O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 121 – Injeção de caixa de final de ano.

O que será discutido na aula?

Nessa aula vou apresentar a técnica de injeção de caixa para usar no final de ano.

INTRODUÇÃO
Esta aula é para quem vende consultoria ou infoproduto e também para quem deseja fazer isso mas
sente que não está pronto.

Essa técnica funciona muito bem para quem presta serviços na área financeira, saúde e qualidade de
vida, capacitação, treinamentos, carreira, gestão de tempo.

Na verdade, qualquer área em que nós consigamos usar a sensação que existe em todo final de ano,
em qualquer pessoa, que você precisa fazer alguma coisa para que o próximo ano seja diferente do
que foi o atual.

Por que trabalhar nesse horizonte?

Há muitas opiniões sobre por que se deve ou por que não se deve lançar produtos no final de ano. Eu
tenho uma visão sobre este período e a coloquei a prova.

Qual a diferença entre um lead quente e um lead frio?

O lead frio é aquele que está te vendo pela primeira vez e precisa que você coloque nele uma série de
frames de compra: ele precisa entender o motivo, a proposta, a mudança, o processo, o pagamento
para então decidir se vai ou não aceitar a proposta que você está fazendo para ele.

Mas no natal, o mundo inteiro está aquecendo lead para você.

Eu costumo dizer que quando você está fazendo uma oferta no Natal, a Globo está comprando tráfego
para você: “hoje, é um novo dia de um novo tempo que começou...”

Em todos os lugares, a todos os momentos há decoração, as pessoas estão fazendo desejos, inspirando
umas às outras.

Nós vamos fazer uma oferta de um elemento de compra na última semana de dezembro, nas primeiras
duas semanas de janeiro, em que o nosso principal argumento será a mudança.

Como o dinheiro que o cliente tem para a compra está concorrendo com todos as outras propostas,
nós queremos que ele faça uma primeira compra agora para depois que todo esse ruído passar,
fazermos uma outra oferta para ele (por volta de março).

ESTRATÉGIA
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 ELEMENTOS PARA UM INJEÇÃO DE CAIXA RÁPIDO DE UM FINAL DE ANO

1) Ele é realizado no período de 21/30 dias.

Última semana de dezembro, primeira e segunda semana de janeiro.

2) Preferencialmente um produto de ticket médio baixo (até R$99)

Valor ideal de R$20 a R$50.

Por que eu acho que as pessoas não acham que vender no final do ano é bom? Eu acho que elas
podem estar querendo vender coisas caras.

No meu entender, tentar vender algo caro nessa época joga contra você. A pessoa não vai tomar
uma grande decisão nesse momento.

3) Uma forte promessa de mudança para o ano seguinte.

4) Mexer com a sensação de não cumprimento.

5) Aplicar urgência/escassez.

6) Esse é um produto/proposta MICRO.

Não é hora de prometer o mundo, as propostas tem que ser objetivas, alcançáveis, rápidas.

Exemplo: para quem vende emagrecimento, dizer “vamos perder 4 quilos em Janeiro? Os 4
primeiros são os mais difíceis, eles vão te dar a confiança que precisa para mudar de hábito no
próximo ano.”

COMO FUNCIONA O PROCESSO DE MÍDIA/COMUNICAÇÃO

Dividir em 3 semanas (1, 2 e 3).

Fazer entre 4 a 6 vídeos de 1 minuto (timeline):

• 4 vídeos de anúncios;
• 2 vídeos para a última semana (escassez);

Fazer entre 4 a 6 vídeos de 15 segundos (stories).

Compra de mídia (com foco em conversão) para apenas dois lugares:

1) Timeline do Facebook (Desktop e Mobile).

2) Timeline/stories do Instagram.

Quais os públicos são importantes?

1) Lista de clientes.
2) Quem visitou o meu site (90% mais ativos)
3) Pessoas que interagiram com os meus últimos posts

Processo

Na semana 1 e 2 utilizar os 4 vídeos. Durante esses 15 dias, identificar os que estão dando mais retorno
e selecioná-los para usar como remarketing na última semana, junto com os vídeos de escassez.
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 Pós-venda

Trabalhe a base de compradores, compre um anúncio ou outro para não ser esquecido e, quando
chegar abril, fazer um lançamento.

Chame para uma masterclass e oferte seu produto mais caro.

Q&A
❖ Ícaro, preciso ter necessariamente um produto para oferecer em abril?
Não. Quando chegar em abril você pode usar a mesma estratégia, só usando o carnaval como
gatilho.

❖ Confesso que tenho grande dificuldades de usar isso na advocacia.

A advocacia tem um grande problema, que é a OAB enchendo o saco. Os conselhos que eu costumo
dar para advogado são: tentar trabalhar com elementos que o advogado tem, como escrever
melhor, oratória, passar na OAB.

Então, existem posturas que um advogado deve ter e sobre as quais você pode trabalhar sem que
a OAB fique enchendo o saco.

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