Faça seu lançamento!

O Novo Método para Lançar um

Negócio Online
 Sumário

1. Introdução: O método antigo e o novo

método para lançar um negócio online
1.1. O método antigo para lançar um negócio online
1.2. O novo método para lançar um negócio online
2. Como lançar seu primeiro negócio online
com sucesso
2.1. Passo 1: Faça seu lançamento!
2.1.1. Escolha um nicho
2.1.2. Realize sessões de consultoria estratégica
2.2. Passo 2: Cresça!
2.2.1. Construa seu público
2.2.2. Construa sua equipe
2.2.3. Construa sua máquina de vendas
2.3. Passo 3: Escale!
2.3.1. Amplie seu tráfego
2.3.2. Amplie suas conversões
2.3.3. Bônus: Como ampliar seu negócio utilizando os
anúncios do Facebook

3. Conclusão
 1.Introdução: O método antigo e o novo
método para lançar um negócio online
Você está preparado para dar o primeiro passo?

O primeiro passo em direção à liberdade financeira?

O primeiro passo em direção à vida que você sempre quis viver?

O primeiro passo em direção à pessoa que você sempre quis ser?

Lançar seu negócio online é o primeiro passo.

Com seu próprio negócio online, você pode cancelar sua assinatura do expediente
diário das 8h às 18h e retomar o controle de sua vida. A verdade é: enquanto você
estiver trabalhando para outra pessoa, você nunca alcançará seu potencial
financeiro por completo. Por isso eu digo para retomar o controle e seguir seu
próprio caminho!

Você pode estar pensando: "Uau! Lançar um negócio online parece ser um projeto
realmente grande. Eu não saberia nem por onde começar".

A resposta é — dar um pequeno passo de cada vez. E eu estou aqui para orientá-lo
em todo o processo.

Eu lancei 4 negócios durante a minha vida e todos eles foram bem-sucedidos.

Portanto, pode-se dizer que eu sei o que estou falando. Mas não foi assim que tudo
começou. Depois de muito trabalho duro, difíceis lições e decisões árduas,
encontrei meu caminho para a vida que sempre quis viver — e ainda estou
crescendo. Agora, estou em uma posição em que posso compartilhar tudo o que
aprendi ao longo do caminho e ajudar você a alcançar sucesso semelhante

Quando eu era mais jovem, me mudei para a Austrália com US$ 15 mil, do seguro
do meu carro roubado e a determinação de nunca mais voltar à pior forma de tortura
de adultos — um trabalho de escritório das 8h às 18h. Depois de trabalhar em um
pequeno negócio vendendo quadros de porta em porta e ver o negócio ter sucesso,
ouvi o sussurro da oportunidade. E, assim, lancei meu primeiro negócio fazendo
importações e exportações. Em apenas um mês eu já tinha um carro e cinco
vendedores. Um ano e meio depois, eu havia feito 200 mil dólares em vendas.
Consegui colocar 50 mil diretamente no meu bolso.

Quando me mudei de volta para a França, a Internet era a moda do momento.

Todos eram blogueiros ávidos, com blogs sobre assuntos que iam desde fitness até
finanças. Aprendi então que se podia ganhar dinheiro com isso, e descobri a
INDÚSTRIA DA MUDANÇA.

A INDÚSTRIA DA MUDANÇA tem por objetivo ajudar o cliente a passar do

ponto A para o ponto B.

Por exemplo:

Ponto A: Quero lançar meu primeiro negócio online.

Ponto B: Eu lancei meu primeiro negócio online com sucesso.

O que a INDÚSTRIA DA MUDANÇA me ensinou foi que este conceito podia ser
aplicado a qualquer coisa, de verdade. Eu quero perder 10 quilos — já perdi 10
quilos. Quero fazer mais amigos — já fiz mais amigos. Quero sair da casa dos meus
pais porque tenho 35 anos e eles estão começando a me olhar de forma estranha
— bem, você entendeu a ideia.

Os empregos dentro da INDÚSTRIA DA MUDANÇA geralmente se enquadram em

uma das três categorias: experts, coaches e consultores. Mas aqui está um
pequeno segredo de “especialista” — você não precisa ser um expert para mudar
a vida das pessoas. Você só precisa saber mais do que eles.

“Você não precisa ser um expert para mudar a vida das pessoas.”

O coração e a alma da INDÚSTRIA DA MUDANÇA, o que mantém o sangue

bombando e o corpo respirando, é a oferta. De forma mais simples, é aquilo que
você pode oferecer ao seu cliente. A oferta de cada negócio é uma promessa de
mudança — daí a "MUDANÇA" da INDÚSTRIA. É esta promessa de mudança que
seu cliente compra, portanto, é seu trabalho ajudar a realizar esta mudança.

Você precisa oferecer ao seu cliente algo valioso. Se não for valioso, não vai valer o
tempo e dinheiro deles. Sua oferta será a chave para o seu marketing, suas vendas
e seu sucesso. Por mais incrível que seja o seu marketing, você nunca conseguirá
vender uma oferta ruim — pois é uma oferta que tem pouco valor para o seu
cliente.

Apliquei tudo isso em meu negócio seguinte — um blog de autoajuda sobre como
ganhar dinheiro online. Minha oferta prometia ajudar as pessoas a mudar seu estilo
de vida para que nunca mais tivessem que voltar a um trabalho entediante em
escritório. E, com isto, eu tinha a base do meu segundo negócio.

Usando metade dos meus lucros da Austrália, contratei um consultor de marketing.

Também construí um curso e o vendi, tendo um retorno de $10 mil. Depois, realizei
dois webinários e um ano depois fiz $550 mil em vendas com meu primeiro
lançamento.

Como você pode ver, esta indústria oferece oportunidades em abundância. É uma
indústria lucrativa a longo prazo — seu rápido sucesso não será seguido por uma
queda rápida. Seu público só vai continuar crescendo e, com isso, também sua
confiança, seu tráfego e seus lucros.

Há também margens de lucro incrivelmente altas, entre 50% e 100%. As margens

de lucro mostram o quanto sua receita excede seus custos (quanto mais altas, mais
lucro você terá). Com os baixos custos iniciais, mesmo um capital inicial de menos
de 100 dólares pode crescer e se tornar um negócio multimilionário.

Mais importante ainda, esta é uma das indústrias mais satisfatórias porque você
pode realmente ajudar as pessoas. Não há nada melhor do que saber de um cliente
cuja vida tenha mudado por sua causa. Bônus: você também está sendo pago para
fazê-lo — é o melhor dos dois mundos.

Ao lançar um negócio online na INDÚSTRIA DA MUDANÇA, há duas abordagens: a

maneira clássica e antiga, e a maneira nova e aprimorada.
1.1. O método antigo para lançar um negócio online

Lançar um negócio online utilizando o método antigo envolve 3 passos:

1. Construir uma lista de emails;

2. Pesquisar a lista para encontrar os pontos de dor dos seus leads;

3. Criar um curso online que resolva esses pontos de dor.

Utilizei este método em meu terceiro negócio — um blog no mercado francês sobre
como aprender inglês. Primeiro, construí minha lista de emails com cerca de quatro
mil pessoas. Em seguida, pesquisei minha lista e criei um curso online de dois
meses sobre como aprender inglês, ganhando 352 dólares no total. Então expandi o
negócio até o ponto em que ganhava $3 mil por mês. Este ainda é um dos meus
negócios secundários e se mantém como uma forma de renda passiva.

Portanto, como você pode ver, este caminho funciona. Mas, só porque o modo
antigo funciona, não significa que não exista outro melhor.

Construir uma lista de emails, criar um curso online e escrever uma página de
vendas pode levar muito tempo — e o tempo é precioso. Principalmente quando
você não está ganhando nenhum dinheiro.

As taxas de conversão (a taxa em que você converte os leads de sua lista de email
em clientes pagantes) são bastante baixas (1% a 5%). Combinado com as faixas de
preço baixas, você vai precisar de muitos clientes apenas para pagar as despesas.
Isto significa mais tempo precioso gasto na construção de uma lista de emails ainda
maior.

Felizmente, esta não é a única maneira de lançar um negócio. Achei que já era hora
de atualizar este método, então eu mesmo criei uma nova maneira.

1.2. O novo método para lançar um negócio online

Tudo que você precisa fazer para lançar seu negócio online, utilizando o novo
método, é:

1. Criar uma oferta premium ( entre $497 e $997);

2. Vender no"um a um" enquanto entrega uma tonelada de valor;

3. Construir uma equipe para delegar tarefas.

A primeira grande diferença é que este método é anos-luz mais rápido que o
método antigo. Não há necessidade de passar meses para terminar de construir
uma lista de emails e criar um curso — você pode fazer sua primeira venda ainda
nos primeiros dias. Além disso, é tão simples! Tudo o que você precisa é de uma
oferta.

