CONFEITARIA DE

SUCESSO NO
INSTA
Como crescer no Instagram através
de conteúdo e anúncios de
qualidade.

E-book completo.

Chef Gabi Coelho

 SUMÁRIO

Introdução 1

Arrumando a sua Bio 2

Destaques 6

Feed 9

Dez ideias de conteúdos 15

Stories 24

Cinco dicas de stories 25

Como vender no storie 27

Anúncios 29

Conclusão 43
 INTRODUÇÃO

Olá, eu sou a Gabriela Coelho, chef da Brigadeiro Real

Gourmet. Resolvi escrever este E-book para ajudá-la a
crescer no Instagram. Se você trabalha com confeitaria,
este material é perfeito para alavancar as suas vendas
através da rede social mais importante do mundo.

Vou contar aqui como eu consegui aumentar o meu

número de seguidores e ter 90% das minhas vendas vindo
do Instagram.

Antes de mais nada, quero deixar claro que não existe

fórmula mágica. Você precisa se dedicar diariamente. O seu
Instagram é como um filho que precisa ser alimentado, que
necessita de atenção e dedicação.

No decorrer do E-book darei dicas precisosas, mas você

precisa colocá-las em prática. Combinado?

Espero que este material te ajude e que você possa

alcançar infinitar coisas boas com tudo que eu vou te
ensinar.

1
 ARRUMANDO A SUA BIO

A Bio do Instagram, ou Biografia, fica localizada no topo do

seu perfil.

Nela contém a apresentação do que a sua marca é, do que

você faz, e, principalmente, da transformação que causa na
vida das pessoas.

Ela é a porta de entrada do seu Instagram, deve ser a mais

clara e arrumada possível, para que a pessoa que entre na
sua página, tenha vontade de ficar.

Vou dar exemplos do que deve conter na Bio:

2
1 - A transformação que você causa na vida pessoa.

Exemplo:

"Você sonha, nós realizamos."

"Doces em forma de amor."
"Seu evento mais doce e lindo."
"Degustar será o seu único trabalho."

2- O tipo de produto que você faz.

Exemplo:

Se é artesanal;
Qual tipo de matéria-prima você usa;
Como é feito;
Quais são os diferenciais da sua marca;
Quais benefícios a pessoa terá ao adquirir seu produto.

3 - A região que você atua

Se você trabalha com comida, não necessariamente todo

mundo que entra no seu perfil sabe de onde você é, por
isso, deixe claro a sua região.

Coloque de forma resumida o local que você fica e indique a

Cidade e o Estado.

3
4 - O seu contato.

Indicar para o seu cliente qual o seu contato é fundamental.

Aconselho você a usar um link para o Whatsapp. Existem
vários sites que fazem isso:

https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/

Caso você tenha

mais de um link,
como de um site,
vale usar o
https://linktr.ee/

Exemplo

4
O Linktree é um site que acopla diversos links. Ele ajuda muito
a fazer o seu seguidor ou cliente encontrar o que procura
apertando um único link que você deixará exposto na sua Bio.

Para finalizar esta parte da Bio gostaria de deixar alguns

apontamentos:

Evite colocar esses tipos de informações:

"Aceitamos cartões"
"Faça já sua encomenda"

Frases assim não acrescentam muita coisa. Aceitar cartão não é

um diferencial nos dias de hoje, todo empreendedor deve
aceitar. Sobre frases imperativas com chamadas para ação
muito explícitas, eu também sou contra. Como eu disse lá em
cima, nossa Bio é a porta de entrada do visitante. Ela precisa
ser organizada e direta.

5
 DESTAQUES

O destaque do Instagram é uma ferramenta muito atrativa

para o seu potencial cliente.

Se você atua no ramo da confeitaria e possui diversos itens no

seu cardápio, é interessnte que estes produtos estejam nos
destaques de uma forma organizada para quando o cliente
entrar saber exatamente onde procurar o que deseja.

Como criar o destaque?

6
Vá até o seu perfil do Instagram e clique no botão "+", na parte
debaixo do feed. Ao clicar neste botão, você será direcionado
para a sua galeria de arquivos dos stories. Lá terão todos os
seus conteúdos e você pode escolher o que deseja colocar no
destaque que está sendo criado. Coloque um nome para esse
destaque. Por exemplo, se for um destaque de brigadeiros,
escreva: "Brigadeiros" e insira somente fotos e vídeos
relacionados ao que for sobre brigadeiros.

