AULA 154

Estamos gravando. Fala, meu amigo! Sejam muito bem-vindos à nossa

aula de número 154 aqui pelo Novo Mercado. Me chamo Ícaro de Carvalho. Se
você está assistindo a essa aula através de uma gravação, não importa o dia, a
hora ou a data estelar. A aula de hoje é o começo de uma trinca, de uma
tríade. E o tema de hoje será como transformar a sua conta de Instagram no
seu próprio negócio. Fechado?
Por que eu quebrei essa aula em uma trinca. Porque o cara que tava
reclamando que as nossas aulas eram muito longas. Eram longas mesmo e vai
ser mais longa ainda. Porque assim eu posso falar de cada elemento com
calma e eu não preciso me adiantar. Então, seguinte, primeiro ponto que a
gente já começa aqui de maneira, não é polemica, mas de maneira categórica:
existem poucos elementos suficientemente fortes, se você desenhá-los bem,
pra que você já faça um negócio através do Instagram, sem que você precise
um monte de funis de vendas, um monte de páginas de vendas, colocar um
monte de dinheiro em tráfego. Existem formas extremamente simples e
eficientes para que você torne sua página uma vitrine do teu negócio, pra você
tornar o teu perfil do Instagram um reflexo do teu negócio. Só que são
elementos que você precisa de um pouquinho de calma. Então, vamos analisar
cada um deles, tá bom?
Uma coisa interessante: quem está vendo essa aula pelo celular, eu
recomendo, se possível, que assista ela através do computador depois, na sua
gravação. Continua aqui, compartilha sua opinião, participa do chat... Agora,
depois revê ela com calma pelo computador.
Aqui tá o nosso Instagram, nossa ferramenta de trabalho, essa é a minha
empresa, o reflexo da minha empresa e quase todos vocês chegaram aqui
através desse instrumento. Como é que nós vamos começar hoje? Vamos
começar defendendo algumas teses, que são teses que refletem a minha forma
de trabalhar, e que combatem justamente a teoria de que fazer do Instagram
uma ferramenta pra ganhar dinheiro é algo muito complicado. De fato não é.
Você precisa se arranjar e se preparar em 2 ou 3 elementos pra que as coisas
fiquem bem eficientes.
A primeira coisa que você tem que fazer – pega o teu papelzinho e a tua
caneta – é... você vai ter que responder algumas perguntas. A primeira delas é
“O que você faz?; a segunda, “Quem é o teu cliente?”; a terceira, “Qual é o teu
melhor produto?”; a quarta, “Pra quem você vende?” – você vai perceber que é
diferente do seu cliente - , o que você faz melhor que os outros? E 6, “Qual é a
sua oferta No Brain?” Vamo lá.
Essas 6 perguntas, elas vão definir a reconfiguração do seu perfil. Seu perfil vai
melhorar muito após você passar por essas 6 etapas. Por que eu decidi
começar a aula dessa maneira? Eu recebi duas mensagens hoje, de duas
moças, que tavam querendo vender produtos na internet, elas queriam fazer
algumas vendas através do perfil do Instagram. Uma delas tinha mais de 50 mil
seguidores, ou seja, não é uma pessoa que tá começando agora, ela tem
potencial pra chegar a 100 mil, 200 mil seguidores tranquilamente. Muitas das
pessoas não sabem tornar o perfil delas direto. E eu vou te dizer uma coisa: o
máximo que alguém vai te dar de atenção no Instagram são alguns segundos.
Principalmente agora que as pessoas estão vendo como é eficiente seguir
poucas pessoas, e como seguir 4 mil pessoas só causa confusão, fica mais
difícil ainda brigar pela atenção das pessoas, concorda comigo?
Essas 6 perguntas tem que responder, e eu pedi pra vocês fazerem isso com
um papel e caneta, porque essas respostas vão mudar. Você vai perceber que
essas respostas vão mudar. Antes de começarmos essas 6 perguntas, u quero
deixar um dever de casa pra vocês: vocês vão escrever o que o negócio de
vocês faz em 10 linhas. Explica o teu modelo de negócio em 10 linhas. Depois
você vai explicar o teu modelo de negócio, o que o teu negócio faz em 3 linhas;
Depois explicar o teu modelo de negócio, o que o teu negócio faz em uma frase
com até 8 palavras. Depois você vai me explicar o que o teu modelo de
negócio faz com uma palavra. O que essa palavra representa? Como é que eu
faria aqui pelo Novo Mercado: O que eu faço? Qual meu modelo de negócio? O
Novo Mercado é uma escola criativa de para negócios. Ele tem como objetivo
oferecer uma solução de qualidade aos truques e gambiarras oferecidas pelos
“gurus” da internet. O Novo Mercado se apoia na qualidade da comunicação,
da estratégia e do suporte e numa comunidade rica e ativa para suportar e
apoiar os seus membros e afiliados. Isso é o Novo Mercado.
O que é o Novo Mercado numa frase? “Uma escola de Marketing Digital para
empreendedores” O que o Novo Mercado é em uma única frase. Eu gosto de
colocar assim: o Novo Mercado é comunidade. As pessoas gostam do Ícaro,
mas as pessoas também estão na comunidade. As pessoas compartilham
entre si. Se você precisa de um designer provavelmente na comunidade é bem
mais óbvio que você encontre pessoas de confiança do que fora dela. Existe
um crivo inicial das pessoas que estão lá já interessadas no aprendizado, a
minha forma de ensinar não é fácil, é mais densa, mais longa. Com 10 minutos
de aula eu nem comecei os 6 pontos, mas justamente por isso: porque eu não
tenho interesse nenhum de fazer uma aula de 5 minutos passando três truques
de “Olha, você vai lá nos grupos e posta uma foto do perfil falso”. Não é isso
que eu acredito.
Por que esse exercício é importante? Porque ele traz clareza, ele traz
objetividade. Quando você não consegue ser objetivo, você não consegue
prensar com clareza nas suas próximas ações. Você não consegue saber,
exatamente, pra onde você tá rumando.
O que você faz? Por que essa pergunta é importante? Eu sempre vou
responder usando o meu exemplo, pra que vocês entendam.
O que você faz? Isso daqui vai servir de apoio na hora que a gente começar a
trabalhar a reconfiguração da nossa comunicação e do nosso perfil. O que
você faz? Eu vendo aulas online. Qual é a tentação? Eu aposto que a maioria
não esperava que eu respondesse assim. Qual a tentação? A tentação de
responder é “O que você faz?”, “Ah, eu sou copywriter, eu sou marketeiro, eu
tenho uma agência, eu tenho uma produtora, eu tenho isso, aquilo..”, a
tentação é essa. O que você faz? “Ah, eu sou vendedor de carros...”. O que
você faz? Eu vendo aulas online, é através disso, através da venda de aulas
online, de um m modelo de assinatura que eu mantenho essa empresa,
expando ela, contrato pessoas, atinjo gente, dou minhas aulas. Quem é teu
cliente? Agora vou fazer essa pergunta pra você e você responde sozinho. Se
você respondeu “todo mundo” e eu vejo muita gente respondendo isso. Quem
é o teu cliente? “Meu cliente é todo mundo, todo mundo que tem pé, todo
mundo que tem olho, todo mundo que manda o filho pra escola, todo mundo
que tem filho”. Esquece a ideia de que teu cliente é todo mundo. Niche o seu
cliente. Pegue quem você acha que é o seu cliente... Aqui tem 100% do seu
cliente... Pegue quem você acha que é o seu cliente e niche 5%.
Provavelmente esses são seus verdadeiros clientes. Isso aqui e você
projetando que seu mercado é muito maior do que, de fato, ele é. Ou, evitando
os 5%, que são os mais fáceis e que vão te dar mais dinheiro e indo atrás dos
caras que vão te dar só mais trabalho.
Quem são os meus clientes? Mudou! Há 5 anos atrás, os meus clientes eram
marketeiros, publicitários, estudantes de propaganda e marketing, jornalistas,
candidatos a escritores, uma turma enorme de Marketing Digital, uma turma
enorme de afiliados, esses eram meus clientes. Quem são meus clientes hoje?
Advogados, fisioterapeutas, professores, turma de nutrição, muita turma de
Instagram que veio da Lara, do Ítalo, da Nat, dessa turma... então mesclou
bem.
Então quem é o meu cliente hoje? Aquele que não é profissional de
comunicação e marketing. São pessoa que procuram a internet como
alternativa ao seu trabalho ou como complemento aditivo ao seu trabalho. Ou
essa pessoa trabalha num canto e quer ir pra outro, e o outro, geralmente, é a
internet, ou ela quer usar a internet pra que seu trabalho, seu negócio, sua
empresa, ganhe potência.
Qual é o teu melhor produto? Por que eu tô perguntando isso? Porque isso é
importante na hora que a gente for fazer a nossa bio sintética. Qual o meu
melhor produto? Minha assinatura. 79,90, você tem acesso a 154 aulas e mês
que vem você paga de novo se achar que vale a pena. Você não precisa
assinar contrato, você não tem fidelidade. Muita gente pergunta: “Ícaro, o Novo
Mercado tem fidelidade?”. Cara, não, a nossa proposta é muito simples: se
você tá feliz você paga, se você não tá feliz, você não paga. Acabou. Então,
qual o seu melhor produto? Minha assinatura. “Ah, Ícaro, não é o TPD?”. Não!
“Por que não é o TPD? O TPD é o produto que te dá mais dinheiro”. Porque a
pergunta não é qual é o produto que me dá mais dinheiro, a pergunta é qual é
o meu melhor produto. Qual o melhor produto do grupo Fiat? Lembrando que o
grupo Fiat tem a Ferrari, inclusive. E não é a Ferrari. Provavelmente é algum
carro popular deles que paga todas as contas pra Ferrari poder ser um objeto
de desejo.
Pra quem você vende? Qual a diferença? Presta atenção, quem é o meu
cliente? Pessoas que não fazem parte da comunicação tradicional, do mercado
de comunicação. Pra quem você vende? Olha a diferença: pra quem você
vende? Para as pessoas que participam do meu perfil no Instagram, pra
pessoas que participam dos meus desafios. São pessoas que me conhecem.
Eu não vendo pra público frio, não anuncio pra pessoas que não me
conhecem, eu só faço anúncio pra pessoas que interagiram com meu perfil nos
últimos 90 dias. Então eu vendo pra quem me conhece, quem sabe quem é o
Ícaro, pra quem viu, pelo menos, um stories do Ícaro. São pra essas pessoas
que eu vendo, e isso vai definir a minha comunicação.
O que você faz melhor do que os outros? Eu escrevo. Combata a tendência de
achar que a sua resposta vai ser extremamente complexa. O que você faz
melhor do que os outros? Escrevo. E aí você vai virar e falar: “ah, Ícaro ,mas eu
não faço algo melhor que os outros”. O que você pretende fazer melhor que os
outros? Ou qual a sua facilidade natural? Digamos que sua facilidade natural
seja a escrita, a fala, digamos que você atenda muito bem, digamos que você
venda muito bem. Você não precisa fazer melhor que os outros, mas essa é a
sua facilidade natural. Destaque-a nesse quesito nº 6.
