TOOLKIT DIRECT RESPONSE

SEÇÃO 1 - CATCHING SIDE (AULA 1)

Camuflagem - Sontingência - Investimento

SEÇÃO 2 - SALES SIDE (AULA 2)

Pesquisa - O Palco - A Rainha - O Rei - As Torres

SEÇÃO 3 - CLIENT SIDE (AULA 2)

Lealdade - Tempo - Vendas

SEÇÃO EXTRA - MENTORIA GRATUITA (AULA 3 E 4)

Como estruturar tudo gastando menos de R$1.000
 OPERAÇÃO PERPÉTUA

Você pode criar uma do 0, sem aparecer.

Utilizo a mesma estratégia desde 2021. E vendo todo

dia desde 2021.

OUTBOUND MARKETING + DIRECT RESPONSE MARKETING +

VENDA DE INFOPRODUTOS
 CATCHING SIDE Camuflagem - SONtingência - Investimento

É pelo menos 100x mais fácil obter lucro com vendas na

internet.

99% do seu público está na internet, basta saber em

quais lugares se encontram.

CAMUFLAGEM - SONTINGÊNCIA - INVESTIMENTO.

Existem 2 regras para captar clientes todos os dias.

 1ª REGRA: DISPOSITIVO Camuflagem

Fingerprint Impede que isso aconteça:

 1ª REGRA: DISPOSITIVO Camuflagem

Browsers Antidetect
 1ª REGRA: DISPOSITIVO Camuflagem

Lauth AdsPower DolphinAnty

 1ª REGRA: DISPOSITIVO Camuflagem

Começaria aprendendo como funciona pelo AdsPower

e pelo DolphinAnty nos planos gratuitos e depois criaria
uma estrutura dentro do Lauth ou o "MultiLogin"

>
 2ª REGRA: CONEXÃO Camuflagem

Não adianta trocar dispositivo se continuar na mesma

conexão.

Você só precisa entender e usar um tipo de conexão a

princípio, ok?

4G (IP MOBILE)
 SONTINGÊNCIA SONtingência

Ter vários perfis de Facebook diferentes para ter mais gerenciadores de

negócios diferentes e diferentes contas de anúncio também. Ter várias
contas de Tik Tok ADS. Ter vários gerenciadores de Google ADS.

Etc...
 1º PILAR: AÇÕES SONtingência

User Behavior: Typing patterns e +

Red Flags:

Ações de qualidade = Posterga blocks

Ações ruins = Bloqueio imediato

 2º PILAR: VOLUME SONtingência

Quanto mais... Melhor!

Você pode ter uma operação de farming (Perfis criados

do 0) ou comprar com fornecedores.

Você pode fazer uma mesclagem: Ter uma mini

operação de farming e manter contato com
fornecedores de qualidade para comprar perfis.
 3º PILAR: EQUIPE SONtingência

Quando puder, óbvio.

A contingência precisa sempre estar em dia, ter novos

perfis e contas sendo criados e também ter alguém pra
cuidar de tudo, não pode ser você pra sempre!
 INVESTIMENTO Investimento

No pain, no gain...

A gente não gasta dinheiro, a gente investe.

Sem plano = Gasta dinheiro

Com plano = Investe o dinheiro

 ORÇAMENTO DISPONÍVEL Investimento

Dá pra começar no modo economia, mas a tendência é

que você procure sempre mais maneiras de ter caixa
disponível.

Você pode criar uma operação inteira com menos de

R$1.000! Mas vai precisar ter um caixa a parte para
investir nos anúncios todos os dias.

Pelo menos R$200 por dia em anúncios.

 CAMPANHAS Investimento

Antigamente Atualmente

1. ANÚNCIO
2. PÁGINA DE VENDAS
3. VÍDEO DE VENDAS
4. PÁGINA DE PAGAMENTO
5. VENDA APROVADA
 EXÉRCITO DE CRIATIVOS Investimento

Criativos são as imagens e vídeos que você vai colocar

como anúncio nas plataformas.

