Chama No Zap Método de Conversão No 1X1

chama no
ZA P
ZAP !
VERSÃO
CON
X1 DE
Sumário
3
O SEGREDO DA VENDA ONLINE 4
NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA 5
QUEBRA DE OBJEÇÃO 7
GATILHOS MENTAIS 8
FUNIL DE WHATSAPP 14
O PODER DO REMARKETING 22
SEQUÊNCIA MATADORA 24
CONTINUE SUA JORNADA 36
10
X1 DE AL CONVERSÃO 2
O segredo da Venda Online
Fazer uma venda como afiliado é algo relativamente simples, para isso são
necessárias duas coisas: TRÁFEGO e CONVERSÃO
TRÁFEGO é a ação de atrair potenciais clientes para a sua estrutura, seu site,
seu WhatsApp por exemplo. Já a CONVERSÃO nada mais é do que a arte de
convencer essas pessoas a comprarem o seu produto ou serviço.
Todos os dias eu recebo perguntas assim, e vou responder para você
também:
JOÃO, MEU FOCO DEVE SER CRIAR CONTEÚDO?NÃO
JOÃO, DEVO ME PREOCUPAR EM GANHAR SEGUIDORES?NÃO
JOÃO, PRECISO DE UMA SUPER ESTRUTURA PARA VENDER?NÃO
O FOCO SEMPRE DEVE SER ATRAIR E CONVERTER
Se você gasta mais tempo em qualquer outra atividade, você está errado
Mas como eu faço uma venda através do WhatsApp?
Antes de te explicar como, você precisa aprender três conceitos importantes:
▪
NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA
▪
QUEBRAS DE OBJEÇÃO
▪
GATILHOS MENTAIS
▪
X1 DE ALTA CONVERSÃO 4
Níveis de Consciência
Qualquer pessoa no mundo antes de fazer qualquer compra, passar por
cinco estágios de consciência. Essa transição entre os níveis pode levar
minutos, assim como pode levar horas dependendo da pessoa e do produto,
porém, acontece para todo ser humano.
NÍVEL 01: INCONSCIENTE
Indiferença. A pessoa desconhece que tem um problema.
NÍVEL 02: CONSCIENTE DO PROBLEMA
Desconforto. Ao reconhecer o problema a pessoa se sente mal por isso.
NÍVEL 03: CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
Esperançosa. Nesse momento a pessoa enxerga a luz no fim do túnel.
NÍVEL 04: CONSCIENTE DO PRODUTO
Interesse. A pessoa tem interesse, mas não sabe como adquiri-lo.
NÍVEL 04: COMPLETAMENTE CONSCIENTE
Preparada. Nesse momento, a pessoa sabe o que fazer para resolver sua dor,
e as condições para que isso aconteça.
Qual o maior erro dos afiliados iniciantes?
Realizar as ofertas sem que antes as pessoas estejam preparadas para

recebe-las, ou seja, no último nível de consciência.
Quer um exemplo de como se comunicar para cada nível de consciência?
Se alguém te abordasse no meio da rua e te perguntasse:
“Olá, tudo bem? Tô com uma super oportunidade de adquirir um

apartamento parcelando em 360x pelo Minha Casa Minha Vida. Se interessa?”
Dificilmente você compraria, mas e se ao invés disso a pessoa conduzisse a

conversa da seguinte forma:
(inconsciente, sem problema) > Nível 1
“Olá, tudo bem? Você pensa em casar e construir uma família em breve, não
é? Será que vai caber todo mundo onde você mora? Fica tranquilo que eu
conheço o lugar perfeito pra você”
(consciente do problema, espaço pequeno) > Avança Nível 2
“Hoje em dia é muito mais fácil, existem várias formas de adquirir um imóvel.
Você pode financiar através dos bancos, com entradas bem pequenos e
prazos longos para pagamento”
(consciente da solução, financiamento) > Avança Nível 3
“Aqui na nossa corretora nós trabalhamos com o Minha Casa Minha Vida, que
pelo seu trabalho, sua renda, e a estrutura que você tá procurando, é a melhor
opção do momento pra sair do aluguel”
(consciente do produto, Minha Casa Minha Vida) > Avança Nível 4
“Para fazer parte nós pedimos uma entrada no valor de 30 mil reais, e o
restante você pode parcelar em 360x, com reajustes anuais. Fechando com a
gente te entregamos a chave do seu apartamento em até 6 meses”
(completamente consciente, oferta) > Avança Nível 5
Ao passar pelo 5 nível, a pessoa está muito mais apta a adquirir o produto do
que se tivesse recebido a oferta em uma etapa anterior.
Quebras de Objeção
As pessoas naturalmente iniciam qualquer processo de compra como
curiosos, e aos poucos, vão amadurecendo a ideia da compra de acordo com
os níveis de consciência.
Faz parte do processo quebrar todas as objeções, todas as dúvidas e receios

dos potenciais compradores até que eles sintam segurança para comprar.
Existem 4 objeções que OBRIGATORIAMENTE necessitam ser quebradas