Eu recebo muito esta pergunta:

"Gabi, é necessário colocar capa personalizada nos

destaques?"

Sinceramente? Eu acho que não. Mas, se você acha que de

alguma forma pode melhorar o seu instagram, então faça. :)

Lembre-se: o que importa, de verdade, é o conteúdo que está

dentro do destaque. Ele precisa ser organizado.

Acima seguem alguns exemplos dos meus destaques para você

se inspirar.

7
Qual a finalidade e a importância de ter um destaque?

Os destaques permitem que seus produtos sejam

setorizados, tornando a expericência de quem naveja pela
página mais agradável.

Por isso, é muito importante que eles sejam super

organizados e atualizados.

Quando a pessoa entra no seu Instagram, através dos

destaques, pode rapidamente encontrar o que procura.

O que importa colocar lá?

Os produtos que você vende;

Os bastidores do seu negócio;

Os depoimentos dos seus clientes;

Um pouco da sua história;

Os produtos feitos nas datas comemorativas;

Seus horários de funcionamento e formas de pagamento;

Se você faz entregas e quais os locais e os valores.

8
 FEED

Imagine que o seu Instagram é como uma loja. O feed seria a

"vitrine" da loja. Por isso, ele deve ser muito bonito e
organizado. Abaixo segue a foto do meu feed da
@brigadeirorealgourmet

Como deixar seu feed atraente?

1- Poste fotos dos seus produtos com uma luz natural, de

preferência luz do dia.

9
2 - Use uma câmera com qualidade boa para as suas fotos,
caso você não tenha nenhuma, peça emprestado de alguém.
O importante é você postar no seu Instagram fotos que
realmente tenham uma resolução adequada.

3 - Se você trabalha com confeitaria, aconselho a usar fundos

que deem contraste com a foto. Por exemplo: fundo com
vegetação verde, fundo com cores fortes (contanto que seja
apenas uma cor).

4 - Procure achar um ângulo que valorize o seu produto.

5 - Cuidado com embalagens que tampam muito o seu

trabalho. Se for uma caixa de doces, por exemplo, ou um bolo,
tire a foto do produto sem a tampa.

6 - Coloque a sua marca d'água nas fotos, tem um app muito

bom que se chama "Phonto", isso evita que peguem as suas
fotos e usem de forma inadequada.

7 - Se você for postar foto dos seus doces, brigadeiros, trufas,

palhas etc, coloque uma mini legenda dos sabores. Você pode
fazer pelo próprio Instagram através do stories. Esse tipo de
postagem gera um engajamento muito maior. Segue um
exemplo abaixo:

10
8 - Sempre que você for postar, faça o check-in do local que
está. É importante porque as pessoas da sua região
poderão te encontrar através da localização. Na foto acima,
marquei a região que estou aqui no Rio de Janeiro.

9 - Eu indico a você fazer apenas um post por dia. Vários

posts seguidos podem atrapalhar uns aos outros no
engajamento. Descubra qual o melhor horário do seu
Instagram e poste nele, ou então, se for postar mais de
uma vez, poste com um espaçamento grande de um para o
outro.

11
Como descobrir qual é o melhor horário para postar no
seu Instagram?

1 - Vá até o seu feed. Na parte de cima do lado direito, têm

umas linhas, clique nelas.

2 - Em seguida, abrirá uma aba com diversas opções, clique

em "Informações"

12
3 - Vá até a parte debaixo da página e observe qual o melhor
horário para postar. No exemplo abaixo, o melhor horário do
sábado é às 21:00. Tente postar no horário que tiver maior
número de seguidores online.

E qual a lógica por traz de postar no melhor horário?

O melhor horário quer dizer que seus seguidores estão online

naquele momento, seu conteúdo será mostrado para mais
pessoas. Então, a partir de agora poste de forma consciente,
isso vai ajudar o seu Instagram a crescer.

13
Depois de algum tempo testando, percebi que o
engajamento fica melhor se for postado uma por dia. Caso
você queira muito postar mais de uma foto, dê um
espaçamento de tempo grande entre uma e outra.