São extremamente importantes para as campanhas de

marketing direto, precisam iniciar uma conversa com o
potencial cliente.

Seu exército precisa ser melhor do que o do concorrente.

 CONTROLE DIÁRIO Investimento

Planilhas são importantes, mas não no começo. Você

precisa VENDER.

Planilha dos criativos criados e quanto gastou durante veiculação de cada

Planilha de quanto sai e quanto entra todo dia no caixa
 SALES SIDE Pesquisa - O Palco - A Rainha - O Rei - As Torres

Aqui que o dinheiro entra na sua empresa a partir dos

seus próprios produtos.

O real valor do que você entrega e recebe é percebido

aqui, uma hora ou outra!

Pesquisa - O Palco - A Rainha - O Rei - As Torres

 PESQUISA Pesquisa

Ela é tudo.

É o que vai tirar as dúvidas que vão surgir no meio do

processo criativo da sua operação.

É o que vai te fazer vender mais.

É o que vai te fazer vender mais para o mesmo cliente.

 SELEÇÃO DE MERCADO Pesquisa

Venda o que as pessoas querem e precisam comprar e

não o que você achou "legal".

Os 3 mercados: SAÚDE, RELACIONAMETO, FINANCEIRO.

 MECANISMO ÚNICO Pesquisa

É o "como" do seu produto, "como" ele entrega o

resultado para alguém.

Ele precisa ser visto como único e também ser único

para vender mais em um mercado competitivo.

2 Mecanismos são apresentados em toda Carta de

Vendas de sucesso: PROBLEMA E SOLUÇÃO.
 PÚBLICO E PRODUTO Pesquisa

Você vai fazer uma pesquisa geral de público e

produto!

Na pesquisa de público você acha o M.U de problema e

na pesquisa de produto você acha o M.U de solução.

Mapa mental com tudo que você precisa perguntar ao

Google durante a pesquisa está na descrição.
 O PALCO O Palco

O seu palco é a sua estrutura online de vendas.

É como se fosse o seu "Shopping" 24 horas. As pessoas

ficam entrando ali para comprar.

No palco é apresentado o seu vídeo de vendas.

 PRE FRAME O Palco

"Clique bem intencionado para sua estrutura online."

Se conseguir criar bons pre frames, o processo de

vendas vai ficar muito mais simples.

Começa no anúncio e nunca mais termina se o seu funil

for realmente bom.
 PÁGINA DE VENDAS O Palco

É o palco em si, aqui está tudo que você precisa apresentar para o
potencial cliente para que ele compre sua solução. Apesar do nome,
essa página precisa ter mais conteúdo de qualidade do que de
venda.

HEADLINE
VÍDEO
BOTÃO COM DELAY
 CAPTURA O Palco

O palco também serve para "capturar" potenciais

clientes que acabam não comprando no final das
contas.

Capturar no caso, seria o e-mail da pessoa e/ou o

número de telefone, para que a gente ainda consiga
manter o contato posteriormente.
 A RAINHA A Rainha

A peça mais assassina do Xadrez.

No nosso game, ela também ataca com poder máximo,

só que no formato de vídeo.
 VSL - VIDEO SALES LETTER A Rainha

Formato de vídeo em tipografia cinética.

 ESTRUTURA DA VSL A Rainha

Existem diversas, muitas que dão certo os produtores nem

acabam divulgando, porém, o padrão se baseia em:

1) LEAD

2) HISTÓRIA/CONTEÚDO

3) OFERTA/ARGUMENTOS DE PERSUASÃO
 O REI O Rei

Não existe jogo no Xadrez sem o rei.

O que vai vender é a oferta e não o entregável.

Se você tem um entregável mas não tem uma VSL pra

apresentar ele da maneira certa, você não vai vender
nada.
 MODELO DE NEGÓCIO O Rei

Definir o que vai entregar para a pessoa e em qual

formato, normalmente infoprodutos de entrada são
vendidos como E-books. Oferta é diferente de entregável!

