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Conteúdo
Introdução

Visão geral de preços

Estratégias de Preços: Iniciando

Visão Geral
Preços em relação à concorrência
Regra 1: Produtos Premium são vendidos a preços Premium

Regra 2: Impressionar com o preço é uma má jogada Não

tenha medo

Os tempos estão mudando

Aumente as vendas apresentando opções de recompensas

para os clientes é igual a mais dinheiro para você, testes e

geração de leads

Proibindo a palavra valor

agregado barato

Resumo

Visão geral do valor agregado

Agregando valor explicado

Datas de corte

Números limitados de

testemunhos padrão bem feitos

Testemunhos - Mas
Melhor O Testemunho
Final O Bônus Padrão
Bônus - Mas Bônus Mais

Inteligentes Bem Feitos

Um pouco de resumo
extra
Introdução
Deixe-me fazer uma pergunta. A última vez que você lançou seu próprio produto
para vender online, ou mesmo offline, como você chegou a uma conclusão sobre a
que preço iria vender?

Em um palpite, eu provavelmente diria que você olhou para a concorrência para ver o que eles estavam

cobrando. Embora este seja um bom começo, está longe de ser o quadro geral, e você está se

atrapalhando no escuro se olhar para a concorrência é o único fator que está levando em consideração.

Você sabia que pode dobrar seu volume de vendas dobrando seu preço? Eu
mesmo fiz isso, e vou te mostrar como.

Você também sabia que 99% dos produtos que vejo sendo vendidos são muito baratos. Tanto

assim, que eles estão afastando os clientes em vez de atraí-los (o que sem dúvida é o que eles

pensam que estão fazendo).

Vamos desfazer alguns mitos de preços e ir direto aos fatos reais para garantir que você

obtenha o máximo de dinheiro no bolso na próxima vez que lançar um de seus produtos.
Visão geral sobre preços
●Para apresentar os conceitos de estratégias de preços fluidos e mostrar que você tem
muito mais caminhos para explorar do que parece à primeira vista.

●Para responder a algumas de suas perguntas sobre como você deve precificar seu produto para obter
o máximo lucro, levando em consideração o número de vendas em relação ao preço.

●Para exibir o efeito do preço muito baixo, onde muitas pessoas precificam seus produtos
sem primeiro olhar para o quadro geral mais importante.

●Para mostrar por que muitas pessoas estão precificando seus produtos em grande escala e
como você pode evitar essa armadilha.

●Para te mostrar que o preço que você escolhe para o seu produto não é simplesmente
cobrar menos que a concorrência, na verdade cobrando mais você pode estar fazendo ainda

mais vendas.

●Para oferecer opções de preços adicionais para seu produto principal e mostrar como você pode
aumentar significativamente seus lucros simplesmente oferecendo opções aos seus clientes.

●Demonstrar a maneira correta e mais eficaz de introduzir períodos de teste

para seus produtos e por que muitos erram.

●Mostrar métodos eficazes de experimentar seu preço ao longo do tempo sem incomodar
as pessoas que compraram de você anteriormente por um preço mais alto.
Estratégias de preços - Introdução
Há algumas coisas sobre as quais eu quero falar com você relacionadas a preços antes de

você sair, criar um sistema de vendas, criar um site e colocar um preço em seu produto.

O objetivo deste relatório é fornecer algumas informações sobre a versatilidade que você tem

como profissional de marketing on-line com seus próprios produtos. O problema é que a maioria

das pessoas parece apenas acertar um preço em seus produtos com pouco tempo pensando

nisso, por que eles fixaram o preço assim e quais fatores irão contribuir para que seja uma decisão

bem-sucedida. Parece complicado e muito trabalhoso? Bem, deixe-me dizer-lhe que não é.

Mas acho muito importante mostrar a você quanta liberdade você tem para
experimentar em relação aos preços, e que efeito errar pode ter de várias
maneiras. o mundo, tire um tempo, leia, pegue os pontos e leve-os em
consideração usando-os como uma espécie de checklist.

A figura maior
Agora entenda, há uma imagem muito maior para isso do que a maioria das pessoas imagina. Na

maioria das vezes, os preços são colocados lá, apenas porque podem ser e possivelmente

ajustados livremente em torno da concorrência e de outros produtos e serviços que oferecem

coisas semelhantes, no entanto, não se trata apenas de plantar um número e um cifrão por trás

disso. Durante todo este processo, você deve estar se perguntando por que muitas perguntas.

Algumas vezes, as pessoas me perguntam por que diabos eu me aprofundo tanto nos assuntos e

falo sobre por que eles acontecem. Eles só querem saber como fazer um monte de dinheiro bem

rápido.
Bem, eu digo a eles que posso lhe dizer como fazer as coisas, mas se a situação mudar, e você

não souber por que funcionou em primeiro lugar, então você terá que voltar para mim

novamente, me dê mais quinhentos dólares só para descobrir como fazer a mesma coisa de

uma maneira diferente. No entanto, se eu lhe disser como as coisas funcionam, você pode

levar algum conhecimento e know-how sério com você, e você tem o poder de se adaptar ao

mundo de negócios em rápida mudança on-line ou off-line. Se você não pode se adaptar, você

está morto. Ou seu negócio é de qualquer maneira.

Como eu disse, há muito nisso, e muitas coisas sobre as quais vamos falar, e
haverá um monte de perguntas que surgirão em sua cabeça. A concorrência é
importante em um mercado tão grande no que diz respeito aos preços? Devo ser
mais barato? Devo ser mais caro? Como eu sei quando ser qual e por quê? Devo
dar ofertas especiais a grupos específicos de pessoas? Quem? Por quê? Devo
oferecer diferentes versões do meu produto a preços diferentes? Como faço isso e
como saber se estou fazendo certo?

Há um monte de respostas sobre o que foi dito acima e muito mais que vou dar a você em um

momento. Mas, durante todo o processo, quero que você tenha em mente a flexibilidade que você

tem como profissional de marketing on-line com seus preços. Faça isso direito, e isso pode

facilmente significar o dobro dos lucros para você. Se errar, é provável que você tenha problemas

para vender qualquer coisa.

Preços em relação à concorrência
Então, com as formalidades e generalizações fora do caminho, vamos ver como você deve

precificar seus produtos em relação à concorrência. A razão pela qual quero falar sobre isso

primeiro é simples. Quando você está analisando os preços, a primeira coisa que você

provavelmente fará é dizer, ei, então o que todo mundo está cobrando por produtos

semelhantes? E você pode ir de lá.

Agora, não há nada de errado em fazer isso, mas há mais em que pensar, e muito mais

perguntas a fazer do que uma simples, posso vencer o que esse cara está cobrando por

seu serviço?

Seu preço não precisa superar o de todo mundo para que você consiga vendas. Isso
é algo que aprendi há muito tempo, e você pode se lembrar de eu falando sobre
aumentar minhas vendas aumentando o preço da assinatura mensal e oferecendo
uma opção que na verdade era dez vezes mais dinheiro adiantado, o que
aumentava os lucros até mais distante.

Você realmente precisa estar ciente do que outras pessoas estão cobrando por seus

produtos, mas isso não indica de forma alguma que você tem que ir lá e vencê-los.

Imagine que você acabou de criar um site de rastreamento de anúncios e script de

resposta automática que é tão detalhado e tão profissional que acaba com a concorrência.

Mas veja os outros sites que oferecem o mesmo serviço estão rondando a marca de dez

dólares por mês. Isso significa que você tem que ir e vencê-los e ter um preço mais baixo

para qualquer um olhar para você? Não, de jeito nenhum. O que você tem em mãos é um

produto premium, e você não deve se preocupar em vendê-lo por um preço premium.
Regra 1: Produtos Premium são vendidos a preços

Premium
Então, aqui está a regra número um. Se você tem um ótimo produto premium, não tenha medo de

aumentar o preço. Você não precisa, de forma alguma, superar o preço de um concorrente para

ser competitivo, de fato, ao aumentar seu preço, é bem possível que você venda mais do que sua

concorrência mais barata. Por quê? Porque um preço mais alto grita qualidade. Não acredite nem

por um momento que você precisa ter o melhor preço para fazer qualquer venda. Isso não é

verdade, você só precisa ter o melhor sistema de vendas e, claro, um produto premium, se você

realmente quiser que alguém compre de você novamente.