Exemplo: Se o seu melhor horário de postagem for às 21:00,

e o outro melhor horário for às 18:00, podemos perceber
que são horários relativamente próximos, então, você vai
descobrir qual é o terceiro melhor horário, e, se ele for bem
espaçado do horário de 21:00, então, você deve postar neste
terceiro horário.

Se eu precisar postar mais de uma vez ao dia, eu faço desta

forma: posto ao meio dia e depois às 21:00, porque meio dia
é o meu terceiro melhor horário e fica um espaço muito
bom entre 21:00. Lembrando que você precisa analisar os
dias da semana. Normalmente varia pouco de um dia para
outro, mas nunca se esqueça de analisar estas métricas.

Caso você comece a ter uma consistência em suas postagem

e seguir estas dicas, perceberá ao longo do tempo um
crescimento do seu Instagram. Quis colocar estas
informações aqui porque elas fizeram muita diferença no
meu caso. O Instagram é uma ferramenta que precisa ser
alimentada com frequência e com estratégia.

14
 10 contéudos que você pode
utilizar para postar no seu feed.
É muito importante que tenhamos um planejamento do que
iremos postar no nosso Instagram. Por isso, resolvi trazer
neste E-book 10 ideias para que você utilize no seu feed.

1- QUEM SOU EU?

Muito importante ter um

post de apresentação de
quem está por trás de tudo o
que acontece.
Sugiro que você conte a sua
história, como começou no
mundo dos doces e o quanto
caminhou neste tempo. As
pessoas amam saber um
pouco mais sobre quem faz
os produtos que elas
admiram e compram.

1.1 - Conte como e quando você começou a fazer os seus doces.

1.2 - O porquê da sua marca ter o nome que tem.

1.2 - Quais são os produtos que você trabalha.

1.3 - Qual sua formação e seus hobbies.

15
Eu acho que fica muito legal se você postar uma foto sua com
algo relacionado ao seu trabalho. Assim, as pessoas conseguem
associar melhor o que você faz com o produto que estiver
sendo mostrado.

2 - OS DIFERENTES TIPOS DE
DOCES QUE EXISTEM

Aqui você pode falar sobre as

variações do doce que você
mais vende. No meu caso, o
que tem melhor saída são os
brigadeiros.
Escolha o produto sobre o qual
você deseja postar e faça um
post no estilo "carrossel" em
que o seguidor terá que passar
uma foto para ver a outra. Este
estilo de postagem gera um
engajamento muito bom.

2.1 - Coloque as fotos dos seus doces que mais vendem, que os
clientes mais gostam.

2.2 - Explique para os seus seguidores a diferença de cada um desses

doces e para qual público ele é mais adequado.

2.3 - No final da legenda pergunte a opinião das pessoas. Exemplo:

"Qual desses doces vocês acham que combina mais com aniversário
infantil?" Isso vai gerar mais engajamento na sua postagem. Este é um
detalhe importante. Sempre que der, chame o seu seguidor para uma
ação. Seja comentando, compartilhando ou salvando a sua postagem.

16
3 - ENSINE ALGO DE VALOR

Como descobrir qual a "dor"

da sua audiência? Eu sugiro
que você faça uma pesquisa
através de uma caixinha de
perguntas no seu stories
perguntando qual a
dificuldade que elas mais têm
quando se trata de fazer
brigadeiros, por exemplo.

3.1 Depois que você descobrir qual é a dor da sua audiência,

crie uma postagem sobre aquele tema, dando a solução
para o problema.

3.2 Interaja sempre com os comentários das pessoas, nunca

se esqueça.

3.3 Peça para as pessoas salvarem a postagem para que elas

tenham aquele conteúdo guardado quando precisarem.

4 - MOSTRE O SEU ESTOQUE

Faça um post mostrando o

local que você guarda os seus
insumos. Como você os
organiza e como vai
utilizando.

As pessoas amam saber como as coisas do nosso trabalho são

organizadas. Quandi eu fiz este post, teve uma repercussão
muito grande. 17
4 - ENSINE UMA RECEITA

Proponha-se a ensinar alguma

coisa de valor, as pessoas se
sentem muito gratas quando
recebem algum conteúdo
relevante que pode ajudá-las.
Sabe aquela receita
maravilhosa do um produto
seu que você faz super bem?
Então, que tal postá-la?

