Velas

Hoje, o mercado de Artesanato

movimenta mais de 50 bilhões de
reais por ano (fonte IBGE) na
economia brasileira e tenho certeza
que você quer fazer parte desses
lucros, né?!

Eu sempre vejo muitas pessoas que

ficam receosas e até com um certo
medo de cobrar pelos seus
produtos e serviços. Essa, é de longe
a parte em que a maioria mais erra!!

Muitos artesãos copiam os preços.

Isso é extremamente errado!! Você
deve calcular o seus próprios gastos
e a partir deles, estabelecer os

Velas
preços dos seus produtos ou
serviços. Se você copiar os preços
alheios, não saberá se o seu
trabalho está te dando lucro ou
prejuízo.

Pode parecer um pouco complicado,

né? Mas não é!! Pode ficar tranquila,
que eu vou te ensinar todo um
passo a passo para te ajudar a
precificar suas velas da forma
correta. Vem comigo aprender o
caminho do sucesso!!

Velas
No preço das suas velas, por
exemplo, já deve estar incluso o seu
salário. ''É necessário considerar
esse valor, pois, caso contrário, será
considerado apenas o valor
referente às horas de produção e,
no entanto, existem horas
dedicadas à compra de matéria-
prima, capacitação, presença em
feiras e outras atividades.” (Fonte:
Precificação no Artesanato, SEBRAE)

Para isso, você deve estipular um

preço para sua hora de trabalho!!
Vamos aprender a fazer isso?

Primeiro, digamos que você queira

Velas
faturar R$ 3.000,00 por mês com a
venda de velas artesanais. Para
saber quanto vale a sua hora de
trabalho, você deve fazer o cálculo
abaixo:

Se você trabalha 6 horas por dias, 5

dias na semana, você terá um total
de: 6 horas x 5 dias = 30 horas
trabalhadas por semana. Vamos
supor que um mês possui 4,3
semanas. Então, você trabalha: 30
horas por semana x 4,3 semanas =
130 horas de trabalho por mês,
aproximadamente.

Como você deseja ganhar

Velas
R$3.000,00 por mês e trabalha 130
horas, o preço da sua hora de
trabalho é: 3.000 reais / 130 horas =
23,07 reais por hora trabalhada.

Velas
O segundo passo é aprender a
calcular o custo do seu produto.
Digamos que para produzir uma vela
de cera de soja, você gaste R$
13,91 com material e demore 1h
para a produção da vela. Sendo
assim: R$ 13,91 (valor gasto em
material) + R$ 23,07 (valor da sua
hora trabalhada) = R$ 36,98 (custo
da vela).

Agora, vamos estipular um

percentual de lucro que é calculado
por cada produto. Vamos supor que
o seu percentual de lucro seja de
20%. Logo: R$ 36,98 (custo da vela)
x 20 (margem de lucro) / 100 = 7,39
reais de lucro. Sendo assim, o preço

Velas
final da sua vela será de: R$ 36,98
(custo da vela) + R$ 7,39 (lucro) =
R$44,37 reais (preço final da
vela).

Se você pegar o seu salário de

R$3.000,00 e dividir pelo valor de 1
vela (R$ 44,37) , para atingir o valor
mensal do seu salário, você terá que
vender 68 velas por mês, ou
aproximadamente, 14 velas por
semana (5 dias úteis).

Velas
 São os custos que estão presentes
na sua empresa. Eles podem ser
fixos ou variáveis.

O que é custo fixo?

“Consistem nos custos envolvidos na
produção e no funcionamento da
empresa e ocorrem
independentemente da quantidade
produzida e do volume de vendas.
Exemplo: aluguel, internet, luz,
telefone, etc...”(Manual de
Precificação do Sebrae)

O que é custo variável?

“São os custos relacionados ao
volume de produção e de vendas,
ou seja, o custo é variável conforme
a escala produtiva e de vendas.
Exemplo: matéria prima, insumos de

Velas
acabamento, embalagens e
outros.”(Manual de Precificação do
Sebrae)

Para entender melhor sobre o

assunto, sugiro que faça o Curso
GRATUITO do Sebrae sobre
''Formação do preço de venda''. O
curso é excelente e vai te ajudar
ainda mais a alavancar o seu
negócio.

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Sebrae

Velas
Acompanhe sempre a concorrência,
fique de olho nos preços da sua
região e nas novidades do
mercado. Você deve está por
dentro de todas as novidades e
procurar sempre levá-las aos seus
clientes. A final, todo mundo gosta
de algo inovador e exclusivo, né?!

Além disso, consulte sempre por

quanto estão sendo vendidos alguns
produtos similares ao seu na
internet, em marketplaces como
Mercado Livre, Elo7 e até mesmo nas
redes sociais. Pesquise sempre!

Velas
 Muito bem, chegou a sua hora de
começar a produzir e vender as
suas próprias Velas Artesanais!!

Siga corretamente todos os passos

que descrevemos aqui, com muita
calma e atenção. Ah, tenha
paciência!! Não é de um dia para o
outro que sua empresa vai se
destacar no mercado, mas eu te
garanto que aos pouquinhos tudo
vai se acertar.

Acredite sempre em você e no seu

sonho!!

Velas