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A vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que uma empresa

consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo de fabricao dessa
empresa.
O valor aquilo que os compradores esto dispostos a pagar que provm da oferta de
preos mais baixos que os da concorrncia por benefcios equivalentes ou do
fornecimento de benefcios singulares que compensam um preo mais alto.
Existem dois tipos bsicos de vantagem competitiva: liderana em custo e
diferenciao.

DIFERENCIAL COMPETITIVO tudo aquilo que torna a sua empresa NICA aos olhos
do cliente. um recurso que uma empresa possui ou controla e que percebido pelo
mercado como positivamente destacado.

A estratgia competitiva a busca de uma posio competitiva favorvel em uma
indstria (qumica, alimentcia, hoteleira etc.), onde ocorre a concorrncia.
A estratgia competitiva visa a estabelecer uma posio lucrativa e sustentvel contra
as foras que determinam a concorrncia nessa indstria.
Duas questes centrais baseiam a escolha da estratgia competitiva:
Atratividade das indstrias em termos de rentabilidade a longo prazo e a fatores que
determinam esta atratividade.
Determinantes de posio competitiva relativa dentro de uma indstria.
Rivalidade entrte os concorrentes

Ameaa de novos entrantes
Poder de negociao dos clientes
Ameaa de produtos ou servios substitutos
Poder de negociao dos fornecedores

Estratgias competitivas genricas





Mdulo 03 - Vantagem competitiva



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Os dois tipos bsicos de vantagem competitiva combinados com o escopo de
atividades para as quais uma empresa procura obt-los, levam a trs estratgias
genricas para alcanar o desempenho acima da mdia em uma indstria: liderana
em custo, diferenciao e enfoque.
A estratgia de enfoque tem duas variantes: enfoque no custo e enfoque na
diferenciao. As estratgias de liderana no custo e de diferenciao buscam a
vantagem competitiva em um limite amplo de segmentos industriais, enquanto a
estratgia de enfoque vis



Mdulo 03 - Vantagem competitiva



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Oceano azul, uma abordagem sistemtica e simples que mostra como criar inovao
de valor para conseguir transformar, mesmo os mais ferozes concorrentes, em
ameaas irrelevantes.

Contrariamente ao que se pensa, a melhor estratgia para afastar a concorrncia no
competir diretamente com ela, mas parar de competir.
No lugar de tentar superar a concorrncia a fim de obter uma parte de um mercado j
existente - oceano vermelho, melhor buscar um mercado no atingido por ningum
com potencial de crescimento - oceano azul.
Nos oceanos vermelhos, as regras so determinadas pela concorrncia. Nos oceanos
azuis, a concorrncia se torna irrelevante.
Essa a nova estratgia apresentada no livro A estratgia do oceano azul, dos
autores W. Chan Kim e Rene Mauborgne.
Commodities podem ser definidas como mercadorias e gneros agrcolas, que so
produzidos em larga escala e comercializados em nvel mundial, sendo negociadas em
bolsas de mercadorias. Dessa forma, seus preos so definidos pelo mercado
internacional. o caso do petrleo, da soja, do caf etc.
Oceano azul caracteriza-se por espaos de mercado inexplorados, criao de demanda
e pelo crescimento altamente lucrativo.
Caractersticas do oceano azul


Empresas q ainda no existem
Mercado no contaminado pela competio
A demanda criada e no conquistada
Crescimento lucrativo e rpido

Trade-off ou tradeoff uma expresso que define uma situao em que h conflito de
escolha. Se caracteriza em uma ao econmica que visa resoluo de um problema,
mas gerando outro, o que obriga a realzao de uma escolha.