TRANSFORME

TEXTOS
EM
GRANA

LUIZ LIMA

1
 Índice

Introdução.................................................................................. 3

MÓDULO 0 - COMEÇANDO CERTO

1 - Como aproveitar o curso ao máximo.................................... 6

MÓDULO 1 - COPWRITING

1 - O negócio mais lucrativo do mundo...................................... 8

MÓDULO 2 - O CLIENTE IDEAL

1 - Pensando no seu produto e escolhendo seu nicho............ 17

2 - Encontrando o seu cliente ideal.......................................... 21

MÓDULO 3 - OS ÚLTIMOS DETALHES

1 - Subnichos, a melhor maneira de se destacar da

concorrência............................................................................. 31

2 - A forma mais lucrativa de vender o seu produto e ter

dinheiro caindo na conta todos os dias.................................... 35

3 - Criando e desenvolvendo - As maneiras mais simples de

criar um info produto................................................................ 37

4 - Precificação - Entendendo a diferença entre valor e preço e

comparando no mercado......................................................... 38

2
MÓDULO 4 - CARTA DE VENDAS

1 - Construindo a sua máquina de vendas............................... 44

2 - Os 15 passos para transformar textos em grana................ 46

MÓDULO 5 - A CEREJA DO BOLO

1 - Hábitos que todo copywriter deve ter ................................ 76

2 - Gatilhos Mentais................................................................. 78

FECHAMENTO - CONSIDERAÇÕES FINAIS

O que esperar daqui pra frente ............................................... 91

3
 Introdução

E se eu dissesse que nos seus dedos reside um

poder?

Um poder capaz mexer com a emoção das pessoas,

fazer elas se sentirem felizes ou até mesmo com raiva,
ou ainda tornar essas pessoas manipuláveis e fazer elas
tomarem as decisões que você quer.
Pode parecer coisa de quadrinhos ou filme, mas eu
garanto que não é.
Há anos profissionais do marketing vêm utilizando
desse poder para gerar bilhões em vendas no mercado
físico e digital, persuadindo e manipulando as massas
para fazer com que as pessoas tomem as atitudes que
eles desejam.
Esses profissionais descobriram o segredo por trás
da mente humana e como certas palavras se comunicam
com o que há de mais primitivo no cérebro humano.
Se imagine vendendo lama por preços absurdos ou
ainda criar urgência para as pessoas comprarem um
produto que nem precisam tanto assim.
A técnica por trás desse segredo ou super poder é
o copywriting ou “copy” e nesse guia você vai ver que é
possível, através de simples textos, dominar as emoções
alheias, persuadir as pessoas, manipular elas e fazer com
que elas tomem a ação que você quiser, usando simples
palavras escritas pelos seus próprios dedos.
Eu sei que parece bom de mais para ser verdade,
mas é.
Seja muito bem vindo a uma visão geral de um novo
mundo. Onde é possível vender felicidade na garrafa ou
mesmo pagar milhões por uma pedra inútil.

4
 MÓDULO 0
COMEÇANDO CERTO

- A melhor forma de aplicar tudo que você

vai aprender aqui.

5
 Capítulo 1
Como aproveitar o
curso ao máximo.
.
Se eu estivesse no seu lugar, tentaria fazer tudo
o que está proposto aqui, exatamente da maneira que
está proposto. Sem querer inventar ou seguir outros
métodos. Não me entenda mal, eles não são ruins, porém
eu acho que se ficar tentando mesclar de mais, você vai
acabar procrastinando muito e vai ficar sempre tentando
aprender uma coisa nova antes de botar tudo o que está
aqui em prática.
O “Transforme Textos em Grana”, é um manual
prático e simples que vai te fazer ter dinheiro para realizar
as coisas que você sempre desejou, porém o método
deve ser seguido à risca, de cabo a rabo, e sempre que
tiver escrito:

Indo para a prática:

É bom você pausar a leitura e fazer o exercício

proposto e só depois continuar lendo.
Acho que você dificilmente colocará as coisas em
prática caso queira ler tudo para depois praticar.
Então meu conselho, vá lendo os módulos, e sempre
que estiver escrito “Indo para a prática” coloque em
prática e só então vá ler o próximo módulo.

Agora que você já sabe isso, podemos começar.

Primeiro você entenderá o que é copywrighting,

depois vai entender um pouco sobre onde vender seus
produtos e depois vai aprender como escrever uma boa
copy e então é só começar a ganhar dinheiro, para poder
largar o emprego, trabalhar de casa e ter grana caindo na
sua conta todos os dias.

Essa é a vida que você sempre quis?

Seja bem vindo a ela :)

6
 MÓDULO 1
COPYWRITING

7
 Capítulo 1
O negócio mais
lucrativo do mundo.

Dentro das próximas linhas eu vou te mostrar qual é

o negócio mais lucrativo do mundo e também te mostrar
como você pode se beneficiar dele.
E você nem imagina como eu descobri isso.
Antigamente eu costumava vender canecas para me
manter e sabe o que acontecia?
A matéria prima, ou seja a caneca branca sem ser
personalizada, custava cerca de 66% do valor que eu
recebia. Isso quer dizer que eu pagava 20 reais na
caneca limpa, personalizava e vendia por 30. Um total de
33% de lucro, fora o trabalho de personalizar.

As minhas margens eram muito apertadas e a minha

empresa acabou falindo.
Só depois de muito tempo eu descobri um modo
que a única matéria prima seria o trabalho de produzir o
produto uma única vez e em seguida, nunca mais teria
que pagar por matéria prima ou distribuição.
Ou seja, era só produzir um produto e eu teria 100%
de lucro.

E o melhor, não importa quantos produtos eu

vendesse, eu não pagaria por frete, nem embalagens, e
não teria que me preocupar com estoque.
Isso quer dizer que se eu vendesse 1 milhão de
cópias a 1 real, eu teria 100% de lucro, ou seja, 1 milhão
no bolso.

Pra você, isso seria um sonho? Mas eu te digo é uma

realidade.

Isso acontece com cursos onlines e ebooks.

Você só vai ter o trabalho de produzir uma única vez

e depois vai poder vender 1 milhão de cópias, sem ter
que gastar com matéria prima ou estoque.

8
 Parece ótimo não é?

Mas infelizmente vender online não é tão fácil quanto

parece, cada vez mais pessoas estão entrando nesse
mercado e fica cada vez mais difícil se destacar. Por isso,
você tem que pensar em um jeito de prender a atenção
do seu cliente, se conectar com ele, fazer uma oferta que
pareça irresistível e depois vender.
E o melhor modo de fazer tudo isso é aprendendo
copywriting.

E se eu te dissesse que pessoas como você estão

se tornando milionárias só porque estão aprendendo
copywriting?
Se você ainda está lendo isso, é por que está
interessado nisso.
Você quer esse poder.
O mesmo poder que os melhores profissionais do
mundo usam para vender produtos tanto físicos como
digitais, você está interessado em criar uma copy com
maestria, para vender todos os dias da maneira mais
persuasiva que existe e ver dinheiro caindo na sua conta
todos os dias.
Seja para vender mais, escrever melhor ou manipular
as pessoas de maneira com que elas tomem decisões
impulsivas.
Mas antes de mais nada, eu vou te mostrar o que
é uma copy e como ela realmente age na mente das
pessoas.

Entendendo o que é COPYWRIGHTING.