para que a compra seja efetuada com sucesso.
POR QUE ESSE PRODUTO É PRA MIM?
deve-se responder qual dor da pessoa será resolvida
POR QUE EU PRECISO DELE AGORA?
explique porque a decisão da compra não pode ser adiada
POR QUE ESSE PRODUTO?
mostre as particularidades do produto que o torna único
POR QUE DE VOCÊ?
mostre o que oferece que outros afiliados e produtores não conseguem

oferecer, em especial, o suporte que você pode dar
Não avance para a oferta sem que antes o cliente tenha todas as respostas.
Gatilhos Mentais
E os gatilhos mentais? Onde é que eu uso isso?
Gatilhos mentais são respostas inconscientes do nosso cérebro à um

determinado estímulo. Em outras palavras, uma forma de escrita persuasiva
capaz de direcionar o seu público para uma determinada ação. (Muhaha!! )
É através dos gatilhos mentais que você irá direcionar o seu potencial
cliente, até o momento da compra, desenvolvendo nele o nível de
consciência.
Quais gatilhos utilizaremos na nossa abordagem? Veja abaixo.
GATILHO DA RECIPROCIDADE
Objetiva criar um sentimento de dívida do outro lado, por ter recebido

alguma atenção especial ou então algum presente.
Exemplo: “adquira e ganhe de presente um super bônus”
GATILHO DO INIMIGO COMUM
Objetiva criar um sentimento de parceria na pessoa, de que você é uma

pessoa aliada e confiável.
Exemplo: “eu também odiava o meu chefe e ter que dar satisfação”
GATILHO DA ANTECIPAÇÃO
Objetiva projetar na pessoa através das palavras um futuro da forma com

que ela deseja ou sonha estar um dia.
Exemplo: “imagine você poder viajar para qualquer lugar do mundo sem
precisar se preocupar com a fatura do cartão de crédito”.
GATILHO DA AFINIDADE
Objetiva desenvolver na pessoa a falsa sensação de que você já faz parte

do cotidiano dela, em um certo nível de intimidade.
Exemplo: “eu te conheço bem”, “como eu sei que você gosta disso”.
GATILHO DA AVERSÃO À PERDA
Objetiva gerar segurança na pessoa de que ela possui instrumentos para

reverter a ação em caso de não se adaptar ao produto ou serviço.
Exemplo: “Garantia de 7 dias. Se não gostar, eu devolvo o seu dinheiro”
GATILHO DO MEDO DE FICAR DE FORA
Objetiva criar um sentimento de desconforto na pessoa por ela estar

prestes a perder uma oportunidade que outras pessoas estão
desfrutando. Ninguém gosta de ficar de fora de uma boa oportunidade.
Exemplo: “essa é a sua última chance de também fazer parte”
GATILHO DA REFERÊNCIA
Objetiva fornecer ao consumidor uma referência da sua oferta em

momentos anteriores, como se esse fosse o melhor momento.
Exemplo: “De R$ 197,00 por R$57,00”
GATILHO DA PROVA
Objetiva mostrar através de resultados seus, que o que se está oferecendo

funciona também para a pessoa.
Exemplo: “Veja como eu conquistei mais de 3 mil reais no primeiro mês”
GATILHO DA PROVA SOCIAL
Objetiva mostrar através de resultados de outras pessoas, que o resultado

que se busca é alcançável por qualquer um que aplicar.
Exemplo: “Veja como os nossos alunos conseguem resultados incríveis

com o método, mesmo tendo pouco tempo para aplicar”
GATILHO DA COMUNIDADE
Objetiva criar um sentimento de pertencimento na pessoa, como se ela

tivesse entrado para uma grande família.
Exemplo: “Ao entrar você vai fazer parte de um grupo exclusivo com vários
outros alunos, como se fosse uma família que se ajuda”
GATILHO DA AUTORIDADE
Objetiva projetar na pessoa uma imagem de autoridade sobre você.

Como se você pudesse falar sobre determinado assunto por ser uma
pessoa que tem vivência e conhecimento a respeito.
Exemplo: “Eu não comecei hoje”, “durante todos esses anos no mercado”
GATILHO DA EXCLUSIVIDADE
Objetiva despertar o desejo na pessoa por algo que é exclusivo e somente

ela ou poucas outras pessoas possuem.
Exemplo: “Os 100 primeiros alunos ainda vão ganhar uma placa
exclusiva,
oportunidade que jamais irá se repetir”
AGORA,
VEJA COMO ALGUMAS EMPRESAS DO MERCADO UTILIZAM...
RECIPROCIDADE
INIMIGO COMUM
ANTECIPAÇÃO AVERSÃO À PERDA
MEDO DE FICAR DE FORA (FOMO)
REFERÊNCIA
AFINIDADE
EXCLUSIVIDADE
ESCASSEZ
URGÊNCIA
PROVA
PROVA SOCIAL
CALMA,
NÃO PRECISA FICAR ASSIM
EU JÁ VOU TE CONTAR...

O SEGREDO É CRIAR UM FUNIL

INSTAGRAM + WHATSAPP
TRÁFEGO CONVERSÃO
Tesouro Revelado
EITA, COMPLICOU, NÉ?
Fica tranquilo que eu vou te explicar bem por etapas.
ETAPA 01: CRIAR UM GRUPO NO WHATSAPP
A intenção da estratégia é atrair pessoas para um grupo no WhatsApp. Esse grupo
tem a única finalidade de prover conteúdo para as pessoas, de forma gratuita, e
fornecer provas sociais de que o seu produto funciona.
Crie um grupo com um nome direcionado ao seu processo:
Exemplo “Sucesso Digital”, “Segredo Milionário”, “Fórmula do Emagrecimento”, etc.
Não se esqueça de colocar o link do produto que você é afiliado na descrição

do grupo, junto com uma chamada para ação, por exemplo:
“Conheça o comprovado que vai te lançar no Mercado Digital, mesmo
começando do absoluto zero. {link}”. Ou então:
“Conheça a fórmula de emagrecimento que vai modelar o seu corpo em 20 dias”
Ah, já ia me esquecendo. Uma foto bonita no grupo também ajuda muito!
ETAPA 02: INSTAGRAM
Uma vez que você tem um grupo, a próxima etapa é convidar as pessoas para
esse grupo. Como você vai fazer isso? Convidando todas as pessoas que te
seguirem no Instagram. É bem simples, basta seguir os passos abaixo.
1. Escolher um perfil referência com milhares de seguidores. ATENÇÃO,

escolher um perfil que seja de outro nicho de atuação. Por exemplo, se você
trabalha no nicho de Marketing Digital, escolha alguém do nicho de beleza ou
saúde por exemplo. Ideal que seja um perfil com mais de 300K seguidores.
2. Comece a seguir as pessoas que seguem esse perfil. MUITO IMPORTANTE,
você deve seguir no máximo 30 pessoas por hora. Se você seguir mais do
que 30 pessoas por hora, você corre o risco de ter sua conta bloqueada ou cair
em uma lista negra do Instagram chamada de “shadowban”.
3. Envie uma mensagem para cada pessoa que te seguir de volta. Assim que
a pessoa te seguir, você deve enviar uma mensagem para ela agradecendo
por ela acompanhar seu trabalho e também a convidando para fazer parte do
grupo no WhatsApp ou Telegram. Informe que se essa pessoa te seguiu de
volta, pode ser que ela tenha interesse em assuntos como o que você fala, e
que no grupo que você criou em específico, você dá dicas todos os dias a
respeito desse tema. Aqui vai um exemplo que eu mesmo já usei bastante.
Olá ______________ (nome da pessoa), tudo bem?

Vi que você me seguiu de volta aqui, provavelmente o que eu falo nesse perfil te interessa,
que é sobre o Mercado Digital e renda extra como Afiliado. 🚀
Eu comecei um grupo no WhatsApp com algumas pessoas, onde eu sempre posto
conteúdo, informação e algumas dicas pra quem tá começando.
Ia ser ótimo te ver por lá. É 100% gratuito e já tem ajudado muita gente.
Bora? Link pra entrar tá aqui embaixo.
Tamo junto te vejo lá no grupo.
👊🏼
{link}

4. Assim que a pessoa entrar no grupo, já salva o contato dela.
Agora eu vou te explicar qual o verdadeiro motivo do grupo.
ETAPA 03: ALIMENTAR O GRUPO NO WHATSAPP/TELEGRAM
O grupo no WhatsApp é uma importante

ferramenta para conversão, porém, você deve
se lembrar do objetivo real do grupo que é
promover conteúdo gratuito e educativo para
as pessoas que estão ali. Não deve ser uma
praça de vendas. Muito pelo contrário, é um
lugar onde se fornece conteúdo e provas
sociais, mas não ofertas.

Você já comprou um vinho de 5 mil reais a garrafa? Eu aposto que não.

Isso porque você não foi educado para isso. Provavelmente você não conhece
o suficiente de vinho, para achar justo e oportuno pagar esse valor em uma
única garrafa. Porém, pessoas que entendem muito do assunto com toda
certeza topariam gastar esse tanto de dinheiro em um só vinho.
Da mesma forma acontece a venda de um produto. Uma pessoa que não foi
educada no sentido de perceber a importância do seu produto, dificilmente
colocará o seu cartão de crédito em um site para comprar o seu produto. O
objetivo do grupo é EDUCAR.
Como fazer isso? Com no mínimo duas publicações no grupo por dia.
A primeira deve ser conteúdo educativo. Dicas, imagens, trechos de vídeos

ou publicações que realcem a importância da transformação que você gera
com o seu produto ou o produto que é afiliado.
A segunda deve conter provas ou provas sociais de pessoas reais tendo

resultados com o método que você ensina e oferece para as pessoas. Use e
abuse dos prints, antes e depois, e outras imagens que te ajudem a contar
essas histórias de sucesso.
ETAPA 03: ABORDAR OS POTENCIAIS CLIENTES NO 1X1
Chegou a hora mais importante! ATACAR!
Nesse momento você irá abordar o potencial consumidor do seu produto no

1x1, em uma conversa direta no WhatsApp. Faça isso somente um dia após a
entrada da pessoa no seu grupo do WhatsApp, assim você garante que ela
tenha visto algum conteúdo pelo menos 1x.
Como vai funcionar?

É bem simples, você irá enviar uma sequência de mensagens para a pessoa,
em áudio e texto, que a conduzirão de forma forçada através dos níveis de
consciência. Para isso, você utilizará de diversos gatilhos mentais para que
seja feita a quebra de objeção. Ou seja, tudo o que você aprendeu um pouco
antes nesse mesmo livro digital.
Vou mandar todas as mensagens de uma vez só, João?
Isso mesmo. Você irá explicar para a pessoa que contará tudo a respeito do
produto e da transformação que você gera, para então tirar as dúvidas dela.
Quais os blocos de mensagens, gatilhos e objeções eu irei quebrar?
BLOCO #01
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE EU PRECISO?
Gatilhos Mentais: Reciprocidade / Inimigo Comum / Antecipação / Afinidade
Nível de Consciência atingido: CONSCIENTE DO PROBLEMA
BLOCO #02:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE AGORA?
Gatilhos Mentais: Aversão à perda / Medo de Ficar de Fora (FIFO) / Referência
Nível de Consciência atingido: CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
BLOCO #03:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE O SEU PRODUTO?
Gatilhos Mentais: Afinidade / Prova / Provas Sociais / Comunidade
Nível de Consciência atingido: CONSCIENTE DO PRODUTO
BLOCO #04:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE DE VOCÊ?
Gatilhos Mentais: Autoridade / Confiança / Exclusividade / Referência
Nível de Consciência atingido: COMPLETAMENTE CONSCIENTE
BLOCO #05:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: O QUE PODE DAR ERRADO?
Gatilhos Mentais: Escassez / Urgência / Nada a perder / Oferta irresistível
Nível de Consciência atingido: COMPRA
E SE A PESSOA NÃO COMPRAR?
AÍ ENTRA O PODEROSO REMARKETING
E eu já vou te contar logo de cara.

A maior parte das vendas realizadas, acontecerão através do remarketing .

Isso porque as pessoas são naturalmente curiosas. Em geral as primeiras

abordagens são por curiosidade e não com a intenção de comprar. Alguns estudos
dizem que as pessoas precisam ter contato com o seu produto até 8x antes de
decidir pela compra. Sendo assim, paciência meu amigo.
Como vai funcionar o remarketing?
Três dias após a sua primeira oferta, se a pessoa ainda não tiver comprado o seu
produto, você o abordará perguntando se ficou alguma dúvida sobre o produto,
sobre o processo, e se colocando à disposição para uma conversa detalhada.
Geralmente nessa etapa as pessoas irão trazer algumas objeções como “não
tenho tempo, não tenho dinheiro” que podem ser facilmente quebradas.

Oito dias após a primeira oferta (ou cinco dias após a última conversa), se
mesmo após sua última abordagem a pessoa ainda não tiver adquirido, você fará
a
sua última investida, só que dessa vez com uma intensificação de oferta.
Na intensificação de oferta, você trará diversos bônus e condições especiais
para
convencer a pessoa a comprar.
Nesse momento avalie a página do seu produto se ela dispõe de várias faixas de
preço. Hoje em dia é comum os produtores disponibilizarem o mesmo produto
em
faixas de preço diferentes, por exemplo, R$ 297,00; R$ 197,00; R$ 97,00; R$57,00.
Utilize uma faixa de preço abaixo da primeira oferta, e a ofereça dizendo que
conseguiu uma condição especial diretamente com o produtor.
Para dar ainda mais peso à intensificação, ofereça aqui alguns bônus adicionais
para caso a pessoa adquira diretamente de você. São exemplos:
- Ebooks gratuitos
- Sessões de mentoria exclusivas com você
- Objetos materiais (brindes como squeezers, canetas, etc)
- Packs de materiais complementares que podem ajudar a pessoa
Se mesmo após a intensificação o produto não for adquirido, treze dias depois da
primeira oferta (ou cinco dias após a intensificação), agradeça a pessoa pela
atenção e se coloque a disposição a qualquer momento caso ela mude de ideia.
IMPORTANTE:
Mesmo você tendo encerrado o ciclo de ofertas, o grupo de WhatsApp/Telegram
continuará alimentando a pessoa com provas sociais de que funciona. Sendo
assim,
não se esqueça de manter o grupo ativo com pelo menos uma publicação por dia
com conteúdo e outra com prova social.
CONHEÇA AGORA O ROTEIRO DEX1VENDAS

DE ALTA QUE EU UTILIZO
CONVERSÃO 23
Sequência Matadora
Agora, você irá conhecer o roteiro de vendas que eu e minha equipe utilizamos
para converter as vendas do produto X1 DE ALTA CONVERSÃOno WhatsApp.
Você pode e deve adaptar cada uma das mensagens para a sua realidade e o seu
produto, porém, lembre-se de manter a estrutura focada nos níveis de consciência
e nas quebras de objeção citadas anteriormente.
Importante:
A adoção deste script de vendas pelo Whatsapp não configura a garantia de
resultado. É recomendado que o afiliado modifique as palavras e ordens de
apresentação para um modelo que se torne mais confortável para sua
realidade e sua forma de falar.
INÍCIO
Seguindo o passo a passo do

X1 DE ALTA CONVERSÃO, neste momento
já houve um primeiro contato com o lead em potencial pelo Instagram e pelo
grupo de WhatsApp. Esse roteiro de vendas deve ser utilizado após a
aceitação do convite pelo lead de entrar para o grupo no Whatsapp. Um dia
após a entrada do lead no grupo, inicia-se o processo de abordagem de
acordo com os níveis de consciência e quebras de objeções utilizando os
gatilhos mentais, conforme ensinado em aula do curso X1 DE ALTA CONVERSÃO
BLOCO #01:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE EU PRECISO?

