TESTE HACK

TESTANDO PRODUTOS
APRENDA A TESTAR PRODUTOS COMO
OS GRANDES PLAYERS DO MERCADO E
PARE DE PERDER DINHEIRO NO
FACEBOOK ADS
SEJA BEM-VINDO!

Se não me conhece, eu me chamo

Diogo Coelho e tenho mais de 1 ano
que trabalho com Dropshipping e
mais de 1 milhão faturados nas
minhas lojas.

@agentes_dachina1
 Ter resultados com Dropshipping está cada vez ficando mais difícil…
Com aumento de pessoas entrando no mercado, isso significa que mais pessoas
estarão competindo pelos mesmos clientes que você.
E sem o processo e o passo a passo correto para testar produtos de forma
profissional, essas pessoas irão simplesmente desistir e dizer que o Dropshipping
não funciona…

ESTRUTURA
Cada passo é feito em 1 dia completando
assim um total de 8 dias para testar o
produto....
ESTRUTURA
Dia 1 - Teste The Rápido, Dia 2 - Teste MVM,
Dia 3 - Decisão, Dia 4 - Público,
Dia 5 - Teste de LLa Video View (50%), Dia 6
- Teste LP vs. Shopify,
Dia 7 - Teste de Preço, Dia 8 - Teste de Frete

@agentes_dachina1
 Dia 1 - Teste Rápido
A função principal dessa etapa é você testar se o mercado
está interessado nesse produto de forma
simples e rápida...
Modele um anúncio que você minerou no Facebook ou
em algum spytool e lance ele em menos de 30
minutos... (não é copiar e sim modelar).
Orçamento: R$ 5,50 reais no formato 1-1-1
Métricas para analisar nessa etapa são:
CPM: Custo por mil impressões - quantas pessoas estão
competindo no mercado que você está
anunciando (CPM entre R$ 10 a 20 reais é bom)
CTR: Taxa de Cliques no Link - quantas pessoas estão
interessadas no seu produto/anúncio (CTR bom é
acima de 1%)
CPV: Custo Por Visualização - quantas pessoas visitaram o
seu site (CPV bom é entre 0,20 á 0,70 centavos)
 Dia 2 - Teste MVM
MVM significa Mínimo Viável Marketing (que é o mínimo de
esforço possível para testar o marketing)
Iremos fazer 5 anúncios diferentes um do outro para ver qual
foto, vídeo, copy, ângulo de marketing e
miniatura vai performar melhor.
Precisamos de métricas de CPV entre 0,20 á 0,70 centavos
nessa etapa para continuarmos pros
próximos passos...
Variáveis que alteramos nessa etapa são:
1) Miniatura do Vídeo;
2) Vídeos ou Fotos;
3) Título que chamamos de Headline;
4) Descrição que chamamos de Copy;
5) Nome da Página;
6) Botão
Orçamento: R$ 5,50 em cada variável na estrutura ABO 1-5-5
 Dia 3 - Decisão
Agora é a hora de analisar as métricas e tomar decisões
importantes...
Caso você não tenha conseguido métricas de CPV entre
0,20 - 0,70 centavos, você tem 2 opções de
decisões:
1) Matar o produto já que você não está conseguindo trazer
tráfego para o seu site;
2) Fazer uma nova bateria de teste MVM para tentar abaixar
o CPV para o desejável.
***Importante afirmar que as vezes é necessário fazer 2 á 5
baterias de MVMs para chegar a métricas
boas (as vezes você acerta de primeira).
Mas a decisão de persistir no produto ou matar ele eu
deixo para você tomar...

Como podemos ver no exemplo acima, claramente temos um criativo que está melhor do que
todos
os outros...
O Criativo MVM 2 Foto 3 está performando com um CPM de R$ 5,43, CTR 1,29% e um custo por
visualização de R$ 0,46 reais.
O Criativo MVM 1 Foto 2 eu deixo de reserva já que o outro está gerando finalizações de compra
(então
dou preferencia a ele)...
 Dia 4 - Teste de Público
Públicos diferentes performam diferentes...
Agora que temos um criativo que está trazendo pessoas para o nosso site, precisamos
achar qual o
público que está disposto a comprar nosso produto através da métrica Custo por
Finalização de
Compra, Adição de Informação de Pagamento e Compra.
Então essa fase é simples, testamos audiências diferentes para ver qual vai performar
melhor.
No caso de vender o produto Flashery para tirar fotos, podemos usar alguns públicos:
Ex: Fotografia, Tripé, Flash, Fotojornalismo, Fotografia de belas artes, Comércio eletrônico,
ECommerce
Brasil
Orçamento: 5,50 em cada Público ou o Custo de Marketing Desejável (geralmente 25% do
preço final
do produto). Se você vende um produto a R$ 100 reais, o Custo de Marketing Desejável é
R$ 25 reais.

