O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 155 – Transformando o seu Instagram no seu

próprio negócio – Parte 2.

O que será discutido na aula?

Continuação da aulas 154. Como o stories é sua máquina de fazer dinheiro no Instagram.

INTRODUÇÃO
Lição de casa:

• Assistir as aulas 016 e 017.

• Assistir o vídeo “How to Create a Successful Membership Site with Stu McLaren.“
< https://youtu.be/1U4tFbl93Zg>.

O Stu McLaren fala de overcontent, que é quando você posta conteúdo em excesso, e isso é ruim, as
pessoas começam a sair da sua comunidade porque elas têm a sensação que já não conseguem
acompanhar.

Também ocorre a tendência de aumentar a agressividade, gerar polêmica, para conseguir

engajamento. Mas isso atrapalha a evolução profissional, embora seja uma comunicação que
funciona.

Aconteceu isso comigo no Facebook, que está morrendo enquanto o Instagram está vibrante. Aí
apareceu o Ítalo, um velho conhecido e mostrou que dava para usar o Instagram.

Ainda assim eu tinha receio, estava quase pedindo desculpas por usar o Instagram. Foi aí que eu
percebi a diferença fundamental entre o Instragram e o Facebook.

Antes de dar sequência...

O Facebook não morreu! Ele tem muitas opções de display de anúncios, então ele ainda é uma boa
opção para anúncios e postagens em grupos.

[Ilustrado em tela: exemplo com anúncios do Novo Mercado].

DISCUSSÃO
DIFERENÇAS ENTRE FACEBOOK E INSTAGRAM

O Facebook é um fórum público, o Instagram é um fórum privado.

Você lembra a dificuldade social para entrar em contato por inbox no Facebook? Hoje em dia o
stories gera dezenas de direct e a comunicação 1 pra 1 é natural.
Atenção: cada direct é uma oportunidade de vendas.

Na última aula eu falei que a seu Perfil é sua vitrine. Se o Perfil é a vitrine, o direct é quando o cliente
entra na loja.

TEMAS

Vejam as aulas de Push e lembre-se que você vende com o ouvido.

Alguém perguntou como faz quando seu público é só da sua área. Se você só tem público da sua área
é porque sua comunicação é ruim, feita só para seus amigos. Você precisa falar para todo mundo, dos
interesses das pessoas, não só sobre os pormenores da sua área. Fale sobre sua caminhada, sobre as
dificuldades que encontrou...

Aí você escuta: “todo mundo fala das mesmas coisas no Instagram!” É obvio! É porque só essas coisas
interessam ao público.

STORIES

As perguntas que você tem que responder para criar uma estratégia para o stories são:

1) Qual é a minha oferta barata (o que eu chamo de: deu bom).

“Esqueça os travesseiros, venda a noite de sono.”

2) Qual é a minha oferta cara (o que eu chamo de: marromenos).

O serviço.

3) Qual é a minha oferta gratuita (o que eu chamo de: deu ruim).

“Consultoria grátis”: faça perguntas, o seu cliente já virá explicando a principal dor dele no seu
direct.

Lembrem-se: as pessoas compram de pessoas parecidas com elas.

Então responda: “Puta, cara, já tive esse problema...”. Você se aproxima do seu cliente.

Em seguida, apresente o pior cenário: “sabe o que é pior? Enquanto não se resolve isso a vida vira
um inferno...”.

Quando eu vim de fora do Instagram e olhei pra ele eu percebi que ninguém usava a caixa de
perguntas corretamente. Transformavam a caixa de perguntas em piadinhas...

Talvez o fato de chegar tarde no Instagram tenha me ajudado a entende-lo melhor. Então eu já
observei a possibilidade de explorar a caixinha para gerar valor para o público.

Atenção: o mesmo acontece com o stories. As pessoas usam o stories com egoísmo. Falam, falam e
não fazem uma pergunta, não se mostram interessados no público.

Síntese
Parte 1: como o seu perfil é a sua vitrine e 6 perguntas para encontrar sua melhor frase.

Parte 2: como o stories é sua máquina de fazer dinheiro dentro do Instagram.

Na parte 3 veremos o complemento disso tudo.