Conquiste seu 1° - ou próx.

- cliente como copywriter - Roberta Santos [ 1 ]

Comprar é ótimo,
só que é horrível

Pense na natureza de uma venda e você vai ver que, para a maio-
ria das pessoas, tem muita dor envolvida no processo.

A não ser que seu público seja de herdeiros de grandes fortunas,

você vai estar brigando por um dinheiro molhado de suor.

Grande parte da população trabalha um mês inteiro para receber

quantias com pouca margem para gastos não-essenciais.

Vender é mostrar para a pessoa que o seu produto ou serviço justi-

fica uma mordida nesse orçamento apertado.

E não pense que essa mentalidade é coisa de quem ganha pouco.

A verdade é que ninguém tem dinheiro sobrando para te dar sem
um bom motivo.

Todo mundo tem sempre aquele IPVA para pagar.

A saída para o restaurante é mais atrativa. O tênis
já está com o solado gasto e precisa ser trocado.

É aí que entra o Copywriting.

Para ajudar as pessoas na conclusão de

que aquele curso de oratória vai levar a
um aumento no salário, que no fim das
contas financia o IPVA.

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 A Mayara, por exemplo, é aluna do meu
treinamento (APL), internalizou bem essa
lição e agora consegue justificar cobrar
valores justos pelo seu trabalho.

Copywriting é para qualquer um que precise vender

– desde infoprodutores até pequenos negócios locais
(e tenho gente dos dois grupos me dizendo isso).

E aí chegamos ao ponto central deste livro: se todo mundo precisa vender,

todo mundo precisa de um Copywriter.

Se todo mundo precisa de um Copywriter, por que é tão difícil conseguir

uma oportunidade?

Eu já estive no seu lugar e sei que é difícil essa conta fechar na cabeça. No
meu início, já me peguei pensando: “se Copywriting é tudo isso, onde consi-
go o meu primeiro trabalho?”

Acontece que sua primeira venda de um profissional da escrita persuasiva

tem que ser a de si mesmo - e essa primeira transação tem um código de
conduta específico.

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Depois do primeiro trabalho bem-sucedido, você ganha portfólio, o depoi-
mento de um cliente satisfeito e dinheiro para ter fôlego na jornada.

Em outras palavras, ir de 0 a 1 é a parte mais dolorida.

A boa notícia é que eu já quebrei essa barreira e ajudo meus alunos a faze-
rem o mesmo todos os dias, então conheço bem aquele tal código.

Foi o caso desses meus dois alunos:

Nas próximas páginas, te pegarei pela mão

e direi exatamente o que fazer para estrear
nesse mercado tão aquecido.

Sua carreira começa aqui.

[ 4 ]
Copywriting é coisa do
passado, Copywriting é
coisa do futuro

Há quem considere que o ofício de Copywriting tenha mais de 500 anos;

outros são mais conservadores e começam a contar a partir de John Emory
Powers, que viveu entre 1837 e 1919 e é o primeiro Copywriter profissional
de que se tem registro.

Como essa não é uma aula de história, a precisão dessa informação importa
pouco. A mensagem aqui é a seguinte: se escreve Copy no mundo há muito,
muito tempo.

Nos Estados Unidos, a história da Copy se confunde com a da própria publi-

cidade. Muitos dos grandes nomes do marketing americano foram, não por
acaso, Copywriters: David Ogilvy, Leo Burnett e Claude Hopkins, por exemplo.

No Brasil, por outro lado, escrita persuasiva é coisa relati-

vamente nova e até pouco tempo atrás era mais res-
trita ao mercado financeiro.

O uso de gatilhos mentais chegava a causar

até certa estranheza em quem via aqueles
anúncios falando das oportunidades de
bolsa de valores no YouTube.

Porém, em pouco tempo o jogo virou e

o valor da escrita para vender come-
çou a ser notado. Aliás, mais do que
isso: copywriting se tornou uma das
habilidades mais procuradas do
mercado.

