PLANEJAMENTO | ESTRATÉGIA | INDEPENDÊNCIA

Olá, meu nome é Francisco Sales, sou Empreendedor Digital, trabalho

neste mercado desde 2013. Desenvolvi um método de vendas diárias
que permite qualquer pessoa começar a ganhar dinheiro online.
Minha missão é lhe ajudar nesta jornada, porque eu já estive em seu
lugar, e sei o quão difícil parece no início. Você não precisa trabalhar
duro para vender com seu negócio online. Você precisa apenas ter
planejamento e saber a estratégia certa. Estou aqui para lhe entregar
hoje o acesso a meu método de vendas pelo instagram, e lhe ajudar a
conquistar a sua independência financeira!

No final deste ebook adicionei algumas imagens que ilustram meus

resultados com vendas online, tudo para demonstrar a eficácia desse
método pautado na compreensão dos clientes e na satisfação de seus
desejos.

No que se segue, você entrará em contato com técnicas avançadas de

marketing digital aplicadas para o contexto das redes sociais. FRANCISCO SALES
EMPREENDEDOR DIGITAL
Nesse ramo muitas facetas são envolvidas na relação com o cliente e é
preciso compreender a psicologia por trás das vendas e dos desejos
das pessoas que buscam adquirir seus produtos.

Não se preocupe! Será tudo explicado passo a passo.

Boa Leitura e Aprendizado!
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PORQUÊ O INSTAGRAM

O Instagram é uma de minhas plataformas preferidas

para gerar vendas e alavancar um negócio online e,
hoje em dia, com o Facebook se tornando cada vez mais
inchado de conteúdo e discussões, essa plataforma
baseada em imagens e descrições curtas tem crescido a
vento em popa, atingindo a marca de 1 bilhão de
usuários ativos por mês em 2018.

Além disso, o Instagram a cada dia adiciona novas

ferramentas em sua estrutura. O sistema de stories,
vídeos ao vivo e melhoramento nas mensagens diretas,
tudo isso tem feito dessa rede social uma das favoritas
dos usuários mais diversos, que buscam se entreter, se
conectar e, muitas vezes, acabam consumindo dentro da
plataforma.

Mas ainda assim a pergunta persiste: porque uma rede

social como o instagram pode ser boa para vendas?
E como fazer isso em meio a uma tonelada de selfies,
fotos de comidas e perfis concorrentes?

04
PORQUÊ O INSTAGRAM

São essas perguntas que pretendo responder para Já percebeu que cada vez menos pessoas têm
você nesse ebook. apreço por ir em uma loja ou comprar revistas e
Mas já adianto que sim! O Instagram é uma ótima material impresso para saciar as suas
ferramenta para alcançar audiência e mercado por necessidades?
um simples motivo: no mundo moderno e conectado
a relação entre consumo e dia-a-dia é muito mais No entanto, para conseguir fazer parte da vida de
tênue. mais e mais pessoas, é preciso entender como
trabalhar seu perfil, sua comunicação, enfim, sua
A cada dia a distância entre vida social e mercado marca. É nesse processo que focalizaremos ao criar
começa a desaparecer! O Instagram é uma rede um FUNIL DE VENDAS para o instagram.
essencialmente social, que não foi pensada Mas antes disso, quero aprofundar um pouco nos
originalmente para fazer negócio. requisitos para criar um bom perfil comercial no
No entanto, hoje em dia, se tornou uma peça Instagram.
fundamental de qualquer marca que se valorize!
Pois se inserir no dia-a-dia dos consumidores pode
fazer com que seu negócio se torne parte da vida da
pessoa. Vira rotina, todos os dias ver as imagens e
conteúdos que você posta e é por isso que elas não
podem ser simples propagandas.
É preciso se diferenciar do meio de mercado
tradicional, baseado em públicos-alvo e propagandas
genéricas. 05
COMO CRIAR UM INSTAGRAM

Se você ainda não tem, já é hora de criar um

Instagram e dar os primeiros passos nessa rede
social que cresce dia após dia.
O objetivo é ensinar você a fazer um Instagram,
atrair seguidores e obter muito sucesso com o
método que este ebook ensina.

