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COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

 COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO - FÁCIL

Ser comerciante é uma arte, a venda de um produto requer habilidade em oferecer exatamente o
que o consumidor quer ou pensa que deseja, porém esta arte pode ser mais rendosa quando se
tem estratégia nas vendas com uma formação de preço que consiga fazer o preço ideal para o
produto ideal.

Saber o ponto de equilíbrio da empresa é fator de destaque, as empresas que sabem calcula-lo
estão em vantagem, pois conhecem o mínimo necessário de faturamento para gerir seus negócios
e fazer suas estratégias de vendas.

PREÇO DE VENDA:

Geralmente o preço de venda é definido pelo mercado, assim sabemos que os produtos que
vendemos serão asseios pelo mercado.

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00

CUSTO

O custo da mercadoria é definido pela nota fiscal, neste exemplo não estamos considerando o
credito do ICMS, pois este ebook tem como objetivo a demonstração que fazer custos é
importante para qualquer empresa, basta apenas boa vontade e uma certa dose de analise de
seus números, para chegar ao lucro.
Existe uma máxima que o preço de venda deve ser feito 3x o preço do custo, porem o mercado
nem sempre permite esta equação.

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

CUSTO 6,00 7,00 5,00

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00
CUSTO 6,00 7,00 5,00
Diferença entre custo e preço de venda 60% 2x 4x

IMPOSTOS

Neste exemplo utilizaremos uma porcentagem fictícia de impostos 10%, vale lembrar que o
grande vilão para muitos empresários, tem que ser calculado de forma correta em relação ao
regime tributário da empresa.

Preço de Venda x alíquota do imposto

10,00 x 10% = 1,00

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00
CUSTO 6,00 7,00 5,00
IMPOSTOS 10% 1,00 1,40 2,00
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COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

CALCULO DOS CUSTOS VARIÁVEIS

O valor dos custos variáveis será a soma do custo do produto com seu respectivo imposto,
lembre-se que quanto mais vender mais custo variável terá.

Exemplo: Produto 01

1 produto vendido = custo variável R$ 7,00

2 produto vendido = custo variável R$ 14,00
3 produto vendido = custo variável R$ 21,00

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00
CUSTO 6,00 7,00 5,00
IMPOSTOS 10% 1,00 1,40 2,00
CUSTOS VARIÁVEIS 7,00 8,40 7,00

Custos variável = Custo do produto + Imposto

CV = 6,00 + 1,00 = 7,00

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Cada produto traz para a empresa lucro, este lucro chamamos de margem de contribuição, que é
quanto cada produto vai contribuir para o pagamento das despesas fixas da empresa. Conhecido
como lucro Bruto.

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00
CUSTO 6,00 7,00 5,00
IMPOSTOS 10% 1,00 1,40 2,00
CUSTOS VARIÁVEIS 7,00 8,40 7,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 3,00 5,60 13,00

Margem de Contribuição = Preço de venda - Custos variáveis

MC = 10,00 – 7,00 = 3,00

ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Saber qual a porcentagem de lucro cada produto traz para a empresa, dado primordial para
encontrarmos o Ponto de Equilíbrio.

DADOS Produto 01 Produto 02 Produto 03

PREÇO DE VENDA 10,00 14,00 20,00
CUSTO 6,00 7,00 5,00
IMPOSTOS 10% 1,00 1,40 2,00
CUSTOS VARIÁVEIS 7,00 8,40 7,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 3,00 5,60 13,00
ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 0,30 0,40 0,65
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COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

Índice da Margem de Contribuição = Margem de Contribuição / Preço de Venda
IMC = 3,00 / 10,00 = 0,30 ou 30%

CALCULO DO ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO MEDIA

Para esta analise precisamos do faturamento de cada produto, caso não se conheça o
faturamento por produto recomenda-se que estime do faturamento total um valor fictício que
posteriormente se tornará real.
Saber os números da empresa é de extrema importância para validar os cálculos e controles
internos e assim ter controle sobre seu futuro.

CALCULO DO ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO MEDIA

PRODUTO FATURAMENTO IMC LUCRO BRUTO
Produto 01 3.000,00 0,30 900,00
Produto 02 1.200,00 0,40 480,00
Produto 03 900,00 0,65 585,00
TOTAL 5.100,00 ///////////////////// 1.965,00

Produto 01 = Faturamento x IMC = Lucro Bruto

Produto 01 = 3.000,00 x 0,30 = 900,00

Soma-se o Faturamento e o Lucro Bruto

CALCULO DO ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DA EMPRESA

Quantas vezes se perguntou qual o retorno que a empresa traz?

Esta pergunta é facilmente respondida com esta analise, a empresa tem um retorno médio de
38,53% sobre seu faturamento, isso significa que 38,53% será o valor que irá pagar as despesas
fixas e depois teremos o lucro ou será inferior as despesas fixas e teremos prejuízo.

CALCULO DO ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DA EMPRESA

LUCRO BRUTO 1.965,00
FATURAMENTO 5.100,00
IMC 0,3853

ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DA EMPRESA = LUCRO BRUTO / FATURAMENTO

Índice da Margem de Contribuição da Empresa = 1.965,00 / 5.100,00 = 0,3853 ou 38,53%

CALCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR

Esta é a informação de maior valia para qualquer empresa, é o mínimo necessário de faturamento
para que a empresa pague suas despesas, porem cuidado, pois não sobram recursos conhecido
como LUCRO.
Outro cuidado se refere ao valor das despesas fixas que tem variação mensal, para que o valor
seja sustentável deve-se fazer a media dos últimos 3 meses no mínimo.
Nota-se que a empresa tem um faturamento de R$ 5.100,00 muito próximo ao seu Ponto de
Equilíbrio, desta forma tem-se a impressão que todos os meses a empresa trabalha demais porem
não sobra dinheiro em seu caixa. O Faturamento deve estar o máximo distante Ponto de Equilíbrio
trazendo Lucro a empresa.

COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

 CALCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR
DESPESAS FIXAS 1.800,00
IMC 0,3853
PONTO DE EQUILÍBRIO 4.671,76

Ponto de Equilíbrio = Despesas Fixas / IMC médio

PE = 1.800,00 / 0,3853 = 4.671,76

RESULTADO SEM LUCRO

Para sabermos se o valor que encontramos é realmente o ponto de equilíbrio podemos fazer uma
conta de resultado se atingir zero que é o valor esperado para este valor de ponto de equilíbrio
este valor estará correto.

RESULTADO SEM LUCRO

FATURAMENTO 4.671,76
IMC 0,3853
DESPESAS FIXAS 1.800,00
RESULTADO 0

Resultado = Faturamento x IMC – Despesas Fixas

R = 4.671,76 x 03853 – 1.800,00
R = 1.800,00 – 1.800,00
R=0

CALCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO COM LUCRO ESTIMADO

Encontrado o ponto de equilíbrio da empresa esta na hora de encontrarmos o ponto de equilíbrio

com lucro desejado ou estimado, ai sim um verdadeiro objetivo a ser atingido pela empresa

CALCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO COM LUCRO ESTIMADO

DESPESAS FIXAS 1.800,00
LUCRO 2.000,00
IMC 0,3853
PONTO DE EQUILÍBRIO 9.862,60

Ponto de Equilíbrio Estimado = Despesas Fixas + Lucro Estimado / IMC

PE = 1.800,00 + 2.000,00 / 0,3853
PE = 3.800,00 / 0,3853
PE = 9.862,60

RESULTADO COM LUCRO ESTIMADO

Para sabermos se o valor que encontramos é realmente o ponto de equilíbrio podemos fazer uma
conta de resultado se atingir o lucro que é o valor esperado para este valor de ponto de equilíbrio
este valor estará correto.

COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

 RESULTADO COM LUCRO ESTIMADO
FATURAMENTO 9.862,60
IMC 0,3853
LUCRO 3.800,00
DESPESAS FIXAS 1.800,00
RESULTADO 2.000,00

Resultado = Faturamento x IMC – Despesas Fixas

R = 9.935,60 x 0,3853 – 1.800,00
R = 3.800,00 – 1.800,00
R = 2.000,00

RENTABILIDADE SOBRE O FATURAMENTO

Com certeza alguém já perguntou sobre a rentabilidade da empresa e apesar do nome ser
interessante não se sabe como calcular.
Rentabilidade é quanto o Lucro representa do Faturamento da empresa assim.

RENTABILIDADE SOBRE O FATURAMENTO

FATURAMENTO 9.862,60
LUCRO LIQUIDO 2.000,00
RENTABILIDADE 0,20

Rentabilidade = lucro Liquido / Faturamento

R = 2.000,00 / 9.862,60
R= 0,20 ou 20% do Faturamento representa o lucro da empresa.

QUANTIDADE DE PRODUTOS PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO

Saber o faturamento mínimo é essencial para a empresa, mas e a quantidade mínima de produtos
para atingir este Ponto de Equilíbrio?
Com este dado em mãos a empresa terá a meta mínima de vendas no mês.

QUANTIDADE DE PRODUTOS PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO

PRODUTO FATURAMENTO % PE PV QUANTIDADE
Produto 01 3.000,00 0,5882 2.748,09 10,00 274,81
Produto 02 1.200,00 0,2353 1.099,24 14,00 78,52
Produto 03 900,00 0,1765 824,43 20,00 41,22
TOTAL 5.100,00 1 4.671,76 394,55

Para os cálculos temos que ter em mãos o faturamento dos produtos, pois com estes números
conseguimos a porcentagem do faturamento para cada produto.

% = Faturamento Produto / Faturamento total

% = 3.000,00 / 5.100,00
% = 0,5882 o produto 01 representa 58,82% do total das vendas

COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

Como sabemos como o faturamento é composto, podemos dividir o Ponto de Equilíbrio nestas
porcentagens e assim ter a participação do Ponto de Equilíbrio nesta proporção.

Ponto de Equilíbrio = Ponto de Equilíbrio da Empresa x % da Faturamento

PE = 4.671,76 x 0.5882
PE = 2.748,09

Como sabemos o Preço de Venda podemos dividir Pelo Ponto de Equilíbrio e obter a quantidade
de produtos estimada

Quantidade = Ponto de Equilíbrio / Preço de Venda

Q = 2.748,09 / 10,00
Q = 274,81 Como não conseguimos vender 81% de um produto sempre
arredondamos para cima então 275 produtos 01

QUANTIDADE DE PRODUTOS PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO ESTIMADO

Saber a quantidade de produtos que deve ser comercializados no mês para atingir a lucratividade
que se deseja deveria ser a meta de toda empresa.

QUANTIDADE DE PRODUTOS PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO ESTIMADO

PRODUTO FATURAMENTO % PE PV QUANTIDADE
Produto 01 3.000,00 0,5882 5.801,53 10,00 580,15
Produto 02 1.200,00 0,2353 2.320,61 14,00 165,76
Produto 03 900,00 0,1765 1.740,46 20,00 87,02
TOTAL 5.100,00 1 9.862,60 832,93

Os cálculos são iguais ao método superior a única diferença é o valor do Ponto de Equilíbrio que
agora será com Lucro Estimado

Sendo assim:

Produtos Quantidade de vendas Quantidade de vendas

Produto 01 275 581
Produto 02 79 166
Produto 03 42 88

Para que a empresa tenha saúde financeira deve manter suas vendas dentro destas metas ou
superior

COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

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COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO