Explodindo Suas Vendas na Internet

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 Termos e Condições

Aviso Legal

O escritor esforçou-se para ser tão exato e completo quanto possível na criação deste
relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo descrito
devido às mudanças rápidas que existem na internet.

Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação nesta

publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões ou
interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas,
organizações não são intencionais.

Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um
rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as suas
circunstâncias e agir de acordo com isso.

Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal. Todos os leitores
são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos campos legais.

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Sumário
1. Introdução
2. Visão geral de preços
3. Estratégias de preços: Introdução
4. A figura maior
5. Preços com relação à concorrência
6. Regra 1: produtos premium são vendidos a preços premium
7. Regra 2: Passar o preço é péssimo
8. Não tenha medo
9. Os tempos estão mudando
10. Aumente as vendas apresentando opções
11. Recompensas para clientes equivale a mais dinheiro para você
12. Julgamentos e geração de leads
13. Proibindo a palavra barata
14. Valor adicionado
15. Sumário
16. Visão Geral do Valor Adicionado
17. Adicionando valor explicado
18. Datas de corte
19. Número limitado feito corretamente
20. Depoimentos padrão
21. Depoimentos - Mas Melhor
22. O melhor testemunho
23. O bônus padrão
24. Bônus - mas mais espertos
25. Bônus Prontos
26. Um pouco de algo extra

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Introdução

Deixe-me fazer uma pergunta. Na última vez em que você lançou seu próprio produto
para vender on-line ou mesmo off-line, como você chegou a uma conclusão sobre a
que preço estava vendendo?

No palpite, eu provavelmente diria que você olhou para a concorrência para ver o que
eles estavam cobrando. Embora este seja um bom começo, está longe de ser o cenário
geral e você está se atrapalhando no escuro se olhar para a concorrência é o único
fator que está levando em consideração.

Você sabia que pode dobrar seu volume de vendas dobrando seu preço? Eu já fiz isso e
vou mostrar como.

Você também sabia que 99% dos produtos que vejo sendo vendidos são muito
baratos. Tanto que eles estão adiando os clientes em vez de atraí-los (o que é sem
dúvida o que eles pensam que estão fazendo).

Vamos dissipar alguns mitos sobre preços e analisar os fatos reais para garantir que
você obtenha o máximo de dinheiro no bolso na próxima vez que lançar um de seus
produtos.

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 Visão geral sobre preços

● Introduzir os conceitos de estratégias de preços fluidos e mostrar que você tem

muito mais caminhos a explorar do que parece à primeira vista.

● Para responder a algumas de suas perguntas sobre como você deve precificar seu
produto para obter lucro máximo, levando em consideração o número de vendas e o
preço.

● Para exibir o efeito do preço muito baixo, onde muitas pessoas precificam seus
produtos sem antes olhar para o quadro geral mais importante.

● Para mostrar por que muitas pessoas estão pagando muito caro pelos produtos e
como você pode evitar essa armadilha.

● Para mostrar que o preço escolhido para o seu produto não é simplesmente cobrar
menos do que a concorrência, de fato, cobrando mais, você pode estar fazendo ainda
mais vendas.

● Para fornecer opções de preços adicionais para o seu produto principal e mostrar
como você pode aumentar significativamente seus lucros simplesmente oferecendo
opções aos clientes.

● Demonstrar a maneira correta e mais eficaz de introduzir períodos de teste para

seus produtos e por que muitos entendem errado.

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● Mostrar métodos eficazes de experimentar seu preço ao longo do tempo sem
incomodar as pessoas que compraram de você anteriormente por um preço mais alto.

Estratégias de preços - Introdução

Gostaria de falar sobre algumas coisas relacionadas a preços antes de partir, criar um
sistema de vendas, criar um site e definir um preço em seu produto.

O objetivo deste relatório é fornecer algumas dicas sobre a versatilidade que você tem
como profissional de marketing on-line com seus próprios produtos. O problema é que
a maioria das pessoas parece fixar um preço em seus produtos com pouco tempo
pensando sobre isso, por que o preço foi determinado dessa maneira e quais fatores
contribuem para a decisão ser bem-sucedida. Parece complicado e muito trabalho?
Bem, deixe-me dizer-lhe que não é.

Mas acho que é realmente importante mostrar a você o quanto de liberdade para
experimentar você tem em relação a preços e que efeito pode ser errado de várias
maneiras. Portanto, antes de você colocar um preço em seu produto e liberá-lo para o
mundo, tire um tempo, leia, capte os pontos e leve-os em consideração, usando-os
como uma espécie de lista de verificação.

A figura maior

Agora entenda, há uma imagem muito maior nisso do que a maioria das pessoas
imagina.

Muitas vezes, os preços são colocados lá, apenas porque eles podem ser e,
eventualmente, se ajustar à concorrência e a outros produtos e serviços que oferecem
coisas semelhantes, no entanto, não se trata apenas de plantar um número e um
cifrão por trás dele.

Durante todo esse processo, você deve se perguntar muitas perguntas sobre o porquê.
Às vezes, as pessoas me perguntam por que diabos eu vou tão fundo nos assuntos e
falam sobre o porquê eles acontecem. Eles só querem saber como fazer toda uma
carga de dinheiro muito rápido.

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Bem, eu lhes digo que posso lhe dizer como fazer as coisas, mas se a situação mudar, e
você não sabia por que funcionou, em primeiro lugar, terá que voltar para mim
novamente, entregue-me outros quinhentos dólares apenas para descobrir como fazer
a mesma coisa de uma maneira diferente.

No entanto, se eu lhe disser como as coisas funcionam, você poderá levar algum
conhecimento e conhecimento sério e poderá adaptar-se ao mundo em rápida
mudança dos negócios online ou offline. Se você não consegue se adaptar, está morto.
Ou o seu negócio é assim mesmo.

Como eu disse, há muito sobre isso, e muitas coisas sobre as quais falaremos, e haverá
um monte de perguntas que surgirão em sua cabeça. A concorrência importa em um
mercado tão grande em relação aos preços? Devo ser mais barato? Devo ser mais
caro? Como sei quando ser qual e por quê?

Devo oferecer ofertas especiais a grupos específicos de pessoas? Quem? Por quê?
Devo oferecer versões diferentes do meu produto a preços diferentes? Como faço isso
e como sei se estou fazendo certo?

Há um monte de respostas sobre o exposto e muito mais que eu vou lhe dar em um
momento. Mas, ao longo de tudo isso, quero que você tenha em mente a flexibilidade
que possui como profissional de marketing on-line com seus preços.

Faça isso direito, e isso pode facilmente significar o dobro dos lucros para você.
Entendi errado, e é provável que você tenha problemas para vender qualquer coisa.

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 Preços com relação à concorrência

Portanto, com as formalidades e generalizações fora do caminho, vamos ver como

você deve precificar seus produtos em relação à concorrência. A razão pela qual quero
falar sobre isso primeiro é simples. Quando você olha para os preços, a primeira coisa
que você provavelmente fará é dizer, ei, então o que todo mundo está cobrando por
produtos similares? E você pode ir de lá.

Agora não há nada errado em fazer isso, mas há mais em que pensar e muito mais
perguntas a fazer do que uma simples. Posso superar o que esse cara está cobrando
por seu serviço?

Seu preço não precisa superar todos os outros para você conseguir vendas. Isso é algo
que aprendi há muito tempo, e você deve se lembrar de mim falando sobre o aumento
de minhas vendas, aumentando o preço da assinatura mensal e oferecendo uma
opção que na verdade era dez vezes mais dinheiro adiantado, o que aumentava os
lucros até mais distante.

Você realmente precisa estar ciente do que as outras pessoas estão cobrando por seus
produtos, mas isso não indica de forma alguma que você precisa ir lá e vencê-los.
Imagine que você acabou de iniciar um site de rastreamento de anúncios e script de
resposta automática tão detalhado e profissional que impressiona a concorrência.

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Mas veja os outros sites que oferecem o mesmo serviço estão na marca de dez dólares
por mês. Isso significa que você precisa vencê-los e ter um preço mais baixo para
alguém olhar para você? Não, de jeito nenhum. O que você tem em mãos é um
produto premium e não deve se preocupar em vendê-lo por um preço premium.

Regra 1: produtos premium são vendidos a preços premium

Então, aqui está a regra número um. Se você tem um ótimo produto premium, não
tenha medo de aumentar o preço. Você não precisa, de forma alguma, superar o preço
de um concorrente para ser competitivo; de fato, ao aumentar seu preço, é bem
possível que você supere sua concorrência mais barata.

Por quê? Porque um preço mais alto grita qualidade. Por um momento, não acredite
que você tenha o melhor preço para realizar qualquer venda. Isso não é verdade, você
só precisa ter o melhor sistema de vendas e, é claro, um produto premium, se
realmente quiser que alguém compre de você novamente.

Regra 2: Ficar com o preço é péssimo

O fato é que, se seu preço é muito baixo, as pessoas olham para você e se perguntam
por que diabos você está cobrando essa quantia minúscula. Se sua marca, que possui
um novo software de tecnologia avançada, é realmente tão boa quanto você diz, por
que custa apenas dez dólares?

Então, aqui temos a regra número dois. Nunca se fixe no preço a um preço tão baixo
que você acha que as pessoas vão parecer e uau que é um produto com um som de
qualidade; veja quão pouco custa! Não é isso que eles estão dizendo. Eles estão
dizendo: “Uau, veja como isso custa pouco. Não pode haver muito.

Com efeito, tudo o que você faz aqui é agregar ainda mais valor ao seu produto por um
preço mais alto. Pode ser o mesmo produto, mas eu lhe digo agora, é muito mais
provável que você venda mais cópias a um preço que alguém possa considerar e achar
razoável, ou médio do que algo que alguém possa olhar e cair da cadeira sobre como
barato você é.

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Não tenha medo

Muitas pessoas têm medo de dar o salto e precificar seus produtos, pois acreditam que
valem a pena. Muitas pessoas olham para a concorrência e acham que têm que custar
menos, caso contrário, ninguém vai comprar suas coisas, ou ganharão menos dinheiro
com isso. Isto simplesmente não é verdade.

Não subestime-se apenas por ser mais barato. Se você tem um produto melhor, coloca
um preço mais alto. A experimentação e as brincadeiras para encontrar a combinação
certa de ofertas, negócios, acompanhamento e opções de preços podem ocorrer mais
tarde.

Eu poderia mostrar a você tantos produtos que estão por aí agora, competindo entre
si, mas um está cobrando muito mais do que o outro. Que tal este guia, por exemplo?
Aqui estamos cobrando mil dólares pelo conjunto completo de manuais, mas existem
muitos outros guias por aí que custam dez dólares. A qualidade de ambos será a
mesma? Olhando apenas o preço, do ponto de vista do cliente, duvido muito.

Os tempos estão mudando - as empresas precisam se adaptar

Que tal a última compra que você fez para sua casa, se era uma superfície de trabalho
inteira, uma nova porta de garagem, uma torradeira, uma mesa de jantar, o que quer
que fosse. Aposto que se você pensar bem, verá que os tempos mudaram. Há muito
tempo, mesmo antes de eu nascer, as pessoas queriam coisas que funcionavam.

Eles estavam apenas ok. Mas hoje em dia isso não é suficiente. Deve ser o melhor, o
mais rápido, o mais agradável e o mais fácil de usar. Há um mercado real para
produtos premium emergentes. Certifique-se de não colocar o seu na lixeira, se for um
produto premium, e não um produto básico.

Aumente as vendas apresentando opções

Ok, basta disso por enquanto. Quero falar sobre outra coisa que raramente é feita,
especialmente no mundo dos produtos de marketing e informação on-line, e que
oferece planos de preços diferentes desde o início.

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É claro que as pessoas podem alterar o preço, aumentar e diminuir o valor para
experimentar, fazer ofertas e assim por diante, mas isso não fará muito se o seu plano
original não for bem pensado.

Mesmo com os produtos mais simples de informações sobre venda como esse, você
recebe opções. Quanto mais, melhor para ser honesto. Se você é um item de alto
ingresso que oferece pequenos pedaços a serem pagos por períodos prolongados ou
um site de associação de baixo preço que faz o contrário, oferece um montante fixo
que dá acesso por três meses, seis meses ou até um ano.

Lembre-se de que o processo de vendas visa responder às perguntas do cliente e

esmagar seus medos ou quaisquer problemas que possam surgir por não comprar seu
produto. Não é bom vender alguém a alguém e eles descobrem que não têm a opção
de pagamento que desejam.

Certifique-se de adicionar vários deles. É simples, se houver alguém por aí com um site
que oferece apenas uma opção de pagamento, eles estão perdendo vendas. Não deixe
que isso seja você.

Recompensas para clientes equivalem a mais dinheiro no seu bolso

Regra cinco, e uma das mais importantes. Nunca, não importa o que você faça, ignore
as pessoas que já compraram de você antes. Não é difícil encontrar maneiras de
recompensá-los. No momento, estou montando um sistema de número de
identificação para mim, que permite que clientes anteriores possam comprar minhas
coisas com desconto.

Essas pessoas são as mais importantes de todas. Você já os colocou em suas listas, eles
já compraram suas coisas, o que significa que estão dispostos a gastar dinheiro e, é
claro, confiam em você e levam a sério o desejo de obter mais informações ou
produtos e serviços Sua oferta.

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Lembre-se disso, porque se você esquecer, ficará sem dinheiro. É simples assim. Você
deseja manter felizes os clientes que estão comprando de você e deseja manter
contato com eles. Se você não se esforçar para agradá-los, precisará gastar muito mais
para encontrar novos clientes. Cuide deles, pois eles estarão com você por muito
tempo e formarão a base de um negócio de sucesso desde o início.

Ensaios e geração de leads

Regra número seis: evite testes gratuitos, a menos que pretenda gerar leads.

O problema dos testes gratuitos é que você atrairá todo tipo de buscador de brindes e,
assim como eu não quero ninguém aqui que não queira fazer negócios bem-sucedidos,
tenho certeza que você não quer pessoas desperdiçando seu tempo também,
ocupando recursos valiosos e escolhendo algo porque é gratuito.

Como aprendi com o meu grande site de experimentos, é muito melhor cobrar uma
pequena quantia por um teste curto, digamos um a três dólares na primeira semana,
simplesmente para classificar as pessoas que estão vindo para você só porque podem
e aqueles que estão vindo para você porque são sérios.

Também tenho um ótimo exemplo para você aqui. Agora, um bom amigo meu criou
um site quando estávamos nos primeiros dias em cena. Ele tinha um produto muito
bom apoiado por um sistema de afiliados multinível ou por uma matriz de tipos. De
qualquer forma, ele começou a promover e tudo estava indo bem, até que começaram
a se espalhar algumas de suas afiliadas sobre algum site de inscrições garantidas que
vendia inscrições para qualquer coisa gratuita, por uma taxa.

Agora, infelizmente, tenho certeza de que você pode ver o que está por vir. Os
afiliados não apenas optaram por este, o que não foi de grande ajuda para eles,
porque é claro que a maioria dessas pessoas não direcionadas eram apenas candidatos
a brindes se inscrevendo porque estavam recebendo algo em troca dos sites de
inscrição garantidos, e apenas uma pequena porcentagem estava realmente indo para
o seu pacote de hospedagem ou o plano de pagamento que ele tinha no lugar.

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O que ele acabou criando foi um sistema entupido, cheio de pessoas que não tinham
idéia do que estavam assinando, não estavam fazendo dele ou de si mesmas ou das
pessoas que lhes enviavam dinheiro, e não tinham interesse em fazê-lo. Um caso real
de desastre de recursos, esse, porque tornou o plano de pagamento quase inútil.

Certifique-se de fazer isso corretamente e ofereça uma avaliação por uma pequena
taxa, se o seu produto permitir. Você poderia estar olhando para uma situação cara
semelhante caso contrário.

Proibindo a palavra barata

Regra sete: nunca diga a ninguém que seu produto é barato. Que nojo. Nada
importante para se pensar aqui, realmente, mas nunca descreva seus produtos como
baratos. Preços competitivos - sim, o melhor preço para esse serviço - sim, barato - de
jeito nenhum. Isso apenas desvaloriza o ponto final do seu produto. Mais
frequentemente, as pessoas não querem barato. Eles querem qualidade a um bom
preço, especialmente nos negócios online.

Regra oito: não tenha medo de experimentar estratégias de preços. Entendo como
você pode estar preocupado com o fato de os clientes, que compraram seu produto no
valor de quatrocentos dólares, ficarem irritados por receberem um e-mail com uma
oferta sazonal especial cortando esse custo pela metade, mas seriamente não funciona
dessa maneira . Você não está ofendendo ninguém fazendo isso, e é a única maneira
de criar novas técnicas e táticas, através de testes.

O fato é que as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles têm super
vendas, depois aumentam os preços na época do Natal e em determinadas épocas do
ano em que seus produtos têm maior demanda, descontos diários, descontos e
acréscimos. Não é uma coisa errada a se fazer. Não é antiético. São negócios. E se seus
clientes já saíram de casa para comprar algo em uma loja, eles também saberão disso.

Então aqui está o negócio. Se você precisar de dinheiro extra, por que não oferecer um
número limitado de membros, uma assinatura longa com um desconto de um mês ou
mais durante o ano?

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Devo dizer que este funciona muito bem e que uma grande porcentagem da minha
base de membros do site anterior me entregou grandes quantias de dinheiro que eu
poderia usar para ganhar mais dinheiro. Se os tivesse deixado com a taxa de vinte
dólares por mês, eu poderia ter ganho algumas centenas a mais, mas em um ritmo
mais lento.

Não há nada de errado em você adicionar descontos ao final de cinco ou seis dias de
mensagens de acompanhamento, e assim por diante. De fato, não há nada de errado
em alterar seu preço na página principal sem aviso ou aviso prévio. Não caia na
armadilha de se preocupar com o que os clientes anteriores vão dizer, porque, sério,
isso acontece no mundo real o tempo todo.

Sei que, em todos os meus dias experimentais, nunca alguém me procurou e gritou ou
reclamou porque reduzi um quarto do preço por dia depois que eles o compraram. Se
você tem um produto de qualidade, isso é bom o suficiente, sem mencionar que você
deve tentar métodos diferentes, como nos exemplos acima, até que tudo fique
perfeito.

Valor adicionado

Regra nove: sempre agregue valor. Temos uma seção inteira que fala sobre agregar
valor em um momento, por meio de bônus, abordagens diferentes, promoções e
coisas do gênero.

Mas, por enquanto, lembre-se de quando chegar a um preço pelo seu produto, não
deixe que seja o único produto. Uma frase estranha, de fato, mas olhe dessa maneira:
que tipo de coisas permitirá que você aumente seu preço e realmente persuadir as
pessoas a comprar suas coisas ao mesmo tempo?

A qualidade do seu produto e sistema de vendas é óbvia, mas e os bônus? E os

depoimentos de pessoas conhecidas e confiáveis em seu campo? Também não são
apenas coisas materiais. E a sua reputação e como os outros vêem você? Então, aqui
está um conselho final para você.

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Se você acha que seu produto não vale os quatrocentos dólares que você está
cobrando, aumente o valor desses métodos. Se você ainda não acha que vale a pena,
então, neste ponto, você sabe que está cobrando demais por isso.

Ok, eu vou ser honesto com você. Se você quiser ter sucesso e obter o preço certo,
sem ser "barato", precisará trabalhar um pouco. Um pouco de pesquisa e um pouco de
trabalho cerebral. Não é tudo direto um dois três. Entenda que não se trata de ser
mais barato do que qualquer outra pessoa, trata-se de precificar seu produto
corretamente, dependendo da concorrência, para quem você está direcionando seu
produto, sua qualidade e seus resultados de pesquisa e rastreamento.

A essa altura, você deve ter uma ideia clara de quanto deseja cobrar e como vai
proceder. Se você tiver, ótimo. Lembre-se de que o preço que você colocou no dia do
lançamento não precisa ser definido de maneira alguma. Ele deve ser mexido e jogado
por você até que você sinta que está correto, e seus testes mostram que está correto.
Tenha um pouco de confiança nas suas coisas.

Da próxima vez que você criar esse incrível produto de informação, site de associação
ou software, tente evitar vendê-lo a preços baixíssimos, porque garanto que não está
ganhando vendas, está perdendo você.

Sumário

● Nesta seção, gostaria de falar com você sobre estratégias de preços e mostrar o tipo
de versatilidade que temos como profissionais de marketing on-line com nossos
próprios produtos. Muitos parecem apenas pagar um preço semelhante ao que eles
acham que seu produto vale, ou olhar para os outros e tentar vencer a concorrência.

● Como nossos produtos e a forma como são apresentados são tão amplos e variados,
o preço do produto é maior do que aparenta.

● Muitas pessoas me perguntam por que entro em tantos detalhes quando falo de
preços entre outros assuntos. Eles dizem que continuem, eu só quero ganhar dinheiro
rapidamente.

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Bem, minha resposta é se tudo estiver bem, se alguém lhe disser como algo funciona,
mas se a situação mudar (o que geralmente acontece nos negócios e rápido), você
precisará conhecer os meandros de por que algo funcionou no primeiro , permitindo
que você adapte seus métodos às situações de mudança sem precisar comprar um
guia sempre que novas tendências aparecerem.

● Então, como decidimos nossos preços? A concorrência importa e o que devo levar
em consideração ao precificar meu produto? Devo ser mais barato? Devo ser mais
caro? Como sei quando ser qual e por quê? Devo oferecer ofertas especiais a grupos
específicos de pessoas? Quem? Por quê? Devo oferecer versões diferentes do meu
produto a preços diferentes? Como faço isso e como sei se estou fazendo certo? Um
monte de perguntas e respostas que abordaremos nesta seção.

● Então, aqui estão minhas principais regras para obter preços bem-sucedidos de
qualquer produto que você criar e as perguntas que você deve se perguntar ao passar
por esse processo, como sempre desde o início.

● Regra 1: não se importe demais. Um preço baixo não significa mais lucro. Quando
você está analisando os preços, a primeira coisa que provavelmente lhe ocorreria se eu
te mandasse agora para avaliar seus produtos é o que a concorrência está cobrando?
Vou cobrar menos.

● Lembre-se desde o início, que seu preço não precisa ser igual ou superior ao de
todos os outros, ou mesmo chegar perto de fazê-lo para que seus produtos sejam um
sucesso.

● Você precisa estar ciente do que os outros estão cobrando por produtos similares,
mas isso não significa que você precisa vencê-los. Por que o seu produto não pode ser
o Mercedes ou o Aston Martin do mercado escolhido? Ainda é um carro, mas é o
melhor, um produto premium e o preço reflete isso.

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● Portanto, regra número um: se você tem um ótimo produto premium, não tenha
medo de aumentar o preço. Ao colocar seu preço acima da concorrência, você
provavelmente superará a concorrência super barata. Por quê? Simples. Você
esperaria a mesma qualidade de um curso de US $ 10 e de um de US $ 1000? Então,
aqui temos a regra número dois.

Nunca tenha um preço tão baixo que você pense que as pessoas terão uma aparência
e pensem: "Uau, isso é um produto de boa qualidade, veja quão pouco custa!" Porque
não é isso que eles estão dizendo. Eles estão dizendo: “Uau, veja como isso custa
pouco. Qual é o problema? "

● Na verdade, tudo o que você faz aqui é agregar ainda mais valor ao seu produto por
um preço mais alto. Pode ser o mesmo produto, mas vou lhe dizer agora, é muito mais
provável que seja vendido a um preço que alguém considere razoável, do que algo que
derruba o leitor da cadeira com a sua barata.

● Não se junte às multidões que têm muito medo de tentar aumentar seus preços.
Não subestime a si mesmo por ser mais barato. Se você tem um produto melhor, vá
em frente e coloque um preço mais alto. Em breve, as pessoas ouvirão como você vale
cada centavo.

● Eu poderia mostrar a você tantos produtos que estão por aí agora, competindo entre
si, mas um está cobrando muito mais do que o outro. Que tal este guia como um? Aqui
estamos cobrando mil dólares pelo conjunto completo de manuais, mas existem
muitos outros guias por aí que custam dez dólares. A qualidade de ambos será a
mesma? Olhando apenas o preço, do ponto de vista do cliente, duvido muito.

● Que tal a última compra que você fez para sua casa, se era uma superfície de
trabalho inteira, uma torradeira, uma mesa de jantar, o que quer que fosse. Se você se
lembrar, há algum tempo, as coisas eram o oposto. As pessoas queriam coisas com
preços razoáveis, baratas e funcionavam. Eles eram práticos e acessíveis. Os tempos
mudaram.

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Hoje em dia, deve ser o mais rápido, o melhor, o mais poderoso, o mais agradável, o
mais fácil e o menos complicado de usar. Agora é a melhor hora para aproveitar isso.
Não coloque seus produtos na lista de pechinchas se forem produtos premium. Mais
sobre isso mais tarde.

● Em seguida, ofereça opções para seus clientes. Uma versão Pro e Lite, por exemplo.
Nem todo mundo pode comprar um produto premium, e uma versão lite é apenas o
ingresso.

● Além disso, pelo motivo acima, nem todos podem comprar produtos premium,
portanto, ofereça uma opção. Vender produtos premium é muito bom, mas quando o
preço começa a ficar um pouco mais alto, você precisa atender àqueles que não
podem comprar de uma só vez, como podem fazer com produtos mais baratos.

● Em seguida, esquemas de recompensa. Não é difícil encontrar maneiras de

recompensá-los. No momento, estou montando um sistema de número de
identificação para mim, que permite que clientes anteriores possam comprar minhas
coisas com desconto.

● Essas pessoas são as mais importantes de todas. Você já os colocou em suas listas,
eles já compraram suas coisas, o que significa que estão dispostos a gastar dinheiro e,
é claro, confiam em você e levam a sério o desejo de obter mais informações ou
produtos e serviços Sua oferta.

Lembre-se disso, porque se você esquecer, ficará sem dinheiro. É simples assim. Você
deseja manter felizes os clientes que estão comprando de você e deseja manter
contato com eles.

Se você não se esforçar para agradá-los, precisará sair e gastar muito mais para
conseguir novos clientes. Cuide deles, pois eles estarão com você por muito tempo e
formarão a base de um negócio de sucesso desde o início.

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● Regra seis: evite testes gratuitos. Os períodos de avaliação geralmente são um
recurso padrão para um site de associação, mas, a menos que você queira desperdiçar
seu tempo e recursos com pessoas que buscam brindes, configure uma avaliação
limitada e menos dispendiosa para eles.

Um dólar pelo primeiro mês, por exemplo, caso contrário, você poderá se perguntar
por que seus clientes não estão comprando mais nada de você. É provável que eles
não quisessem comprar, em primeiro lugar, uma perda de tempo.

● Eu também tenho um ótimo exemplo para você aqui. Agora, um bom amigo meu
criou um site quando estávamos nos primeiros dias em cena. Ele tinha um produto
muito bom apoiado por um sistema de afiliados multinível ou por uma matriz de tipos.

De qualquer forma, ele começou a promover e tudo estava indo bem, até que
começaram a se espalhar algumas de suas afiliadas sobre algum site de inscrições
garantidas que vendia inscrições para qualquer coisa gratuita, por uma taxa.

● Agora, infelizmente, tenho certeza de que você pode ver o que está por vir. Os
afiliados não apenas optaram por este, o que não foi de grande ajuda para eles,
porque é claro que a maioria dessas pessoas não direcionadas eram apenas candidatos
a brindes se inscrevendo porque estavam recebendo algo em troca dos sites de
inscrição garantidos, e apenas uma pequena porcentagem estava realmente indo para
o seu pacote de hospedagem ou o plano de pagamento que ele tinha no lugar.

O que ele acabou criando foi um sistema entupido, cheio de pessoas que não tinham
idéia do que estavam assinando, não estavam fazendo dele ou de si mesmas ou das
pessoas que lhes enviavam dinheiro, e não tinham interesse em fazê-lo. Um
verdadeiro desastre de recursos, esse.

Certifique-se de fazer isso corretamente e ofereça uma avaliação por uma pequena
taxa, se o seu produto permitir. Você poderia estar olhando para uma situação cara
semelhante caso contrário.

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Regra número sete. Nunca diga que seu produto é barato. É econômico, bastante, mas
nunca barato, o que sugere falta de qualidade.

Regra oito. Não tenha medo de experimentar estratégias de preços. Entendo como
você pode estar preocupado com o fato de os clientes que compraram seu produto
custarem quatrocentos dólares ficarem irritados por receberem um e-mail com uma
oferta sazonal especial cortando esse custo pela metade, mas isso realmente não
funciona dessa maneira. Você não está ofendendo ninguém fazendo isso, e é a única
maneira de criar novas técnicas e táticas, através de testes.

● O fato é que as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles têm super
vendas, aumentam os preços na época do Natal e em determinadas épocas do ano em
que seus produtos são mais procurados, descontam coisas diariamente, adicionam e
removem descontos e assim por diante. Não é algo errado, não é ético, é negócio. E se
seus clientes já saíram de casa para comprar algo em uma loja, eles saberão disso.

● Então, aqui está o acordo. Se você precisar de dinheiro extra, por que não oferecer a
um número limitado de membros uma assinatura longa com um desconto de um mês
ou mais durante o ano? Devo dizer que este funciona muito bem e que uma grande
porcentagem da minha base de membros do site anterior me entregou grandes
quantias de dinheiro que eu poderia usar para ganhar mais dinheiro.

Se os tivesse deixado com a taxa de vinte dólares por mês, eu poderia ter ganho
algumas centenas a mais, mas em um ritmo mais lento.
Regra nove. Temos uma seção inteira que fala sobre agregar valor posteriormente, por
meio de bônus, diferentes abordagens, promoções e coisas do gênero.

Mas, por enquanto, lembre-se de que quando chegar a um preço pelo seu produto,
não permita que ele seja o único. Uma frase estranha, de fato, mas veja dessa
maneira: que tipo de coisas permitirá que você aumente seu preço e realmente
persuadir as pessoas a comprar suas coisas?

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● A qualidade do seu produto e sistema de vendas é óbvia, mas e os bônus? E os
depoimentos de pessoas conhecidas e confiáveis em seu campo? Também não são
apenas coisas materiais. E a sua reputação e como os outros o percebem? Então, aqui
está um conselho final para você.

Se você acha que seu produto não vale os quatrocentos dólares que você está
cobrando, aumente o valor desses métodos. Se você ainda não acha que vale a pena,
então, nesse momento, sabe que está cobrando demais por isso, e seus dados de
rastreamento informarão isso também.

● Ok, vou ser sincero com você. Se você quiser ter sucesso e obter o preço certo, sem
ser "barato", precisará trabalhar um pouco. Um pouco de pesquisa e um pouco de
trabalho cerebral. Não é tudo direto um dois três. Entenda que não se trata de ser
mais barato do que qualquer outra pessoa, trata-se de precificar seu produto
corretamente, dependendo da concorrência, para quem você está mirando, sua
qualidade, qualidade e acompanhamento e testes contínuos.

● A essa altura, você deve ter uma ideia clara de quanto deseja cobrar e como vai fazer
isso. Se você tiver, ótimo. Lembre-se de que o preço que você colocou no dia do
lançamento não precisa ser definido de maneira alguma. Está lá para ser mexido e
jogado por você até que você sinta que está correto.

Tenha um pouco de confiança nas suas coisas. Da próxima vez que você criar esse
incrível produto de informação, site de associação ou software, tente evitar vendê-lo a
preços baixíssimos, porque garanto que não está ganhando vendas, está perdendo
você.

Visão Geral do Valor Adicionado

● Introduzir conceitos de agregação de valor antes e depois da venda de seu produto,

mantendo seus clientes satisfeitos e colocando mais dinheiro no seu bolso.

21
● Mostrar como começar a olhar ao seu redor e começar a ver o que as outras pessoas
estão fazendo com a agregação de valor, especialmente as bem-sucedidas.

● Falar sobre depoimentos e como levá-los ainda mais para inspirar confiança sólida
em si mesmo da perspectiva do cliente.

● Analisar atentamente os bônus padrão e evitar algumas das armadilhas de outros

profissionais de marketing desconhecidos, que destroem suas vendas tentando
agregar valor incorretamente.

● Para dar a você três exemplos reais de profissionais de marketing que tentaram
agregar valor, mas de maneira incorreta, de uma maneira ou de outra, e para mostrar
como evitar devastar suas vendas fazendo o mesmo.

● Mostrar que a lealdade recompensadora contribui muito para aumentar as vendas e,

às vezes, produzir várias vendas a partir de um único produto, o que significa dobrar o
lucro no seu bolso.

● Para demonstrar como uma técnica simples garantirá que seus clientes se lembrem
de você e de seu produto por um longo tempo, levando a mais vendas no final da linha
e um bom volume no bolso.

Adicionando valor explicado

Bem-vindo à seção de agregação de valor aos seus produtos. Você deve se lembrar de
que conversamos um pouco sobre isso anteriormente nas seções de redação de cartas
de vendas, mas não chegamos à profundidade que eu gostaria, então guardei aqui.

Nesta seção, falaremos sobre como influenciar diretamente suas vendas através da
agregação de valor aos seus produtos, desde ofertas, acordos de joint venture, taxas
de consultoria, bônus e outros. Veja bem, é tudo sobre valor percebido e tirar o
máximo proveito do seu produto.

22
Novamente, algo sobre o qual falamos em estratégias de preços foi obter o preço que
você acha que seu produto merece e convencer as pessoas a comprá-lo, acumulando
razões para fazê-lo, algo que uma vez dominado, empurrará as pessoas para o limite
repetidamente, pressionando exceda o limite pressionando o botão comprar no seu
site.

Mais importante ainda, existem muitas maneiras de conseguir isso, e elas estão
mudando para sempre, e os profissionais de marketing estão criando maneiras cada
vez mais inovadoras de agregar valor aos seus produtos.

Vale a pena assistir, de fato, da próxima vez que você ler uma carta de vendas ou
alguma cópia do anúncio, veja como elas agregam valor à sua oferta usando coisas que
não estão diretamente relacionadas ao produto em si.

Observar como outras pessoas fazem as coisas em seus sites é uma das formas mais
valiosas e sem esforço de fazer as coisas que você tem em seu arsenal, mas funciona
muito bem. Lembre-se disso o tempo todo, não apenas nesta seção.

Volte aqui quando o produto estiver em funcionamento, se você não estiver

trabalhando nisso agora, porque todos esses elementos são de uma forma ou de outra
uma carta de vendas, com exceção da barra dois. Então vamos começar. Que tal tirá-lo
do topo e começar com as idéias mais usadas e amplamente conhecidas, e trabalhar
com as menos usadas, e as idéias novas e inovadoras.

Datas de corte

Datas de corte e números limitados: um ótimo lugar para começar e muito fácil de
inserir em qualquer carta de vendas de qualquer produto. As datas de corte antigas
são provavelmente as mais amplamente usadas em todos esses métodos e parecem
ainda estar funcionando.

23
Tudo o que isso exige é que a notificação do seu preço baixo seja garantida apenas até
uma data específica. Essas são ótimas palavras para usar, porque se você decidir
estender o prazo, descobrirá que pode fazê-lo sem causar problemas. Recentemente,
visitei sites que afirmam que o preço subirá com certeza em uma data específica, mas
isso nunca acontece, e a data magicamente avança a cada dia.

Não é uma boa maneira de fazer negócios, posso garantir. Isso está atendendo mais
aos compradores por impulso, em vez de agregar valor, mas achei que também
incluiríamos isso de qualquer maneira, pois vale a pena mencionar com certeza.

Número limitado feito corretamente

A seguir, o método dos números limitados: permitir apenas um número limitado de

pessoas no site em um determinado momento ou permitir que apenas uma
quantidade específica de pessoas compre por um preço específico. Mais uma vez, é
amplamente utilizado, e serve tanto para impulsionar os compradores quanto para
agregar valor, dependendo do método que você está usando.

Agora este eu gosto especialmente. Um dos meus sites anteriores possui esse sistema
em funcionamento, onde eu apenas permito algumas centenas de membros por vez. É
claro que é um site para membros, portanto, reaparece com todos os rendimentos
para mim e isso faz com que meus membros se sintam um pouco de sorte.

Alguns deles até me disseram isso, e eu recebi pedidos da minha lista em várias
ocasiões perguntando quando um local estará disponível porque eles realmente
queriam entrar.

24
Agora você pode dizer que estou perdendo dinheiro com esse acordo, deixando
apenas as pessoas em um pequeno número de cada vez, mas isso realmente não
acontece assim.

A razão pela qual o limite foi estabelecido em primeiro lugar foi para que eu tivesse
tempo de começar a trabalhar em outros projetos e pudesse executar meus outros
sites no piloto automático, para que você pudesse dizer que descobri esse por
acidente.

Não se esqueça de que você sempre pode aumentar e diminuir seus limites se tentar,
o que eu recomendo que você tente, mesmo que limitar números não seja adequado à
sua situação, limitar números por um preço mais baixo, muito provavelmente será
adequado a todos Para não mencionar, sempre me surpreende o quão longe o boca a
boca viaja sobre isso.

Depoimentos padrão

A seguir, o depoimento padrão amplamente difundido e popular. Eu só vou falar sobre

isso, porque realmente não há muito o que dizer, e duvido muito que alguém por aí
nunca tenha visto um. Uma seção padrão do texto em toda a sua carta de vendas, na
lateral da barra de navegação, em uma página separada ou em um banco de dados de
clientes satisfeitos funciona sem problemas e ajuda bastante a consolidar na mente de
seus clientes que seu produto é bom.

Isto é especialmente verdade se a pessoa ou pessoas que escrevem são bem

conhecidas e respeitadas em seu campo. Tente entrar em contato com pelo menos um
conhecido, entregue seu produto gratuitamente e solicite um depoimento.

Depoimentos - Mas Melhor

Agora, vejamos os depoimentos em áudio um pouco mais raros. Estes valorizam ainda
mais o seu produto e aumentam a confiança do cliente sem fim.

25
Eu já vi pessoalmente testemunhos em texto e vi algumas falhas importantes que me
foram reveladas, e provei sem dúvida que elas foram falsificadas. Isso praticamente
causou um grande estrago no que eu pensei sobre essas coisas desde o início, e até as
pessoas vieram até mim e disseram que falsificaram seus depoimentos no passado.

Escusado será dizer que eu não estava feliz com isso. É verdade que os depoimentos
em áudio também podem ser falsificados, mas geralmente não é algo que vem à sua
mente quando você ouve comparando com os escritos, daí o grande aumento da
confiança e a agregação de valor desse método.

Se você puder obter alguns depoimentos em áudio, seja para pedir às pessoas que
liguem para sua secretária eletrônica e deixarem mensagens, ou se você puder gravar
pela Internet por meio de comunicações de voz, vale a pena. O esforço extra chega e
atinge seus clientes com um enorme aumento de confiança, resultando em mais
vendas e recursos para você e sua empresa. Não pode ser ruim.

O melhor testemunho

Ok, vendo como fizemos a coisa de áudio e texto com esses depoimentos, vamos ao
que interessa, o maior profissionalismo com o vídeo depoimentos. Com que
frequência você vê depoimentos em vídeo em streaming nos sites? Não muito
frequentemente, eu diria. De fato, no momento em que escrevi isso, eu só vi dois em
toda a minha carreira, e eles foram ótimos.

Pessoas reais dando contas reais do uso de produtos reais que funcionaram. Se algum
tipo de depoimento agregar valor aos seus produtos, será esse. Uma idéia simples se
transformou em um método de cantar, dançar e bater forte, que funciona.

A próxima melhor coisa para os depoimentos em vídeo seria convidar essas pessoas
para sua casa para dizer como os produtos são bons.

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Admito, isso está levando as coisas ao extremo, mas com todas as câmeras digitais
circulando nos dias de hoje e a capacidade de capturar vídeo pela rede, e os espaços
de hospedagem maiores começando a aparecer através da competição de ideias, não
deve ser mais que consome um pouco de tempo para obter alguns deles.

Vale a pena em minha opinião. Levar depoimentos ao máximo.

O bônus padrão

Certo, acho que fizemos o máximo possível com esses depoimentos, passando então a
um pouco de bônus. Bônus padrão. Nada extravagante, tudo o que você está fazendo
é oferecer algum tipo de bônus com a compra do produto, mais uma vez agregando
valor. Geralmente, isso é conhecido como algo diretamente relacionado ao seu
produto, ou melhor ainda, algo que irá beneficiá-lo, bem como ao cliente obtê-lo
gratuitamente.

Que tal montar uma pequena série de treinamentos que permita que o cliente a
distribua, construindo sua reputação e agregando valor à venda inicial? Ou, se você
está realmente em um dia inteligente, que tal montar algo que lhe renderá dinheiro
através da educação do comprador?

Por exemplo, ofereça um curso de marketing de afiliados a seus clientes, ajudando-os

a se tornarem melhores afiliados, permitindo que eles promovam suas coisas e
ganhem dinheiro ao mesmo tempo.

Bônus - mas mais espertos

São links como esse que compõem bônus realmente inteligentes, onde na superfície
eles podem parecer comuns para outras pessoas que não entendem de onde você é.

27
Sempre tente criar algo que traga benefícios a você e ao cliente, seja o aumento das
vendas, um livro com marca registrada repleto de links afiliados ou links para o
produto que eles possam oferecer, ou uma ferramenta educacional que ajudará o
cliente, e coloque dinheiro no seu bolso ao mesmo tempo.

De fato, enquanto estamos falando sobre doar bônus para aprimorar seu produto, até
vi alguns produtos realmente eficazes, compostos apenas por um monte de bônus,
sem nenhum produto central real.

É claro que eles têm um tema central e todos estão relacionados de alguma forma,
mas isso é algo a ser lembrado quando você passa um tempo e está tendo um dia
lento. Desde que todos os produtos se complementem e sejam relevantes, eles podem
se unir para criar um novo produto e um fluxo de renda para si.

Bônus Prontos

Enquanto estamos neste assunto, por favor, tome nota aqui, porque se eu vir alguém
tentando flagelar seu produto, pensando que um e-book intitulado 'Fazendo negócios
hoje, nos anos 60' mudará mais de seus produtos , Realmente preciso começar a me
perguntar sobre os motivos das pessoas.

