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Introdução ao Instagram
O que é Instagram?
3
Adicionando filtros
Instagram Stories
Instagram Live
IGTV
Profissionalizando o Instagram
Coerência
4
Integrando o Instagram ao seu Website
Instagram Marketing
O objetivo
Marketing Influenciador
5
Seu plano de marketing do Instagram
Anúncios no Instagram
Usando Tags
Marcando perfis
6
Como os artistas estão usando o marketing
influenciador do Instagram
Comentários de encerramento
7
Sobre Douglas Inácio
8
• Especialista em Mídias Sociais pela
Ecommerce School
• Especialização em Google e Youtube
pela Goobec Brasil
• Certificado Google Partners
• Criador de Livros e Treinamento de
Marketing Musical
• Coordenador Estratégico Blognejo
• Criador do Método de Alavancagem
Artística
• Founder Produtora Quality
9
“No fim das contas, tudo isso, não teria a
menor relevância, se eu não tivesse feito duas
coisas: 1- batido de porta em porta em vários
botecos tentando vender shows; 2-
Trabalhado em campanhas patrocinadas dia
e noite, torrando mais de 100 mil reais do
meu próprio bolso para ficar bom nesse trem.
Conhecimento sem ação, é igual a Fracasso.”
Douglas Inácio
LIVROS LANÇADOS
10
11
Há uma grande chance de você já saber o
básico sobre o Instagram, mas vamos
recapitular o feijão com arroz.
12
Mas, aqui vai a primeira dica fundamental,
o Instagram é mais efetivo quando o
usuário conta histórias ou mostra
momentos do dia a dia. Antes, o
Instagram era uma mídia mais pessoal.
Contudo, com o surgimento dos Stories, a
parte corriqueira saiu do feed que,
atualmente, tem o objetivo de mostrar
imagens menos temporais e mais estéticas.
13
A qualidade da imagem é relativamente
baixa e as dimensões quadradas estão a
serviço desta dobra artística, assim como
os "filtros" que o Instagram permite
aplicar. Depois de ter recortado a sua foto
em um quadrado ou não – existe a opção
em manter a imagem em tamanho
horizontal ou vertical –, você pode aplicar
filtros que irão alterar o brilho, contraste,
estrutura, saturação, temperatura etc.
para criar uma série de efeitos. As fotos
podem ser editadas para ficar com um
estilo vintage, as cores podem ser
destacadas ou amenizadas e você pode
alterar o humor e o impacto de sua
imagem de várias maneiras.
14
Depois de ter feito isso, quando for fazer
a legenda da foto, você tem a opção de
adicionar tags às suas imagens. As tags
funcionam da mesma forma que no
Twitter - elas descrevem o que está na
imagem e, em seguida, permite que
outras pessoas encontrem a sua foto
através da pesquisa. Essas tags serão
adicionadas usando o símbolo '#' e
podem ser colocadas dentro de sua
descrição.
15
Dessa forma, qualquer um que pesquisar
por #musicasertaneja ou #arrocha,
rapidamente, veria sua foto subir - Até que,
outras imagens com a mesma hashtag
enterrem (o que não demoraria muito!).
Mais adiante, neste livro, vamos examinar
como escolher as melhores hashtags para
uma visibilidade ideal.
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Aqui estão alguns motivos convincentes
para você estar no Instagram...
Lembra quando eu disse que Instagram
não era tão grande quando o Facebook?
Isso foi há uns 5 minutos... Bem, mas isso
pode ser relativo. Com certeza, ele não é
tão grande quanto o Facebook, mas
também não é nada. Isso não significa que
o Instagram não seja muito grande – de
fato ele é enorme. Especificamente, o
Instagram anunciou, em dezembro de
2015, que tinha mais de 400 milhões de
usuários. Em junho de 2018, a rede social
alcançou a marca de 1 bilhão de usuários.
18
E o Brasil é o segundo país que mais utiliza
a plataforma, 70 milhões de pessoas,
ficando atrás apenas dos Estados Unidos.
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Em cima de tudo isso, o Instagram é
realmente um ótimo lugar para vender.
De acordo com estudos recentes, vários
usuários usam Instagram para fazer
compras. Ao notar isso, o Instagram
criou um marketplace dentro de sua
plataforma.
23
A verdade é que todo mundo está no
Instagram buscando algum tipo de
destaque. Todo mundo quer ser famoso
na internet e viver disso. É só vermos a
quantidade de youtubers e digital
influencers que temos hoje.
27
E, para finalizar nosso guia completo de
Instagram para música, você terá um O
Que Fazer e o Que Não Fazer no
Instagram.
28
29
Então, agora, você sabe o poder do
Instagram e o seu objetivo geral. A
próxima questão é como você vai
preencher sua conta com conteúdo que
realmente se destaca.
30
Uma câmera HD te dará mais para trabalhar e
você deverá comprar uma se possível – mas
não se preocupe, caso você não tenha uma
imediatamente. O que faz acontecer é o
assunto e o que você irá fotografar.
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Uma abordagem completamente diferente
para usar, entretanto, pode ser mostrar
imagens de sua vida pessoal. Isso é útil
para cantores, músicos, blogueiros e
empresários que querem criar uma marca
pessoal. Atores, blogueiros, comerciantes
digitais, músicos, cantores, gurus, estrelas
do YouTube e outros têm contas no
Instagram que mostram como é a vida
deles.
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Finalmente, veja que o conteúdo do seu
Instagram pode ser desenhado para dar
valor tanto quanto uma informação ou
entretenimento. Muitas pessoas seguem
contas de moda no Instagram para obter
ideias de combinações de roupas, bem
como inspiração. Você também pode
fornecer inspiração via Instagram, como
dicas, ideias para noites, expor o look do
seu show antes de estar no local do
evento... Pense sobre o que se encaixa
com a imagem que você quer passar e
como pode entregar essas informações
úteis em um formato visual.
35
Um pouco de sorte. Nós não seremos
capazes de esgotar todo o tópico aqui,
mas podemos, no entanto, fornecer
algumas dicas que te ajudarão.
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"Interessante" é a palavra importante
aqui, porque, muitas vezes, as fotos
simplesmente não são interessantes.
Olhe para a maioria das fotos de férias
das pessoas, por exemplo, consiste em
pessoas de pé, cruz armado, na frente de
algum tipo de plano de fundo. Este é um
quadro tão genérico que é
completamente chato - e sem referência
para a escala, é impossível ter uma noção
do que se sentia como estar lá. Eles
podem estar na frente de uma tela verde!
Enquanto isso, o tiro frontal daquela
pessoa, sorrindo desajeitadamente, não
transmite emoção, nem simpatia.
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Então, o que você pode fazer para sua foto
parecer mais interessante? Os iniciantes
devem mover o ponto focal levemente.
Como pôr a pessoa na esquerda de uma
imagem, entortar a câmera levemente.
Você também pode obter outro ângulo
tirando uma foto de baixo para cima, a fim
de fazer a pessoa parecer maior e criar
ainda mais de um senso de escala.
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Escurecer o fundo, também, é uma
opção e você pode fazer isso ampliando
o seu objeto e, em seguida, focando-o -
algumas câmeras têm uma função
chamada "macros" especialmente para
isso, enquanto as câmeras do telefone,
muitas vezes, permitem que você toque
duas vezes no item em que deseja focar.
Quando você está tirando fotos de suas
atividades, tente encontrar itens que
contém uma grande história. Por
enquanto, se você quer contar a história
de uma festa, então você pode fazer isso
com uma taça de vinho vazia com algum
batom e, talvez, dentro de um lançador
de confetes.
40
Quer relembrar o sentimento do
trabalho de uma noite? Em vez de tirar
uma foto de você trabalhando numa
noite, que tal uma foto de seu teclado
próximo ao uma caneca de café,
iluminado por um abajur? Esse tipo de
foto é mais interessante e poético do
que as fotos que estão ‘no nosso nariz’.
Em resumo, suas fotos precisam
impactar seus seguidores de alguma
forma.
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Nossas dicas para você criar fotos
incríveis são:
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Os filtros disponíveis, atualmente, são:
Clarendon, Ginghan, Moon, Lark, Reyes,
Juno, Slumber, Crema, Ludwig, Aden,
Perpetua, Amaro, Mayfair, Rise, Hudson,
Velencia, X-Pro II, Sierra, Willow, Lo-Fi,
Inkwell, Hefe e Nashville. Cada filtro
também tende a ser particularmente útil
para evocar um tema particular ou
expressar uma ideia. Alguns fazem seu
olhar da imagem vintage ou retrô,
outros fazem seu olhar da imagem mais
elegante ou artístico. É preciso pensar
em o que você quer alcançar com sua
foto.