Ao vender a oferta no um a um, ou seja, por telefone ou em um serviço como o

Skype, você obtém taxas de conversão insanas. Estou falando de 33% de
conversão por uma oferta de coaching de $6 mil, durante seis meses.
Isto significa que eu estava convertendo toda 3º pessoa com quem falava ao
telefone!

Você pode começar a ganhar dinheiro com apenas dois clientes por mês,
quase imediatamente.

Além de tudo isso, você pode se abrir para um crescimento extremo, construindo
uma equipe.

Aqui está um exemplo de como este método funciona:

Imagine que você é um instrutor fitness. Você pode oferecer treinamento a cada
duas semanas por 1 hora e cobrar $150 por mês, durante seis meses. Isso dá
quase $1000 por cliente! E isso é apenas o começo.

Utilizei este método para o meu quarto negócio — a Systeme.io, uma empresa de
Software como Serviço (SaaS). Agora ganhamos $40 mil por mês vendendo ofertas
de coaching de alto nível.

Embora ambos os métodos funcionem claramente, é inegável qual você deve usar
para lançar seu primeiro negócio online.

Portanto, vamos direto ao primeiro passo para lançar seu negócio online utilizando o
novo método.

Você está pronto?

2. Como lançar seu primeiro negócio online com
sucesso
Vamos voltar às etapas que mencionei. Há apenas 3 passos que você precisa dar
para lançar seu negócio online. Neste capítulo vou dividir cada passo em etapas
ainda menores e mostrar exatamente o que você precisa fazer.

Tudo com o que você precisa se preocupar é colocar um pé na frente do outro e

colocar seu negócio para funcionar durante o processo.

2.1. Passo 1: Faça seu lançamento!

2.1.1. Escolha um nicho

Seu primeiro passo é escolher um nicho. Se a palavra "nicho" é nova para você, não
se preocupe, o conceito é bastante simples.

Também conhecido como nicho de mercado, o seu nicho é um setor distinto de um

mercado maior, onde você encontrará seus clientes em potencial. Cada nicho tem
seu próprio público com necessidades e desejos específicos, que você pode
direcionar para um efeito ideal — daí o motivo pelo qual é chamado de público-alvo.
Alguns exemplos de nichos incluem moda, finanças, viagens e marketing. Até
mesmo as fantasias de Halloween para cães são consideradas um nicho, se é isso
que você está fazendo.

Infelizmente, nem todos os nichos são criados igualmente e, embora eu não me

ligue se você quiser investir seu tempo e dinheiro em fantasias de vampiros para
chihuahuas, sua conta bancária pode ligar. A triste verdade é que nem todos os
nichos podem ganhar dinheiro. É por isso que você deve escolher um nicho
lucrativo — um nicho onde há oportunidade financeira.

“escolher um nicho lucrativo — um nicho onde há oportunidade

financeira.”

O segredo para saber se um nicho é ou não lucrativo é olhar para os negócios já

existentes. Se já existem pessoas ganhando dinheiro e ofertas sendo vendidas,
então você sabe que também pode fazer isso.

A aplicação deste princípio muito simples tem levado todos os meus negócios ao
sucesso.

Em 2012, aprendi que havia muitos sites sobre como aprender inglês e, mais
importante ainda, aprendi que eles estavam ganhando um bom dinheiro. Então,
lancei meu próprio blog no mesmo nicho, e o resto é história. A concorrência não
me intimidou. Pelo contrário, me assegurou que, se outros podiam ganhar dinheiro
fazendo isso, então eu também podia.

Um equívoco comum é que a concorrência é uma coisa negativa. Muitas pessoas

pensam que se houver muita concorrência, elas perderão clientes e ganharão
menos dinheiro.

A realidade é: se não houver concorrência, você não ganhará dinheiro porque não
terá clientes, ponto final. Se não tem ninguém ganhando dinheiro em um nicho, é
porque alguém já tentou e falhou. E sim, há aqueles casos raros em que alguém
inventa algo inteiramente novo e isso se torna um sucesso gigantesco. Mas suas
chances de encontrar ouro são muito pequenas. Para cada nova ideia
bem-sucedida, há milhares de ideias mal-sucedidas. É muito mais seguro encontrar
algo que funcione e dar seu toque pessoal. Além disso, se você tem uma ótima
oferta, que fornece valor aos seus clientes, então você não tem nada com que se
preocupar. Isso é que é uma mentalidade empreendedora!

Portanto, não se afaste da concorrência, abrace-a.

Outro ponto-chave é escolher um nicho que você realmente goste. Isto pode
parecer óbvio, mas muitas pessoas lhe diriam para ir atrás do dinheiro, quer você
goste ou não do nicho. A verdade é que, se você ama o que faz, não parece que é
trabalho. Portanto, eu definitivamente recomendo que você encontre um nicho que
se alinhe com suas paixões.

“escolha um nicho que você realmente goste.”

Você também pode considerar suas habilidades e conhecimentos. Embora seja

incrivelmente útil escolher um nicho sobre o qual você já sabe muito, isso não é
necessário. Hoje em dia, você pode encontrar uma abundância de livros, cursos,
artigos e recursos online para começar a aprender sobre coisas novas. Em apenas
alguns dias você pode saber o suficiente para começar e continuar a aprender à
medida que cresce em seu negócio. Com meu método, você pode agregar muito
valor ao mercado sem saber tanto — portanto, não se preocupe se você não é um
expert.

Meu último conselho é que escolha um nicho o mais rápido possível. Eu acredito
que falhar é aprender. Com essa mentalidade, você nunca tem nada a perder.
Escolha um nicho rapidamente e tente fazer algumas vendas o mais rápido
possível. Se der certo, parabéns! Se não funcionar, aprenda com a experiência e
escolha outro nicho. Não deixe que o medo de perder o jogo o impeça de jogar.

“Escolha um nicho rapidamente e tente fazer algumas vendas o

mais rápido possível.”

Siga estas dicas e você estará bem encaminhado para escolher o nicho perfeito,
que construirá uma base sólida para seu negócio — colocando-o em uma trajetória
rumo ao sucesso.
2.1.2. Realize sessões de consultoria estratégica

Agora que você tem um nicho, o próximo passo é criar uma oferta vencedora.

Como já estabelecemos, sua oferta é sua promessa de mudança. A melhor maneira

de apresentar esta promessa é dividi-la em duas partes:

o resultado + o preço

Aqui está um exemplo:

É simples assim!

Ao decidir seu preço, não se trata de quanto tempo você gasta, mas sim do
quanto ajuda o cliente. Se isso fizer você se sentir um pouco mais confortável,
você pode começar com um preço mais baixo e aumentá-lo à medida que você
ganha mais clientes e mais confiança. Mas nunca faça de graça. Se definir seu
preço é um pouco assustador, então você sabe que está no caminho certo. Você
precisa sair da sua zona de conforto e evitar subestimar seu preço. Mas isso não
quer dizer que você pode se supervalorizar e cobrar demais. O truque é encontrar o
equilíbrio perfeito.

Uma vez que você tenha encontrado uma oferta matadora, que oferece grande
valor, você pode começar a vender.

"Mas como eu posso vender uma oferta sem um público?"

Fácil! Tudo o que você tem que fazer é realizar sessões de consultoria estratégica.
São chamadas ao vivo que você faz com seus leads e fornece uma tonelada de
valor. Sessões de estratégia são a chave para vender ofertas rapidamente sem
uma lista de emails ou público.

E bastam 3 passos simples:

 1. Toda vez que você postar nas redes sociais, acrescente uma call to
action para agendar uma sessão de consultoria estratégica.

Toda vez que você postar algo nas redes sociais, adicione uma call to action (CTA)
ao final do seu conteúdo. Uma call to action é uma solicitação que incentiva seu
lead a realizar uma ação. O CTA que você vai usar é a oportunidade de ter uma
sessão de estratégia com você. Por exemplo, "Clique aqui para marcar uma sessão
de consultoria estratégica gratuita". Simples, certo? Você não precisa de um grande
público para começar. Tudo o que você precisa são de alguns seguidores
amigáveis, ou talvez apenas um estranho para tropeçar em seu conteúdo, e pronto
— você tem um lead!

Quem não aproveitaria a chance de conversar com um ouvinte atento e ganhar

alguns conselhos gratuitos? Em breve, você terá alguns compradores. Eu
recomendo que você utilize um aplicativo de agendamento como o Calendly ou o
Youcanbookme para garantir que você tenha todos os seus agendamentos em um
só lugar. Você está construindo uma reputação comercial, e agendar duas pessoas
ao mesmo tempo ou perder uma sessão não será a melhor primeira impressão. Ter
um ajudante tecnológico pode tornar sua vida muito mais fácil.

