Edson Oliveira

os segredos para Atrair clientes

Ricos e Fechar vendas de ofertas
high ticket de R$10.000,00 a R$50.000,00
Todos Os Dias

O Guia Passo a Passo Para Escalar o Faturamento

da sua clínica Para Os R$200 a R$500 Mil Mensais
Através Das Vendas de Alto Valor

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Caro leitor,

Quero te dar as boas-vindas a esse material.

Se você chegou até aqui, é porque tem um negócio

baseado em prestação de serviço e deseja escalar seus
resultados.

Nesse material você encontrará estratégias práticas para te

ajudar a atrair pacientes qualificados, cobrar mais pelo seu
trabalho e escalar seu faturamento para 200 a 500 mil reais
mensais, sem precisar sacrificar sua qualidade de vida.

Esse guia está dividido em 3 partes.

Na parte 1 você vai encontrar um link para 12 treinamentos

em vídeo, com táticas avançadas para te ajudar escalar seu
faturamento para os R$200 a R$500 mil por mês.

Na parte 2 você encontrará um detalhamento do sistema de

atração de clientes de alto valor que utilizamos para fechar
vendas com tickets de R$10.000,00 a R$100.000,00.

E na parte 3, eu vou compartilhar um modelo de roteiro de

vendas simples para você começar utilizar imediatamente.

Esse é um material de implementação prática, por isso é

importante você ler e aplicar para ter resultados.

A parte 1 é a mais importante de todas, pois em cada um dos

12 treinamentos que vou compartilhar, você encontrará

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detalhes específicos de como você pode escalar seu
faturamento, sem sacrificar sua qualidade de vida.

Temos centenas de cases de seguidores e alunos que

conseguiram alcançar resultados impressionantes, apenas
aplicando esse conteúdo gratuito que compartilho.

São conteúdos bem ricos e com estratégias bem práticas, por

isso, recomendo fortemente que você assista mais de uma
vez.

Nessas 12 aulas não há oferta alguma, isso significa que eu

não vou tentar te vender algo no final do workshop.

Por isso, você pode assistir tranquilamente e tomar notas.

A única coisa que faço ao final de cada um desses 12

workshops online, é um convite para uma Consultoria
Personalizada + Plano de Ação com meu time de
estrategistas seniores, que é 100% gratuita.

Essa sessão tem como foco desenhar um plano de ação para

você alcançar a marca dos R$200 a R$500 mil de
faturamento de maneira mais rápida.

Apesar de ser uma consultoria gratuita, ela não é para todo

mundo, há critérios para participar.

No entanto, essa sessão é algo opcional e voltado apenas

para quem quer ter a nossa ajuda na criação do que eu
chamo de “Sistema de Negócios Premium”.

Caso você queira fazer por conta própria, encontrará tudo o

que precisa em cada uma das 3 partes desse material.

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INTRODUÇÃO

Muitos prestadores de serviços possuem dificuldade em dar

escala em seu trabalho e conseguir clientes de forma
constante e previsível, com isso, acabam trabalhando muito
para um resultado insatisfatório.

Os principais erros que fazem com que um profissional não

alcance grandes resultados geralmente estão relacionados a
falta de mentalidade adequada e falta de estratégia.

Por isso, se você:

• Tem dificuldade em se posicionar no mercado;
• Tem dificuldade em atrair mais clientes;
• Tem dificuldade em cobrar mais caro;
• Tem clientes, porém não tem tempo;
• Troca tempo por dinheiro, se parar de trabalhar para de
ganhar;
• Não consegue tirar férias;
• Às vezes se sente inseguro e preocupado por não saber
o que fazer para conseguir aumentar sua renda e
realizar seus sonhos;

Nesse material você terá acesso a estratégias poderosas para

você conseguir resolver esses problemas acima e ainda
conseguir:
• Ter mais tempo para você e sua família;
• Ter mais liberdade e independência financeira;
• Ter mais escala e resultado sem necessariamente
precisar trabalhar mais por isso;
• Ajudar mais pessoas com o seu trabalho;
• Aumentar os seus ganhos sem ter que necessariamente
atrelar o seu tempo e presença a isso.

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O que eu vou compartilhar com você tem gerado múltiplos
milhões de faturamento e lucro para meus clientes e eu.

Isso significa que você está tendo contato com o que

realmente funciona na prática hoje. Por isso, meu único
pedido para você é que você aplique o que você aprender
aqui.

Desejo uma boa leitura e excelentes aprendizados!

Um grande abraço e Viva Com Paixão!

Edson Oliveira

REDES SOCIAIS

Instagram

Facebook

Youtube

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 PARTE 1
OS WORKSHOPS COM AS 12 TÁTICAS
AVANÇADAS PARA GERAR DE R$200 A
R$500 MIL DE FATURAMENTO MENSAL

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Cada um desses 12 workshops online contém táticas
avançadas para você escalar seu faturamento.

Apesar de haver uma “ordem” de 1 a 12, você não precisa

necessariamente assistir em sequência.

Minha única recomendação é que você busque assistir todos

esses workshops com caneta e papel para anotar, pois eu
compartilho estratégias práticas para você conseguir
implementar de imediato.

Apenas lembrando que em nenhuma dessas 12 aulas há

ofertas, há apenas um convite restrito para quem quer ter a
nossa ajuda na criação do “Sistema de Negócios Premium”.

Por isso, assista sem “medos” e com a mente aberta para

aprender.

Conteúdo 01 - 3 Passos Para Você Atrair De 30 A 50 Clientes

De Alto Valor Todos Os Meses e Fechar Vendas De R$2.000,00
Ou Mais Todos Os Dias, Mesmo Sem Ser Uma "Celebridade"
https://lp.negociosdealtovalor.com/atracao-de-clientes-prem
ium/

Conteúdo 02 – Esse é o Segredo Para Você Levar Seu

Faturamento Para Os R$100 Mil Ou Mais, Mês Após Mês
https://lp.negociosdealtovalor.com/segredo-100k/

Conteúdo 03 - R$10 Mil Rápido: Como Gerar R$10.000,00

Adicionais Em Seu Faturamento Nos Próximos 7 Dias Com Uma
Única Estratégia
https://lp.negociosdealtovalor.com/10-mil-rapido/

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Conteúdo 04 – O Segredo Foi Revelado! Essas São As Extadas
5 Etapas Do Poderoso Funil de Vendas Premium Que Gera Um
Faturamento de 6 Dígitos De Forma Previsível...
https://lp.negociosdealtovalor.com/o-funil-premium/

Conteúdo 05 - Descubra Agora o Sistema Perfeito Para Ajudar

Prestadores de Serviço Escalarem Seu Faturamento Através
de Mentorias e Workshops Online de Alto Valor
https://lp.negociosdealtovalor.com/escale-seu-faturamento/

Conteúdo 06 - Como Atrair Clientes Com Dinheiro, Cobrar o

Preço Justo e Lotar Sua Agenda Pelos Próximos 12 Meses, Sem
Precisar Dar Descontos e Sem Precisar Virar Um “Escravo” Das
Redes Sociais
https://lp.negociosdealtovalor.com/profissional-de-agenda-lo
tada/

Conteúdo 07 - Como Criar e Vender Grupos De Coaching,

Mentoria e Programas De Orientação De Alto Valor Mesmo
Sem Ser Famoso, Ter Décadas De Experiência Ou Precisar
Criar Conteúdos Todos Os Dias Nas Redes Sociais
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-criar-e-vender-alto-
valor/

Conteúdo 08 - Como Fazer Seus Primeiros R$100 Mil Em

Vendas Na Internet Através de Grupos de Alto Valor
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-vender-alto-valor/

Conteúdo 09 - A Maneira Mais Simples e Lucrativa de Levar

Seu Negócio Para Os 6 Dígitos Nos Próximos 6 Meses
https://lp.negociosdealtovalor.com/sistema-de-negocios-pre
mium/

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Conteúdo 10 - Aqui Está Tudo o Que Eu Descobri Depois de
Participar Diretamente De 1.328 Ligações De Fechamentos de
Vendas De Produtos de R$5.000,00 a R$72.000,00...
https://lp.negociosdealtovalor.com/o-segredo-do-fechament
o/

Conteúdo 11 - Como Criar Novas Fontes de Lucro Para Seu

Negócio e Vender Produtos de R$2.000,00 a R$10.000,00
Mesmo Sem Ser Uma Autoridade No Seu Mercado
https://lp.negociosdealtovalor.com/alto-faturamento/

