VAI LANÇAR?

Conheça os 3 Funis de Vendas mais

poderosos para gerar Vendas de
Cursos Online, de todos os tempos!
 ÍNDICE
Introdução ............................................................................................................. 03

O que é um Funil de Vendas? ............................................................................. 04

Vantagens do Funil de Vendas no seu negócio ................................................ 05

Estágios Clássicos do Funil de Vendas: ToFu, MoFu e BoFu ........................... 06

O Funil Milionário ................................................................................................. 08

Funil de Vendas #1 – Webinário ao Vivo ........................................................... 14

Funil de Vendas #2 – Webinário Automático .................................................... 19

Funil de Vendas #3 – Fórmula de Lançamentos .............................................. 24

Conclusão .............................................................................................................. 29

Sobre o Autor ........................................................................................................ 30

Academia VenderMaisOnline ............................................................................. 31

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INTRODUÇÃO
Parabéns por você estar aqui buscando informações sobre FUNIL DE VENDAS!

Aqui é André Santos VMO e quero te conduzir num mergulho nas estratégias mais poderosas de Funis de Vendas que
geram milhões em faturamento de vendas de cursos online.

Eu preparei esse material para você ter acesso, a um conteúdo diferenciado, que possa agregar valor ao seu negócio e ao
seu conhecimento.

No decorrer deste livro digital, vou te apresentar os conceitos básicos dos Funis de Vendas, o impacto que isso pode ter no
seu negócio, e analisaremos juntos, em detalhes, os 3 Funis de Vendas, que na minha opinião são os mais poderosos para
gerar vendas de cursos online.

Espero que ao final dessa leitura, você consiga ter uma visão clara sobre funis de vendas, e possa aplicá-los nas suas
estratégias de vendas online e produzir resultados.

Tenha uma ótima leitura.

André Santos VMO

Mentor, Consultor e Especialista em Vendas Online

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O QUE É UM FUNIL DE VENDAS
Bem, já que este e-book é sobre
Funil de Vendas, nada melhor
do que começarmos com a
definição.
Funil de Vendas é a representação da jornada que o cliente
percorre, desde o primeiro contato com a empresa até o
fechamento da venda.
Em outras palavras podemos dizer, que funil de vendas, é o
mapeamento dos diversos estágios da jornada que o lead
percorre até se transformar em cliente.
Bem, aqui é onde a magia dos funis de vendas acontece!
A partir do momento que você tem o processo mapeado, você
conhece muito bem o seu lead, você passa a assumir o controle
do processo, ou melhor: O controle das vendas!
A grande magia de um funil, é acompanhar e conduzir o lead,
durante a jornada de compra, e o melhor: isso pode ser feito de
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forma automática, gerando muito valor para o lead durante
toda a jornada.
Cabe ainda salientar, que o conceito de Funil de Vendas é
abstrato, e pode ser implementado na prática sob diferentes
abordagens.
A abordagem que irei te apresentar aqui, e darei ênfase, é
totalmente focada em vendas de cursos online, que é um
processo que ocorre 100% online, de forma automatizada.
Só para constar, existem ainda outras aplicações para Funis de
Vendas:
• Funil de Vendas de Outbound (prospecção ativa)
• Funil de Vendas de Inbound (prospecção passiva)
Que são um pouco diferentes e usados por equipes de vendas,
onde existe a interação de um vendedor, para o fechamento da
venda, não sendo totalmente automatizados, diferentes do no
nosso caso de cursos online.
4
VANTAGENS DO FUNIL DE VENDAS NO SEU NEGÓCIO