Baixo custo de produção

Pode ser replicado infinitamente
Fácil de consumir
 ENTREGÁVEL O Rei

Foque no conteúdo do entregável e venda ele de maneira

diferente:

Começa como E-book (Até R$297)

Pode virar Audiobook (Até R$97)
Pode virar Video Aula (Até R$497)
Pode virar Workshop/Webinar (Até R$1997)
Pode virar Consultoria/Mentoria (Até R$50.000+)
 AS TORRES As Torres

As torres vão ser a sua infraestrutura.

Sua equipe de recuperação de vendas vai ser uma parte

importante do negócio!

E sua equipe de automatização também, pois vai te dar

liberdade para pensar em novas operações e em como
escalar mais o negócio por exemplo.
 CLIENT SIDE Lealdade - Tempo - Vendas

Cada cliente tem um papel na nossa empresa e eles são

mais importantes do que os produtos vendidos.

Quanto mais valor você agregar a esses clientes, mais

eles vão te dar dinheiro.

LTV = Life Time Value ou Lealdade - Tempo - Vendas

 LEALDADE Lealdade

Confiar, comprar e permanecer.

Esperança > Confiança > Compra > Fidelidade

É mais fácil vender para a mesma pessoa que já

comprou de você do que uma que ainda não comprou.
 TEMPO Tempo

Cada cliente avança no seu funil em "seu tempo"

Uns vão mais devagar e outros mais rápido...

O ideal é ter uma esteira de produtos que serão

apresentados a partir do momento que se vende a
oferta principal.
 VENDAS Vendas

Quanto mais... Melhor!

Apresentando tudo no mesmo funil pro cliente, ele vai

comprar com você ao invés de comprar com o
concorrente.

Você já dá tudo o que o cliente precisa numa tacada só

e ainda recebe mais lucro fazendo isso.
 CONCLUSÃO

Você vai investir tempo e dinheiro, não apenas um ou

outro, os DOIS!

Você vai criar uma base pra poder anunciar todos os

dias.

Vai entregar tudo o que o cliente precisa em um único

funil de vendas, separado por etapas.
WHY INFO
Mercado em expansão continua
Baixo custo de entrada
Possibilidade de vender para qualquer pessoa em qualquer lugar no mundo

E o mais importante:

As pessoas querem criar um mas não

sabem nem por onde começar e nem
sabem as possibilidades que uma
operação bem sucedida de infoprodutos
podem abrir pra você.
 INFOTYPE
"PLR" nada mais é do que um infoproduto, é apenas o entregável. Você compra
e traduz algum conteúdo, é o que eu chamo de entregável porco.

O que você quer fazer é: Produtos de conscientização e informação que levam

um ÚNICO resultado a alguém, através de um MECANISMO ÚNICO.

As pessoas vão comprar seu produto pelo mecanismo (como ele entrega o
resultado) mas vão sentir vontade de comprar pelo que é entregue no produto
(resultado/módulos/bônus/benefícios).
 FASE MVP
Sua operação baseada em um produto terá duas fases: MVP E MMP.

Na fase MVP você quer gastar o mínimo de esforço, tempo e dinheiro para produzir
tudo, você quer testar e validar o mais rápido possível. A única coisa que não será
"MVP" é a Copy da sua VSL, ela precisa estar parecendo o HULK numa guerra.

Nessa fase você quer criar apenas um E-BOOK para vender através de um vídeo de
vendas. Além desse E-BOOK principal que seu vídeo de vendas apresenta você
também vai querer extrair mais dinheiro desse mesmo cliente oferecendo
Orderbumps e One Time Offers (Upsell e Downsell), que também podem ser E-BOOKS.
 FASE MMP
Na fase MMP você vai querer melhorar todo o seu funil. Sua VSL precisa ser
aprimorada, seu entregável principal, seus orderbumps, seu UPSELL, TUDO.

Você só chega nessa fase se conseguir validar a sua primeira VSL, se ela estiver
vendendo e mais importante, vendendo e te trazendo lucro, você vai começar a
enxergar potencial nela e vai começar a escalar, se conseguir escalar, vai poder partir
para essa fase e aprimorar todo o seu funil.

