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 Índice
Introdução

Capítulo 1: Assuma o controle do processo de compra

Capítulo 2: Tudo começa na página do aperto

Capítulo 3: Apresentar uma oferta de produto PAGO diretamente relacionada

Capítulo 4: Este é o momento de escorregar em uma oferta de upsell ou downsell

Capítulo 5: Configure sua sequência de acompanhamento de resposta automática

Capítulo 6: Realização de testes para garantir que seu funil funcione

perfeitamente

Capítulo 7: Lançar seu novo produto

Conclusão

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 Introdução
Você provavelmente já ouviu a expressão de que possuir seu próprio produto é a chave para ganhar

dinheiro online de verdade. Isso é verdade por uma série de razões. Uma das principais razões pelas

quais isso é verdade é porque, se você possui o produto, pode criar um funil de vendas que você

controla e lucra 100% (ou qualquer valor que você escolher em relação aos seus afiliados, etc.). Se você

não possui o produto, não pode controlar o funil de vendas e não lucra com as vendas adicionais feitas

por meio desse funil.

É um fato conhecido que praticamente todo profissional de marketing na Internet obtém a maior parte de seus lucros por

meio do back-end do funil de vendas, NÃO do front-end.

Na verdade, alguns profissionais de marketing estão dispostos a assumir uma perda no início do funil, apenas para obter

novos clientes em sua lista de compras e ajudar a gerar lucros para seus afiliados, de modo que eles estejam dispostos a

promover seu / suas futuras ofertas de produtos.

O dinheiro real é feito no final do funil de vendas porque é onde as ofertas de preços mais
altos normalmente são feitas.

Acrescente que o criador do funil geralmente ganha de 50 a 100% das vendas dessas ofertas de upsell, e não é de

admirar que a maioria dos profissionais de marketing na Internet obtenha a maior parte de suas receitas de ofertas

únicas ou OTOs.

Portanto, se você deseja ganhar um dinheiro considerável como profissional de marketing na

Internet, precisa ter seu próprio produto e controlar o funil de vendas.

Se você não fizer isso, provavelmente nunca obterá lucros consideráveis online, pois o marketing de

afiliados limita você ao que quer que o proprietário do produto e o criador do funil de vendas decidam.

Você pode estar se perguntando como criar seu próprio funil de vendas. Felizmente, este livro
o ajudará a saber exatamente o que é um funil de vendas, como criá-lo e como maximizar seu
potencial para obter o máximo lucro possível com ele.

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Capítulo 1: Assuma o controle do processo de

compra
Como mencionado na Introdução, se você não controla o funil de vendas, fica à mercê de quem está lucrando

online. É por isso que a maioria dos profissionais de marketing na Internet diz que você deve vender seus

próprios produtos digitais (e, essencialmente, controlar o funil de vendas) para realmente lucrar online.

Assim, você precisa controlar o funil de vendas criando seu próprio produto digital e
montando o funil.

Ao criar um funil de vendas, você realmente está criando duas ou mais ofertas, pois precisa ser capaz de

oferecer ao seu prospect ou cliente outra oferta além da oferta original ou principal. Isso geralmente é

considerado um upsell ou uma oferta única (comumente chamada de OTO).

No entanto, agora é bastante comum ter um funil de vendas em que você tem muito mais do que apenas duas

ofertas.

Você pode ter de três a dez ou mais ofertas em um funil, composto de upsells (versões avançadas
ou mais aprimoradas do produto principal) e downsells (versões avançadas ou mais aprimoradas do
produto principal, mas não tão avançadas ou aprimoradas quanto o upsell correspondente).

Na verdade, existem apenas duas regras em relação aos funis de vendas e aos upsells e downsells correspondentes:

As ofertas únicas (ou seja, upsells e downsells) se relacionam com a oferta principal do produto de alguma forma,

para que você agregue mais valor à oferta principal do produto, e aquela As ofertas pontuais são compras opcionais

e NÃO são necessárias para permitir que a oferta principal do produto cumpra o valor a que se destina, conforme

descrito na carta comercial do produto.