Eu poderia dizer que copywriting é o processo que

você deixa a pessoa tão desesperada pelo seu produto,
que faz com que ela fale “seu desgraçado, toma aqui o
meu dinheiro e me dá logo esse produto”.
Ou poderia dizer também que copy é o processo de
vendas que faz com que o cliente compre seu produto e
ainda sim fique tão agradecido a ponto de pedir para tirar
foto com você, caso te veja na rua.
Ou ainda que copy é o poder de encantar a pessoa
que está do outro lado, prender a sua atenção, persuadir
vendendo seu produto, oferecendo algo tão inatingível

9
que faz que seu preço pareça sempre barato demais,
mesmo ele custando muito caro.

Essas são definições corretas, mas a mais exata é

que copywriting é uma comunicação persuasiva que
faz com que a pessoa que está lendo tome uma ação
desejada, seja ela conversão, venda, inscrição em lista,
visualização ou qualquer outra coisa.

Onde é possível encontrar copys?

Em todo lugar. Copywriting é todo o texto de um

comercial, campanha, email ou anúncio.
A copy está em tudo, de um email que a pessoa
manda a um simples arrasta pra cima no Instagram, de
um texto para o comercial da Heineken a uma carta de
vendas de meia hora em vídeo.
Do texto de uma página de um produto de queda de
cabelo a todo o comercial da Polishop que faz a gente
ficar mais de meia hora desejando um produto que no
fundo não precisamos, mas queremos muito e ficamos
sonhando com a nossa vida depois que tivermos ele.

E quanto ganha um Copywriter?

Aí é que está a magia da coisa, se eu te perguntar

qual é o emprego mais bem pago do mundo o que você
responderia?
A palavra certa seria empreendedor.
E se eu te perguntasse quanto ganha um
empreendedor?
A resposta certa seria depende.
Depende do empreendedor. Ele pode não ganhar
nada, ter prejuízo, ou ganhar bilhões.Assim são os
copywriters.
A maioria trabalha construindo o próprio produto e
usando a copy simplesmente para vender eles. Assim um
copywriter pode ganhar de 0 ao infinito.
Quando eu saí da minha primeira empresa e tive
vontade de ser copywriter freelancer, comecei a oferecer
copys por 300 reais, mas eu vejo pessoas cobrando de
25 a 80 mil para escrever uma única carta de venda.

10
 Por isso eu digo que existem várias formas de ganhar
dinheiro como copywriter. E as principais são:

→ Sendo um freelancer, o que eu não recomendo

já vi pessoas ganharem muito dinheiro com copys que eu
escrevia e cobrava bem pouco.
→ Cobrando um dinheiro fixo - o que é bom, como
eu disse eu vejo pessoas cobrando de 25 a 80 mil por
uma simples copy.

Nota: A diferença entre o que “cobra um valor fixo” e um

“freelancer” é que o fixo que é procurado pelas pessoas,
ao contrário do freelancer que se oferece.

→ Cobrando uma porcentagem - Já vi casos de

copywriter cobrar até 50% do lucro das vendas.
→ Custo fixo + porcentagem - Aqui você vai cobrar
um custo fixo, exemplo 5 mil e mais 5 ou 10% das
vendas.
Na minha opinião é a melhor, pois se você cobrar
somente porcentagem, você corre o risco de ficar um
bom tempo escrevendo uma copy e no final a pessoa
desistir de criar o produto,já aconteceu comigo algumas
vezes.
E além disso, se cobrar só custo fixo, tem vezes
que o produto vende muito e pode acabar batendo um
arrependimento por não ter cobrado porcentagem.

Como a copy age na mente dessas pessoas?

Se você está lendo isso aqui, é provável que assistiu

a copy que eu escrevi sobre este guia e viu o caso da
Coca Cola e da Pepsi, mas no caso de você não ter visto
ou ter esquecido, eu vou dar uma resumida com algumas
perguntas.

A primeira é simples:

Se eu tivesse te oferecendo duas latinhas uma de

Coca-Cola outra de Pepsi, qual que você ia preferir?

Acho que a maioria das pessoas, isso inclui você,

11
optou pela Coca Cola e agora vai a segunda pergunta:

Por que a maioria das pessoas preferem Coca Cola?

E muitos podem responder que é o sabor.

Mas aí vem a parte que impressiona. Alguns
cientistas fizeram um teste às cegas e concluiram que de
50 a 60 por centro das pessoas não conseguiam diferir
entre Coca Cola ou Pepsi.

E o mais surpreendente vem agora, quando fizeram

o teste com pessoas com lesões cerebrais que impediam
que elas produzissem emoções, entre 50 a 60 por cento
tendiam a preferir Pepsi isso é, quando você tira a
emoção da jogada aí é o sabor que importa, e quando
somente o sabor é levado em conta, as pessoas tendiam
a preferir Pepsi.

Mais então o que a Coca Cola faz para que você

prefira Coca Cola mesmo sendo o sabor da Pepsi
teoricamente melhor?

É a emoção que a Coca Cola causa em nós. É a

relação que a marca vêm construindo desde que a gente
nasceu. Por ser uma marca centenária, não importa quão
velho você seja, ela provavelmente fez parte da sua
infância.

Analisando os comercias da Coca Cola, alguma vez

você já viu ela fazendo menção ao sabor?

Não!

A Coca Cola se vende como o melhor refrigerante do

Brasil?

Não!

Se duvidar você nem nota a palavra refrigerante

durante um comercial.
Pois o que a Coca Cola vende é uma relação
com você, ela vende a felicidade de estar reunido
com a família no Natal. Ela sempre vendeu momentos
engarrafados e nunca um refrigerante de cola, ela vende

12
o sentimento de conhecer alguém novo, o sentimento de
ser criança ao nos mostrar as luzes de natal, a sensação
boa de estar reunido com a família em um jantar de
domingo, ela vende um forma de você se lembrar para
sempre das olimpíadas, através das mini garrafas, além
de muitas outras coisas.

Por isso, a Coca Cola vende tão bem, porque ela

não se vê como uma marca de Refrigerante de Cola, a
Coca Cola se vê como uma marca que vende emoções
em garrafas ou melhor ainda, se vê como uma marca que
vende felicidade engarrafada.

Isso pode ser facilmente visto no próximo caso que

eu vou te mostrar, e para isso eu vou te fazer outra
pergunta:

Quanto você acha que vale um pedaço de lama do

tamanho da palma da sua mão?

Vale pouco, muito ou depende?

Você provavelmente respondeu que depende e essa

é novamente a resposta correta.

Supondo que você seja um grande fã do Jimi

Hendrix, um dos maiores guitarrista da história, e alguém
resolve leiloar a palheta que ele usou no show do
Woodstock.

Quanto você acha que valeria essa palheta?

Eu confesso que não sei quanto custaria, mas a
resposta certa é que seria muito caro.
Agora imagine que você foi ao Rock In Rio de 85,
você suou, pulou, sorriu, cantou, quem sabe até chorou
durante aqueles 10 dias.
Agora pense que alguns operários encontraram
pedaços de camisetas, tênis, sandálias, óculos, restos
daqueles fantásticos 10 dias ainda agarrados à lama de
85, quando 1.380.000 pessoas estiveram por ali. Agora
imagine que um pouco dessa lama pudesse ser sua.
Ela foi feita de terra, grama, areia, água da chuva,
suor, lágrimas, cerveja e muita emoção, vindas direto
daqueles dias inesquecíveis.

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 E agora, quanto valeria esse pedaço de lama?

Pra mim que sou de 94 não valeria nada.

Mas para as pessoas que estiveram no Rock in
Rio de 85, pularam, sorriram, se divertiram e talvez
até tenham conhecido alguém que mudou sua vida
completamente, e não tinha nenhuma lembrança física
daqueles dias, agora ela é mais valiosa.

Quando você acha que valeria ter um pedaço do

forro de todo aquele cenário, de toda aquela emoção,
quanto vale ter tudo isso?

O preço que a loja estava cobrando era de 185 reais,

mas eu tenho certeza que para algumas pessoas isso
valeria muito mais.
E o pior é que aquela loja estava vendendo muito.

Isso mesmo, pedaços de lama por 185 reais.

Pode parecer um absurdo de inicío, mas as pessoas

que compraram dessa loja não estavam levando um
pedaço de lama, eles compraram um pedaço de um
passado feliz, que antes só estava na cabeça delas, mas
agora estará eternizado em um pedaço de acrílico. Elas
compraram a emoção por trás daquele pedaço de lama e
não um simples pedaço de água com barro.

É por isso que aprender copywriting é tão importante,

você vai aprender a falar com a parte emocional das
pessoas, vai aprender a furar as barreiras da lógica e
conversar diretamente com a parte mais íntima do cliente.
Vai fazer ele agir por instinto e comprar de você,
mesmo que ele entenda o processo e saiba o que você
está fazendo.

14
 Bom, se você chegou até aqui, então já entendeu
que a melhor forma de vender para milhares de pessoas
é através da emoção, mas talvez você tenha se
perguntado:

Ok, mas como eu faço isso?

Como eu consigo vender para uma pessoa usando a

emoção?

Bem, vender usando emoção não é algo complicado

é somente um método, mas antes de conseguir acessar
as emoções você tem que entender duas coisas:

→ Em qual nicho você vai atuar.

→ Quem é o seu “cliente ideal”.
E são essas duas coisas que você vai aprender no
próximo capítulo.

15
 MÓDULO 2
O CLIENTE IDEAL

- Decidindo nichos e entendendo seu

cliente melhor que ele mesmo

16
 Capítulo 1
Pensando no seu produto
e escolhendo seu nicho.

Existem 5 passos simples para começar a ganhar

dinheiro e eles são:

→ Imaginar o produto.
→ Imaginar o seu “cliente ideal”.
→ Descobrir as maiores dores.
→ Criar uma copy. (Oferta)
→ Criar um produto.
O melhor jeito de criar um produto é primeiro
saber para quem você vai vender esse produto.
Ou seja, você tem que primeiro imaginar um produto
e depois criar uma espécie de “cliente ideal”.
Depois você descobre quais são os maiores
problemas que o seu produto resolve, depois cria uma
copy para ele e só depois cria o seu produto.

É estranho dizer isso, mas fazendo as coisas nessa

ordem, vai fazer você economizar, dinheiro, energia e
tempo.
Se você tem vontade de empreender mas não sabe
qual produto começar a comercializar, se você não sabe
do que realmente gosta ou tem medo de começar a
vender uma coisa, se arrepender e depois ter que ficar o
resto da vida trabalhando com algo que não quer, você
pode ficar tranquilo.
Nós somos muitos parecidos e eu passei exatamente
pelo mesmo processo, fiquei muito tempo sem saber
do que eu realmente gostava e tinha muito medo de
começar a trabalhar com uma coisa e descobrir que eu
não gostava tanto assim disso e depois ser obrigado a
trabalhar com isso para o resto da vida.
Ainda assim eu tenho 3 livros publicados, 2 cursos
online, já tive mais de 7 empresas no meu nome e
atualmente tenho 7 fontes de renda que geram dinheiro

17
no automático. E eu não estou falando isso para me
gabar, estou falando isso para dizer que existe salvação.
Quando eu tive vontade de montar um curso online,
eu não sabia muito bem o que eu poderia ensinar,
diferente das pessoas que tem talentos específicos, como
violão ou desenho, eu sentia que simplesmente não tinha
talento para nada.
Até que eu comecei a fazer umas vendas pela
internet e pensei que talvez esse possa ser o meu
talento, mesmo achando que era um mercado
relativamente saturado ainda sim eu me lancei e hoje eu
tenho a liberdade que eu sempre quis.
Então se você quer montar um produto digital, você
precisa saber isso.

Existem quatro grandes mercados que você deve

atuar, são eles:

→ Saúde
→ Relacionamentos
→ Financeiro
→ Hobbies
Dificilmente você verá um curso que fuja desses
padrões.

Agora entenda outra coisa, se você fizer algo que

você realmente ama, algo que você acredita que é o seu
propósito, eu te garanto que se você trabalhar com isso,
vai ser como se você nem tivesse trabalhando, você vai
sentir como se tivesse uma vontade imparável.
E assim que o seu horário de expediente acabar você
vai ter uma leve decepção por ter chegado a hora que
você vai ter que parar o trabalho e só voltar no outro dia.
Feriados vão ser um grande tédio, vai ser um dia normal
de trabalho, porém nada vai estar aberto. Mas caso você
ainda não saiba qual a sua paixão, você somente tem
que responder essa duas perguntas.

→ Quais são as coisas que você mais gosta de

fazer?

18
→ Quais dessas coisas você possui habilidade?
Indo para a prática: Em uma folha de papel ou
aplicativo, escreva as coisas que você mais gosta de
fazer.
Pode ser qualquer coisa, seja ficar em casa largado
vendo Netflix, ou beber até não ficar mais em pé, ir pra
balada todo fim de semana, tudo isso pode virar um
produto.
Eu conheço empresas milionárias que somente
ensinam a pegar mulher na balada, já vi o caso de um
mulher que é “consultora de Netflix”, ela fica o dia inteiro
vendo filmes que estão saindo e entrando do catálogo
e analisando os perfis dos assinantes e com isso
recomendando filmes para eles. O caso mais estranho
que eu já vi era um cara se dizia ser um “Cocoach”, cujo
o seu serviço era ensinar pessoas a fazer cocô fora de
casa. Por isso, eu repito, escreva suas paixões, pode
ser qualquer coisas e saiba que tudo pode virar um
produto.

Nessa parte você também pode optar por escrever

seus hobbies, podem ser tocar um instrumento, desenhar,
alguma arte marcial, cozinhar, jogar vídeo game, mexer
com coisas artesanais.
Qualquer coisa.
Depois disso, você vai analisar e ver qual dessas
coisas você tem mais habilidade.

Dica 1: Você deve optar por trabalhar com as coisas

que você mais gosta e tem mais habilidade. Se você ama
tocar violão e dá aula de violão, então você já sabe qual é
o seu produto.

Dica 2: Caso você ame muito uma coisa e não tem

habilidade, ainda sim tem como criar um info produto com
isso.
Por exemplo, eu posso dizer que atualmente uma
das grandes paixões que eu tenho é o Jiu-Jitsu, sempre
quis treinar, mas sempre tinha algo que me impedia.
Levando em conta que eu não tenho nem 2 anos de
prática, seria muita presunção minha lançar um curso de
jiu-jitsu.