Se você está começando agora com Cursos Online, talvez você Então vamos as Vantagens do Funil de
esteja pensando no seu primeiro lançamento, e como pode Vendas, que são diretas e indiretas:
maximizar os resultados, tendo um bom faturamento e
lucratividade. • Total controle no processo de vendas online
• Mapear em detalhes o processo de vendas online
A medida que você vai evoluindo com o negócio de cursos • Acompanhar e conduzir o lead na Jornada de Compra
online, você já tem uma mentalidade mais clara de • Gerar Valor para o lead durante o processo
empreendedor, e agora você já entende que tem um negócio e • Nutrir e Qualificar o Lead, preparando para a Oferta
precisa ter um faturamento consistente TODOS OS MESES. • Diversas oportunidades de concretizar a venda
• Quebrar objeções de compra e vender mais
E aqui entra mais uma vez a Magia dos Funis de Vendas, na • Automatizar o processo de vendas online (Vendas no Piloto
possibilidade de poder VENDER TODOS OS DIAS. Automático)
• Criar uma Zona de Engajamento, aumentando a
Por que ter um Funil de Vendas rodando, é você ter o Controle interatividade e conversão
sobre as Vendas, e isso traz inúmeros benefícios e vantagens • Ter previsibilidade e controle nos resultados de vendas
para o seu negócio. • Aumentar a lucratividade do processo de vendas
• O funil pode e deve ser melhorado, baseado em otimização
Em outras palavras, todo o Produtor Digital, deveria ter Funis de
Vendas nas suas estratégias, para ter esses benefícios no seu Se você ainda não usa Funis de Vendas, nas suas estratégias,
negócio digital. está perdendo oportunidades, e deixando de faturar.

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ESTÁGIOS CLÁSSICOS DO FUNIL DE VENDAS:
ToFu, MoFu e BoFu

Um funil de vendas pode ter diversos estágios, e quero te

apresentar o modelo mais clássico, que é dividir em 3 etapas,
que estão relacionadas à jornada de compra e consciência do
lead:

• ToFu - Topo de Funil

• MoFu - Meio do Funil
• BoFu - Fundo do Funil

Vamos falar de cada uma dessas 3 etapas:

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ToFu - Topo de funil está para o aprendizado e
descoberta
Na fase ToFu (top of the funnel), os visitantes descobrem que
têm uma necessidade ou problema a ser resolvido, que até
então poderia ser desconhecido. Essa é a etapa da consciência,
despertada após terem contato com algum material seu ou da
sua empresa.
Em cursos online, a etapa ToFu é o momento que capturamos
leads, criando uma lista de e-mails, para conduzí-los numa
sequência de mensagens que irá fazer o lead avançar na
jornada do funil.
Uma quantidade massiva de leads são gerados, e é natural que
muitos vão se perdendo ao longo do caminho, ficando apenas
os leads mais quentes, que irão efetivamente avançar no
processo.
MoFu - Meio do funil está para consideração
da solução
Na etapa MoFu (middle of the funnel), estamos trabalhando
com Leads que buscam resolver seus problemas e Vagas abrem quando abre o carrinho, durante o perído (dias)
necessidades, embora não saibam bem como fazer isso.
Eles já têm consciência que tem um problema, e estão buscando
por uma solução para resolvê-lo.
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Aqui neste ponto, em Cursos Online, o lead já recebeu a devida
nutrição, e foi preparado para a oferta, ele já sabe que existe
uma oportunidade.
BoFu - Fundo do funil está para decisão de
compra
Na etapa BoFu (Bottom of the funnel), o lead já está mais
próximo da compra. Ele passou por um processo que o
qualificou e está pronto para a oferta.
Aqui o lead tem contato com a oferta do Curso Online, e se foi
feito bem o dever de casa, essa oferta é muito tentadora para
ele.
As melhores estratégias utilizam vários gatilhos mentais, e 2
deles que são indispensáveis para a efetivação da compra e
aumento de conversões e vendas:
• Gatilho da Escassez
• Gatilho do Senso de Urgência
O Curso Online não fica disponível vendendo o tempo todo, as
que a janela de oportunidade estiver disponível.
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O FUNIL MILIONÁRIO

E porque Funil Milionário?

Por que ele é a base para todos os Funis de Vendas que geram
milhões em Cursos Online, que irei te apresentar mais para
frente aqui neste livro digital.

Como você já viu na imagem, trata-se de 4 estágios:

1. Tráfego
2. Engajamento
3. Oferta
4. Vendas

Esta divisão eu criei, baseado nas analogias de funis, e se você

Bem, eu já te apresentei o modelo clássico do funil de vendas,
agora chegou a hora de apresentar um outro conceito, que na
minha opinião é o mais poderoso para vendas de Cursos Online,
o conceito do Funil Milionário.
dominar esses 4 estágios, e entender como funciona, você será
capaz de criar suas próprias estratégias, com seus próprios
Funis de Vendas.
Vamos então ver em detalhes os 4 estágios, do Funil Milionário.