Assim, você pode criar um funil de vendas composto por diversas ofertas diferentes que vão te
permitir lucrar a cada compra.

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Nem todo cliente que compra a oferta principal comprará qualquer um dos upsells, mas é provável que alguns o

façam, pois foi demonstrado por meio de pesquisas que as pessoas estão mais dispostas a comprar cross-sells e

upsells logo após terem comprado uma oferta principal.

Este é o mesmo princípio de compra que leva uma pessoa a comprar batatas fritas e um refrigerante junto com um

hambúrguer (ou seja, cross-sell) ou comprar uma versão mais avançada de uma ferramenta de jardinagem para obter mais

valor (ou seja, upsell).

Quanto mais pessoas você conseguir para comprar sua oferta principal, maior a chance de que
comprem uma ou mais de suas ofertas únicas, pois já compraram sua oferta principal.

Isso é especialmente verdadeiro se você fornecer um “downsell” ao correspondente “upsell”, pois também foi

comprovado por meio de pesquisas que, se você apresentar uma oferta semelhante a uma oferta anterior por um

preço mais baixo, muitos consumidores a comprarão, pensando que estão conseguindo um ótimo negócio.

Esta é mais uma razão pela qual você precisa assumir o controle de seu funil de vendas e começar a obter tráfego

qualificado para ele hoje.

Quanto mais cedo você começar a fazer isso, mais cedo começará a aumentar sua renda online, não apenas por

meio de mais vendas em seu funil de vendas, mas também por meio do aumento do número de clientes em sua

lista de compradores.

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Capítulo 2: Tudo começa na página do
aperto
O início do seu funil de vendas precisa começar com a página do aperto. Uma página do aperto é apenas

uma página da Web que oferece ao visitante algo de valor, como um relatório sobre um tópico de

interesse específico, em troca das informações de contato da pessoa (geralmente o nome da pessoa e

endereço de e-mail).

A ideia por trás da página de captura é atrair o visitante a fornecer voluntariamente seu nome e

endereço de e-mail para que você possa acompanhá-lo posteriormente com outras informações

relevantes e úteis para que você possa construir um relacionamento com ele. e mostre que você é um

especialista neste setor ou nicho.

Uma vez que a pessoa se sinta confortável com você e sinta que você conhece bem esse setor ou

nicho, ela terá mais chances de comprar as ofertas que você recomendou. Essas ofertas devem

consistir em seus próprios produtos, bem como em ofertas de afiliados que você endossa.

Claro, como mencionado anteriormente, os maiores lucros online vêm de produtos que você possui, então

você realmente quer que seus assinantes se sintam confortáveis com você para que eles comprem as

ofertas em seu funil de vendas.

É daí que virá a maior parte dos seus lucros e, se você construir o relacionamento corretamente e não abusar

da confiança ou do tempo deles, certamente é possível que eles voltem a comprar de você sempre que você

oferecer uma oferta de produto relevante para eles. É assim que você pode construir sua renda online ao

longo do tempo.

Portanto, você precisa de um produto que possa oferecer gratuitamente ao visitante da sua squeeze

page para que ele esteja disposto a ceder suas informações de contato. Você pode criar este produto por

conta própria, usar terceirizados para criá-lo e/ou usar produtos de direitos de marca própria (PLR) para

criá-lo.

O ponto principal é que as informações devem ser valiosas para o assinante e a página de
captura deve indicar exatamente o que o cliente em potencial receberá quando enviar suas
informações de contato.

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Portanto, se você planeja fornecer um mini-relatório ou mini-ebook sobre como obter tráfego mais
qualificado para seu site, sua página do aperto deve indicar isso e seu autoresponder precisa enviar
o link para baixar esse relatório ou enviar um e-mail com o arquivo anexado assim que o assinante
enviar suas informações de contato (conhecido como single opt-in) ou após confirmar que deseja o
relatório (conhecido como double opt-in).

