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Bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal. E essa aula é um pouco mais técnica do
que a gente costuma fazer aqui no YouTube. Nessa aula eu quero mostrar pra você
como a gente configura uma campanha de publicidade no Mercado Livre, uma campanha
de ads inicial pra uma conta nova, uma conta que tá em processo de ranqueamento, de
validação dos anúncios, pra que você, de fato, consiga levar os seus produtos pra
primeira página e fazer vendas orgânicas todos os dias.

A gente sabe da importância da publicidade pra que isso aconteça, principalmente

pra que você tenha visibilidade. Pra você vender dentro do Mercado Livre, o segredo
é você ser visto pelas pessoas, assim como em qualquer lugar. Você vai abrir uma
loja de rua, quanto mais movimentado aquela rua, quanto mais próximo de um centro
comercial, mais vendas você vai ter.

Pela movimentação de pessoas ali na região, né? Pelo tráfego de pessoas. E na

internet ele funciona da mesma forma. Quanto mais gente trafegando e visualizando
as suas ofertas dentro da plataforma, dentro da internet, maiores são as suas
chances de vender.

Consequentemente, você consegue escalar a nível nacional. Mas a gente sabe que pra
que isso aconteça no Mercado Livre, não é simplesmente você anunciar um produto a
preço final agora. Pô, comecei a vender no Mercado Livre agora, criei uma conta,
coloquei no valor que eu quero lucrar e eu vou esperar vender.

Você sabe que não é assim que funciona. Se fosse assim, qualquer pessoa ganharia
dinheiro com o Mercado Livre. Internet, ela é feita de técnicas.

Se você tem as técnicas corretas pra fazer com que você tenha esse resultado de
maneira mais rápida e eficiente, gastando o mínimo possível, é essa técnica que
você deve seguir. E aqui nesse vídeo eu quero mostrar na tela do meu computador o
que eu, Diego, faço em contas novas pra gente poder levar esse produto pra primeira
página do Mercado Livre e consequentemente fazer vendas todos os dias, tá? Essa
conta minha que eu tô mostrando aqui do Mercado Livre, é uma conta que eu apelidei
ela do zero ao platinum. É uma conta que eu uso dentro do meu treinamento escalado
em conta.

Pra quem não sabe, eu tenho um treinamento chamado escalado em conta, onde eu tenho
várias e várias aulas de Mercado Livre, de outros marketplace, de criação de marca,
de branding, de contabilidade, de importação, enfim. Nós temos um módulo de ads lá
também e eu ensino vender no Mercado Livre, que é coisa que eu faço há basicamente
13 anos, né? E o que a gente fez? Eu criei um módulo lá que ele chama do zero ao
platinum. Esse módulo eu cato uma conta do absoluto zero e faço ela chegar até o
platinum.

Mas o legal, o ponto alto desse módulo é o seguinte. Primeiro, eu trabalho com
produtos que eu vendo pra vocês no CD. Então, pra que não haja aquela desconfiança,
o Diego só oferece no CD produtos que não vende.

Pra que não haja isso, pra que vocês não pensem dessa forma, porque eu vendo os
mesmos produtos do CD. Nessa conta aqui, eu peguei exatamente o que eu ofereço pros
alunos e vendi pra provar pra vocês que, de fato, esses produtos que eu ofereço pra
vocês são altamente escalados. Então, pra quem é aluno do escalada, vocês conseguem
acompanhar esse módulo aqui.

Todas as aulas, todos os produtos que eu tô cadastrando, todas as campanhas de

publicidade que eu eventualmente venha criar, todos os preços que eu tô praticando
nos meus anúncios, a hora que o anúncio pausa, a hora que o anúncio sobe. Então,
tudo isso eu tenho no módulo lá dentro do meu treinamento, chamado do Zero
Platinum. E a ideia, obviamente, vocês sabem muito bem.

E as minhas contas, quando eu quero colocar no Platinum, eu uso uma estratégia

muito mais agressiva, porque eu tenho dinheiro, eu tenho capital pra investir em
produtos, eu tenho muito produto no meu stock. Então, pra eu colocar uma conta no
Platinum, eu levo, no máximo, estourando dois meses, né? Mas, nessa conta aqui, eu
quero trazer o conceito delas e estratégias mais próxima pra realidade de um aluno
meu, que muitas vezes começa com pouco capital, com dois mil reais, com três mil
reais. Então, a ideia não é eu estourar e pegar Platinum em dois meses.

A ideia é fazer isso aos poucos, com o mínimo de prejuízo possível, pra que eu
consiga chegar numa medalha Platinum, da mesma forma que você chegaria começando
com pouco capital. Eu quero mostrar aqui só um pouco do resultado pra vocês. É uma
conta nova, tá? Uma conta que nós faturamos nos últimos sete dias.

5.298, 67 vendas. Nos últimos 15, deu 8.500 reais. Nos últimos 30, mesma coisa, né?
Porque, como eu falei pra vocês, a gente voltou a trabalhar com ela agora.

