WBA0057_v3.

Gestão estratégica de custos

Fundamentação do preço do
bem e/ou serviço
Parâmetros que determinam o cálculo do preço

Bloco 1
Alexandre Gustavo Teixeira Moraes
Vamos refletir?
Você sabe o que fundamenta o preço
do seu produto e/ou serviço?
Parâmetros que compõem o cálculo do preço
Quais os parâmetros que compõem o preço?

Figura 1 - Preço

Fonte: Shutterstock.com.
Parâmetros que compõem o cálculo do preço
Fórmula básica de cálculo para o preço de venda,
conforme Beulke e Bertó (2012, p. 162):

Onde:
PV – preço de venda.
Ct – Custo Total.
R – Resultado pretendido.
Parâmetros que compõem o cálculo do preço
PV considerando as Despesas financeiras, Tributárias e diretas
com vendas e a rentabilidade relacionadas com as vendas:

Onde:
PV – é o preço de venda.
CT – é o custo total.
DFG – Despesas financeiras gerais.
DTD – Despesas Tributárias Diretas.
DDV – Despesas Diretas com Vendas.
Rent – Rentabilidade em função da renda.
 Parâmetros que compõem o cálculo do preço
PV considerando a rentabilidade em termos
absolutos (R):

Onde:
PV – é o preço de venda.
CT – é o custo total.
DFG – Despesas financeiras gerais.
DTD – Despesas Tributárias Diretas.
DDV – Despesas Diretas com Vendas.
R – Rentabilidade em valores absolutos.
Parâmetros que compõem o cálculo
do preço Mark up

Considerando um cenário hipotético sem DFG e DDV a fórmula passa a ser a seguinte:

A fórmula de mark up passa a ter a seguinte configuração:

Fundamentação do preço do
bem e/ou serviço
Margem de contribuição

Bloco 2
Alexandre Gustavo Teixeira Moraes
Margem de contribuição
Conceito:
• Por que usar a margem de contribuição?

Figura 2 – Margem de contribuição

Fonte: Shutterstock.com.
Margem de contribuição

Onde:
MC – é a margem de contribuição.
PV – é o preço de venda.
Cvu – é o custo variável unitário.
Margem de contribuição
• Preço de venda considerando a
margem de contribuição.

• Quando a MC é estabelecida em valor absoluto:

• Quando a MC é um percentual do preço de venda (PV):

Margem de contribuição
Objetivos da margem de contribuição:

• Identificar quais os bens/serviços que contribuem mais

para a lucratividade da empresa.
• Quais os bens e/ou serviços que podem ter sua
produção estimulada e/ou reduzida, ou até mesmo
serem extintos.
• Qual o nível mínimo de produção que torna o negócio
rentável.
• Estabelecer o nível de desconto máximo nas
negociações.
Margem de contribuição

Quadro 1 – Margem de contribuição

Receita total
(-) custos e despesas variáveis
(=) Margem de contribuição total

(-) Custos e despesas fixas

(=) Lucro
Fonte: elaborado pelo autor.
Fundamentação do preço do
bem e/ou serviço
Análise custo/volume/lucro

Bloco 3
Alexandre Gustavo Teixeira Moraes
Análise custo/volume/lucro

Figura 3 – Análise custo/volume/lucro

Fonte: Shutterstock.com.
Análise custo/volume/lucro
• Margem de contribuição x nível de produção.
• Ponto de equilíbrio.
• Grau de alavancagem operacional.

Gráfico 1 – Ponto de equilíbrio

Fonte: elaborado pelo autor.

Análise custo/volume/lucro
 Relação entre margem de
contribuição e ponto de equilíbrio:

 Grau de alavancagem operacional:

Análise custo/volume/lucro

Aspectos qualitativos que formam o preço,

conforme Beulke e Bertó (2012):
• Mercado.
• Situação macroeconômica.
• Políticas governamentais.

• Fornecedores.
 Quiz
José, proprietário de uma fábrica de sorvetes no interior do
Rio de Janeiro, vende os seus produtos com base nos preços
do mercado local. Ele está pensando em expandir a
produção do delicioso produto, mas não sabe qual é o
produto que mais contribui para os lucros. Para tomar essa
decisão que indicador ele precisa criar?

A Ponto de equilíbrio.

B Grau de alavancagem.

C Mark up.

D Margem de contribuição.
 Quiz
José, proprietário de uma fábrica de sorvetes no interior do
Rio de Janeiro, vende os seus produtos com base nos preços
do mercado local. Ele está pensando em expandir a
produção do delicioso produto, mas não sabe qual é o
produto que mais contribui para os lucros. Para tomar essa
decisão que indicador ele precisa criar?

A Ponto de equilíbrio.

B Grau de alavancagem.

C Mark up.