Regra 2: Impressionar com o preço é uma má jogada

O fato é que, se o seu preço é muito baixo, as pessoas olham para você e se perguntam por

que diabos você está cobrando essa quantia tão pequena. Se o seu novo software de

tecnologia avançada é realmente tão bom quanto você diz, por que custa apenas dez

dólares? Portanto, temos a regra número dois. Nunca se precifique tão baixo que você acha

que as pessoas vão olhar e pensar uau, que é um produto de som de qualidade, veja como

custa pouco! Não é isso que eles estão dizendo. Eles estão dizendo: “Uau, veja como isso

custa pouco. Não pode haver muito nisso.”

Então, na verdade, tudo o que você está fazendo aqui é agregar ainda mais valor ao seu

produto por meio de um preço mais alto. Pode ser o mesmo produto, mas eu lhe digo

agora, é muito mais provável vender mais cópias a um preço que alguém possa olhar e

pensar que é razoável ou médio do que algo que alguém possa olhar e cair da cadeira em

como barato você é.

Não tenha medo
Muitas pessoas têm medo de dar o salto e precificar seus produtos como eles acreditam que

valem a pena. Muitas pessoas olham para a concorrência e pensam que têm que custar

menos, caso contrário ninguém vai comprar suas coisas, ou eles vão ganhar menos dinheiro

com isso. Isto simplesmente não é verdade. Não se subestime apenas por ser mais barato. Se

você tem um produto melhor, você coloca um preço mais alto nele. A experimentação e a

brincadeira para encontrar a combinação certa de ofertas, ofertas, acompanhamento e opções

de preços podem vir mais tarde.

Eu poderia mostrar tantos produtos que estão por aí agora, competindo entre
si, mas um está cobrando muito mais que o outro. Que tal este guia, por
exemplo? Aqui estamos cobrando mil dólares pelo conjunto completo de
manuais, mas há muitos outros guias por aí que custam dez dólares. A
qualidade de ambos será a mesma? Olhando apenas o preço, do ponto de
vista do cliente, duvido muito.

Os tempos estão mudando - as empresas precisam se adaptar

Que tal a última compra que você fez para sua casa, seja uma superfície de trabalho inteira, uma

nova porta de garagem, uma torradeira, uma mesa de jantar, seja o que for. Aposto que se você

pensar sobre isso, verá que os tempos mudaram. Há muito tempo, antes mesmo de eu nascer, as

pessoas queriam coisas que funcionassem. Eles estavam apenas bem. Mas hoje em dia isso não é

suficiente. Tem que ser o melhor, o mais rápido, o mais bonito, o mais fácil de usar. Há um

mercado real para produtos premium emergentes. Certifique-se de não colocar o seu na caixa de

barganhas se for um produto premium, não um produto de porão de barganha.

Aumente as vendas apresentando opções
OK chega disso por enquanto. Eu quero falar sobre outra coisa que raramente é feita,

especialmente no mundo do marketing online e produtos de informação, e que está oferecendo

planos de preços diferentes desde o início. Claro que as pessoas podem mudar seu preço,

aumentar e diminuir para experimentar, fazer ofertas e assim por diante, mas isso não adianta

muito se o seu plano original não for bem pensado.

Mesmo com o mais simples dos produtos de informação de venda única como este, são

apresentadas opções. Quanto mais, melhor para ser honesto. Seja você um item de bilhete

alto que oferece parcelas menores a serem pagas em períodos prolongados, ou um site de

associação de baixo preço que faz o oposto e oferece uma quantia única que dá acesso por

três meses, seis meses ou até um ano.

Lembre-se, o processo de vendas tem tudo a ver com responder às perguntas do cliente

e esmagar seus medos ou quaisquer problemas que possam surgir em suas mentes por

não comprar seu produto. Não adianta você vender algo para alguém e depois descobrir

que não tem a opção de pagamento que deseja. Certifique-se de adicionar vários deles. É

simples, se houver alguém por aí com um site que ofereça apenas uma opção de

pagamento, está perdendo vendas. Não deixe que isso seja você.

Recompensas para clientes iguais a mais dinheiro no

seu bolso
Regra cinco, e uma das mais importantes. Nunca, não importa o que você faça, ignore as

pessoas que compraram de você antes. Não é difícil encontrar maneiras de recompensá-

los. No momento, estou montando um sistema de número de identificação para mim

que permite que clientes anteriores venham e comprem minhas coisas com desconto.
Essas pessoas são as mais importantes de todas. Você já os tem em suas listas,
eles já compraram suas coisas, o que significa que eles estão dispostos a gastar
dinheiro e, é claro, eles confiam em você, e estão falando sério sobre querer mais
informações ou os produtos e serviços Sua oferta. Lembre-se disso, porque se você
esquecer você vai falir. É simples assim. Você quer manter os clientes que estão
comprando de você felizes e quer manter contato com eles. Se você não se
esforçar para agradá-los, terá que sair e gastar muito mais para encontrar novos
clientes. Cuide deles, porque eles estarão com você por muito tempo e formarão a
base de um negócio de sucesso desde o início.

Testes e geração de leads

Regra número seis: evite testes gratuitos, a menos que você esteja visando a geração de leads. O

problema com os testes gratuitos é que você atrairá todos os tipos de buscadores de brindes, e

assim como eu não quero ninguém aqui que não queira fazer um negócio de sucesso, tenho

certeza que você não quer que as pessoas desperdiçando seu tempo também, consumindo

recursos valiosos e apenas pegando algo porque é grátis.

Como aprendi com meu grande site de experimentos na época, é muito melhor cobrar uma

pequena quantia por um teste curto, digamos de um a três dólares pela primeira semana,

simplesmente para classificar as pessoas que estão vindo até você apenas porque podem , e

aqueles que estão vindo até você porque são sérios.

Eu tenho um grande exemplo para você aqui também. Agora, um bom amigo meu montou um site

quando estávamos em nossos primeiros dias em cena. Ele tinha um produto muito bom apoiado por um

sistema de afiliados multinível, ou uma espécie de matriz. De qualquer forma, ele começou a promover

e tudo estava indo bem, até que a notícia começou a se espalhar

alguns de seus afiliados sobre algum site de inscrições garantidas que vendia inscrições para qualquer

coisa de graça, por uma taxa.

Agora, infelizmente, tenho certeza que você pode ver o que está por vir. Não apenas os

afiliados optaram por este, o que não foi de grande ajuda para eles, porque é claro que a

maioria dessas pessoas não segmentadas eram apenas buscadores de brindes se

inscrevendo porque estavam recebendo algo em troca dos sites de inscrição garantidos, e

apenas um pequeno porcentagem estava realmente indo para seu pacote de

hospedagem ou o plano de pagamento que ele tinha. O que ele acabou com um sistema

entupido de pessoas que não tinham ideia do que estavam assinando, não estavam

ganhando dinheiro para ele ou para as pessoas que lhes indicavam dinheiro e não tinham

interesse em fazê-lo. Um caso real de desastre de recursos, aquele, porque tornou o

plano de pagamento quase inútil. Certifique-se de fazer isso direito e oferecer um teste

por uma pequena taxa, se o seu produto permitir.

Proibindo a palavra barato

Regra sete: nunca diga a ninguém que seu produto é barato. Que nojo. Nada de importante aqui,

na verdade, mas nunca descreva seus produtos como baratos. Preços competitivos - sim, o

melhor preço para esse serviço - sim, barato - de jeito nenhum. Isso apenas desvaloriza o seu

produto ponto final. Na maioria das vezes, as pessoas não querem barato. Eles querem qualidade

a um bom preço, especialmente em negócios online.

Regra oito: Não tenha medo de experimentar estratégias de preços. Eu posso entender como

você pode estar preocupado que os clientes, que compraram seu produto custando

quatrocentos dólares, fiquem irritados por receber um e-mail para uma oferta sazonal

especial cortando esse custo pela metade, mas realmente não funciona dessa maneira . Você

não está ofendendo ninguém ao fazer isso, e é a única maneira de você mesmo criar novas

técnicas e táticas, por meio de testes.

O fato é que as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles têm supervendas,

então eles aumentam os preços na época do Natal e em determinadas épocas do ano em

que seus produtos serão mais procurados, descontam coisas diariamente, adicionam e

removem descontos e assim por diante. Não é uma coisa errada a fazer. Não é antiético. É

negócio. E se seus clientes já saíram de casa para comprar algo em uma loja, eles também

saberão disso.

Então aqui está o negócio. Se você precisar de algum dinheiro extra, por que não oferecer um número

limitado de membros, uma assinatura longa com desconto de um mês ou mais ao longo do ano? Eu

tenho que dizer que isso funciona muito bem, e eu tinha uma grande porcentagem da minha base de

membros do meu site anterior me entregando grandes maços de dinheiro que eu poderia usar para

ganhar mais dinheiro. Se eu os tivesse deixado com sua taxa de vinte dólares por mês, eu poderia ter

ganhado algumas centenas de dólares extras, mas em um ritmo mais lento.

