IMERSÃO ESTRATÉGIAS E ANÚNCIOS

PARA DELIVERY.

FACEBOOK / INSTAGRAM.

Nossos perfis: @sushilokooficial

@humburguer @shoiosushi
@brasilvexado

DELIVERY - O QUE PUBLICAR NO

MEU FEED / STORIES?

- CONTEÚDO DE VALOR. MARKETING

DE CONTEÚDO.

SUGIRO SEIS VERTENTES DE

CONTEÚDO:

1. FOOD PORN - COMIDA

PORNOGRÁFICA (fotos ou video).

DICA MASTER
Logo, vale muitíssimo a a pena fazer uma
sessão de fotos com fotógrafo
especializado em comida.

Fotógrafo especializado em comida não é

o mesmo cara que faz video food porn.

Tem pouca grana? busque tirar fotos por

conta própria no melhor smartphone
possível.

2. PROVA SOCIAL - mostrar seu

restaurante cheio. mostrar muita procura,
fila de espera, delivery bombando, vários
pedidos sendo feitos, etc.

3. BASTIDORES - cozinha sendo feito os

pedidos; produção.

4. História -

5. Fotos - mostrar pessoas com comida.

pessoas se divertindo no seu
estabelecimento, pessoas comendo sua
comida na casa delas. interagir pessoas
mais o seu produto.

6. INFLUENCIADORAS DIGITAIS.

A. MICRO-INFLUENCIADORAS
DIGITAIS. Meninas influentes com 5 mil;
10 mil; 15 mil seguidores. Não recomendo
influenciadores muito grandes, pois a
abrangência extrapola a cidade.

B. Repostar o post da menina.

DICA MASTER

C. Patrocinar o post repostado da micro-

influenciadora.

Uma dica sobre as influenciadoras:

Tem sites e plug-ins que faz o calculo de

% de interação. Assim dá pra comparar
entre as influenciadoras pra ver quem
está com melhor taxa média de
engajamento.

1) upfluence software (plugin chrome)

2) https://influencermarketinghub.com/
instagram-money-calculator/

O QUE VOCÊ NÃO PODE

PUBLICAR???

- Postagens feias. Foto de clientes

comendo seu produto mas com uma
apresentação ruim;

- Evitar ao máximo exposição de preço e

de oferta.

Quando quiser fazer algum preço, alguma

oferta, vc evite deixar muito tempo aquilo
ali. Arquive assim que passar a oferta.

FREQUENCIA DE POSTAGENS: 1X por

dia.
ANÚNCIOS PATROCINADOS NO FACE/
INSTAGRAM.

1. PÚBLICO FRIO - Aqueles usuários de

facebook/instagram que nunca
interagiram contigo.

a. GERALZÃO NA SUA ÁREA DE

ENTREGA. Todos segmentando apenas
por idade, localização e gênero. *****
todos; somente moradores; somente
última localização.

- pode fazer tanto por RAIO (1km da sua

loja; 2km da sua loja; 7km da sua loja) ou
CEP - 05 primeiro dígitos.

**** O QUE NÃO PODE FAZER É

COLOCAR ÁREA A QUAL VC NÃO
ENTREGA.
B. PUBLICO SEMELHANTE
(LOOKALIKE) ENGAJADOS FACEBOOK;
ENGAJADOS INSTAGRAM;
VISUALIZARAM 75% DOS SEUS
VIDEOS; ACESSARAM SEU SITE; SEUS
CLIENTES.

C. INTERESSES - NÃO USAR

INTERESSES!!!!!!!!!!!!

- O QUE PUBLICAR? CONTEÚDOS DE

VALOR CONFORME CITADO ACIMA
(foodporn, etc);

- Então eu publico o mesmo que eu

publico no feed? NÃO!!!