19
 Mas eu poderia lançar simplesmente um expert, no
caso algum professor que seja faixa preta e que entenda
muito mais do que eu.

Nota: Você vai entender as melhores maneiras de

conversar com expert e a arte de negociar com eles no
bônus “convencendo experts”, mas essa parte do curso
serve para você simplesmente ter uma ideia do que quer
lançar.

Dica 3: Escolha um nicho e se jogue, não tenha

medo de não gostar de atuar nele depois, uma das
grandes vantagens de ser empresário é que você pode
simplesmente mudar de ramo caso não esteja mais feliz
nele.

20
 Capítulo 2
Encontrando o seu cliente ideal.

Chegando nessa parte do guia, é importante que

você já tenha decidido o nicho que vai atuar. Também é
importante que você já tenha imaginado o seu produto e
tenha uma boa ideia do que quer lançar.
Agora está na hora de a gente entender mais sobre
esse produto.
Essa é uma das partes mais importantes e você
provavelmente vai usar ela sempre que criar um produto
novo. Como eu disse você tem que saber quem são as
pessoas que vão comprar de você.

E você vai saber isso através da “ficha do cliente

ideal”.

Essa ficha é feita de apenas 7 perguntas, nos

matérias bônus vai ter um pdf contendo todas elas,
mas para adiantar eu vou escrever elas aqui no guia
também.
Essas 7 perguntas vão conter o chave para você
entender o seu cliente melhor do ele mesmo e assim
conseguir conversar com o cérebro emocional dele.
Além disso, somente preenchendo essa ficha você vai
praticamente escrever uma copy inteira, é bizarro.
Depois que você escrever tudo basta ir encaixando
em uma estrutura pronta e fim, sua copy está feita e você
já pode começar a ganhar dinheiro.

E essas 7 perguntas são:

1 - Quem é o seu cliente ideal? (sexo, idade, profissão,

onde mora)

2 - Qual é a maior dor do seu cliente ideal?

3 - Como essa dor afeta a vida dele?

4 - Quais os medos mais profundos que ele não conta

nem pra pessoas mais próximas dele?

21
 5 - O que o seu cliente ideal mais deseja?

6 - Quais as maiores objeções do seu cliente para

conseguir atingir esse resultado?

7 - Quais os maiores benefícios que ele vai ter quando

atingir esse sonho e como a sua vida vai melhorar depois
disso?

Se você não entendeu muito bem, eu vou dar um

exemplo.
Eu vou responder as perguntas supondo que eu
tenha escolhido o nicho de saúde e tenho uma certa
paixão por perda de peso.
Supondo que eu tenha perdido cerca 25 quilos no
ano passado e estou querendo vender um guia de perda
de peso.

1 - Quem é o seu cliente ideal? -

Homens e mulheres, de 16 a 49 anos, de todas

as profissões e que moram de preferência em cidade
grande.

Dica - Caso você não tenha uma ideia muito boa,

sobre sexo, idade ou profissão, procure no Instagram.
Exemplo se o seu produto é sobre perda de peso,
procure por “perda de peso”, veja quem são os top
players (as pessoas que tem mais seguidores), e depois
veja quem são as pessoas que curtem e comentam, entre
no perfil de algumas delas, só com isso você já terá um
boa noção.

2 - Quais são as maiores dores desse cliente

ideal?

Estar acima do peso e não se sentir bem quando se

olha no espelho.

3 - Como essa dor afeta a vida dele?

Estar acima do peso atrapalhar em tudo na vida do

meu cliente, pelo fato de estar acima do peso, ele tem
uma baixa auto estima, isso afeta seus relacionamentos,

22
sua saúde e até sua disposição, e por conta de uma
disposição baixa ele não consegue nem trabalhar direito
e faz com que a sua vida financeira vá indo por água
abaixo.

Dica - Aqui você pode até ser um pouco mais

agressivo, lembre-se que essa ficha vai ajudar e muito a
sua copy.

4 - Quais os medos mais profundos que ele não

conta nem pra pessoas mais próximas dele?

O meu cliente ideal morre de medo de ter um ataque

cardíaco, além disso, costuma se sentir mal quando vai
para a praia e tem que tirar a camisa, tem medo que os
amigos fiquem fazendo piadas e o maior medo é que
seu parceiro termine a relação por conta do excesso de
peso.

Dica - Continue agressivo, o maior segredo de uma

venda é apelar para a dor. Umas das coisas que estavam
na copy do “Transforme Textos em Grana” eram pais que
estavam com medo de não conseguir dar uma educação
de qualidade para os seus filhos.

5 - O que o seu cliente ideal mais deseja?

Perder peso.

6 - Quais são as maiores objeções do seu cliente

para atingir esse resultado? (Tente listar pelo menos
umas 10)

Perder peso demora, eu estou bem mesmo estando

acima do peso, meu parceiro gosta da minha barriguinha,
eu não quero ter que parar de comer coisas gostosas, eu
não quero ter que fazer dieta.
Perder peso vai fazer com que eu me esforce muito,
eu não levo jeito para esportes, eu não tenho tempo, eu
não tenho dinheiro para fazer academia. Lá em casa o
pessoal só come besteira.
Eu estou bem assim, eu não ligo sobre estar acima
do peso, eu não quero ser aqueles bombadões que saem
pra comer e levam marmita, eu quero continuar tendo

23
minha vida. Eu não consigo viver sem comer besteira.

Dica 1: Caso você seja seu cliente ideal

transformado, nesse caso você tinha peso e perdeu, o
ideal é usar as desculpas que você costumava dar, mas
se você não for use as desculpas que você já tenha
ouvido dos seus amigos ou pessoas que você conhece.

Dica 2: Existem vários tipos de objeções, mas as

principais são as que eu chamo de externas e internas.

As externas são os fatores de fora que impedem o

seu cliente de atingir esse resultado. Exemplo: Eu não
tenho tempo, eu não tenho dinheiro para academia. Para
conseguir eliminar isso, você tem que encaixar no seu
produto algo que consiga driblar essa objeções.

Exemplo:

Aprenda a perder peso se exercitando apenas 15

minutos por dia, sem precisar de academia.

Já as internas são aquelas que estão dentro da

cabeça da pessoa, algumas dessas são um pouco mais
difíceis de driblar, pois algumas são coisas que o seu
cliente acha que é verdade. Algo do tipo: Eu estou bem,
meu parceiro gosta da minha barriguinha, eu não levo
jeito para o esporte.
Nesse tipo de objeção você deve ser um pouco mais
agressivo:

Exemplo:

Você pode continuar achando que está bem.

Achando que o seu parceiro até gosta da sua barriguinha,
e daqui a alguns meses ver ele te trocando por outra
pessoa, talvez até alguém que esteja lendo isso agora
mesmo e conseguiu entrar em forma...

As outra internas são mais simples, algo do tipo

“eu não quero ser esses bombadões que saem e levam
marmita, eu não quero fazer dieta”. Pra driblar isso basta
você simplesmente, colocar a palavra “sem” antes da
frase.

24
 Exemplo:

Eu vou te mostrar como perder peso sem ter que

ficar levando marmita para fora de casa e sem ter que
fazer dieta.

7 - Quais os maiores benefícios que ele vai ter

quando atingir esse sonho e como a vida vai mudar
depois disso?