46
Ao mesmo tempo, você também tem a
opção de ajustar manualmente os efeitos
em suas fotos - algo que não estava
disponível até recentemente. As opções
para ajustar incluem:
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Nitidez: Essa opção pode melhorar a
qualidade da foto. Se você quer marcar
as linhas da foto, essa é uma ótima
opção. Além disso, caso sua foto perca
qualidade durante a edição, aumentar a
nitidez pode recuperar um pouco. Mas,
cuidado, se você exagerar muito na
edição manual, a foto pode ficar com um
efeito granulado.
51
Dito isto, usando um dos filtros
ocasionalmente quando você acha que
sua foto poderia se beneficiar do olhar
um pouco retrô, um pouco vintage ou um
pouco artística. Da mesma forma, você
deve usar borrões para fazer sua câmera
parecer mais impressionante do que
realmente é, ou para destacar alguns
pontos de interesse em suas imagens.
Muitas fotos de paisagens parecem ainda
melhores quando você ligeiramente
aumenta a saturação.
53
Usando o Photoshop, por exemplo, você
pode optar por remover manchas de seu
rosto ou a face de seu assunto/modelo.
Lembre-se, para um artista, a imagem é
uma das coisas mais importantes, todo
cuidado é pouco. Alguns aplicativos que
melhoram o rosto, sendo possível
aumentar o diminuir o tamanho dos
olhos, boca, nariz, rosto e até clarear os
dentes, são FaceTune e AirBrush.
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Essa pode ser uma ótima ferramenta, se
você quiser tirar três fotos de um evento
recente e organizá-las de uma forma que
conte uma história. Da mesma forma,
também é muito útil se você quiser
adicionar algum texto. Uma grande
vantagem é que o Pixlr é projetado para
ser usado com o Instagram.
55
Outra grande característica do Instagram
é a capacidade de fazer upload de vídeos
curtos – de até um minuto. Você pode
usar isso para falar diretamente com seus
espectadores, para contar uma história
curta ou para transmitir algo que você
não pode colocar em palavras - você pode
até colocar um pequeno anúncio - embora
você não queira que o marketing esteja
muito 'na cara'.
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Algo que muito popular é usar um
aplicativo chamado 'Lapse It'. Como você
pode ter adivinhado pelo nome, Lapse é
um aplicativo de lapso de tempo que
significa que vai "filmar" você por um
tempo, tirando fotos uma vez a cada 1, 10,
60 segundos etc. Isto cria então um vídeo
que o mostre que muda posição
rapidamente e que pode dizer uma
história muito melhor em alguns
segundos do que um vídeo regular.
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O Lapse pode ser usado, por exemplo,
para mostrar você e seus amigos jogando
no mar ou na praia se o seu vídeo é sobre
viagens, ele pode ser usado para mostrar
o tempo passando enquanto você
trabalha no computador, ele pode ser
usado para mostrar um treino em um
curto espaço de tempo.... Definitivamente
um para considerar a adição!
Outro app muito utilizado é o
Boomerang. Com ele, você cria vídeo
curtos que ficam em looping. Ou seja,
acaba sendo algo descontraído.
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Não faz muito tempo que o Instagram
lançou um recurso copiando o SnapChat:
o Instagram Stories. Mas essa discussão
não vem ao caso, e, sim, as vantagens e
possibilidades que essa ferramenta
oferece. Isso nada mais é que uma
publicação durante 24 horas.
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A verdadeira função do Stories e
mostrar a vida real das pessoas. No
feed, vemos a vida perfeita, fotos bem
tiradas. Parece que as pessoas não
têm problemas e não fazem nada da
vida a não ser viajar e tirar fotos. Mas,
com o Stories, é possível acompanhar
um pouco a realidade da vida dos
artistas.
O Instagram Stories dá opção de filtros
para deixar a foto ou vídeo mais
atrativo. É possível adicionar
marcação de lugares, hashtags e
pessoas, você pode também colocar o
horário, local, temperatura, sticks, gifs
e emojis. Quando você usar esses
recursos, seu conteúdo se torna
diferente e personalizado.
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Além dos filtros, o Instagram Stories,
possui recursos interativos, como
enquetes, perguntas, música, quiz, chat,
GIFs e outros. É possível engajar o
público usando essas ferramentas, às
vezes, muito mais do que em uma
publicação.
61
O mesmo acontece com a marcação do
lugar. Acredite ou não, as pessoas olham
as histórias que são marcadas. Se você
quer ter visibilidade este é um recurso
incrível que o Instagram colocou no seu
colo, é só usar.