- O PÚBLICO FRIO PODE DEIXAR

RODANDO O MESMO ANÚNCIO POR
BASTANTE TEMPO. (já deixamos video
rodando por muito mais de um ano);

- preferencialmente video!!!!!!!
- Se não tiver vídeo pode fazer um
CANVAS

2. PÚBLICO MORNO -

a. Engajado no Facebook (curtir,

compartilhar, falar no messenger; acessar
página)

***esse público é atualizado

AUTOMATICAMENTE!!!!

b. Engajado no Instagram (curtir,

compartilhar, falar no direct; acessar
perfil)

***esse público é atualizado

AUTOMATICAMENTE!!!!

c. Assistido X% de um vídeo seu

**** CUIDADO: Todo vídeo novo postado

ou anunciado você tem que voltar no
publico de video e incluir o vídeo novo.

d. Acessado um website seu.

**** PIXEL DE CONVERSÃO.

3. PÚBLICO QUENTE

a. Todos os seus clientes que vc possui o

cadastro (e-mail ou telefone)

- SISTEMA DE AVALIAÇÃO DO CLIENTE

- OUVIMOSVC
- VIA PLATAFORMA PRÓPRIA DE
DELIVERY.

PASSO A PASSO PARA INICIAR OS

ANÚNCIOS.

01 - ACESSE O GERENCIADOR DE
ANÚNCIOS E CADASTRE UM CARTÃO
DE CRÉDITO OU PAGUE UM BOLETO.
02 - FAZER OS PÚBLICOS
PERSONALIZADOS.

ESTRUTURA DE CAMPANHA IDEAL

01 - PÚBLICO FRIO.

CAMPANHA

- VERBA; 70% do TOTAL DA SUA

VERBA.
- OBJETIVO DA CAMPANHA: ALCANCE
(se for imagem) e VIDEO VIEW (se for
vídeo)

CONJUNTO DE ANÚNCIO

- PUBLICO (idade; gênero; localização;

publico personalizado, etc)

a. geralzão;
b. PUBLICO SEMELHANTE (looklalike)
do publico personalizado clientes;
c. PUBLICO SEMELHANTE (looklalike)
dopúblico personalizado video view ou
engajados no instagram.

*** não use interesses.

ANÚNCIOS

- CRIATIVO (video; imagens, canvas).

- PREFERENCIALMENTE VÍDEO (ou

canvas) ACIMA DE 30 SEGUNDOS -
IDEAL 01 MINUTO.
- Sem ofertar nada; sem link externo; sem
preço; sem promoção.

** Caso deseje testar e vc tenha verba

acima de 1.000,00/mês, coloque o link
externo do seu site, ifood, etc.

- IDEAL SEMPRE RODAR TRÊS

ANÚNCIOS POR CONJUNTO.
02 PÚBLICO MORNO E QUENTE.

CAMPANHA

- VERBA; 30% do TOTAL DA SUA

VERBA.
- OBJETIVO DA CAMPANHA:

ENVOLVIMENTO - NO CASO DE FAZER

OFERTAS MATADORAS SEM LINK
EXTERNO.

COM LINK EXTERNO (ifood, uber eats,

plataforma própria, landing page,
WhatsApp..)

Usar objetivo TRÁFEGO - para websites

sem o pixel de conversão. (ifood e etc)

Usar objetivo CONVERSÃO - para

websites que permitem usar o pixel de
conversão.
Usar objetivo MENSAGEM - para
Whatsapp; direct do instagram;
messenger.

CONJUNTO DE ANÚNCIO

- PUBLICO (idade; gênero; localização;

publico personalizado, etc)

a. SEUS CLIENTES
b. ENGAJADOS INSTAGRAM /
FACEBOOK
C. ACESSARAM SEU WEBSITE
c. VISUALIZARAM UM VIDEO SEU.

*** não use interesses.

ANÚNCIOS

- CRIATIVO - NÃO É BOM USAR VÍDEO.

E VOCÊ FARÁ UMA OFERTA
MATADORA PARA CONVERTER EM
VENDAS!!!!!!!!
QUAIS AS FORMAS POSSÍVEIS DE
VENDER PELO DELIVERY?

1. MARKETPLACES - IFOOD; UBER

EATS; RAPPI; 99; DELIVERY MUCH;

- VALE A PENA SER EXCLUSIVO??

DEPENDE, TEM PRÓS E CONTRAS.