O meu cliente vai finalmente poder tirar a camisa em

local público, sua auto estima vai melhorar e ele vai ficar
mais confiante, sem contar que vai dormir melhor, se
alimentar melhor, ficar mais bonito e em forma.
Vai atrair mais olhares, vai poder voltar a jogar aquele
futebolzinho com amigos ou caber naquelas calças que
ele nunca sonhou que poderia caber, sem contar que vai
melhorar o desempenho sexual e até o seu humor, pois
terá no seu corpo menos cortisona, o hormônio do stress
e também vai poder usar camisetas regatas no calor.

Bom, essa é a ficha do cliente ideal.

Ela vai fazer com que você entenda o seu cliente
melhor até do que ele mesmo, vai fazer com que você se
conecte com ele de forma poderosa, pois quando você
descreve os problemas dele para ele, ele vai pensar
“essa pessoa me entende” e com isso você vai poder
criar uma conexão fortíssima entre ele e você.
Lembrando que todos os resultados que você
prometer, devem ser não só possíveis como recorrente
e “fáceis” de atingir, quando digo fácil não me refiro
que seja de fato simples, mas quero dizer que todas as
pessoas que comprarem terão a capacidade de atingir o
resultado que você prometeu.

Agora eu vou te mostrar com eu faria o início de

uma copy, por que a partir disso você vai entender
a importância de ter uma ficha de cliente ideal bem
completa.

25
 Oi, eu sou o Luiz e nesse vídeo eu vou te mostrar o
segredo...

para você perder peso de 10 a 20 quilos em apenas

quarenta e cinco dias e depois disso poder realizar tudo o
que você sempre quis.

E quando eu digo tudo é tudo mesmo!

Eu vou te mostrar como uma simples sequência de

exercícios, podem ativar as partes do corpo responsáveis
pela queima de gordura.

fazendo com que você tenha o poder de secar a barriga

mesmo que você nunca tenha praticado esportes, mesmo
que você seja um completo sedentário, ...

você nunca mais vai precisar se envergonhar quando

tirar a camisa. E nem se preocupar se vai caber ou não
naquela roupa.

E você nem vai precisar fazer aquelas dietas

mirabolantes que são muito difíceis de seguir, e mesmo
assim vai estar perdendo peso todos os dias.

E eu sei que talvez você esteja pensando que isso seria

bom de mais para ser verdade. Mas eu te digo,

realmente é

e eu vou te provar como nos próximos minutos.

Você vai se olhar no espelho e ter orgulho de você

mesmo,

Vai começar a atrair diversos olhares quando estiver

passando na rua.

Você nunca mais vai ter que recusar aquela comida

gostosa com a galera ou se preocupar se as suas calças
vão se perder outra vez.

Você vai poder ter uma vida saudável e terá um

desempenho sexual muito melhor.

além de poder comer aquela pizza, hambúrguer ou refri

26
sem se sentir um pingo de culpa.

Vai poder usar as roupas que sempre quis, usar sunga

ou biquíni sem sentir vergonha, e terá uma energia muito
melhor e um nível de stress muito mais baixo.

Você nunca mais terá vergonha do seu corpo,

Vai ser 100% responsável pelo controle da sua vida,

Sem ter que precisar comprar roupas largas, sem ter que
olhar para o espelho e se sentir mal e sem ter medo das
piadinhas dos amigos.

Você vai aprender a perder peso de qualquer lugar, seja

da academia, do trabalho ou mesmo da sua própria casa.

Tudo isso porque eu vou mostrar para você uma simples

sequência de exercícios que fazem com que você queime
gordura durante o dia inteiro, mesmo que você trabalhe
sentado o resto do dia.

E o mais importante, você vai entender porque esse

método vai funcionar sempre,

mesmo se você é sedentário e nunca gostou de praticar

exercícios,

mesmo se você acha que não tem biotipo para ser magro
e sua tendência natural é engordar,

mesmo se você sempre achou difícil seguir uma dieta,

ou até mesmo se você não tem tempo ou dinheiro para

ficar horas na academia.

Porque o processo que você vai aprender é algo tão

poderoso que vai poder mudar sua vida para sempre.

E com isso, você vai entender porque as pessoas que

não conhecem esse método estão condenadas a ficarem
insatisfeitas com o seu corpo pelo resto da vida,

e o pior, estão condenadas terem uma péssima saúde e

ficarem para sempre sofrendo por conta do peso elevado.

27
Enquanto isso, elas podem ver algum amigo ou um
colega do trabalho, atingindo a marca na balança que
elas sempre quiseram, ganhando diversos olhares
quando passam na rua, por que eles aprenderam esse
método.

Eu vou estar te revelando técnicas para você fazer dentro

de casa e em apenas 15 minutos, deixar o seu corpo
queimando gordura pelo resto do dia.

E agora eu vou te mostrar como eu descobri e comecei a

utilizar essa técnica...

Bom, esse seria o início de uma copy que eu escrevi

meio que de improviso, mas é bom você ler ela para já ir
entendendo a importância de uma ficha de cliente ideal,
aqui eu usei diversas vezes as dores, os benefícios e os
medos dos clientes, você pode até notar que eu fui um
pouco mais agressivo em algumas partes, mas isso é
extremamente importante, pois a agressividade de certa
forma dá um chacoalhão na pessoa e faz com que ela
comece a agir.

28
 Pronto, se você chegou até aqui é porque
provavelmente já entendeu qual é a sua grande paixão e
depois disso entendeu o mercado que quer atuar, seja ele
saúde, relacionamentos, finanças ou hobbies.

E depois já preencheu toda a ficha de cliente ideal.

Caso não tenha feito uma dessas coisas, eu sugiro
fortemente que você volte atrás e faça, pois ler este curso
inteiro para depois começar a fazer as coisas, vai te gerar
um tremenda procrastinação.
E agora que você já entendeu sobre tudo isso, você
aprender os últimos detalhes sobre criação de produto.
Você vai enteder um pouco mais sobre como se
destacar e se diferenciar da concorrência de forma que
ela se torne irrelevante. Vai aprender qual é o melhor
preço para colocar no seu produto e entender tudo sobre
o seu mercado, preparado?

Então, vamos lá!

29
 MÓDULO 3
OS ÚLTIMOS
DETALHES

- Uma noção sobre preço, mercado e

como tornar a concorrência irrelevante.

30
 Capítulo 1
Subnichos, a maneira mais fácil de se
destacar da concorrência.

Imagine que você é um peixe pequeno.

Assim como qualquer outro peixe você precisa se
alimentar e passa o dia inteiro indo atrás de comida.
Imagine que seu habitat é abundante de várias espécies,
mas é lotado de peixes grandes. O que vai acontecer
com o peixe pequeno?
A resposta é simples, caso não se adapte ou mude
de ambiente, o pequeno vai ser devorado pelo grande.
E é exatamente isso que acontece com as pequenas
empresas que tentam competir com as grandes marcas
somente oferecendo um produto com o preço mais baixo.
Mal sabem elas que isso cria uma corda no próprio
pescoço e fazem com que elas trabalhem com margens
bem apertadas.
Supondo que você queira trabalhar com o nicho de
bebidas, pense em quantos peixes grandes você não
teria que enfrentar. Você lutaria contra gigantes como a
Coca Cola, a Red Bull, a Pepsi, os Whiskeys da Jhonnie
Walker, as cervejas da Heineken ou Budweiser, os vinhos
da Château Jamin.
Agora pense comigo, você já ouviu falar de alguma
marca famosa de hidromel?