2. Inclua um formulário para filtrar pessoas desmotivadas

Eventualmente, você vai começar a construir uma boa lista de leads, e até mesmo
um aplicativo não conseguirá manter seu cronograma sob controle. Neste ponto,
você pode usar um formulário para filtrar as pessoas que estão sem motivação. Seu
tempo se tornou uma commodity especial e você não quer desperdiçá-lo com
pessoas que não pode ajudar — seja porque elas não querem, não precisam ou
não podem aceitar.

Após as pessoas terem solicitado um horário com você, envie a elas um formulário
com perguntas como:

● Qual é o maior problema que você está enfrentando?

● O que vai acontecer se você não resolver este problema?

● Como você se sentirá se não resolver este problema?

Fazer estas perguntas lhe dará a sensação de urgência e dor que a pessoa está
experimentando. Um segredo para encontrar pessoas motivadas é olhar para a
extensão das respostas.

Considere as seguintes respostas:

"Se eu não resolver este problema, meu negócio será impactado".

Ou

"Se eu não resolver este problema, não poderei fazer meu negócio crescer, e ele
não será sustentável. Se este negócio não der certo, provavelmente terei que voltar
para um trabalho de escritório, trabalhando das 8h às 18h, sob as ordens de outra
pessoa. Eu sei que não posso ser feliz vivendo assim".

Quem parece estar mais motivado para te ouvir e realmente trabalhar para fazer as
mudanças? Definitivamente o último, certo? Se alguma coisa é realmente
importante para alguém, se ele está passando por dor e luta reais, ele vai ter
tempo para escrevê-lo e realmente se envolver com o problema — e é exatamente
isto que você precisa que ele faça durante a chamada.

3. Realize a sessão de consultoria estratégica

Uma vez que você tenha encontrado os leads mais qualificados e agendado os
horários, é hora de fazer a ligação.

Eu sei o que você deve estar pensando agora: ligações podem ser muito
assustadoras, especialmente para um estranho. A ansiedade telefônica parece ser
uma experiência humana universal, mesmo que seja para algo tão pequeno quanto
marcar uma consulta ou encomendar uma pizza. Espero poder te dar alguma
tranquilidade ao dizer que você não está sozinho nisto. Porém, meu conselho para
superar isso pode não ser tão reconfortante. A única maneira de superar este
medo é realmente fazer. Cada vez que você fizer isso, ficará mais fácil até que, de
repente, se torne algo natural.

Para tornar o processo ainda mais fácil para você, escrevi um roteiro de vendas
para você seguir. Siga este roteiro e você nunca terá que se preocupar se o
telefonema vai dar errado ou se você vai ficar sem coisas para dizer.
O roteiro é incrivelmente fácil de seguir — tudo o que você tem que fazer são três
perguntas simples:

1. Se tivéssemos essa conversa daqui a 3 anos, o que precisaria ter

acontecido em sua vida profissional e pessoal para você se sentir
completamente feliz?

2. Quais passos você precisa realizar para alcançar seus objetivos?

3. Quais são os obstáculos que poderiam impedi-lo de alcançar seus

objetivos?

Após a última pergunta, você avalia se pode ou não ajudar essa pessoa com sua
oferta. Se você acha que pode, então faça uma oferta para ela. Se não puder,
então todos saem da experiência tendo aprendido algo novo.

Por mais que eu deseje, não posso aceitar os créditos por estas perguntas. Elas
foram inspiradas pelo livro The Dan Sullivan Question, escrito por, você adivinhou,
Dan Sullivan — uma ótima leitura que eu recomendo fortemente.

O que torna estas perguntas tão impactantes é a jornada que você percorre com o
lead. Primeiro, define seu objetivo. Depois, define o plano para alcançar o objetivo.
E, por último, explora os obstáculos que poderiam impedi-lo de alcançar seu
objetivo. Isso não só dá ao lead uma visão clara para o futuro e um plano de ação,
mas também destaca os problemas que poderiam eventualmente ficar no caminho
dele — problemas que eles poderiam resolver comprando sua oferta. Ao fazer uma
oferta depois de fazer estas 3 perguntas, você aumenta drasticamente suas
chances de fazer a venda. Além disso, você de fato ajuda as pessoas — sem
técnicas de venda suspeitas.

Para realmente deixar tudo bem claro, há algumas coisas que devem ser
lembradas.

Em primeiro lugar, é absolutamente essencial que você ouça a pessoa. Você

tem que estar 100% focado em tudo o que seu lead tem a dizer — nada de
rabiscar ou ficar com o olhar perdido. Com nossa atenção reduzida e nossas vidas
ocupadas, muitas pessoas hoje não sabem como ouvir. Como seres humanos, ter
alguém para conversar, que escute inteiramente e preste atenção em nós, satisfaz
um profundo desejo de aceitação, compreensão e conexão. Portanto, apenas
escutando com todo o coração, você já dá valor ao seu lead.

“estar 100% focado em tudo o que seu lead tem a dizer”

O segredo para ouvir é não falar — se você está ocupado falando, você não está
ouvindo. Tente evitar falar até chegar ao ponto que isso se torne
desconfortável. Quando a pessoa terminar sua resposta a uma pergunta e parar
de falar, apenas espere, não diga uma palavra. Se começar a ficar desconfortável,
então você sabe que está fazendo algo certo. Esta é uma técnica poderosa para
ajudar alguém a baixar sua guarda natural, permitindo que você se aprofunde no
problema com o lead. Eles sentirão o incômodo do silêncio, se sentirão um pouco
desconfortáveis e desejarão preencher o espaço falando mais, explorando melhor o
conceito.

"evite falar até chegar ao ponto que se torne desconfortável”

Uma vez que você sinta que eles deram sua resposta completa, repita suas
respostas de volta a eles, acrescentando no final: "Tem mais alguma coisa?”
Isto assegura às pessoas que você ouviu tudo o que elas tinham a dizer, esclarece
que você entendeu tudo e confirma que vocês estão alinhados. Também garante
que você não deixe nenhuma lacuna a ser preenchida. Para te ajudar com isso,
recomendo fazer anotações durante toda a reunião, destacando palavras e
frases que carregam muita emoção. Desta forma, você também tem algo para
consultar se acabar trabalhando com eles no futuro.

Esta é uma grande quantidade de informações, então aqui está uma rápida revisão:
Uma vez que você tenha preenchido estes pontos e feito seu caminho até o final da
ligação, é hora de se fazer a pergunta final — apresentar sua oferta ou não
apresentar a oferta? Confie em mim quando digo que na maioria das vezes você se
sentirá completamente compelido a apresentar sua oferta. Não como uma tentativa
de ganhar dinheiro, mas porque você realmente vai querer ajudar essa pessoa, e
você está confiante de que sua oferta fará exatamente isso. Esse é o poder das
sessões de consultoria estratégica!

Com apenas poucos clientes por mês você pode começar a ganhar a vida faturando
até $2 mil por mês. Se você quiser continuar e crescer, então siga para o próximo
passo!

Apenas uma pequena nota complementar antes de seguirmos em frente: depois de

conseguir a venda, muitas pessoas não pensam em como serão pagas. Algumas
opções fáceis são transferência bancária ou através do PayPal. Outra boa opção é
criar uma página de vendas com a Systeme.io. É super fácil de montar e faz
integração tanto com a Stripe quanto com o Paypal. Bônus: é gratuito! Agora você
pode garantir uma transição tranquila de dinheiro da conta bancária do seu cliente
para a sua.

2.2. Passo 2: Cresça!

2.2.1. Construa seu público

Se você deseja transformar seus $2 mil por mês em $10 mil, você terá que construir
seu público. E com público, quero dizer lista de emails. Este é outro dos meus
segredos para o sucesso — a sua lista de emails é o centro do seu negócio.

Acredite, eu tenho basicamente vivido da minha lista de emails desde 2010. Se sua
oferta é o coração pulsante do seu negócio, sua lista de emails é o combustível que
alimenta a máquina. É um fato inegável que você precisa de tráfego e leads para
fazer vendas. Mais importante ainda, você precisa de novos leads todos os
dias para ser sustentável. A construção de sua lista de emails é o segredo para
conseguir isso.

“Mais importante ainda, você precisa de novos leads todos os dias

para ser sustentável.”

Quer saber como construir sua lista de emails e, com ela, seu público? Basta seguir
estes passos fáceis:

1. Crie uma squeeze page para aumentar sua lista

Usando sua conta da Systeme.io, você pode criar um funil de vendas em poucos
minutos. Um funil de vendas é a jornada do seu cliente, desde o primeiro contato
com seu negócio até a compra de uma oferta e a conversão de um lead em cliente.
Você sempre terá um funil de vendas, quer você saiba ou não. Mas se você criar o
seu próprio, você pode guiar intencionalmente seus leads de maneira eficaz e
eficiente para uma venda, colocando assim o poder em suas próprias mãos.