Se as informações parecerem valiosas para o assinante, ele estará disposto a fornecer suas
informações de contato.

Se não, ele provavelmente não o fará, então o brinde deve ser algo que o assinante deseja
saber para que ele desista de suas informações de contato.

Observe que as informações fornecidas neste relatório gratuito devem ser úteis para a pessoa, mas
NÃO devem incluir tudo sobre o tópico em questão.

Se você incluir todas as informações nesse relatório gratuito, eles não terão motivos para comprar nenhuma de

suas ofertas relacionadas, que é exatamente o objetivo final que você tem em mente para eles.

Assim, o relatório gratuito precisa ser útil e valioso para dar a eles algumas dicas sobre o problema ou

problema que estão tendo, mas também indicar ou sugerir que você tem informações mais valiosas

para eles considerarem a aquisição visitando a página de vendas do seu produto principal , cujo link

deve estar no final do seu relatório gratuito para que eles possam saber mais sobre ele e comprá-lo.

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Capítulo 3: Apresentar uma oferta de produto PAGO

diretamente relacionada

Depois que o assinante inserir suas informações de contato em sua página do aperto, ele deve ser levado a uma

página da Web que informa que o relatório gratuito para o qual ele se inscreveu está a caminho de sua caixa de

entrada.

Este é o início de seu relacionamento com este assinante; você precisa usar boas práticas de marketing por e-

mail para construir ainda mais o relacionamento e convencer o cliente em potencial de que você é uma

pessoa respeitada e experiente em seu setor e que o cliente em potencial pode confiar em você, nas

informações que você fornece e nas ofertas que apresenta.

A pesquisa mostrou que são necessários pelo menos sete contatos com um cliente em potencial antes que

ele esteja disposto a comprar uma oferta paga. Isso significa que você precisa entrar em contato com essa

pessoa pelo menos sete vezes antes de esperar que a pessoa aperte o botão “comprar” em sua oferta.

Agora, alguns prospects estarão dispostos a comprar antes de sete contatos, alguns só
estarão dispostos a fazê-lo após mais de sete contatos, e alguns não estarão dispostos a
comprar ponto final. Varia de acordo com a pessoa, seu modo de pensar e sua situação.

Ainda assim, com praticamente todas as vendas que você faz, boas práticas de marketing por e-mail e a construção do

relacionamento são fundamentais para fazer essas vendas.

Esperar que um cliente em potencial se torne um cliente vitalício da noite para o dia ou após um ou dois e-mails é muito

improvável.

Portanto, você precisa fornecer informações mais valiosas em seus e-mails de acompanhamento

depois que ele baixar seu relatório gratuito.

Você precisa acompanhá-lo para garantir que ele recebeu o relatório, fornecer informações adicionais sobre o

problema ou questão e sugerir gentilmente que a principal oferta de produto em seu funil de vendas é a chave

para resolver o problema ou questão em pergunta.

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Você também deve informar ao assinante de e-mail que está disponível para responder a quaisquer

perguntas que ele possa ter sobre o assunto ou problema, pois isso o encorajará a entrar em contato com

você para obter conselhos e ajuda. Ao oferecer conselhos e ajuda gratuitamente, isso fortalecerá ainda

mais a ideia de que você é um especialista em seu campo e que sua oferta de produto principal paga será

ainda mais útil e útil para o cliente em potencial do que o relatório gratuito que ele baixou.

Com o tempo, por meio de um bom acompanhamento de marketing por e-mail, alguns de seus clientes em potencial estarão

prontos para comprar sua principal oferta de produto. É por isso que é vital que você coloque um link para sua principal oferta

de produto em cada e-mail que enviar.

Observe, porém, que você não deve “vender fortemente” ou promover agressivamente seu produto em cada e-mail de acompanhamento

que enviar; em vez disso, você deve apenas “vender fortemente” em um a dois e-mails, no máximo, em uma sequência de

acompanhamento de e-mail de 7 partes.