Nota: Caso não saiba, hidromel é uma bebida

alcoólica, cuja o etanol se dá através da fermentação do
mel.

É bem provável que você não conheça nenhuma

marca de hidromel, assim como eu não conheço, então
quando o assunto é concorrência, a melhor coisa a fazer
é escolher um nicho e ir subnichando até não ter
concorrência nenhuma.

Então, quando o assunto é subnichos, o hidromel

seria um subnicho de bebidas alcoólicas, que por sua vez
é um subnicho de bebidas que é subnicho da indústria
alimentícia.

31
 Indústria alimentícia → Bebidas → Bebidas
Alcoólicas → Hidromel.

Agora suponha que você seja apaixonado por vinhos,

como você poderia se diferenciar?

É simples, subnichando até chegar em um mercado

que você seja o único. Por exemplo, eu conheço diversos
vinhos que são fermentados com uva, mas não conheço
marcas que fabricam vinhos de outras frutas como amora
ou morango. Então seria esse o diferencial do meu
produto.

→ Bebidas → Bebidas
Industria alimentícia
Alcoólicas → Vinhos → Vinhos de morango ou amora.

No digital isso funciona da mesma maneira. Suponha

que você tenha uma paixão por meditação, já encontrou
o nirvana a muito tempo e está querendo ensinar isso.
Existem diversos cursos para meditação no mercado,
então você poderia criar um subnicho para uma idade
específica, uma profissão específica ou uma localização
específica.

Exemplo:

Idade:

→ Meditação para idosos.

→ Meditação para crianças: A maneira exata de
ensinar seus filhos a meditar.

Localização:

→ Meditação para as grandes cidades: Aprenda a

lidar com o stress do dia a dia das grandes metrópoles.
→ Meditação na praia: Aprenda a se conectar com
o seu eu no lugar que você mais ama.

32
 Profissão:

→ Meditação para atletas profissionais que querem

performar no mais alto nível.
→ Meditação para arquitetos.
Sexo:

→ Meditação para mulheres.

No caso isso seria:

Saúde → Saúde da mente → Meditação →

Meditação para arquitetos.

Nota: Lembrando que você também pode juntar dois ou

mais grandes nichos, exemplo:

→ Meditação para se concentrar no trabalho.

(Saúde + Financeiro)
→ Meditação para se relacionar melhor. (Saúde +
Relacionamentos)
→ Crie um Network perfeito (Financeiro +
Relacionamentos)
→ Aprenda a ganhar dinheiro com poker. (Hobbies
+ Financeiro)
→ O método Cristiano Ronaldo para você destruir
na pelada. (Saúde + Hobbies)

Aqui você entendeu o espírito da coisa, quanto mais

subnichado é o seu produto, menores são as chances
que você têm de esbarrar em uma grande concorrente.

33
 Indo pra prática: Pense no produto que você quer
criar e pense se conhece alguma grande marca que seria
sua concorrente, caso não saiba de cabeça procure na
internet. Caso encontre um grande concorrente, procure
subnichar esse produto igual os exemplos acima.

Dica 1: Não se esqueça que quanto mais você

gostar daquilo que você quer trabalhar, melhores são as
chances de você se dar bem.
Não tenha medo de esbarrar em alguma gigante
do mercado, supondo que a sua maior paixão é fabricar
refrigerantes de cola, e que você não se interesse com
nenhum outro sabor, não precisa se preocupar com
gigantes como a coca ou a pepsi.
Logicamento o ideal é não querer competir com uma
gigante, mas se a sua paixão for “insubnichável” vá em
frente e se arrisque.

34
 Capítulo 2
A forma mais lucrativa de vender
o seu produto e ter dinheiro
caindo na conta todos os dias.

Como eu já citei acima a forma mais lucrativa de

vender é pelo online.
É através dele que você vai conseguir vender para
diversas pessoas ao mesmo tempo, 24 horas por dia, 365
dias por ano. É como se você tivesse um vendedor que
não come, não dorme, não tira férias e não descansa,
trabalhando de graça para você e que esse mesmo o
vendedor fosse ao mesmo tempo persuasivo e muito bom
de lábia.
E você não precisaria nem de um estoque, pois se
esse vendedor vendesse 1 milhão de cópias do seu
infoproduto, você simplesmente teria 100% de lucro em
todos eles.

Nota: Isso é claro sem levar em consideração os

impostos e as taxas de outros serviços.

E é claro que existem várias formas de ganhar

dinheiro no online, mas as mais comuns são como
produtor ou afiliado, as duas possuem vantagens e
desvantagens, são elas:

Produtor

Vantagens

Eu acho que é a melhor coisa que você poderá fazer,

pois assim você pode ter diversos afiliados vendendo
para você e você só terá o trabalho de escrever uma boa
copy e de produzir o seu infoproduto uma única vez.

Desvantagens

Primeiramente você vai ter que produzir um produto,

tem que dar suporte para as pessoas e perder tempo
tirando dúvidas.

35
 Afiliado

Vantagens

Não precisa perder tempo criando um produto, nem

gastar dinheiro criando um site ou algo do tipo, somente
precisa de um link e pode até receber mais do que o
próprio produtor, eu já vi produtores oferecendo até 70%
de comissão. Não tem que perder tempo dando suporte
ou ajudando pessoas do curso. Os produtores geralmente
têm uma equipe para isso e é claro que uma equipe custa
caro.

Desvantagens:

As desvantagens são que você não cria uma marca

como afiliado, geralmente recebe somente dinheiro, e o
pior é que você não poderá ter afiliados para vender o
seu produto.

36
 Capítulo 3
Criando e desenvolvendo - As maneiras
mais simples de criar um info produto.

Como eu disse antes a melhor forma de ganhar

dinheiro com internet é sendo produtor, pois assim você
poderá ter vários afiliados vendendo para você sem que
você tenha que se preocupar com as vendas.

Nota: Depois veja o bônus “Ganha,ganha” e

descubra a melhor maneira de encontrar e convencer os
afiliados a vender o seu produto.

E existem diversas formas de produzir um info

produto, seja um curso em vídeos, ebooks, webnários,
guias, planos.

Nota 2: No bônus, “Produzindo o seu produto”, eu

vou mostrar como fazer todos eles e as ferramentas mais
usadas.

37
 Capítulo 4
Precificação - Entendendo a diferença entre
valor e preço e comparando no mercado.

E agora está na hora de colocar um preço no seu

produto, essa é uma das partes que as pessoas têm mais
dúvidas, mas não precisa se preocupar porque decidir o
preço é na verdade algo bem simples.

Primeiro precisamos saber de uma coisa:

Supondo que você esteja no conforto da sua casa

e você está com sede. Quanto você acha que vale uma
garrafa com água?
Algumas moedas talvez.
Agora a situação é diferente e você está em pleno
deserto. Passou o dia inteiro no sol quente e não bebe
água a mais de um dia. Sabendo que é a ultima garrafa
do deserto, quanto vale essa mesma garrafa com água?

O preço aumentou de mais, dependendo da situação

uma garrafa pode valer muito mais que mil reais.

Essa analogia mostra a seguinte situação, o valor

das coisas são relativas, existem pessoas que estão
dispostas a pagar muito dinheiro pelo seu produto outras
nem tanto, então cabe a você decidir. Mas depois vêm a
segunda questão:

Você prefere trabalhar com pessoas mais

selecionadas ou quer trabalhar mais com o povão?