A MELHORIA É CONSTANTE: CRIATIVOS, ANÚNCIOS, COPY DA VSL, VSL,

ENTREGÁVEL, FUNIL EM GERAL.
FRONT-END 1
O Front-End 1 é a parte da sua operação focada nos anúncios. Tudo que está no
Front-End 1 se refere a plataformas de anúncios, contingência criativos, gestão de
tráfego, etc.

Ele é o primeiro dos três pilares, e o primeiro que precisa ser construído para que
você possa avançar na sua operação, é a base de toda sua estrutura, sem um bom
Front-End 1 não tem como você nem pensar em escalar sua operação.
FRONT-END 2
O Front-End 2 é a parte de apresentação da sua operação. É o segundo pilar da
estrutura e é aqui que as vendas vão acontecer. Sem um bom Front-End 1, é impossível
você ter vendas constantes, pois não vai conseguir mostrar sua apresentação para o
público que quer atingir já que não vai estar conseguindo anunciar.

Aqui nós temos a estrutura online, seu site e sua VSL.

Aqui se localiza seu Shopping, você quer encher ele de tráfego (pessoas), e fazer as
pessoas ficarem aqui dentro comprando tudo que você tem para oferecer.
BACK-END
O Back-End é a fase pós-venda da sua operação. Esse terceiro pilar foca no progresso
do seu funil de vendas.

Aqui se encontra sua esteira de produtos, seu funil de recuperação de vendas, seu
funil de e-mail marketing, etc.

Um bom Back-End garante mais lucro na operação e também mais liberdade, caso
você consiga achar maneiras de automatizar os processos.
COMO COMEÇAR?
Você vai precisar apenas estruturar uma base para que consiga anunciar
(Front-End 1)

Montar um site e um Vídeo de Vendas (VSL) para que as pessoas comprem

o seu entregável (Front-End 2)

E vai estruturar um funil para vender outros entregáveis e ir controlando o

caixa da sua empresa conforme forem acontecendo mais vendas (Back-End)
 SHOPPING PARA VENDER PRODUTOS

BASE PARA ANUNCIAR

CUSTO FINANCEIRO
Estruturação Front-End 1:

Multilogin: De Graça
Números de telefone para SMS (Necessário para contingência): R$30/mês
Perfis de Facebook: VOCÊ FARMA!

Estruturação Front-End 2:

Domínio e Hospedagem: Cerca de R$50/mês

Nem R$700 para
Locução do vídeo de vendas: Cerca de R$300-500 colocar em jogo a
Edição do vídeo de vendas: VOCÊ EDITA!
primeira VSL!
 CUSTO DE TEMPO
Estruturação Front-End 1:

Perfis de Farming: 15 a 30 dias para ter perfis prontos para anunciar.

Estruturação Front-End 2:

Criação de site: 1 dia

Pesquisa de público e produto: 1 semana (recomendado)
Criação da Copy: 2 semanas (recomendado) Em 30 dias você
Edição do vídeo de vendas: 5 dias no máximo já coloca uma
estrutura de pé!
ONDE EU ANUNCIO?
FRONT-END (PÚBLICO FRIO)

BACK-END (LTV)
EM QUAL VOCÊ ANUNCIA?

Vai aprender a estruturar uma contingência

Vai aprender sobre plataforma de anúncios (Gerenciador)
Vai aprender a analisar métricas
Vai pegar bons públicos para trabalhar com qualquer nicho
SELEÇÃO DE MERCADO
Você vai querer vender para pessoas que estão FRUSTRADAS com soluções
anteriores, para isso, antes de pensar em criar qualquer coisa, você precisa
selecionar um mercado e saber o que já existe nesse mercado.

Ou seja, você precisa saber o que as pessoas já compram e também o que já

está sendo ofertado.
SOFISTICAÇÃO DE MERCADO
Quando você escolher o mercado e o nicho que vai trabalhar, vai precisar ficar
de olho em qual momento o mercado está.

Atualmente a grande maioria dos mercados estão no nível 3 e 4 de

sofisticação.