62
Você pode começar colocando vídeos
seus cantando e tocando. Outra opção é
usar uma estratégia muito utilizada por
algumas empresas, o Storytelling. O
Storytelling, em tradução livre, significa
história contada. Você pode tornar sua
vida uma pequena novela que,
diariamente, as pessoas vão querer
acompanhar. Conte sobre alguma coisa
que aconteceu fora da rotina, agradeça
comentários e mensagens, mostre suas
viagens e acontecimentos relevantes.
As pessoas gostam de acompanhar este
tipo de conteúdo e é ótimo que fidelizar
ainda mais seus fãs e marca.
63
O Instagram Stories é também um ótimo
espaço para você divulgar os parceiros
que tem, as lojas que oferecem as
roupas para suas apresentações, o
design que fez sua identidade visual, o
fotógrafo que te deu um desconto no
book. Ou seja, este é um canal que pode
fazer com que empresários vejam que
você pode divulgar o négocio deles,
claro, dependendo da quatidade de
seguidores que você tiver.
67
O IGTV é um recurso criado para
concorrer com o Youtube. Quem ativa o
IGTV, pode publicar vídeos nas mesmas
dimensões dos Stories e obter curtidas e
comentários. O vídeo publicado aparece
no feed em uma nova aba que aparece
entre a fotos publicadas e marcação de
fotos.
70
Faça legendas interativas. Ao fazer
legenda com perguntas, você estará
incentivando seu público a comentar
na sua publicação. Mais para frente, em
Como Ter um Conta Popular no
Instagram, falaremos mais sobre isso e
uso de hashtags.
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O sucesso do seu perfil, em grande parte,
vai depender de como você está usando
os recursos: legendas, vídeos, fotos. Em
outras palavras, você está enviando o tipo
de material que o seu destino
demográfico quer ver? Você consegue
alcançá-los?
76
Você pode e deve integrar suas contas de
mídias sociais com o Instagram.
Felizmente, Instagram torna isso muito
fácil, permitindo que você marque as
outras contas que você deseja
compartilhar ao fazer o upload. Desse
jeito você pode facilmente fazer com que
seus posts do Instagram apareçam no
Twitter, Facebook, Pinterest etc. Quando
estiver escrevendo sua descrição e tag,
pense sobre como isso irá repercutir nas
outras mídias sociais.
77
Para contas que não estão integradas
com o Instagram, você pode usar a
ferramenta incrível ‘IFTTT’. IFTTT é a
sigla para “If This, Then That”, em
português, “Se Isso, Então Aquilo”,
isso permite a você linkar todos os
tipos de contas de redes sociais,
aplicativos de celulares e aplicativos
da web, de modo que uma ação em
um, conduz a um resultado em outro.
79
Finalmente – e isso é algo que funcionará
em seu website também – não tenha
medo de pedir aos seus seguidores de
outra mídia social para começarem a te
seguir no Instagram também. No final dos
seus vídeos no Youtube, por exemplo, diga
para as pessoas que você tem um
Instagram e que eles deveriam te seguir
por X, Y, Z motivos. No Facebook, você
pode estruturar um post como: “Curtiu
nosso conteúdo? Então você irá amar o
nosso Instagram!”
80
Uma forma de mostrar que o Instagram
faz parte do seu trabalho é tendo um feed
organizado. Um feed bonito é capaz de
cativar as pessoas que visitam seu perfil.
Todas as pessoas que gostarem da
harmonia das suas fotos estão mais
propensas e te seguir do que se você
tivesse um feed bagunçado, sem uma
lógica entre as fotos.
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Quando pensamos em organização de feed
de notícias, pensamos na disposição das
fotos. As fotos precisam estar
harmonicamente bem colocadas, cada uma
em seu devido lugar. Tente intercalar as
fotos: selfie, foto em algum lugar, foto de
algum objeto ou lugar etc. Nunca deixe
uma selfie ficar do lado de outra selfie,
coloque, pelo menos, duas fotos entre as
selfies. Faça o mesmo com os vídeos, não
coloque um vídeo do outro, coloque um, no
máximo por linha. Assim, sua grade ficará
mais organizada.
Filtro
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Cor
Tema
Escolher um tema e fazer suas
postagens baseado nisso é ótimo para
quando você viajar. Você pode escolher,
por exemplo, praia e todas as suas fotos
podem remeter à praia. Essa técnica é
mais indicada em contas de Instagram
temáticas.
84
85
Ao conceber sua estratégia de marketing
digital, pode ser muito fácil se esquecer
do Instagram. Comparado com o
Facebook, o Instagram tem,
relativamente, poucos usuários e não é
tão claro como ele pode ser monetizado.