Porque quanto mais caro o seu produto, maior será o

nível das pessoas que se inscrevem nele.
Supondo que eu criasse um curso de Copy que
custasse 10 mil reais.
Provavelmente eu só teria a nata de copywriters
no meu curso, apenas copywriters profissionais ou
empresários com muito dinheiro que estão querendo
aprender copy para mudar o seu negócio de patamar.
Agora supondo que eu estou cobrando 3 mil reais,
provavelmente eu teria pessoas que estão almejando se

38
tornar copywriters e uns poucos copywriters profissionais.
Agora o preço abaixo de 200 é a melhor forma de
vender para um público que não tem tanto dinheiro, a
vantagem de um produto barato é que ele vende muito
mais, porém para um público menos selecionado, isso
significa que muitas pessoas vão comprar o curso e
desistir no começo, pois quanto maior o investimento,
maior é o grau de comprometimento das pessoas.

Por isso, antes de decidir o seu preço, pense nisso:

Você quer trabalhar com um público selecionado ou

com a massa?

Quanto os seus concorrentes estão cobrando?

Para se ter uma ideia acho que o infoproduto mais

caro que eu já vi custa 6 mil reais, alguns outros podem
custar na faixa de 3 a 4 mil, esse são os peixes grandes.
Esses são todos feitos em lançamentos, isso quer
dizer que eles só ficam a venda algumas semanas no
ano.
Já os cursos em vídeo lançados em modo perpétuo,
isso é, vendendo todos os dias, costumam custar em
média menos de mil reais, e os cursos escritos, como
guias ou ebooks, em média custam menos de 200 reais.

Indo pra prática: Procure entender como você vai

entregar o seu produto e pense em um preço que se
encaixa dentro da média acima.

Dica 1: A maioria dos cursos hoje em dia terminam

com 7, muitos colocam seus produtos terminados em 7 e
nem sabem o motivo. Porém a explicação é simples.
Se um produto custa 10 reais e na prateleira está
9,99 antigamente nosso cérebro pensava nisso como 10.
No entanto, já usam tanto isso que atualmente
estamos convertendo direto o 9,99 para 10.
Por isso, quando vemos 9,99 automaticamente
lemos como 10, porém se vermos 9,97 o nosso cérebro
ainda não se acostumou a converter para 10.

Indo para a prática: Decida qual vai ser o produto

que você vai criar, seja ele físico ou digital, caso escolha

39
o digital, pense em qual grande nicho você vai atuar,
lembre de cruzar a sua maior paixão com as suas
maiores habilidades.
Agora pense se há maneiras ou necessidades de
subnichar esse produto.
Depois veja se você vai querer trabalhar como
produtor ou afiliado.
Se optou por produtor, decida qual a forma de
distribuição, se vai ser escrita ou em vídeos.

40
 Produto decidido, mercado decidido, preço fixado,
nichos e subnichos acertados, forma de trabalhar e
distribuição acertadas.
Agora vamos para a parte onde a magia acontece
que é escrever a nossa copy.
Aqui você vai aprender como entrar na mente de
uma pessoa, como fazer elas tomarem a decisão que
você quer, como vender todos os dias e como deixar elas
com um sentimento de derrota, caso optem por não fazer
a compra.
Essa é particularmente a parte que eu mais gosto e
se você tiver uma simples fagulha de interesse, acredito
que será bem sucedido em qualquer área que você
quiser.
Usando o que eu vou te ensinar, você vai conseguir
até mesmo ganhar discussões, ou vender no mano a
mano, mas o principal é conseguir vender sempre e ter
dinheiro caindo na sua conta todos os dias.

Esse módulo, vai te ensinar a montar a sua copy

do zero, a estrutura e todos os elementos de uma copy
estão aqui.

41
 MÓDULO 4
CARTA DE VENDAS

- Criando uma orferta irresistível, quase

pornográfica.

42
 Bom neste módulo você vai aprender todo o conceito
por trás da copy.
Apenas preenchendo a ficha de cliente ideal, você já
tem uma boa ideia de como criar uma copy, lembrando
que a copy do guia “TRANSFORME TEXTOS EM
GRANA”, já está disponível na parte do bônus, ela e
outras copys que eu escrevi.
E caso eu escreva uma copy nova eu vou estar
sempre que possível postando na parte dos bônus.

Caso você queira, você já pode usar as copys que

estão na parte do bônus como inspiração e começar a
escrever a sua, ou melhor você pode copiar e colar uma
delas, e simplesmente ir substituindo de acordo com as
coisas que você respondeu na sua ficha de “cliente ideal”.

Mas caso você esteja querendo entender o conceito

por trás de uma boa copy, como fazer para construir uma
do zero e ficar cada vez melhor na arte da venda é só
continuar lendo esse guia.

43
 Capítulo 1
Construindo a sua máquina de vendas.

Você pode achar estranho que a carta de vendas

venha primeiro do que a criação do produto, mas isso
tem dois motivos.

1 - Talvez você não queira criar um produto. Pode ser

que você queira simplesmente ser afiliado e notar que o
seu produtor tem uma copy muito ruim.
Nesse caso você pode criar uma copy para o
produto dele e ver as suas vendas dispararem.

2 - Mas pode ser que você queira ser produtor.

E nesse caso criar uma copy primeiro pode acabar
mostrando brechas no seu produto, algo que você
esqueceu de acrescentar ou algum bônus que você pode
oferecer.

Bom, agora a gente vai para a carta de vendas,

a mesma copy que eu usei e você provavelmente
viu quando comprou este curso. Antes de mais nada
você tem que entender que aquilo que eu usei foi
simplesmente uma estrutura básica, eu segui essa
estrutura passo a passo e somente fui encaixando os
medos e desejos do meu avatar.

Não é nada complicado e basicamente é composta

por 14 passos, são eles:

1 - Apresentação.
2 - Benefícios + Quebra de objeções. (Use escassez +
Advertências)
3 - Sua História.
4 - Benefícios 2.
5 - Bônus.
6 - Benefícios 3 - Razão de criar um curso + revelação
de preço.
7 - Chamada para a ação 1.
8 - Apresentação de plataforma
9 - Oferecendo garantias.
10 - Chamada para a ação 2 -
11- Dê mais razões para comprar hoje - Escassez

44
 12 - 3 opções
13 - Chamada para a ação 3
14 - Finalização.

Eu sei que a primeira vista pode parecer muita coisa

e que criar uma carta de vendas do zero daria muito
trabalho, porém eu fiz de tudo para facilitar a sua vida e
todo o trabalho que você teria de criar uma copy do zero
vai ser facilitado.
Pois como eu disse antes, as copy que eu escrevi
serão disponibilizadas no bônus deste curso, inclusive a
copy do TRANSFORME TEXTOS EM GRANA e se você
está lendo isso agora, provavelmente assistiu ao vídeo
de vendas e se sentiu tentado a comprar. Você assistiu o
vídeo e viu o desejo que eu criei em você.
E eu tenho que admitir, não foi nada de mais, foi
somente um estrutura, que eu encaixei a minha lista de
cliente ideal e pronto, uma copy bem feita.
Isso quer dizer que você também pode criar nas
pessoas o mesmo efeito que eu criei em você, e além
disso vai entender a estrutura por trás da copy, você vai
poder copiar todo o texto que eu usei e depois colar,
substituir as suas informações de acordo com o seu
cliente e produto e pronto, teremos uma copy 100%
original feita por você.
Mas se você quer entender tudo sobre copy, cada
passo, cada palavra. Continue lendo, porque agora eu
vou te mostrar todos 14 de passos de uma copy, fazendo
associações e dando exemplos de outras copy que eu
criei, algumas eu vou improvisar na hora.