Gatilhos Mentais: Reciprocidade / Inimigo Comum / Antecipação / Afinidade
Nota: nesse nível de consciência, o seu objetivo é alertar o lead sobre um

problema que ele possui e desconhece. É necessário gerar um incômodo ou
desconforto na pessoa por algo que ela não possui ou não viveu ainda.
MENSAGEM #01 (texto):

“ Opa __________ (nome da pessoa), tudo bem?
Vi que você já tá fazendo parte do nosso grupo aqui no Whatsapp, bom
demais ter você por aqui. Parece uma coisa simples, mas aquele grupo tem
ajudado muita gente a dar o primeiro passo no mercado digital e mudar de
vida.
Mas me fala aí __________ (nome da pessoa), você já conhece o mercado
digital, já trabalha e faz uma grana trabalhando online e da sua casa, ou
ainda não?
🕐 Aguardar até a resposta da pessoa. Caso não responda, não enviar a
sequência.

Se a pessoa tiver respondido que já trabalha e conhece o mercado digital,
enviar opção 01, do contrário, enviar opção 02.

Opção 01: “ Boa, então já somos colegas por aqui. Vou te mostrar um pouco
do método que eu venho utilizando e tem trazido resultados muito bons pra
mim e pra todo o pessoal que tá ali no grupo, quem sabe não te ajuda a
potencializar suas vendas. Pra não ficar aquele textão enorme, vou mandar
em áudio por aqui mesmo, pode ser? Bom que você pode ouvir em 2x até.”
Opção 02: “ Bom demais, tá no lugar certo então. Vou te contar um
pouquinho do método que eu acompanho e utilizo e tem trazido muito
resultado pra mim. Se deu certo pra mim com toda certeza vai funcionar
para você também. Pra não ficar aquele textão enorme, vou mandar em
áudio por aqui mesmo, pode ser? Bom que você pode ouvir em 2x até.”
MENSAGEM #03 (áudio): Aprox. 30 segundos.

“Vamo lá ___________, vamos fazer assim. Eu vou mandar tudo em áudio pra
você, vai ficar até um pouco extenso, mas eu vou te contar em detalhes o
método que eu uso, como ele funciona, tudo o que você precisar saber vai
estar nesses áudios aqui. Vamos combinar assim, eu mando tudo e se no
final você tiver alguma dúvida, eu te respondo por aqui, fechado?”
MENSAGEM #04 (áudio): Aprox. 1 min e 58 seg.

Nota: Analisar perfil da pessoa, se possui fotos viajando, fotos com amigos,
fotos em restaurantes, bares, shows em geral. Se a pessoa tiver fotos
assim, começar o áudio com “vi que você”, do contrário, utilizar a
expressão “eu
aposto que você”
(gatilho da afinidade)
“ _______________ (nome da pessoa),
Vi que você/Eu aposto que você gosta de estar com a família, saindo,
viajando, etc, mas nem sempre dá pra fazer isso, não é?”
(gatilho do inimigo comum)

“Eu mesmo posso afirmar pra você que até pouco tempo atrás eu nunca
tinha
ido em um restaurante a noite e comido um prato que eu gostasse de
verdade. Sempre era o prato que eu podia pagar e nunca o que eu quisesse.
A mesma coisa com viagem, diversão, shows. Para uma viagem de 5 dias era
preciso que eu trabalhasse pelo menos 6 meses e ainda fazer hora extra pra
conseguir juntar um dinheirinho e ainda sim não aproveitar a viagem 100%,
sempre pensando na fatura do cartão que chegaria depois.
Sempre era o mesmo motivo, ou faltava grana ou faltava tempo.”
(gatilho da antecipação)
“Te digo que foi assim dos meus 15 até os meus ________ anos (mencionar sua
idade). Vai falar que você não pensa nisso também ________________ (nome
da pessoa)?
Já imaginou poder acordar a hora que você quiser, sem ter chefe te
cobrando ou aquele emprego chato que você se mata para enriquecer o seu
patrão? Ou melhor, poder viver da internet independente se você tá aqui, no
Japão, em qualquer lugar do mundo? E por último, poder aproveitar um
momento especial com alguém sem se preocupar com a conta que vai vir
depois?”

(reciprocidade)
“Eu entendo bem o que é isso, já estive nesse lugar por muito tempo e isso e
ainda bem que isso tem mudado. Quando eu vejo as pessoas realizando
sonhos, mesmo que pequenos, através do mercado digital, isso me dá um
ânimo danado de continuar.”
MENSAGEM #05 (imagens):

Enviar 4 imagens de transformação, testemunhos de realizações pessoais
das pessoas que já passaram pelo método.
Nota: A partir desse momento a pessoa está ciente do problema que possui,
que é não ter a liberdade financeira e geográfica. Sempre enviar 4 imagens,
para que sejam agrupadas pelo WhatsApp.
BLOCO #02:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE AGORA?