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Funil Milionário – Etapa 1: Tráfego
Quanto maior a quantidade de pessoas que você impactar,
maior serão as possibilidades de conversão e vendas, tendo
impacto direto no faturamento.

Você já sabe que em cursos online, procuramos trabalhar com

lista, normalmente são listas de e-mail, mas pode ser de outro
tipo como Chatbot, ou até públicos do Facebook, ai depende da
sua estratégia.

Com uma lista você tem a chance de se relacionar com o lead e

impactá-lo diversas vezes, no decorrer da jornada conforme vai
avançando no funil.

Considerando o topo do funil, temos a etapa de tráfego. Aqui Se vamos criar lista, naturalmente aqui entra as Landing Pages,
onde você vai gerar tráfego massivo para seu funil. que são as páginas onde o lead faz o cadastro para entrar para
sua lista, passando a receber suas mensagens regulares.
O tráfego pode ser tanto tráfego pago, onde você compra
cliques, como tráfego orgânico, proveniente de blog ou redes
sociais.

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Funil Milionário – Etapa 2: Engajamento
O engajamento ou ”zona de engajamento”, representa o
quanto os usuários interagem com a sua marca, sua oferta,
determinada página, ou canal nas redes sociais.
Esse engajamento, diz respeito ao nível de envolvimento,
intimidade, interação que o lead tem com você, sua marca,
produto ou serviço.
Curtidas, “joinha”, comentários, compartilhamentos, abertura de
e-mails, cliques em e-mails, são algumas métricas para se medir
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o engajamento. Toda a interação do lead com as suas
mensagens, é considerado como engajamento.
Um lead engajado, é um lead mais quente, que tem maior
probabilidade de se tornar cliente, comprando seus produtos ou
serviços.
Você já deve ter visto um Lançamento clássico com os 4 vídeos,
onde ao final da página tem centenas de comentários do
Facebook, este é um exemplo de zona de engajamento.
Outros exemplos de zona de engajamento:
• grupo no whatsapp
• grupo no facebook
• grupo no telegram
• comunidades
Quando você criar uma zona de engajamento, você cria um
espaço online, onde as pessoas podem interagir, dar a sua
opinião, fazer perguntas e participar de alguma forma.
Por isso um Funil de Vendas, com uma zona de engajamento
tem o potencial de amplificar as vendas, uma vez que os leads
são estimulados e preparados para a oferta.
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Funil Milionário – Etapa 3: Oferta que o cliente está tendo, em relação ao preço que está sendo
cobrado.

Imagine uma balança, de um lado

você tem o preço, do outro você
tem a percepção de valor.
Queremos que o lead, tenha
uma percepção de valor muito
maior do que o preço cobrado
em si, dessa forma ele entende
que o curso online “vale” o preço que está sendo cobrado.

É por isso, que os Cursos Online utilizam bônus para agregar

Agora chegamos a uma parte muito importante do processo: a
hora de fazer a oferta.
O que é Oferta?
Oferta não é necessariamente preço baixo apenas, na verdade é
quase o oposto a isso, deixa eu explicar…
Oferta é tudo que você está oferecendo, em troca do dinheiro
que está sendo cobrado pelo Curso Online.
A oferta tem uma relação direta com a “Percepção de Valor”
valor, aumentando em muito a “percepção de valor” pelo
cliente.
Esse é um dos segredos para se aumentar o preço cobrado por
cursos online, trabalhando-se a percepção de valor, agregando
valor ao produto.
Voltando a nossa oferta, você precisa criar uma Oferta
Irresistível, que agregue muito valor ao Curso Online, e existem
muitas técnicas para isso, uma delas é fazendo uso de bônus
estratégicos.

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Funil Milionário – Etapa 4: Vendas iniciando um determinado processo.
O “checkout” é o inverso, é quando você dá a saída, quando
finaliza um determinado processo. Aqui no nosso contexto de
vendas online, o checkout é quando finaliza o processo de
compra pelo cliente.

Também podemos nos referir a fase do carrinho aberto, quando

o Curso Online, está disponível para compra, numa janela de
oportunidade.

Em termos de cursos online, você tem as plataformas

especializadas como:
• Hotmart
• Eduzz
Chegamos ao ponto alto do processo dentro do funil de vendas, • Monetizze
que são as Vendas em sí, na última fase do funil de vendas.
Essas plataformas possuem um processo de checkout, todo
Como estamos falando de vendas online, mais especificamente desenhado para a Venda de Produtos Digitais, e ainda oferece a
a venda de cursos online, temos aqui um processo todo opção de personalizar seu próprio checkout.
automatizado, baseado em checkout.

E o que é checkout ? E é só isso?

Com certeza você já ouviu falar em “check-in”, que é o momento A resposta é NÃO! Tem mais coisas ainda…
em que você dá entrada num hotel, ou embarque no aeroporto,

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Vamos pensar juntos...
Você fez todo um trabalho dentro do funil para conduzir o lead,
dentro do processo de vendas, preparando-o para a oferta, até
chegar o momento em que o carrinho abre, ele clica no botão
comprar e é direcionado para o “checkout”. E se por algum
motivo ele não concretizar a compra?
Muitas coisas podem acontecer:
• O usuário pode não concluir a compra
• O cartão de crédito pode não passar
• O usuário pode emitir um boleto, e esquecer de pagar
• Ou talvez ele não tenha uma impressora para imprimir o
boleto
Então a Fase de Vendas, tem que ajudar o lead, a concluir a
compra, para efetivar e converter a venda.
Aqui irei listar algumas ações possíveis:
• Recuperação de Carrinho - uma automação com série de
mensagens, que pode ser por e-mail, SMS ou chatbot,
lembrando o lead de finalizar a compra
• Remarketing - uma campanha de remarketing, com anúncios
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específicos lembrando o lead que as vagas estão abertas. O
remarketing pode ser feito em vários canais: Facebook,
Instagram, Google (rede de parceiros), Youtube.
• Recuperação de Boleto - para o lead que emitiu um boleto,
uma série de mensagens, que lembre o lead de pagar o
boleto
• Recuperação por Whatsapp - chamar o lead pelo whats,
lembrando que a vaga dele está reservada, e que ele precisa
efetivar o pagamento
• Recuperação por Messenger - chamar o lead pelo
Messenger, para fechar a venda.
• Recuperação por Telefone - ligar para o lead via telefone,
para fechar a venda.
Tudo é válido para NÃO PERDER UMA VENDA!
O lead que iniciou o checkout e não comprou, é um lead muito
quente, e vale muito a pena investir em ações para convertê-lo e
fechar a venda.
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 FUNIL DE VENDAS #1:
WEBINÁRIO AO VIVO

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15
FUNIL DE VENDAS #1 – WEBINÁRIO AO VIVO
Webinário ao Vivo com Replay

Uma das estratégias bastante conhecida na venda de Cursos

Online, é através de Webinários.

Esta Estratégia contempla todos os estágios que apresentei do

Funil Milionário, e conduz o lead, no processo desde o início
até o final, da jornada de compras, usando os 2 gatilhos: senso
de urgência e escassez, por isso é tão eficiente.

Logicamente o resultado em vendas vai depender muito da

quantidade de pessoas impactadas, e do valor do ticket do
Curso Online.

Outra vantagem é que esse funil de vendas, pode ser aplicado

repetidas vezes, com enorme potencial de faturamento.

Pode ser usado tanto por um produtor que esteja começando,

para fazer um primeiro lançamento de produto, como por um
produtor que já tenha resultados significativos.