Não há conteúdo em uma imagem e as
pessoas não querem fotos em seu feed do
Instagram dizendo-lhes para "comprar
agora" ou para se inscrever em sua lista
de discussão...
86
Bem, na verdade, há um monte de boas
razões. Quando usado corretamente, o
Instagram é uma maneira fantástica de
promover músicas, vídeos e clipes,
aumentar a visibilidade e posicionar-se
como um artista em determinado
segmento da música. Nós entraremos
nos detalhes e nas estatísticas mais
tarde, mas você, provavelmente, ficará
surpreso. O Instagram é maior do que o
Twitter e seus usuários estão muito mais
envolvidos e felizes para comprar
produtos - mesmo quando comparado
com o próprio Facebook!
88
Você vê, pessoas estão muito cansadas
de ver a mesma mensagem de marketing
de novo e de novo. Isso é incrivelmente
irritante, só em entrar no Facebook para
ter um bate-papo com seus amigos, ou
para ver fotos da sua nova sobrinha,
basta isso para ser bombardeado de
ofertas de produtos dizendo “CLIQUE
AQUI”, “ENSIRA SEU E-MAIL”, “COMPRAR
AGORA”. É de admirar que as pessoas não
estejam engajadas?
92
As estratégias abaixo podem ser usadas
para te ajudar a conseguir uma grande
quantidade de novos seguidores, mas o
marketing influenciador é apenas um dos
dois grandes métodos para se trabalhar
com a audiência usuários no Instagram.
Um outro grande jeito é parar de focar na
quantidade e limitar seu foco na
qualidade.
93
O Marketing influenciador significa que
você encontra alguém que já tem uma
quantidade grande de seguidores em
sua plataforma social escolhida e já está
estabelecido como uma autoridade no
nicho. Essas pessoas terão a habilidade
para balançar a opinião de muitos
seguidores – que é onde você quer estar.
Em vez de gastar meses ou anos
tentando subir até esse ponto, por que
não “comer pelas bordas” de alguém
que já alcançou o sucesso?
94
É claro que precisa haver algo para eles
e pode ser que você precise pagar, ou
que você os promova em troca da
promoção deles (como um swap) ou
você poderia apenas tentar visar
membros influentes do público e
esperar que eles gostem do seu trabalho
o suficiente para fazê-lo gratuitamente.
95
Muito frequentemente, o marketing de mídia
social pode vir ainda mais efetivo quando
você combina isso com o mundo real da rede.
Isso é, certamente, verdade tanto no Linkedin
como no Instagram.
97
A primeira coisa que os artistas devem
considerar, no início da carreira, é o uso da
marcação da localização. Você pode marcar
suas imagens por localização e isso permite
que pessoas próximas encontrem você. Essa
é uma grande estratégia para fortalecer o
seu trabalho dentro de determinada região,
ou até para incentivar as pessoas a irem ao
seu show, sempre que estiver se
apresentando em uma casa, barzinho ou
qualquer outro evento que possa receber
convidados, poste as fotos com a localização.
No mínimo, você ganhará likes dos
frequentadores locais. Esse é o melhor jeito
para melhorar suas chances de ser
encontrado por marcações demográficas
98
especificas.
Outro tipo de estratégia que auxilia para
divulgação regional, é usar hashtags de
locais aliados à hashtag do evento em
questão. As pessoas costumam buscar por
hashtags em sua área local e isso é ótimo
para descobrir as coisas que estão
acontecendo. A marcação de local funciona
bem no Twitter também, então se você
também publicar seus posts no Twitter,
poderá atrair pessoas dessa forma.
102
Tudo o que estudamos aqui, funcionará
bem para artistas, escritórios,
empresários, produtores, divulgadores e
inúmeras outras profissões ligadas a
música, pois o conceito é o mesmo, basta
que você tenha criatividade para adaptar
as estratégias para sua realidade e, com
isso, você conseguirá um resultado muito
superior em relação às pessoas que não
possuem esse tipo de conhecimento.
104
Da mesma forma, garanta que você tenha
uma identidade forte e faça isso através de
todo seu esforço nas mídias sociais.
Pesquise sobre a concorrência ou
dominadores do seu nicho, principalmente,
dentro de sua região de trabalho.
107
Se você é local (produtora ou escritório),
então, você deve também conseguir
clientes envolvidos – tire fotos deles e
peça permissão para marcá-los em suas
fotos.
108
Fazer anúncios no Facebook é uma forma de
divulgar seu trabalho e fazer com que mais
pessoas descubram sua conta. Para fazer
anúncios no Instagram, você precisa ter
uma página no Facebook vinculada à sua
conta do Instagram.