Não fique com medo de postar uma receita achando que

podem copiar seu trabalho. Pense que você tem muito mais a
ganhar do que perder.

5 - CONTE UMA HISTÓRIA

Você sabia que no Instagram

os seguidores amam ler
histórias? Por isso, conte algo
que seja marcante em sua
vida. A conexão criada
quando contamos histórias
tem um efeito muito positivo.
As pessoas se sensibilizam e
passam a se sentirem mais
intímas de você.

Um dia eu contei no meu Instagram de trabalho uma história

marcante da minha vida e foi muito legal ver os comentários
dos meus seguidores sobre aquela experiência.

18
6 - POSTE UMA FOTO LINDA
DOS SEUS DOCES.

É muito importante que você

poste fotos bonitas do seu
trabalho. Fotos que
realmente chamem atenção,
que deixem as pessoas com
vontade de comer. Não se
esqueça de colocar sempre a
marca d'água.

Faça uma legenda bem legal junto com a sua foto, descreva
como é feito seu produto, quais materiais você usou e as
vantagens que o seu cliente terá se adquirir. Eu aconselho
você a não colocar o preço. Deixe seu whatsapp e solicite que
a pessoa te mande mensagem, aí sim, em uma conversa
privada, você manda o valor.

6 - POSTE UM DEPOIMENTO
DE ALGUMA CLIENTE.

A melhor propaganda, sem

dúvida, é a propaganda que
seu cliente safisfeito faz do
seu trabalho. Escolha um
depoimento bem legal e
poste agradecendo ao
cliente pela preferência.

Sem dúvidas, postar depoimento dos seus clientes é

extremamente importante. Caso você ainda não tenha
nenhum, peça para algum cliente escrever.
19
7 - POSTE UMA FOTO DOS
PRODUTOS QUE VOCÊ USA
PARA FABRICAR SEUS DOCES.

Mostrar os produtos de
qualidade que você utiliza
nos seus doces faz com que
as pessoas saibam que você
tem o cuidado de
proporcionar aos seus
clientes apenas o melhor.

8 - MOSTRE COMO VOCÊ

VENDE OS SEUS DOCES.

Se você vende em feirinhas,

festas de condomínio, da
igreja, na escola do seu filho,
etc, faça um poste e conte
para os seus seguidores
como que funcionam esses
eventos. Eu fazia muitas
feirinhas de rua e de vez em
quando posto foto e sempre
é um sucesso o engajamento.

20
9 - FAÇA UM POST
MOSTRANDO VOCÊ

Pegue aquela foto sua, que

você goste e poste. É
importante que o seu
público crie um vínculo com
você. Mostre o seu rosto e
nao tenha medo de
julgamentos.

Não é necessário ser uma foto super produzida. Pode ser

qualquer foto que mostre a pessoa que está por trás.
Aproveite para fazer uma legenda bem legal contando um
pouco do que você gosta de fazer quando não está na cozinha
ou gerindo o seu negócio.

10 - MOSTRE AS SUAS
CONQUISTAS

Todas as vezes que você

tiver conquistado algo legal,
que tenha a ver com o seu
trabalho, poste. Mostre
para sua audiência que você
se empenha em
transformar o seu negócio
em algo bom, tanto para
você, quanto para os seus
clientes.

21
GABI, DEVO COLOCAR PREÇO NOS MEUS
POSTS?

Esta é uma pergunta que recebo constantemente. A resposta

que tenho é: só coloque o preço se for uma promoção. Fora
isso, chame a pessoa para o whastapp e passe lá o orçamento.

Mas por quê?

Primeiro: acho muito importante você ter o telefone do maior

número de possíveis clientes que você conseguir.

Segundo: pelo Whatsapp você consegue criar um "vínculo"

maior com a pessoa. Vou dar um exemplo abaixo de um tipo
de abordagem que eu gosto muito para que você faça. É claro,
não precisa ser exatamente desse jeito, mas seria legal você
tentar fazer algo semelhante. Comigo, na maioria das vezes,
dá certo.

EXEMPLO:

Boa tarde, (nome da pessoa), tudo bem? Eu me chamo (seu

nome), e trabalho na (nome da sua marca), você busca doces
para que tipo de ocasião?

A pessoa irá responder e a partir daí vocês iniciam uma

conversa. Acho muito legal você fazer uma pergunta para a
pessoa porque assim ela vai se soltando e sentindo mais
confiança para conversar.