Gatilhos Mentais: Aversão à perda / Medo de Ficar de Fora (FIFO) / Referência
Nota: nesse nível de consciência, o seu objetivo é alertar o lead sobre qual será
a solução que resolve o problema anterior. Atenção: falar da solução não é o
mesmo que falar do produto, o produto ainda não será apresentado nesse
áudio.

(gatilho do medo de ficar de fora)
“Eu não sei você _____________ (nome da pessoa), mas eu já tive várias
chances de entrar pra esse mercado antes. Já vi muita gente falando sobre
esse negócio de trabalhar como afiliado, reportagem falando de Hotmart na
Globo, etc, sempre me perguntava o que era, mas sempre faltou coragem
para começar. Até que eu comecei a ver pessoas próximas de mim entrando
e se encantando com os resultados. Só depois que eu fui entender que
quanto mais eu adiava essa entrada, mais eu atrasava os meus sonhos.

Tava meio de saco cheio de ver algumas pessoas aproveitando esse trem
passar e eu não estar ali aproveitando também, foi quando eu decidi
acreditar
e investigar um pouco mais sobre esse mercado.”
(gatilho de nada a perder)

“Dessa vez eu pensei comigo mesmo, o que de ruim pode acontecer se eu
entrar e não tiver resultado? No máximo vou perder tempo, então por que
não
tentar? Já deixei muitas oportunidades passarem por mim, dessa vez eu não
ia deixar acontecer de novo.”
(gatilho da referência)
“Até um tempo atrás era difícil de começar. Precisava entender muito de site,
pagar pessoas para criar imagens pra você, e os cursos então? Eram
caríssimos. A gente tá vivendo um momento muito chave nesse mercado
onde existe muito material bom, com ofertas interessantes, sendo que no
método que eu escolhi depois de tanto procurar, o material de trabalho vem
praticamente pronto para você aplicar, o que diminui o trabalho
infinitamente. “

“Como funciona nesse método, basicamente você vai trabalhar como afiliado
de produtos digitais. Ou seja, é como se você fosse um vendedor do produto
na internet. Só que diferente de um vendedor de loja comum por exemplo,
esse tipo de profissão no mercado paga muito bem, 50%, 60%, 70% de
comissão em cima dos produtos que são vendidos por exemplo. Funciona
assim, você escolhe um produto, e faz a divulgação dele por rede social,
anúncio igual essas propagandas que você deve ter visto por aí, e recebe
ótimas comissões pra cada venda que fizer. Tem muita gente vivendo disso
hoje em dia e dá pra fazer uma boa renda extra ou até mesmo virar sua
atividade principal.”
“Dá pra começar sem seguir um curso ou um mentor? Dá, porém o
resultado
demora bem mais pra vir e o conhecimento não vem mastigadinho para
você
como em um curso. Fora que é difícil fazer as coisas sem suporte, sem
referência, por isso é muito importante seguir uma metodologia e esse com
certeza é o melhor momento do mercado para começar.”
Nota: nesse momento a pessoa sabe que para solucionar o seu problema, é
necessário adotar uma metodologia e um mentor que a ensine os primeiros
passos do mercado digital.
BLOCO #03:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE O SEU PRODUTO?

Gatilhos Mentais: Afinidade / Prova / Provas Sociais / Comunidade
Nota: nesse nível de consciência, o produto será apresentado juntamente com

todos os atributos que confirmam que este é o produto ideal para resolver a
dor da pessoa.

(gatilho da afinidade)
“Como eu te conheço ____________ (nome da pessoa), você deve estar se
perguntando que produto milagroso é esse que vai me ajudar né? Eu
também perguntaria e ficaria meio desconfiado. Vou te explicar certinho
sobre o método que eu sigo que é o
X1 DE ALTA CONVERSÃO.”
(gatilho de comunidade)
“Lembro que antes de entrar, eu procurei saber sobre o resultado das pessoas
que já faziam parte desse método. Vi ali gente que tava ganhando até mil reais
por semana com o produto, aí começou a dar um pouco mais de confiança. O
legal também é que quem faz parte, acaba entrando pra uma família mesmo.
Ontem mesmo tinha uma pessoa nova no nosso grupo que tava
comemorando que fez a primeira venda, e a gente comemora junto, é muito
legal, sabe? Sem falar que eu sempre tiro dúvidas com o pessoal por lá.”
(gatilho de prova / prova social)

“Eu ainda sou pequeno, mas olha o que eu já tenho conseguido fazer com
esse mercado, olha também o grupo que te falei.”
MENSAGEM #08 (imagens):

Enviar 3 imagens de prova ou prova social. Usar prints de notificação de venda,

print do faturamento nas plataformas ou então de outros alunos do método
caso você não possua. Enviar também um print do grupo de afiliados,
mostrando a comunidade de suporte que existe.
Nota: Sempre enviar 4 imagens, para que sejam agrupadas pelo Whatsapp.
“PRODUTO
X" vai te mostrar como trabalhar como
afiliado da forma correta. Existem várias formas de se vender um produto
online, e o método é feito pra quem tá começando, pra quem quer fazer as
primeiras vendas e dar os primeiros passos nesse mercado. Vai te pegar pela
mão, passo a passo, clique a clique, como montar sua estrutura de vendas e
vender para as pessoas, independente da sua área de interesse. Então não
vai
ser mais um daqueles cursos que ensinam a vender o próprio curso, e sim te
ensina a vender na internet, independente do que você for trabalhar, se for
trabalhar com produtos de emagrecimento, vender roupa online, vender
cursos, ele te ensina a vender pela internet, e é um dos mais completos que
eu já vi até hoje e sem sombra nenhuma de dúvidas, o melhor custo-
benefício
do mercado.”
Nota: Nesse momento o potencial cliente reconhece que tem um problema
e
sabe qual é a solução e o produto ideal para resolvê-lo.
BLOCO #04:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: POR QUE DE VOCÊ?

