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15. Supresa
a. no seja previsvel
16. Reciprocidade
a. de algo de valor e as pessoas desejaram
naturalmente retribuir
17. Interao/ Conversa
a. as pessoas preferem falar do que ouvir
b. a pessoas prestam mais ateno a
conversa do que lies
18. Comprometimento e Consistncia
a. as pessoas gostam que agir
consitentemente com o que fizeram no
passado
19. Polmica
a. Poucas coisas atraem mais a ateno de
pessoas do que polmicas
20. Prova
a. Demonstrar que algo funciona
21. Testemunhos / Depoimentos
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a. Vdeo
b. Testemunhos
c. Comentrios
d. Facebook
22. Antecipao
a. Poucas coisas capturam mais a ateno
das pessoas que Antecipao
23. Autoridade
a. As pessoas seguem autoridades
b. Voc pode estabelecer grande autoridade
com o seu pr-lanamento
24. Escassez
a. Quando existe pouco de algo esse algo
desejado mais...
b. Lanamentos basedos em eventos se
tornam quase que naturalmente
escassos
25. Prova Social
a. Pessoas observam outras a procura de
pista de como agir
b. Se voc mostrar aos seus prospectos que
eles no esto sozinho, voc ganha...
26. Comunidade
a. Ns procoramos agir como as pessoas da
nossa comunidade devem acham que
devemos agir
b. Comunidades Virtuais so muito
importantes
FAA UM GRUPO AGORA NO FACEBOOK
27. Evento
a. As pessoas amam evento. ..