Como Criar um Instagram

A maneira tradicional de se criar uma conta no

Instagram é através dos smartphones ou tablets.
Nesse caso, o procedimento padrão é baixar o
aplicativo na App Store ou na Google Play.
Baixar Instagram no Celular ou Tablet
Mostraremos para você o passo a passo de
criação, utilizando um dispositivo Android.
Porém, o procedimento no iOS é similar.
Vamos lá?

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COMO CRIAR UM INSTAGRAM

1) Acesse a loja Google Play e busque por

“Instagram”. Vale lembrar que ele é gratuito;

2) Clique em “Instalar” e na tela seguinte, aceite

os termos de acordo;

3) Depois que fizer o download do aplicativo,

basta abri-lo para criar sua conta;

4) Por fim, antes de começar a utilizar o

aplicativo, ajuste suas informações pessoais,
inserindo uma foto e editando seu perfil.

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CRIANDO O MEU PERFIL COMERCIAL

1. Abra o Instagram e acesse sua conta.

Na tela inicial do app toque na guia “Perfil”

2. Em perfil, clique na engrenagem para acessar

as opções da conta. Em seguida toque em
“Mudar para o perfil comercial”

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CRIANDO O MEU PERFIL COMERCIAL
3. Será exibida a tela “Instagram para Empresas”.
Nela clique no botão “Entrar com o Facebook”
para vincular sua conta do Instagram com a rede
social. Na tela seguinte confirme as opções do
Facebook tocando no botão “OK”.
4. Na tela “Conecte sua Página do Facebook” você
verá todas as páginas do Facebook das quais você
é administrador no momento. Selecione a página
da qual você gostaria de associar o seu perfil
comercial do Instagram e clique em “Avançar”.
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CRIANDO O MEU PERFIL COMERCIAL

5. Em “Configure seu Perfil Comercial” informe 6. No final desse processo será exibida a tela
ou remova as informações que devem ser “Bem-vindo, „nomedasuaempresa”. Ao clicar em
exibidas e clique em “Concluir” “Continuar” você verá as novidades no seu perfil

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O MEU PERFIL ESTÁ COMPLETO?

CHECK-LIST:
Por mais básico que possa parecer, a configuração
bem feita de um perfil no Instagram pode trazer
muito resultado e afetar o seu posicionamento
orgânico.
Siga o checklist para garantir que todas as
suas informações estão onde precisam estar.

1. NOME DO USUÁRIO
O nome do usuário é o que vem depois do símbolo
de arroba (@). Este é o nome principal da sua
conta, porque é por ele que as pessoas poderão
encontrar e marcar seu perfil em publicações mais
facilmente. É muito importante que o nome de
usuário do seu perfil seja diretamente ligado ao
nome do seu negócio. Isso vai facilitar com que
as pessoas te encontrem quando fizerem uma
busca direta pelo seu perfil, e também em

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marcações.
O MEU PERFIL ESTÁ COMPLETO?

CHECK-LIST:
2. AVATAR
O avatar, ou foto de perfil, é uma imagem que irá
aparecer não só no seu perfil, mas em todas as
suas publicações. Garanta que a imagem está em
alta qualidade, e ela deve ser facilmente
reconhecível (como sua marca por exemplo).

3. NOME DO PERFIL
O nome do perfil é o que aparece em negrito logo
acima da descrição do perfil. Mais interessante que
colocar o nome do seu negócio em si, é colocar em
qual mercado você atua ou o produto ou serviço que
você vende. Como já foi dito, o Instagram é uma rede
social de descoberta, então pessoas procuram novos
perfis com base nos seus interesses.
Considerando que o Instagram te dá duas opções de
nomes, utilizar os nomes de usuário e de perfil
diferentes pode ser uma boa possibilidade, desde que
isso não confunda o seu visitante. 12
O MEU PERFIL ESTÁ COMPLETO?