Os outros e-mails devem apenas fornecer informações sobre o problema ou questão e algumas etapas para ajudar

a remediar a situação, juntamente com um link para a oferta principal do produto no final do e-mail ou próximo a

ele.

A maioria das pessoas não gosta de “venda pesada” ou de marketing agressivo de produtos; é por isso que você não

pode fazer isso com muita frequência em seus e-mails ou corre o risco de perder totalmente o assinante, pois é

provável que ele cancele a inscrição usando o link no e-mail.

Se isso acontecer, você provavelmente perderá a oportunidade de se conectar com esse assinante e torná-lo

um cliente vitalício para sempre. Assim, você não pode vender sua principal oferta de produto; fornecer

informações importantes e ajudar a educar o cliente em potencial é fundamental para convencê-lo de que vale

a pena comprar sua oferta principal de produto.

Depois que o cliente em potencial perceber que vale a pena comprar sua oferta principal
de produto, ele clicará no link em um de seus e-mails e comprará sua oferta.

O prospect se transformou em cliente e entrou no seu funil de vendas; agora é a hora em que seu

funil de vendas começa a fazer sua mágica.

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Capítulo 4: Este é o momento de escorregar em

uma oferta de upsell ou downsell

Uma vez que o prospect se transformou em cliente e comprou sua principal oferta de produto,

ele entrou em seu funil de vendas.

Isso significa que você deve oferecer ao cliente a oportunidade de “atualizar” seu pedido. Isso é feito por

meio de um upsell de aumento de valor relacionado à oferta principal do produto que ele acabou de

solicitar.

O upsell pode ser uma versão aprimorada que oferece mais informações se a oferta principal do produto for

um ebook/curso de áudio/curso em vídeo ou mais recursos se a oferta principal do produto for um programa

de software, etc.

O upsell também pode ser uma oferta relacionada que agrega valor à oferta do produto principal. Por exemplo,

talvez sua principal oferta de produto fosse um curso de geração de tráfego; seu upsell pode ser um curso de

marketing por e-mail projetado para melhorar as taxas de conversão do tráfego que você obtém em seu site por

meio da oferta principal do produto.

A chave com qualquer upsell é fornecer valor adicional à oferta principal do produto que o cliente acabou de

comprar.

O upsell NÃO deve ser uma compra obrigatória para que a oferta do produto principal forneça o valor

que foi prometido entregar; isso não seria apenas antiético, mas também prejudicaria sua reputação,

porque muitos consumidores considerarão isso uma tática de marketing suja, porque você não

mostrou o que sua principal oferta de produto precisava para fornecer o que você disse que

forneceria.

Portanto, nunca torne as OTOs ou upsells obrigatórios para compra; a oferta principal do produto deve

fornecer o valor que se pretendia fornecer por si só.

Todos os upsells e downsells devem ser opcionais, nunca obrigatórios.

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Se o upsell relevante for valioso e atraente o suficiente para o cliente (levando em consideração o valor

e o preço), ele provavelmente o comprará, aumentando assim a quantidade de lucro que você obtém

desse cliente.

Depois de comprar o upsell, ele pode ser direcionado para a página de download para acessar a oferta

principal do produto e o upsell ou pode ser direcionado para outra oferta valiosa de upsell relacionada

à oferta principal do produto.

Se o cliente decidir recusar a oferta de upsell, você pode fazer com que o funil o leve para a página de

download da oferta principal do produto, pode fazer com que o cliente vá para outra oferta de upsell

para ele considerar ou pode ter o cliente vai para uma versão modificada do upsell que acabou de

rejeitar, geralmente por um preço mais baixo.

Essa versão modificada do upsell é normalmente chamada de “downsell”, em parte porque o

preço é mais baixo e, muitas vezes, o downsell tem um ou mais elementos ausentes que
estavam no upsell correspondente.

Observe que um downsell pode ser exatamente o mesmo upsell por um preço mais baixo, embora esse raramente seja o

caso.

