O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 128 – Por que criar um modelo de assinatura?

O que será discutido na aula?

Nessa aula apresento minha posição sobre o modelo de assinatura, quais são os prós e contras e por
que você deve considerar este modelo.

INTRODUÇÃO
O que é a criação de um modelo de assinatura?

A criação de um modelo de assinatura nada mais é do que a materialização (monetização) do seu

“minuto seguinte” à criação de conteúdo gratuito.

• Eu não acredito em um modelo de assinatura que não seja embasado em um bom pregresso
de produção de conteúdo gratuito.

É o conteúdo gratuito que dá âncora, tração, musculatura à sua marca, seja sua marca pessoal (quando
você precisa monetizar sua própria imagem) ou quando você precisa monetizar a sua escola. O modelo
de assinatura é uma extensão natural da sua capacidade de produção de conteúdo gratuito.

O modelo de assinatura é como se fosse a cereja do bolo, que é sua capacidade de se comunicar
gratuitamente, principalmente através da rede social.

Por que rede social?

Porque a rede social cria uma massa crítica (pessoas atingidas pelos seus seguidores) muito maior,
além de permitir que as pessoas consumam conteúdo internamente e te dar acesso ao perfil adequado
do seu público alvo. É possível fazer isso fora da rede social, mas ela é a ferramenta mais adequada.

4 MOTIVOS POR QUE AS PESSOAS ASSINAM

Existem quatro grandes motivos pelos quais as pessoas assinam um produto.

Qual a primeira pergunta que me fazem? “O que você faz no Novo Mercado?”. Eu explico. Então a
pergunta derradeira:

“Por que alguém pagaria pela sua aula se tem tudo de graça no Google?”

Por que as pessoas assinam o Netflix se tem tudo pirateado na internet? A mesma coisa com o Spotify:
por que pagar se tem tudo no YouTube?

A resposta é: por que não pagar?

1) As pessoas querem mais de você.

 Quando você chega ao final de um conteúdo bom, você sente vontade de mais. Saber mais,
entender mais.

Se você foi identificado como autoridade, se a pessoa gostou do seu ponto de vista, você vira uma
referência.

2) Porque as pessoas buscam informações certeiras (conveniência/velocidade).

Elas procuram respostas objetivas e que resolvam os seus problemas.

3) Eles querem acesso, proximidade e contato com você.

Se elas estão dispostas a pagar por seu produto, querem dizer que confiam em você.

Elas também querem te pagar para ser bem atendidas: quem paga é patrão, não está pedindo um
favor.

4) Eles querem fazer parte de uma comunidade.

As pessoas sentem que pertencem quando pagam, quando são regulares.

Algumas observações:

• Quanto mais clareza você fornece, mais tempo as pessoas ficarão com você.
• Perca a crença limitante que para vender algo você precisa ser muito bom. Na verdade, você
precisa fazer uma coisa que as pessoas queiram.

RESPOSTA
Por que vender uma assinatura?

Porque o esforço que você empreende em vender uma assinatura é o mesmo que você empreende ao
vender uma única coisa.

A grande sacada, na minha opinião, é que o esforço só é o mesmo no tempo zero, no começo. Mas
quanto mais eu produzo as aulas, o esforço para vender a assinatura vai caindo.

Esforço em rosa e número de aulas em azul

No entanto, eu só recomendo o modelo assinatura para quem produz muito. O sistema de assinatura
precisa de volume e também amassa sua oportunidade de vender produtos únicos.

É uma troca entre vendas por modelo de assinatura. O último traz necessidade de suporte e custos
recorrentes mas também oferece perenidade.
RECOMENDAÇÃO

❖ Documentário: “The mindscape of Allan Moore”

❖ David Olgivy (todos os livros)
❖ TED – The Paradox of choice