Não há nada de errado em você adicionar descontos ao final de mensagens de

acompanhamento de cinco ou seis dias, e assim por diante. Na verdade, não há nada de

errado em alterar seu preço em sua página principal sem qualquer aviso ou aviso prévio.

Não caia na armadilha de se preocupar com o que os clientes anteriores vão dizer, porque,

sério, isso acontece no mundo real o tempo todo. Eu sei que em todos os meus dias de

experiência nunca alguém veio até mim e gritou ou reclamou porque eu tirei um quarto do

preço um dia depois que eles compraram. Se você tem um produto de qualidade, isso é

bom o suficiente, sem mencionar que você deve a si mesmo tentar métodos diferentes,

como nos exemplos acima, até obter as coisas perfeitas.

Valor adicionado
Regra nove: Sempre agregue valor. Temos uma seção inteira que fala sobre agregar valor em

um momento, por meio de bônus, abordagens diferentes, promoções e afins. Mas, por

enquanto, lembre-se de que ao definir um preço para o seu produto, não deixe que ele seja o

único produto. Frase estranha de fato, mas olhe por este lado, que tipo de coisas vão permitir

que você aumente seu preço e realmente convença as pessoas a comprar suas coisas ao

mesmo tempo?

A qualidade do seu produto e sistema de vendas são o óbvio, mas e os bônus? E quanto a

depoimentos de pessoas conhecidas e confiáveis em seu campo? Também não são

apenas coisas materiais. E quanto à sua reputação e como os outros o veem? Então aqui

vai um conselho final para você. Se você acha que seu produto não vale os quatrocentos

dólares que está cobrando, aumente seu valor por meio desses métodos. Se você ainda

acha que não vale a pena, então, neste momento, você sabe que está cobrando muito por

isso.

Ok, vou ser honesto com você. Se você quer ter sucesso e obter o seu preço certo, sem ser

'barato' você tem que fazer um pouco de trabalho. Um pouco de pesquisa e um pouco de

trabalho cerebral. Não é tudo direto um dois três. Entenda que não se trata de ser mais barato

do que qualquer outra pessoa, trata-se de precificar seu produto corretamente, dependendo da

concorrência, para quem você está direcionando seu produto, sua qualidade e seus resultados

de pesquisa e rastreamento.

A essa altura, você já deve ter uma ideia clara de quanto deseja cobrar e como vai
fazer isso. Se tiver, ótimo. Apenas lembre-se, o preço que você colocou lá no dia do
lançamento não precisa ser definido de forma alguma. Está lá para
ser consertado e tocado por você até sentir que está correto, e seus testes mostrarem que

está correto. Tenha um pouco de confiança em suas coisas. Da próxima vez que você criar

esse produto de informação incrível, site de associação ou software, tente evitar vendê-lo a

preços baixíssimos, porque garanto a você que não está ganhando vendas, está perdendo-

as.
Resumo

●Nesta seção, gostaria de falar com você sobre estratégias de preços e mostrar o tipo de
versatilidade que temos como profissionais de marketing on-line com nossos próprios produtos.

Muitos parecem apenas lançar um preço semelhante ao que eles acham que seu produto vale, ou

olham para os outros e tentam vencer a concorrência.

●Como nossos produtos e a forma como eles são apresentados são tão amplos e
variados, há mais no preço do seu produto do que aparenta.

●Muita gente me pergunta porque eu entro em tantos detalhes quando falo de preços entre
outros assuntos. Eles dizem para ir em frente, eu só quero ganhar algum dinheiro

rapidamente. Bem, minha resposta para isso é, se está tudo bem se alguém lhe disser como

algo funciona, mas se a situação mudar (o que geralmente acontece nos negócios e rápido),

você precisa conhecer os meandros de por que algo funcionou no primeiro lugar, permitindo

que você adapte seus métodos às situações de mudança sem ter que comprar um guia toda

vez que surgem novas tendências.

●Então, como decidimos sobre nossos preços? A concorrência é importante e o que

devo levar em consideração ao precificar meu produto? Devo ser mais barato? Devo
ser mais caro? Como eu sei quando ser qual e por quê? Devo dar ofertas especiais a
grupos específicos de pessoas? Quem? Por quê? Devo oferecer diferentes versões do
meu produto a preços diferentes? Como faço isso e como saber se estou fazendo
certo? Um monte de perguntas e respostas que abordaremos nesta seção.

●Então, aqui estão minhas principais regras para precificação bem-sucedida de qualquer
produto que você crie e as perguntas que você deve se fazer ao passar por esse processo,

como sempre desde o início.

●Regra um: não se precifique muito baixo. Um preço baixo não significa mais lucro. Quando
você está analisando os preços, a primeira coisa que provavelmente viria à sua mente se eu

o mandasse agora para aumentar o preço de seus produtos é o que a concorrência está

cobrando? Vou cobrar menos.

●Tenha em mente desde o início que seu preço não precisa ser igual ou superar o de todos os
outros, ou mesmo chegar perto disso para que seus produtos sejam um sucesso.

●Você precisa estar ciente do que os outros estão cobrando por produtos semelhantes,
mas isso não significa que você precisa vencê-los. Por que seu produto não pode ser o

Mercedes ou o Aston Martin de seu mercado escolhido? Ainda é um carro, mas é o melhor,

um produto premium e o preço reflete isso.

●Portanto, regra número um: se você tem um ótimo produto premium, não tenha medo de
aumentar o preço. Ao colocar seu preço acima e acima da concorrência, é provável que você

supere a concorrência super barata. Por quê? Simples. Você esperaria a mesma qualidade de

um curso de US$ 10 e de um de US$ 1.000? Portanto, temos a regra número dois. Nunca dê

um preço tão baixo a ponto de achar que as pessoas vão olhar e pensar: “Uau, esse é um

produto com som de qualidade, veja como custa pouco!” Porque não é isso que eles estão

dizendo. Eles estão dizendo: “Uau, veja como isso custa pouco. Qual é o problema?”

●Na verdade, tudo o que você está fazendo aqui é agregar ainda mais valor ao seu
produto por meio de um preço mais alto. Pode ser o mesmo produto, mas vou lhe dizer

agora, é muito mais provável que seja vendido a um preço que alguém achará razoável,

do que algo que derrube o leitor da cadeira por ser tão barato.

●Não se junte às multidões que têm muito medo de tentar aumentar seus
preços. Não se subestime por ser mais barato. Se você tiver um melhor
produto, você vai em frente e coloca um preço mais alto nele. As pessoas logo ouvirão sobre

como você vale cada centavo.

●Eu poderia mostrar tantos produtos que estão por aí agora, competindo
entre si, mas um está cobrando muito mais que o outro. Que tal este guia
como um? Aqui estamos cobrando mil dólares pelo conjunto completo de
manuais, mas há muitos outros guias por aí que custam dez dólares. A
qualidade de ambos será a mesma? Olhando apenas o preço, do ponto de vista
do cliente, duvido muito.

●Que tal a última compra que você fez para sua casa, seja uma bancada inteira, uma
torradeira, uma mesa de jantar, seja lá o que for. Se você pensar para trás, há algum
tempo as coisas eram o oposto. As pessoas queriam coisas com bom preço, baratas e
que funcionassem. Eles eram práticos e acessíveis. Os tempos mudaram.

●Hoje em dia, tem que ser o mais rápido, o melhor, o mais poderoso, o mais bonito, o mais fácil e
o menos trabalhoso de usar. Agora é o melhor momento para capitalizar sobre isso. Não coloque

seus produtos na lixeira se forem produtos premium. Mais sobre isso mais tarde.

●Em seguida, ofereça opções para seus clientes. Uma versão Pro e uma versão Lite, por
exemplo. Nem todos podem comprar um produto premium, e uma versão lite é apenas o

ingresso.

●Além disso, pelo motivo acima, nem todos podem comprar produtos premium, portanto,
ofereça uma escolha. Vender produtos premium é muito bom, mas quando o preço começa a

ficar um pouco mais alto, você precisa atender aqueles que não podem comprar de uma só

vez, como podem fazer com produtos mais baratos.

●Em seguida, esquemas de recompensa. Não é difícil encontrar maneiras de recompensá-los.
No momento, estou montando um sistema de número de identificação para mim que permite

que clientes anteriores venham e comprem minhas coisas com desconto.

