Projeto Integrador IV

MICHAEL OLIVEIRA DA ROSA

INTRODUÇÃO:

Sabe-se que para abrir uma empresa de qualquer

ramo, é necessário realizar pesquisa de mercado,
identificar o público alvo, desenvolver uma estratégia
de marketing para a empresa e estudar a melhor
forma para posicionar-se no mercado, além de
calcular de forma eficiente os custos, lucros, impostos
a arrecadar e capital de giro.
METODOLOGIA:

Utilizou-se como método para calculo de custos a

plataforma melhor preço, assim como normas de
vida útil e tabelas de potencia nominal dos
aparelhos elétricos e eletrônicos.
DESENVOLVIMENTO:
Através da analise da situação problema considerada, nota-se que cerca de 57,5%
do valor de venda das esfihas é composto por seus custos, ou seja, custos de
produção, matéria prima para produção das esfihas, energia consumida, dentre
outros. Cerca de 22,5% corresponde aos impostos sobre produtos alimentícios e
20% corresponde aos lucros.

Ao considerar que são produzidas e comercializadas 76 unidades de esfihas,

entre os dois sabores produzidos, diariamente. Durante o mês são considerados 26
dias úteis para a produção e comercialização das esfihas, assim como a tabela 1
demonstra.
 TABELA 1 - CUSTOS

PRODUTO VALOR DE VENDA IMPOSTOS CUSTOS LUCRO

ESFIHA DOCE R$ 4,50 22,5% R$ 1,01 57,5% R$ 2,59 20,0% R$ 0,90

ESFIHA SALGADA R$ 3,50 22,5% R$ 0,79 57,5% R$ 2,01 20,0% R$ 0,70

DIA R$ 290,50 R$ 68,40 R$ 174,80 R$ 60,80

MÊS R$ 7.553,00 R$ 1.778,40 R$ 4.544,80 R$ 1.580,80

*Produção de 38 unidades/dia esfihas salgadas e 38 unidades doces

**Produção e comercialização realizada durante 26 dias no mês
***25% dos valores dos lucros são direcionados a cada um dos 2
proprietários
****50% do valor dos lucros é destinado ao capital de giro da
empresa.
Os custos fixos são basicamente os gastos realizados com a
conservação e limpeza, tanto dos equipamentos, quanto do
estabelecimento, os custos de manutenção dos equipamentos,
aquisição de novos equipamentos, visto que os custos de
investimentos em equipamentos e manutenção devem ser
considerados de acordo com a vida útil de cada equipamento,
sendo assim considerados no cálculo do custo unitário. Já os custos
variáveis são os custos com matéria prima, consumo de energia,
água, dentre outros, pois variam conforme a oferta e a procura.
 Os custos e despesas gerenciáveis mais relevantes nos custos finais, estão diretamente
relacionados aos custos diretos do produto e indiretos, desconsiderando os impostos, pois
aproximadamente 60% do valor do produto é proveniente destes custos. Ou seja, visando
aumentar os lucros, torna-se mais interessante buscar meios para reduzir custos nas matérias
primas das esfihas, podendo ser, buscando comprar em grandes quantidades produtos
imperecíveis, como por exemplo farinha de trigo, leite, óleo, sal, açúcar, além das embalagens,
com a finalidade de ter maior poder de negociação, economizar em transporte e
consequentemente tempo. Outra forma bastante pertinente para redução de custos é buscar
utilizar equipamentos de maior consumo energético em horários de menor custo, ou seja, em
horários que não sejam de “pico”. Assim como, reduzindo custos de manutenção de
equipamentos, através de cursos e preparo para os próprios empresários realizarem as
manutenções. Já os impostos são consideradas despesas não gerenciáveis, por ser custo fixo
inerente a vontade da empresa.
Ao considerar custos diretos e indiretos cheguei ao
custo unitário R$2,50, que corresponde a
aproximadamente 57,5% do valor total. Se
considerarmos 22,5% de impostos para o valor da
esfiha salgada R$3,50, temos que o custo unitário é
de R$3,29 o que deixa uma margem de lucro ou
mark up de 6,38% e 6% de margem.
Público alvo da empresa que comercializa esfihas assadas e congeladas
são o consumidor final, assim como empresas de revenda de doces e
salgados. As principais características de mercado do produto são a
praticidade, por serem produtos comercializados prontos ou pré-prontos,
adaptando-se perfeitamente as necessidades do público alvo. A marca
associa-se a fornecedores e cooperativas de insumos para assim reduzir
os custos da produção, visando um aumento nos lucros. A marca não é
uma instituição governamental e se posiciona de maneira favorável a
preservação ambiental de modo a descartar os resíduos produzidos de
forma adequada, buscando sempre a redução dos mesmos.
CONCLUSÃO:
Conclui-se portanto que para uma empresa realmente
ter sucesso é necessário ter domínio sobre os custos
de seus bens e ou serviços ofertados, estar sempre
disposta a mitigar custos, consequentemente
aumentando os lucros e mantendo-se competitivos
frente ao mercado. Além de estabelecer uma estratégia
de marketing eficiente, escolher e classificar o público
alvo, tal como estabelecer uma margem de lucro
competitiva e que possibilite a sustentação da empresa
e de seus sócios.