Cada funil de venda é criado com um determinado objetivo. O funil que você vai
criar é projetado para construir uma lista de emails, e são necessárias apenas duas
páginas!
Primeiro, você precisa de uma squeeze page — uma página onde os contatos
podem se cadastrar em sua lista de email, inserindo seus endereços de email. Às
vezes, os leads precisam de um pouco mais de incentivo — eles estão oferecendo
seu valioso endereço de email, por isso é justo que recebam algo em troca. Eu
recomendo acrescentar uma proposta de valor. Uma oferta gratuita que oferece
valor para o cliente — pode ser um vídeo, pdf, ou qualquer conteúdo gratuito que
você tenha disponível. Isto também atua como um aperitivo para aguçar o interesse
dos leads por aquilo que seu negócio pode lhes oferecer.

Por exemplo, um instrutor fitness pode ter uma proposta de valor no formato de um
guia fitness de 21 dias.

Uma vez preenchido o formulário de inscrição (opt-in), eles são enviados para a
segunda página — uma página de agradecimento.

Mas para que serve uma squeeze page se as pessoas não sabem como
encontrá-la?

2. Publique conteúdos gratuitos, sempre adicionando uma call to action

para visitar sua squeeze page

Esta técnica consiste em utilizar conteúdo gratuito para atrair seu lead. Ao mesmo
tempo que você tem a atenção deles, você fornece o link para sua squeeze page,
inserindo-o com cuidado em seu conteúdo.
Por exemplo, se você é um instrutor fitness e a proposta de valor em sua squeeze
page é um guia para perder 4 kg em 6 semanas, basta incluir "Clique aqui para
baixar meu guia sobre como perder 4 kg em 6 semanas" em cada artigo do seu
blog. Não tem blog? Sem problemas! Adicionar o link em um post no Facebook, na
descrição de um vídeo do YouTube ou até mesmo em sua biografia do Instagram
funciona muito bem — lembre-se apenas de vincular o botão CTA à sua squeeze
page. Caso contrário, você pode acabar com leads frustrados, apertando
loucamente em um botão "Clique aqui" sem link — um resultado que tenho certeza
que todos gostariam de evitar.

Isto pode parecer uma tarefa pequena e simples, mas o impacto é enorme. Esta
etapa traz para você tráfego orgânico — ou seja, o tráfego gratuito. Melhor ainda, é
tráfego qualificado. Este é o tráfego que tem uma grande chance de realizar uma
ação de conversão.

Digamos que você é um blogueiro de gastronomia — quais leads você acha que
são mais propensos a realizar uma ação? Uma mãe com quatro filhos que está
tentando dar outro tempero aos seus jantares diários ou um jovem estudante
universitário que só pode cozinhar macarrão (se é que ele mesmo pode comprar
macarrão). Embora cada novo lead seja importante, você quer atrair leads que
realmente irão converter.

Agora, você não vai vender para todos que se inscreverem em sua lista. Na
verdade, a taxa de conversão máxima que você encontrará entre as listas de email
é de apenas 15%. Mas, ao otimizar sua lista com este tráfego orgânico qualificado,
você pode não só garantir uma taxa de conversão de 15%, mas também verá que
15% é suficiente quando você está trazendo um grande volume de tráfego.

Embora aumentar sua lista desta forma seja incrivelmente eficaz, vai levar algum
tempo, então, seja paciente. Este método é para longo prazo. Para garantir que
você mantenha seus números em uma linha consistente, você mesmo terá que ter
uma mentalidade consistente — o que nos leva ao próximo passo.

3. Tenha um cronograma de publicações consistente

Tenho certeza que você já ouviu as pessoas dizerem: "Consistência é o segredo!"

Bem, eles estavam dizendo a verdade.
Muitas pessoas podem postar conteúdo uma vez por dia durante 1 semana. Muito
poucas pessoas podem postar conteúdo uma vez por semana durante 1 ano.
Esta diferença separa as empresas de sucesso das demais.

Tenho uma cliente que passou pelo meu curso online. Ela é uma farmacêutica
aposentada que vende produtos naturais em um blog sobre cuidados com a pele.
Ela tem postado conteúdo uma vez por semana, toda semana, desde 2011 — isso é
o que eu chamo de consistência! Essa dedicação deu frutos, pois o blog dela
começou a trazer mais de um milhão por ano em receita.

Mas os cronogramas de publicação consistentes não são como feijões mágicos que
fazem seus negócios crescerem da noite para o dia. Publicar conteúdo uma vez por
semana, no entanto, ajudará você a encontrar sua voz, o que funciona e o que não
funciona para você, e trará alguns novos leads que você pode converter em
clientes.

Às vezes o devagar e constante vence a corrida. Seu trabalho duro e persistente

valerá a pena. Como com todo o seu conteúdo, você quer ter certeza de que é de
alta qualidade e valioso para o lead.

Você pode estar se perguntando: "Mas se eu der meu melhor conteúdo de graça, o
que posso vender?".

O objetivo do conteúdo gratuito é fornecer toneladas de valor e ajudar o lead.

Isso é diferente do seu produto, que fornece resultados.

Se você não tem certeza do tipo de conteúdo a publicar, ou se está sem ideias, aqui
estão 2 tipos básicos aos quais você pode sempre recorrer:

● Conteúdo de tutoriais — garantia de entregar muito valor;

● Conteúdo inspirador, como estudos de caso, histórias ou entrevistas — prova

ao lead que é possível obter resultados.

Por fim, para acompanhar seu progresso e crescimento, o KPI (sigla em inglês para
Key Performance Indicator, ou seja, indicador chave de desempenho) no qual você
deve se concentrar é o número de novos opt-ins por dia — isso é super
importante!
Quando falo pela primeira vez com um empresário sobre sua lista de emails não
faço perguntas chatas como "Quão grande é a sua lista?". A primeira pergunta é
sempre: "Quantos novos assinantes você tem em sua lista por dia?". Por quê?
Porque uma empresa experiente pode ter uma grande lista de emails sem um fluxo
diário de novos leads — e sem novos leads, ela não estará crescendo. Novos
opt-ins diários irão dizer se seu negócio está ou não crescendo e também é um
indicador preciso de sua receita em potencial.

Tudo o que você precisa é de alguns novos leads por dia e, em pouco tempo,
sua lista de emails estará em alta e você terá estabelecido um público poderoso.

2.2.2. Construa sua equipe

Há apenas 24 horas em um dia, e há muito o que você pode fazer nessas 24 horas.
Isso limita o quanto seu negócio pode crescer.

Mas e se você não estivesse sozinho? E se você pedisse alguma ajuda? Eu sei, eu
sei — pedir ajuda é difícil para muitas pessoas, especialmente para empresários
que acreditam que cozinheiros demais estragam a sopa. Mas se você construir uma
equipe forte e confiável, repleta de A-players de confiança, o que você poderia
conseguir em um dia aumenta exponencialmente.

Em uma empresa existem 3 áreas principais de responsabilidade: estratégia,

marketing e gestão. Como empresário e capitão do navio, sua visão navega o
negócio na direção certa — seu trabalho é lidar com a estratégia. Isto significa
entregar o marketing e a gestão para outra pessoa.
É muito mais fácil do que parece, você só precisa da mentalidade correta. Eu sou
um profissional do marketing — marketing é minha especialidade. Estando neste
setor, eu sabia que precisava levar meu negócio para o próximo nível e que
precisaria de ajuda para fazer isso. Afinal, sempre existem pessoas melhores para o
trabalho — pessoas que eram melhores em marketing do que eu. Por isso, decidi
contratar duas pessoas: uma para o mercado francês e outra para o mercado inglês.
Eu sabia que trabalhar com esses caras levaria meu negócio muito mais longe do
que eu jamais conseguiria sozinho.

"Onde encontrar os melhores A-players para a minha equipe quando não sei nada
sobre contratação?"

O primeiro lugar para procurar por grandes talentos é a sua lista de emails. Lá estão
pessoas que você conhece muito bem. Mais importante ainda, elas também
conhecem você. Através da compra de sua oferta, ou mesmo apenas lendo as
newsletters regularmente, elas conhecem os detalhes de seu negócio antes mesmo
de começarem o trabalho — isto significa menos treinamento para você. Além disso,
você sabe que as chances deles serem bastante habilidosos no mesmo nicho que
você são altas.
O próximo lugar em que você pode encontrar ouro é através de indicações de
pessoas que já fazem parte da sua equipe. Confiar nas pessoas de sua equipe
torna muito mais fácil confiar nas pessoas em quem elas confiam.