●Essas pessoas são as mais importantes de todas. Você já os tem em suas listas,
eles já compraram suas coisas, o que significa que eles estão dispostos a gastar
dinheiro e, é claro, eles confiam em você, e estão falando sério sobre querer mais
informações ou os produtos e serviços Sua oferta. Lembre-se disso, porque se
você esquecer você vai falir. É simples assim. Você quer manter os clientes que
estão comprando de você felizes e quer manter contato com eles. Se você não se
esforçar para agradá-los, terá que sair e gastar muito mais para conseguir novos
clientes. Cuide deles, porque eles estarão com você por muito tempo e formarão a
base de um negócio de sucesso desde o início.

●Regra seis: Evite testes gratuitos. Períodos de avaliação geralmente são um recurso padrão
para um site de associação, mas, a menos que você queira desperdiçar seu tempo e recursos

com candidatos a brindes, configure uma avaliação limitada e mais barata para eles. Um dólar

para o primeiro mês, por exemplo, caso contrário, você pode se perguntar por que seus

clientes não estão comprando mais nada de você. É provável porque eles não queriam comprar

em primeiro lugar, uma perda de tempo.

●Eu tenho um grande exemplo para você aqui também. Agora, um bom amigo meu montou um site
quando estávamos em nossos primeiros dias em cena. Ele tinha um produto muito bom apoiado por

um sistema de afiliados multinível, ou uma espécie de matriz. De qualquer forma, ele começou a

promover e tudo estava indo bem, até que a notícia começou a se espalhar por alguns de seus afiliados

sobre um site de inscrições garantidas que vendia inscrições para qualquer coisa de graça, por uma

taxa.
●Agora, infelizmente, tenho certeza que você pode ver o que está por vir. Não apenas os afiliados
optaram por este, o que não foi de grande ajuda para eles, porque é claro que a maioria dessas

pessoas não segmentadas eram apenas buscadores de brindes se inscrevendo porque estavam

recebendo algo em troca dos sites de inscrição garantidos, e apenas um pequeno porcentagem

estava realmente indo para seu pacote de hospedagem ou o plano de pagamento que ele tinha. O

que ele acabou com um sistema entupido de pessoas que não tinham ideia do que estavam

assinando, não estavam ganhando dinheiro para ele ou para as pessoas que lhes indicavam

dinheiro e não tinham interesse em fazê-lo. Um verdadeiro desastre de recursos, aquele.

Certifique-se de fazer isso direito e oferecer um teste por uma pequena taxa, se o seu produto

permitir. Você poderia estar olhando para uma situação cara semelhante de outra forma.

●Regra número sete. Nunca diga que seu produto é barato. É rentável, um bom negócio,
mas nunca barato, o que sugere falta de qualidade.

●Regra oito. Não tenha medo de experimentar estratégias de preços. Eu posso entender
como você pode estar preocupado que os clientes que compraram seu produto custando

quatrocentos dólares ficariam aborrecidos por receberem um e-mail para uma oferta sazonal

especial cortando esse custo pela metade, mas realmente não funciona dessa maneira. Você

não está ofendendo ninguém ao fazer isso, e é a única maneira de você mesmo criar novas

técnicas e táticas, por meio de testes.

●O fato é que as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles têm super
promoções, aumentam os preços na época do Natal e em determinadas épocas do ano

em que seus produtos serão mais procurados, dão descontos diariamente, adicionam e

removem descontos e assim por diante. Não é uma coisa errada de se fazer, não é

antiético, é um negócio. E se seus clientes já saíram de casa para comprar algo em uma

loja, eles saberão disso.

●Então, aqui está o negócio. Se você precisar de algum dinheiro extra, por que não oferecer a um
número limitado de membros uma assinatura longa com desconto de um mês ou mais ao longo do

ano? Eu tenho que dizer que isso funciona muito bem, e eu tinha uma grande porcentagem da

minha base de membros do meu site anterior me entregando grandes maços de dinheiro que eu

poderia usar para ganhar mais dinheiro. Se eu os tivesse deixado com sua taxa de vinte dólares por

mês, eu poderia ter ganhado algumas centenas de dólares extras, mas em um ritmo mais lento.

●Regra nove. Temos uma seção inteira que fala sobre agregar valor mais tarde, por meio
de bônus, abordagens diferentes, promoções e afins. Mas, por enquanto, lembre-se de

que ao definir um preço para o seu produto, não deixe que seu produto seja o único

produto. Frase estranha, de fato, mas olhe por este lado, que tipo de coisas vão permitir

que você aumente seu preço e realmente convença as pessoas a comprar suas coisas?

●A qualidade do seu produto e sistema de vendas são o óbvio, mas e os bônus? E

quanto a depoimentos de pessoas conhecidas e confiáveis em seu campo? Também não

são apenas coisas materiais. E quanto à sua reputação e como os outros o percebem?

Então aqui vai um conselho final para você. Se você acha que seu produto não vale os

quatrocentos dólares que está cobrando, aumente seu valor por meio desses métodos.

Se você ainda acha que não vale a pena, então, neste momento, você sabe que está

cobrando muito por isso, e seus dados de rastreamento também lhe dirão isso.

●Ok, vou ser honesto com você. Se você quer ter sucesso e obter o seu preço certo, sem ser
'barato' você tem que fazer um pouco de trabalho. Um pouco de pesquisa e um pouco de

trabalho cerebral. Não é tudo direto um dois três. Entenda que não se trata de ser mais barato do

que qualquer outra pessoa, trata-se de precificar seu produto corretamente, dependendo da

concorrência, para quem você está direcionando seu produto, sua qualidade e seu rastreamento

e testes contínuos.
●Até agora, você deve ter uma ideia clara de quanto deseja cobrar e como vai fazer isso.
Se tiver, ótimo. Apenas lembre-se, o preço que você colocou lá no dia do lançamento não

precisa ser definido de forma alguma. Está lá para ser consertado e tocado por você até

que você sinta que está correto. Tenha um pouco de confiança em suas coisas. Da próxima

vez que você criar esse produto de informação incrível, site de associação ou software,

tente evitar vendê-lo a preços baixíssimos, porque garanto a você que não está ganhando

vendas, está perdendo-as.

Visão geral do valor agregado

●Introduzir conceitos de agregação de valor antes e depois da venda de seu produto,

mantendo seus clientes satisfeitos e colocando mais dinheiro no bolso.

●Para mostrar como começar a olhar ao seu redor e começar a ver o que outras pessoas
estão fazendo com seu valor agregado, especialmente os bem-sucedidos.

●Para falar sobre depoimentos e como levá-los adiante para inspirar uma
sólida confiança em si mesmo do ponto de vista do cliente.

●Observar atentamente os bônus padrão e evitar algumas das armadilhas de outros profissionais de
marketing desconhecidos, que destroem suas vendas tentando agregar valor incorretamente.

●Para lhe dar três exemplos da vida real de profissionais de marketing reais que
tentaram agregar valor, mas o fizeram incorretamente de uma forma ou de outra, e

mostrar como evitar devastar suas vendas fazendo o mesmo.

●Para mostrar que recompensar a fidelidade ajuda muito a aumentar as vendas e, às

vezes, produzir várias vendas de um único produto, isso significa dobrar o lucro no seu
bolso.
●Para demonstrar como uma técnica simples garantirá que seus clientes se
lembrem de você e de seu produto por muito tempo, levando a mais vendas no
futuro e a um bom volume no seu bolso.

Agregando valor explicado

Bem-vindo à seção de agregação de valor aos seus produtos. Você deve se lembrar que

falamos um pouco sobre isso anteriormente nas seções de redação de cartas de

vendas, mas não entramos na profundidade que eu gostaria, então salvei aqui.

Nesta seção vamos falar sobre como influenciar diretamente suas vendas através da

agregação de valor para seus produtos, que vão desde ofertas, acordos de joint venture,

taxas de consulta, bônus e outros. Você vê, é tudo sobre o valor percebido e tirar o

máximo proveito do seu produto. Mais uma vez, algo sobre o qual falamos nas

estratégias de preços foi obter o preço que você acha que seu produto merece e

persuadir as pessoas a comprá-lo empilhando razões para fazê-lo, algo uma vez

dominado, levará as pessoas ao limite repetidamente, empurrando eles até o limite

pressionando o botão comprar em seu site.