E qual é a sua oferta No Brainer? E aqui eu preciso que vocês.... se você tá
vendo essa aula através de uma gravação, pausa ela. Se você tá vendo isso
ao vivo, não dá, mas a gente dá um tempinho pra pensar. A pergunta que eu
vou fazer pra vocês agora é: qual o produto que você quer vender? Esqueça
que você vende um monte de produtos ou que você presta um monte de
serviços. Pense no seu melhor, naquele que as pessoas mais gostam, mais
consomem, mais dão feedback, que é mais fácil vender, que é mais fácil
alcançar as pessoas... pense nesse. E qual é... se você tivesse que abrir mão
de todas as suas possibilidades de trabalho, no que você focaria? Esse é o
ponto. Esse é o ponto. E agora você vai tornar isso No Brain! O que é tornar
isso No Brain? Você vai criar... É, na verdade é No Brainer, mas eu sempre
fiquei chamando de No Brain. O que é tornar algo No Brain? É você pegar uma
oferta que já é naturalmente boa, você tornar ela quase irresistível. Eu peguei
minha assinatura, que já é uma oferta muito boa, 79,90 paga 154 aulas, e eu
tornei ela irresistível: eu criei a consultoria grátis. Eu vou dar um pouco da
minha atenção, do meu conhecimento, eu vou responder algumas perguntas
por dia absolutamente de graça. Ponto final.
E aí você quebra a concorrência no sentido de chamar a atenção. Então, o
primeiro passo que você vai fazer agora é escolher o seu melhor, mais
vendável produto e criar a melhor oferta possível. O que é criar a melhor oferta
possível? Cara, imagina o seguinte: que oferta você criaria pra, basicamente,
trabalhar a preço de custo em troca da atenção e do contato com as pessoas?
Nós tivemos muitas alunas de nutrição que ingressaram aqui na empresa
recentemente, se tornaram alunas recentemente. Qual o plano de conteúdo
que você pode criar sobre alimentação, sobre perda de peso, sobre como
consumir carboidrato ou não, sobre sono, e não sei quê e essas coisas todas
que vocês fazem... sem cobrar nada por isso, às vezes? Ou não, ou cobrando
tão baixo que uma assinatura custaria apenas R$ 9,00, algo assim? Mas
lembrando que a possibilidade de graça ainda é tentadora? Qual o máximo de
coisas que você poderia entregar, sem cobrar muito, ridiculamente abaixo do
que o mercado faz... porque você está trocando isso por atenção. Você está
pegando hoje o mercado mais competitivo do mundo, que é a atenção, e você
tá bumpando ele. Você chega e fala: “Ei, vocês tão tudo brigando por atenção?
Cara, eu tenho uma oferta aqui: eu vou te dar tudo que esses caras te dão e te
cobram, de graça”. E não é realmente de graça, mas, por um tempo, será de
graça. Qual tempo? Tempo o bastante pras pessoas te conhecerem, confiarem
em você, experimentarem seu produto, gostarem e postarem alguns
depoimentos. Agora chegou a hora de vender. Você pode vender para as
próprias pessoas que estão lá dentro, outros produtos, outros serviços... eu vou
falar um pouco sobre isso. Então você pode usar essa estrutura, “Mais de 300
alunos. Olhe o depoimento das pessoas satisfeitas, e aí começar a cobrar.
Ou, até mesmo, a sua oferta, mesmo com o valor dela baixo, que você
consegue alcançar aquela massa crítica pra pagar suas contas. Vejam a aula
152. Mesmo sem precisar inventar muito a roda. É aquele cara da história do
carrinho de cachorro-quente, que vende tanto cachorro-quente de R$ 2,00 que
ele ganha dinheiro porque ele vende muitos. Então você vai escolher o seu
produto e criar a melhor oferta possível. E quanto mais novo você é no
mercado, com menos seguidores, menos autoridade, mais você precisa forçar
na sua oferta. E aí nós vamos chegar no nosso perfil.
Até aqui, vocês entenderam? Sim, sim, sim... Tá bom.
E aqui nós chegamos ao nosso perfil. Ó, eu vou mostrar o meu perfil, prestem
atenção nisso. “Ícaro de Carvalho. Marketing Digital por apenas R$ 79,90”. E
um link. Eu nunca consigo encontrar o Ítalo, não sei por quê...
Ítalo. “Bem-vindo ao mundo real. Lives diárias sobre amadurecimento, vida
espiritual e filosofia”. Link.
Sobral... “Movement, self awareness”. Ele gosta dessas porra aqui... link.
Cadê o Mairo?
“Lançamento oficial da Comunidade Vergara amanhã às 10”. Link.
O que vocês conseguem perceber de padrão em todas essas pessoas?
Quando você tem um único foco na venda ou na inscrição de um único
produto, a tua bio, ela não tem que ser “a mãe do Pedro”, “A vó do Caio”, com
duas meninas, não tem que ser eu gosto disso, daquilo, um monte de emoticon
e não sei quê e aquele “ver mais, ver mais...”. Até aquele Rafael Nogueira tá
aqui. “Um pouco de filosofo, de monge, de bandeirante, de samurai, de poeta,
de professor...”. Eu já reduziria isso. Ele é mais professor, né... e link.
Esse primeiro exercício que eu te passo é pra que você encontre qual a melhor
oferta que eu posso fazer hoje par chamar a atenção? Qual a melhor oferta que
eu posso usar pra que, ela seja tão boa, que as pessoas mal consigam
recusar, ou , mesmo que as pessoas consigam recusar, uma parte,
naturalmente, vai ouvir.
Quando vocês encontram essa proposta, tem seu início o que a gente chama
de jornada do cliente. A pessoa finalmente te encontra e começa a consumir o
seu conteúdo. Imagina o seguinte: quem aqui, quando me conheceu, não sabia
o que era copywriting? Quem não tinha a menor ideia do que era copywriting?
E quem aqui pensaria ou compraria um curso ou um treinamento de
copywriting antes de me acompanhar por um tempo, entender o que eu faço,
entender porque o copywriting era importante... não compra! Você não compra
porque você não tem nem ideia do que ele faz. Então, quem aqui é mãe?
Quem aqui tem filhos? Que mãe aqui consegue explicar pra uma amiga que
não tem filho nenhum quando ela chega e fala assim: “nossa, eu trabalhei
muito hoje, eu tô muito cansada”. Você lá, com 2, 3 filhos... como é que você
explica o que é esse cansaço. Você fala: “Cara, você não sabe o que é isso”.
Ou o que a introdução alimentar... imagina alguém que entende muito de
introdução alimentar... a minha esposa até gosta dessas coisas, mas eu não
entendo muito bem... Como é que você explica... como é que uma mãe vai
comprar introdução alimentar ou o que uma pessoa, empresário,
empreendedor, vai comprar assessoria tributária se ele não sabe direito pra
que... ele acha que tributo é pra rico, por que alguém vai investir em ações se
ele acha que ação é um cassino, uma soma de zeros. As pessoas não
compram o que elas não conhecem. E é por isso que a tua primeira oferta, ela
serve nem tanto pra ganhar dinheiro, mas pra você mostrar à pessoa que teu
serviço é importante. Tinha alguém aqui que falou que era maquiadora. Quem
aqui se apega um pouco mais nisso, um dos grandes cases... a Júlia tá
falando, ó, “sou maquiadora”. Um dos grandes cases globais dos últimos 20, 30
anos foi como o planeta Terra inteiro começou a advogar o quão importante era
usar filtro solar. Quem aqui, nos anos 70, 80, quem tava nascido, usava filtro
solar? Ninguém usava, era a Deus dará. As pessoas tacavam Coca-Cola no
próprio corpo, algo assim...
Então, hoje, “Caramba, você não usa protetor solar? Meu Deus! Seu filho não
troca a cada duas horas?”, não, e protetor solar era assim: você passava às 10
da manhã e você ia até as 6 da tarde com o mesmo protetor, não trocava.
Agora é a cada duas horas, sei lá, os caras trocam. E aí, a mesma coisa
aconteceu com a nutrição. Quem fazia nutrição 20 anos atrás? Aquela tiazinha,
que ia pro consultório e passava a mesma dieta pra todo mundo. Ela até
imprimia, ela já tinha uma dieta pronta, ela imprimia, apertava um botão e
pronto. “Toma aqui, minha amiga...”. Duas fatias de pão integral, um pouco de
requeijão light, um peito de frango do tamanho da sua mão fechada, peito de
peru... Era isso Hoje, você olha o mercado que se desenvolveu nisso, meu, as
meninas nem se formam, elas já tão com 50 mil seguidores.
Então você precisa doutrinar as pessoas. Quem aqui é católico sabe da
importância que tem, pra uma pessoa religiosa, discussões sobre temas do
matrimonio, do lar, e as pessoas adoram discutir, e quem não tem religião acha
isso a maior bobagem. “Ah, deixa pra lá, pra quê esse negócio de discutir? É
porque vocês não podem se separar, por isso vocês gostam...” É, talvez seja
isso. Então você não tem que achar que basta que seu produto seja bom que
as pessoas vão compra-lo sem pensar duas vezes. Não, elas precisam pensar
mais de duas vezes, elas precisam pensar 10 vezes.
E aí vem a frase que inaugura o nosso pensamento. Priscila tá falando: “E para
a estética?”. Pra estética, você vai fazer conteúdo ou algum tipo de prestação
de informação sobre cuidado com a pele, alimentação, maquiagem... sempre
que você tiver um serviço tem que transformar ele em informação. O PJ tá
falando: “Pra direito, é o inferno na Terra”. Cara, tem uma dicazinha. A Leila tá
falando: “Não precisa ter um site, então?”. Às vezes não, às vezes o teu link
cai direto no teu whatsapp, que é um grupo que você tem que você posta
alguma coisinha todo dia. Um vídeo em selfie mesmo. “Oi, pessoal, tudo bem?
O assunto de hoje que a gente vai falar aqui...”, não precisa ter um site.
Lembre-se: as coisas não precisam ser complicadas. Ó, eu tô vendo um monte
aqui: pra nicho de limpeza é difícil. Não é. Pra advogado não é...
Qual o segredo aqui? Qual o segredo quando você tem um tema que é uma
prestação de serviço? Porque você não pode, como advogado, pegar... eu vou
pegar a minha hora e dar de graça. Quem é o advogado aqui que falou? Do
seu conjunto de habilidades, o que é aquilo que você mais tem destacado na
sua personalidade? Organização? Boa escrita? Liderança? São comentários
sobre assuntos do dia a dia? É como você era tão bom na faculdade? É
mostrar pros profissionais que tão chegando agora que eles não estão
preparados? É falar pra um empreendedor como ele ignora questões jurídicas,
e isso é importante pra ele, ele deixa de fazer negócio ou arranja problema por
causa da não observância disso...
E aí você cria, cria, tipo... “Farol do Direito”, “Direto Tributário Consciente”,
“Direito Civil no Dia a Dia”, “Sua vida e o Direito”... e você presta informações,
presta conteúdo, conversa com as pessoas, resolve a vida delas... na
oralidade, prestando e produzindo conteúdo e não necessariamente dando a
mão de obra. O Guilherme tá falando: e pra ciência política? Cara, pega a
matéria que você mais gostou na faculdade e fala sobre ela. Faz conteúdo
sobre matemática, história, geografia, sobre curiosidades, fala sobre as coisas
que estão acontecendo. Você só precisa chamar a atenção das pessoas e
produzir comunicação deliberada, contínua, repetitiva... E aí você vai perceber
coisas diferentes. Aqui no Rafael, se você clicar aqui no link dele... Olha lá, o
Rafael é professor de... ele se formou em Direito. Primeiro ele fez Filosofia,
depois ele fez Direito. Aí vão falar: “Nossa, e pra professor? E pra filosofo? E
pra advogado?”. Ele criou. Ele gosta muito de história, ele gosta muito de
política, de filosofia... ele criou. No Everbrite, negocio que até o Matteo cria. Ele
criou uma série de aulas que custa R$ 150,00, o pacote todo custa R$
1.000,00. E tá aqui ó, ele tá dando as aulas. Tá feito! Você compra o ingresso...
