MARKUP

O Markup é um índice que tem por objetivo estipular a precificação de determinados produtos e
serviços. Ele basicamente representa a diferença de custo entre o preço de venda e o preço de
custo de um produto ou mercadoria. Na prática, o markup serve para determinar qual é o lucro
total ou o lucro bruto diante de uma venda realizada, sendo uma porcentagem sobre o preço de
custo e podendo variar de acordo com alguns fatores, como o segmento da empresa, o público-
alvo, e o tipo do produto ou serviço oferecido.
Além disso, o markup depende de informações importantes como:

• Margem de lucro pretendida

• Custos fixos e variáveis do negócio:

Custos Fixos: São os gastos que não variam em razão do volume de produção ou vendas.
Exemplos incluem aluguel e condomínio, contas de água e energia elétrica, folha de pagamento,
pró-labore, telefonia e internet, material de limpeza, seguro, parcela de empréstimos, serviços de
vigilância e segurança.

Custos Variáveis: São os custos que variam de acordo com o volume de produção ou vendas.
Exemplos incluem custo de mercadoria vendida (CMV), impostos, tributos e taxas, comissões, taxa
administrativa de cartões de crédito e débito, embalagens, frete.

• Custos de produção ou aquisição dos produtos

Quando o markup é positivo, é um sinal de que o seu negócio está obtendo lucro ao vender um
produto ou serviço. O Markup é importante porque ajuda a determinar uma precificação justa e
correta para os produtos. A partir daí a sua empresa tem condições de cobrar um valor adequado
por cada item levando em conta as suas despesas internas.

Observações:

• Serve para determinar o lucro total ou lucro bruto diante de uma venda realizada, sendo uma
porcentagem sobre o preço e podendo variar com alguns fatores: Segmento da empresa, público-alvo, tipo
do produto ou serviço.
• Diminuir a oferta com uma alta demanda, pressionando o cliente a escolher o seu produto.
• Cobrir todos os gastos relacionados a mercadoria, também com o lucro desejado

Em resumo, o markup é uma ferramenta essencial para a gestão financeira e estratégica da

empresa, contribuindo diretamente para evitar prejuízos por subprecificação ou perda de clientes
por super precificação, aumentar a rentabilidade e a competitividade da empresa no mercado,
controlar os custos e as despesas da empresa, avaliar o desempenho dos produtos ou serviços,
planejar as metas de vendas e lucros, e tomar decisões sobre promoções, descontos,
lançamentos e descontinuações.
 Achar preço ideal com base nas suas despesas fixas e variáveis, levando em conta a margem
de lucro que você deseja obter.

Preço Adequado Fórmula: 100/[100 – (DF+DV+ML)] → Isso vai indicar o MARKUP

Markup X Custos: Vai indicar o Preço que o produto precisa ser vendido

Sendo que:
DF: Despesas Fixas
DV: Despesas Variáveis
ML: Margem de Lucro

Percentual do Markup: Vai indicar o quanto você obteve de lucro em relação aos custos de produção

[(Preço adequado para venda - Custo de Produção) / Custo de Produção] x 100

• Se o markup for superior a 100%, significa que o preço de venda está acima do custo de produção,
gerando lucro.
• Se o markup for inferior a 100%, o preço de venda está abaixo do custo de produção, o que pode
ser problemático para a empresa.

Margem de Lucro: Valor que resta após deduzir todas as despesas e custos relacionados à
produção ou venda de um produto ou serviço.

• Serviços: O lucro ideal varia de 30% a 20%.

• Comércio: O lucro ideal fica entre 15% e 20%.
• Indústria: O lucro ideal situa-se entre 8% e 12%.

O Procon, órgão de defesa do consumidor, reconhece que uma margem de lucro é considerada
abusiva quando o preço cobrado ao consumidor final excede em 20% o valor pelo qual os pontos de venda
adquiriram o produto dos distribuidores. Em outras palavras, se o preço de venda ao cliente final
ultrapassar esse limite, pode ser considerado abusivo e sujeito a sanções legais.

Fatores que impactam o Markup

Público-Alvo

• Refere-se à capacidade do seu público em pagar pelo seu produto.

• Quanto mais sensível ao preço for o público, menor o markup que você pode aplicar.
• Entender as preferências e limitações financeiras do seu público é essencial para definir
preços adequados.

Imagem da Marca:

• Relaciona-se à confiança que os clientes têm na qualidade e reputação da sua marca.

• Marcas bem estabelecidas podem aplicar um markup mais alto, pois os clientes estão
dispostos a pagar por essa confiabilidade.
• A imagem da marca afeta diretamente a percepção de valor do produto.
 Sazonalidades:

• Alguns produtos têm demanda sazonal, ou seja, são mais procurados em determinadas
épocas do ano (como roupas de inverno no inverno).
• Durante esses períodos, é possível aumentar o preço (aplicar um markup maior) devido à
maior procura.
• A gestão inteligente das sazonalidades pode otimizar os lucros.