Mais importante de tudo, há muitas maneiras de fazer isso, e elas estão mudando para sempre, e

os profissionais de marketing estão criando maneiras cada vez mais inovadoras de agregar valor

aos seus produtos. Na verdade, vale a pena assistir, da próxima vez que você estiver lendo uma

carta de vendas ou algum texto de anúncio, observe como eles agregam valor à sua oferta usando

coisas que não estão diretamente relacionadas ao produto em si. Observar como os outros fazem

as coisas em seus sites é uma das maneiras mais valiosas, sem custo e praticamente sem esforço,

de fazer as coisas que você tem em seu arsenal, mas funciona extremamente bem. Tenha isso em

mente o tempo todo, não apenas ao longo desta seção.

Volte aqui quando tiver seu produto pronto e funcionando se você não estiver
trabalhando nisso agora, porque todos esses são elementos de uma carta de
vendas de uma forma ou de outra, barra dois. Então vamos começar. Que tal
pegar de cima e começar com o mais usado e conhecido e ir descendo até o
menos usado, e as ideias novas e inovadoras.

Datas de corte
Datas de corte e números limitados: Um ótimo lugar para começar e muito fácil de entrar em

qualquer carta de vendas para qualquer produto. As datas de corte antigas são provavelmente

as mais amplamente usadas de todos esses métodos, e parecem ainda estar funcionando.

Tudo o que isso requer é a notificação de seu preço baixo sendo garantido apenas até uma

determinada data. Essas são ótimas palavras para usar, porque se você decidir estender o

prazo, descobrirá que pode sem causar confusão. Com muita frequência, recentemente, visitei

sites que dizem que o preço aumentará com certeza em uma determinada data, mas nunca

aumenta, e a data avança magicamente a cada dia. Não é uma boa maneira de fazer negócios,

posso garantir. Isso está atendendo mais aos compradores de impulso em vez de agregar

valor, mas pensei que também colocaríamos isso lá de qualquer maneira, já que '

Números limitados bem feitos

O próximo passo é o método de números limitados: permitir apenas um número limitado de

pessoas no site em um determinado momento, ou apenas permitir que uma determinada

quantidade de pessoas comprem a um determinado preço. Mais uma vez, bastante usado, e tanto

para compradores de impulso quanto para agregar valor, dependendo de qual método você está

usando. Agora este eu gosto especialmente. Um dos meus sites anteriores tem esse mesmo

sistema funcionando, onde eu permito apenas algumas centenas de membros de cada vez. É um

site de membros, é claro, então rendas recorrentes ao redor para mim, e isso faz com que meus

membros se sintam um pouco sortudos. Alguns deles até me disseram isso,

e recebi pedidos da minha lista em várias ocasiões perguntando quando uma vaga
ficará disponível porque eles queriam muito entrar.

Agora você pode dizer que estou perdendo dinheiro com esse negócio, deixando apenas um pequeno

número de pessoas de cada vez, mas realmente não acontece assim. A razão pela qual o limite foi

estabelecido em primeiro lugar foi para que eu tivesse tempo de começar a trabalhar em outros

projetos e pudesse executar meus outros sites no piloto automático, então você poderia dizer que

descobri este por acidente. Não se esqueça de que você sempre pode aumentar e diminuir seus limites

se você tentar isso, o que eu recomendo que você tente, mesmo que a limitação de números não se

adapte à sua situação, limitar números a um preço mais baixo, muito provavelmente atenderá a todos

situação, para não mencionar que sempre me surpreende o quão longe o boca a boca viaja sobre isso.

Testemunhos padrão

Em seguida é o depoimento padrão amplamente difundido e popular. Só vou tocar nisso,

porque realmente não há muito o que dizer, e duvido muito que alguém nunca tenha

visto um. Uma seção de texto padrão em toda a sua carta de vendas, na lateral da barra

de navegação, em uma página separada ou em um banco de dados de clientes satisfeitos

funciona sem problemas e ajuda bastante a consolidar na mente de seus clientes que seu

produto é bom. Isso é especialmente verdadeiro se a pessoa ou pessoas que escrevem

são bem conhecidas e respeitadas em seu campo. Tente entrar em contato com pelo

menos um conhecido, entregue seu produto gratuitamente e solicite um depoimento

sobre ele.

Depoimentos - Mas Melhor

Agora, vamos ver os depoimentos em áudio um pouco mais raros. Estes agregam ainda

mais valor ao seu produto e aumentam a confiança do cliente sem fim. Eu tenho
pessoalmente olhei para depoimentos de texto antes e vi algumas falhas importantes que me

denunciaram e provaram sem dúvida que eram falsas. Isso praticamente afetou muito o que

eu pensava sobre essas coisas no início, e até pessoas vieram até mim e me disseram que

falsificaram seus depoimentos no passado. Escusado será dizer que eu não estava feliz com

isso. É verdade que os depoimentos em áudio também podem ser falsificados, mas

geralmente não é algo que vem à sua cabeça quando se ouve em comparação com a leitura

dos escritos, daí o grande reforço de confiança e agregação de valor desse método.

Se você puder obter alguns depoimentos em áudio, seja pedindo às pessoas que
liguem para sua secretária eletrônica e deixem mensagens, ou se você puder gravar
pela rede por meio de comunicações de voz, vale a pena. O esforço extra chega e
atinge seus clientes com um enorme impulso à confiança, resultando em mais
vendas e recursos para você e sua empresa. Não pode ser ruim.

O Testemunho Final
Ok, já que fizemos a coisa de áudio e texto com esses depoimentos, vamos dar tudo de si,

grandes sinos e assobios profissionalismo com depoimentos em vídeo. Com que frequência

você vê depoimentos de vídeo em streaming em sites? Não muito frequentemente, eu diria.

Na verdade, no momento em que escrevi isso, eu só vi dois em toda a minha carreira, e eles

eram ótimos. Pessoas reais dando contas reais do uso de produtos reais que funcionaram. Se

algum tipo de depoimento vai agregar valor aos seus produtos, será este. Uma ideia simples

se desenvolveu em um método que canta, dança e bate forte que funciona.

A próxima melhor coisa para depoimentos em vídeo seria convidar essas pessoas para sua

casa para dizer o quão bons são os produtos. Admito que isso está levando as coisas ao

extremo, mas com todas as câmeras digitais circulando hoje em dia, e a capacidade de

capturar vídeo pela rede, e os espaços de hospedagem maiores começando a aparecer

através da competição de pensamento, não deveria ser mais do que um pouco demorado

para obter alguns destes. Vale a pena em minha opinião. Levando depoimentos ao máximo.

O bônus padrão
Certo, acho que fizemos o máximo que pudemos com esses depoimentos, então vamos para

os bônus. Bônus padrão. Nada extravagante realmente, tudo o que você está fazendo é

oferecer algum tipo de bônus com a compra do produto, novamente agregando valor.

Geralmente estes são conhecidos como algo diretamente relacionado ao seu produto, ou

melhor ainda, algo que irá beneficiar você, bem como o cliente que o recebe gratuitamente.

Que tal montar uma pequena série de treinamentos que permita ao cliente distribuí-
lo, construindo sua reputação, além de agregar valor na venda inicial? Ou se você
estiver realmente muito esperto naquele dia, que tal montar algo que lhe dê dinheiro
através da educação do comprador? Por exemplo, dê um curso de marketing de
afiliados para seus clientes, ajudando-os a se tornarem melhores afiliados, permitindo
que eles promovam suas coisas e ganhem dinheiro ao mesmo tempo.
Bônus - Mas Mais Inteligente
São links como esse que criam bônus realmente inteligentes, onde na superfície eles
podem parecer padrão para outras pessoas que não entendem de onde você está
vindo. Sempre tente montar algo que beneficie você e o cliente, seja um aumento de
vendas, um livro re-branded repleto de links de afiliados ou links para seu produto
que eles podem oferecer, ou uma ferramenta educacional que ajudará seu cliente, e
colocar dinheiro no bolso ao mesmo tempo.

Na verdade, enquanto estamos falando sobre dar bônus para melhorar seu produto, eu

até vi alguns produtos realmente eficazes que são compostos apenas de um monte de

bônus, sem nenhum produto central real. É claro que eles têm um tema central e estão

todos relacionados de alguma forma, mas isso é algo para se ter em mente quando você

estiver viajando por um tempo e tendo um dia lento. Desde que todos os produtos se

complementem e sejam relevantes, eles podem se unir para criar um novo produto e

fluxo de renda para você.

Bônus Bem Feitos

Enquanto estamos neste assunto, por favor, tome nota aqui, porque se eu ver alguém

tentando açoitar seu produto, pensando que um e-book intitulado 'Fazendo negócios hoje, nos

anos 60' vai mudar mais de seus produtos , eu realmente poderia ter que começar a pensar

sobre os motivos das pessoas. Coisas como esta não adicionarão $ 500 ao seu preço. Na

verdade, deixe-me dizer o quão sério é esse problema. Se você juntar um bônus desonesto, ou

fizer isso de maneira errada, poderá desvalorizar tanto seu produto que ele se tornará inútil e

você simplesmente não venderá nenhum. Simples assim.