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Este gráfico mostra o aumento estrondoso do interesse pelo termo
“copywriting” no Google brasileiro e não me deixa mentir:

E quando digo “mercado”, não estou falando apenas dos infoprodutores

independentes que contratam Copywriters para lançamentos.

É “mercado” no sentido mais amplo da palavra. Existem grandes empresas

contratando Copywriters fixos para os seus quadros.

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Isso deixa mais do que provado que escrita persuasiva não é uma
“modinha” ou uma excentricidade de lançadores de cursos.

Praticamente todos os dias recebo mensagens de alunos que recebe-

ram ofertas espontâneas de trabalho.

Copy veio para ficar e

quem souber aproveitar
essa ascensão vai beber
água fresca da fonte.

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OK, o mercado está aquecido, mas
será que tem espaço para mim?
O capítulo anterior deixou bem claro que o mercado está sedento por Co-
pywriters, mas tenho meus alunos e mentorados e conheço bem a cabeça
do iniciante.

Ainda que eu te prove que Copy é uma habilidade lucrativa, sei que você
terá objeções.

Acontece que você está lendo o livro de uma Copywriter profissional. Que-
brar objeções é o meu trabalho e quero começar pela maior delas: “eu não
sou criativo”.

Essa desculpa é uma velha conhecida minha - porque eu mesma já usei

muito antes de começar.

Achava que, para ganhar dinheiro escrevendo, precisaria ser o novo Mi-
chelangelo, um Pablo Picasso reencarnado. Estava convencida de que era
coisa para uns poucos artistas sortudos que nasceram talentosos.

Hoje digo com segurança que eu não poderia estar mais errada.

A escrita persuasiva envolve um pouco de arte sim, é verdade, mas tam-

bém é ciência. Não é uma dádiva.

[ 8 ]
Este não é um guia de auto-ajuda, mas me sin-
to na responsabilidade de tocar nesse assunto
porque noto que essa história de precisar ser
absurdamente criativo é uma grande crença li-
mitante.

Se você já estudou para cobrir a parte técnica,

é hora de ofertar seus serviços. Não espere a ge-
nialidade sobrenatural chegar.

Copywriters não nascem prontos e você vai pre-

cisar manter isso em mente para aplicar o passo
a passo que te fornecerei para conseguir o pri-
meiro cliente.

A insegurança vai bater e quero que você se lem-

bre das minhas palavras quando isso acontecer.

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Em busca do primeiro SIM
Vamos partir para a execução?

Chegamos à parte prática do material. É hora de te apresentar as melho-

res técnicas que eu conheço para fechar os primeiros trabalhos.

1- Ofereça revisões gratuitas

Pode ser que sua insegurança típica de iniciante não te permita ver, mas
qualquer um que tenha estudado com seriedade um treinamento (como o
APL, por exemplo) já entende melhor de Copywriting que 99% da popula-
ção e está pronto para revisar Copies escritas por amadores.

Na prática, o que recomendo que você faça é o que eu mesma fiz no meu
início: esteja nos mesmos ambientes que as pessoas que contratam Co-
pywriters estão, diga que tem estudado muito nos últimos meses e anuncie
que está oferecendo revisões gratuitas.

Na prática:

• Garanta o mínimo de domínio técnico com um treinamento de Copywri-

ting (ou mesmo com conteúdos gratuitos de qualidade);

• Participe de um ou mais grupos de Marketing Digital, Empreendedoris-

mo ou mesmo os de Copywriting, já que há pessoas de níveis diferentes
lá dentro (eu tenho um chamado Copywriters do Brasil);

• Escreva um texto contando sua história com Copywriting. Conte de ma-

neira persuasiva como se interessou pela área, o que achou mais curio-
so sobre o mercado, as dificuldades que enfrentou durante o estudo e
o que fez para superá-las. Mostrando sua autoridade no campo teórico,
diga que vai selecionar determinado número de pessoas para uma revi-
são gratuita de Copy.

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2- Publique Copies fictícias em grupos de marketing digital
Grupos de marketing digital realmente são excelentes lugares para Copywri-
ters iniciantes.