CHECK-LIST:
4. DESCRIÇÃO
A decisão de seguir ou não um perfil no Instagram
é tomada em poucos segundos. Por isso sua
descrição deve ser bem objetiva. Ela deve ser
resumida e completa ao mesmo tempo, para que
essa tomada de decisão tenha como resultado a
conversão do seu visitante em seguidor.
A descrição é mais conhecida como BIO, e é o que
vem abaixo do nome do perfil.
As três principais recomendações para configurar
a sua descrição são:

5. LINK DA DESCRIÇÃO
Os únicos lugares possíveis de utilizar links
clicáveis no Instagram são na descrição do perfil e
em anúncios pagos. Portanto, a única forma de
utilizar um link clicável de forma gratuita na rede
social é no seu perfil, então utilize-o com muita
sabedoria.
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O MEU PERFIL ESTÁ COMPLETO?

CHECK-LIST:
As três principais recomendações para
configurar a sua descrição são:

• USAR EMOJIS

• PULAR LINHAS
Colocar uma informação por linha ajuda a manter a
organização das informações da sua BIO e a deixa
mais agradável visualmente

• ÚLTIMA LINHA DA BIO

Utilizando uma informação por linha, utilize a
última linha para informar o conteúdo do link
clicável do seu perfil, de preferência com um emoji
apontando para baixo.

