PREÇO DE

VENDAS
Eliane Santos Silva

Amanda Carvalho
 O QUE É?
▪ É o valor monetário pago por um produto ou serviço.

É através dela que pagamos todos os custos, despesas e o salário ou pro

labore.
 VALOR X PREÇO
▪ VALOR: É o benefício que o produto oferece.
▪ PREÇO: É o que é pago pelo produto (custos, despesas, fornecedores,
frete e etc), ou seja, o que está na “etiqueta”.

Exemplo: Moeda de R$1,00

Para colecionadores tem grande valia, mas para quem não coleciona é
apenas 1 moeda.
 PRECIFICAÇÃO INCORRETA

• Percepção do valor;
• Preço abaixo do mercado gera insegurança da qualidade da mercadoria;
• Não considerar os custos operacionais da venda, gerando prejuízo.
 CALCULO DO PREÇO DO PRODUTO
CALCULO DO CUSTO DO PRODUTO:
CD (Custos Diretos) + CI (Custos Indiretos) + CF (Custos Fixos) + CV (Custos Variáveis) = CT (Custo Total).
VALOR DE VENDA FINAL
Preço do produto = custos + despesas + lucro pretendido

EXEMPLO:

Uma empresa que produz coxinhas, calcule o preço de vendas mediante as seguintes informações:

Custos Diretos: 20,00

Lucro pretendido: 10%
Custos Indiretos: 15,00
Custos Fixos: 50,00
Custos Variáveis: 25,00
Despesas total: 200,00
METÓDOS DE PRECIFICAÇÃO:

• MARKUP;
• Margem de contribuição;
• Lucro desejado.
TAXA DE
MARCAÇÃO
 O QUE É?

O multiplicador ou taxa de marcação (mark-up) é o

valor encontrado para a formação dos preços e que
serve para simplificar as contas de precificação.
GELADOS GOURMET
Um sabor para cada momento!
ABORDAGEM:
▪ Empresa;
▪ Marketing e vendas;
▪ Jurídico;
▪ Tributos;
▪ Precificação;
 A EMPRESA:
▪ Empresa: Gelados gourmet
▪ CNPJ: 53.541.397/0001-95
▪ Endereço: Rua das Bromélias, Pirajá, Salvador, S/N, CEP: 41290-810
▪ Contato: 719922-2288
▪ Capital inicial: R$600,00
▪ Fundada em 12 de Dezembro de 2020
▪ Proprietária: Maria Cândida Lemos e Lucia Cândida Lemos
MARKETING E CANAIS DE VENDAS
 GESTÃO DE VENDAS

• Sondagem;
• Argumentação;
• Vendas;
• Pós vendas.
PROJEÇÃO DAS VENDAS NOS RESPCECTIVOS ANOS
14

12

10

0
2020 2021 2022 2022

Jan Fev Mar Abril Maio Jun Jul Agos Set Out Nov Dez2
FUNIL DE VENDAS E MARKETING
 JURÍDICO
▪ JURÍDICO PORTE DA EMPRESA:

Microempreendedor Individual (MEI )

Faturamento do mês anterior= 2.500 2.500 x 12 meses= R$ 30.000,00 por ano
ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO:
Simples Nacional
Gelados Gourmet – anexo 1 do Simples Nacional, devido a comercialização de
produtos.
CNAE: 4637-1/06
Comércio atacadista de sorvetes
 CÁLCULO DOS TRIBUTOS

▪ O Anexo I da tabela do Simples Nacional é destinado às empresas do Comércio em

geral. Os impostos são calculados com base em percentual destinado a cada Tributo
de acordo com a sua respectiva Faixa.
Faturamento mensal = 2.500 X alíquota de 4%= R$100,00
PERCENTUAL DE REPARTIÇÃO DOS
TRIBUTOS:
INFORMAÇÕES IMPORTANTES:
 CUSTO DE PRODUÇÃO:
▪ Sabor: Maracujá Cremoso ▪ Sabor: Maracujá com Nutela

▪ Sabor: Limão Cremoso

PRECIFICAÇÃO:
 PRECIFICAÇÃO DEVIDA

Custos; Aplicar o
marketing;
Despesas; Aplicar as
Anotar as Realizar a Realizar as Fotos dos
Receitas; fórmulas
informações precificação vendas. produtos;
ensinadas.
Entradas e Canal de
saídas. vendas.
DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO
EXERCÍCIO (DRE)
Demonstração do Resultado do Exercício