Como se tornar um Expert em Vendas Online:

O Segredo para vender todos os dias

Durante as próximas linhas eu quero apresentar as estratégias mais poderosas

para vender todos os dias. 

O marketing digital mudou. Mais uma vez. O que funcionava parou de funcionar.
Aquilo que convertia muito bem, parou de converter. 

Mas existem princípios imutáveis. Se você dominar esses pilares, você nunca
mais ficará dependendo de plataforma nenhuma e não irá ficar aterrorizado
sempre que alguma chegar uma nova atualização. 

Isso não significa que você não possa surfar novas ondas, sempre que elas
surgirem. Mas você precisa ter a clareza que a grande maioria passa. Muito
rápido. 

Existem 3 pilares que você precisa dominar. Eu vou explicar cada um deles. 

Aquisição
Monetização
Ativação 

Em 50 anos, você pode voltar para esse mesmo tutorial e nada terá mudado em
termos de princípios. 

É provável que tenha surgido novos canais para aquisição de leads, novas
plataformas para executar campanhas de monetização. 

Mas a base da estratégia sempre será a mesma. 

Atrair
Engajar
Converter 

Segmentar
Engajar
Oferecer 

Vamos entender cada um dos pilares. 

01 - Aquisição: Esse é um formato de campanha 100% dedicado para atração de

novos leads (com o perfil do seu cliente ideal). 

Essa segunda parte é a que muitos não prestam atenção. Perfil parecido com o
do seu cliente ideal. 
Não adianta simplesmente gerar leads é preciso focar na qualidade dos leads.
Além disso, é preciso criar o fluxo ideal para os seus leads. 

Por exemplo: Se você oferece um PDF gratuito como uma forma de imã, é
importante ter um cronograma de ações para esses novos leads. 

Ex:

Etapa 01: Baixou o PDF

Etapa 02: Foi convidado para uma aula ao vivo. 

Etapa 03: Recebeu uma sequência de emails com oferta.

Etapa 04: Recebeu anúncios de remarketing com a oferta

Etapa 05: Foi convidado para participar de novas campanhas de monetização

Etapa 06: O ciclo continua.

O modelo que muitos utilizam no Brasil funciona mais ou menos assim. 

Etapa 01: Convida para um evento online e gratuito

Etapa 02: Faz a oferta do produto

Etapa 03: Encerra a oferta.

Fim. Recomeçam todo o processo, ou seja, não continuam trabalhando com os

mesmos leads. 

Chega um momento que atrair novos leads se torna cada vez mais caro,  a taxa
de conversão é cada vez menor. Em outras palavras, o que era altamente
lucrativo, começa a gerar prejuízos. 
Qual a alternativa? É aqui que entra a campanha de monetização. No caso, as
campanhas de monetização. 

02: Monetização: São todas as campanhas que você executa para a sua base de
leads (gerados na aquisição). 

Existe sempre uma primeira campanha, que geralmente é automática. Essa

campanha foca sempre em vender o produto principal da empresa. 
Após essa primeira campanha, o lead pode ser adicionado nas campanhas de
monetização. 

Essas campanhas podem acontecer semanalmente, quinzenalmente ou

mensalmente. Depende do volume de leads, do tipo de produto/serviço
oferecido e claro, a rotina do empresário. 

Na minha experiência, as campanhas de monetização semanais geram o melhor

custo-benefício. 

Mas para executar campanhas semanais, é preciso ter múltiplas abordagens de

vendas, ou seja, temas novos para as suas campanhas. 

Além disso, é importante alterar entre as campanhas. 

Existem cerca de 10 modelos de campanhas de monetização. 

01 - Mini treinamento
02 - Série de lições
03 - Super palestra
04 - Super Apresentação
05 - Webinar ao vivo
06 - Webinar gravado
07 - Desafio de 3 dias
08 - Seminário
09 - Mini treinamento 2.0
10 - Mentoria Express de 1 dia

Os principais são:

01 - Mini-treinamento
02 - Webinar
03 - Super palestra

Neste PDF eu não vou detalhar cada formato. Mas eu tenho um convite especial
para você.