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A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO POR TEXTO
O Instagram demonstra o conhecido ditado:
“uma imagem vale mais do que mil palavras”,
não à toa, a rede cresce mais do que o
Facebook, já que substitui os famosos “textões”
por imagens que crescem infinitamente.
No entanto, a descrição das imagens e do perfil
são de extrema importância para o sucesso de
seu perfil.
Na descrição do perfil é importante ser direto a
respeito do que se trata. Se você trabalha com
emagrecimento, por exemplo, é importante dizer
que se trata de um perfil com “as melhores dicas
de emagrecimento rápido, comprovadas” coisas
do tipo. É de bom tom florear essa parte com
emoticons, lembrando que a comunicação visual
contribui muito nesses tempos de vida online.
No entanto, não exagere no tamanho.
Algumas linhas de texto, divididas em tópicos e
informações básicas como links externos, são
mais do que o suficiente.
Nesse ponto do aprendizado, tanto no que
condiz às imagens quanto aos textos, é preciso
dizer que uma comunicação sólida sempre
acontece baseada em uma estrutura.
Se você segue um perfil que posta todos os dias
conteúdos que interagem entre si, que sugerem
um padrão, isso se torna parte de sua vida
cotidiana. As pessoas olham o Instagram todos
os dias, faça parte disso! Quando for trabalhar
nas descrições das fotos, se comunique com as
pessoas diretamente, faça perguntas, convide-as
para comentar e interagir com seu projeto!
Se você ainda sente alguma confusão em como
fazer isso, não se preocupe, irei abordar em
detalhe como descobrir a melhor forma de
interagir com o seu público.
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CONSEGUINDO SEGUIDORES SEGMENTADOS
PARA O SEU PERFIL DE NICHO/PÁGINA
Conseguir um número bom de seguidores é
essencial para o sucesso de sua página e essa é
uma das fases mais desafiadoras para
fundamentar seu negócio.
Como vimos no conceito de funil de vendas, o topo
do funil busca atrair as pessoas com conteúdo de
valor, que acrescente em suas vidas.
O primeiro passo, portanto é trabalhar nesse
conteúdo. Imagens bem trabalhadas, descrições
coerentes e que convidem o usuário à ação.
Uma das formas orgânicas mais simples de atrair
seguidores no Instagram são as hashtags, que
substituem as famosas “palavras-chave” utilizadas
em textos publicitários.
É preciso trabalhar bem com as hashtags para
conseguir vários seguidores e, para isso, é preciso
olhar bem quais são as mais famosas, quais são
usadas por perfis de sucesso concorrentes e
quais são melhores para você.
Se você tem um perfil que vende artes, é muito
simples pensar que hashtags como
#arte, #desenho e #pinturas são as mais
recomendadas.
No entanto, você consegue imaginar quantas
milhões de postagens são feitas todos os dias
com esse tema? Sua postagem vai sair da página
inicial em apenas alguns minutos! Perdida num
oceano de outros trabalhos.
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CONSEGUINDO SEGUIDORES SEGMENTADOS
PARA O SEU PRODUTO
Se você já tem milhares ou milhões de
seguidores, talvez isso não seja problema. Mas
no começo é essencial descobrir hashtags
com menos concorrência, para você conseguir
visibilidade por mais tempo.
No caso das artes você pode usar
#vidacriativa, #artebrasileira,
#pinturacontemporanea, etc.
Ao invés de escrever #dietas e
#emagrecimento no seu perfil fitness,
trabalhe com #dietadaproteina
#emagrecendotodososdias,
coisas do tipo, que vão te propiciar atingir um
público mais restrito mas com maior
possibilidade de interação.
Além disso, é essencial que seu perfil siga o
maior número de pessoas que se configuram
como público alvo o possível.
A forma mais simples de adquirir seguidores,
é seguir perfis de pessoas que se encaixam
em seu nicho de mercado e aguardar que elas
lhe sigam de volta.
O recomendado é você seguir mais ou
menos 40 perfis por hora, caso contrário,
terá problemas com bloqueios nesta
função.
Sigam perfis que tem o público voltado ao
produto, ou seja, vá em perfis relacionados a
emagrecimento e comece a seguir várias
pessoas ( QUE CURTIRAM AS POSTAGENS
E NÃO OS PERFIS QUE ESSA AUDIÊNCIA
ESTÁ SEGUINDO) quando você segue as
pessoas que curtiram as postagens você terá
uma audiência segmentada e quente.
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 CONSEGUINDO SEGUIDORES SEGMENTADOS
PARA O SEU PRODUTO
É possível também automatizar esse processo e existem
várias ferramentas para isso.
NO GRUPO DE ALUNOS darei melhores explicações de
como funcionam essas ferramentas, para que o aluno tenha
uma melhor compreensão da sua funcionalidade.
MINHA INDICAÇÃO PESSOAL É O GERENCIARAM.
link para conhecer e ganhar 7 dia grátis
>> http://bit.ly/gerenciagram-7-diasgratis
Além disso é possível automatizar a criação de hashtags,
com ferramentas baixadas diretamente no Google Play,
basta buscar pela palavra: Hashtags na plataforma e
encontrar seu app favorito.
Depois de conseguir vários seguidores, é a
hora de trabalhar na chamada para a ação.
A seguir, adicionei alguns passos para
interagir, usando um exemplo do negócio de
emagrecimentos.
Mantenha em mente os passos do funil de
vendas quando observar essa interação.
Os posts promocionais de seu produto, tanto
no feed quanto no stories, devem ser um misto
com conteúdos variados, direcionados ao seu
nicho.
Além disso, sinta-se livre para adaptar a
linguagem para o seu nicho.
logo abaixo derei uma pequena explicação
de como funiciona um funil e seu conceito..
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O QUE É UM FUNIL DE VENDAS

O funil de vendas é um conceito muito popular de
Marketing Digital, voltado totalmente para a
experiência do cliente.
Quando pensamos no Instagram, os passos
abaixo irão acontecer na conversa com os
seguidores, portanto, mantenha isso em mente.
Pelo contrário, seu conteúdo terá de entregar
informações úteis, sobre organização financeira,
com imagens ricas e bem trabalhadas.
Portanto, se você vende um guia de
emagrecimento, trabalhe em conteúdo gratuito
sobre isso!