Coisas como essa não adicionam US $ 500 ao seu preço. De fato, deixe-me dizer o
quão sério é esse problema. Se você juntar um bônus desonesto, ou fizer isso da
maneira errada, poderá desvalorizar tanto o seu produto, que ele se tornará inútil, e
você simplesmente não venderá nenhum. Simples assim.

Então, aqui está uma regra geral para você. Se você realmente pensou sobre isso,
procurou e tentou encontrar algo a acrescentar como um bônus que vale a pena tentar
e dar dicas aos clientes e pedir que mais deles comprem seu produto, e honestamente
não consegue encontrar nada adequado à conta, não aceite nada ou crie você mesmo
um produto com informações originais.

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Nenhum bônus é melhor do que aquele que afasta todos os seus clientes. Por mais
óbvio que isso pareça, parece estar ocorrendo mais e mais frequentemente
recentemente, o que é estranho, devido ao grande número de pessoas que afirmam
saber do que estão falando e que estão ensinando às pessoas o que fazer com os
negócios online hoje em dia.

Usando o exemplo acima, quero demonstrar uma coisa para você agora que também
parece ter se tornado uma epidemia estranha que praticamente faz com que eu e
todos os outros que conheço clicamos diretamente no site e vão a outro lugar quando
procuram seus produtos, e é aí que as pessoas gaste muito tempo e faça um pouco de
esforço para agregar valor a um de seus produtos.

Ou então eles pensam assim mesmo. Dê uma olhada neste, quantas vezes você o viu
recentemente?

Exemplo: obtenha seu curso intensivo de treinamento intensivo, intitulado 'Melhore

sua pesca', composto por dois CDs cheios de áudio e vídeo, mostrando todos os
truques, dicas e táticas em uso hoje por alguns dos pescadores mais bem-sucedidos do
mundo ! Faça seu pedido agora e obtenha este curso comprovado no valor de mais de
US $ 2500 por apenas US $ 300.

Na verdade, estou tão confiante de que isso irá ajudá-lo. Vou diminuir ainda mais o
preço. Você pode obter toda essa experiência em um só lugar por incríveis US $ 49,95.
Peça sua cópia agora!

Veja de onde eu estou vindo? Não me entenda mal, não há nada de errado em
oferecer ofertas especiais para as pessoas que compram lá e depois atendem a
compradores impulsivos e caçadores de pechinchas, ou apenas para mostrar às
pessoas que estão obtendo um bom negócio com você, mas a partir de US $ 2500 até
US $ 49,95? Isso está exagerando e, infelizmente, apenas faz com que seu produto
pareça um defeito.

29
Como você se sentiria se entrasse em uma loja e visse uma tela de plasma de 62 "topo
de gama derrubada de US $ 12.000 a US $ 200? Posso lhe dizer, sua primeira reação
seria 'Sim, certo, isso é uma piada', ou até mais provável 'Qual é o problema?' ou "O
que há de errado com isso?".

Lembre-se de quando conversamos anteriormente sobre o aumento da confiança do

cliente em seus produtos, e toda a idéia de uma carta de vendas é esmagar todos
esses problemas e perguntas que as pessoas possam ter com um produto, criando ao
mesmo tempo um desejo e às vezes até uma necessidade por isso.

Você vê como adicionar muito valor, muito em breve, ou ir além do limite pode ser
prejudicial? Enquanto você vê isso como uma pechincha para os clientes, eles estão
vendo isso como outra pergunta em suas mentes.

Outro obstáculo que eles precisam atravessar ou uma pergunta para a qual precisam
encontrar a resposta antes de comprar seu produto. Está em toda parte hoje em dia.
Os descontos não são ruins por si próprios, mas nesse tipo de circunstância, eles vão
matar suas vendas. A maioria das pessoas nem sabe o porquê. Se você não fez antes,
agora faz. Não cometa o mesmo erro.

Agora, uma coisa que não quero é deixar você pensar que há apenas uma maneira
ruim de agregar valor (ou remover completamente o valor) de seus produtos, porque
eu já vi isso repetidamente em diferentes circunstâncias. Eu ia dar três exemplos aqui,
mas vamos pegar o exemplo da pesca acima como um, e vou dar mais dois, em
situações totalmente diferentes que estragarão seus números de vendas. Lembre-se
de que são exemplos reais e reais que estão disponíveis na Internet agora.

Exemplo 1: O fator 'Quero apenas seus bônus': eu pouso neste site bem construído em
azul e branco, de design profissional e bem construído, que imediatamente me faz
sorrir (apenas me sinto bem quando algo é apresentado assim).

30
Continuo lendo a cópia das vendas, que me diz brevemente como posso obter dicas de
como ganhar dinheiro de graça se assinar a newsletter.

Também vejo links para edições anteriores, portanto, não fico realmente desanimado
com o pensamento de que essa é outra desculpa ruim para me enviar anúncios. Depois
vem o padrão, inscreva-se hoje e receba este brinde. Estou feliz, porque parece
relevante para o que quero alcançar. Agora, normalmente, nesse ponto, eu apenas iria
me inscrever, mas essa pessoa decidiu seguir o caminho extra para me agradar.

E-book 1, E-book 2, E-book 3, E-book 4, Software 1, Software 2, Software 3, Software

4,5,6,7 e assim por diante. Agora, na superfície, isso pode parecer agregar valor ao
ponto de as pessoas não serem capazes de recusar, mas honestamente, as pessoas
estão se inscrevendo em seu boletim informativo gratuito para os brindes ou para o
conteúdo?

Novamente, à primeira vista, conseguir mais assinantes é bom, certo? Bem, na

verdade não. Não, se nenhum deles se importa com o seu conteúdo e apenas quer sua
coleção de cinquenta mil e-books. Lembre-se, trata-se de qualidade, não de
quantidade, e este exemplo mostra exatamente como você pode agregar muito valor a
um produto gratuito em seu prejuízo no final. Sua qualidade sofre, o mesmo acontece
com o seu bolso, e você perdeu totalmente seu tempo.

Exemplo dois: o fator 'Não sei o que está acontecendo': aqui está um bom que eu vejo
muito, e outra coisa que também está em ascensão. Na verdade, para ser sincero,
realmente acho que a culpa é nossa, somos nós que vendemos esses guias que dizem
para você vender seus bônus como se fossem produtos. Esta é uma informação
correta, mas pode ser levada longe demais.

Novamente, estou navegando pela Internet e aterrissando em um site que, por acaso,
é uma operação lucrativa. Não me oponho às oportunidades de ganhar dinheiro, é
claro, e este aqui tem uma grande manchete que me leva a ler mais. Quanto mais eu
baixo a carta de vendas, melhor ela fica, até atingirmos os bônus.

31
E-book one, clique aqui para ler sobre este e-book (me encaminha para uma carta de
vendas totalmente nova), clique aqui para ler sobre este software (me leva a uma nova
carta de vendas) e assim por diante por três ou quatro bônus . Quando terminei, fui
surpreendida por todos os lados, abri cinco janelas, li seis cartas de vendas que tentam
me vender para outra coisa e tenho dificuldade em encontrar o caminho de volta à sua
carta de vendas.

É importante lembrar de agregar valor usando bônus de uma maneira que faça com
que seus bônus pareçam produtos reais, mas nunca perca de vista o que você deseja
que seu site faça. Não jogue as pessoas em direções diferentes e peça que leiam dez
cartas de vendas para produtos diferentes. Simplesmente não funciona assim.

Novamente, enquanto você pensa que está agregando valor, tudo o que está fazendo
é distrair e confundir seus visitantes. Quando as pessoas dizem que vendem seus
bônus como um produto real, elas significam alguns parágrafos contundentes sobre
como isso complementa o produto principal e você está obtendo um bom negócio, ou
você não pode obtê-lo em nenhum outro lugar, ou onde está foi comprovado etc. Não
exagere, ou você perderá clientes.

Apenas esses dois exemplos acima (três, se você incluir o de pesca) que eu vejo todos
os dias, e a pior coisa é quando as pessoas me dizem: 'Por que não há vendas no meu
site?' e digo a eles que partes de suas seções de bônus estão destruindo sua carta de
vendas, recebo olhares e comentários estranhos.

Veja, é como um daqueles pequenos quebra-cabeças irritantes, onde a solução é tão

óbvia que as pessoas sentem falta dela, e posso dizer que elas não se sentem muito
orgulhosas disso, mas não se preocupe. Não é um problema, desde que você aprenda
com ele e não repita o erro que vai fazer bem, digo a eles.