A razão pela qual o downsell é apresentado imediatamente após o upsell que foi rejeitado é porque, a pesquisa

mostra que muitos consumidores não querem perder uma oferta totalmente, então se eles tiverem uma segunda

chance de pegar a mesma oferta ou similar para um preço mais baixo, eles frequentemente aproveitarão a chance

para fazê-lo.

É por isso que os profissionais de marketing na Internet geralmente incluem downsells correspondentes com seus

upsells, para que tenham uma chance maior de ganhar conversões e mais dinheiro com seus funis de vendas.

A maioria dos profissionais de marketing na Internet apresentará uma série de upsells e downsells ao longo de

seus funis de vendas, todos relacionados à oferta principal do produto e aumentando seu valor de alguma forma.

Alguns compradores da oferta principal do produto não comprarão nenhum upsell ou downsell, outros comprarão

um ou mais upsells e outros comprarão um ou mais downsells.

Ter uma combinação de upsells e downsells em seus funis de vendas aumentará as chances de

conversões e lucros adicionais e, como já foi dito, a maioria dos profissionais de marketing na Internet

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obtenha a maior parte de seus lucros no final do funil (ou seja, upsells e downsells), não no
front-end do funil (ou seja, oferta principal do produto).

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Capítulo 5: Configure sua sequência de

acompanhamento de resposta automática

Conforme mencionado anteriormente neste e-book, uma vez que o cliente em potencial tenha baixado seu

relatório gratuito sobre o problema ou questão de sua página do aperto, você precisa acompanhá-lo e

construir o relacionamento. Deve haver uma série de cerca de sete mensagens de e-mail de acompanhamento,

com a primeira sendo enviada logo após ele enviar suas informações de contato (ou depois de confirmar essas

informações de contato clicando no link de confirmação se você usar opção dupla).

A maneira mais conveniente e fácil de fazer isso é configurar as mensagens de e-mail em sua resposta

automática; dessa forma, quando o prospect preencher o formulário ou clicar no link de confirmação do e-

mail que lhe for enviado, as mensagens de e-mail serão enviadas automaticamente para ele em um período

de dias, dependendo de quando você agendou para serem enviadas enviado.

Nessa primeira mensagem de e-mail, você deve agradecê-lo por solicitar o relatório gratuito, incluir um link

para baixar esse relatório gratuito, mencionar que você fará o acompanhamento com informações e ofertas

mais relevantes relacionadas ao problema/tópico/setor e fornecer suas informações de contato para que ele

possa entrar em contato com você se tiver alguma dúvida relacionada ao relatório gratuito, ao problema

abordado ou a qualquer outra coisa.

Nos e-mails de acompanhamento subseqüentes, você deve procurar construir o relacionamento, fornecendo

informações mais valiosas sobre o problema/problema levantado no relatório de e-mail gratuito, juntamente

com informações sobre soluções ou soluções para esse problema.

Você também deve incluir um link para a página de vendas da oferta principal do produto como uma referência

para que eles considerem o check-out e a compra para ajudá-los a resolver o problema ou questão de maneira mais

abrangente.

Como foi mencionado anteriormente neste e-book, você não deve vender sua principal oferta de produto em

todos os e-mails de acompanhamento que enviar. Em média, dois dos sete e-mails que você envia devem ser

de venda pesada, geralmente o quarto e o sétimo e-mail que você envia. Nesses e-mails, você deve discutir

como seu produto principal corrige o problema ou problema de uma forma mais

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forma abrangente para que o problema ou questão seja resolvido e a pessoa não
precise mais lidar com isso.

Por exemplo, se o problema é obter tráfego de qualidade suficiente para o site de alguém, você pode mencionar

que seu produto principal tem muitas maneiras poderosas e testadas de obter tráfego de qualidade para o site,

tanto que a pessoa nunca se perguntará como obter tráfego qualificado para seu site novamente.

Como mencionado, apenas dois dos sete e-mails, no máximo, devem realmente vender ou promover

agressivamente sua oferta, já que a maioria das pessoas não gosta de táticas de venda agressivas.

