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Formao do Preo de Venda A precificao o segundo passo aps o clculo matemtico do preo de venda.
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Informao Importante Realize a gesto competitiva dos preos de venda! Utilize o clculo do valor econmico de cada produto ou servio.
Apresentao Formar os preos de venda para os produtos e servios uma ao fundamental para o sucesso do seu relacionamento com o mercado. Portanto, o empresrio precisa estar sempre atento na divulgao dos preos de venda, que devem estar ajustados aos limites da empresa e s necessidades dos clientes, assim proporcionando as condies favorveis para que o negcio mantenha sempre a competitividade no mercado, sem prejudicar o resultado financeiro da empresa. A metodologia de formao dos preos de venda precisa seguir um padro criterioso de clculo, que necessariamente dever atender as expectativas da empresa e do mercado. Comentrios Um erro comum na formao dos preos seguir cegamente os concorrentes, o que pode significar prejuzos para a empresa de diversas formas, afetando desde a imagem do negcio, at a sua situao financeira e comercial. Outro cuidado com o multiplicador mgico, como por exemplo multiplicar por 2, o ilusrio 100% de margem de lucro sobre custo. A facilidade neste caso pode acarretar a futura marginalizao da empresa, em relao ao mercado. Algum j disse isto Como aprender e tirar proveito da presso e das solicitaes dos clientes? Estar atento as necessidades e prioridades dos consumidores ajuda muito, mas atualmente apenas isto no mais suficiente, a estratgia precisa ser mais agressiva, preciso surpreend-lo com novos e atraentes produtos e servios, desde que os preos acompanhem a evoluo e as tendncias empresariais e dos mercados, fornecedor, consumidor e concorrente.
Diferena da 1 Fase para a 2 Fase 9,05 6,74 = 2,31 A empresa ter que ajustar os custos em funo da queda de receita.
Posio no Guia Empresarial 1.03.12 Empreendedor Informaes Fundamentais Formao dos Preos de Venda
A prtica na empresa
Formao do Preo de Venda
PV = Custo X ndice
CUSTO PRODUTO / SERVIO R$12,00
NDICE IMPOSTOS
COMISSO CUSTOS FIXOS MARGEM DE LUCRO TOTAL
5%
3% 25% 10% 43%
Dificuldades
O empresrio, como qualquer outra pessoa, est sempre atrs da comodidade, mas a facilidade da utilizao da lenda do nmero mgico 2 para multiplicar pelo custo e formar o preo de venda, pode se transformar em uma histria de suspense ou at mesmo de terror e levar a empresa mais complicadas dificuldades No adote um financeiras.
multiplicador
Existem atitudes na vida empresarial que no podemos evitar, alizao. como as oscilaes de consumo, porm no momento de elaborar os custos e formar os preos de venda dos produtos e servios, podemos utilizar uma metodologia de matemtica financeira em conjunto com os conhecimentos das necessidades dos seus clientes, para aumentar a competitividade dos nossos produtos e servios, para procurar reduzir os riscos nas relaes mercadolgicas e financeiras.
ndice de comerci-
mgico. Calcule o