D Margem de contribuição.
Quiz - Resolução
D) Margem de contribuição.
Para José saber a contribuição de cada produto no
resultado da sua empresa ele precisa construir o
indicador de margem de contribuição por produto.
Com esse indicador, será possível José saber qual será
o produto que ele deverá expandir a produção, assim
como qual será o produto que deverá ser excluído.
Fundamentação do preço do
bem e/ou serviço

Teoria em Prática
Bloco 4
Alexandre Gustavo Teixeira Moraes
Reflita sobre a seguinte situação
• Paul montou uma cafeteria de alto padrão em uma zona nobre
de sua cidade, no interior de São Paulo. Nessa cafeteria ele
oferece vários tipos de cafés, desde o café expresso até os mais
sofisticados. Os preços de cada produto foram determinados
por meio da sua experiência com café.
• Ao examinar cuidadosamente o volume de vendas dos seus
produtos ele observou os seguintes problemas: muitos tipos de
cafés não estavam sendo vendidos e alguns tipos mais raros
estavam conseguindo uma quantidade vendida maior do que os
outros, mesmo sendo mais caros.
Reflita sobre a seguinte situação

• Paul resolveu fazer uma pesquisa de mercado e

descobriu que muitos dos produtos oferecidos não
atendiam aos desejos do consumidor e, portanto, não
conseguia alavancar as vendas. Nessa pesquisa, ele
descobriu que havia uma demanda maior do que a
capacidade de produção para os produtos que tinham
alta demanda. A sua pesquisa também mostrou que
novos concorrentes surgiram.
• Diante desse cenário, com relação às mudanças na
política de preços, quais estratégias deverão ser
tomadas?
Norte para a resolução
• Conhecer o consumidor.
• Conhecer a concorrência.
• Conhecer os custos totais.

• Separar os custos fixos dos custos variáveis.

• Implantar o modelo de margem de contribuição.
• Conhecer o ponto de equilíbrio.
Norte para a resolução
• Com o modelo de margem de contribuição criado será possível
decidir sobre o produto que terá a sua produção expandida.
• Estabelecer o ponto de equilíbrio.
• Estabelecer os volumes máximos e mínimos de produção.

• Entender o grau de elasticidade de sua demanda.

• Após essas mudanças, verificar se houve alterações nas
vendas e qual o impacto no lucro operacional.
• Construir o grau de alavancagem.
Fundamentação do preço do
bem e/ou serviço

Dicas do(a) Professor(a)

Bloco 5
Alexandre Gustavo Teixeira Moraes
Leitura Fundamental
Prezado aluno, as indicações a seguir podem estar disponíveis
em algum dos parceiros da nossa Biblioteca Virtual (faça o login
por meio do seu AVA), e outras podem estar disponíveis em sites
acadêmicos (como o SciELO), repositórios de instituições
públicas, órgãos públicos, anais de eventos científicos ou
periódicos científicos, todos acessíveis pela internet.
Isso não significa que o protagonismo da sua jornada de
autodesenvolvimento deva mudar de foco. Reconhecemos que
você é a autoridade máxima da sua própria vida e deve,
portanto, assumir uma postura autônoma nos estudos e na
construção da sua carreira profissional.
Por isso, nós o convidamos a explorar todas as possibilidades da
nossa Biblioteca Virtual e além! Sucesso!
Indicação de leitura 1
A leitura do capítulo XII do livro Contabilidade de custos
é fundamental para entender o processo de formação
de preços e a análise custo/volume/lucro. Esse capítulo
mostra também como construir indicadores, por
exemplo, margem de contribuição, ponto de equilíbrio,
dentre outros.
Referência
PADOVEZE, C. L. Contabilidade de custos: teoria, prática, integração
com sistemas de informações (ERP). São Paulo: Cengage Learning,
2016.
Indicação de leitura 2
Os capítulos XII a XIV do livro Gestão de custos e
formação de preços é uma leitura indicada para o
conhecimento da análise custo/volume/lucro. Esse livro
serve como um importante guia para a aplicação prática
desse assunto nas empresas e organizações.
Referência
BRUNI, A. L.; FAMÁ, R. Gestão de Custos e Formação de
Preços: com aplicações na calculadora ora HP 12C e Excel.
7. ed. São Paulo: Atlas; 2019.
Dica do(a) Professor(a)
A política de preços de uma empresa deve ir além dos
custos. Essa política deve levar em consideração a ideia
de valor percebida pelos consumidores e as sinalizações
que a concorrência mostra. Ou seja, a sustentabilidade
dessa política deve ser baseada no tripé custos,
consumidor e concorrência.
Referências
BEULKE, R. BERTÓ, D. J. Gestão de custos e resultado na saúde: hospitais,
clínicas, laboratórios e congeners. 5. ed. São Paulo: Saraiva, 2012.
BRUNI, A. L.; FAMÁ, R. Gestão de custos e formação de preços: com
aplicações na calculadora ora HP 12C e Excel. 7. Ed. São Paulo: Atlas, 2019.

PADOVEZE, C. L. Contabilidade de custos: teoria, prática, integração com

sistemas de informações (ERP). São Paulo: Cengage Learning, 2016.
Bons estudos!