Mas caso você contrate alguém e perceba rapidamente que não é uma boa opção,
não se estresse. É perfeitamente aceitável contratar rápido e demitir rápido.
Seria ideal se você encontrasse as pessoas certas imediatamente, mas isso não é
realista. Seguir em frente rapidamente vai economizar o tempo de todos.

“É perfeitamente aceitável contratar rápido e demitir rápido.”

Infelizmente, nesta fase, você não pode se dar ao luxo de contratar uma equipe
inteira de uma só vez. O truque é expandir sua equipe juntamente com seus
negócios. Aqui está minha sequência recomendada de cargos a serem contratados:

1. Assistente virtual

Uma vez que você esteja ganhando cerca de $2 mil por mês, a carga de trabalho
começará a se acumular. Embora seja interessante responder aos emails dos
clientes, conhecer e se envolver com novas pessoas, também pode ser uma tarefa
bastante entediante.

Com seu tempo e recursos limitados, repassar o suporte ao cliente a um assistente

virtual permitirá que você se concentre em tarefas mais importantes.

Responder emails não é tudo o que um assistente virtual pode fazer. Eles também
podem executar promoções manuais em sua lista de emails (falaremos sobre elas
mais tarde) e realizar todas as tarefas técnicas e demoradas, como a criação de
funis e páginas de vendas, manutenções e assim por diante.

Um assistente virtual pode trabalhar em período integral ou meio-período, por isso é

melhor pagar por hora. Como este é um trabalho remoto, você tem a opção de
contratar assistentes de países onde o custo de vida é mais baixo, o que significa
que eles podem ter uma boa renda ao mesmo tempo que você economiza com o
custo de seus funcionários. Embora haja muitos países para escolher, sei que, no
mercado inglês, muitas pessoas trabalham com assistentes nas Filipinas e na África
do Sul.
Aqui estão algumas ferramentas ótimas que eu utilizo com meus assistentes
virtuais:

● Time Doctor — monitora as horas gastas no trabalho;

● Slack — útil para a comunicação que ajuda minha equipe a se comunicar em
mais de 5 países;
● Lastpass — este gerenciador de senhas super seguro permite que você dê
acesso às suas principais contas sem fornecer suas senhas aos seus
assistentes.

Com seus assistentes virtuais em atividade, é hora de passar para o próximo nível.

2. Vendedores

Os vendedores permitem que você ganhe dinheiro mesmo que não esteja
trabalhando. Você pode sair para dar uma volta ou fazer compras enquanto ganha
entre 1 e 10 mil dólares. Isso também significa que várias pessoas podem estar
ganhando dinheiro para você simultaneamente. Isso é um truque bacana, que não
seria possível se você fosse o único membro de sua equipe de vendas.

E como pagá-los? Bem, geralmente há uma pequena taxa fixa, mas a maior parte
de sua renda vem das comissões sobre as vendas. As taxas de comissão
geralmente variam entre 13% e 20%, portanto, comece baixo quando ainda houver
novatos, aumentando à medida que eles ganham experiência.

Algumas ferramentas que nossa equipe de vendas utiliza são:

● Ringover — embora exista uma opção em inglês, essa é, sobretudo, uma

empresa francesa que permite fazer chamadas ilimitadas por apenas 40
euros por mês;
● Planilhas Google — permite que você acompanhe as vendas de todos;
● Slack — novamente, a comunicação é fundamental!

Uma vez que sua equipe de vendas esteja funcionando sem dificuldades, você
chega à posição final.

3. Consultores
Lembra-se dos exemplos de ofertas que usei? Como "6 meses de treinamento para
perder peso. Uma chamada a cada 2 semanas. $ 150 por mês". Bem, os
consultores são as pessoas que realmente darão esse treinamento.

Este é um dos grandes. Eu costumava fazer coaching individual, e eu podia aceitar

no máximo 2 clientes. Mesmo sendo apenas uma hora a cada duas semanas por
cliente, e eu adorava trabalhar com clientes, eu simplesmente não queria passar
meus dias em reuniões e vinculado a obrigações. Mas então aprendi que podia
pagar pessoas para fazer o trabalho por mim. Eu posso ser o especialista, mas o
cliente não se importa com quem está do outro lado da linha. Enquanto eles
estiverem obtendo resultados, continuarão pagando.

Eis o que eu fiz. Encontrei um cliente meu que tinha trabalhado em meus cursos
online. Primeiro, ele se tornou meu assistente. Ele se saiu tão bem que eu perguntei
se ele poderia assumir um dos meus clientes e ele aceitou. O cliente obteve
excelentes resultados, e o resto é história. Agora ele adora seu trabalho e ganha
milhares de euros por mês trabalhando remotamente.

Não sou o único que encontrou joias escondidas usando este método. Eu tenho
muitos clientes que contrataram seus próprios clientes e obtiveram sucesso
semelhante.

Os consultores são pagos por comissão, geralmente entre 15% e 30%, dependendo
do preço da oferta e do tempo gasto com o cliente.

Após encontrar a última peça do quebra-cabeça, você terá construído a equipe dos
seus sonhos — sei que eu construí! Consegui construir uma equipe incrível.
Neste campo movimentado onde há muito espaço para crescer, o entusiasmo é
palpável. Você pode afirmar que as pessoas gostam do trabalho. É novo,
empolgante, e eles trabalham em casa — quem não ficaria feliz trabalhando de
pijama?

Você sabe o que dizem — trabalho em equipe faz o sonho se realizar! O próximo
sonho é transformar seu negócio em uma máquina de vendas, então vamos lá.

2.2.3. Construa sua máquina de vendas

Construir sua máquina de vendas é o passo final para o crescimento do seu
negócio. O objetivo? Bem, é garantir que seu negócio esteja funcionando da
maneira mais eficaz e otimizada possível.

Dito isto, há duas formas principais de transformar seu negócio em uma máquina de
vendas:

1. Configure uma sequência automatizada em sua lista de emails

O que é isso? É simplesmente uma sequência de emails que são enviados para as
pessoas que se cadastram em sua lista de emails. Você pode começar a vender
imediatamente após seu lead se inscrever em sua lista — não precisa esperar!
Depois que eles se inscreverem, envie uma página de agradecimento com um
banner dizendo que seu conteúdo gratuito chegará em breve em sua caixa de
entrada, mas, enquanto isso, por que não dar uma olhada nisso? E bam — você
começou sua página de vendas. Desta forma, você pode otimizar suas conversões
logo de cara.

Há alguns anos eu estava executando uma campanha no Facebook e fiquei

intrigado. Obtive mil leads, mas apenas 500 visitas à minha página de vendas. Eu
estava perdendo leads em algum lugar, e não sabia o porquê. Então decidi mudar
um pouco e adicionar o corpo inteiro da minha página de vendas ao email
imediatamente após os leads terem se cadastrado. Fui dar uma volta, voltei
algumas horas depois e tudo o que pude dizer foi: "Uau!”. Eu tinha feito meia dúzia
de vendas (o que, na época, era algo grandioso para mim). Com isso, aprendi o
poder de ser ousado com sua página de vendas, principalmente se você tem uma
oferta de alta conversão.

Aqui está outro segredo: você não precisa fazer isso sozinho.

A maioria das plataformas de email marketing, como o recurso de email marketing

da Systeme.io, fará isso por você. Através do uso de automações, o software
lida com todo o processo para cada um dos leads que você ganha. Isto
significa que você não terá que enviar manualmente um email de boas-vindas para
cada novo lead que se inscrever em sua lista. Basta configurar uma automação e, a
cada nova inscrição, um email automático é enviado. A melhor parte é que isto
também se aplica a sequências inteiras!
Normalmente, as sequências duram de 1 a 2 semanas — pode ser menos ou pode
ser mais. Por exemplo, em meu blog sobre como aprender inglês, tenho uma
sequência que funciona por 1 mês. Eu uso este negócio paralelo para experimentar
este tipo de coisas. Mas, apesar de ser uma sequência bastante longa, ela ainda
funciona.

O objetivo da sua sequência de emails é vender uma oferta de baixo valor ou

agendar uma sessão de consultoria estratégica. Lembre-se de escolher apenas
um objetivo para a sequência — mais de uma call to action só vai confundir seu
lead.

Tenho um grande número de sequências de emails sob meu comando, e meu

principal conselho é não complicar muito. Mantenha as coisas simples. Primeiro,
crie um documento para fazer um brainstorming das suas ideias para emails. Cada
email terá seu próprio propósito específico e será centrado em torno de uma ideia.