Aqui ó... curso completo, tem 10 vagas; curso completo + áudios anteriores,
todas as aulas que já foram feitas. Ou eu quero só o módulo de Grécia, falando
de Sócrates e Platão. E tem gente... Quem são essas pessoas? Gente que
quer estudar sozinha, gente que já tá bem sucedida e quer só agregar mais
valor cultural pra ele, tá aqui. Ele não tem um site, fez direto no Ever. O que é o
Ever? É um site pra você vender coisas. Você vende teus ingressos aqui, ó.
Ele fez direto aqui. Isso já te dá um... site. Você pode vir aqui e fazer: “Ah, todo
dia eu quero fazer conteúdo”. Ótimo, você fazer no Patreon! Você pode chegar
aqui e criar o seu projeto.. deixa eu pegar alguns aqui que tem. E ele te dá a
estrutura do site. Nossa, que péssimo essa U-ex, que o título não clica. E ele te
dá a estrutura do site. Ele te dá um modelo de comunidade, você cria... não
precisa fazer site nenhum. É só clicar, é como se fosse ter um Facebook. Você
vai lá e faz, e as pessoas ficam. Elas têm seus Patreons. Esse cara tem 4.435
pessoas que pagam pra ele 2 dólares por mês... deve ser pra ele tocar guitarra.
E ele tá com a meta dele, tem pessoas que consomem 5 dólares, pessoas que
pagam 10 dólares, 15 dólares... E aqui, ó, conteúdo dele tá travado, e ele serve
só as pessoas que, de fato, estão pagando .Se você quer, você clica lá no
checkout e faz a compra. “Ah, mas eu não quero fazer no Patreon, porque ele é
meu americano”. Tem os “patreons” brasileiros. Você digita no Google “site tipo
Patreon”, “Patreon no Brasil”... eles têm uns que... eu não lembro o nome
agora, mas tem, porque o Patreon é o mais legal mesmo, é o mais bonito.
Então, você não precisa dessa ideia de que tudo é complexo. Aí você vem pro
Ícaro, pro meu perfil. “Marketing Digital por apenas R$ 79,90”. Clicou, vem pro
meu site. É a mesma coisa. É uma proposta! Essa proposta, em algum
momento você clica em “assine”. Você clica em “assine” e tá lá. Eu não fico
vendendo ela. O que eu fico fazendo? Eu não fico vendendo o Novo Mercado.
O que eu fico fazendo? Eu fico comunicando, gerando conteúdo, respondendo
problemas, fico mostrando como as habilidades que eu tenho aqui servem, de
alguma forma, pra você resolver problemas do mundo real. Quando você vai
pro Ítalo, a mesma coisa. Ele tem o Pancadão, a consulta dele, não sei o quê, o
Guerrilha Way... Ele não fica fazendo propaganda o tempo todo disso. O Ítalo
até faz mais propaganda que eu. Mas ele passa muito conteúdo.
Então, a primeira coisa que você tem que fazer é: qual é a melhor oferta que eu
posso ter? Primeiro ponto. Segundo ponto: como eu resumo ela em uma frase,
um emoticon pra chamar a atenção e as mãozinhas pra baixo. “Nossa, Ícaro,
mas eu não sou nem livre pra fazer o meu modelo?”. Pode fazer o seu modelo,
mas eu acho que o meu funciona bem, e eu já testei. Funciona. Se eu fosse
vocês, eu faria isso. Um emoticonzinho, que vai ser o de vocês, eu gosto de
ouvir o foguinho, mas vocês têm que usar o que vocês gostam. Uma única
frase, pequeninha assim, que seja lida rápido e o link embaixo. Acabou. Eu não
digo que sou empresário, marketeiro... Antes eu até tinha: “Team Founder
Brasil Paralelo”, “Founder O Novo Mercado”, “Team Founder Avenue
Securities”. Pra quê? Quem aqui assinou o Novo Mercado porque eu fui team
founder... se meu conteúdo fosse uma merda, não funcionaria.
Então, assim, a primeira questão é: você tem que ter uma síntese disso. Você
tem que ter uma única frase que, de fato, diga o que você faz e que isso seja a
sua melhor oferta. E, geralmente, as pessoas fazem o contrário. As pessoas
colocam aqui um site. O cara clica lá, tem um site, um menu, um monte de
coisas. Tem que ser uma página. Uma página que pede ou que vende uma
única coisa. E se não for uma página, pode ser um grupo de Telegram. Então,
se você é... deixa eu voltar pro chat pra ter mais ideias aqui. Se você é... então,
aí tem lá: “Pode sempre arrumar um link tree”. Eu nem uso link tree. O Vitor
veio hoje: “Cara, vamo pegar um link tree “ – acho que foi o Vitor ou o Pavani –
“porque a gente põe o desafio e põe também o Novo Mercado”. Cara, quem
entrar no Desafio, vai entrar, porque a gente vai comprar tráfego mesmo.
Então, deixa do jeito que tá, porque a gente tá convertendo assinatura. As
pessoas não têm muito tempo. Porque senão elas vão clicar do link tree pra
página link tree; da página link tree pra outros botões; dos outros botões pra
outra página... quem garante que o cara, no celular, vai ficar fazendo isso?