Aqui você pode fazer o cadastro para participar de um treinamento gratuito

para conhecer todos os modelos de campanhas.  

Quando você domina as estratégias de aquisição, monetização e ativação. Além

disso, consegue executar todas as variações, você se torna o que eu chamo de
Expert em Vendas Online. 

Eu vou listar algumas características da campanha de monetização e como

executar cada campanha corretamente.
01 - O Mini Treinamento: Esse é um formato que foca muito no conteúdo. A ideia
é permitir que rapidamente os novos leads possam ter acesso ao seu melhor
conteúdo.

Tudo isso de uma forma estruturada, organizada e prática. 

Além disso, após esse mini-treinamento, uma oferta já é apresentada para o

lead imediatamente. 

O segredo dessa campanha está na divisão das aulas. Apesar do foco no

conteúdo, você precisa construir uma estrutura de copy que prepare o lead
para a compra. 

Geralmente o mini-treinamento serve para vender produtos entre R$497 e

R$1.997. 

02 - Webinar AO VIVO: Aqui é um mix de conteúdo + interação. 

Não adianta entregar apenas uma aula. É preciso engajar a audiência ao vivo.
No entanto, não adianta ficar interagindo sem entregar um conteúdo oficial.

É preciso encontrar o equilíbrio perfeito. Você pode fazer um webinar mais

oficial, algo que você prepara a sua audiência por alguns dias. 

Ou você pode executar um campanha express, algo que você simplesmente

convida a sua base para uma conversa online. 

Tudo depende do produto/serviço que você irá vender. 

Essa estratégia geralmente é aplicada para vender produtos entre R$1.997 e

R$5.000.

É importante prestar atenção na frequência do webinar. Em muitos casos, a

grande conversão irá acontecer na terceira ou quarta vez que você irá realizar
o webinar. 

Infelizmente, muitos só realizam um único webinar e deixam muito dinheiro na

mesa. 

03 - Super palestra: Esse é um modelo de VSL (Vídeo Sales Letter) que conduz o
lead através de uma apresentação mais oficial.

A ideia aqui é construir um mix de conteúdo + pitch de vendas. Na grande

maioria dos casos, você irá focar em ensinar uma estratégia específica, ou um
processo específico para o lead seguir. 
Ao final da apresentação, você poderá fazer um pitch, detalhando como você
pode ajudar o lead a executar a estratégia ou seguir o processo. 

Essa página da super palestra geralmente é utilizado um botão para entrar em

contato com a equipe. 

Pode ser levando direto para o Whatsapp ou para preencher um formulário de

contato ou mesmo uma aplicação. 

É muito mais fácil converter inicialmente a geração de uma conversão,

principalmente pelo ticket, que em muitos casos, fica na mesma casa de R$1.997 -
R$5.000.

Como gerar leads todos os dias, campanhas de monetização semanais e ofertas

promocionais todos os meses. 

A última etapa ou pilar da estratégia envolve a criação das campanhas de

ativação. 

Essas campanhas não envolvem conteúdo, apenas uma oferta irresistível. 

O ideal é executar sempre após uma série de campanhas de monetização. 

Ficando o ciclo assim.

Aquisição
Monetização
Monetização
Monetização 
Ativação 

Sendo a sua campanha de aquisição como algo automático e diário, a campanha

de monetização semanal e ativação acontecendo 1x por mês. 

O que pode travar as suas vendas diárias? 

O que geralmente trava as campanhas. 

01 - Aquisição com poucos leads

02 - Aquisição com leads desqualificados
03 - Monetização com pouca tração
04 - Monetização com ofertas fracas
05 - Ativação sem pico de vendas
06 - Mix de Produtos fraco

Se qualquer um desses 5 problemas acontecer, isso pode travar o lucro da sua

empresa em cheio. 
Por isso é importante acompanhar de perto todos os indicadores. Uma habiidade
crucial é a de criar novos produtos/ofertas. 