A venda agressiva com muita frequência pode impedir que o cliente em potencial se torne um cliente pago e

pode até levá-lo a cancelar completamente a assinatura de sua lista, essencialmente encerrando o

relacionamento e qualquer chance de ele se tornar um cliente pago no futuro.

Sempre concentre-se em fornecer valor em seus e-mails de acompanhamento, pois essa é a chave para

convencer seus assinantes de que vale a pena comprar seus produtos.

Eles vão pensar, “se a informação que ele/ela está fornecendo nesses e-mails gratuitos e no relatório

gratuito é tão boa, então a informação que ele/ela está fornecendo em um produto pago deve ser ainda

melhor; assim, eu o comprarei.”

O objetivo dos e-mails de acompanhamento é deixar o assinante mais confortável com você e
sua experiência a ponto de confiar em você e em suas recomendações, levando à eventual
compra de seu produto.

Isso, é claro, o levará a entrar no seu funil de vendas, composto por vários upsells e downsells, o que

pode levar a várias vendas e muito lucro. É assim que os melhores profissionais de marketing na

Internet obtêm a grande maioria de sua renda e como podem viver o “estilo de vida da Internet” sem

ter um emprego tradicional “9-5”.

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Capítulo 6: Realização de testes para
garantir que seu funil funcione
perfeitamente
Um erro fundamental que muitos novos profissionais de marketing na Internet cometem é não testar seu funil de

vendas para garantir que funcione. Muitos desses profissionais de marketing só descobrirão que seus funis de vendas

não estão funcionando como deveriam por meio de clientes ou assinantes que estão dispostos a repassar a notícia de

que o funil de vendas está quebrado.

Embora possam eventualmente descobrir que o funil de vendas está quebrado e não está funcionando corretamente

em algum momento, os profissionais de marketing da Internet que falham em testá-lo antes do tempo perdem

todos os lucros potenciais que poderiam ter se tivessem acabado de testar o funil. eles mesmos antes do tempo.

Afinal, eles praticamente não têm chance de trazer esses clientes de volta ao funil,
especialmente se essas ofertas forem únicas, pois essas ofertas (tanto upsells quanto
downsells) só devem ser exibidas após a compra da oferta principal do produto. Depois que o
cliente sai do funil, ele basicamente perde a chance de obter mais lucros com esse cliente.

Além disso, esses profissionais de marketing podem obter a reputação de não serem os mais proficientes ou

confiáveis na criação de funis de vendas e ofertas, o que pode prejudicar suas chances de trabalhar em joint

ventures lucrativas, obter mais clientes e assinantes etc.

Em essência, não vale a pena ignorar se o seu funil de vendas está funcionando corretamente ou
não; você precisa testá-lo antes de lançar sua oferta de produto.

Portanto, você deve passar pelo processo de pedido para garantir que todas as partes do funil de vendas

funcionem como deveriam.

Isso significa que você deve solicitar o relatório gratuito que oferece em sua página do aperto e garantir o

recebimento do relatório (ou link para baixar o relatório) e a sequência de e-mail de acompanhamento que

você criou.

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Isso também significa que você deve comprar a oferta principal, garantir que receberá o e-mail de

acompanhamento para baixar o produto principal e também garantir que será enviado para a primeira oferta de

upsell em seu funil de vendas.

Observe que a maioria das principais plataformas de vendas (ClickBank, JVZoo, WarriorPlus etc.) oferece a opção de

pagar US$ 0 ou US$ 0,01 para testar o produto e garantir que está funcionando.

Assim, você pode e deve testar todos os aspectos do seu funil de vendas antes de “publicá-lo” e
divulgá-lo ao público para compra.

Você deve passar por cada upsell e downsell, comprando-os e garantindo que eles o levem para
a próxima oferta no funil de vendas. Você também deve passar por cada oferta do funil de
vendas e recusar a oferta para garantir que o funil o leve para a próxima oferta apropriada no
funil para garantir que cada cliente receba as ofertas que você espera que ele receba para
maximizar o potencial de lucro de cada cliente que passa pelo seu funil de vendas.