Agora, se você leu até aqui e está finalmente confuso ou perdido quanto ao que diabos
você poderia dar como um bônus, além de seu produto, ou se não tem nada em mãos,
não se preocupe. Não precisa ser tangível. Ele não precisa ser um e-book antigo (na
verdade, provavelmente seria benéfico se não fosse um e-book antigo), não precisa ser
um software.

32
Abra um pouco a sua mente e pense em outras coisas que você poderia oferecer às
pessoas junto com o seu produto. Você é respeitado em sua área de especialização?

Que tal uma hora gratuita, sem consulta por telefone ou vídeo com a compra do seu
cliente ou até mesmo uma consulta de acompanhamento para ver como eles se saíram
com o produto que você acabou de vender?

Isso não é algo tão difícil de implementar se você tiver o conhecimento. Pessoalmente,
eu gosto do meu tempo livre, e você não vai me falar com você por telefone sobre
seus negócios, a menos que você tenha depositado $ 500 em minha conta por uma
hora e, caramba, você teria que me conhecer muito bem e esteja nos meus bons livros
para me reduzir a esse preço também.

Isso agrega valor imediatamente a esse produto sem que eu faça as consultas, porque
agora posso dizer que demorou um pouco mais de três horas para escrever este guia.

Isso é algo que você também pode fazer e, se você realmente quiser, não há nada
errado em dar um passo adiante e realmente oferecer essas consultas, talvez 30
minutos ou uma hora por cliente gratuitamente (dependendo, é claro, de quantos
clientes você planeja receber por semana Tenha cuidado para não tentar dar a 100
pessoas uma consulta gratuita de três horas por semana).

Você não precisa vender guias e informações sobre negócios para juntar tudo isso. Não
importa o que você está vendendo, você pode usar esse método em algum lugar, seja
um suporte técnico gratuito por uma hora ou um construtor de confiança gratuito de
30 minutos para complementar o seu produto principal. Depende totalmente de você.
Seja criativo e, ei, pode até levar a novas consultas, colocando ainda mais dinheiro no
seu bolso.

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Novamente, um brinde ajuda seus clientes e você, não apenas seus clientes. Um fator
importante, de fato, e uma pergunta que você deve se perguntar ao criar qualquer
material que agregue valor. Como isso ajuda meus clientes e eu?

Um pouco de algo extra

Antes de prosseguirmos, há mais duas maneiras de falar com você sobre como agregar
valor a um produto. Desta vez, porém, os bônus que ofereceremos não estão
diretamente relacionados ao produto e não são necessariamente dados na carta de
vendas, como a maioria dos bônus. É sempre bom oferecer um pouco mais ao cliente,
e essa é uma maneira de fazer isso várias vezes, como falamos antes, ajudando a si
mesmo e ao cliente.

O primeiro exemplo sobre o qual quero falar é adicionar uma opção de descontos
relacionados aos seus outros produtos, agora ou no futuro por meio de um sistema de
tickets. Uma boa maneira de fazer isso é permitir que os clientes adicionem produtos
adicionais ao carrinho de compras a um preço com desconto no check-out. Isso não
apenas lhes permite algo extra por um pouco menos, mas também permite que você
faça mais vendas ao mesmo tempo, novamente, beneficiando você e seu cliente.

Se este é o primeiro produto que você está criando, não custa recompensar a lealdade.
Que tal dar a eles 10% de desconto no próximo produto que eles comprarem da sua
empresa?

Isso pode não parecer muito útil, mas quando você transforma um cliente pela
primeira vez em um cliente de longo prazo que continua comprando de você várias
vezes, isso agrega valor aos seus produtos da melhor maneira possível, porque
beneficia você é o mais não apenas hoje, mas no futuro, onde seus clientes anteriores
estão adquirindo dois, três, quatro e até mais de seus produtos em um ano.

34
E por último, algo que é subestimado e quase nunca utilizado (pelo menos através dos
produtos que eu comprei ao longo dos anos) é novamente sobre recompensar a
lealdade.

Se, por algum motivo, você não quiser incluir bônus específicos na carta de vendas, por
que não optar por algo um pouco diferente e acertá-los depois que eles compram o
produto?

É verdade que você está perdendo seu poder de vendas adicional ao apresentá-lo em
sua carta de vendas e, em vez disso, entregando-o após a venda, mas deixe-me
garantir que, se você fizer isso, será lembrado e, o mais importante, as pessoas falarão
sobre você e ao mesmo tempo se tornar um cliente fiel a longo prazo. Existe algo mais
valioso?

Acima de tudo, se você não tirar mais nada disso, quero que se lembre de uma coisa, e
é que nada nos negócios é imutável. Nenhuma regra que existe agora existirá para
sempre, nada que funcione agora funcionará para sempre. O mesmo se aplica a tudo
escrito antes de você.

Experimente, inove, seja diferente e você será lembrado, ganhe dinheiro e dê seu
nome, e quem sabe, daqui a seis meses, você poderá estar sentado onde estou agora,
digitando um relatório que revela os mais novos e os mais interessantes métodos de
marketing de ponta que você descobriu ao longo de sua jornada.

Sumário

● Nesta seção, levaremos o conceito de agregar valor ainda mais, quando

considerarmos influenciar diretamente suas vendas por meio da adição de valor,
variando de ofertas criadas especificamente, acordos de joint venture, consultas,
bônus e outros para demonstrar valor percebido ou intangível bens é tão bom quanto
o valor monetário com bens tangíveis.

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● Existem várias maneiras de agregar valor ao seu produto, e os meios e métodos
estão mudando para sempre através de reviravoltas novas e inovadoras nas técnicas
atuais. Vale a pena olhar para eles na próxima vez em que você ler uma carta de
vendas poderosa de um profissional de marketing confiável e se perguntar: como eles
estão agregando valor aos seus produtos?

Observar como os outros fazem as coisas em seus sites é uma das formas de pesquisa
mais valiosas e sem esforço que você tem em seu arsenal, mas funciona muito bem.
Lembre-se disso o tempo todo, não apenas nesta seção.

● Um bom lugar para começar aqui é cortar datas e números limitados para suas
cartas de vendas. Provavelmente o mais usado e amplamente conhecido, além dos
depoimentos, este realmente faz com que as vendas fluam se feitas corretamente.

● Todas as datas limite exigem uma notificação de que uma oferta especial está
terminando em um dia específico, dando a impressão de que o leitor perderá se não
comprar agora, um produto antigo e bem usado, mas eficaz. de impulsionar vendas
adicionais para casa.

● Se você usar esse método, use o idioma que mostra que seu preço baixo e sua oferta
especial são garantidos apenas até uma data específica. Dessa forma, se você decidir
continuar para uma data posterior, não causará alvoroço e poderá evitar usando esses
pequenos códigos Java que avançam a data todos os dias, relacionados ao horário do
computador no final dos visitantes.

● Segundo, pense em números limitados, permitindo apenas um número limitado de

pessoas em seu site em um determinado momento. Mais uma vez, amplamente
utilizado, e ambos atendendo a compras por impulso e agregando valor. Um dos meus
sites anteriores tem esse sistema configurado e, até hoje, tenho pessoas perguntando
se ainda há um espaço aberto e até oferecendo mais dinheiro do que a taxa padrão
para entrar.

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● Agora, você pode dizer que estou perdendo dinheiro com esse acordo, deixando
apenas as pessoas em um pequeno número de cada vez, mas isso realmente não
acontece assim. A razão pela qual o limite foi estabelecido em primeiro lugar foi para
que eu tivesse tempo de começar a trabalhar em outros projetos e pudesse executar
meus outros sites no piloto automático, para que você pudesse dizer que descobri esse
por acidente.

Não se esqueça de que você sempre pode aumentar e diminuir seus limites se tentar,
o que eu recomendo que você tente, mesmo que limitar números não seja adequado à
sua situação, limitar números por um preço mais baixo, muito provavelmente será
adequado a todos situação.

● O próximo método de agregar valor é o depoimento. Novamente, falamos sobre isso

anteriormente, mas merece uma menção. Um pedaço de texto padrão ou bem
posicionado na sua carta de vendas, ou na lateral da barra de navegação ou até
mesmo uma seção inteira dedicada a comentários e depoimentos de clientes. Isso faz
maravilhas para provar as habilidades de seus produtos e agregar valor.

● Levando depoimentos para a próxima etapa: que tal puxar o áudio? Simplesmente
configurar sua secretária eletrônica para gravar e deixar que seus clientes saibam que
eles podem deixar depoimentos em áudio são uma ótima maneira de adicionar
realismo e um pouco de credibilidade aos comentários de seus clientes. Além disso,
eles não são exatamente fáceis de falsificar , para que você induza ainda mais
confiança aos seus leitores.

