DISCIPLINA: Custos e Formação de Preços

Processos Gerenciais

Introdução sobre Formação de Preços com exercícios propostos

PROFª Mestra: Sônia Corsi

CONTEÚDOS DO PLANO DE ENSINO

- Introdução aos conceitos e campo de aplicação da contabilidade de custos;

- Terminologia em Custos;

- Custos Fixos, Variáveis (Custos em relação ao produto direto ou indireto);

- Métodos de Custeio (Custeio por absorção, Custeio Variável, desvantagem

etc.

-Margem Contribuição (Lucro X Margem de Contribuição);

- Ponto de Equilíbrio MIX;

- Formação de Preços de venda- Markup.

 FORMAÇÃO DE PREÇO PELO MÉTODO DE MARK-UP

Podemos conceituar Mark-up como sendo uma metodologia

utilizada para se calcular preços de venda de forma rápida, com
base no custo de absorção de cada produto. Esse conceito
amplamente utilizado tanto por empresas de grande porte quanto
pelas microempresas, parte do pressuposto de que a base para a
diferenciação de preços de venda dos diversos produtos da empresa
é o custo de absorção.
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final
gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a
estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o
lucro desejado.

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preço de venda

*Vamos ver no exemplo A SEGUIR utilizando números e mostrar como calcular um preço
de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.
Fórmula Markup Divisor (MKD)
Exemplo: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o
ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas
administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
.
Estrutura:
Preço de venda (PV) = 100,00%
ICMS na venda = 18,00%
Pis e Cofins = 4,65%
Comissões = 2,50%
Depesas Adm = 6,00%
Lucro antes dos impostos = 20,00%
Total (CTV)- Custo Total Venda = 51,15%
.. MKD = (PV – CTV) / 100

MKD = (100 – 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885

Obs: se utilizamos o índice do Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 o preço do
quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
2º exemplo:uma empresa adquire mercadorias pelo custo de R$ 700,00 + frete de
R$135,00. Diante das informações a seguir e do custo da mercadoria, utilize o MARK-UP
e defina qual o preço recomendado para a venda desse item.

Impostos sobre vendas 12,75%

Comissão de vendedores 5%

Despesas administrativas R$ 7.000,00

Faturamento Bruto R$ 140.000,00

Margem de lucro 22%.

PEDE-SE:
a) Calcule a estrutura do percentual das contas.
b) O cálculo do índice do MKD Markup divisor
c) Qual o preço recomendado para a venda desse item
 .
a) Estrutura do percentual das contas Percentual%

Preço de venda (PV) 100%

Impostos sobre vendas 12,75%

Comissão de vendedores 5%

Despesas Administrativas (R$ 7.000,00/ FB 140.000,00x100 )= 5%

Faturamento Bruto R$ 140.000,00 (utiliza caso não tenha o % DA) -

......
Margem de Lucro 22%

Total (CTV)- Custo Total Venda 44,75

b) O índice do MKD = (PV – CTV) / 100

MKD = (100 – 44,75) / 100
MKD = 55,25 / 1001
MKD = 0, 552500
c) Qual o preço recomendado para a venda desse item é de R$1.511,31
Custo = 835,00 = 1.511,31
MKD 0,5525

PROVA REAL VALORES %

Venda 1.511,31 100%
(-) Impostos (192,69) 12,75%
( -) Comisssões ( 75,57) 5%
(- ) Despesas Administrativas ( 75,57) 5%
(- ) Lucro (332,48) 22%
Custo ( ou seja 1.511,31 – 676,31 = 835,00)***** 676,31
Exercício proposto:1) Determinada empresa adquire mercadoria pelo custo de $
750,00 + fretes de $ 140,00. Diante das informações a seguir e do custo da mercadoria,
utilize o MARK-UP e defina qual o preço recomendado para a venda desse item.

Impostos sobre vendas 12,75%

Comissão de vendedores 5%

Despesas administrativas R$ 10.000,00 (sempre divide a conta pelo FB da empresa)

Faturamento Bruto R$ 200.000,00

Margem de lucro 23%.

PEDE-SE:
a) Calcule a estrutura do percentual das contas.
b) O cálculo do índice do MKD Markup divisor
c) Qual o preço recomendado para a venda desse item e a prova real do cálculo.
 .
a) Estrutura do percentual das contas Percentual%

Preço de venda (PV)

Impostos sobre vendas

Comissão de vendedores

Despesas Administrativas (10.000,00/ FB 200.000.000.X100 )=

Margem de Lucro
......
Total (CTV) Custo Total Venda

b) O índice do MKD = (PV – CTV) / 100

c) Qual o preço recomendado para a venda desse item é de..........................
Custo =
MKD

PROVA REAL VALORES %

Venda
(-) Impostos
( -) Comissões
(- ) Despesas Administrativas
(- ) Lucro
Custo (ou seja 1.640,55 – 750,53 = 890,02*****)
Fórmula Markup Divisor (MKD)
2) Suponhamos que você paga hoje R$ 5,00 (Custo) cartonada, o ICMS é de 18%, PIS e
COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro
desejado ante o imposto de 35%.
.
Estrutura:
Preço de venda (PV) = 100,00%
ICMS na venda = 18,00%
Pis e Cofins = 4,65%
Comissões = 2,50%
Depesas Adm = 6,00%
Lucro antes dos impostos = 35,00%
Total (CTV)- Custo Total Venda = 66,15%
.. MKD = (PV – CTV) / 100

MKD = (100 – 66,15) / 100

MKD = 33,85 / 100
MKD = 0,3385

Obs: se utilizamos o índice do Markup Divisor seria o custo de R$ 5,00 / 0,3385 = 14,77 o preço
sugerido para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 35%.
2) Suponhamos que você paga hoje R$ 6,00 (Custo) no quilo de cartonadas, cuja matéria
prima utilizada na fabricação das embalagens polietileno, o ICMS é de 18%, PIS e
COFINS 4,65%, comissão do vendedor 3%, despesas administrativas 6% e seu lucro
desejado ante o imposto de 36%.
. Estrutura:
Preço de venda (PV) = 100,00%
ICMS na venda = 18,00%
Pis e Cofins = 4,65%
Comissões = 3%
Depesas Adm = 6,00%
Lucro antes dos impostos = 36,00%
Total (CTV)- Custo Total Venda = 67,65

Com base nas explicitações da estrutura, qual seria o Markup Divisor= (PV-CTV)/100
a) O Markup Divisor de 0,3235
b) O Markup Divisor de 0,2532
c) O Markup Divisor de 0,5223
d) O Markup Divisor de 0,5225
e) O Markup Divisor de 0,5322
Referencia:

RIBEIRO, Osni. M. Noções de custo - v. 5 - Série Fundamentos de

Contabilidade. Saraiva, 2020. (e-book). MB
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