94% da receita do Facebook hoje – quando eu falo Facebook, são todos:
Facebook, Instagram, Whatsapp – vem do mobile. Quem garante que esse
cara vai ficar no celular 3g clicando nesse monte de coisa?
Então... eu acho que deve ser Deborah... “Eu dou cursos presencial, cursos
online, atendimentos online...” Do quê?
Ó lá, Guilherme... “curso de confeitaria online”. Cara, “tornando a vida mais
doce. Todos os dias, dicas de sobremesas para adoçar a sua vida”, “todos os
dias, dicas de não sei quê...” e aí fazer isso, uma pequena dica. Um pequeno
“eu fiz hoje isso diferente, eu aprendi isso diferente, eu tô passando aqui pra
vocês o que eu vi”. A Bruna, designer de sobrancelhas. Não precisa só falar de
sobrancelhas. Pode falar de autoestima, de roupa, do que você gosta de
comer, de moda... a sobrancelha é um pouco da sua vida. A Carla tá falando
“de sex shop”. Tudo que seja referente ao universo feminino... a Playboy já
mostrou isso, né, quando eles falavam “A mulher aqui é só um chamariz. Os
homens querem ler as matérias”. Ficavam lá aquelas matérias, eram boas, mas
mostravam que eles tinham que dizer às pessoas que não existia aquela busca
só pela mulher pra que os homens comprassem sem sofrer preconceito.
Quando você vende sex shop, vende auto aceitação, conhecimento do casal,
se aprofundar nessa relação, pode falar ate de lugares legais pra jantar, um
monte de coisa.
Tem gente falando sobre produtora de vídeo. Eu expandiria, não falaria só
sobre produtora de vídeo. Falaria sobre empreendedorismo, sobre negócios,
sobre vendas, e sempre focando em algum momento... “cara, vídeo aqui é
importante”, “você sabe usar o zoom? Sabe usar a diferença do Vimeo?”, “sabe
usar isso? Sabe porque teu celular faz isso...”. Então, assim... é possível fazer
tudo isso. Você só precisa ou expandir ou regredir, mas encontrar uma linha de
comunicação. “Ah ,Ícaro, e como é que eu encontro uma linha de
comunicação”.
Presta atenção nisso agora: como é que eu encontro a minha linha de
comunicação? O que é que você gosta de conversar, ler e estudar todo dia? O
que você gosta? Essa é a tua linha de comunicação. Pessoal, entram no meu
perfil, eu falo sobre o quê? Eu falo de Marketing Digital? Falo, mas eu falo
sobre meu filho, sobre piada, sobre casamento, sobre o que eu tô fazendo,
sobre o grupo de trabalho, tudo que não seja política... o que eu gosto, eu falo
de tudo. Então, assim, você não tá apegado.. não é só porque você tem uma
loja de sex shop, tá fazendo conteúdo sobre aceitação, autoestima que você
vai só falar sobre isso. Não, falar sobre o que você quiser. Saiu uma matéria?
Comenta.
Então, assim, o primeiro ponto é qual é a melhor oferta que você pode fazer.
Porque aí nós começamos a chegar num ponto que eu chamo de ... eu chamo
não, né, o nome certo é esse: LTV.O que é LTV? É o Life Time Valium. É a
quantidade que o cliente deixa na tua empresa ao longo do tempo. Vamos
fazer o seguinte, pessoal... quando você tem a sua melhor oferta, você ganha
três coisas. Quando você pega a sua melhor oferta e torna ela um produto No
Brain, você ganha três coisas. Primeiro, você ganha a atenção desse cara.
Num mundo onde todo mundo compete por alguns segundos, você ganha a
atenção desse cara. Porque ele já tá inscrito, ele já tá no grupo de whatsapp,
ele já tá na landing page, recebendo e-mails, porque ele já é seu close friend.
Primeiro ponto, você ganha a atenção desse cara. Segundo ponto, você tira a
atenção dele, desse cara, do seu concorrente. Porque, enquanto seu cliente só
vende, você produz conteúdo. Quem aqui consegue me dizer o nome de 5
copywriters que concorrem comigo? Eu consigo dizer de 20. Mas vocês não
conhecem porque vocês tão satisfeitos com o meu trabalho. Talvez vocês
conheçam o Beto, da Empiricus, porque ele é muito grande, põe muito dinheiro
nisso, mas, mesmo assim, talvez não. Porque vocês já estão satisfeitos aqui. E
quando a pessoa está satisfeita em casa, ela não busca na rua.
Então, o primeiro ponto de uma vantagem de ter uma boa política de conteúdo
gratuita numa única oferta na sua linha bio o Instagram é: você ganha a
atenção da pessoa, tira a atenção do concorrente e aí vem o terceiro ponto e
mais importante, e esse eu quero que vocês anotem: você ganha tempo pra
poder vender teu produto mais na frente. Com calma. Sabe quando você faz
uma propaganda pra arrastar pra cima e você fala: “Nossa, eu fiz e nem
vendeu tanto, mas agora eu tenho que esperar um pouco pra fazer de novo,
senão as pessoas vão ficar irritadas”. Você tá fazendo errado. O que eu faria
hoje, se eu estivesse começando do 0, se eu não tivesse esses 130 mil
seguidores, 12 anos de carreira, porque eu sei que, por mais que eu diga que
isso é uma mentira e vocês vejam isso na minha vida, na minha história, em
2015 eu tinha 3 curtidas, por mais que eu fale isso, você ainda não acreditam:
dá pra chegar onde eu cheguei fazendo exatamente as mesmas coisas que eu
fiz. Se eu hoje não tivesse ninguém, absolutamente ninguém, o que eu faria?