Então aqui está uma regra geral para você. Se você realmente pensou sobre isso, pesquisou

e tentou encontrar algo para adicionar como um bônus que vale a pena tentar levar os

clientes ao limite e fazer com que mais deles comprem seu produto, e você
honestamente não consigo encontrar nada que se encaixe na conta, não vá com nada ou crie um

produto de informação original você mesmo. Nenhum bônus é melhor do que aquele que afasta

todos os seus clientes. Por mais óbvio que pareça, parece estar ocorrendo cada vez mais

recentemente, o que é estranho, por causa do grande número de pessoas que afirmam saber do

que estão falando e que estão ensinando as pessoas o que fazer com os negócios online hoje em

dia.

Usando o exemplo acima, quero demonstrar algo para você agora que também parece ter

se tornado uma epidemia estranha que praticamente faz com que eu e todos os outros

que conheço cliquem no site e vão para outro lugar ao procurar seus produtos, e é aí que

as pessoas levam muito tempo e se esforçam um pouco demais para agregar valor a um

de seus produtos. Ou assim eles pensam de qualquer maneira. Dê uma olhada neste,

quantas vezes você viu isso recentemente?

Exemplo: Faça seu curso de treinamento intensivo e contundente, intitulado 'Melhore sua

pesca', consistindo em dois CDs com áudio e vídeo, mostrando todos os truques, dicas e

táticas em uso hoje por alguns dos pescadores mais bem-sucedidos do mundo !. Encomende

agora e obtenha este curso comprovado no valor de mais de $ 2500 por míseros $ 300. Na

verdade, estou tão confiante de que isso vai te ajudar que vou baixar ainda mais o preço. Você

pode obter toda essa experiência em um só lugar por incríveis $ 49,95. Encomende já a sua

cópia!

Vê de onde estou vindo? Não me entenda mal, não há nada de errado em dar ofertas

especiais para pessoas que compram lá e depois atender a compradores impulsivos e

caçadores de pechinchas, ou apenas para mostrar às pessoas que estão fazendo um bom

negócio com você, mas a partir de US $ 2.500 para $ 49,95? Isso é exagerado e,

infelizmente, apenas faz com que seu produto pareça um defeito. Como você se sentiria

se entrasse em uma loja e visse uma TV de tela de 85" topo de linha de US$ 3.000 para

US$ 200? Posso dizer que sua primeira reação seria 'Sim, certo,
isso é uma piada', ou ainda mais provavelmente 'Qual é o truque?' ou 'O que há de errado com isso?'.

Lembre-se de quando falamos anteriormente sobre aumentar a confiança do cliente em seus

produtos, e toda a ideia de uma carta de vendas é esmagar todos esses problemas e

perguntas que as pessoas podem ter com um produto, ao mesmo tempo em que cria um

desejo e às vezes até uma necessidade por isso. Você vê como agregar muito valor, muito

cedo, ou ir muito além do limite pode ser prejudicial? Enquanto você vê isso como uma

barganha para os clientes, eles estão vendo isso como outra pergunta em suas mentes. Outro

obstáculo que eles precisam superar ou uma pergunta para a qual eles precisam encontrar a

resposta antes de comprar seu produto. Está em todo lugar hoje em dia. Os descontos não são

ruins por si só, mas nesse tipo de circunstância, eles vão matar suas vendas. A maioria das

pessoas nem sabe o porquê. Se você não fez antes, agora você faz. Não cometa o mesmo erro.

Agora, uma coisa que eu não quero fazer é deixar você pensar que existe apenas uma maneira

ruim de agregar valor (ou remover completamente o valor) de seus produtos, porque eu já vi

isso sendo feito repetidamente em diferentes circunstâncias. Eu ia dar três exemplos aqui,

mas vamos pegar o exemplo de pesca acima como um, e vou dar mais dois, em situações

totalmente diferentes que vão estragar seus números de vendas. Tenha em mente que estes

são exemplos reais e reais que estão por aí agora na rede.

Exemplo um: O fator 'Só quero seus bônus': eu chego a este lindo site azul e branco, projetado

profissionalmente e bem construído, que imediatamente me faz sorrir (apenas me sinto bem

quando algo é apresentado assim). Eu prossigo para ler a cópia de vendas que me diz brevemente

como posso obter dicas para ganhar dinheiro de graça se eu me inscrever no boletim informativo

deles. Eu vejo links para edições anteriores aqui também, então não estou realmente desanimado

com os pensamentos de que isso é outra desculpa ruim para me enviar anúncios. Então vem o

padrão, inscreva-se hoje e ganhe este brinde. Estou feliz, porque

parece relevante para o que eu quero alcançar. Agora, normalmente, neste momento, eu apenas ia e me

inscrevia, mas essa pessoa decidiu seguir o caminho extra para me agradar.

E-book 1, E-book 2, E-book 3, E-book 4, Software 1, Software 2, Software 3, Software 4,5,6,7 e

assim por diante. Agora, na superfície, isso pode parecer agregar valor ao ponto de as pessoas

não serem capazes de recusar, mas honestamente, as pessoas estão se inscrevendo em seu

boletim informativo gratuito para os brindes ou para o conteúdo? Novamente, à primeira vista,

obter mais assinantes é bom, certo? Bem, na verdade não. Não se nenhum deles se importa

com o seu conteúdo e só queria sua coleção de cinquenta mil ebooks. Lembre-se, é tudo sobre

qualidade, não quantidade, e este exemplo mostra exatamente como você pode agregar

muito valor a um produto gratuito em seu detrimento no final. Sua qualidade sofre, assim

como seu bolso, e você desperdiçou totalmente seu tempo.

Exemplo dois: O fator 'Não tenho certeza do que está acontecendo': Aqui está um bom que eu vejo

muito, e outra coisa que está em ascensão também. Na verdade, para ser honesto, eu realmente acho

que isso é culpa nossa, somos nós que vendemos esses guias que dizem para você vender seus bônus

como se fossem produtos em si. Esta é uma informação correta, mas pode ser levada longe demais.

Mais uma vez, estou navegando pela net e caio em um site que por acaso é uma operação

para ganhar dinheiro. Não me oponho a oportunidades de fazer dinheiro, é claro, e este tem

um ótimo título que me atrai a ler mais. Quanto mais eu desço a carta de vendas, melhor fica,

até atingirmos os bônus. Ebook um, clique aqui para ler sobre este e-book (me encaminha

para uma carta de vendas totalmente nova), clique aqui para ler sobre este software (leva-me

para uma carta de vendas totalmente nova) e assim por diante para três ou quatro bônus. No

momento em que termino, fui levado a todos os lugares, tenho cinco janelas abertas, li seis

cartas de vendas, cada uma tentando me vender para outra coisa, e tenho dificuldade em

encontrar o caminho de volta para sua loja.

Carta de Vendas.

É importante lembrar de agregar valor usando bônus de uma maneira que faça com que seus

bônus pareçam produtos reais, mas nunca perca de vista o que você deseja que seu site faça.

Não jogue as pessoas em direções diferentes e peça-lhes que leiam dez cartas de vendas de

produtos diferentes. Simplesmente não funciona assim. Novamente, embora você possa

pensar que está agregando valor, tudo o que está fazendo é distrair e confundir seus

visitantes. Quando as pessoas dizem para vender seus bônus como um produto real, elas

querem dizer alguns parágrafos contundentes sobre como isso complementa o produto

principal e você está fazendo um bom negócio, ou não pode obtê-lo em nenhum outro lugar,

ou onde está foi comprovado etc. Não exagere, ou novamente, você estará perdendo clientes.

Apenas esses dois exemplos acima (três se você incluir o de pesca) eu vejo todos os dias, e o

pior é quando as pessoas me dizem: 'Por que não há vendas do meu site?' e digo a eles que

partes de suas seções de bônus estão destruindo sua carta de vendas, recebo olhares e

comentários estranhos. Veja, é como um daqueles pequenos quebra-cabeças irritantes, onde

a solução é tão óbvia que as pessoas não percebem, e posso dizer que eles não se sentem

muito orgulhosos disso, mas não se preocupe. Não é um problema, contanto que você

aprenda com isso e não repita o erro, você se sairá bem, eu digo a eles.