Uma outra forma de conseguir seus primeiros clientes através deles é com a
publicação de Copies fictícias inventadas por você.

O método é simples: basta escolher um nicho, inventar o nome e a oferta de

um produto e escrever uma Copy para ele. O resto é repetição.

É claro que Copies de produtos reais te resultarão em maior autoridade, mas

se você caprichar nas fictícias e tratá-las como reais, eventualmente será
notado e receberá uma oportunidade para participar de um projeto pago.

Na prática:

• Caso ainda não esteja em nenhum, escolha um grupo de marketing digi-

tal para participar;

• Faça uma lista de produtos fictícios em nichos sobre os quais você tenha
interesse de escrever;

• Escreva Copies para esses produtos inventados e poste regularmente no

grupo que escolheu.

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3- Aborde perfis no Instagram

Grupos de marketing digital estão cheios

de pessoas (em sua maioria, infopro-
dutores) que sabem que precisam
de Copywriters. Gente do mercado
que sabe como a coisa funciona.

Mostrar suas habilidades lá

pode ser mais fácil porque é
o famoso “pregar para con-
vertidos”. A ideia é provar suas
habilidades, e não convencer
alguém do poder da escrita per-
suasiva.

Nesta terceira tática, entretanto, que-

ro que você ofereça seus serviços para
donos de lojas e outros empreendedores.

Esse público tem um nível de consciência em relação a

Copywriting muito menor e vai requerer mais do seu poder de
explicação, mas eles também podem se beneficiar muito do seu trabalho e
servir como portfólio no futuro.

Num primeiro momento, a ideia é oferecer seus serviços gratuitamente,

mas tenho confiança em dizer que esse trabalho vai abrir outras portas e
se pagar em pouco tempo.

Na prática:

• No Instagram, selecione perfis de lojas ou de empreendedores. Procure

por perfis de porte médio - nem tão pequenos a ponto de não conseguir
pagar e nem grandes e concorridos demais;

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• Prepare um texto curto de apresentação para utilizar com seus prospec-
tos. Ele tem a função de te apresentar, apresentar o conceito de Copywri-
ting e mostrar os benefícios de seu uso;

• Se não souber por onde começar, siga a sugestão:

“Olá, [nome da pessoa]! Tudo bem?

Estou em busca de um negócio que deseja alavancar suas vendas

na internet.

Tenho aprendido e praticado muito ultimamente e gostaria de te

propor um experimento.

Quero escrever seus anúncios e e-mails sem te cobrar nada pelas

minhas horas de trabalho.

Eu sou Copywriter e sei fazer com que as pessoas cliquem mais nos
seus anúncios, o que reduz os seus custos e aumenta seu fatura-
mento.

Se quiser seguir com o projeto depois do experimento gratuito, nós

acertaremos um valor que seja justo para ambos.

Você tem interesse na possibilidade de aumentar seu faturamento

com textos mais persuasivos?”

No fim, o negócio é “colocar a cara a tapa”. A recompensa vem!

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4- A Trabalhe como freelancer

Até aqui, vimos maneiras de buscar ativamente por trabalho.

Porém, quero mostrar uma tática mais passiva agora.

Não é a que traz os clientes mais fiéis ou a melhor remuneração, mas é um

bom lugar para principiantes que precisam de experiência.

O que proponho é que você crie um perfil de freelancer nos sites mais popu-
lares e comece a se candidatar para os trabalhos publicados.

Na maioria dos casos, você vai estar competindo com outros freelancers - e
é nessa hora que você precisará se provar como Copywriter já de antemão.

Desde o primeiro contato, concentre seu discurso nos benefícios que seu
trabalho poderá gerar. Também cai bem oferecer uma dica gratuita para
gerar o sentimento de reciprocidade.

Na prática:

• Se cadastre nos seguintes sites: workana.com, 99freelas.com.br,

trampos.co, vintepila.com.br;

• Periodicamente, pesquise por vagas com os termos “copy”, “copywriting”,

“copywriter”, “redator” e semelhantes;

• Candidate-se sem medo a todas as vagas que te parecerem relevantes.