O funil de vendas é uma forma de trabalhar o Atraia a atenção do usuário antes de tentar
conteúdo em três partes: vender algo! Esse é o momento de se
aproximar do potencial cliente.
● TOPO DO FUNIL
São conteúdos verdadeiros, direcionados ao seu
público e que entregam conteúdo original, útil,
sem a intenção direta de vender.
Se você tem um perfil comercial no Instagram
sobre o mundo das finanças, você não vai apenas
fazer propaganda do seu material.

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O QUE É UM FUNIL DE VENDAS
• MEIO DO FUNIL
O meio do funil é meio termo entre a
informação e o marketing propriamente dito.
É aqui que você informa ao usuário que ele
tem um uma questão para ser resolvida e que
existem soluções para o problema!
Você não vai cobrar para informá-lo disso, mas
no final ele ficará sabendo que você é uma das
opções que podem ajudá-lo a resolver.
Uma pessoa que quer emagrecer pode não
saber de uma nova dieta baseada somente em
proteínas! Você pode informá-la que existe isso
e que vários nutricionistas já responderam
positivamente ao processo.
E voilá! Seu canal oferece um guia completo
para esse tipo de dieta.
Se a pessoa confiar em você, ficará muito mais
fácil ela seguir para o próximo nível, concorda?
• FUNDO DO FUNIL
O Fundo do Funil, é aqui que o processo se
completa.
Você atraiu a pessoa para o seu negócio,
você ganhou a sua confiança e já demonstrou
que oferece soluções para o que ela precisa.
Ela se sentiu impelida a seguir seu negócio,
sem compromissos, apenas pelo conteúdo de
qualidade e finalmente resolveu adquirir seu
produto.
Agora, a sua função é fazer com que esse
processo seja feito com toda a informação,
tranquilidade e clareza possíveis!
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CHAMADA PARA AÇÃO
EXEMPLO UTILIZADO NO PERFIL DO CRIAR UM
NEGÓCIO ONLINE
• PASSO 1
Poste uma foto de antes e depois no feed ou
stories semelhante a foto abaixo.
Não se esqueça das Hashtags.
Após você ter postado a foto, as pessoas
começarão a comentar "EU QUERO" ou "SIM"
em sua publicação.
ABORDAGEM
Você vai chamar cada uma destas pessoas no
direct com seguinte mensagem:
"Olá, tudo bem? Vi que você demonstrou
interesse em uma publicação que fizemos,
posso fazer algumas perguntinhas a você?"
Caso você tenha postado no stories e a
pessoa te chamar no direct direto, poderá
adaptar para:
"Olá, tudo bem? posso lhe fazer algumas
perguntinhas ?"
21
CHAMADA PARA AÇÃO

• PASSO 2
MAPEAMENTO (descobrir a dor)

Você vai fazer algumas perguntas para a pessoa

para conseguir descobrir quais as maiores
questões dela em relação ao serviço que você
oferece.
Se relacionando desse jeito você vai
Como vimos nos conceitos do funil de vendas,
atrair confiança, se aproximando de um
a ideia é solucionar os problemas dos usuários e
nesse passo, a interação é essencial para jeito único para, enfim, oferecer seu
descobrir os pontos sensíveis sobre os quais sua produto.
proposta vai atuar.
Algumas questões para o nicho de
emagrecimento:
1 - Você está satisfeita com seu peso corporal
atualmente?
2 - Qual sua maior dificuldade em meio ao
emagrecimento?
3 - Quantos quilos você pretende perder?
22
CHAMADA PARA AÇÃO