Então, 115 vendas, 8 mil reais de faturamento. Nos últimos sete dias, eu já estou
ganhando dinheiro, ou no mínimo, empatando. Por quê? Eu subi já o preço das minhas
mercadorias.

Então, o que acontece? Como que funciona a estratégia com o Mercadolib pra você
ranquear? Você tem, basicamente, dois caminhos mais rápidos pra fazer isso.
Primeiro, é você começar cobrando um preço mais barato do que o seu concorrente.
Muitas vezes, você tendo até prejuízo.

Muita gente acha absurdo quando eu falo isso. Ah, vai ter prejuízo, tá? É a mesma
coisa que você abrir uma loja física e ter que gastar com a fachada, e ter que
gastar com o funcionário, ter que gastar numa loja de roupa, com o Arara, com o
computador, com, sei lá, Reforma. Você vai gastar, no mínimo, uns 40 mil reais,
fora o Store, e por que diabos vocês acham que vão começar a vender sem gastar
nada? Então, o fato da gente começar cobrando um pouco mais barato pra justamente a
gente ter uma oferta vantajosa pro cliente final e conseguirmos fazer as primeiras
vendas, é uma estratégia essencial.

São casos onde a pessoa venda produto de catálogo, como, por exemplo, ferramenta,
frigideira da Tramontina, coisa de marcas consagradas que você consegue
simplesmente jogar lá no catálogo e fazer as vendas por conta própria. Dessa forma,
o anúncio já tá arrepiado, já tá em primeiro, você vai conseguir vender e tal, tal,
tal. Lembrando que conta nova também não tem catálogo habilitado, tá? Então, nem
assim você consegue vender.

Mas, enfim, eu tô fazendo aqui exatamente o que eu ensino pros meus alunos com a
minha técnica. E a minha técnica, eu sei, funciona muito bem, porque, afinal de
contas, nós temos várias contas Platinum aqui na empresa, tem vários mentorados e
vários alunos, e a gente transforma a empresa dessas pessoas, tá? Então, vamos lá.
O que eu quero mostrar aqui pra vocês? Se você reparar aqui nos meus anúncios,
pessoal, eu tenho 11 anúncios ativos e a maioria aqui embaixo eu já pausei porque
eu não vou mais trabalhar com eles.

Por que eu não vou mais trabalhar com eles? Porque eu já identifiquei quais são os
melhores anúncios que eu tenho em cada conta minha e, a partir de agora, eu vou
trabalhar somente com os melhores, né? Com o melhor anúncio. Eu criei três pra
começar, depois que eu filtrei pra um anúncio, no máximo dois, dependendo do
produto. Então, agora, nós temos aqui um anúncio com 1135 visitas, 76 vendas.

O segundo, 55 vendas, 53, 44, 40, 27, 17, 15, 7, 5 vendas e 4 vendas. Esses dois
últimos anúncios aqui são do mesmo produto, tá? Pode ver que tá 37 e 90. Esses
valores que eu estou praticando aqui, eu tô, ao menos, empatando, tá? Eu não tô
perdendo mais dinheiro e já não tô há um bom tempo.

Como que funciona essa parada? Quando você cobra mais barato num produto,
automaticamente, quando alguém pesquisa no Mercado Livre, o pessoal vai no menor
preço, ela vai comprar você e ela vai comprar porque você tá barato. Qual que é a
estratégia que eu uso de publicidade, que é a finalidade desse vídeo aqui? ProdutX.
Quando eu faço em torno de 10 a 15 vendas, que eu sei que a publicidade vai começar
a me entregar, eu crio uma campanha de visibilidade com o intuito de trazer tráfego
pro meu anúncio e eu subo o meu preço.

Pra que valor que eu vou subir? Eu não subo pro valor que o pessoal tá vendendo na
primeira página. Então, digamos assim, ó. Esse produto que eu tô vendendo é a 17.
Na primeira página, o pessoal tá vendendo a 21, 22.

Se eu subir pra 21, 22, é bem provável que eu pare de vender. Por quê? Porque
muitas vezes o cara tá oferecendo no full, muitas vezes o frete do cara é mais
barato. Então, eu tenho que ter um diferencial competitivo, porque eu vou estar na
primeira página, porque o ads vai me levar pra lá.

Só que se eu tiver, por exemplo, 12 vendas, né, 15 vendas, o cara não vai comprar
de mim, vendendo o mesmo preço que um outro cara que tá no full e que já fez mais
de mil vendas, entendeu? É uma questão de escolha ali, de acordo com a prova
social. Aquele cara, ele tem mais credibilidade do que eu. Então, pra isso, eu
trabalho com o preço de empate, né? Muitas vezes, você até ganha dinheiro.

Então, se esse produto eu pago em torno de 11 reais, 12 reais, a 17 reais, quando

eu vender, eu tô empatando, eu tô jogando o meu produto pra primeira página. Depois
que tiver a primeira página no orgânico, eu começo a vender todos os dias, sem
gastar mais nada, e lucrando, né? Então, essa foi a estratégia que eu usei com
todos os produtos. Você pode ver que tem produto aqui que eu tô vendendo a 159
reais, já tem 53 vendas, né? E ele vende todos os dias, praticamente, ó. 44 reais,
47... Ah, aliás, 27 reais, 44 vendas, 40 vendas a 35,90, eu não tô mais perdendo
dinheiro.