Nível 3: Apresentam uma promessa expandida + mecanismo

Ex: Descoberto Chá que ajuda a emagrecer 10kg em menos de 3 semanas...

Nível 4: Apresentam uma promessa expandida + mecanismo expandido

Ex: Descoberto Chá Caseiro que acelera metabolismo e reduz insônia, criado por estudante asiática...

Nível 5: Apresentam uma ideia para a pessoa

Ex: Você não está perdendo peso por conta do seu organismo mas sim por conta da sua mente...
 MELHORES NICHOS
MERCADO DE SAÚDE

DIABETES TIPO 2, NUTRIÇÃO ANTIENVELHECIMENTO, DORES NAS COSTAS,

MEDITAÇÃO, MELHORIA DE DIGESTÃO, ETC.

MERCADO FINANCEIRO

QUALQUER COISA QUE ENSINE ALGUÉM A GANHAR UM DINHEIRO EXTRA

MERCADO DE RELACIONAMENTO

BELEZA/ESTÉTICA, CONQUISTA/RECONQUISTA, FAMÍLIA, ETC.

 MECANISMO ÚNICO
Como seu produto resolve o problema?

Vão existir 2: M.U PROBLEMA E M.U SOLUÇÃO

O de problema você pode encontrar facilmente em vídeos de vendas lá de

fora, e usar desse mesmo problema para apresentar uma solução, que daí
será diferente da que já existem no mercado.

Na pesquisa de público você geralmente descobre e entende o que pode ser

o M.U PROBLEMA.

Na pesquisa de produto você geralmente descobre e entende o que pode ser

oferecido como solução para esse problema.
COMO FAZER PESQUISA
Nós queremos fazer uma pesquisa aprofundada de PÚBLICO e de PRODUTO.

Pesquisa é a FONTE de tudo, pesquisa é o que leva a gente a ter mais certeza de
que o que estamos fazendo vai dar retorno, pesquisa é FUNDAMENTAL.

MAPA MENTAL QUE UTILIZO

COMO FAZER PESQUISA

Programa:
Notion.so
OFERTAS QUE VENDERAM MUITO

OKINAWA FLATBELLY TONIC

Alguns exemplos de Copy DIABETES FREEDOM

para ofertas que venderam WEALTH DNA CODE

múltiplos 7 dígitos lá fora BACKPAIN BREAKTHROUGH

MAXILOSS

BETABEAT

NERVECONTROL
 O QUE MODELAR?
Ao estudar uma Copy nós queremos ficar de olho em:

Como fazem a Lead (primeiros minutos da VSL)

Como contam a História (Storytelling)
Quais pesquisas e dados científicos apresentam durante a história
Qual é o mecanismo do problema do personagem da VSL
Qual é o mecanismo de solução para esse problema
Qual a proposta única de vendas (Resultado único com Promessa Z em X tempo)
Quais são os benefícios do mecanismo único de solução
Qual é o entregável (Módulos/Bônus)
COMO MONTAR A COPY
MAPA MENTAL QUE UTILIZO
COMO MONTAR O ENTREGÁVEL - MVP
O produto, além de todo o funil, também vai passar por fase MVP e MMP. Você
não quer gastar dinheiro, tempo e esforço a mais do que necessário pra montar o
entregável.

Aqui você não precisa se preocupar tanto com design e nem com diagramação
geral, mas sim com o conteúdo e como ele vai ser entregue.

CORE OFFER ORDERBUMP UPSELL

50 PÁGINAS (MÍNIMO) 15 PÁGINAS (MÍNIMO) 30 PÁGINAS (MÍNIMO)

12 páginas por módulo (média) Pode ser: Lista/Template 1. Explicação do que acelera o
pronto/Audiobook/Acesso vitalício resultado com mecanismo X
1. Explicação do mecanismo de problema 2. Estudo de caso
2. Estudo de caso 3. Aplicação + Dicas
3. Aplicação do mecanismo de solução
4. Demais benefícios 1
5. Demais benefícios 2
6. Demais benefícios 3
COMO MONTAR O ENTREGÁVEL - MMP
Só chega na fase de melhoria quem valida o funil MVP (VSL etc). Na fase MVP a
gente foca na venda, e na fase MMP a gente foca na experiência do cliente, pra
que ele volte sempre nos seus funis e volte sempre a te dar mais dinheiro,
gerando LTV.

