CUSTOS, PROCESSOS E OPERAÇÕES CONTÁBEIS - 05

Markup para precificar produtos e serviços.

Fazer a precificação de produtos e serviços pode parecer uma tarefa extremamente
complicada, ainda mais para quem está começando um negócio. Mas existem métodos
para esse cálculo, sendo a fórmula markup um dos principais.
O que é fórmula markup?
Fórmula markup é a fórmula do cálculo feito para determinar o markup — índice
multiplicador pelo qual o custo unitário de produção de um produto ou serviço deve ser
multiplicado para determinar o preço de venda.
O custo de produção engloba todos os gastos diretamente ligados à produção de um bem
ou serviço, como matérias-primas, mão de obra e energia elétrica.
No caso de um produto para revenda, o custo de produção inclui o valor de compra e gastos
com transporte. E na precificação de serviços, as horas trabalhadas entram como custo de
produção.
Então, vamos supor que um produto tem custo de produção de R$ 200 e markup de 1,82.
Nesse exemplo, o valor de venda será R$ 364 (200 x 1,82).
Para calcular o markup, utiliza-se a fórmula:
100 / [100 — (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Portanto, para aplicar a fórmula markup, primeiro você deve calcular o custo de produção,
assim como as despesas fixas e variáveis do produto ou serviço que vai precificar. Também
é preciso calcular a margem de lucro.
Despesas fixas são aquelas que a empresa tem todos os meses, independente do volume
de vendas ou de produção. Exemplos de despesas fixas:
• Contas de consumo da empresa (energia, internet, água, telefone, etc.
• Folha de pagamento dos funcionários
• Aluguel do imóvel onde a empresa funciona
• Salário dos funcionários;
• Aluguel do imóvel onde o negócio se localiza;
• Taxas bancárias e outros gastos freqüentes da empresa.
Já as despesas variáveis são aquelas cujo valor muda conforme a atividade do negócio.
Confira alguns exemplos de despesas variáveis:

• Taxas e comissões sobre as vendas

• Gasto com combustível dos veículos do negócio
• Incidentes ou acidentes na produção
• Tributos
• Fretes e multas por atraso na entrega de produtos aos clientes;
• Incidentes ou acidentes na produção;
• Manutenções não programadas, entre outros.
Margem de lucro é a porcentagem que sua empresa ganha em cada venda. Esse
percentual deve ser calculado da forma adequada para garantir o crescimento do negócio.
Como montar uma fórmula markup
Como vimos, para calcular o markup a partir da fórmula é preciso ter os seguintes valores:
• Despesas fixas (DF)
• Despesas variáveis (DV)
• Margem de lucro (ML)
• Custo de produção (CP)
Tendo os valores apurados, basta fazer a substituição na fórmula:
MKP= 100 / [100 — (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Agora vamos retomar aquele exemplo de um produto cujo custo de produção é R$ 200.
Antes de substituir os números na fórmula, precisamos obter os percentuais referentes às
despesas fixas e variáveis.
Isso porque o valor referente à margem de lucro é uma porcentagem, logo, os demais
valores precisam estar nesse formato.
Após fazer as conversões, chegamos aos seguintes valores hipotéticos:
• Custo de produção (CP) = R$ 200
• Despesas fixas (DF) = 15% sobre a venda
• Despesas variáveis (DV) = 12% sobrea venda
• Margem de lucro (ML) = 18%

Agora podemos fazer o cálculo do markup:

Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
100 / [100 – (12 + 15 + 18)]
100/[100 – 45]
100/55
Markup = 1,82
Por fim, basta multiplicar o custo de produção pelo markup (200 x 1,2), para chegar ao
preço de venda de R$ 364.