Você pode:

● Contar histórias — pode ser a sua história, como sua vida mudou, como você
descobriu a solução para um problema, como você mudou a vida de um
cliente, etc;
● Responder a uma objeção — se alguém tiver uma crítica injusta a sua oferta,
prove à sua lista de emails por que eles estão errados;
● Mostrar um estudo de caso — pode ser uma análise profunda sobre o
negócio de alguém, sobre seu problema e como sua oferta resolveu esse
problema;
● Fornecer um conteúdo tutorial que agregue valor — são guias passo a passo
curtos que ajudam a resolver um problema comum entre sua lista de emails;
● Fale sobre novos bônus da sua oferta — você quer que sua lista de emails
saiba sobre cada promoção, então se você está oferecendo um desconto,
diga a eles!

O segredo para cada email é a sua call to action — cada email deve conter uma,
e ela deve ser clara.

Não se esqueça que feito é melhor do que perfeito. Isso é algo que eu digo
frequentemente, e por uma boa razão. Não deixe que seu desejo de fazer algo
perfeito o impeça de fazer qualquer coisa. Especialmente quando a perfeição não
existe. Em vez disso, apenas pegue algo, veja como se faz e aprenda para a
próxima vez. Esta é a maneira mais rápida de crescer.

“feito é melhor do que perfeito”

2. Faça promoções manuais em sua lista

Eventualmente, seu lead vai chegar ao final de sua sequência automatizada de 1 a

2 semanas, e depois? Eles estão oficialmente em sua lista, mas sem enviar emails
para eles, você não estará ganhando dinheiro nenhum.

Meu conselho é, então, fazer promoções manuais em sua lista. Uma promoção é
como uma oferta. Geralmente é para uma sessão estratégica, mas também pode
ser para um curso online, um desconto, oferta especial ou qualquer outra coisa que
você esteja oferecendo.

Primeiro, normalmente enviamos um email na terça-feira. Estes emails devem ser

centrados na oportunidade. Este é um email muito breve que apresenta todas as
oportunidades da nossa oferta e direciona leads para nossa página de vendas.

O próximo email é enviado na quinta-feira e fornece valor. Pode ser algo como o
primeiro vídeo do curso para dar uma pequena amostra do que eles vão receber no
curso. Depoimentos e a resposta para uma objeção também funcionam bem.
Por fim, no domingo, fechamos a oferta, enviando emails dizendo que esse é o
último dia. Agora, isto é muito importante. Assim como o lead pode não querer
perder o último dia da promoção por tempo limitado, você também quer aproveitar o
frenesi do último dia. Portanto, é crucial que você envie não apenas um, mas dois
emails no último dia. Isto é, um email pela manhã, afirmando que hoje é o último dia.
Depois um email à noite, por volta das 19h ou 20h, que diz "Últimas horas para
aproveitar esta oferta incrível". Acredite quando digo que este último email é o mais
importante, e que você não deve deixar de enviar.

Por quê? Bem, depois desta experiência, aprendi rapidamente sua importância:
Uma vez eu estava com uma promoção em andamento. No início, as vendas
estavam devagar e eu estava ficando um pouco preocupado. Porém, no final, eu
tinha feito metade das minhas vendas nas últimas horas. Portanto, não tenha medo
de enviar muitos emails. Se algumas pessoas das suas listas de email acharem isso
irritante, elas podem cancelar a inscrição, sem problemas. Por que você deve
construir seu marketing em torno de pessoas que só reclamam e provavelmente não
irão comprar nada de qualquer maneira? Use sua lista de emails em todo o seu
potencial e observe as maravilhas que emails eficazes farão por suas vendas.

Primeiro, você deve definir um cronograma de promoções. Às vezes pergunto aos

meus clientes quando sua próxima promoção será lançada e recebo respostas
vagas como, "depois das férias" ou "quando as crianças forem à escola". Não é
assim que funciona. Se você é um profissional, defina seu cronograma e
cumpra-o. Pode ser uma promoção por mês, a cada duas semanas, ou mesmo
toda semana, se isso for adequado para você.

Digamos que você decida fazer isso uma vez por mês. No início do mês, você faz
uma promoção de 2 semanas para uma oferta. Duas semanas depois, você pode
enviar algum conteúdo gratuito ou talvez um CTA para agendar uma sessão de
consultoria estratégica com você. Você faz isso novamente no mês seguinte. Desde
que você tome uma decisão e a siga até o fim.

Sugiro que você administre a primeira promoção por conta própria. Isto permite
mostrar à sua equipe como é feito e como resolver todos os problemas. Depois
disso, você pode delegar todas as promoções manuais futuras a seus assistentes —
é aqui que você começará a entender a alegria de ter assistentes.
A cada semana, meus assistentes e eu escolhemos uma oferta antiga que não é
feita há muito tempo e fazemos a oferta novamente. Isto acontece semanalmente.

Sem meu público, minha equipe e minha máquina de vendas, nada disso teria sido
possível. Eu não teria sido capaz de expandir meu negócio até onde ele está hoje.
Portanto, leve seu negócio a novos patamares, começando com seu público e sua
lista de emails, depois sua equipe e, finalmente, sua máquina de vendas!

2.3. Passo 3: Escale!

2.3.1. Amplie seu tráfego

Você lançou seu negócio, cresceu e está pronto para levá-lo para o próximo passo.
Seu negócio já deve estar em plena expansão. Mas o crescimento de seu negócio
só pode levá-lo até certo ponto. Onde o crescimento traz sustentabilidade, a
ampliação traz sucesso! Você realmente quer se contentar com menos quando
está a ponto de alcançar muito mais?

É uma verdade universal nos negócios online — onde o tráfego vai, as vendas
seguem. Antes de se preocupar em converter vendas, vamos primeiro olhar para o
seu tráfego.

Há duas formas principais de ampliar seu tráfego:

1. Faça anúncios no Facebook

Se você quer aprender como realizar anúncios eficazes no Facebook, então

continue lendo até o final. Adicionei um capítulo BÔNUS onde você encontrará um
guia fantástico sobre como ampliar seus negócios usando os anúncios do
Facebook. Então, vamos colocar isso em espera por enquanto.

2. Lance seu programa de afiliados

Eu diria que esta é a maneira mais eficaz de ampliar seu tráfego. Os anúncios no
Facebook funcionam muito bem, mas os programas de afiliação fazem maravilhas.

Para vocês, novos no marketing de afiliados, aqui vai uma explicação rápida. O
marketing de afiliados funciona dando um link para os afiliados, que promovem sua
oferta usando conteúdo próprio. Para cada pessoa que eles indicarem para você e
converterem, eles ganham uma comissão sobre essa conversão. Um programa de
afiliados é o acordo entre o vendedor (você) e o afiliado. Os afiliados se inscrevem e
escolhem quais ofertas eles querem promover. Você recebe tráfego qualificado, de
alta qualidade, e o afiliado recebe comissões — todos ganham!

Seus afiliados agem como seus soldados. Eles fazem todo o trabalho duro —
construindo um público, criando e divulgando o conteúdo. Uma vez construído seu
exército de afiliados, tudo o que você precisa fazer é fornecer os links e ficar atrás
das linhas enquanto seus soldados vão para a batalha. Você irá expandir seu
alcance, descobrir novos públicos, e atrair uma grande quantidade de novos leads,
resultando em um aumento das vendas.

No momento, estou gerando $400 mil por mês em receita, e pelo menos metade
dela vem de nosso programa de afiliados.

Esta promessa de sucesso pode levar os empresários a lançar um programa de

afiliados, mas depois sentar-se e não fazer nada, esperando que multidões de
tráfego cheguem. Não funciona assim. Como em qualquer canal de compras,
construir seu exército de afiliados levará tempo e esforço.

Usar a Systeme.io para lançar seu programa de afiliados dá a você uma vantagem
imediata. Sabemos que ele funciona porque usamos para executar nosso próprio
programa de afiliados. Uma das principais vantagens da Systeme.io é que você não
precisa procurar desesperadamente por afiliados para construir seu exército de
afiliados. Você só tem que olhar em sua lista de emails. Graças aos recursos
integrados do nosso programa de afiliados, cada um dos leads em sua lista é
automaticamente um afiliado — isto significa menos conflitos, menos trabalho
para você e mais pessoas promovendo suas ofertas.

A Systeme.io também tem um rastreamento de afiliados muito sofisticado, que

combina ao ID de um afiliado todo lead que ele traz, rastreando cada venda. Ele faz
todos os cálculos para você, então tudo o que você tem que fazer é pagar seus
afiliados uma vez por mês (geralmente no dia 10) usando os valores informados
pelo programa.
Descobrir as particularidades do seu programa de afiliados pode ser complicado,
então vamos usar nosso programa de afiliados como um exemplo. Pagamos 10%
de comissões sobre as vendas das nossas ofertas de ticket alto — geralmente é o
coaching individual, mas também podem ser eventos, seminários, e assim por
diante. Além disso, pagamos 40% de comissões vitalícias sobre todos os planos e
cursos online da Systeme.io. Portanto, se um afiliado encaminhar alguém para a
Systeme.io e essa pessoa adquirir um plano ou um curso online da Systeme, o
afiliado recebe 40% de comissão. Além disso, com comissões vitalícias, se o
indicado comprar conosco novamente depois de seis meses ou até mesmo um ano,
o afiliado original continuará a ganhar comissões sobre essas vendas.

