APURAÇÃO DE RESULTADO

Objetivos: Orientar ações para análise e planejamento

da Lucratividade em razão das necessidades da empresa
e contribuir para desenvolver habilidades gerenciais
com ênfase em resultados, para sobrevivência e
crescimento do empreendimento.

Fluxo de Caixa
 PLANEJAMENTO

Fluxo de Caixa
 OBJETIVOS GENÉRICOS
Fluxo de Caixa
SER LUCRATIVA

SER CRESCENTE
SER PERENE

TER PRESTIGIO
 RECUPERAR O CAPITAL
INVESTIDO

GERAR LIQUIDEZ

MANTER A EMPRESA COMPETITIVA

REMUNERAR SÓCIOS E FUNCIONÁRIOS

RAZÃO DE SER DA EMPRESA

COMO APURO O LUCRO DA MINHA EMPRESA?

QUAL É A LUCRATIVIDADE DA MINHA EMPRESA?

QUAL É A RENTABILIDADE DA MINHA EMPRESA?

O QUE É PONTO DE EQUILIBRIO ?

QUE É MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ?

O QUE É RESULTADO OPERACIONAL ?

O QUE É RESULTADO LÍQUIDO?

ANTES DE CHEGARMOS AS RESPOSTAS...

... VAMOS ALINHAR ALGUNS CONCEITOS.

 CONCEITOS
FATURAMENTO

FATURAMENTO ENTRADAS
NÃO

FATURAMENTO VENDAS
SIM

FATURAMENTO OUTRAS
NÃO RECEITAS
 CONCEITOS
CUSTO DE MERCADORIA VENDIDA (CMV)

• TODO GASTO COM A AQUISIÇÃO OU

ELABORAÇÃO DO PRODUTO.

• QUESTIONAMENTO: QUANTO CUSTARAM OS

PRODUTOS VENDIDOS?

• APURAÇÃO CONTÁBIL: CONTROLE DE ESTOQUE

• APURAÇÃO GERENCIAL: CONTROLE DE VENDAS
 CONCEITOS
DESPESA VARIÁVEL

• TODO GASTO COM COMERCIALIZAÇÃO DOS

PRODUTOS.
• EXEMPLOS:
- IMPOSTO SOBRE FATURAMENTO (SIMPLES);
- COMISSÃO DE VENDEDORES ;
- TAXA DE CARTÃO DE CRÉDITO;

• OBSERVAÇÃO:
- DEVE SER CONSIDERADOS AS DESPESAS GERADAS
NO MÊS.
 CONCEITOS
DESPESA FIXA

• TODO GASTO COM ESTRUTURA DA EMPRESA.

• EXEMPLOS:
ALUGUEL / IPTU / ÁGUA / ENERGIA / CONTADOR /
FUNCIONÁRIOS / PROVISÕES / PRÓ-LOABORE /
MANUTENÇÃO / TELEFONE / INTERNET / TARIFAS
BANCÁRIAS / DEPRECIAÇÃO / PROPAGANDA /
ECT.
 CONCEITOS
DESPESA FINANCEIRA

• TODO GASTO COM JUROS DE EMPRÉSTIMO,

MULTAS E JUROS DE ATRASO DE PAGAMENTO E
DESPESAS DE CARTÓRIO.
• EXEMPLOS:
JUROS DO CHEQUE ESPECIAL / JUROS DE CONTA
GARANTIDA / JUROS DO PARCELAMENTO DE UM
EMPRÉSTIMO / MULTA COBRADA PELO ATRASO
NO PAGAMENTO DE UMA CONTA / JUROS DE
ANTECIPAÇÃO DE CARTÃO / JUROS DE DESCONTO
DE CHEQUE E BOLETOS/ ECT.
 CONCEITOS
INVESTIMENTO

• TODO GASTO COM A AQUISIÇÃO DE BENS.

• EXEMPLOS:
AQUISIÇÃO DE VEÍCULO / MÓVEIS / IMÓVEIS /
AMORTIZAÇÃO DE EMPRÉSTIMOS /
FINANCIAMENTOS/ ECT.
ALINHADOS OS CONCEITOS...

... VAMOS PARA A APURAÇÃO.

1 = FATURAMENTO 100.000 100%

2 (-) CUSTO DE MERCADORIA VENDIDA 58.824,00 58,82%

3 (-) DESPESA VARIÁVEL 12.000,00 12,00%

4 = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 29.176,00 29,176%

5 (-) DESPESA FIXA 32.000,00 32,00%

6 = RESULTADO OPERACIONAL (- 2.824,00) - 2,82%

7 (-) DESPESA FINANCEIRA 1.000,00 1,00%

8 = RESULTADO LÍQUIDO (- 3.824,00) - 3,82%

9 (-) INVESTIMENTOS 1.500,00 1,50%

10 = RESULTADO APÓS O INVESTIMENTO (- 5.324,00) - 5,32%

 PONTO DE EQUILÍBRIO

DESPESA DESPESA
FIXA + FINANCEIRA 32.000 + 1.000

P.E. = =
MARGEM DE
29,176%
CONTRIBUIÇÃO (%)

P.E. = 113.106,66
 PONTO DE OBJETIVO

DESPESA FIXA
E FINANC. + OBJETIVO 33.000 + 1.500

P.O. =
MARGEM DE
= CONTRIBUIÇÃO (%)
29,176%

P.O. 118.247,88
=
O QUE FAZER PARA AUMENTAR O LUCRO?

LUCRO

GIRO MARGEM

GASTOS PREÇO

FIXO VARIÁVEL FINANCEIRO

 Análise de Sensibilidade
O impacto das decisões no RESULTADO da
empresa...
 LUCRATIVIDADE RENTABILIDADE

• Ganho em relação as • Ganho em relação ao

Vendas; Capital Investido;
• Mercado • Viabilidade
Competitivo; Econômica do
• Financiar Giro e empreendimento;
Expansão; • Recuperação do
• Decorrente do Investimento;
Volume Vendido
LUCRATIVIDADE RENTABILIDADE

LUCRO LÍQUIDO LUCRO LÍQUIDO

X 100 X 100
RECEITA TOTAL CAPITAL INVESTIDO

R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
X 100 X 100
R$ 100.000,00 R$ 200.000,00

8% 4%
O QUE FAZER PARA AUMENTAR O LUCRO?

Cuide do seu PONTO DE VENDA;

Tenha uma boa Gestão de Relacionamento;
Tenha Qualidade no seu Atendimento;
Produtos de Qualidade ;
Fique atento as mudanças do mercado;
Combata o desperdício;
Comprar bem é o segredo para ter preços
competitivos;
Negocie bem as alternativas de crédito;
 0800 570 0800
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