Aqui vale o conselho popular: “o não você já tem”.

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5- Candidate-se a vagas publicadas em sites de emprego

Por último, te deixo como opção o caminho mais formal e o mais recomen-
dado para quem tem interesse numa carreira institucional em vez de clien-
tes variados.

Ainda que o mercado seja relativamente novo no Brasil, já é possível encon-

trar boas vagas para Copywriters em sites tradicionais de emprego.

Aqui o processo é muito semelhante ao que um administrador ou contador

faria: busque vagas relevantes em portais, confira os requisitos e a forma de
candidatura e dê início ao processo.

Na prática:

• Visite Linkedin, Catho, InfoJobs, Trabalha Brasil, Vagas.com, Indeed,

Empregos.com.br, Emprega Brasil e Banco Nacional de Empregos e ca-
dastre-se;

• A maioria desses sites oferece a opção de cadastrar alertas por e-mail.

Configure-os para ser avisado sempre que surgirem vagas com os termos
“Copywriting”, “Copywriter” e “redator publicitário”;

• Ao fazer a candidatura, trate-a como uma carta de vendas de si mesmo.

Não apenas enumere suas qualificações - pesquise tudo o que puder so-
bre a empresa e fale sobre como você pode levá-la a um outro patamar.

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Clientes que pagam bem
e onde habitam
O primeiro cliente é sempre o mais difícil de conseguir, mas com os passos
que você viu até aqui, conquistá-lo é questão de tempo e persistência.

Depois de alguns pequenos trabalhos, é natural que você se questione onde

está o próximo passo - aqueles grandes projetos que são verdadeiros diviso-
res de águas na carreira de um Copywriter.

Para que seu nome ganhe força no mercado e os pedidos de participação

em projetos maiores comecem a chegar, recomendo:

Participar ativamente de comunidades de Copywriters

Na minha experiência ministrando o treinamento APL (Além das Palavras

Lucrativas), nem todo mundo que compra produtos de Copy pretende se tor-
nar Copywriter profissional e viver da escrita.

Tenho muitos alunos e mentorados

que buscam apenas entender razo-
avelmente bem os pilares da per-
suasão e delegar a produção de
Copy para alguém que se dedique
exclusivamente a isso.

Por esse motivo, noto que alunos

de destaque que participam ati-
vamente da comunidade exclusiva
que temos no APL recebem ofertas de
infoprodutores (ou indicações) e aca-
bam fechando boas parcerias.

[ 16 ]
O segredo é se tornar uma figura conhecida no grupo: ajudar os colegas,
responder perguntas, produzir conteúdo, comentar nos posts dos colegas.
Mostrar-se presente, em resumo.

Produzir conteúdo no Instagram

Pode ser que você seja um excelente Copywriter, que participou de bons
treinamentos, tem uma escrita envolvente e causou boa impressão nos
pequenos projetos que participou.

Acontece que, a não ser por um golpe de sorte, você não vai ser descober-
to pelos grandes produtores ou empresas sem uma face pública.

Vale aqui o ditado: “Não basta ser honesta. A mulher de César deve PARE-
CER honesta.”.

Mostre suas habilidades produzindo conteúdo com qualidade e consis-

tência no Instagram, YouTube ou em qualquer outra rede social que faça
sentido para você.

Compartilhe os bastidores dos projetos que estiver participando, mostre

sua rotina e produza informação de valor sobre Copywriting para se fir-
mar como autoridade e chamar atenção dos tubarões.

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Checklist do Copywriter

1. Pesquisa do Produto

Parece óbvio demais, mas acredite em mim

quando digo que há Copywriters que pulam
a etapa de entendimento do produto sobre
o qual escreverão.

Você precisa entender quais os problemas

que o produto resolve e para quem.

Um curso de Photoshop, por exemplo, pode

ter comunicações completamente diferentes a depender do conteú-
do ensinado.

O produto ensina edição de fotos ou criação de logotipos? As aulas

fornecem arquivos com modelos? É para iniciantes que nunca abri-
ram a ferramenta ou para profissionais que querem refinar as habili-
dades?