Entenda o que a pessoa busca e ofereça inicialmente o que

tem se relaciona com o que ela procura.
22
QUANDO FOR UMA PROMOÇÃO, COLOQUE SIM O PREÇO
NO SEU FEED OU STORY.

Mas é claro, faça promoções com moderação. Eu, Gabriela,

não gosto muito de mexer em preço. As pessoas podem se
acostumar em pagar menos pelos seus produtos e isso não é
legal. A não ser, que o seu negócio seja conhecido por ter um
preço muito baixo e esse seja o seu diferencial no mercado.

DICA
Explore promoções para "queimar" embalagens ou produtos
que você tenha e que ainda não tenham sido vendidos.

EXEMPLO: na páscoa eu fiz uma pequena promoção de

alguns itens para pronta entrega que não foram vendidos.
Anunciei no meu Instagram por um preço menor. Neste caso,
acho válido.

PROMOÇÃO NÃO É APENAS SINÔNIMO DE PREÇO BAIXO!

Muitas pessoas confundem e acham que promoção é só

diminuir o preço de algum produto.

Você pode fazer uma promoção em que a pessoa ganhe algo a

mais se comprar um determinado doce, por exemplo.

Eu fazia muito a promoção em que a pessoa ganhava 10

beijinhos de coco se comprasse o meu cento de doces. Fazia o
maior sucesso. Este é só um exemplo do que você pode fazer
para agradar o seu cliente, mas existem outras formas. Pense
no que faria sucesso com a sua clientela.
23
 STORIES

Sem dúvidas é a função do Instagram que eu mais gosto. No story é

possível que você crie vínculo com a sua audiência através das suas
postagens diárias.

Com que frequência você deve postar?

Bom, eu gosto de postar story muitas vezes ao dia, de manhã, de

tarde e de noite. Gosto de mostrar a minha rotina, as coisas que eu
produzo, dou dicas (isso é muito importante), falo sobre o meu
trabalho e interajo com meu público através das funcionalidades do
storie.

FUNCIONALIDADES DOS STORIES

MÚSICA
MANDAR UM DM
ENQUETES
PERGUNTAS
CONTAGEM REGRESSIVA
TESTE
GIF
CHALLENGE
HASHTAG
MENÇÃO
APOIE AS PEQUENAS EMPRESAS

Explore ao máximo todas essas funcionalidades e você verá o

número de visualizações aumentar bastante. Comece o dia já
colocando uma enquete, esta é uma ótima tática de fazer as
pessoas interagirem, e assim, o algoritmo do Instagram entregará
seu conteúdo para mais pessoas. Isto ocorre porque toda vez que
em alguém clica em alguma coisa do seu story, deixa a entender
para o Instagram que ela deseja conteúdos vindos de você e aí
aquela pessoa receberá as suas postagens.
24
 5 DICAS DE STORIES

1- FAÇA UMA ENQUETE

Vou dar o exemplo do

brigadeiro. Eu tenho dois
sabores que os meus
clientes gostam muito que
são os brigadeiros de Ninho
com Nutella e Churros, às
vezes, faço enquete e
coloco para as pessoas
escolherem qual que elas
comeriam após o jantar.

2 - FAÇA STORY FALANDO DE

VOCÊ
Faça esse story e conte um
pouco sobre a sua história,
como surgiu a sua marca e
há quanto tempo você
trabalha com os doces. Não
se esqueça de salvar este
vídeo no destaque que você
tiver criado sobre a sua
marca.

25
3 - ABRA UMA CAIXINHA DE
PERGUNTAS

A melhor forma de você

descobrir "as dores" da sua
audiência é através dessa
ferramenta maravilhosa
disponível no story.
Coloque uma caixinha com
tema livre e deixe seu
público perguntar o que
quiser para você. Tente
fazer o possível para
responder todas as
perguntas.

4 - MOSTRE A SUA ROTINA

DE TRABALHO.

Grave stories mostrando

para os seus seguidores
como você prepara um
brigadeiro, por exemplo.
Filme todas as etapas de
preparo e de montagem.
Não tenha medo do
julgamento das pessoas.
Pode ter certeza de que
muitas pessoas vão gostar
de ver como você faz a sua
produção.