Agora, se você leu até aqui e está confuso ou perdido sobre o que diabos você poderia dar

como bônus além do seu produto, ou não tem nada em mãos, não se preocupe. Não tem

que ser tangível em tudo. Não precisa ser um e-book antigo (na verdade, provavelmente

seria benéfico se não fosse um e-book antigo), não precisa ser um software. Abra um

pouco sua mente e pense em outras coisas que você poderia oferecer às pessoas junto

com seu produto. Você é respeitado em sua área de atuação? Que tal uma hora grátis,

sem compromisso por telefone ou vídeo de consulta com a compra do seu cliente, ou até

mesmo uma consulta de acompanhamento para ver como eles se saíram com o produto

que você acabou de vender?

Isso não é uma coisa tão difícil de implementar se você tiver o conhecimento.
Pessoalmente, eu gosto do meu tempo livre, e você não vai me fazer falar com
você no telefone sobre o seu negócio a menos que você tenha depositado $ 500 na
minha conta por uma hora, e diabos, você tem que me conhecer muito bem e
estar em meus bons livros para me baixar a esse preço também. Imediatamente
isso agrega valor a este produto sem eu sequer oferecer as consultas, pois posso
dizer agora, demorou um pouco mais de três horas para escrever este guia. Isso é
algo que você também pode fazer, e se você realmente quiser, não há nada de
errado em dar um passo adiante e realmente oferecer essas consultas, talvez 30
minutos ou uma hora gratuita por cliente (dependendo, é claro, de quantos
clientes você planeja obter por semana .

Você não precisa estar no negócio de vender guias e informações sobre negócios para

juntar tudo isso. Não importa o que você está vendendo, você pode usar esse método em

algum lugar, seja uma hora de suporte técnico gratuito ou um construtor de confiança de

30 minutos para complementar seu produto principal. Depende totalmente de você. Seja

imaginativo e, ei, isso pode até levar a outras consultas, colocando ainda mais dinheiro

no bolso. Novamente, um brinde ajuda seus clientes e você, não apenas seus clientes. Um

fator importante, de fato, e uma pergunta que você deve se fazer ao criar qualquer

material de valor agregado. Como isso ajuda meus clientesemim?

Um pouco de algo extra

Antes de prosseguirmos, gostaria de falar com você de mais duas maneiras sobre

agregar valor a um produto. Desta vez, porém, os bônus que ofereceremos não estão

diretamente relacionados ao produto e não são necessariamente fornecidos na carta de

vendas, como a maioria dos bônus. É sempre bom dar ao cliente algo extra, e esta é uma

maneira de fazer isso e, novamente, como falamos antes, ajudando a si mesmo e ao

cliente.
O primeiro exemplo sobre o qual quero falar é adicionar uma opção de descontos relacionados aos

seus outros produtos, agora ou no futuro, por meio de um sistema de tickets. Uma boa maneira de

fazer isso é permitir que os clientes adicionem produtos adicionais ao carrinho de compras a um

preço com desconto quando fizerem o check-out. Não apenas permite algo extra por um pouco

menos, mas permite que você faça mais vendas ao mesmo tempo, novamente, beneficiando você e

seu cliente.

Se este é o primeiro produto que você está criando, não custa recompensar a fidelidade. Que tal

dar a eles 10% de desconto no próximo produto que comprarem da sua empresa? Isso pode não

parecer que vai fazer muito na superfície, mas quando você transforma um cliente de primeira vez

em um cliente de longo prazo que continua comprando de você de novo e de novo, isso está

agregando valor aos seus produtos da melhor forma, porque beneficia você mais não apenas hoje,

mas no futuro, onde seus clientes anteriores estão comprando dois, três, quatro e ainda mais de

seus produtos dentro de um ano.

E por último, algo que é bastante subestimado e quase nunca usado (pelo menos
através dos produtos que comprei ao longo dos anos) é novamente sobre
recompensar a lealdade. Se, por algum motivo, você não quiser incluir bônus
específicos na carta de vendas, por que não optar por algo um pouco diferente e
acertá-los depois que comprarem o produto. Claro, você está perdendo seu poder de
vendas adicional ao apresentar isso em sua carta de vendas e, em vez disso, entregá-lo
após a venda, mas deixe-me garantir que, se você fizer isso,você será lembrado, e o
mais importante, as pessoas falarão sobre você e, ao mesmo tempo, se tornarão seus
clientes fiéis e de longo prazo. Existe algo mais valioso?

Acima de tudo, se você não tirar mais nada disso, quero que você se lembre de uma

coisa: nada nos negócios é imutável. Nenhuma regra que existe agora existirá para

sempre, nada que funciona agora funcionará para sempre. O mesmo se aplica a
tudo escrito antes de você. Experimente, inove, seja diferente e você será
lembrado, ganhe dinheiro e divulgue seu nome, e quem sabe, em seis meses você
estará sentado onde estou agora, digitando um relatório revelando o que há de
mais novo e mais moderno métodos de marketing de ponta que você descobriu
ao longo de sua jornada.
Resumo

●Nesta seção, levaremos adiante o conceito de agregação de valor, quando procuramos

influenciar diretamente suas vendas por meio da adição de valor, desde ofertas

especificamente elaboradas, acordos de JV, consultas, bônus e outros para demonstrar

valor percebido ou bens intangíveis é tão bom quanto o valor monetário com bens

tangíveis.

●Existem muitas maneiras de agregar valor ao seu produto, e os meios e métodos estão
mudando para sempre através de reviravoltas novas e inovadoras nas técnicas atuais. Vale a

pena olhar para eles na próxima vez que você ler uma carta de vendas poderosa de um

profissional de marketing confiável e se perguntar, como eles estão agregando valor aos seus

produtos? Observar como os outros fazem as coisas em seus sites é uma das formas de pesquisa

mais valiosas, sem custo e praticamente sem esforço, que você tem em seu arsenal, mas

funciona extremamente bem. Tenha isso em mente o tempo todo, não apenas ao longo desta

seção.

●Um bom lugar para começar aqui é cortar datas e números limitados para suas cartas de
vendas. Provavelmente o mais usado e amplamente conhecido, além dos depoimentos, este

realmente faz as vendas fluírem se feito corretamente.

●Tudo o que as datas de corte exigem é a notificação de que uma oferta especial está terminando
em um determinado dia, dando a impressão de que o leitor perderá se não comprar agora, um

meio antigo e bem usado, mas eficaz, de empurrando para casa as vendas adicionais.

●Se estiver usando este método, use a linguagem que mostra que seu preço baixo e sua oferta
especial são garantidos apenas até uma determinada data, desta forma, se você decidir continuar

para uma data posterior, não causará rebuliço e poderá evitar usar aqueles pequenos
códigos java que empurram a data para a frente a cada dia em relação à hora do relógio do

computador no final dos visitantes.

●Em segundo lugar, pense em números limitados, permitindo apenas um número limitado de
pessoas em seu site em um determinado momento. Mais uma vez, bastante utilizado, e tanto

para compras por impulso quanto para agregar valor. Um dos meus sites anteriores tem esse

sistema configurado, e ainda hoje, tenho pessoas perguntando se já há uma vaga aberta, e até

oferecendo mais dinheiro do que a taxa padrão para entrar.

●Agora você pode dizer que estou perdendo dinheiro com esse negócio, deixando apenas um
pequeno número de pessoas de cada vez, mas realmente não acontece assim. A razão pela qual o

limite foi estabelecido em primeiro lugar foi para que eu tivesse tempo de começar a trabalhar em

outros projetos e pudesse executar meus outros sites no piloto automático, então você poderia dizer

que descobri este por acidente. Não se esqueça de que você sempre pode aumentar e diminuir seus

limites se você tentar isso, o que eu recomendo que você tente, mesmo que a limitação de números

não se adapte à sua situação, limitar números a um preço mais baixo, muito provavelmente atenderá a

todos situação.

●O próximo método de agregar valor é o depoimento. Novamente, já falamos sobre isso

anteriormente, mas merece uma menção. Um pedaço de texto padrão bem posicionado em

sua carta de vendas, ou na lateral da barra de navegação, ou até mesmo uma seção inteira

dedicada a comentários e depoimentos de clientes. Isso faz maravilhas para provar as

habilidades de seus produtos e agregar valor.

●Levando os depoimentos para o próximo passo: Que tal puxar o áudio? Simplesmente configurar
sua secretária eletrônica para gravar e deixar seus clientes saberem que está lá para eles deixarem

depoimentos em áudio é uma ótima maneira de adicionar realismo e um pouco de credibilidade

aos comentários de seus clientes, além disso, eles não são exatamente fáceis de falsificar , para que

você induza ainda mais confiança aos seus leitores.