Também não faria mal pedir a outros profissionais de marketing experientes na Internet para testar seu funil de vendas,

apenas para garantir que funcione para eles como deveria.

Lembre-se, se o seu funil de vendas vacilar enquanto um cliente está passando por ele, você perdeu qualquer chance de

aumentar seus lucros com esse cliente, praticamente sem nenhuma maneira de compensar esse lucro perdido, então

nunca é demais dobrar e até mesmo verifique três vezes seu funil de vendas para garantir que esteja funcionando

corretamente.

Isso inclui os e-mails que devem ser enviados após a compra de cada upsell e downsell dentro do
funil; certifique-se de que eles sejam enviados para que os clientes não fiquem chateados por não
receber um e-mail com as informações de download do produto.

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Capítulo 7: Lançar seu novo produto
Depois de confirmar que seu funil de vendas está funcionando corretamente e todos os e-mails

relevantes são enviados nos momentos apropriados para cada compra realizada, é hora de lançar seu

novo produto!

Isso significa que você deve definir todos os preços para os pontos de preço que definiu para cada oferta

em todo o seu funil de vendas (a partir de $ 0 ou $ 0,01 que você usou para testar o funil).

Depois de fazer isso, você precisa começar a promover seu produto por meio de marketing por e-

mail, marketing de fórum, mídia social, blog/newsletter, publicidade paga, joint ventures e muito

mais.

A chave é divulgar seu novo produto e deixar o mundo saber que o problema ou problema com

o qual eles estão lidando pode ser efetivamente remediado ou resolvido por seu produto.

Seu produto é a chave para tornar a vida deles menos estressante e pronta para ser
comprada.

Se você teve algum testador beta de seu produto (o que geralmente é uma boa ideia para garantir que

apenas o valor mais alto seja fornecido na solução do problema e para garantir que todos os erros ou erros

sejam eliminados) e recebeu depoimentos deles, você pode incluí-los em suas vendas e material promocional

para ajudar a convencer as pessoas de que seu produto é o “negócio real” para resolver o problema que

estão enfrentando.

Os depoimentos são frequentemente úteis para levar as pessoas a encomendar o seu produto, pois podem

aliviar as dúvidas das pessoas sobre se o produto realmente fará o que se espera que faça e se você é

realmente um empresário legítimo e alguém em quem se pode confiar para fornecer o que é esperado. você

declara que fornecerá.

Assim, quaisquer depoimentos, de testadores beta ou proprietários de versões anteriores do produto, devem ser

usados para ajudar a aliviar o medo das pessoas e torná-las mais propensas a comprar sua oferta de produto.

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Com o passar do tempo, você deve usar ferramentas de software para monitorar a conversão de suas

ofertas em todo o seu funil de vendas.

Existem muitas plataformas de software que podem fornecer isso; O Google Analytics oferece uma

maneira gratuita de fazer isso também.

Você precisa saber quais partes do seu funil estão convertendo bem e quais não estão indo tão bem para

determinar quais ofertas estão realmente indo bem com seu mercado-alvo e quais não estão, para que

você possa aprender com esses erros e garantir que ofertas futuras atendem melhor às necessidades de

seu mercado-alvo.

Você pode realmente analisar os vários aspectos do seu funil para ver se é a oferta em si (seja a

oferta do produto principal ou qualquer um dos upsells ou downsells) que está com baixo

desempenho ou se a cópia de vendas não está ressoando com seu público-alvo e os convencendo do

valor da sua oferta, etc.

Assim, depois de lançar seu produto, você ainda tem muito trabalho a fazer para saber quais partes
do funil de vendas estão funcionando tão bem quanto o esperado, quais partes estão superando as
expectativas e quais partes estão abaixo das expectativas.