26
5 - FAÇA UMA LIVE.

A live é um recurso dos

stories muito bom para se
conectar com seus
seguidores. Você entra ao
vivo e as pessoas recebem
a notificação. A dica que
eu dou é para que você
crie uma rotina. Exemplo:
eu faço live pelo menos
uma vez por semana e
ajudo muitas pessoas com
troca de experiência e
também respondo muitas
perguntas que me fazem.
Divulgue a sua live com
pelo menos dois dias para
que os seus seguidores se
programem para assisitir.

COMO VENDER NO STORY?

Agora vou dar uma dica para você que acho essencial. É no
story que você deve explorar ao máximo as suas vendas. As
pessoas que te acompanham estão super "aquecidas" e são
excelentes potenciais clientes, se você souber aproveitar isso,
claro.

Vou dar um exemplo prático abaixo que eu utilizo muito no

meu Instagram da Brigadeiro Real Gourmet.
27
 FAÇA STORIES MOSTRANDO ALGUM PRODUTO SEU

Ao lado trouxe um
exemplo de um tipo de
postagem para o story
mostrando o produto que
eu quero vender, uma
caixa com 50 doces.
Perceba que eu exploreii
uma legenda com um
fundo que chama atenção
pela cor e escreci um texto
persuasivo. No caso, eu
pedi para a pessoa
arrastar para cima porque
eu tenho essa função no
meu Instagram. Esta
função está disponível
para quem tem mais de
10.000 seguidores. Se você
não tiver esta quantidade
de seguidores, não tem
problema. Basta você
fazer um texto pedindo
para a pessoa enviar a
você uma mensagem
pedindo orçamento.
Fazer stories com chamada de ação pelo seu seguidor é uma
forma de você conseguir converter em vendas.

Mostre bem o seu produto, fale, filme e faça as legendas

mesmo que você tenha falado. Muitas pessoas passam o
storie sem som e por isso é importante que tenha algo
escrito indicando o que se trata.
28
 ANÚNCIOS

Chegou a parte tão esperada deste e-book. Realmente fazer

anúncios com qualidade gera um resultado bem legal. Mas
eu vou ser sincera com vocês. Nem tudo é um mar de rosas.
Eu mesma demorei para conseguir pegar a mão em fazer
anúncios bons. Perdi dinheiro no começo, mas eu não
desisti e isso que fez a diferença. Fazer anúncios envolvem
muitos testes e perseverança. Vou contar agora para vocês
coisas que para mim deram certo e espero que vocês
coloquem em prática.

COMO FAZER ANÚNCIOS?

1- Você precisa cadastrar um cartão de crédito na sua conta

do Facebook, que é a dona do Instagram. Não se assuste,
para fazer anúncios pagos é preciso cadastrar um cartão
previamente.

Vá em Configurações

29
 Vá em Facebook Pay

Cadastre um cartão de crédito válido

Agora que você já cadastrou um cartão de crédito válido, é

hora de fazer o seu anúncio.
Antes de começarmos quero te alertar para algumas
questões que são muito importantes.

1- Você precisa fazer anúncio de uma postagem sua que teve

muito engajamento, porque estas postagens com
engajamento alto demonstram que tiveram uma boa
repecursão no orgânico, que nada mais é do que o
funcionamento não pago do Instagram.

30
Então pense comigo: se uma postagem não paga teve uma
boa repercussão, agora imagina se você pagar? Este é um
pulo do gato que eu quero ensinar aqui para vocês. Vou
ensinar como achar a sua foto com melhor engajamento.

1 - ABRA O SEU INSTAGRAM

2 - VÁ NA PARTE DE CIMA DO LADO DIREITO E CLIQUE NESTAS
BARRINHAS:

3- VÁ EM CONFIGURAÇÕES

31
 4 - VÁ EM CONTEÚDO

Na aba "Conteúdo", você conseguirá ver qual foi sua publicação

que teve maior taxa de alcance.

Perceba que embaixo das fotos tem um número, este é o

número de alcance que a foto teve. Como eu disse acima, é
interessante que você promova uma publicação que teve um
alcance bom no orgânico. A chance dela ter um alcance bom no
modo pago é maior.