A razão disto é fazer do seu programa de afiliados uma oportunidade a longo

prazo para seus afiliados. Você precisa provar para os seus afiliados que,
trabalhando com você, eles podem ganhar um bom dinheiro por muito tempo. É por
isso que nós pagamos comissões em cada venda. E podemos fazer isso porque
usamos uma plataforma all-in-one onde nossa lista de emails e nosso processador
de pagamentos são gerenciados pelo mesmo programa. Isto garante um processo
tranquilo e sem esforço, pagando cada um dos afiliados.

Conheço muitos profissionais de marketing que têm um programa para gerenciar

suas listas de emails, outro para gerenciar seus funis de vendas e ainda outro para
gerenciar seus processadores de pagamento. Ter seu programa de afiliados
espalhado por tantos lugares só aumenta as chances dos afiliados escaparem pelas
brechas. Não cometa o mesmo erro — usar uma plataforma all-in-one como a
Systeme.io constrói bases sólidas, resultando em um processo sem esforço e
afiliados felizes. Nossos afiliados estão muito felizes com nosso programa, e alguns
deles estão ganhando $10 por lead, o que é incrível. É por isso que nossos afiliados
só continuam aumentando.

“usar uma plataforma all-in-one como a Systeme.io constrói bases

sólidas”

Isto é o que você pode aprender com o sucesso do nosso programa de afiliados:

● Pague comissões vitalícias e comissões sobre todas as vendas;

● Pague boas comissões aos seus afiliados — 40% pode parecer muito, mas
você precisa fazer valer a pena para seus afiliados e, desta forma, todos
ganham;

● Adicione ofertas gratuitas para seus afiliados promoverem;

● Quanto mais ofertas, mais opções para seus leads, mais fácil é o trabalho
para o afiliado.

Você também pode criar um grupo no Facebook para promover seu programa
de afiliados para os afiliados existentes. Isto constrói uma comunidade que serve
como um solo fértil no qual seu programa de afiliados pode crescer. No momento, o
Facebook é o ambiente perfeito para isso. Incentive as pessoas a se juntarem ao
grupo e use-o para ajudar seu afiliado a promover suas ofertas de forma eficaz.

“crie um grupo no Facebook para promover seu programa de

afiliados”

E, como sempre, você precisa ficar de olho na quantidade média de novos leads
por dia. Você precisa de um fluxo constante de novos leads para que você possa
ter um fluxo constante de lucros. Os novos leads entram em novas promoções muito
mais prontamente do que os leads antigos. Por quê? Porque os leads antigos
provavelmente já compraram de você e, enquanto eles podem comprar de você
novamente, suas chances de entrar em cada promoção são pequenas. Seus novos
leads são como o oxigênio necessário para manter seu negócio vivo — sem eles,
seus contatos ficarão cada vez mais frios, se tornarão cada vez menos responsivos,
até que não estejam mais respirando.

Lance seu programa de afiliados, construa um alicerce forte e lembre-se de dedicar

tempo e esforço — você estará ampliando seu tráfego em pouco tempo.

2.3.2. Amplie suas conversões

Trazer tráfego é uma coisa, mas converter esses leads é uma outra história.
Felizmente, ampliar suas conversões é simples — tudo o que você precisa fazer é
lançar mais ofertas e otimizar sua lista de emails.

Lançar mais ofertas é muito fácil. Quanto mais ofertas você tiver, maior é sua
receita por cliente. Por quê? Porque é muito mais fácil vender para alguém que já
tenha comprado algo de você. Até agora, você já terá alguns fãs — pessoas que
amam o que você faz e comprarão qualquer coisa que você ofereça. Então, por que
se limitar a apenas algumas ofertas?

Outro benefício: quanto mais ofertas você tiver, mais receita você fará por
contato em sua lista. Algumas pessoas são um pouco mais exigentes e, embora
possam não gostar da oferta A, a oferta B pode ser exatamente o que elas estão
procurando. Quanto mais opções o lead tiver, melhor.

Há dois tipos de ofertas que você pode lançar:

1. Ofertas Premium

São pacotes mais caros para clientes mais avançados. Para iniciantes, você pode
oferecer um coaching individual mais barato. Mas, para clientes avançados, que têm
potencial para maiores resultados, você pode oferecer um pacote mais caro.

Estas ofertas podem ser na forma de seminários, workshops, retiros, etc. Eu até já
levei clientes em viagens de esqui com meu vendedor para um mastermind de 3
dias para esquiar, falar de negócios e nos divertir.

Recomendo que você mantenha a simplicidade — 2 ou 3 ofertas premium são

suficientes. Temos apenas algumas, e funciona perfeitamente. Se você sente que
precisa de mais, isso é com você. Apenas lembre-se que, na teoria, você pode fazer
tudo e ter quantas ofertas quiser. Mas, na prática, você está limitado em tempo e em
recursos, e tudo pode não ser possível.

2. Produtos informativos

Lembra de quando eu falei sobre o método antigo de lançar um negócio? Os

produtos informativos eram a moda. É compreensível — você cria uma vez e vende
durante anos. Além disso, eles são baratos e fáceis de criar, o que os torna produtos
com margens muito altas. Embora atualmente estejamos falando sobre o novo
método de lançar um negócio online, os produtos informativos são como jeans e
camiseta branca — eles nunca saem de moda.

A primeira coisa que você deve fazer é pesquisar sua lista de emails. Isto dará a
você uma noção dos problemas do seu público. Encontre os problemas mais
comuns e crie produtos informativos que resolvam esses problemas.

E não se esqueça — feito é melhor do que perfeito! Você não precisa ficar como
um louco e criar o melhor conteúdo que já existiu. Seus leads estão apenas
procurando conteúdos bons e práticos que resolvam seus problemas. Não há
necessidade de vídeos premiados com um Oscar ou de obras-primas literárias
dignas de um prêmio Pulitzer.

Uma vez que você tenha lançado algumas ofertas premium e produtos informativos,
o próximo passo é realizar promoções diferentes para clientes e não-clientes.

“realizar promoções diferentes para clientes e não-clientes.”

Por exemplo, em meu negócio de marketing digital, todas as semanas promovemos

um de meus cursos online para nossos não-clientes. Para nossos clientes,
realizamos um webinar semanal ao vivo, onde incentivamos as pessoas a agendar
uma sessão estratégica conosco, e depois vendemos nossa oferta premium na
chamada.

Este método é extremamente eficaz porque você está otimizando sua lista de
emails. Se um lead nunca comprou nada de você, são poucas as chances de que
ele compre uma oferta premium logo de cara. Mas se alguém já fez uma compra,
conhece o seu negócio, conhece a qualidade das suas ofertas, é muito mais
provável que invista em uma oferta premium.
É aqui que entra a sua equipe. Seus assistentes podem executar estas promoções
manuais em sua lista. Seus vendedores podem realizar o webinar ao vivo, conduzir
a sessão estratégica e vender as ofertas premium.

Visto que cada promoção é diferente, pode ser difícil saber quais funcionam melhor.
Felizmente, encontrei um grande KPI que permite comparar suas promoções de
maneira uniforme — a receita por clique. Você pega a receita total da promoção e
divide pelo número de cliques em cada email. Agora você pode descobrir quais
trazem mais dinheiro, indicando quais promoções você deve executar com mais
frequência.

Você verá que as novas ofertas trazem a maior receita. Se você lançar uma nova
promoção novamente após um ano, a receita por clique irá diminuir. Por quê?
Porque algumas pessoas já compraram essa oferta. As ofertas Premium também
produzem uma receita muito grande por clique. Por exemplo, fazer um curso de
$2 mil e promovê-lo por $497, porque “Ei, é Natal!” Você terá um valor por clique
alucinante.

É assim que você otimiza sua lista de emails e seus negócios. Seguir somente estes
passos fáceis vai naturalmente resultar em melhores conversões, ajudando você a
dar esse último passo para o lançamento de um negócio bem sucedido.

2.3.3. Bônus: Como ampliar seu negócio usando os anúncios do

Facebook

Como prometido, aqui está um guia prático sobre como escalar seu negócio usando
anúncios no Facebook — o Facebook Ads — um método eficaz de enviar tráfego
para seu negócio.

Tudo o que estou prestes a lhe dizer, aprendi com um bom amigo, Nassim. Ele
começou como um cliente da Systeme.io, depois se tornou parte da minha equipe, e
agora dirige seu próprio negócio como consultor de marketing. Ele ganha entre $40
e $50 mil por mês. E qual você julga que é sua principal fonte de tráfego? Você
adivinhou — anúncios no Facebook!