Mas pra que isso fosse possível, eu teria que configurar uma campanha de
publicidade, e foi exatamente o que eu fiz. Eu criei uma campanha de visibilidade,
tá? Vocês podem olhar aqui a estratégia de visibilidade. O arco de visibilidade,
ele começa, ao mínimo, com 30%, então, um arco de 30%, e um orçamento diário de 200
reais.

Lembrando que esse orçamento diário, eu tinha começado com 100 reais, eu aumentei
pra 200. Por que eu aumentei pra 200? Porque todos os meus anúncios já estão em
publicidade. Eu, primeira coisa que eu faço, galera, quando eu ajusto o meu preço
pra não perder mais nada, pra empatar, ou pra ganhar um pouquinho, a primeira coisa
que eu faço é colocar um estoque maior.

Enquanto eu tô naquela fase de fazer as 15 vendas de cada anúncio, eu coloco uma

unidade, vendeu, eu ativo de novo, vendeu, ativo de novo, vendeu, ativo de novo.
Nesse caso, não vale a pena você colocar em publicidade, porque a partir do momento
que você vai trabalhar com o Product Ads, o ideal é que não haja ruptura de
estoque, uma vez que houve ruptura, o seu produto para de entregar da maneira
eficiente, tá? Então, eu vou e jogo aqui uma quantidade de estoque maior pra que
ele não pare de vender, pra que ele não pause o anúncio. Então, tá aqui, ó, 36
vendas, 12 vendas, 24 vendas em publicidade, 5 vendas, 3 vendas, 3 vendas, 1 venda.

Dados os poucos dias que nós criamos aqui, ó, deu 12 dias, foi dia 11 de janeiro,
nós estamos no dia 24 de janeiro, 13 dias ali que eu comecei, você pode ver que nós
tivemos um arco de 21, tá? Diego, mas o arco não tá muito alto? Não, o arco não tá
alto, porque nós estamos num processo de ranqueamento de validação. Então, 21,08 é
um arco totalmente aceitável pra quando a gente tá ranqueando os nossos produtos.
Depois que eu tiver ranqueado, ou pelo menos já avançando de maneira consecutiva
ali dentro da plataforma, eu posso colocar numa campanha de crescimento e reduzir
meu arco.

Consequentemente, vai cair pra, sei lá, pra 12, pra 15, e depois que eu tiver
totalmente validado, eu coloco em rentabilidade e meu arco cai pra 6, pra 7, pra 5,
pra 4, dependendo do anúncio e da concorrência, tá? Então, nesse caso, eu tenho
anúncios a 32, anúncio a 24, a 12, a 51, esse, de fato, tá bem alto. Eu gastei 68
pra fazer 132, 53 e 10. Mas como eu falei, o importante pra mim é ter uma média
aqui, tá? Eu não tô avaliando anúncio por anúncio, eu me preocupo com a média
porque eu tô validando.

Mas isso são sinais importantes. Se
tenho aqui? Um sinal é que talvez o
maduro o suficiente pra cobrar esse
23,90, esse arco, consequentemente,
ou até menos, dependendo do caso.
aqui eu tô com 51,7, o que é um sinal que eu
meu preço esteja muito alto, ainda não tô
preço de 25,90. Então, se eu reduzir pra 24,90,
vai reduzir bastante, em torno de 22, 23, 25,

Esse aqui, já, eu já vi que tá excelente, né? 12, eu gastei 400 e faturei 3 mil,
que foi a maior fonte de faturamento da nossa campanha. 32%, quer dizer que eu, ó,
vendeu bastante, tá? Mas ele teve muito clique, pessoal. Teve muito clique pra
pouca venda em relação ao número de clique, uma conversão ali de mais ou menos 10%.

Ou seja, eu poderia aumentar a conversão se eu reduzisse o preço. Então, eu ainda

posso reduzir aqui, eu tenho margem pra tirar um realzinho e ter uma performance
maior, fazer venda mais rápido pra poder subir o preço pra minha margem de lucro
mais rápido, tá? Quanto mais rápido eu converter, mais rápido eu vou rankear o meu
anúncio. E aqui, 24% tá dentro também.

Qual que é a estratégia que eu vou seguir aqui agora? Exatamente o que eu falei pra
vocês. Eu vou dar uma reduzidinha aqui nos produtos que tá com acros um pouco
elevado aqui pra que a gente consiga aumentar o número de vendas, reduzir o acros
individual, consequentemente, o acros objetivo da campanha, e rankear de maneira
mais rápida e eficiente. Então, eu vou fazer essas mudanças, deixar o Ads agir por
mais ou menos mais uns 7 dias daqui pra frente pra depois fazer as mudanças
necessárias e a gente continuar progredindo, tá? Pra quem é aluno do Escalada,
vocês conseguem acompanhar...

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