Gatilhos Mentais: Autoridade / Confiança / Exclusividade / Referência

Nota: nesse nível de consciência, o objetivo é associá-lo a uma história de

sucesso sua e do mentor. Objetivo de criar confiança no produto e em quem
está ensinando.

“ e agora pra fechar …”
Nota: o objetivo dessa mensagem é apenas de notificar o potencial cliente que

sua fala está próxima do final, para ele não pensar que virão outras mil
mensagens logo após essa.
MENSAGEM #11 (áudio): Aprox. 2 min.

(gatilho da autoridade)
“Não sei se você está se perguntando aí sobre quem ministra o curso?
Te falo quem é, quem está à frente do processo todo é a equipe do João
Campos.
Com certeza você deve ter visto ele por aí no Youtube ou no Instagram onde
ele sempre posta conteúdo e auxilia os alunos. Melhor ainda, com certeza
você
viu ele no nosso grupo no Whatsapp ali também.
(gatilho da exclusividade)
Isso é o melhor do
X1 DE ALTA CONVERSÃO, a proximidade do mentor.
Toda semana tem uma live de tira dúvida com os alunos. Como se não
bastasse, o suporte da equipe é incrível. Enquanto você vê nos outros cursos
um suporte até 18h, no
XAC esse suporte é estendido até 21h. Pra mim no
começo foi uma beleza, pois só conseguia dedicar ao projeto depois do 32
serviço, depois das 18h. O João e a equipe sempre respondem dúvidas no

Whatsapp, no Telegram, ajudam as pessoas nas primeiras vendas, isso faz
toda a diferença. O cara tá no grupo com a gente, nunca vi isso antes.

(gatilho da confiança)
Só de ter ele e a equipe ali no grupo, do meu lado, ajudando outras pessoas
também, isso me dá uma confiança enorme de continuar nesse trabalho
porque eu me sinto amparado no meu crescimento, e é assim desde o
primeiro dia. E eu to quase chegando nos top-afiliados do x1 de alta conversão.
Existem algumas premiações adicionais que o curso dá também que são bem
interessantes.
(gatilho da referência)
Existe sim no mercado vários cursos de Marketing de Afiliados, mas eu duvido

que em algum deles o mentor joga junto com você, do seu lado, tipo Batman
e Robin, policial bom e policial ruim. Isso eu não encontrei, me fala se você já
tiver visto.
BLOCO #05:
OBJEÇÃO A SER QUEBRADA: O QUE PODE DAR ERRADO?

Gatilhos Mentais: Escassez / Urgência / Nada a perder / Oferta irresistível /
Responsabilização

Nota: finalmente o lead está pronto para receber uma oferta, pois passou por
todos os níveis de consciência anteriores. O objetivo nesse momento é trazer
a oferta do produto para conhecimento.
MENSAGEM #12 (áudio): Aprox. 3 min 10 seg.

(gatilho da oferta irresistível)
“Uh, falei demais né? Certeza que nessa hora você deve estar pensando que
isso tudo que te falei custa 2 mil reais, ou mais, né? Te digo que vale viu,
mais de 100 aulas e com o suporte que o curso dá, valeria muito mais que
isso, mas não custa nem um décimo disso. Parcelando então vai dar menos
de 20 centavos por dia. Eu mesmo recuperei o investimento logo na
primeira semana.

Eu acho o melhor custo benefício de uma vida. Enquanto tem pessoas que
gastam 50 mil, 60 mil reais pra se formar em uma faculdade para depois de
5,
6 anos sair com uma mão na frente e outra atrás em busca de um estágio
que
não paga nem um salário, dessa vez você vai poder investir muito pouco por
algo que pode mudar sua vida inteira.
(gatilho da escassez / gatilho da urgência)

E ainda tem algo que torna o produto melhor ainda, que é a garantia de 7
dias.
Se você entrar para o método e não gostar do conteúdo, do mentor, da
34
estrutura do projeto, basta mandar um email apenas para o time de suporte
que você é reembolsado 100% do valor. Eu confesso que no começo só entrei
por conta da garantia, tinha muito medo de dar errado, e olha onde eu já
estou chegando.

(gatilho da escassez / gatilho da urgência)

E te digo mais, o preço que tá hoje não vai durar por muito tempo. As aulas
ainda não estão 100% gravadas, faltam algumas apenas pra finalizar e o curso
vai estar 100% disponível. Enquanto as aulas não são finalizadas, o curso tá
por
um terço do valor. Esse é de longe o melhor momento para entrar para o
mercado digital.

