Como calcular a quota de mercado

Quota de mercado (market share), participao no

mercado a proporo do mercado (definido em
termos quer de unidades ou receita) do conjunto de
todas empresa na industria controlada ou servida por
uma entidade especfica do conjunto dos clientes da
industria.

O clculo do market share ajuda as empresas a

determinarem a sua participao actual ou definir
suas metas futuras.

A quota de mercado e muitas vezes utilizada como

uma mediade de desempenho

A principal vantagem do uso de quota de mercado,

como uma medida de desempenho do negcio que
ela menos dependente de variveis macroambientais, tais como o estado da economia ou
mudanas na poltica fiscal.

Em uma pesquisa com cerca de 200 gestores

de marketing sniores,
67% responderam que consideram que a quota

de mercado em receita" como uma mtrica muito

til, enquanto
61% consideraram a "quota de mercado por
unidade. (Ambos os mtodos so discutidas
abaixo).

A participao de mercado um indicador-chave da

competitividade do mercado - isto , o quo bem a
empresa est em relao aos seus concorrentes.

Permitir os gerentes julgar no s o crescimento total

do mercado ou declnio , mas tambm as tendncias
nas escolhas dos clientes entre os concorrentes.

Pesquisa mostram que a quota de mercado um dos

activos desejados entre empresas concorrentes.

Especialistas, no entanto, desencorajam que as

empresa assumam a quota de mercado como
um objectivo e critrio sobre o qual devem
basear as polticas econmicas das empresas.

O uso da quota imporante para ambientes de

forte concorrncia porque permite que as
empresas tomem decises das suas operaes
com base numa anlise cuidadosa do impacto
das suas decises sobre os seus concorrentes no
mercado.

O clculo da quota de mercado pode ser feita

seguindo os seguintes critrios ou
abordagens
unidades vendidas ,
cliente Alvo, ou
volume de vendas em unidades monetrias

O clculo da quota de mercado pode ser feita seguindo os

seguintes critrios ou abordagens
Quota de mercado por unidade: esta se basea nas unidades vendidas

por uma empresa particular, como uma percentagem das vendas totais
do mercado, medido nas mesmas unidades. Quota de mercado por
unidade (%) = Nmero das vendas unitrias da empresa / Nmero
total das unidades vendidas no Mercado
Se queremos saber o nmero de unidades vendidas pela empresa, sera: As
unidades vendidas = quota de mercado (%) * Total de unidades vendidas no
Mercado

O mesmo raciocnio se aplica para o Total das Unidades vendidas no Mercado

= As vendas da empresa / quota de mercado da empresa

Quota de mercado por Receita: difere da quota de mercado

por unidade por ela reflectir os preos das mercadorias
vendidas.

Na verdade, uma maneira relativamente simples de calcular

quota cabe a empresa dividir a quota de mercado de
receitas por unidade de participao de mercado.
Quota de mercado Receita (%) = Receita de Vendas da empresa /

Receita total de vendas no mercado

No h o melhor mtodo entre os dois mtodo,

dependendo do que se pretende aferir, um pode se tornar
mais importante quando comparado com o outro.

Por exemplo a revsta as 100 maiores empresas de

Moambique, utiliza o mtodas das receitas, para
comparar o desempenho das empresas.

Lamentavelmente, para uma mesma situao de

comparao de dois concorrentes, poderemos ter
resultados diferentes, se utilizarmos mtodos diferentes
resultados. Isto , pelas unidades sair a favor do A e pelas
receitas a favor do B..

As razes para estas diferenas incluem:

Perspectivas diferentes de anlise, e

consequentemente, dados que suportam o estudo,

tambm diferentes;
Variveis tomadas, a definio de mercado (o

universo competitivo), a estimativa do erro.

No entanto, ambos os mtodos tm implicaes

teis para os gestores.

O suponha que gerente da Mangas amargas e Sal,

Lda. (MAS), estimou que a procura anual de
produtos da sua industria 50.000 unidades por
ano. Dessa procura, a MAS, consegue vender 7.000
unidades. Portanto a sua quota de mercado de 14
por cento . (7.000 de 50.000 = 0,14)

Os proprietrios da Limpeza & Tapete Imaculada, Lda

servem casas no raio de 15 km do negcio. Nessa rea
existem 2.000 casas.

No entanto , os proprietrios Imaculada estimam que apenas

1.000 casas so potenciais clientes.

Actualmente, a empresa limpa carpetes em 125 casas por

ano , dando-lhe uma quota de mercado de 12,5 por cento .
(125 de 1000 = 0.125 )

Os proprietrios de Paisagem e decoraes (PeD), Lda.,

operar em uma rea de mercado onde o volume de
compram dos clientes (particulares e instituies) somam
um milho de dlares em servios de paisagismo e
decorao anualmente.

A PeD tem vendas de 100.000.

Portanto a sua participao nas vendas da PeD de 10% do

mercado. (100.000 de 1.000.000 = 0,10)

Passo 1

Calcular a receita total da empresa (tambm

designado volume de vendas ou vendas totais).
O montante total extraido da demonstrao do

resultado.
Para ser mais preciso no clculo da quota de mercado, a

receita total deve ser extraidas da demonstrao de

resultado mais recente da empresa.

Passo 2

Calcular o total de vendas no mercado.

Este o montante total das vendas (ou receitas), do

mercado como um todo.

A quantidade total de vendas no mercado

encontrado por via de associaes comerciais de seu

sector especfico ou por meio de uma empresa de
pesquisa certificada, ou ainda pelos institutos de
estatiticas.

3 Passo

Divida a receita total da empresa pelo total de vendas

no mercado como um todo ou do seu sector.
O resultado desta diviso igual a quota de mercado

especfica da empresa.

Com esse valor, pode-se decifrar a eficincia da empresa,

bem como tomar uma deciso, no sentido de manter a

actual quota ou implementar mudanas que conduzam ao
aumento da participao de mercado da empresa.