O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 153 – Fazendo panfletos corretamente

O que será discutido na aula?

Nessa aula vamos aprender a fazer corretamente um panfleto.

INTRODUÇÃO
Alguém me perguntou se ainda valia a pena fazer um panfleto. Em algum momento as pessoas
banalizaram tanto a questão do panfleto que passamos a ter impressão de que é errado usar panfleto.

Vou mostrar para vocês que é plenamente possível utilizar panfletos de maneira adequada e
complementar a uma estratégia digital.

O que acontece?

O dono do negócio liga para uma gráfica da cidade, informa que tem uma promoção e gostaria de
comprar panfletos. Normalmente essas pessoas não tem nem ao menos a arte, uma marca em vetor
para enviar.

Em seguida, o dono da gráfica mesmo, ou algum moleque que é pago só para “fazer as coisas de
computador” monta um panfleto com as informações pedidas, a gráfica confere com o negócio e
entrega com custo de centavos por panfleto.

O dono do negócio pega qualquer pessoa na rua, entrega um calhamaço de panfleto e fala para
distribuir. Essa pessoa vai em uma esquina que sabe ser movimentada.

Hoje as pessoas não jogam mais no chão, mas ficam com raiva de ter que carregar aquilo até encontrar
a próxima lixeira.

Isso é panfletagem hoje.

Aposto que quando você fez panfleto ou teve uma experiência com panfletagem foi próximo a essa
historinha.

DIFERENÇAS ENTRE O BOM E RUIM

Lembrem-se da minha frase: marketing é trocar segundos por minutos.

Na panfletagem é exatamente a mesma coisa: ninguém pega o panfleto e senta para ler.

Quais são as características que diferem um bom panfleto de um ruim?

São 5 diferenças básicas:

1) ESTÉTICA

Central: uma única promessa feita com uma única imagem e uma única palavra.

2) EMISSOR

É a pessoa que distribuiu o panfleto. A única chance que você tem de aumentar o índice de leitura
do seu panfleto é o emissor ser diferente.

Você pode pagar R$20 e as pessoas vão jogar fora seu panfleto, ou você paga R$200 para que elas
leiam.

Se o emissor for diferenciado as pessoas vão até conversar com o emissor. As pessoas compram
de quem se parece com elas.

3) LOCAL

Esquina não é bom lugar para distribuir panfleto. Ali as pessoas estão com pressa. Na rua você
incomoda as pessoas.

Vou usar o exemplo da namorada do Sobral, meu amigo. Ela tem uma empresa que presta serviço
preparatório para quem quer ser diplomata. A própria Priscila e as professoras se uniformizam e
vão entregar panfletos e revistas nas portas das faculdades nos dias de cursinho, onde as pessoas
estudam esses temas.

Se você quer distribuir panfleto de hambúrguer, temaki, pizza, vá aos locais onde as pessoas estão
se reunindo de bom grado, relaxando, ao final do expediente, como regiões de barzinhos.

4) OFERTA

A única função que eu vejo, como copywriter, em um panfleto, é dar algo a alguém.

Não acredito em panfleto para expor informações. Acredito que ele serve para dar algo bom de
verdade para alguém.

É claro, eu condicionaria a retirada daquela cerveja, hambúrguer, seja qual for o presente, a alguma
compra que justifique essa operação toda.

Assistam às aulas 148, 149 e 150 onde os fundamentos dos produtos são expostos.

Minha filosofia sempre foi dar o melhor que você tem primeiro.

5) PÓS-EVENTO

Acredito que deve sempre haver um pós-evento. O panfleto tem que se conectar com a internet.

O que significa isso? Significa que ele tem que tomar uma ação. Algo como um compartilhamento
no stories. O mais importante é que se essa pessoa te marcar você consegue pegar ele pelo
remarketing.

Quando O Novo Mercado surgiu, o público era publicitário, profissional de marketing. Hoje já não é
assim, a maioria dos nossos alunos é leigo em marketing. Estamos preparando material de apoio que
vai ensinar o passo-a-passo de tudo que vocês precisam saber para montar estratégias de remarketing,
criar uma landind page e até mesmo explicações mais curtas sobre esses conceitos.
Voltando: vamos ser sinceros? Por que será que há cada vez menos panfleto no mercado? Porque
panfleto é perdedor. Tem que imprimir, demora, se sair com erro tem que refazer...

Você pode imprimir propagandas para público específico, de região específica, com poder de compra
específico, tudo utilizando as redes sociais de uma maneira mais barata, sem risco de calote, sem risco
de erro de impressão.

Agora, independentemente de você anunciar na internet ou por panfletos, esses conceitos que
apresentei nessa aula se repetem na estrutura de um anúncio. É o que diferencia um bom anúncio de
um mau anúncio.

Q&A
❖ Alguém perguntou quais aulas são para interessados em b2b (business to business
– negócios que vendem para negócios).
As aulas 014, 017, 026, 030 – conversa com o Flávio, é importante, 041 – é uma das melhores aulas
d’O Novo Mercado. Outras aulas importantes são as aulas 060, 066, 077. Agora, as que mais fazem
diferença de fato, são: aulas 094, 095, 096, que são aulas para quem tem medo de fechar contrato,
tem medo de demitir cliente chato. É a trinca matadora!

Alguém também disse: “meu problema é arranjar clientes”, então clica em “vender, vender e
vender” no site < https://onovomercado.com.br/assinatura/ > ou “dinheiro rápido”, que tem bastante
estratégias para ganhar cliente.

❖ Acha legal curso pra TCC?

Não é “curso para TCC”, é curso para “fazer seu TCC em pouco tempo”, “fazer seu TCC sem
complicações”, “finalmente terminar o seu TCC”. Não é um curso para quem curte fazer TCC, preste
atenção, deve ser um curso para todas as pessoas que querem se livrar do TCC.

❖ Panfleto como anúncio no Facebook?

Não, faça só anúncio no Facebook.

❖ Meu negócio é farmácia em cidade pequena.

A melhor coisa para quem tem um negócio como farmácia em cidade pequena é dominar os
anúncios do Google da sua cidade. Comprar todos os termos possíveis (farmácia, neosaldina,
remédio, farmácia domicílio).

Compre todos os termos do Google para sua cidade porque as pessoas ficam procurando as coisas
lá e você vai saber até quantas pessoas são as que procuram por isso na sua cidade.

❖ E contador que está disputando com robôs?

Então, eu estive conversando com contadores reconhecidos e eu entendo que o contador que não
trabalha o cliente, que não oferece nada além de “deixa eu resolver teus impostos aqui”, esse cara
vai ser extinto.

Agora, se o contador ajuda a desenvolver o negócio, apresenta ferramentas de controle financeiro,

dá instrução, esse cara vai acabar com a disputa por preço.