110
111
O Instagram é altamente poderoso. É uma
ferramenta surpreendente para atrair
novos fãs e contratantes, mas o Instagram
não é mágico. Em outras palavras, este
não é um caso de 'construí-lo e eles virão'.
Se você quiser aumentar o seu público, se
você quiser expandir seu alcance, é
necessário dedicar tempo e esforço para
fazer mais pessoas encontrarem sua
conta e te seguirem.
112
A primeira maneira de fazer isso é
usando as tags corretas e postando
regularmente. Dessa forma, você criará
mais oportunidades para as pessoas te
encontrarem no Instagram e você trará
mais e mais gente para sua página.
113
Existem algumas coisas que você precisa
saber sobre o Instagram. Não faz muito
tempo que o aplicativo parou de organizar
o feed de notícias por publicações mais
recentes e passou a colocar as imagens no
seu feed de acordo com seus interesses e
engajamento da publicação, como no
Facebook.
116
Uma dica para fazer as pessoas
comentarem em suas fotos é usar
perguntas. Se você foi à praia, em vez de
colocar na legenda “gosto muito dessa
praia”, pergunte “vocês também gostam
de praia?”. Se não quiser fazer
perguntas, nesse caso, você pode
escrever: “quem também gosta de praia,
comente aqui sua praia preferida”.
117
Fazendo concursos
119
Fazendo Sorteios
120
As regras do sorteio precisam ser muito
bem definidas. Geralmente, as
principais regras escolhidas são: seguir
o perfil, marcar três amigos (não vale
perfil de famoso) e curtir a foto oficial
do sorteio. Faça suas regras e seja muito
claro na descrição da imagem.
121
Outra coisa importante a se lembrar é que
um sorteio precisa ter autorização do
Governo. Então, é preciso fazer um
cadastro no site da Secretaria da Fazenda
para não ter problema. Confira toda parte
burocrática para seu sorteio dar certo.
123
Nunca compre curtidas ou seguidores,
porque ter números altos não significa
que você tem engajamento. É muito
obvio, quando alguém compra curtidas,
isso acaba queimando o filme da pessoa.
Em vez de comprar, invista em
impulsionamento de publicações, dessa
forma, você alcança curtidas de pessoas
reais que gostam do seu conteúdo.
124
É possível que na sua cidade tenha uma
banda ou artistas que estejam disputando
com você espaço para fazer shows em
casas, clubes ou bares específicos. Uma
boa estratégia pode ser buscar a mesma
relevância na região. Saber como está o
engajamento desse artista, será
fundamental para que você crie
campanhas especificas de alcance /
engajamento. Pode ser que esse artista ou
banda, não esteja muito à frente de você.
Fique alerta, monitore os números de seu
concorrente de perto e tente ser mais
relevante que ele na região.
126
Uma ótima forma de retribuir o
comentário de alguém é comentando na
foto dessa pessoa. Não se contente com
um simples “obrigado”. Quando alguém
comentar nas suas postagens, vá até o
perfil dela e curta e comente as postagens
que achar interessante.
127
Se eles curtem o que veem, podem
simplesmente seguir. O mesmo vale para
comentários (especialmente, se você diz
algo espirituoso) e para seguir (que
funciona melhor se essa pessoa está
frequentemente em suas marcações
demográficas).
128
Existem ferramentas pagas que fazem
essa interação para você. As mais
conhecidas são: Instaeasy e
GerenciaGram. Nelas, você segmenta as
hashtags e perfil que quer se envolver e o
resto a ferramenta faz sozinha.
129
Você pode ter as melhores fotos do mundo,
mas, se ninguém olhar para elas, a beleza
não vai te ajudar muito! Em outras palavras,
é preciso garantir que você está fornecendo
uma maneira para os seus visitantes
encontrarem o seu conteúdo e a melhor
maneira de fazer isso é com tags.
131
Então, em vez disso, você pode pensar em
algo como #musicasertaneja que é um
pouco menos superlotado, mas ainda
popular, talvez #sertanejouniversitario, ou
#arrocha. Se você não tiver certeza, então
faça uma pesquisa antes para ver quais
tags estão se saindo bem para outras
pessoas, mas não estão excessivamente
lotadas. Dessa forma, sua foto pode ficar
entre as mais populares da hashtag e,
visível para o maior número de pessoas.
