualquiera de las fó rmulas
antes mencionadas. Incluye aspectos subjetivos relacionados con los procesos de la
empresa, la competencia y la percepció n del cliente.
Ejemplo 02.-

Producto Articulo Articulo Articulo Articulo Articulo Articulo

1 2 3 4 5 6
Costo del
Producto $ 75 90 120 68 80 135
Precio de
Venta $
Determine el Precio de venta para cada uno de los productos tomando en
consideració n un margen de utilidad del 30% para aquellos cuyo costo es inferior a
100 y 48% para los demas.

Ejemplo 03.-
Una emprendedora elabora y vende sombreros para damas a un costo de $17 cada
uno. Si desea un margen de rentabilidad del 45% por unidad, a qué precio debe
verder cada sombrero?
Pv= ? C= $17 R= 45% Pv=
17 Pv = $30
(1-0.45)
Su principal competidor la esta presionando para que baje el precio a $25. Entonces
cual seria su margen de utilidad.
Se sustituyen los valores en la Formula y se determina R
25= 17 25(1-R) = 17 25 -25R = 17 25-17 =25R 8=R R= 0,32
(1-R) 25

Ejemplo 04.-
La Empresa Lacteos S.A, ha realizado una inversió n importante con la
adquisició n de una m á q u i n a n e c e s a r i a p a r a l a p r o d u c c i ó n d e
p a n e l a s d e q u e s o , l a c u a l l e l l e v ó u n a i n v e r s i ó n d e $ 100.000,00 para
posibilitar la producció n y posterior venta del producto. El Gerente de la
empresa estima un precio unitario de $22, sin embargo requiere de su
colaboracion para que determine:
A. - Cual sera el costo unitario de produccion si se estima una
rentanilidad del 32%.  
B. Para ser mas competitivos y mantener los margenes de ganancias dentro de los
estandares deseados, han decidido estimar la rentabilidad en cinco puntos menos.
Calcule el precio al que debe salir el producto al mercado.
C. S i l a c o m p e t e n c i a p o s e e u n p r e c i o d e $ 2 0 p a r a u n p r o d u c t o d e
s i m i l a r e s caractersticas, seria posible competir?