Digamos que você criou uma oferta de alta conversão — mas qual é o propósito se
ninguém irá vê-la? Como você vai exibi-la para as massas e fazer para que elas se
movam até sua página de vendas? A resposta: campanhas de anúncios no
Facebook.

A questão é que você não quer um tráfego qualquer. Você quer tráfego que você
pode controlar — isto permite escalar à vontade. Graças à maleabilidade dos
anúncios do Facebook, você irá aprender a elaborar suas campanhas de tal forma
que poderá administrar seu tráfego para atender seu negócio.

Além disso, com o enorme público do Facebook, sua exposição a novos leads será
ilimitada. Saber como configurar corretamente suas campanhas de anúncios no
Facebook pode garantir um fluxo consistente de tráfego.

Quer aprender como criar uma campanha de sucesso no Facebook? Veja como:

Vamos discutir cada um deles mais detalhadamente:

1. A oferta certa
Sua oferta é a parte mais importante de qualquer campanha. Como eu disse antes,
nenhum marketing pode vender uma oferta ruim, então você deve passar algum
tempo aperfeiçoando sua oferta.

Aqui está uma boa dica de uma oferta promissora: se você já tem um público e
algumas ofertas no mercado, as ofertas que estão vendendo muito bem
provavelmente também serão bem sucedidas no Facebook. Existe uma prova de
conceito — tudo o que você precisa fazer é ajustar a oferta para melhor se adequar
ao Facebook.

Quando a maioria das pessoas pensa em ofertas, elas pensam em entregas. Por
exemplo, as pessoas podem dizer: "Eu tenho um programa de treinamento onde
trabalharei com você por dois meses, com 8 sessões". Mas esta é apenas uma
pequena parte de uma oferta forte.

Uma oferta forte é feita de:

● Benefícios, efeitos e resultados — liste todos os principais

● Entregas — nomeie todas as suas entregas

● Preço e condições de pagamento — teste pelo menos 4 planos de preços;

● Bônus — adicione entre 3 e 6 bônus

● Garantia (inversão de risco) — comece com uma garantia de 30 dias

● Depoimentos (prova social) — se você já tem alguns, inclua-os em sua

oferta.

Se você ainda não conseguiu obter alguns depoimentos, manter seu preço inicial
baixo pode ajudá-lo a fazer algumas vendas rápidas e obter algumas avaliações
antecipadas.

2. O processo de vendas correto

O Facebook vai te dar tráfego mas, sem o processo de vendas correto, você terá
dificuldades para transformar seu tráfego em clientes.

Seu processo de vendas é basicamente seu funil de vendas e vai depender da sua
oferta e preço. Normalmente, existem dois processos de venda:
 ● Ofertas de ticket baixo (< $300):

Página de inscrição → Página de vendas → Formulário de pedido → 3 upsells de

um-clique → Página de agradecimento

● Ofertas de ticket alto (> $300):

Página de inscrição → Webinar/VSL (carta de vendas em vídeo) → Ligação →

Formulário de pedido → Página de agradecimento

Você pode criar estes dois funis de vendas sem esforço, utilizando a Systeme.io.
Além de levar apenas alguns minutos, também é gratuito!

3. O alvo certo

Tráfego é bom; tráfego qualificado é melhor. O alvo certo é o segredo para

encontrar tráfego qualificado — tráfego que realmente tem o potencial de gerar
clientes. Portanto, com um direcionamento eficaz, mais o poder do algoritmo do
Facebook, suas chances de conversão aumentam dez vezes.

Você só precisa dar ao algoritmo os dados corretos — você vai precisar de públicos
grandes, com pelo menos 500 mil pessoas.

A segmentação também vem como tentativa e erro, por isso recomendo o teste:

● Pelo menos 30 públicos diferentes

● Testar públicos parecidos (são públicos fornecidos a você pelo Facebook e
que se assemelham ao seu público atual);
● Um único interesse em cada público.

Após 4 ou 5 dias, você pode parar de testar os públicos que não estão funcionando
e ampliar aqueles que estão convertendo.

Para segmentar de forma eficaz, você também precisa saber como capturar a
atenção do seu público. Tudo se resume às suas imagens e sua headline.

Há alguns truques simples a serem considerados:

1. Adicione um pouco de texto às suas imagens para maior clareza em sua

oferta;
 2. Limite-se a 3 ou 4 imagens;

3. Use a palavra "GRÁTIS" em sua headline — aprendemos o poder desta

palavra de 6 letras com nossos próprios testes;

4. Adicione um número em sua headline;

5. Crie uma headline muito específica que vá direto ao ponto

6. Foque nos resultados.

Por exemplo, "GRÁTIS: Obtenha nossa fórmula comprovada de 3 etapas para

conseguir mais clientes online."

4. A mensagem certa

Capturar a atenção de alguém é uma coisa, mas prender a atenção e aumentar seu
desejo é uma história diferente. Você precisa de uma mensagem única, que te dê
um posicionamento único, separando-o dos concorrentes.

Sua mensagem é transmitida através de sua copy. Felizmente, elaboramos uma

fórmula para criar uma mensagem atraente:

● Gancho — perguntas funcionam muito bem, pois interagem com o leitor

imediatamente
● História — quem você é, o problema que você está tentando resolver, além
do estabelecimento de uma certa autoridade
● Solução — enfatize como sua oferta é a solução para o problema deles
● Call to action — você está oferecendo a eles um caminho rápido e fácil para
a conversão.

Um texto curto, como: "Use nossa fórmula gratuita de 3 passos para conseguir mais
clientes online" também pode funcionar para algumas ofertas e públicos.

5. O KPI certo

Escolher suas métricas pode determinar o sucesso ou o fracasso da sua campanha.

Escolha os KPIs errados e você estará investindo em uma campanha sem
esperança e descartando uma campanha vencedora.

Aqui está uma lista dos KPIs mais importantes que você precisa analisar:
 ● Retorno do investimento em anúncios (ROAS) — dirá o quanto seus
anúncios são lucrativos (o KPI principal)

● Custo por aquisição (CPA) — quanto custa quando você ganha um novo
cliente

● Valor médio do pedido (VMP) — é o valor médio em reais que você ganha
cada vez que um cliente faz um pedido; deve ser superior ao seu CPA

● Custo por lead (CPL) — quanto custa para você obter um lead

● Custo por clique (CPC) — quanto custa para você obter um clique.

Com este componente final, você não só deve saber como construir uma campanha
de anúncios incrível e bem-sucedida no Facebook, mas também como analisar cada
anúncio adequadamente, para escolher o mais promissor entre todos.

Estas campanhas de anúncios do Facebook são a porta perfeita para ampliar o seu
tráfego e, finalmente, para escalar seu negócio.
3. Conclusão

Depois de trabalhar nestas etapas, você lançou com sucesso seu primeiro negócio
online. Parabéns!

Quero deixar para você algumas palavras finais.

Eu já disse algumas vezes, e vou dizer novamente: Feito é melhor do que

perfeito!

Se você tirar proveito de alguma coisa do que eu disse, que seja isto — é um
conceito muito simples. Realize muitas coisas e obtenha alguns resultados. Pegue
seus resultados, aprenda com eles, adapte-os e continue avançando. Isto está
atrelado ao meu próximo conselho.

Falhe rápido, aprenda rápido!

Eu estou neste jogo desde 2010 — a maioria das coisas que tentei, falhou. De cada
10 ofertas que eu lanço, talvez 2 sejam um grande sucesso, 2 não funcionam tão
bem, e 6 simplesmente funcionam ok. É assim que as coisas são. Quanto mais você
experimentar e falhar, mais cedo você encontrará o que funciona para você e o que
trará resultados extraordinários.

Finalmente, quero apenas lembrá-lo de que esta é a melhor indústria do mundo!

Vejo muitas outras indústrias passando por crises e sinto muito por elas. Mas na
minha indústria, nossa indústria, eu só vejo muitas pessoas ganhando muito
dinheiro e vivendo suas melhores vidas — eu sei que eu estou!

Você pode trabalhar de onde você quiser. Você pode construir uma equipe que faça
a maior parte do trabalho, então você só precisa focar na estratégia. Mais
importante ainda, você pode construir um negócio que funcione para você. Demorei
muito tempo para descobrir como. É por isso que decidi compartilhar tudo isso com
você. Assim, você pode estar um passo à frente do jogo.

E, esperamos, um passo mais perto da:

Liberdade financeira…

Vida que você sempre quis viver…

E da pessoa que você sempre quis ser...

Desejo tudo de melhor para seu novo empreendimento e espero trabalhar com você
no futuro.

Voltaremos a conversar em breve,

Aurelian Amacker