Como podemos ver no exemplo acima, os públicos que

mais estão performando são o de Fotografia e
o de Tripé.
Os públicos que estiverem com um orçamento acima do
nosso Máximo Custo por Aquisição, nós
matamos esses públicos.
Máximo Custo por Aquisição é o valor do seu lucro + custo
de marketing, o máximo que podemos
gastar para não ficar no prejuizo.
 Dia 5 - Video View
Nessa etapa já queremos ver um número significante de pessoas entrando em
nosso site e as
primeiras ativações de finalização de compra.
Queremos usar o poder do Pixel do Facebook para identificar melhor o público
comprador...
A criação de um público semelhante de pessoas que assistiram 50% dos
vídeos vão nos dar um
público muito refinado de pessoas que estão super interessadas no nosso
produto.
Então caso nenhum dos interesses que testamos na etapa anterior tenham
atividades ou métricas
boas de CPM, CTR e CPV, iremos testar esse público refinado.

Entre no seu Gerenciador de Negócios e vá em Públicos...

Crie seu público personalizado de vídeo baseado nas
pessoas que assistiram o vídeo do seu criativo
e nome o público [Nome do Produto 50% Vídeo View].
Essa etapa claramente só irá funcionar se você tem um
vídeo performando para o seu produto!
Análise as métricas da mesma forma das etapas
anteriores...
 Dia 6 - LP vs. Loja
Caso você esteja com CPM, CTR e CPV bons mas as métricas de
Finalização de Compras (FC) estejam
acima de R$ 10 reais, temos um grande problema...
Para realmente escalar campanhas, precisamos ter métricas de
FC entre R$ 1-5 reais, o recomendado!
Quanto mais caro o produto que você vende, maior pode ser a
sua métrica de FC, mas a média boa é
de R$ 1 a R$ 5 reais.
Isso não quer dizer que você não terá lucro com um custo por
finalização mais caro, mais quer dizer
que você consegue abaixar esse número para ter mais vendas
ainda...
Então é ai que vamos com o Teste de Landing Page vs Shopify.
Esse teste pode causar uma diminuição de até R$ 10 reais no
seu custo por finalização de vendas e
pode triplicar o seu lucro da noite para o dia...
 Dia 7 - Teste de Preço
Um dos fatores que mais impactam suas vendas é o preço do seu produto.
No mercado usamos um termo chamado MARK UP. Ele é o custo total do produto
(incluindo imposto,
taxa de reembolso, IOF, gateway de pagamento e checkout transparente).

O conceito aqui é simples... As vezes um produto não irá vender no

Mark Up ideal de 2.75x.
Então caso tenhamos feitos todos os outros testes e o produto ainda
não esteja vendendo,
precisamos abaixar o Mark Up do nosso produto de 2.75x para o 2.5x
ou ir descendo até 1.75x.
Muitas das vezes, conseguimos abaixar o Mark Up do produto e abaixar
o Custo de Marketing,
então acabamos lucrando, a mesma coisa ou as vezes até mais, veja o
exemplo abaixo:
 Dia 8 - Teste de Frete
Por último, iremos fazer o Teste de Frete... Ele funciona como uma
forma de Diluição de Preço pois a
percepção do valor do produto muda completamente (as pessoas
enxergam o produto como mais
barato do que ele realmente é por causa do preço diluído no frete).

Essa estratégia é muito usada para trazer mais pessoas para o início de funil,
aumentando o número
de pessoas que colocam suas informações de e-mail, telefone e endereço.
Isso quer dizer que mais pessoas irão entrar para nosso fluxo de carrinho
abandonado e mais
pessoas irão chegar na página de checkout... Claro que isso não quer dizer mais
vendas mas na
maioria das vezes esse é o resultado final.
Podemos testar alguns valores no frete: R$ 19,90 | R$ 29,90 | 39,90

AGORA É SUA VEZ DE TESTAR !!!