132
As hashtags devem ser usadas no texto da
publicação. Se for usada no comentário, a
foto não aparece junto com as fotos da
hashtags. Não seja repetitivo com as
hashtags no decorrer da sua legenda. Por
exemplo, você pode fazer assim: “Dia bom
na Avenida Paulista, em São Paulo
#avenidapaulista #saopaulo” , mas ficaria
muito melhor se sua hashtag não fosse uma
repetição. Então, ficaria assim: “Dia bom na
#avenidapaulista em #saopaulo.
135
136
Antigamente, as pessoas só sabiam de
notícias da vida dos famosos através das
revistas e programas de TV de fofoca.
Contudo, hoje, todo artista tem uma conta
pessoal no Instagram. O Instagram é uma
ótima ferramenta para os artistas
construírem sua imagem e se aproximarem
dos fãs.
138
Gusttavo Lima - 10,9 milhões de seguidores
139
Wesley Safadão - 16,3 milhões de
seguidores, que apesar de ter praticamente
o mesmo público do sertanejo (pop) é um
cantor de forró.
140
Embora haja uma diferença considerável no
número de seguidores (5 milhões a menos)
com relação ao Gusttavo Lima, para Luan
Santana e Wesley Safadão, dependendo do
“tipo” de postagem e horário, o
engajamento de ambos é muito parecido.
Note na imagem abaixo, três postagens
similares, mesmo tema, interação com o fã,
mostrando shows lotados.
141
Nos vídeos:
142
Segunda análise: Postagem de flyers
ou propagandas.
144
Terceira análise: Sacadas - Postagem
descontraídas
145
Outra postagem descontraída que gerou
recorde de comentários, foi uma do
Wesley Safadão fazendo a pergunta “Com
bigode ou sem bigode?”
146
Uma estratégia de marketing utilizada
pela equipe do cantor, que é muito
ignorada por outros artistas é a
pergunta na postagem – Perguntas nas
postagens geram muita interação. Elas
acabam dando mais relevância na
ferramenta.
147
Foram cerca de 500 mil visualizações no do
Luan Santana, contra quase 1 milhão no do
Gusttavo Lima.
150
Sacada – Marque seu amigo
151
Mais uma vez o cantor Wesley Safadão
utilizou uma pergunta na postagem para
gerar engajamento. Com esse engajamento,
a equipe de marketing conseguiu levantar
onde o público gostaria de ver o show.
152
Sacada – Postagem de agenda.
153
E a outra é para mostrar ao público ou
parceiros que, mesmo em início de
carreira ou com pouco investimento, sua
carreira está caminhando, com datas
vendidas.
155
O motivo para esse engajamento menor,
está ligado ao foco. Os fãs da Thaeme e
Thiago, se dividem entre o Instagram
oficial da cantora, o Instagram oficial do
cantor e o da dupla, infelizmente, o da
dupla acaba sendo um pouco “secundário”
ficando na mão da equipe de marketing.
156
Quando analisamos todos
individualmente, podemos perceber que a
média de engajamento nos perfis pessoais
são muito maiores do que no perfil da
dupla, pelo mesmo motivo citado acima.
Veja um comparativo de fotos do Tayrone
e da Dupla.
157
Thaeme (Pessoal)
160
Se você possui mais de um perfil no
Instagram, terá alguns problemas para
manter todos com alto engajamento. O
ideal é que você maneje apenas um
perfil.
Utilize os recursos passados nas
sacadas:
1-) Perguntas
161
Aprendendo um pouco com perfis
de sucesso no mundo – Adapte as
ideias para sua realidade e acredite,
eles têm muito a nos ensinar.
>> Starbucks
Starbucks é uma empresa que já
mostrou ser muito experiente com
mídias sociais. A companhia tem uma
presença muito grande em todas as
plataformas de mídias sociais e estão
fazendo um trabalho muito bom no
Instagram. Eles obtiveram um
engajamento positivo a partir de fotos
que eles colocam as fotos que seus
clientes enviam e eles têm humor em
exibição e, também, a capacidade de
zombar de si mesmos.
162
Essa é uma ótima maneira para qualquer
empresa ser vista pelas pessoas. Ao
mesmo tempo, a Starbucks ganha, porque
vende mais um estilo de vida - algumas
pessoas são apaixonadas por café e café é
também um grande negócio em um
monte de culturas estrangeiras – tudo o
que a empresa aproveitou!
163
>> Arnold Schwarzenegger
164
Recentemente, nós discutimos o conceito
de marketing influenciador e vimos como
isso seria altamente benéfico para
qualquer negócio. Mas como os artistas
estão usando essa estratégia?