Em alguns casos, você tem o lead qualificado, conseguiu executar a campanha

corretamente mas o produto é fraco. 

Dominando tudo isso, você se torna um Expert em Vendas Online. 

Mas eu quero detalhar todas essas estratégias no nosso treinamento online. 

Você pode fazer o seu cadastro gratuitamente aqui. 

Algumas recomendações extras para você que decidiu continuar acompanhando

o conteúdo. 

O Custo Por Clique: O Maior Vilão de Quem Quer Vender Todos os Dias.

O que mais atrapalha a previsibilidade das suas campanhas é o tráfego. Fato.

Mas isso acontece por um motivo muito simples. A concorrência pelo feed está
absurda.

A maneira mais inteligente para reduzir consideravelmente o seu custo por

clique envolve mudar continuamente o estímulo de atração. 

Eu vou repetir com calma. 

O que reduz o custo é o fator novidade. 

A maioria fica tentando otimizar a mesma campanha, com os mesmos imãs

digitais, mudando apenas o criativo.

Na minha experiência, mudar a MENSAGEM completa é o que gera um novo pico

de resultados. 

Eu vou te dar um exemplo prático. 

Imagine o seguinte cenário:

Eu estou gerando leads para um produto de como falar em público. 

Imagine que o primeiro imã digital faça a seguinte promessa:

6 Técnicas de palco para falar em público. Esse tipo de imã foca em uma
promessa específica + quantitativa.
6 técnicas
Palco

Em um determinado momento, essa campanha pode perder perfomance. Por

vários motivos mas principalmente pela quantidade de vezes que esse anúncio
foi impresso e também ignorado. 

Ao invés de ficar mudando apenas o criativo, o mais inteligente é mudar a

abordagem. 

Ex: Como ganhar a audiência em 30 segundos de palestra: Técnica dos

profissionais para usar na sua próxima apresentação. 

O conteúdo é parecido. O produto que será vendido é o mesmo mas o ângulo da

mensagem é diferente. 

Essas mudanças nas suas campanhas de aquisição, mudam o jogo. 

Chega um momento que você consegue descobrir exatamente qual o ângulo da

mensagem que mais converte. 

Eu bato muito na tecla que 90% do resultado de uma campanha de tráfego pago
é a mensagem. 

O problema é que a maioria só foca na segmentação, interesses, detalhes

técnicos. 

Eu tenho metas claras para as minhas campanhas de aquisicão. 

Custo por lead

CTR

São os 2 elementos cruciais para construir uma certa previsibilidade. 

Mas aqui um segundo conselho importante. 

Quando você faz uma mudança de ângulo na sua aquisição, é importante mudar
também a estrutura da monetização. 

Você que está lendo este conteúdo. Você foi segmentado pelo interesse nas
estratégias para vender todos os dias. 

Algo mais aberto. Imagine que eu tivesse criado um conteúdo falando: 

12 técnicas de copywriting para vender mentoria. Seria mais específico. 

O ponto chave é entender que a sua aquisição dá o tom da sua monetização. 

Esse é o erro da maioria dos empreendedores digitais. Eles não acompanha de
perto a estratégia de aquisição ou ficam atraindo as pessoas sempre pelas
mesmas promessas. 

Em outras palavras, você acaba gerando um lead que só se interessa por um

tópico específico. Todo o restante pode ser ignorado. 

É importante escolher com muito cuidado qual a exata peça de conteúdo você
irá escolher paar atrair. 

Da mesma forma, qual a peça de conteúdo você irá utilizar para converter. 

É isso o que muda um negócio de 6 dígitos mês para 7 dígitos mês. 

A habilidade de atrair perfis diferentes de clientes, por conta das mensagens

diferentes. 

Mas eu vou ensinar isso em detalhes no treinamento.