Conteúdo 12 - Como Criar e Vender Produtos Digitais e

Serviços Premium de R$2.000,00 a R$5.000,00 Em 3 Horas Ou
Menos
https://lp.negociosdealtovalor.com/produtos-e-servicos-premi
um/

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 PARTE 2
SISTEMA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES E
ESCALA PARA FATURAR DE R$200 A
R$500 MIL POR MÊS

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3 PILARES FUNDAMENTAIS

Para você se destacar no mercado, atrair mais clientes e

faturar mais é preciso seguir 3 pilares fundamentais: Pilar da
Mentalidade, Pilar da Estratégia e Pilar da Sistematização.

PRIMEIRO PILAR – MENTALIDADE

O primeiro passo para você conseguir gerar mais resultados

em qualquer negócio é você trabalhar a sua mentalidade,
quero compartilhar com você 3 princípios que você deve
seguir para ter mais clientes, cobrar mais caro e ainda ter
pessoas pedindo para comprar de você.

PRINCÍPIO #01 – POSICIONAMENTO CERTO

A primeira mudança que você precisa implementar em sua

mentalidade e em seu negócio é acerca do seu
posicionamento. Para cobrar mais e ter pessoas pedindo
para comprar de você é preciso ter um posicionamento de
especialista.

Um erro fatal de muitos empreendedores é ter um

posicionamento generalista, sem uma proposta de valor que
ofereça uma solução específica para um problema
específico.

Dica: Posicione-se centrado na solução do problema que o

seu público tem, seu público alvo deve saber exatamente o
resultado que terá ao contratar seu serviço.

PRINCÍPIO #02 – VENDA A "CURA DA DOR”

A segunda mudança que você deve implementar é acerca

da sua mensagem de vendas. Muitos empreendedores
vendem a característica dos seus produtos e serviços,

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lembre-se, pessoas compram o benefício que o produto ou
serviço trás para elas.

As razões comuns de uma decisão de compra estão

relacionadas a solução de um problema ou/e realização de
um desejo, fazendo uma analogia, você deve vender a cura
da dor, invés de vender o remédio. O remédio é o que você
vai entregar para curar a dor, porém o que o cliente compra
é o resultado, não o produto ou o serviço em si.

Dica: Analise sua argumentação de vendas e liste todos os

benefícios que o seu produto ou serviço possui e passe
apresentar a transformação que ele trás para a vida dos
clientes. Venda o que o cliente realmente quer comprar e
entregue o que ele precisa para alcançar o resultado
pretendido.

PRINCÍPIO #03 – MINDSET PREMIUM

A terceira mudança que você precisa implementar é em sua

forma de pensar a cerca do seu negócio, para atrair clientes
premium e cobrar um alto valor você deve ser uma pessoa
de alto valor, isso significa que todo seu comportamento,
entrega e comunicação devem estar alinhados com isso.

O resultado desejado é, em um primeiro momento, uma

criação mental, apenas depois dessa criação você traduz
seu desejo em ações que vão gerar o você quer, para
conseguir atrair clientes melhores, cobrar mais e ter pessoas
pedindo para comprar de você é necessário que você mude
sua mentalidade e sua maneira de agir, colocando o foco no
que precisa ser feito para alcançar os resultados pretendidos.

Dica: Para cobrar mais e ter clientes pedindo para comprar

busque entregar mais do que você prometeu, entregue
personalização, exclusividade e principalmente resultados.

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 SEGUNDO PILAR – ESTRATÉGIA

O segundo passo para se destacar no mercado, atrair

clientes todos os dias e faturar de R$100 a R$500 mil todos os
meses é a utilização de estratégias específicas, existem várias
estratégias para isso, porém aqui vamos focar em apenas 1
em específico.

ESTRATÉGIA – 3 M’s DO MARKETING

O primeiro “M” é de Mercado, você precisa ter um

posicionamento correto em um mercado onde há uma
necessidade e pessoas buscando por solução.

Parece óbvios, porém muitos empreendedores pecam, você

precisa vender para quem quer comprar, ponto. Muitos
empreendedores não qualificam seus prospectos e com isso
acabam perdendo muito tempo tentando vender para
quem não está querendo comprar.

