Como calcular um ótimo preço

O objetivo de qualquer comércio é alcançar um patamar de preços de produtos que

maximize seus lucros e conseguir uma grande participação no mercado em que atua.

Mas pensar no preço a ser cobrado pelos produtos oferecidos é uma decisão
estratégica e pode ser feita de maneiras diferentes.

Custos e despesas importantes

A primeira consiste em calcular todos os custos que se teve para produzir ou
adquirir os produtos adicionando uma margem desejada (lucro) para chegar no preço
final de venda.

A fórmula seria a seguinte:

Custo do produto + despesas fixas (aluguel, água, luz, telefone, salários dos
funcionários) + despesas variáveis (impostos, comissões, ) + percentual de lucro =
preço final

Lembre-se de que, para além do aluguel, conta de luz e custo dos produtos, há uma
série de despesas que você deve levar em conta para a gestão do negócio, embora
algumas delas sejam subestimadas pelos empresários:

Salário do dono: isso mesmo, salário. Ele é chamado oficialmente de

pró-labore e deve ser pago como a qualquer outro funcionário, mês a mês, com um
valor pré definido. O lucro obtido com seu negócio deve ser reinvestido no próprio
negócio. Para melhorias, para abrir uma nova loja, enfim, para crescer!
Reservas / provisões: se você tem algum funcionário contratado, ele deverá receber
13º salário e férias proporcionais, correto? Faça um provimento mensal e, em
novembro, você não precisará recorrer a nenhum tipo de empréstimo. Converse com o
seu contador de confiança para entender quanto você deve guardar mensalmente para
cada despesa de cada funcionário.
Manutenção: Uma forma de definir esse valor é fazer uma média do que foi gasto com
qualquer tipo de manutenção nos últimos meses.
Investimentos: E seria bem bacana e inteligente definir outro valor mensal para
pequenos investimentos futuros. Que tal trocar aquele balcão envelhecido por um
novo? Ou colocar mesinhas e cadeiras para que seus clientes provem seus quitutes
ali mesmo?