• PASSO 3

SOLUÇÃO + VENDA

Depois dessas perguntas respondidas,

você poderá chegar ao ponto de oferecer seu
produto. O texto enviado deve ser construído
com cuidado, em uma linguagem direcionada 89% DAS PESSOAS DIZEM "SIM"
ao tipo de pessoa que é atingida por seu
E PERGUNTAM SE HÁ ALGUM
negócio.
CUSTO.
Veja esse exemplo de mensagem: TOPA O DESAFIO?
“Ofereço um cronograma online de vendas nas
redes sociais, com monitoria de crescimento
profissional. Nosso material inclui técnicas para
criar perfis chamativos, dicas para gerar
audiência e automação de posts e lições sobre
como abordar e vender seu produto em
mensagens diretas. Tudo isso você irá receber
em um ebook super completo, com todas as
informações necessárias para começar a 23
ganhar dinheiro já.”
CHAMADA PARA AÇÃO
• PASSO 4
O QUE DIZER SE A PESSOA LHE PERGUNTAR
O PREÇO?
Nossa equipe abriu o carrinho ontem com 60
vagas com um super valor
promocional de R$ xxxxx
Sobraram apenas 5 vagas, vamos fazer sua
matrícula?
A mensagem que você vai mandar irá ativar o
gatilho mental da escassez nesta pessoa e vai
fazer ela querer comprar o mais rápido possível.
VEJA ABAIXO:
SE A PESSOA RESPONDER "SIM"
Se ela responder "SIM" o que é bem provável de
acontecer, é só você mandar seu link de afiliado e
instruir ela na compra.
SE A PESSOA RESPONDER "NÃO"
Fale para esta pessoa entrar no seu link e assistir
o vídeo e te dar o feedback.
(O vídeo de vendas desperta um grande
interesse na pessoa e ela pode ser convencida
a fazer a compra).
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CHAMADA PARA AÇÃO

E SE A PESSOA NÃO PERGUNTAR O

PREÇO?

Aí você decide se vai ativar o gatilho da

escassez, ou se vai mandar ela para ver o vídeo
de vendas.
Geralmente eu mando o link e digo:
"Este é nosso site de inscrição"
E mando em seguida a mensagem da escassez.

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COMECE A EMPREENDER AGORA MESMO

POSSIBILIDADE DE NEGÓCIO ESCALÁVEL

VOCÊ PODE CONSTRUIR UM NEGÓCIO
LUCRATIVO SEM SAIR DE CASA E COM
VENDAS ILIMITADAS.

EXCELENTES COMISSÕES DE VENDAS

A CADA VENDA REALIZADA, VOCÊ RECEBE A

SUA COMISSÃO.
Porquê vender o nosso produto Método ato? A TAXA DE CONVERSÃO COM O MÉTODO
Simples, o nosso produto é de ticket baixo, ENSINADO ANTERIORMENTE COM O
sendo assim a facilidade de vendê-lo é bem NOSSO PRODUTO É DE A CADA 7 PESSOAS
maior. ABORDADAS, 2 COMPRAM.
É bem mais fácil vender 8 produtos de 137,00 do
que vender apenas um de 300,00.

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 MENTORIA VIP

FUNIL DE VENDAS NA PRÁTICA

CONFIGURAÇÃO PERFEITA PARA GERAR
VENDAS PELO INSTAGRAM

#AMBIENTIZACÃO
#SEGMENTAÇÃO
#CHAMADA PARA A AÇÃO DE FORMA COERENTE
#COMUNICAÇÃO VISUAL
#COMUNICAÇÃO TEXTUAL

27
RESULTADOS FUNIL DE VENDAS

ALGUNS DOS RESULTADOS DE VENDAS,

UTILIZANDO O MÉTODO DESCRITO NESTE E-BOOK

28
FIQUE LIGADO

ME SIGA NAS REDES SOCIAIS

E SE INSCREVA PARA QUE
SE MANTENHA ATUALIZADO (A) SOBRE ESSE MERCADO
E NOVIDADES DOS NOSSOS TREINAMENTOS

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29
FRANCISCO SALES
EMPREENDEDOR DIGITAL