Dica: Posicione-se de forma assertiva e qualifique seus

clientes. É muito importante você implementar uma
mentalidade de venda onde você “desclassifica”
rapidamente quem não está no perfil e foque sua atenção
em quem realmente precisa da solução que você promove.

O segundo “M” é de Mensagem, você precisa falar a

mensagem certa para o público certo. Quero reforçar aqui a
importância de você vender a “Cura da Dor” e não o
“Remédio” em si, venda o que o cliente quer comprar e
entregue o que ele precisa.

Pessoas compram soluções, benefícios e transformação,

enquanto você vender características e funcionalidades vai

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perder muitas oportunidades de fechamento. Desenvolva o
seu foco para entender a necessidade do cliente e venda
sempre a solução.

Dica: Em uma apresentação de venda ou negociação

busque perguntar e ouvir mais o que o cliente tem a dizer
sobre seus desejos e necessidades, ao apresentar seu produto
ou serviço fale de como o mesmo vai ajudar seu cliente a
suprir suas necessidades e atender os seus desejos. Fale a
linguagem que o cliente quer ouvir.

O terceiro “M” é a Mídia, após se posicionar corretamente,

entender a importância de vender para quem realmente
quer comprar você precisa saber onde o público está para
buscar uma mídia que te ajude apresentar a sua solução
para quem está buscando por ela.

Dica: Procure usar o Facebook, Instagram, YouTube, Google

etc para promover suas soluções, sempre utilizando
segmentações específicas para alcançar o público certo

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 TERCEIRO PILAR – SISTEMATIZAÇÃO

O terceiro passo você escalar seu faturamento, sem sacrificar

sua qualidade de vida, é a sistematização.

Veja, depois que você muda sua mentalidade, constrói um

posicionamento correto, utiliza as estratégias certas e
começa a vender exatamente para quem quer comprar, fica
simples ter cliente pagando muito mais pelos seus produtos e
serviços.

Porém, se você não criar sistemas e processos específicos

você acaba virando “escravo” do seu negócio.

Na área de prestação de serviços há um mito muito grande

em relação ao escalonamento, quero compartilhar com
você algumas formas de você conseguir elevar seus
resultados sem precisar trabalhar mais horas para isso.

SISTEMA #01 – ATRAÇÃO DE CLIENTES

O primeiro sistema que você precisa implementar para gerar

mais resultados sem precisar trabalhar mais para isso é ter um
processo de atração de clientes bem definido.

Você precisa mapear as etapas que seu prospecto passa até

chegar a virar seu cliente, para isso você precisa estruturar um
funil de vendas onde você tem total clareza de cada uma
das etapas.

Um funil padrão para atração de clientes que ensino dentro

do Programa Prime é o funil de Alto Valor, ele é composto por
5 etapas.

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Etapa 01 – Anúncio

Depois de definir um posicionamento correto para um

mercado específico é hora de apresentar sua solução para
as pessoas que tem a necessidade que você ajuda a
resolver. É importante você utilizar a linguagem do benefício e
falar da transformação já em sua publicidade. Nessa etapa
você vai utilizar as mídias para promover a sua solução.

Etapa 02 – Captura de Contato

Depois de fazer o seu anúncio você precisa direcionar o

público potencial para algum lugar onde você consiga fazer
com que os prospectos deixem um contato, seja email ou
telefone.

Para incentivar as pessoas compartilharem um contato é

importante fornecer algo de valor para elas, você pode dar
um ebook, um relatório, uma consulta grátis, uma
apresentação etc, o importante é entregar algo que seja de
valor para a pessoa, eu particularmente gosto muito de
ebooks e apresentações, principalmente essa última, uma
apresentação em vídeo ou presencial tem o poder de
construir um posicionamento muito forte ao mesmo tempo
que prepara a pessoa para comprar de você, fazendo da
maneira certa você consegue gerar resultados incríveis.

Etapa 03 – Apresentação

A terceira etapa do sistema de atração de clientes é a

apresentação, nela é onde você cria confiança e
credibilidade com o seu prospecto ao mesmo tempo que
desperta desejo e interesse nele preparando o mesmo para a
compra.

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Nessa etapa você não vende, apenas prepara o cliente para
comprar de você despertando o desejo para a solução que
você tem.

Há uma estrutura específica que abordo no treinamento

gratuito que mencionei logo acima, basta acessá-lo para se
aprofundar.

