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ANOTAES

Fique Atento
Formao do Preo de Venda A precificao o segundo passo aps o clculo matemtico do preo de venda.

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Formao do Preo de Venda e a Precificao

Informao Importante Realize a gesto competitiva dos preos de venda! Utilize o clculo do valor econmico de cada produto ou servio.

Encontrar o Valor Econmico


Diferena entre a expectativa do mercado pelos preos de venda e o custo elaborado dos produtos e servios da empresa.
Valor Econmico 1 Fase (PV Custo Direto) = 21,05 12,00 = 9,05

Apresentao Formar os preos de venda para os produtos e servios uma ao fundamental para o sucesso do seu relacionamento com o mercado. Portanto, o empresrio precisa estar sempre atento na divulgao dos preos de venda, que devem estar ajustados aos limites da empresa e s necessidades dos clientes, assim proporcionando as condies favorveis para que o negcio mantenha sempre a competitividade no mercado, sem prejudicar o resultado financeiro da empresa. A metodologia de formao dos preos de venda precisa seguir um padro criterioso de clculo, que necessariamente dever atender as expectativas da empresa e do mercado. Comentrios Um erro comum na formao dos preos seguir cegamente os concorrentes, o que pode significar prejuzos para a empresa de diversas formas, afetando desde a imagem do negcio, at a sua situao financeira e comercial. Outro cuidado com o multiplicador mgico, como por exemplo multiplicar por 2, o ilusrio 100% de margem de lucro sobre custo. A facilidade neste caso pode acarretar a futura marginalizao da empresa, em relao ao mercado. Algum j disse isto Como aprender e tirar proveito da presso e das solicitaes dos clientes? Estar atento as necessidades e prioridades dos consumidores ajuda muito, mas atualmente apenas isto no mais suficiente, a estratgia precisa ser mais agressiva, preciso surpreend-lo com novos e atraentes produtos e servios, desde que os preos acompanhem a evoluo e as tendncias empresariais e dos mercados, fornecedor, consumidor e concorrente.

Prxima Atividade no SEBRAE-SP


Atividade:

Valor Econmico 2 Fase


(PV Custo Direto) = 17,74 11,00 = 6,74

Diferena da 1 Fase para a 2 Fase 9,05 6,74 = 2,31 A empresa ter que ajustar os custos em funo da queda de receita.

Local: Data: Horrio:

Posio no Guia Empresarial 1.03.12 Empreendedor Informaes Fundamentais Formao dos Preos de Venda

Consultor Jorge Luiz da Rocha Pereira e-mail: jorgep@sp.sebrae.com.br

Formao do Preo de Venda e a Precificao


Objetivo
A misso aqui formar o SEU preo de venda, portanto, vamos estabelecer o nosso Plano de Ao, em fases: 1. Definir o custo real, considerando o valor de compra, impostos, frete e outros custos para ter disponvel para venda na sua empresa o produto ou servio. 2. - Reconhecer o percentual de impostos incidentes sobre o faturamento da empresa. 3. - Calcular o percentual de participao dos custos fixos Defina uma marno faturamento mdio mengem de lucro sal anual da empresa, com para cada produsuporte da planilha do Deto ou servio. monstrativo de Resultados do Exerccio. Vamos utilizar o custo por absoro, na formao dos preos de venda. 4. - Definir o percentual de comisso sobre as vendas. 5. Estabelecer o percentual relativo ao frete de entrega ao cliente do produto ou servio (transporte de empregados). 6. Definir a margem de lucro, que acreditamos ser a ideal, para o produto ou servio. 7. Calcular o ndice de comercializao para o produto ou servio. Vamos conhecer a frmula: 8. ( 1 0 0 % - ( %I m p o s t o + % C u s t o Fixo+% Comisso+%Frete+%Margem de Lucro)) 9. Dividir o resultado por 100, para tornar o percentual um nmero centesimal. 10.Dividir 1 pelo resultado, para encontrar o ndice de comercializao como multiplicador, o que facilita a viso do percentual incidente sobre o custo.

A prtica na empresa
Formao do Preo de Venda
PV = Custo X ndice
CUSTO PRODUTO / SERVIO R$12,00

Fazer acontecer na empresa


clculo do custo alvo. 1. Calcular o custo alvo, ou o custo correspondente ao preo desejado pelo cliente. Exemplo: Preo desejado R$ 17,50, o ndice de comercializao da empresa (multiplicador) 1,7544, portanto R$ 17,50/1,7544 = R$ 9,97 este o preo mximo a ser pago para o produto aos fornecedores, para uma margem de lucro igual a 10%. 2. Negociar com fornecedores os melhores preos e condies de pagamentos. 3. Adequar os custos fixos realidade da empresa. 4. Formar o preo de venda atravs de um ndice de comercializao calculado e analisado. 5. Oferecer produtos e servios novos ser sempre uma boa vlvula de escape da presso exercida pelos clientes, principalmente com a adio de um preo desejado. 6. Somente isto pode no impedir a sua empresa de se meter em encrencas com o mercado, mas com certeza ser um grande passo para evit-las.

NDICE IMPOSTOS
COMISSO CUSTOS FIXOS MARGEM DE LUCRO TOTAL

5%
3% 25% 10% 43%

(100%-(25%+5%+3%+10%)) = (100% - 43%) = 57% ou (57/100) = 0,57 ou (1/0,57) =1,7544

PV Calculado = 12,00 X 1,7544 R$ 21,05

Dificuldades
O empresrio, como qualquer outra pessoa, est sempre atrs da comodidade, mas a facilidade da utilizao da lenda do nmero mgico 2 para multiplicar pelo custo e formar o preo de venda, pode se transformar em uma histria de suspense ou at mesmo de terror e levar a empresa mais complicadas dificuldades No adote um financeiras.
multiplicador

Existem atitudes na vida empresarial que no podemos evitar, alizao. como as oscilaes de consumo, porm no momento de elaborar os custos e formar os preos de venda dos produtos e servios, podemos utilizar uma metodologia de matemtica financeira em conjunto com os conhecimentos das necessidades dos seus clientes, para aumentar a competitividade dos nossos produtos e servios, para procurar reduzir os riscos nas relaes mercadolgicas e financeiras.
ndice de comerci-

mgico. Calcule o

Veja na Orientao Coletiva


Negociar com os fornecedores Corrigir excessos nos custos fixos Adequar um foco para o negcio Comercializar produtos e servios que se completem, para atender o consumidor Adequar a margem de lucro Eliminar produtos/servios que tenham que ser comercializados abaixo dos custos Administrar a inadimplncia