Se você está em início de carreira, já tem
uma carreira “caminhando” ou possui
uma carreira consolidada, mas quer
fortalecer ainda mais sua marca, você
pode usar a estratégia de se unir a
formadores de opinião.
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Funciona da seguinte forma, você faz
contato com algum formador de
opinião do segmento e anuncia nas
mídias sociais dele, por exemplo, o
Blognejo, quando você anuncia no blog
automaticamente você “ganha” uma
postagem no Instagram do “Marcão”
que é o proprietário da marca. Quando
ele posta o seu trabalho lá e marca seu
perfil, automaticamente existe uma
transferência de autoridade para a sua
marca. É muito recomendado que você
procure os principais formadores de
opinião do seu segmento e tente de
alguma forma ser incluído em suas
mídias, seja no Instagram ou em outras
mídias que essa pessoa seja forte.
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Você pode também, tentar marcar presença
no perfil da maior referência dentro do seu
“segmento”, como fez o Felipe Araujo. No
exemplo abaixo, ele apareceu no perfil do
Gusttavo Lima, que possui uma quantidade
incrível de seguidores, com isso é inevitável
que ele tenha ganhado muitos novos
seguidores e admiradores.
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Agora, você tem todas as informações
que necessárias para começar a executar
uma campanha altamente eficaz. O
Instagram vai ajudar a agregar valor à
marca e à sua carreira como um todo.
Esta é uma ferramenta altamente eficaz
e, se você seguir estas dicas, você
descobrirá que oferece um ROI (retorno
sobre investimento) surpreendente.
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Mas, ter todas as informações que
acabei de te passar, não garantem que
sua estratégia será livre de falhas desde
o começo. De fato, é muito improvável
que esse seja o caso. É mais provável
que você começará devagar, cometendo
muitos erros e gastando muito tempo
para conseguir seguidores.
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Lembro sempre os leitores e os alunos
do meu curso, às vezes, o que funciona
para um pode ser um desastre para
você em termos de resultado, mas o
segredo é tentar e arriscar. Quem não
arrisca, não petisca (essa é velha,
hein?! rs)
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Infelizmente, quando você compara o
Instagram com o Facebook ou Google
Ads, as ferramentas disponíveis para
avaliar sua performance são,
relativamente, carentes. Você apenas
não tem acesso ao mesmo nível de
dados que com essas ferramentas.
Então, como você contorna isso e
continua para melhorar seu
marketing no Instagram?
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Existem várias ferramentas fora do
Instagram que você pode usar para dar
acesso a mais dados. Um deles é o
TOTEMS. O TOTEMS (totems.co) dá a
você acesso a análise em profundidade
para os seus vários lugares diferentes
para que você possa ver quais funcionam
melhor e você pode dividir o seu público
e dados demográficos. Ao mesmo tempo,
isso também permite que você encontre
os usuários mais influentes em seu nicho
– dessa forma, você pode encontrar
pessoas para trabalhar com o seu
influenciador de marketing.
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Lembre-se: o jeito como o Instagram
funciona significa que suas metas serão
ligeiramente diferentes aqui deferente
de usar um canal como o Facebook. Em
outras palavras, seu objetivo não é
obter conversões diretas ou tráfego.
Então não use isso para mensurar seu
sucesso. Observe suas curtidas, seus
seguidores e seu engajamento geral
para ver o que está funcionando.
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Estamos chegando aos “finalmentes”,
obrigado por ler até aqui! Isso é tudo
que você possivelmente precisaria
saber sobre marketing no Instagram
para alcançar a verdadeira excelência.
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FAÇA uma serie de postagens “naturais”
mostrando que você é uma pessoa
comum, isso promove a proximidade e
simpatia das pessoas (futuros fãs).
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Espero que, ao longo deste livro, você
tenha aprendido várias técnicas para
ajudar a crescer sua conta do Instagram
e encontrar novos seguidores, fãs e
contratantes.
Instagram é sobre encontrar a beleza no
cotidiano. Isso significa mostrar o que é
bonito, sexy, inspirador ou desejável
sobre sua carreira e o que você oferece.
Então, pergunte-se: o que você oferece?
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Você oferece às pessoas qualidade de
vida, saúde, confiança, felicidade? Você
lhes oferece boa música? Ou você fornece
oportunidades de integração com fãs,
sucesso? Toque na emoção por trás de sua
própria marca e exponha isso através do
Instagram – então, use essa plataforma
para ajudar outras pessoas a ficarem mais
felizes.
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