Etapa 04 – Qualificação

Depois de despertar o desejo e o interesse do público na

etapa 3 você direciona os mesmos para a etapa de
qualificação onde você vai pegar algumas informações
específicas sobre os prospectos.

O grande “pulo do gato” nesse funil de atração de clientes é

que ele qualifica a todo momento o prospecto para comprar
de você. O processo de vendas é invertido, não é você
querendo vender é o cliente querendo comprar e você
qualificando para saber se ele está no perfil correto para
você atender.

Etapa 05 – Fechamento

Depois da etapa de qualificação você então faz a venda,

nessa etapa 5 você vai aplicar um roteiro de vendas que é
estruturado para gerar o máximo de resultados. A sua oferta é
apresentada apenas nessa etapa, depois que o prospecto foi
preparado e qualificado.

A oferta deve ser totalmente centrada nas necessidades e

desejos que você levantou com a qualificação, o roteiro de
vendas que é aplicado nessa etapa te ajuda a estruturar a
argumentação para eliminar objeções e conduzir para o
fechamento de uma maneira rápida.

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Essas 5 etapas são muito poderosas e ao implementá-las em
seu negócio é importante que você faça as adaptações
necessárias e principalmente utilize para vender uma solução
de maior valor.

Esse modelo que te apresentei é uma adaptação dos

conceitos e estratégias apresentadas no livro “Receita
Previsível” do Aaron Ross.

Na parte 1 desse ebook você poderá ver mais exemplos e

detalhes de como implementar esse tipo de funil de vendas
em seu negócio.

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 SISTEMA #02 – MODELOS ESCALÁVEIS

Depois de definir o seu processo de atração de clientes o

segundo passo é você preparar o seu negócio para a escala,
em serviços existe algumas formas específicas para escalonar,
logo abaixo vou compartilhar algumas delas:

Sistema de Escala #01

Se você fornece algum tipo de serviço voltado para o ensino

ou instrução específica ou presta um serviço de Coaching,
Consultoria, Terapia etc, a primeira forma de escalar é você
focando na solução de um problema específico.

Com esse foco específico você vai gravar em vídeo aulas

todo o conteúdo que você frequentemente repete para seus
clientes, você vai perceber que normalmente fala a mesma
coisa para diferentes clientes, o “pulo do gato” é você gravar
a matriz em vídeo aulas, disponibilizar em uma página na
internet com acesso protegido e agregar encontros online e
ao vivo através de ferramentas de vídeo conferência.

Ao estruturar dessa forma você conseguirá gerar escala

atendendo em grupo e ajudando vários clientes de uma só
vez.

Sistema de Escala #02

A segunda forma de escalonar seu serviço é criando

processos para permitir a replicação deles. Primeiro você
sistematize e cria os processos e depois você ensina outras
pessoas fazerem, dessa forma consegue multiplicar o seu
tempo e gerar ainda mais resultados.

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Sistema de Escala #03

A terceira forma de gerar escala é através de certificações e

franquias, você pode criar um modelo de negócio e
franquear ele ou pode pegar uma metodologia que você
desenvolveu e criar certificações, em ambos casos você tem
um poder de escala muito grande.

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 PARTE 3
MODELO DE ROTEIRO SIMPLES PARA
FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR

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Você está cansado de tentar fechar vendas dos seus
produtos e serviços com pessoas que nunca estão dispostas a
comprar?

Talvez você até tenha facilidade de atrair pessoas

interessadas no que você está vendendo, porém continua
ouvindo as mesmas objeções repetidamente, tais como:

❖ “Gostei, vou pensar e depois te falo”

❖ “Seu produto/serviço é muito caro”
❖ “Vou falar com meu parceiro e te contato depois”
❖ “Gostei muito, mas...”

A grande verdade é que essas objeções podem estar

fazendo com que você fique constantemente frustrado com
seus resultados. Eu sei que você sabe que consegue gerar
mais vendas, porém ainda não encontrou o caminho.

O grande problema que a maioria dos empresários e

profissionais autônomos enfrentam não é atrair as pessoas
para suas ofertas, o grande problema está em atrair as
pessoas certas para comprar seus produtos e serviços.

Na parte 1 e parte 2 desse ebook você descobriu como fazer

para ter os clientes certos, agora, você vai saber como
vender para eles.