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FUNIL DE VENDAS #1 – WEBINÁRIO AO VIVO
Explicando o Funil
A primeira coisa que você deve ter em
mente é que um Webinário ao Vivo, é
um evento que tem dia e hora
marcados para acontecer.
É interessante que pelo menos 1 semana antes, você comece a
captar leads para a lista do webinário.
Tráfego - Onde tudo começa
Olhando o gráfico, à esquerda temos a entrada do funil, em
“Tráfego”, que joga para a Landing Page, que é a página de
cadastro para o seu Webinário.
Em seguida temos a página de obrigado, conectada ao seu
autoresponder, que irá incluir o lead na lista do webinário, e
disparar o “E-mail #1” que é o e-mail de confirmação.
Conteúdo #1 e #2 - Engajamento
Na sequência temos 2 conteúdos, para gerar um engajamento,
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que antecede a data do webinário, disparados pelos e-mails “E-
mail #2” e “E-mail #3”.
No dia marcado do Webinário, temos o disparo de 3 e-mails:
• E-mail #4 - enviado pela manhã
• E-mail #5 - enviado 1h antes de começar
• E-mail #6 - enviado 15min antes de começar
Opcionalmente ainda pode enviar um e-mail adicional “Estou ao
vivo”.
OBS.: Em cada etapa do funil, que você ver o símbolo laranja
de remarketing como acima, significa que você deve fazer
remarketing para sua lista e seus públicos de remarketing, de
forma conjunta, em cada etapa do funil, para alcançar mais
pessoas, ter mais cadastros e ficar lembrando do seu evento,
com o objetivo de ter mais pessoas ao vivo.
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 Webinário Live - Webinário Replay - Explorando o Replay
Apresentação ao Vivo Muitas pessoas não terão disponibilidade de estar ao vivo, no
Aqui no dia e hora marcados, dia e hora marcados.
você vai entrar na sua
ferramenta de webinário, e Uma opção para isso, é usar o Replay da sua ferramenta de
fazer sua apresentação Webinários, e dar uma segunda chance para quem não pode
normalmente. estar ao vivo.

O conteúdo deve ser dividido em 4 partes: Com o replay você tem a chance de impactar mais pessoas e
1. Conexão/Engajamento fazer mais vendas, mas é opcional fica a seu critério de usar ou
2. Conteúdo a ser entregue não.
3. Oferta
4. Respostas a Perguntas Como mostra no funil, você vai enviar os e-mails #7, #8, #9 e
#10 para quem não estava ao vivo, dando uma segunda chance
Checkout - Fazendo Vendas através do Replay e fazendo a oferta na sequência.
Quando você fizer a oferta dentro do webinário, divulgue o link
de checkout para que os participantes possam fazer a compra Já para quem participou ao Vivo, vai receber os e-mails #9 e #10,
do seu Curso Online. que são e-mails de oferta e escassez, que levam direto para a
compra para o checkout.
Este link de checkout você obtém na sua plataforma onde foi
cadastrado o produto (Hotmart, Eduzz, Monetizze), que leva Pronto chegamos ao final do funil de vendas: Webinário ao Vivo.
direto para o sistema de pagamento.

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 FUNIL DE VENDAS #2:
WEBINÁRIO AUTOMÁTICO

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FUNIL DE VENDAS #2 – WEBINÁRIO AUTOMÁTICO
O sonho de todo Produtor Digital: o
Webinário Automático
Com toda a certeza eu não poderia deixar de fora, este modelo
de funil de vendas, tão desejado pelos produtores digitais, que é
o Webinário Automático, que roda na modalidade de funil
perpétuo, também conhecido por “evergreen”.

Explicando o Funil
Olhando para o desenho do diagrama você já deve ter
percebido, que ele é praticamente uma cópia do Webinário ao
Vivo, com a diferença na entrada do funil, em especial na
Landing Page de captura, que tem um estágio a mais dentro de
um pop-up, que já irei explicar em detalhes.

O que muda do Webinário ao Vivo para o Webinário

Automático?
Em termos de diagrama apenas o início do funil, na landing
page… mas não se engane, pois a dinâmica é totalmente
diferente.

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Num webinário ao vivo, as mensagens ocorrem em Broadcast,
ou seja, com data e horários pré-definidos para serem enviados
para toda a lista do webinário.
Já no webinário automático, as mensagens ocorrem dentro de
uma sequência, tendo como referência a data de entrada do
lead no funil.
O Webinário Automático é dinâmico, e não tem datas
definidas
Se o webinário ao vivo tem data e horário para acontecer, num
evento bem definido, o webinário automático, não. No
Webinário Automático tudo é dinâmico, e vai depender do
momento em que o lead se cadastra na landing page, ou seja,
entra no funil.
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Como as datas e horários são dinâmicos, e não fixos, o sistema
gera automaticamente 3 opções de horários, disponíveis para
que o lead possa optar para assistir ao webinário.
A partir da data e horário escolhido pelo lead ao se cadastrar, a
sequência de e-mails é disparada automaticamente pelo
sistema, que funciona tudo no piloto automático.
No Webinário Automático o Vídeo de Apresentação é
Gravado
Uma vez que não é ao vivo, a apresentação do webinário é
naturalmente gravada previamente. Isso faz com que o vídeo
possa ser melhor trabalhado, principalmente na parte da
Oferta, que é tão importante.
É preciso cuidar com a edição do vídeo, para que dê a impressão
que seja ao vivo, que pareça o mais natural possível e não fique
uma gravação robotizada.
Opcionalmente também há a possibilidade de fazer um
primeiro Webinário ao Vivo, e depois transformá-lo em
webinário gravado, aproveitando o mesmo vídeo de
apresentação e inclusive a interação dos participantes.
22