É assim que você pode melhorar seu funil de vendas atual e torná-lo mais lucrativo, além de criar
funis de vendas mais lucrativos para futuros lançamentos de produtos desde o início, levando a
uma maior lucratividade mais cedo no futuro.

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 Conclusão
Neste ebook, você aprendeu a importância de controlar seu funil de vendas (e, assim, ter seu próprio produto)

e como isso pode gerar maiores lucros online. Você aprendeu como a página do aperto inicia o processo do

funil de vendas, pois isso leva um cliente em potencial a obter o relatório gratuito sobre uma questão do setor

ou problema de interesse.

Você aprendeu como acompanhar o marketing por e-mail por meio de sua resposta automática, a fim de convencer

o cliente em potencial de que você é um especialista nesse campo e pode ser confiável para fornecer informações

de qualidade sobre esse assunto ou problema.

Você aprendeu que são necessários em média sete contatos para que um prospect se torne um cliente pagante. Você

também aprendeu que não deve vender muito em todos os e-mails que envia, já que a maioria dos consumidores não

gosta de profissionais de marketing que vendem agressivamente repetidamente.

Você não deve enviar mais do que dois de sete e-mails de venda pesada; a chave para fazer com que eles se

tornem clientes pagantes é fornecer informações valiosas e de qualidade em seus e-mails e incluir apenas um

link para a página de vendas do produto principal no final de cada e-mail, junto com uma linha ou duas sobre

os benefícios do produto.

Com o tempo e com boas práticas de marketing por e-mail, alguns desses clientes em potencial se

tornarão clientes pagantes porque pensarão: “se as informações que você fornece no relatório

gratuito e nos e-mails são tão boas, as informações fornecidas em seu produto pago devem ser

melhor ainda."

Depois de comprarem a oferta principal, serão apresentados a eles um ou mais upsells que
podem aumentar o valor da oferta principal.

Se eles optarem por comprar um upsell, poderão receber outro upsell para agregar mais valor à
oferta principal. Isso pode continuar até chegar ao final do funil de vendas; eles receberão e-mails
correspondentes com links para baixar cada produto que compraram.

Se optarem por não comprar um upsell, poderão receber a mesma oferta a um preço mais baixo ou

uma oferta semelhante a um preço mais baixo, conhecida como downsell.

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Isso é feito porque muitos consumidores aproveitarão a chance de comprar uma oferta que

consideram ser um negócio melhor. O cliente pode ver e até comprar muitos downsells em vez de

upsells ao longo de um funil de vendas. Por outro lado, um cliente não pode comprar nenhum dos

upsells ou downsells em um funil de vendas.

É importante garantir que seu funil de vendas funcione corretamente antes de lançar seu produto, pois

não há como recuperar um cliente ou prospect que queria comprar a oferta principal ou um upsell ou

downsell, mas não pode fazê-lo porque o funil de vendas não funciona corretamente.

Teste-o com antecedência e peça a outros profissionais de marketing da Internet respeitáveis que o

testem antes de lançar seu produto para garantir que seus clientes vejam todos os upsells e downsells

que eles devem ver em seu funil de vendas para maximizar o potencial de lucro de cada cliente.

Quando você confirmar que seu funil de vendas está funcionando, lance seu produto para o mundo.

Promova-o por meio de marketing por e-mail, marketing de mídia social, publicidade paga,

marketing de fórum, joint ventures e muito mais.

Analise quais partes do funil de vendas estão funcionando conforme o esperado, abaixo das
expectativas e acima das expectativas para saber quais ofertas estão repercutindo em seu
mercado-alvo e quais não estão, para que você possa fazer ajustes no funil de vendas atual e
melhorar sua lucratividade, bem como melhorar os funis de vendas de produtos futuros para que
sejam mais lucrativos desde o início.

Seguindo as informações deste livro, você saberá como criar e controlar um funil de
vendas de produtos para maximizar o potencial de lucro de cada cliente que entra em seu
funil e obter o máximo de lucro de cada oferta de produto que você criar.

Boa sorte!

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