Copywriting e vendas por R$ 9,90. Ponto. Só faria isso. E seria exatamente
essa a oferta. Seria algo do tipo assim: “Mind Control” ou “Power Sales” ou
"Transformando Palavras em Dinheiro – Empreendedorismo, vendas e
copywriting por apenas R$ 9,90 por mês”. E iria entregar pra eles 2, 3 vezes
por semana, materiais de qualidade mesmo, ia pegar livro, resumir... Aí tem
gente que vai falar: “Nossa, Ícaro, mas eu não tenho nenhuma qualidade, eu só
sei ficar parado em casa estudando”. Resume livro, cara! Pega livro que só tem
em inglês, as pessoas não sabem. Você lê e faz resumo pra esses caras, faz
aulas sobre eles, ensina as pessoas a passarem em provas, ensina as pessoas
a fazerem redação, a criarem contas nas redes sociais. Tem gente que ganha
dinheiro abrindo conta nas redes sociais pros coroinhas, pro velhinhos.
Então essa seria a minha No Brain. E eu colocaria isso, tiraria o
“Transformando...” e colocaria “empreendedorismo, vendas e copywriting por
apenas R$ 9,90 por mês”. Aí eu faria o quê? Colocaria um emoticon... as
mãozinhas pra baixo e colocaria um link. E aí, quando alguém entrasse, se eu
tivesse no começo, no começo mesmo, eu faria um grupo de whatsapp. Ponto.
Era isso. E a partir daí eu faço o quê? Eu jogo a linha gratuita pra frente na
curva de relacionamento. Agora o cara entrou aqui. Agora todo dia ele vai ter
uma mensagem no grupo, todo dia eu vou compartilhar um vídeo pra ele com
algo de valor. E os dias vão passando, passando... quando eu vier 400
pessoas aqui dentro, 300 pessoas aqui dentro, posso chegar lá e falar:
“Pessoal...”. E aí, por que é interessante? Quando você tem a sua melhor
oferta e as pessoas tão lá dentro, elas não precisam se sentir pressionadas a
sair do teu negócio o tempo todo. Cara, custa R$ 9,00, custa R$ 4,90, às vezes
não custa nada. As pessoas vão continuar. E qual a vantagem? É porque aqui,
quando você chega a 200, 300, 400 pessoas, não vou nem falar de números
enormes, 2 mil, 3 mil pessoas.... vou falar de 200, 300, 400... . Quando você
tem essas pessoas, agora você pode fazer duas coisas: você pode vender um
produto de fato, porque agora essas pessoas já te conhecem e confiam em
você, e aí você vai lá e abre um produto de 397, pode vender pra eles, pra
esses caras, porque eles já estão há 2, 3 meses consumindo conteúdo... Você
vai perceber que as pessoas pedem pra você... Ou as pessoas vão vir no
inbox. Quem aqui já fez um post, impulsionou um post, começou a responder
todo mundo que ia nos comentários. E as pessoas voltaram e falaram: “Meu,
você não quer me fazer um serviço? Não quer fazer algo pra mim? Gostaria da
sua ajuda”. A Sarah tá perguntando: “Ícaro, você ainda dá consultoria? Eu
quero ter uma hora contigo”. A Sarah, agora, ela me encontrou provavelmente
pelo Instagram, ela consumiu meu conteúdo gratuito, ela foi lá e entrou no
Novo Mercado, ela pagou o Novo Mercado, e ela consome esse conteúdo e,
dentro da minha aula, ela perguntou: “você não quer me fazer uma
consultoria?”.
Porque é isso que acontece: você ganha tempo com teu lead. Você não
precisa correr. E aí vem o ponto... João tá perguntando: “9,90 só pra estar no
grupo do whatsapp?” Não é só pra estar no grupo do whatsapp. Estar no
grupo do whatsapp é só a função que você utiliza pra moderar as pessoas.
9,90 é o conteúdo que você posta todo dia. Entendeu?
Então, assim, esse é o ponto. E quando você... a verdadeira aula do Novo
Mercado acontece no stories. Só que eu só explico as coisas aqui. Então lá,
você só vê a mágica acontecendo. Aqui, a gente levanta as cortinas e mostra
os bastidores. Então, eu conseguiria tempo ou eu pegaria as pessoas que me
seguem e eu faria uma única oferta cara pra elas que estão ali. “Olha, pessoal,
surgiu aqui uma vaga na minha agenda pra consultoria... surgiu uma vaga aqui
pra não sei o quê... surgiu uma vaga aqui na minha agenda, eu sou advogado,
alguém tem interesse?”. Só que como você já está, de fato, há muito tempo
conversando com aquelas pessoas, elas estão muito mais suscetíveis a ouvir o
que você tem a dizer. Porque elas já te conhecem, elas confiam... Ó lá, André
tá falando: “Eu tenho essa dúvida: como funciona contabilidade, impostos...”.
Cara, tem um mercado enorme pra contadores, quase ninguém sabe como
isso funciona.
Então, assim, existe mercado pra quase todo mundo. Aí vem outro ponto:
quando você entra numa timeline, vamo voltar pra ela... quanto mais
propaganda você posta, menos atenção chama, porque só tem propaganda.
Então você entra na timeline de alguém do mercado que só faz propaganda,
que tem aquele monte de post feio, não chama atenção. Isso chama atenção:
no meio de um monte de posts comuns, um aqui... ó, esse já deu 7 mil... 670
comentários. Os outros tinham 3.400, 6... É, mais ou menos aqui... o Brasil
Paralelo deve ter dado pouco like porque tem a cara do Lula e muita gente nem
deve ter lido, deve ter achado que eu sou do PT.