32
 TIPOS DE DIRECIONAMENTO PARA ANÚNCIOS

Vou mostrar agora quais são os três tipos de direcionamento

que você pode fazer para os seus anúncios e qual a finalidade
de cada um deles. Preste muita atenção porque esta parte faz
diferença.

1- DEPOIS QUE VOCÊ JÁ TIVER ESCOLHIDO A PUBLICAÇÃO

QUE DESEJA PATROCINAR, CLIQUE EMBAIXO DA FOTO NO
BOTÃO "PROMOVER".

33
2- VAI APARECER ESTA SEGUNDA ABA PERGUNTANDO PARA
QUAL DIRECIONAMENTO VOCÊ DESEJA QUE SEU ANÚNCIO
APAREÇA. VAMOS FALAR SOBRE OS TRÊS TIPOS:

Se você escolher a primeira opção, "Seu perfil", o anúncio vai

direcionar a pessoa para te seguir no Instagram. É uma
ótima forma de atrair seguidores.

Existe também a opção de direcionamento "Seu site". Nesta

opção a pessoa que ver o anúncio será direcionada para um site
que você indicar. No meu caso, gosto desta opção para
direcionar as pessoas para o meu site de vendas das apostilas,
que eu sou produtora. Se você não tiver o intuito de levar o
publico para algum site, não recomendo utilizar esta opção.

34
A última opção das três disponibilizadas pelo Instagram é a
opção: "Suas mensagens diretas". Nesta opção você consegue
receber mensagens das pessoas que estiverem interessadas
no seu produto pelo direct. É uma ótima forma de você poder
trabalhar a venda, até mesmo chamando a pessoa para o
Whatsapp. Eu acho super importante você ter o número de
Whatsapp do máximo de possíveis clientes que você conseguir.
Não dependa somente do Instagram.

Vou dar um exemplo aqui de um tipo de anúncio com

direcionamento para mensagem direta, que é o tipo que mais
gosto de usar para fazer os meus anúncios e que me traz maior
retorno de vendas.

A opção "Suas mensagens diretas" será a escolhida. Abaixo

demonstrarei o passo a passo que você pode fazer para fazer
um anúncio bacana. Como nosso E-book fala do ramo de
confeitaria, darei exemplos de como atrair um público deste
nicho.

Após escolher a opção "Suas mensagens diretas", abrirá a tela

de definição de público.
35
.
Escolha a opção "Criar seu
próprio". Caso você não
escolha essa opção, o
Instagram irá definir o
público automaticamente
e isso não é legal. Eu
explico:
O Instagram irá mandar seu
anúncio para todo o tipo de
pessoa. Este é um erro
comum de quem não sabe
fazer anúncios. A pessoa
perde dinheiro e não
consegue atingir o público
certo para o seu anúncio ter
um retorno bom.

É importante que você dê um

nome para o público que
você irá criar. Eu dei o nome
de "Exemplo" para este
anúncio que vou criar com
você.

36
 Clique em "Localização"
para definir o local que seu
anúncio seja promovido.
Clique na opção "Local".

Clique em "Sua localização

atual" e deixe marcado, a
partir daí, você deve definir
um raio. Eu gosto de colocar
um raio de até 5km, que é o
espaço que eu atendo aqui
na minha região. Porém, se
você atender em um espaço
maior, você pode aumentar
este raio.

37
Na opção "Interesses" eu
gosto de colocar as
especificações do público
que eu quero atingir. Ao lado
têm algumas sugestões para
vocês do que eu uso. Claro,
você pode aumentar ou
diminuir estas opções. No
entanto, seja bem específico,
isto é importante. Como meu
setor mais forte aqui na
minha empresa é o setor de
brigadeiros, faço muitos
anúncios com estas
especificações ao lado. Mas
por exemplo, se o seu
produto for trufas, você
direciona este anúncio para
as pessoas que buscam por
trufas.

Na opção "Idade e gênero",

eu gosto de fazer desta
forma: direciono o anúncio
para o público feminino com
idade entre 22 e 46 anos. Eu
faço deste jeito porque
percebi que as minhas
clientes têm entre estas
idades e a maioria são
mulheres. Caso com você
seja diferente, faça com
especificações que tem a ver
com o seu tipo de publico
que mais compra. 38
Ao lado você pode perceber
que todas as definições do
público foram criadas. É muito
importante que você preencha
todas elas para que o seu
anúncio tenha um retorno
legal. Perceba que acima tem
o número de 190.000, este
número é uma projeção que o
Instagram faz de pessoas que
têm o perfil que você definiu
na região escolhida. Não
necessariamente o seu
anúncio será exibido para
todas estas pessoas. É através
do orçamento que você
definirá a seguir que esta
opção de alcance será
realmente definida, através do
quanto você vai pagar.