● Que tal levar as coisas ainda mais longe com depoimentos em vídeo? Vi um
profissional de marketing específico fazendo isso há apenas alguns meses e isso fez
com que sua carta de vendas fosse realmente pegajosa, memorável e poderosa.
Considerando que eu esqueço as cartas de vendas poucas horas depois, a menos que
eu aprenda alguma coisa, ou elas sejam muito especiais e únicas, é algo que eu
recomendo que você tente se tiver as ferramentas para montar isso.

37
● Em seguida, bônus padrão. Novamente, não vamos nos debruçar sobre o básico
disso, porque já falamos sobre eles, mas que tal levar um pouco mais as ofertas de
bônus padrão?

● Que tal montar uma pequena série de treinamentos que permita ao cliente
desperdiçar sua reputação e agregar valor na venda inicial? Ou, se você é realmente
inteligente nesse dia, que tal montar algo que lhe renderá dinheiro através da
educação do comprador. Por exemplo, oferecendo um curso de marketing de afiliados
a seus clientes, ajudando-os a se tornarem melhores afiliados e, esperançosamente,
promover suas coisas e ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

● São links como este que compõem bônus realmente inteligentes, onde, na
superfície, eles podem parecer comuns para outras pessoas que não entendem de
onde você é. Sempre tente criar algo que traga benefícios a você e ao cliente, seja o
aumento das vendas, um produto com marca registrada repleto de links afiliados ou
links para o produto que eles possam oferecer, ou uma ferramenta educacional que
ajudará o cliente, e coloque dinheiro no seu bolso ao mesmo tempo.

● De fato, enquanto estamos falando sobre doar bônus para aprimorar seu produto,
eu até vi alguns produtos realmente eficazes, compostos apenas por um monte de
bônus, sem um ponto de foco central real.

É claro que eles têm um tema central e estão relacionados de alguma forma, mas isso
é algo a ser lembrado quando você passa algum tempo e está tendo um dia lento ou
deseja montar um site de associação repleto de recursos. Desde que todos os produtos
se complementem e sejam relevantes, eles podem se unir para criar um novo produto
e um fluxo de renda para si.

● Meu próximo ponto é: não agregue valor ao ponto de levá-lo embora. Imagine se eu
tentasse lhe dar um bônus com este curso e dissesse que se chamava 'Negócios nos
dias modernos dos anos 60' e depois prosseguisse e lhe dissesse que vale US $ 500,
talvez como antiguidade, mas nada mais.

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● Se você realmente pensou sobre isso, procurou e tentou encontrar algo a
acrescentar como um bônus que vale a pena tentar e dar dicas aos clientes e fazer com
que mais deles comprem seu produto, e você honestamente não consegue encontrar
qualquer coisa que caiba na conta, vá com nada.

Nenhum bônus é melhor do que aquele que afasta todos os seus clientes. Por mais
óbvio que isso pareça, parece estar ocorrendo mais e mais frequentemente
recentemente, o que é estranho, devido ao grande número de pessoas que afirmam
saber do que estão falando e que estão ensinando às pessoas o que fazer com os
negócios online hoje em dia.

● Próximo é o seu preço. Você já viu aqueles produtos que dizem que o produto deles
vale quinhentos dólares e depois riscado ao lado dele é um novo preço com o original
riscado em US $ 250, então esse preço é riscado e próximo a ele é US $ 20 etiqueta de
preço? Acho que as pessoas são mais espertas do que muitas cartas de vendas lhes
dão crédito.

● Não há nada errado em emitir esse tipo de sinal para as pessoas, mas entre US $ 500
e US $ 20? Acho que não. A reação é "sim, certo, isso é uma piada" ou, mais
provavelmente, qual é o problema? Ou "ok, o que há de errado com isso?"
simplesmente desvalorizando a ponto de colocar dúvidas na mente dos clientes
novamente.

● Veja como agregar muito valor muito cedo ou ir além do limite pode ser prejudicial?
Onde você vê isso como uma pechincha, está vendo outra questão em mente. Outro
obstáculo que eles precisam atravessar ou uma pergunta para a qual precisam
encontrar a resposta antes de comprar seu produto.

Está em toda parte hoje em dia. Os descontos não são ruins por si próprios, mas nesse
tipo de circunstância, eles vão matar suas vendas. A maioria das pessoas nem sabe o
porquê. Se você não fez antes, agora faz. Não cometa o mesmo erro.

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● Aqui estão três exemplos da vida real que eu já vi de pessoas dando muito valor em
detrimento delas. Número um: eu chego neste site bonito, azul e branco, com design
profissional, o que imediatamente me faz sorrir. Continuo lendo a cópia das vendas e
tenho o prazer de informar que a publicação gratuita parece muito atraente. Estou
pronto para me inscrever, mas antes disso, essa pessoa decide se esforçar para me
atrair.

● Bônus de livro eletrônico 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, além de uma biblioteca de

quarenta livros eletrônicos, software 1, software 2, software 2, software 3, software 4,
software 5. Quando terminei de ler sobre cada um, já havia esquecido qual era o
produto original. Aparentemente, pode parecer agregar valor, mas as pessoas estão se
inscrevendo no boletim informativo gratuito ou nos bônus?

● Dar a terra é um bom método para obter números, não qualidade.

● Exemplo dois: aqui está um bom que eu vejo muito, e algo que você provavelmente
já viu antes. Na verdade, para ser sincero, acho que a culpa é nossa, somos nós que
vendemos esses guias que dizem para você vender seus bônus como se fossem
produtos. Esta é uma informação correta, mas pode ser levada longe demais.

● Novamente, estou navegando pela Internet e acessando um site que, por acaso, é
uma operação lucrativa. Não me oponho às oportunidades de ganhar dinheiro, é claro,
e este aqui tem uma grande manchete que me leva a ler mais. Quanto mais eu baixo a
carta de vendas, melhor ela fica, até atingirmos os bônus.

E-book one, clique aqui para ler sobre este e-book (me encaminha para uma carta de
vendas totalmente nova), clique aqui para ler sobre este software (me leva a uma nova
carta de vendas) e assim por diante por três ou quatro bônus . Quando terminei, fui
assaltada por todos os lados, tenho cinco janelas abertas e tenho problemas para
encontrar o caminho de volta à carta de vendas original.

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● É importante lembrar de agregar valor usando os bônus de uma maneira que faça
com que seus bônus pareçam produtos reais, mas nunca perca de vista o que você
deseja que seu site faça. Não jogue as pessoas em direções diferentes e peça que
leiam dez cartas de vendas para produtos diferentes.

● Duas maneiras adicionais de agregar valor: Número um, oferecendo descontos para
outros produtos na finalização da compra. Adicione isso ao seu carrinho e compre-os
juntos e economize 50%, uma maneira excelente e rápida de fazer vendas dobradas
em muitas situações. Mais dinheiro para você, mais valor para o cliente. É claro que
nem todos aceitarão sua oferta, mas as poucas vendas extras certamente aumentam.

● Se este é o primeiro produto que você está criando, não custa recompensar a
lealdade.

Que tal dar a eles 10% de desconto no próximo produto que eles comprarem da sua
empresa? Pode não parecer muito útil, mas quando você transforma um cliente pela
primeira vez em um cliente de longo prazo que continua comprando de você várias
vezes, isso agrega valor aos seus produtos da melhor forma possível, porque beneficia
você longo prazo.

● Por último, algo que é subestimado e quase nunca utilizado (pelo menos através dos
produtos que eu comprei ao longo dos anos) é novamente sobre recompensar a
lealdade.

Se, por algum motivo, você não deseja incluir bônus específicos na carta de vendas,
por que não optar por algo um pouco diferente e acertá-los depois que eles compram
o produto? É verdade que você está perdendo seu poder de vendas adicional ao
apresentá-lo em sua carta de vendas e, em vez disso, entregando-o após a venda, mas
deixe-me garantir que, se você fizer isso, será lembrado e, o mais importante, as
pessoas falarão sobre você e ao mesmo tempo se tornar um cliente fiel a longo prazo.
Muito valioso.

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● Acima de tudo, se você não tirar mais nada desta seção do guia, quero que se lembre
de uma coisa, e é que nada nos negócios é imutável. Nenhuma regra que existe agora
existirá para sempre, nada que funcione agora funcionará para sempre. O mesmo se
aplica a tudo escrito antes de você.

Experimente, inove, seja diferente e você será lembrado, ganhe dinheiro e dê seu
nome, e quem sabe, daqui a seis meses, você poderá estar sentado onde estou agora,
digitando um relatório como este, revelando o mais novo marketing métodos que você
descobriu.

SUCESSO A TODOS!

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