Atualmente, para você fazer vendas de forma mais rápida e

simples é fundamental você entender profundamente as
principais razões emocionais para a compra.

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Os 3 principais segredos que você precisa aprender agora
para começar a fechar mais vendas são:

1 – Não Seja Um Vendedor, Seja Um Conselheiro

2 – Não Venda, Ajude a Pessoa a Decidir Qual o Melhor

Caminho Para Ela

3 – Não Fale Mais Que a Pessoa, Ouça Atentamente o Que

Ela Tem a Dizer

Dominar esses Poderosos Segredos vai te ajudar a fechar mais

vendas com rapidez e simplicidade do que você possa
imaginar. Além disso esse é o caminho para você conseguir:

❖ Aumentar seus ganhos e elevar o faturamento do seu

negócio para 6 ou 7 dígitos dependendo dos seus
objetivos. É importante saber que 6 dígitos (R$100 mil a
R$999 mil) te darão conforto e 7 dígitos (R$1 milhão ou
mais) te darão liberdade.
❖ Passar menos tempo para fechar uma venda. Quanto
mais rápido você fechar uma venda, mais você pode
focar em acelerar o crescimento dos seus negócios.
Você também pode dedicar mais tempo para fazer
outras atividades que você gosta.
❖ Ter mais resultado trabalhando menos. Você não tem
que trabalhar mais horas, você precisa trabalhar de
forma inteligente e um roteiro de vendas vai te ajudar
nisso.

Se o que você está fazendo agora não está funcionando ou

se você percebe que pode gerar muito mais resultado eu
tenho certeza que esse modelo de roteiro de vendas vai te
ajudar.
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Esse é um dos roteiros que utilizo em meus negócios para
fechar vendas por telefone, ele já foi responsável por
múltiplos 6 dígitos de vendas nos últimos 3 meses e eu sei que
no momento que você começar a usá-lo vai ter resultados
impressionantes também.

BASES FUNDAMENTAIS DE UM SCRIPT DE VENDAS

A base fundamental para aplicar um roteiro de vendas que

gera resultados é entender o processo de vendas como um
todo.

Seu produto ou serviço é um “meio” para o seu cliente

atender à necessidade dele. Os roteiros mais poderosos são
aqueles que adequam os benefícios que o produto ou
serviço tem as necessidades que o cliente apresenta.

Entenda que cada pessoa tem uma necessidade e quanto

mais você entende-la, mais fácil e mais rápido vai ser para
você vender.

O roteiro em si não faz milagre, não é ético e muito menos

aconselhável tentar vender algo que a pessoa não tenha
interesse, por isso é importante você ter em mente 3
pré-requisitos antes de aplicar o roteiro de vendas em seu
cliente.

1- Conheça Seu Cliente: Entenda quais são as reais

necessidades e desejos que seu cliente tem.

2- Conheça Sua Solução: Entenda quais são os benefícios e

transformação que seu produto ou serviço trás para seus
clientes.

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3- Tenha Um Processo de Venda: Saiba exatamente o que
fazer do início ao fim de uma conversa para fechar uma
venda.

ROTEIRO PARA FECHAMENTO DE VENDAS

Esse é um roteiro de vendas que pode ser utilizado em

qualquer área que tenha um produto ou serviço com
um benefício concreto para o público alvo.

Esse roteiro serve para ser utilizado em uma ligação

ou em uma abordagem pessoal, quando o cliente
vem até você, basta fazer as adaptações necessárias
e usar que os resultados serão excelentes.

Ele é dividido em 5 etapas, irei mostrar cada uma

delas.

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 ETAPA 01 – CONTEXTUALIZAÇÃO

Oi Fulano, sou o [Fulano] da [Empresa X] e ajudo [Perfil

do Seu Cliente] a alcançarem [benefício do seu
produto/serviço].

RAZÃO DO CONTATO

A razão do meu contato é exatamente entender

melhor o contexto que você está hoje para que assim
eu consiga te direcionar melhor em relação as
soluções que temos.

Porém antes de avançarmos na conversa, preciso

apenas entender se você se enquadra no perfil de
empresa/pessoa que ajudamos.

[Pergunta de Qualificação]

Hoje você tem [Problema Que Seu Produto Resolve]?