2. PLATAFORMAS PRÓPRIAS - ACCOM;

NEEMO; ANOTA AI; GOOMER GO;

3. WHATSAPP

4. LANDING PAGE (uma página super

básica que qualquer leigo pode fazer)

(dessa forma vc insere o pixel de

conversão);

5. ENCURTADOR DE URL https://

linksplit.io/ OU https://linktr.ee/ que é um
encurtador de URL em que vc pode
adicionar o PIXEL

DICA MASTER

RESUMINDO, O QUE EU SUGIRO

FORTEMENTE QUE VOCÊ FAÇA:

MANDE TODOS OS SEUS ANÚNCIOS

PARA UMA LANDING PAGE OU PARA
UM ENCURTADOR DE URL OU DIRETO
PARA O WHATSAPP.

landing page - recomendo que use o

WIX ou KLICKPAGES.

OFERTAS:

QUAIS OS TIPOS DE OFERTAS

POSSÍVEIS???
1. CONVIDATIVO. “PEÇA AGORA!”
“LIGUE JÁ / ACESSE NOSSA PÁGINA”
“SAIBA MAIS”.

2. INFORMATIVO “HORÁRIO DE
FUNCIONAMENTO; CARDÁPIO; MENU”

3. PROMOCIONAL “ENTREGA GRÁTIS”

“15% OFF” “CUPOM DE 10 REAIS”
“DE / POR” “ PRODUTO DO DIA.
COMPRE E GANHE. COMPRE UM LEVE
OUTRO.

PROMO EXCLUSIVA PARA O

WHATSAPP;
PROMO EXCLUSIVA PARA BUSCAR
(TAKE AWAY);

FRASES DO IFOOD.

https://twitter.com/frasesifood
ESTRUTURA DE PRECIFICAÇÃO:

TRÊS TIPOS DE PREÇOS EM SEU

CARDÁPIO:

1. NORMAIS (CORE)

2. LOW COST (produtos baratos /

guerrilha)

3. HIGH VALUE (premium, caros)

OBJETIVOS DIFERENTES DE
PROMOÇÕES:

- AUMENTAR O TICKET MÉDIO -

Oferecer itens acessórios - molho extra,
bebida, sobremesa, entrada, etc.

- AUMENTAR A FREQUÊNCIA DE
CONSUMO DO CARA - “cupom com uma
mega promoção se o cara pedir nos
próximos sete dias”;

- VENDER EM ESPAÇOS OCIOSOS.

- FAZER ALGO MEGA AGRESSIVO

PARA DIAS E HORÁRIOS OCIOSOS.

Promoções agressivas para a segunda

feira, até as 18hs..

- ATRAIR NOVOS CLIENTES -

- OFERTAS MATADORAS!!!!! - Super

agressiva; com prazo curto de validade -
04 dias de duração no máximo;
periodicidade não tão alta (acho bom uma
vez por mês) surreal de boa.

Eu uso um sistema chamado Mktzap pra

automatizar e me ajudar a organizar os
pedidos. Fala que viu na live, eles tao
dando uma versão gratuita até junho.
Segue contato deles: https://bit.ly/
2W7iDW1

goomer go.

VERBA A SER INVESTIDA:

- Ideal é ao menos R$600 reais.

- Em uma média de 2% do faturamento.
R$100k, investe 2.000. 400k investir
8.000k.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO:

CMV - CUSTO DE MERCADORIA - 30% -

36% (insumos embalagem; bebidas)

SIMPLES NACIONAL 11%

FULL SERVICE IFOOD (COM

MOTOBOY INCLUSO) 27%
LOGO, DE CARA, 68% DE CUSTOS
VARIÁVEIS.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO É DE
32%.

vendi R$100,00
C.V. R$68,00
M.C R$ 32,00

1. Sempre tenha o absoluto domínio da

margem de contribuição de cada produto
que vc vende.

2. Sempre é interessante buscar diminuir

a dependência do IFOOD e outros.

DICA MASTER

3. NÃO EXTRAPOLE 36% DE CMV!!!!!