O Webinário Automático vende todos os dias!
Uma vez que o webinário automático as datas são dinâmicas e
você tem leads entrando todos os dias, então você também tem
a possibilidade de Vender todos os dias!
Isso é muito importante quando você olha para o seu negócio
como um todo, pensando em previsibilidade e faturamento.
Ações pontuais, onde você tem eventos com datas definidas,
você terá picos de vendas, no momento em que o carrinho
estiver aberto, dentro da janela de oportunidade, e o restante
do tempo fora do evento, você não terá vendas.
Pensando num negócio digital, a medida que você vai
crescendo, vai perceber a importância de ter previsibilidade, e
um faturamento mais constante - é exatamente nesse ponto,
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que se encaixa o Webinário Automático - trazer essa maior
estabilidade no faturamento.
Tirando a Entrada no Funil, o restante é como o Webinário
ao Vivo
Bem, como você já viu no diagrama, e pelas explicações que te
dei, tirando a entrada do funil do Webinário Automático, que
tem a escolha em 3 datas e horários diferentes, o restante do
funil é praticamente igual ao webinário ao vivo, você terá:
• E-mail #1 de Confirmação
• E-mails #2 e #3 com 2 Conteúdos
• E-mails lembretes #4, #5 e #6
• E-mails #7, #8, #9 e #10 para quem não assistiu ao Webinário
• E-mails #9 e #10 para quem assistiu ao Webinário
Replay é Opcional
O Replay é opcional, pode ser utilizado ou não, fica a critério de
cada um.
O importante é que o carrinho abre e fecha, numa janela de
oportunidade, isso é importante para trabalhar os 2 gatilhos:
senso de urgência e escassez.
Chegamos ao fim da estratégia de Funil de Vendas: Webinário
Automático
23
 FUNIL DE VENDAS #3:
FÓRMULA DE LANÇAMENTOS

24
25
FUNIL DE VENDAS #3 – FÓRMULA DE LANÇAMENTOS
O Famoso modelo de Lançamento com 4
Vídeos Talvez o aspecto mais forte da Fórmula de Lançamentos, é que
Se você já acompanha o mercado de Produtos Digitais, com trabalha com muitos gatilhos, e o engajamento é muito forte, o
certeza já viu os lançamentos clássicos com 4 vídeos, da que favorece as conversões e vendas.
Fórmula de Lançamentos.

O que pode causar estranheza é que estou chamando de Funil

de Vendas, e por incrível que pareça, essa estratégia segue sim
um modelo de funil, só que não é um Funil Perpétuo, que vende
todos os dias.

Como você deve saber a Fórmula de Lançamentos, assim com

o webinário, é um Evento, que tem datas definidas, onde ocorre
o chamado Pré-Lançamento, com os 3 Vídeos, e o lançamento
em si, com o 4º Vídeo, que na verdade é o vídeo de vendas.

Ele segue o modelo do Funil Milionário que te apresentei, com

4 vídeos.

O Lead passa por todo o processo: tráfego, engajamento, oferta

e vendas.