CORE OFFER UPSELL 2

Vai transformar em VÍDEO AULAS, todo o Vai criar outro UPSELL para aumentar Ticket
conteúdo do seu infoproduto, fazendo revisão Médio, esse UPSELL já vai ser criado e
e melhoria. entregue melhorado.

UPSELL 1

Vai transformar em VÍDEO todo o conteúdo do

UPSELL que já foi validado.
 BÔNUS
Os bônus vão deixar a oferta mais "bonita".

Eles são entregáveis "extras" que você vai colocar dentro de uma área de
membros para os clientes.

Geralmente são:

Conteúdos relacionados a P.U.V

Conteúdos que vão ajudar o cliente a chegar num resultado mais rápido
Conteúdos "Spin-Off" do seu nicho que também podem servir ao cliente
 PRECIFICAÇÃO DO ENTREGÁVEL
O que contém no entregável deve valer pelo menos 10x mais do que você cobra
por ele.

Ex: Produto que vale R$147

Módulo 1 = R$197
Módulo 2 = R$197
Módulo 3 = R$97
Módulo 4 = R$47
Módulo 5 = R$47
Bônus 1-2-3 = R$997

TOTAL: R$1.582
 DESIGN DO ENTREGÁVEL
Um bom conteúdo e um Canva fazem caixa entrar sim!

Você vai precisar ter:

LOGO
CAPA DO PRODUTO PRINCIPAL
CAPA DOS MÓDULOS
CAPA DOS BÔNUS
 PLATAFORMA PRO ENTREGÁVEL
KIWIFY para começar.

Fornecem: Área de membros + Gateway de pagamento + App

Você vai querer colocar separar seu entregável!

Vários módulos diferentes e vários PDFs diferentes com os
assuntos de cada um. Exemplo:

AVISO LEGAL "PDF0"

INTRODUÇÃO (BOAS VINDAS) PDF1
ALINHAMENTO DE EXPECTATIVA PDF2
MÓDULO 1 PDF3
MÓDULO 2 PDF4
ETC...
BÔNUS 1 PDF 8
ETC...
 Até aqui...

Entedemos o que é feito

Entedemos como fazer
Sabemos o que entregar
Sabemos como é entregue
FRONT END 1 FRONT END 2

1. SONTINGÊNCIA 1. ESTRUTURA ONLINE

2. GALERIA DE PERFIS DE FARM NO NOTION
3. CHECKLIST DE FARM E ROTINA C.A.P
4. A REGRA D.C.A
5. ATIVOS IMPORTANTES - P.P.G
6. CAMPO DE BATALHA - O.C.C
7. EXÉRCITO DE CRIATIVOS
8. ESPIONAGEM DE CRIATIVOS
2. COMO FAZER O VÍDEO DE VENDAS MVP
3. COMO FAZER O VÍDEO DE VENDAS MMP
4. LOCUÇÃO DO VÍDEO DE VENDAS E DO UPSELL
5. EDIÇÃO DO VÍDEO DE VENDAS
6. PÁGINA DE VENDAS
7. CHECKOUT
8. PÁGINA DE UPSELL (Com exemplo)
9. PÁGINA DE DOWNSELL (Com exemplo)

BACK-END

1. ANÁLISE DE MÉTRICAS IDEAIS DO FUNIL

2. COMO ESCALAR SEM PERDER A MÃO TUDO ISSO NA TRIPULAÇÃO!
3. ENTRADA NA FASE MMP - COMO MELHORAR O FUNIL INTEIRO

4. FUNIL DE NUTRIÇÃO (RECUPERAÇÃO - EMAIL - WHATSAPP) www.sonfarias.com/tripulacao