Desenvolvimento de

Habilidades Gerais
2022/1 – DIRV1-A – DIRN1-A
1.º Período - Noturno
[ Noções de Custos e Formação de Preços ]
[ Markup ]
Sexta, 23/09/2022
kenny.duran@saolucas.edu.br - (69) 99311-6024 1
 Prof. Me. KENNY ABIORANA DURAN
(69) 9 9311-6024

❑ Mestre em Engenharia de Produção pela UFAM/AM

❑ Especialista em Estratégia Financeira Empresarial pela ULBRA/RS
❑ Administrador de Empresas pela UNIR/RO

❑ Professor de graduação e pós-graduação:

UNIR / IFRO / FARO / SÃO LUCAS / UNIRON / FGV / UCDB / UNIDERP / AVEC / CATÓLICA

❑ Diretor de Administração, Finanças e Planejamento – AGERO/RO

❑ Perito Financeiro Autônomo (CNP)
❑ Superintendente Financeiro – CAERD/RO
❑ Diretor de Planejamento, Administração e Finanças – DEOSP/RO
❑ Coordenador Financeiro na Brasil Telecom S/A – (Oi Telecom)

kenny.duran@saolucas.edu.br - (69) 99311-6024 2

1. O que são CUSTOS e DESPESAS;
2. Custos Variáveis (Produto) e Custos Fixos (Negócio);
3. Custos Diretos e Indiretos;
4. Margem de Contribuição;
5. Receita Total x Custos Totais;
6. Break Even Point (Ponto de Equilíbrio);
7. Formação do Preço de Venda (Mark-up);
8. Aplicação Prática (Laboratório).
- Você ganha na venda
ou na compra?

- Já ouviu falar em
MARKUP?
PERGUNTAS COMUNS NO MUNDO DOS NEGÓCIOS:

❑Por que é importante conhecer sobre precificação e como realizar a

formação do preço de venda de produtos e serviços?

❑Será que estou cobrando o preço certo?

❑Como dar preço a um produto? Como precificar serviços?

✓ Conseguir encontrar o preço certo é a batalha que

11 a cada 10 empresas enfrentam. Algumas vão
aprendendo com os anos a trabalhar na formação
do preço de venda. Outras não…
ENTENDENDO A METODOLOGIA DO MARKUP:

❑Para precificação de produtos e serviços tem-se na ciência

o MARKUP, que se trata de um índice multiplicador aplicado sobre o
custo de um produto e/ou serviço para a formação do preço de venda.

❑Explicando de forma bem simples, o Markup consiste em somar

uma MARGEM DE LUCRO ao custo unitário do serviço para obter o
preço de venda. Para que isso seja possível deverão ser incluídos
impostos, taxas, despesas administrativas, despesas financeiras e o
percentual de lucro desejado. Ao ter esse índice em mãos a empresa
terá a garantia de que o produto ou serviço terá o preço certo para
cobrir todos os gastos e ainda gerar lucro.
CONHECENDO A FÓRMULA DO MARKUP:

❑ A fórmula do preço de venda com base no Markup consiste em

identificar os percentuais das Despesas Fixas (DF), Despesas Variáveis
(DV) e o Lucro Presumido (LP). Os percentuais são aplicados no
Markup Divisor, na fórmula:

100 / [100 – (DV + DF + LP)]

❑Do resultado dessa fórmula teremos o índice Markup multiplicador, o
qual será multiplicado sobre o Preço de Custo ou Custo de Mercadoria
Vendida (CMV) do produto. Com isso, será encontrado o preço de
venda dessa mercadoria para que possa valer a pena sua
comercialização.
ASSIM, TEM-SE A FÓRMULA COMPLETA:

𝟏𝟎𝟎
𝑷𝑽 = × 𝑪𝑴𝑽
𝟏𝟎𝟎 − 𝑫𝑽 + 𝑫𝑭 + 𝑳𝑷

PV = Preço de Venda em (R$)

DV = Despesas Variáveis em (%)
DF = Despesas Fixas em (%)
LP = Lucro Presumido em (%)
CMV = Custo da Mercadoria Vendida em (R$)
EXEMPLO DE CÁLCULO DO MARKUP:
❑ Para exemplificar, vamos considerar uma fábrica de chocolates. A unidade da nova linha de
chocolates tem um preço de aquisição para a empresa de R$ 25,00. As Despesas Fixas somam
5% no custo unitário e as Despesas Variáveis somam 10%. Busca-se um Lucro Presumido de
25%. Assim, calcular o preço de venda ideal:

PV = ? 𝟏𝟎𝟎
𝑷𝑽 = × 𝑪𝑴𝑽
DV = 10% 𝟏𝟎𝟎 − 𝑫𝑽 + 𝑫𝑭 + 𝑳𝑷
DF = 5% 𝟏𝟎𝟎
𝑷𝑽 = × 𝟐𝟓, 𝟎𝟎
LP = 25% 𝟏𝟎𝟎 − 𝟏𝟎 + 𝟓 + 𝟐𝟓
CMV = R$ 25,00
𝑷𝑽 = 𝟏, 𝟔𝟔𝟔𝟔𝟔𝟕 × 𝟐𝟓, 𝟎𝟎

𝑷𝑽 = 𝑹$ 𝟒𝟏, 𝟔𝟕
COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA:

PV = 41,67
DV = 41,67 x 10% = 4,17 COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA
DF = 41,67 x 5% = 2,08 4,17
LP = 41,67 x 25% = 10,42
2,08
CMV = 25,00

10,42

PV = 4,17 + 2,08 + 10,42 + 25,00 25

PV = 41,67
DV DF LP CMV
LEITURA RECOMENDADA PARA AMPLIAR OS
CONHECIMENTOS SOBRE MARKUP:

https://www.treasy.com.br/blog/markup/
EXERCÍCIOS:

https://saolucas.instructure.com/
APLICAÇÃO PRÁTICA (1):

LABORATÓRIO – MARKUP
FORMAÇÃO DE PREÇOS
 Produto: Bolo de Trigo

FONTE: www.tudogostoso.com.br
RECEITA

3 xícaras de chá de farinha de TRIGO;

2 xicaras de chá de AÇÚCAR;
4 colheres de sopa de MARGARINA;
3 OVOS;
1 e ½ xícara de chá de LEITE;
1 colher de sopa bem cheia de FERMENTO em pó.

FONTE: www.tudogostoso.com.br
Pesquisa em 01/08/2019
 TRIGO

1 Kg (1000g) = R$ 3,29

3 Xícaras (chá): 375g

R$ 1,23
 AÇÚCAR

1 Kg (1000g) = R$ 2,49

2 Xícaras (chá): 250g

R$ 0,62
 MARGARINA

1 Kg (1000g) = R$ 9,89

4 Colheres (sopa): 60g

R$ 0,59
 OVOS

1 Cartela (30) = R$ 13,09

3 Ovos:

R$ 1,31
 LEITE

1 L (1000ml) = R$ 2,95

1,5 litros: 1500ml

R$ 4,43
 FERMENTO

100 gramas = R$ 2,49

1 colher (sopa): 15g

R$ 0,37
Levantamento dos Gastos/Custos
 Formação do Preço de Venda

1
P= ×G Mark-up
1− I+L

P = Preço de Venda (R$)

I = Tributos (%)
L = Lucro Desejado (%)
G = Gastos/Custos (R$)
Formação do Preço de Venda - Mark-up

P=?
1 I = 6% ou 0,06
P= ×G
1− I+L L = 30% ou 0,30
G = R$ 11,13
Formação do Preço de Venda - Mark-up

1 1
P= ×G P= × 11,13
1− I+L 0,64

1
P= × 11,13 P = 1,5625 × 11,13
1 − 0,06 + 0,30

1
P= × 11,13 P = R$ 17,39
1 − 0,36
 REFERÊNCIAS

ASSAF NETO, Alexandre, LIMA, Fabiano Guasti. Curso de

Administração Financeira. 4.ed. São Paulo. Atlas, 2019.

BRUNI, Adriano Leal, FAMÁ, Rubens. GESTÃO DE CUSTOS E

FORMAÇÃO DE PREÇOS – COM APLICAÇÕES NA CALCULADORA
HP 12C E EXCEL (Série Finanças na Prática). 2.ed. São Paulo.
Atlas, 2003.

https://www.treasy.com.br/blog/markup/