Hoje ter [Principal Benefício], é algo importante para

você?

Obs: Você fará uma das duas perguntas acima, o principal

objetivo é formular uma pergunta que leve a pessoa ter
como única resposta o “SIM”.

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 ETAPA 02 – PESQUISA

LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

O que te incomoda hoje em relação a [Sua Área de

Atuação]?

Porque isso é um incômodo para você?

LEVANTAMENTO DO OBJETIVO/DESEJO

Qual é o seu objetivo de resultados em relação a esse

assunto? O que você realmente quer?

Porque isso é importante para você? O que você

ganha?

LEVANTAMENTO DOS OBSTÁCULOS

Na sua opinião, o que te impede de alcançar seu

objetivo e resolver o que te incomoda?

O que mais?

VALIDAÇÃO DAS INFORMAÇÕES

Reforça e recapitula as informações que a pessoa te

disse nas perguntas anteriores.

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 ETAPA 3 – APRESENTAÇÃO

Ótimo <Nome da Pessoa>, diante do que você me

informou agora, tenho certeza que poderemos
contribuir muito para você alcançar seu objetivo
muito mais rápido.

Agora eu vou te apresentar o [Nome do

Produto/Serviço] e vou mostrar como ele vai poder te
ajudar.

Se fizer sentido para você, então avançados no

processo, tudo bem?

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 ETAPA 4 - APRESENTAÇÃO DOS BENEFÍCIOS

Nessa parte você deve apresentar os benefícios

concretos do seu produto/serviço correlacionando-os
com as informações que levantou anteriormente.

Você precisa mostrar como a pessoa vai se beneficiar

através do que você está oferecendo.

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 ETAPA 05 - ENCADEAMENTO DE SINS

Aqui você prepara o cliente para dizer sim para

você.

Diante dessas informações que te apresentei agora

<Nome>, você acredita que ao ter acesso [Nome
do Produto/Serviço] você vai conseguir resolver
[Incômodo da Pessoa] e alcançar seu objetivo de
[Falar do Objetivo/Desejo da Pessoa] de forma mais
rápida e simples?

Resolver [Nome do Problema] e alcançar

[Objetivo/Desejo] é uma prioridade para você?

O que você vê como sendo de maior benefício em

ter acesso a [Seu produto/serviço]?

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 ETAPA 6 – ESTÁGIO DA OFERTA

“<Nome>, obrigado por compartilhar todas essas

informações. Diante do que você me falou tenho
certeza que conseguiremos te ajudar a resolver o seu
problema e eu acredito que você esteja no momento
certo para podermos iniciar.

A solução que te apresentei agora tem o valor de

[Preço Ancora], dentro desse valor estão inclusos
[Falar o que tem sua solução]

Porém, como sempre priorizamos e premiamos quem

toma a decisão de iniciar imediatamente eu tenho
uma oferta especial, caso você tome a decisão de
avançar agora.

Para todos que tomam a decisão de fechar aqui

agora o valor é de [Falar o Valor Real]. Diante disso
que te apresentei <Nome> o que você me diz?

(Espere o Cliente Falar Primeiro Depois da Sua

Apresentação de Preço)

Se houver alguma objeção, trabalhe ela com uma

pergunta e nunca “contra-ataque” a objeção do
prospecto.

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 ETAPA 7 – FECHAMENTO

Ok <Nome> em uma escala de 0 a 10, o quão

comprometido você está em resolver esse
problema agora?

PONTOS CHAVES

Conduza o prospecto para o fechamento e ajude

ele tomar a decisão. Foque em ajudá-lo a decidir
que “SIM” ou que “NÃO”, nunca um “Talvez”.

Você pode utilizar alguma das estratégias abaixo

para a tomada de decisão:

Você gostaria de fazer o pagamento a vista ou

parcelado?

Você quer que enviemos o produto para qual

endereço?

Me passes seus dados para emitirmos o contrato.

33
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 PARTE 4
BÔNUS - PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO
IMEDIATA DE 30 DIAS

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Na parte 1, você viu 12 táticas avançadas para escalar seu
faturamento para os 6 dígitos mensais.

Na parte 2, você descobriu como atrair mais clientes

qualificados.

Na parte 3, você teve acesso a um modelo de roteiro de

vendas simples para usar rapidamente.