●Que tal levar as coisas ainda mais longe com depoimentos em vídeo? Eu vi um profissional de marketing
específico fazendo isso apenas alguns meses atrás, e isso tornou sua carta de vendas realmente pegajosa,

memorável e poderosa. Considerando que eu esqueço as cartas de vendas apenas algumas horas depois, a

menos que eu aprenda alguma coisa, ou elas sejam muito especiais e únicas, isso é algo que eu recomendo

que você tente se tiver as ferramentas para montar isso.

●Em seguida, bônus padrão. Novamente, não vamos nos debruçar sobre o básico
porque já falamos sobre eles, mas que tal levar um pouco mais os brindes de bônus
padrão?

●Que tal montar uma pequena série de treinamentos que permita ao cliente doar
construindo sua reputação, além de agregar valor na venda inicial? Ou, se você estiver

realmente em uma situação inteligente naquele dia, que tal montar algo que lhe dê

dinheiro através da educação do comprador. Por exemplo, oferecer um curso de

marketing de afiliados para seus clientes, ajudando-os a se tornarem melhores afiliados

e, com sorte, promover suas coisas e ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

●São links como esse que criam bônus realmente inteligentes, onde na superfície eles
podem parecer padrão para outras pessoas que não entendem de onde você está
vindo. Sempre tente montar algo que beneficie você e o cliente, seja um aumento de
vendas, um produto re-branded repleto de links de afiliados ou links para o seu
produto que eles podem oferecer ou uma ferramenta educacional que ajudará seu
cliente, e colocar dinheiro no bolso ao mesmo tempo.

●Na verdade, enquanto estamos falando sobre dar bônus para melhorar seu produto, eu até
vi alguns produtos realmente eficazes que são compostos apenas por um monte de bônus,

sem um ponto central real de foco. Claro que eles têm um tema central, e estão todos

relacionados de alguma forma, mas isso é algo para se ter em mente para quando você estiver

viajando por um tempo e estiver tendo um dia lento ou quiser montar um

site de associação repleto de recursos. Desde que todos os produtos se
complementem e sejam relevantes, eles podem se unir para criar um novo
produto e fluxo de renda para você.

●Meu próximo ponto é: não agregue valor a ponto de tirá-lo. Imagine se eu tentasse lhe dar
um bônus com este curso e lhe dissesse que se chamava 'Negócios nos dias modernos dos

anos 60' e depois fosse em frente e dissesse que vale US $ 500, talvez como uma antiguidade,

mas nada mais.

●Se você realmente pensou sobre isso, cavou e tentou encontrar algo para adicionar como
um bônus que vale a pena tentar dar uma dica aos clientes e fazer com que mais deles

comprem seu produto, e você honestamente não consegue encontrar nada que se encaixa na

conta, vá com nada. Nenhum bônus é melhor do que aquele que afasta todos os seus

clientes. Por mais óbvio que pareça, parece estar ocorrendo cada vez mais recentemente, o

que é estranho, por causa do grande número de pessoas que afirmam saber do que estão

falando e que estão ensinando as pessoas o que fazer com os negócios online hoje em dia.

●Em seguida é o seu preço. Você já viu aqueles produtos que dizem que o produto deles
vale quinhentos dólares, e então riscado ao lado dele está um novo preço com o original

riscado de $ 250, então esse preço é riscado e ao lado dele está $ 20 etiqueta de preço?

Acho que as pessoas são mais espertas do que muitas cartas de vendas lhes dão crédito.

●Não há nada de errado em dar esse tipo de sinal para as pessoas, mas US$ 500 a US$ 20? Eu
não acho. A reação é 'sim certo, isso é uma piada', ou mais provavelmente, qual é o problema?,

ou 'OK, o que há de errado com isso?' simplesmente desvalorizando a ponto de colocar

novamente a dúvida na mente do cliente.

●Viu como agregar muito valor cedo demais, ou exagerar, pode ser prejudicial?
Onde você vê isso como uma barganha para o cliente, eles estão vendo
como outra pergunta em suas mentes. Outro obstáculo que eles precisam superar ou uma

pergunta para a qual eles precisam encontrar a resposta antes de comprar seu produto. Está

em todo lugar hoje em dia. Os descontos não são ruins por si só, mas nesse tipo de

circunstância, eles vão matar suas vendas. A maioria das pessoas nem sabe o porquê. Se você

não fez antes, agora você faz. Não cometa o mesmo erro.

●Aqui estão três exemplos da vida real que eu vi de pessoas dando muito valor em
seu detrimento. Número um: chego a este lindo site azul e branco projetado
profissionalmente, que imediatamente me faz sorrir. Continuo a ler a cópia de vendas
e tenho o prazer de informar que a publicação gratuita parece muito atraente. Estou
pronto para me inscrever, mas antes disso, essa pessoa decide se esforçar para me
seduzir.

●Bônus de e-book 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, além de uma biblioteca de quarenta e-books,

software 1, software 2, software 3, software 4, software 5. Por quando terminei de ler sobre

cada um, tinha esquecido qual era o produto original. À primeira vista, pode parecer agregar

valor, mas as pessoas estão se inscrevendo em seu boletim informativo gratuito ou nos

bônus?

● Gafastar a terra é um bom método para obter números, não qualidade.

●Exemplo dois: aqui está um bom que eu vejo muito, e algo que você provavelmente já viu antes
também. Na verdade, para ser honesto, eu realmente acho que isso é culpa nossa, somos nós que

vendemos esses guias que dizem para você vender seus bônus como se fossem produtos em si. Esta é

uma informação correta, mas pode ser levada longe demais.

●Mais uma vez, estou navegando pela net e caio em um site que por acaso é uma
operação para ganhar dinheiro. Não me oponho a oportunidades de fazer
dinheiro, é claro, e este tem um ótimo título que me atrai a ler mais. Quanto mais
eu desço a carta de vendas, melhor fica, até atingirmos os bônus. E-book um,
clique aqui para ler sobre este e-book (me encaminha para um
carta de vendas totalmente nova), clique aqui para ler sobre este software (leva-me a uma carta de

vendas totalmente nova) e assim por diante para três ou quatro bônus. No momento em que termino,

fui levado a todos os lugares, tenho cinco janelas abertas e tenho dificuldade em encontrar o caminho de

volta para a carta de vendas original.

●É importante lembrar de agregar valor usando bônus de uma maneira que faça
com que seus bônus pareçam produtos reais, mas nunca perca de vista o que você
deseja que seu site faça. Não jogue as pessoas em direções diferentes e peça-lhes
que leiam dez cartas de vendas de produtos diferentes.

●Duas formas adicionais de agregar valor: A primeira, dando descontos para outros
produtos no checkout. Adicione isso ao seu carrinho e compre-os juntos e economize 50%,

uma maneira excelente e rápida de fazer vendas duplas em muitas situações. Mais dinheiro

para você, mais valor para o cliente. É claro que nem todos vão aceitar a sua oferta, mas as

poucas vendas extras certamente se somam.

●Se este é o primeiro produto que você está criando, não custa recompensar a fidelidade. Que tal dar
a eles 10% de desconto no próximo produto que comprarem da sua empresa? Isso pode não parecer

que vai fazer muito na superfície, mas quando você transforma um cliente de primeira vez em um

cliente de longo prazo que continua comprando de você de novo e de novo, isso está agregando valor

aos seus produtos no seu melhor, porque beneficia você mais longo prazo.

●Por último, algo que é bastante subestimado e quase nunca usado (pelo menos
através dos produtos que comprei ao longo dos anos) é novamente sobre
recompensar a lealdade. Se, por algum motivo, você não quiser incluir bônus
específicos na carta de vendas, por que não optar por algo um pouco diferente e
acertá-los depois que comprarem o produto? Claro, você está perdendo seu poder de
vendas adicional ao apresentar isso em sua carta de vendas e, em vez disso, entregá-lo
após a venda, mas posso garantir que, se você fizer isso, será lembrado e
o mais importante é que as pessoas falarão sobre você e, ao mesmo tempo, se

tornarão clientes leais e de longo prazo. Muito valioso.

●Acima de tudo, se você não tirar mais nada desta seção do guia, quero que você
se lembre de uma coisa: nada nos negócios é imutável. Nenhuma regra que existe
agora existirá para sempre, nada que funciona agora funcionará para sempre. O
mesmo se aplica a tudo escrito antes de você. Experimente, inove, seja diferente e
você será lembrado, ganhe dinheiro e divulgue seu nome, e quem sabe em seis
meses você estará sentado onde estou agora, digitando um relatório como este
revelando o mais novo marketing métodos que você descobriu.