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Explicando o Funil
Tráfego
No início você já sabe, tudo começa pelo “tráfego”, na parte
superior à esquerda.
Essa estratégia trabalha com uma lista de lançamento, portanto
existe a página Landing Page, onde é feito o cadastro do lead,
que em seguida cai na página de obrigado, e é disparado o e-
mail de confirmação.
Pré-pré Lançamento (PPL #1 e #2)
Na sequência temos a fase de pré-pré lançamento, que é uma
fase que antecede o lançamento e o pré-lançamento, é uma
preparação antes dos vídeos de lançamento.
No diagrama vimos os e-mails #2 e #3, que servem para fazer
esse aquecimento, enviando conteúdo de pré-pré lançamento.
Pré Lançamento (CPL #1, CPL #2 e CPL #3)
Chegamos a fase de Pré-lançamento, onde temos os “CPLs” que
são os Conteúdos de Pré Lançamento, os 3 primeiros vídeos do
lançamento.
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Essas páginas de CPL, tem a característica de criar uma forte
zona de engajamento, com comentários do facebook ao final da
página onde as pessoas participam e comentam. É comum em
lançamentos grande você ver milhares de comentários.
A estratégia da FL utiliza muitos gatilhos, e um deles que é
muito usado, é o Gatilho da Antecipação.
Cada vídeo tem um dia específico que vai para o ar, o que acaba
gerando bastante expectativa por parte da audiência.
Durante o lançamento você tem todo um trabalho para trazer os
leads para a zona de engajamento, para que assistam os vídeos
e participem nos comentários.
Para isso é utilizado série (sequência) de e-mails como você
pode ver no diagrama, e muito remarketing também, nos mais
diversos canais.
Quanto mais pessoas você impactar no lançamento, maior será
o resultado final de vendas.
27
Lançamento - Carrinho Aberto
E agora chegamos ao ponto alto da estratégia, o momento do
lançamento, de fazer vendas efetivamente.
É o momento do 4º Vídeo, que é o Vídeo de Vendas.
É aqui onde o abre o carrinho, e o Curso Online está
oficialmente liberado para compras.
Nesse ponto, entram 2 gatilhos importantes: gatilho do senso
de urgência e gatilho da escassez.
O carrinho finalmente fecha, e as inscrições estão encerradas.
Opcionalmente pode-se utilizar uma página para cadastro em
Lista de Espera, para o próximo lançamento, podendo ainda
fazer uma ação pontual de vendas, para vender para esses
retardatários que ficaram para trás e tem interesse na oferta.
E assim chegamos ao final do Funil de Vendas: Fórmula de
Lançamentos.

Uma vez que a estratégia é bem aplicada, muita antecipação e

expectativa foi gerada, e ao abrir o carrinho, temos um pico de
vendas já nas primeiras horas do carrinho aberto.

Ao clicar no botão comprar, o lead cai na página de checkout,

para concluir a compra.

Encerramento
Depois de alguns dias, e diversos e-mails e muito remarketing
depois…

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CONCLUSÃO
Até aqui te apresentei os 3 modelos de Funil de Vendas, que na minha opinião
são os mais poderosos em termos de gerar vendas para Cursos Online.

Este Ebook não tem a pretensão de esgotar o assunto, em relação a funis de

vendas, até porque o conteúdo é bastante vasto, e existe uma enormidade de
variações diferentes.

O importante é você entender o conceito por trás que está sendo aplicado, e
até desenvolver seus próprios funis de vendas.

Você vai perceber que de acordo com o seu nicho de atuação, produto e
momento em que você se encontra dentro da evolução do seu negócio digital,
alguns modelos de funis serão fundamentais para ESCALAR o seu negócio,
gerando vendas e faturamento. Cabe a você identificar as melhores estratégias
e aplicá-las na prática, se beneficiando dos resultados.

Não fique só na teoria, se aprofunde aplicando as estratégias, e comprove os

resultados você mesmo.

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 SOBRE O AUTOR
Sou André Santos VMO, tenho 48 anos, resido em Sorocaba/SP, e posso dizer que a
internet mudou a minha vida!

E deixa eu te confessar uma coisa...

Embora eu tenha 25 anos como empreendedor, uma longa trajetória desde do

modelo off-line (tradicional), até os dias de hoje 100% online ...

Se dependesse da minha habilidade de vendas no presencial, eu morreria de fome!

Ainda bem que tem a internet! kkkk

Eu já vendi de tudo pela internet: produtos físicos, softwares, serviços, consultoria e

agora me dedico aos infoprodutos.

São 15 anos de Vendas Online, onde me apaixonei pelo modelo de negócio dos
produtos digitais, que tem um enorme potencial de Escalar e Alavancar Altos
Faturamentos.
André Santos VMO
Mentor, Consultor e Especialista em
Conte comigo se deseja evoluir e escalar seus projetos!
Vendas Online

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 ACADEMIA
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