Busque as respostas para as seguintes perguntas:

Qual problema o produto resolve?

Qual problema o produto não resolve?
De quanto tempo as pessoas precisarão para consumir o produto?
O que os compradores antigos (se houver) dizem sobre o produto?

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2. Pesquisa de Público

Tão importante quanto saber O QUE será vendido é entender PARA QUEM.

Uma das lições mais básicas (e mais importantes) de Copywriting é a se-

guinte: você não vende para todo mundo.

O dinheiro está em nichar para um grupo de pessoas e entender muito

bem as dores e anseios delas, escrevendo Copies que penetram em seu
imaginário.

Para impactar, conectar e converter, dê respostas para as seguintes

perguntas:

Qual é o maior problema que as pessoas do nicho enfrentam?

Do que elas mais têm medo?

Qual é o grande sonho dessas pessoas?

O que elas fazem da vida?

Por onde se informam?

Elas já experimentaram produtos

semelhantes? Qual foi a experiência?

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3. Pesquisa de Mercado

Trago notícias: a não ser que você seja um grande visionário que desco-
briu um nicho inexplorado, haverá outras soluções semelhantes à sua no
mercado.

Isso não significa que você deve desistir ou ficar acuado; apenas serve
como mais uma área de sua pesquisa.

Para saber como está seu mercado, procure responder:

Existem outras pessoas vendendo para o mesmo público?

Qual é o nível de qualidade dos produtos da concorrência?

Onde os concorrentes estão falhando?

O que posso fazer para que minha mensagem se destaque das demais?

Que mensagem os concorrentes têm martelado na cabeça do público?

É possível subverter essa mensagem?

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4. Mão na massa

Com todos os ingredientes em mãos, é hora de começar o trabalho de

criação de fato.

Levante tudo o que o projeto vai demandar (sequências de e-mails, pági-

na de vendas, roteiro de vídeo, Copy para criativos) e comece a escrever.

“Comece a escrever” sequer deveria precisar estar nesta checklist, mas

tendo ensinado e mentorado tanta gente, eu sei que a procrastinação
vai bater forte e você sempre vai achar que falta alguma coisa antes de
começar.

Reúna sua pesquisa;

Revise seus materiais de referência (não posso deixar de recomendar

meu treinamento, o APL);

Sente-se confortavelmente;

Dê início ao trabalho.

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DEPOIS QUE CONQUISTAR O SEU CLIENTE, VOCÊ PRECISARÁ…

Entregar resultado, oras.

Se você não entregar um bom resultado, esse cliente, provavelmente, vai

te demitir e nem vai te recomendar para outros.

E o início da sua jornada pode ser curta.

Agora, cá entre nós: se você conquistar seu primeiro - ou próximo - cliente

nos próximos dias, você terá 100% de segurança em entregar resultados?

No momento que ele te passar uma demanda de projetos, você saberá o

que fazer ou ficará perdido, sem nem saber por onde começar?

O cenário que você imagina se seu copy for para o ar, com o conhecimento
que você tem hoje, sua copy será ignorada ou converterá em dinheiro para
o seu bolso?

De nada adianta você conquistar o seu cliente e não entregar resultados.

Se você deseja dominar a escrita persuasiva e viver da Profissão Copywri-
ter, o treinamento APL Mission pode te ajudar, assim como ajudou cente-
nas de alunos.

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Veja:

O APL te dará resultados expressivos porque, além de uma didática incom-

parável e com um conteúdo tão rico que sequer exista em Língua Portu-
guesa, é um treinamento autodirigível que, ao final de cada módulo, você
será obrigado a colocar em prática.

Ou seja, é um passo a passo para você sair do zero absoluto até dominar o
Copywriting, com a segurança de entregar bons resultados.

Se você deseja se tornar um copywriter desejado pelo mercado, toque no

botão abaixo para conhecer mais detalhes do APL Mission.

APERTE AQUI PARA CONHECER O APL

Dê início ao trabalho.

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