E agora, nessa parte 4 quero te dar um plano de ação

imediato como bônus.

São 6 ações que, no momento que você executá-las,

conseguirá obter resultados excelentes.

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Ação #01 – Faça o mapeamento do seu público alvo e
descubra pelo menos os 10 principais problemas e/ou desejos
que seu público tem e que seu produto ou/e serviço pode
ajudar a solucionar. Faça o mesmo para as 10 principais
dúvidas.

Ação #02 – Crie um vídeo e/ou post falando de cada um dos

10 problemas e cada uma das 10 dúvidas. Você pode utilizar
o seguinte Script:

Problema – Inicie com sobre o Problema ou com a Promessa

seu produto ou/e soluciona e que seu público quer. Faça
uma descrição sensorial relacionado ao contexto que seu
cliente ideal está vivendo.

Causa do Problema – Fale sobre qual é a causa do problema

que o público tem e mostre que o foco deve ser resolver a
causa para assim conseguir eliminar o problema.

Proposta de Solução – Fale o que precisa ser feito para

solucionar o problema, porém não fale o “COMO FAZER”.

Chamada Para Ação – Faça um convite para seu público

saber mais sobre sua empresa e sobre “COMO” resolver o
problema abordado.

Ação #03 – Faça um investimento em anúncios, seja no

Facebook, YouTube, Instagram ou/e Google para mostrar
seus vídeos e/ou artigos estratégicos para o público alvo
certo. Comece investindo pouco e vá aumentando a verba
conforme os resultados.

Importante: Você deve conhecer bem seu público alvo para

escolher a segmentação correta, lembre-se: Mensagem
Certa Para o Público Certo. Venda Apenas Para Quem Quer
e Precisa Comprar.

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Ação #04 – Entre em contato com pelo menos 20 clientes que
você já atendeu e estão satisfeitos, pergunte se gostaram do
produto/serviço e peça a indicação de 5 novas pessoas que
podem ser beneficiadas com a sua solução. Continue
fazendo isso sempre.

Ação #05 – Entre em contato com todas as novas indicações

e ofereça algo gratuito ou com baixo valor, o objetivo é criar
um laço emocional e conseguir identificar as necessidades.

Importante: Você deve oferecer algo que tenha valor para o

futuro cliente e que esteja alinhado com a sua proposta de
solução.

EXEMPLOS

Exemplo 1 – Se você presta serviços pode dar uma

avaliação/diagnóstico gratuitamente levantando os
principais problemas e mostrando o que a pessoa precisa
fazer, mas sem falar o como fazer. Ao apresentar sua
avaliação/diagnóstico faça a oferta de um primeiro
produto/serviço.

Exemplo 2 – Se você vende algum produto poderá dar um

cupom de bônus com data limite para uso e quando o
cupom for utilizado faça a oferta de outros produtos
complementares.

Ação #06 – Crie campanhas de venda com ofertas irresistíveis

para atrair um público potencial e posteriormente fazer novas
ofertas.

Periodicamente você deve realizar ações de venda para

atrair novos clientes para uma oferta irresistível e depois,
colher os dados e continuar vendendo com mais frequência
para essas pessoas.

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Você poderá pegar um produto ou/e serviço simples e
colocar um preço baixo com bônus específicos em um certo
limite de tempo, ao atrair as pessoas para essa oferta ofereça
também outros produtos/serviços mais completos.

O que você pode fazer é “fatiar” sua solução em pequenas

partes e vende-las de forma que possa atrair o público certo
e ao atraí-lo fazer novas ofertas.

EXEMPLOS

Empresa Que Vende Produtos Para Fazer Velas Artesanais

Pode fazer uma ação de vender o pavio a preço de custo ou

abaixo ainda, ao atrair o público comprador oferecer o
combo com todos os itens necessários para a fabricação.
Você atrai o público com um produto simples e com baixo
valor de entrada e após isso faz uma oferta de um “Combo”.

Empresa de Prestação de Serviços

Pode fazer uma campanha de venda com uma

amostra/avaliação/diagnóstico gratuitamente ou com baixo
valor e ao realizar a venda, ofertar uma solução completa.

Importante: Há formas e estratégias específicas de realizar

essa ação e que abordamos com profundidade em nossos
programas de treinamento avançado.

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