(gatilho da responsabilização)
“ ____________ (nome da pessoa), eu aposto que você tá pensando que é
impossível isso tudo que eu falei em um só lugar, não é? Então vamos fazer
assim, se você tiver interesse de conhecer mais, me fala que eu te passo o
link,
combinado? Eu não vou te enviar se você não pedir, então tá com você a
decisão de entrar para esse mercado e mudar de vida, ou seguir a vida como
está atualmente”

“Qualquer dúvida que tiver, é só me perguntar”
FIM DA ABORDAGEM
Importante:
Não seja o afobado do link. Aquele afiliado que mesmo sem a pessoa ter
pedido, já envia o link do produto.
Deixe que a pessoa te solicite o link, do contrário você se parecerá como mais
um desesperado querendo fazer uma venda.
Lembre-se sempre que o que você oferece, é que vai trazer benefício para a
pessoa. Ou seja, você detém o poder da transformação que ela quer.

Chama No Zap Método de Conversão No 1X1

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Todos os dias eu recebo perguntas assim, e vou responder para você

JOÃO, MEU FOCO DEVE SER CRIAR CONTEÚDO?NÃO

JOÃO, DEVO ME PREOCUPAR EM GANHAR SEGUIDORES?NÃO

JOÃO, PRECISO DE UMA SUPER ESTRUTURA PARA VENDER?NÃO

O FOCO SEMPRE DEVE SER ATRAIR E CONVERTER

Mas como eu faço uma venda através do WhatsApp?

Antes de te explicar como, você precisa aprender três conceitos importantes:

NÍVEL 01: INCONSCIENTE

Indiferença. A pessoa desconhece que tem um problema.

NÍVEL 02: CONSCIENTE DO PROBLEMA

Desconforto. Ao reconhecer o problema a pessoa se sente mal por isso.

NÍVEL 03: CONSCIENTE DA SOLUÇÃO

Esperançosa. Nesse momento a pessoa enxerga a luz no fim do túnel.

NÍVEL 04: CONSCIENTE DO PRODUTO

Interesse. A pessoa tem interesse, mas não sabe como adquiri-lo.

NÍVEL 04: COMPLETAMENTE CONSCIENTE

Qual o maior erro dos afiliados iniciantes?

Realizar as ofertas sem que antes as pessoas estejam preparadas para

Se alguém te abordasse no meio da rua e te perguntasse:

“Olá, tudo bem? Tô com uma super oportunidade de adquirir um

Dificilmente você compraria, mas e se ao invés disso a pessoa conduzisse a

(inconsciente, sem problema) > Nível 1

(consciente do problema, espaço pequeno) > Avança Nível 2

(consciente da solução, financiamento) > Avança Nível 3

(consciente do produto, Minha Casa Minha Vida) > Avança Nível 4

(completamente consciente, oferta) > Avança Nível 5

curiosos, e aos poucos, vão amadurecendo a ideia da compra de acordo com

Faz parte do processo quebrar todas as objeções, todas as dúvidas e receios

Existem 4 objeções que OBRIGATORIAMENTE necessitam ser quebradas

POR QUE ESSE PRODUTO É PRA MIM?

deve-se responder qual dor da pessoa será resolvida

POR QUE EU PRECISO DELE AGORA?

explique porque a decisão da compra não pode ser adiada

POR QUE ESSE PRODUTO?

mostre as particularidades do produto que o torna único

POR QUE DE VOCÊ?

mostre o que oferece que outros afiliados e produtores não conseguem

Gatilhos mentais são respostas inconscientes do nosso cérebro à um

Quais gatilhos utilizaremos na nossa abordagem? Veja abaixo.

Objetiva criar um sentimento de dívida do outro lado, por ter recebido

Exemplo: “adquira e ganhe de presente um super bônus”

GATILHO DO INIMIGO COMUM

Objetiva criar um sentimento de parceria na pessoa, de que você é uma

Objetiva projetar na pessoa através das palavras um futuro da forma com

Objetiva desenvolver na pessoa a falsa sensação de que você já faz parte

GATILHO DA AVERSÃO À PERDA

Objetiva gerar segurança na pessoa de que ela possui instrumentos para

Exemplo: “Garantia de 7 dias. Se não gostar, eu devolvo o seu dinheiro”

GATILHO DO MEDO DE FICAR DE FORA

Objetiva criar um sentimento de desconforto na pessoa por ela estar

Exemplo: “essa é a sua última chance de também fazer parte”

Objetiva fornecer ao consumidor uma referência da sua oferta em

Exemplo: “De R$ 197,00 por R$57,00”

Objetiva mostrar através de resultados seus, que o que se está oferecendo

Exemplo: “Veja como eu conquistei mais de 3 mil reais no primeiro mês”

Objetiva mostrar através de resultados de outras pessoas, que o resultado

Exemplo: “Veja como os nossos alunos conseguem resultados incríveis

Objetiva criar um sentimento de pertencimento na pessoa, como se ela

Objetiva projetar na pessoa uma imagem de autoridade sobre você.

Objetiva despertar o desejo na pessoa por algo que é exclusivo e somente

VEJA COMO ALGUMAS EMPRESAS DO MERCADO UTILIZAM...

ANTECIPAÇÃO AVERSÃO À PERDA

MEDO DE FICAR DE FORA (FOMO)