Pera aí, cadê as propagandas... quem aqui me segue há mais tempo, cadê as
propagandas do desafio passado? Eu já apaguei. Eu não preciso mais delas,
eu já apaguei. Pra que ficar poluindo a minha timeline? Eu já apaguei. Aqui,
quando isso acabar, eu vou apagar. Todos os dias um monte de gente vê o
meu perfil. Acho que são 70 mil pessoas por semana que veem meu perfil. Elas
vão ver isso aqui cravado. Elas vão clicar e vão ver que tem uma porrada de
gente, tem o Joel, tem o Richard, tem o Perini... vão falar: Pô, esse desafio aí
pode ser legal. O que eu vou fazer? Vou sortear alguma coisa. Vou sortear 1
hora de consultoria comigo, sortear alguma coisa pra quem marcar dois amigos
aqui que precisam melhorar o negócio. Vai ganhar a pessoa e os amigos, vai
ganhar todo mundo junto. E mais marcação.
Então, assim, a propaganda só precisa ser feita uma vez, se ela for bem feita...
Pensa nisso: qual sua melhor oferta, como é que você consegue tornar ela
praticamente impossível do seu concorrente bater essa oferta, porque você não
tá ganhando dinheiro, você está ganhando tempo. E com tempo, você
consegue explicar pro seu lead o que você faz, por que seu serviço é
importante e por que ele vai pagar caro ou barato ou um valor x pelo teu
serviço. Se você não tiver esse tempo, você não consegue fazer isso.
Entendido?
Amanhã, eu quero que todos que estão aqui, as mais de 400 pessoas que
estão aqui... eu quero que todos que têm... nossa, o chat tá maluco... eu quero
que todos que estejam aqui tenham pensado nas 6 respostas das 6 perguntas
e tenham refeito a bio do seu perfil. “Ícaro, o que você acredita da premissa do
‘vendendo todo dia’?”. Eu acho um puta nome! “Vendendo todo dia”, “Vender
todo dia”, “Venda todo dia”, eu acho um puta nome.
Então, assim: “Sou arquiteta, fiz um projeto de 21 com 21 lives de consultoria,
onde eu sorteava quem ganharia consultoria todo dia pra aquecer o produto...”.
Não! Todo dia não! Nunca todo dia! Vejam uma aula chamada Contraste que
nós temos aqui. Nunca faça nada tudo, todo dia. O Santos tá perguntando:
melhor oferta para vender imóveis. Cara, imóveis não é assim. Desculpa,
moveis não é assim que se vende. Móveis você vai encontrar influenciadores
com monte de gente, pagar post pra eles. Simples assim! E no teu site vai ter
pixel, e quem entrou no teu site, você imprime remarketing com promoção.
Entra lá na Tok Stok e vê o que acontece com a tua vida quando você é
marcado lá. Cadê a Tok Stok? Então, assim, não é tudo que é igual... Cadê a
Tok Stok? Minha esposa comprou um negócio lá e minha vida virou um
inferno... Primeiro, você digita Tok Stok e ela patrocina ela mesma, então ela já
tá aqui garantindo o topo dela. Quando você entra aqui, não importa o que
você veja, qualquer coisa que você clica, você cai num remarketing deles..
infernal. Remarketing só de Google.
Então, é basicamente isso: conseguir influenciadores de 20, 30, 40 mil
seguidores e mandar eles pro teu site. E no teu site, você vai marcar eles com
remarketing do Google, display, até mesmo no Facebook pra fazer display no
Instagram... só não sei porque não tô encontrando os pixels aqui, deles...
porque geralmente eles são cheios de pixel. Vocês viram aquele print que eu
fiz do Pavani? Pavani entregou todos os sets de anúncios já... então todo
mundo que visitar o perfil do Ícaro, vai ficar vendo esses anúncios: “Pô, se
inscreve! Pô, se inscreve..”
Então é isso. Nem tudo é só criar uma oferta e conversar. Ninguém quer ouvir
muita coisa sobre isso. Eu nem sei se Tok Stok é bom ou ruim, eu nem compro
nada, quem compra é minha esposa que compra essas coisas...
“Ícaro, uma dica para vender coaching”. Putz, coaching é a coisa mais fácil do
mundo, por isso que todo mundo quer ser coach. É a coisa mais fácil. Qual a
melhor dica que eu posso usar pra coach: cara, foca numa coisa só. Não fala
que é coach pra tudo, pra resolver todos os problemas. Fala de “Coach pra
quem tem medo de dirigir e é mulher”, “Coach para pessoas que estão
chegando aos 40 anos e estão em crise vocacional”, “Coach para pessoas que
prestam concurso público há mais de 5 anos e não passam”, “Coach para
pessoas que têm medo de se relacionar com pessoas do mesmo sexo, mas
não querem admitir que são gays”. É isso! Sempre isso!
Vamo lá.
Amanhã, todo mundo com a melhor oferta que eu vou começar a mostrar como
é que os stories funcionam. E por que é que eu faço tanto stories e, na
verdade, só tenho 111 publicações. Quem já percebeu que eu posto muito
pouco no feed? Posto muito pouco no feed. Tenho motivo, é um motivo
mecânico, e eu vou falar pra vocês. Beleza? Amanhã tem nossa parte número
2. Tanta gente no feed agora.. Pessoal, amanhã... Essa semana tá sendo a
semana do cão, 3 aulas seguida... mas vai valer a pena... Xavier... cara, eu
quero ver quem vai lembrar do Xavier daqui a ... A Sarah falou: “Acabou, uma
hora de aula...” O aluno lá tava pedindo aula de 15 minutos. Eu quero ver
quem, daqui a 5 anos, vai lembrar o que é Xavier. Então amanhã eu vou falar
pra vocês tudo que eu sei sobre stories. Como eu enxergo o stories, porque eu
inventei aquela porra daquela caixinha... são essas coisas... Deve ter muita
coisa que eu não sei sobre stories? Pra caramba, mas tem muita coisa que eu
sei também. Eu não vou falar tudo sobre stories, vou falar tudo que eu sei
sobre stories...