Na opção "Orçamento e
Duração" dei um exemplo ao
lado de um tipo de orçamento
que você pode começar. Gosto
de fazer o anúncio com duração
mínima de 4 dias e com o valor
de R$10,00 por dia. Ao total
este anúncio irá custar R$40,00
se for concluído até o final.
Valores menores do que este
eu já testei e não tive um
retorno tão bom. Acho que este
valor de R$40,00 é o mínimo
para conseguir um retorno
legal.
39
 Prontinho, agora nosso modelo
de anúncio foi criado. Perceba
que acima tem a mensagem:
"Analise sua promoção", isto
serve para você analisar se está
tudo ok com os dados que você
escolheu do público,
localização, destino e
orçamento. Se tudo estiver ok,
basta apertar o botão "Criar
promoção". A sua promoção
ficará em análise. Normalmente
demora algumas horas para ser
aceita se estiver de acordo com
as políticas do Instagram.

CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES

Como meu intuito aqui é ajudar você com o máximo de

informações que eu puder, separei algumas dúvidas que podem
surgir.

Gabi, o que eu faço se o anúncio não for aceito?

Eu aconselho você a revisar tudo o que escolheu. Depois disso,

tente fazer outro anúncio do zero.
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Se o anúncio não estiver me dando um retorno bom, o que
posso fazer?

Você pode pausar ou excluir o anúncio. Neste caso, só será

cobrado de você o que foi vinculado até aquele
momento. Exemplo: se você fez o anúncio de 4 dias e no
segundo dia percebeu que quase não obteve mensagens de
pessoas interessadas, você pode excluir o anúncio e será
cobrado de você o valor dos R$10,00 do dia anterior, além fração
proporcional ao dia que você pausou ou excluiu o anúncio.

Como faço para pausar ou excluir um anúncio?

Clique na parte debaixo "Ver informações"

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Gabi, como eu sei se o anúncio que eu fiz está tendo bom
resultado?

Um indicador muito bom para saber se o seu anúncio está tendo

um bom retorno é analisar quantas pessoas estão mandando
mensagem no seu Direct. Pergunte para as pessoas como elas te
acharam, eu sempre faço isso e a partir daí consigo saber se foi
pelo anúncio.

Quantos anúncios eu devo fazer?

Se você tiver com dinheiro sobrando, eu acho que um anúncio

por semana é bem bacana. Com o tempo, você pode aumentar
este orçamento para até R$100,00 por anúncio. Comece
testando, mas tenha em mente que isto tudo é um investimento
super importante para o seu negócio. Todo empreendedor deve
fazer anúncios.

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DICA DE OURO

Agora quero conversar com você sobre outra questão. Mais

importante do que atrair pessoas novas para o seu negócio, é
manter quem já está no seu Instagram. Você precisa postar
conteúdos de valor para seus seguidores ficarem fiéis a sua
página. Não tenha medo de te copiarem. Quando transmitimos
nosso conhecimento com o intuíto de ajudar pessoas, elas
começam a ter um sentimento genuino de gratidão por nós e
se tornam assiduas com o engajamento de nossas postagens.

CONCLUSÃO

O Instagram é uma ferramenta de vendas maravilhosa, no

entanto, para que cresça, deve ser alimentado diariamente.
Não se esqueça: grave storie de manha, de tarde e de noite,
poste pelo menos uma foto por dia. Faça pelo menos uma live
por semana.

Comentar e interagir com outras contas é tão importante

quanto alimentar o seu Instagram. Se você seguir todas estas
dicas que te passei, com certeza, seu Instagram em um mês
terá crescido de forma exponencial.

Eu desejo que você tenha muito sucesso na sua caminhada.

Não desista, no início fazer anúncios pode parecer algo difícil,
mas eu garanto que com a prática você conseguirá ótimos
resultados. Obrigada por ter chegado até aqui. Fiz este material
com muito carinho para você e quero te ver crescendo. Até a
próxima. :)

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