Formação de

Preços
Palestrante
Prof Nilson Ximenes
Prof. Nilson Ximenes
Especialista em Engenharia Econômica
Universidade Católica de Pernambuco UNICAP
Economista
Faculdade de Ciências Humanas ESUDA
Bacharel em Direito
Universidade Católica de Pernambuco UNICAP
Advogado
Ordem dos Advogados do Brasil - OAB - PE
Analista de Sistemas
Núcleo de Informática e Computação da UNICAP
 FORMAÇÃO DE PREÇOS

3. Precificação

a) O que é precificação
b) Para que serve a precificação
c) diferença entre preço e valor
d) Riscos em precificar produtos de forma incorreta
e) Principais métodos de precificação

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Precificação

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O que é precificação

A precificação é a determinação de um valor total de um produto ou

serviço pronto para venda.

Como estamos vendo ela é feita com base nos custos de produção,
transporte e armazenagem, etc. com um acréscimo de porcentagem
de lucro.

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Para que serve a precificação

A precificação de produtos serve para que seja estabelecido um valor

saudável de venda, tanto para o consumidor quanto para o lucro da
empresa.

Buscar obter esse balanceamento é fundamental para que a empresa

cresça no seu ramo e enxergue resultados positivos

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Qual a diferença entre preço e valor

O Preço de uma mercadoria está vinculado ao custo e à margem de lucro,

variando de acordo com diversos fatores, como fornecedor, demanda,
concorrência, etc. Resumidamente, o preço é o que está nas etiquetas.

O Valor está relacionado aos benefícios que um produto oferece ao

consumidor e varia conforme a percepção de cada pessoa.
O Valor, apesar de subjetivo, é muito importante para a formação do preço de
venda, por essa razão temos que descobrir qual é o valor do produto e
precificá-lo corretamente.

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Riscos em precificar produtos de forma incorreta

Um dos maiores riscos na hora de precificar produtos corretamente

tem a ver justamente com a percepção de valor.

Estabelecer um preço muito abaixo do mercado, por exemplo,

prejudica a visão do consumidor em relação aos seus produtos,
gerando dúvidas sobre a qualidade da mercadoria e sua procedência.
Além disso, um preço muito baixo provavelmente não considera os
custos operacionais da venda, gerando muito prejuízo.

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Riscos em precificar produtos de forma incorreta

Um preço muito abaixo do mercado, se isso se tornar uma prática
constante, sua empresa terá a organização financeira comprometida,
os impostos se acumulam e corre sérios riscos de falência.

O mesmo vale para preços muito acima do mercado, visando muito

lucro.
Assim o movimento cai, o estoque empaca e fica difícil reconquistar
a fidelidade dos seus clientes. Sem contar os riscos de multas por
práticas comerciais abusivas previstas em lei.

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Principais métodos de precificação

Markup (Marcação)

O Markup funciona como uma fórmula, em que os valores são baseados na

despesa operacional, na margem de lucro e no custo para produção.
Determinar o preço de seus produtos ou serviços apenas no “chute”, sem
fazer nenhum cálculo parece ser o caminho mais fácil. Porém, esse é um
método que não deve ser aplicado, porque os prejuízos, certamente,
surgirão no futuro. Para que o processo de precificação seja bem feito é
preciso ter uma gestão financeira eficiente, e usar o método
do markup para ter maior segurança.

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Como calcular o Markup

A finalidade do Markup é trazer segurança de que o preço encontrado está
de acordo com a estrutura de gastos e custos da empresa.

FÓRMULA PARA CALCULAR O MARKUP

Markup (M) = 100/[100-(DV+DF+ML)]
DV = Despesas variáveis
% de despesas de impostos, comissões (vendas)
DF = Despesas fixas
% de despesas fixas (adm e financeiras)
ML = Margem de lucro
% da margem de lucro definida.
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 Exemplo prático: FORMAÇÃO DE PREÇOS

O dono de um armazém de construção elaborando uma nova tabela de

preços. Irá calcular o índice markup, e o preço sugerido para um
determinado produto

• Custo = R$ 100,00
• DV = impostos 10,70% simples nacional, 7% de comissões, Total
17,70%;
• DF = 20% despesas fixas e 4% despesas financeiras, totalizando 24%;
• ML = Sabendo que a margem de lucro pode sofrer alterações na
necessidade de adaptação de preços ao mercado, o dono da loja
estimou em 15%.

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Exemplo prático: FORMAÇÃO DE PREÇOS

Dados: Markup = 100/[100-(DV+DF+ML)]

- Custo = R$ 100,00 Markup = 100/[100- (17,70% + 24% + 15%)]
- DV = 17,70%; Markup = 100/[100- (56,70%)]
- DF = 24%; Markup = 100/43,30%
- ML = 15%. Markup = 2,3095.

O índice Markup que inclui a margem de lucro definida, é de 2,3095

Aplicando esse índice ao custo do produto

R$ 100,00 x 2,3095 = R$ 230,95

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Margem de contribuição
Margem de contribuição é o método que foca na quantia em dinheiro
restante da receita da venda de um produto, depois que se retira os custos
variáveis (Lucro)

FÓRMULA PARA A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Margem de Contribuição = Preço de Venda - Custo Variável

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Exemplo prático: FORMAÇÃO DE PREÇOS

Numa loja de roupas, chegam novidades em bermudas e no momento de

precificar, essas novas peças saem no valor de R$ 85,00.

Você fez os cálculos e os custos variáveis saíram em R$ 65,00.

Margem de Contribuição = Preço de Venda - Custo Variável

Margem de Contribuição = 85 – 65

Margem de Contribuição = R$ 20,00

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Margem de contribuição em percentual (%)

Após obter a Margem de contribuição em percentual, poderemos utilzá-la
para calcular o preço de vendas

FÓRMULA PARA A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM PERCENTUAL (%)

Margem de Contribuição = Preço de Venda / Custo Variável

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Margem de Contribuição em Percentual (%)

Margem de Contribuição = Preço de Venda / Custo Variável

Margem de Contribuição = 85 / 65

Margem de Contribuição = +/- 1,31%

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Exemplo prático: FORMAÇÃO DE PREÇOS

Loja de móveis Valor unitário do produto = R$ 50,00.

Produto: Cadeira Valor dos percentuais de MC e Lucro (31%)

PREÇO DE VENDA = VP * (1+(MC/100))

PREÇO DE VENDA = 50 * ((1+31/100))
PREÇO DE VENDA = 50 * (1+0,31)
PREÇO DE VENDA = 50 * 1,31
PREÇO DE VENDA = 65,5

Valor do preço a ser cobrado pela Cadeira: R$ 65,50

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