45
 Capítulo 2
Os 15 passos para
transformar textos em grana.

Passo 1 - Apresentação - Mostrando quem você é.

Existem dois tipos de apresentação.

→ A apresentação simples - Onde você

simplesmente diz o seu nome e parte para os benefícios,
exemplo:

Oi, eu sou o Daniel (apresentação) e se você que

aprender a fazer comida mexicana como tacos, nachos,
burritos, além de bebidas como mojitos, cozumel e soda
italiana...(benefícios)

→ E a apresentação quebra gelo - Aqui você

introduz algo que tem a ver com a sua história ou
explicação, aumentando assim a curiosidade de quem
está assistindo, exemplo:

Oi, eu sou o Luiz e essas são duas garrafas

(apresentação quebra gelo), e nesse vídeo eu vou te
mostrar porque que essas duas garrafas, contém o
segredo para você ter dinheiro caindo na sua conta todos
os dias e realizar... (benefícios)

46
 Passo 2 - Benefícios + Quebra de Objeções - Mostre
os maiores benefícios do seu produto e depois use
escassez e advertências.

Aqui você vai precisar voltar na sua ficha de cliente

ideal e ver o que você anotou como maiores benefícios
do seu produto e as maiores objeções. Exemplo:

Nos próximos minutos eu vou te ensinar como ganhar

de 4 a 7 quilos de massa magra por mês (benefícios),
mesmo que você seja sedentário e nunca tenha feito
nenhum esporte na vida (quebra de objeções). Mas
atenção eu estou te revelando segredos valiosos aqui,
por isso eu não sei quanto tempo esse vídeo ainda vai
ficar no ar (escassez).

Exemplo 2:

Eu vou te mostrar como uma simples sequência de

palavras conseguem acessar a mesma parte do cérebro
responsável pelas decisões, fazendo com que você tenha
o poder de vender qualquer produto (benefícios), mesmo
sendo um completo leigo, mesmo que você não saiba
nada de internet...(quebra de objeções) e é exatamente
por isso, eu quero te pedir duas coisas:

Primeiro, não compartilhe esse vídeo com pessoas

mal intencionadas...
...e se eu descobrir que esse conhecimento está
sendo utilizado para prejudicar alguém,eu vou tirar o
vídeo do ar sem pensar duas vezes, ok?(escassez +
advertência)

Nota: Para falar a verdade essas advertências não

servem para nada a não ser validar ainda mais o seu
produto.
É bem difícil alguém tirar um produto do ar porque
descobriu que um de seus alunos está fazendo besteira.
Já vi copys de caras advertindo para não usar o que eles
vão aprender em mulheres comprometidas, ameaçando
tirar o produto do ar. Mas na verdade a única coisa que
eles realmente querem com isso é dizer “A vantagem

47
do meu produto é tão foda que dá até para usar isso
em mulheres casadas e você vai se sobressair sobre
todos os outros caras”. Ou então “Meu produto é tão
foda que você vai aprender até a enganar as pessoas
e vender produtos ruins para ela”.

Quando na verdade essas advertência só servem

para uma coisa: Gerar escassez.

Você vai aprender melhor sobre isso no módulo 5,

mas resumidamente escassez é quando você fala que vai
tirar o vídeo do ar, ou que não vai conseguir manter esse
preço por muito tempo e isso cria um certa urgência na
pessoa.
É muito comum ver uma escassez do tipo “Eu não
sei quanto tempo esse vídeo vai ficar no ar, por isso
assiste até o final” ou “Eu não sei por quanto tempo eu
vou manter esse preço, por isso é melhor comprar ainda
hoje”.

48
 Passo 3 - Sua História - A maneira mais poderosa de
se conectar com alguém.

Filmes como Homem Aranha, Star Wars, Harry Potter

e Sem Limites. O que todos eles têm em comum?

Todos eles tem um roteiro baseado na Jornada do

Herói.
Eles eram pessoas comuns como eu e você, ou
até piores do que a gente e de repente descobriram um
segredo e começam a ter uma vida melhor, aí descobrem
um inimigo maior e mais forte que eles e depois fazem de
tudo para superar esse inimigo e fim.

Isso acontece no Homem Aranha quando um nerd

que sofria bullying, é picado por uma aranha e de repente
descobre que adquiriu poderes e então ele começa a
mudar de vida e caçar bandidos.
Ele parecia insuperável até que duelou com o
Duende Verde e descobriu que o Duende é mais forte
que ele.
Aí ele faz de tudo para se superar e no fim derrota o
duende.
Desculpe pelos spoilers mas é assim que funciona a
maioria dos filmes hollywoodianos, da mesma forma são
os filmes de Harry Potter e Star Wars, eles são normais
aí descobrem um segredo ficam fodas e descobrem que
tem um inimigo mais forte que eles, depois ele fazem de
tudo para superar o vilão e fim...

Bom, esses filmes são feitos para prenderem a

atenção das pessoas por mais de 1 hora e 30 minutos,
e esse roteiro faz bastante conexão com a gente pois é
uma tendência do ser humano torcer para o mais fraco.
Isso porque nós somos hedonistas isso é, gostamos de
sentir a emoção de uma aposta.
Imagine torcer para aquele time que ninguém
conhece na Copa do Mundo, tipo Senegal x França,
torcer para o Senegal cria uma emoção inesperada na
gente, se você torcer pela França e ela ganhar, não gera
uma emoção tão boa, pois aconteceu o esperado.
Agora quando você torce para o Senegal e ele ganha,
aconteceu o inesperado, por isso é mais emocionante.

49
 Essa tendência é o segredo por trás das melhores
estórias dos cinemas e das melhores cartas de vendas já
produzidas.

E a melhor maneira de produzir a sua história é

contar como você descobriu o seu produto ou começou a
trabalhar com ele.

Supondo que você venda um curso de como adestrar

cachorros, você vai contar a história de como sua vida
era antes de descobrir o seu produto.
E nesse momento, você aproveita para alfinetar a
dor, exemplo:
Cachorros mal educados latem o dia inteiro e
acordam os donos, fazem sua necessidades fora do local,
comem o sofá e arranham os móveis.

Então você pode falar.

Oi, meu nome é (seu nome) e a minha vida era uma

verdadeira bagunça.

Meus cachorros latiam o dia inteiro e me acordavam no

meio da noite, isso me deixava muito estressado e eu
sentia que minha produtividade estava caindo muito no
trabalho, pois eu chegava sempre cansado do escritório
e era só eu fechar a porta do meu quarto e encostar a
cabeça no travesseiro que os latidos começavam.

Estava começando a sentir que a minha própria casa já

não era mais minha, pois todos os móveis que eu tinha
comprado ou ganhado da minha mãe estavam rasgados
ou mordidos.

O pé da minha cama, as portas do guarda roupa, sem

contar o forro dos sofás e das cadeiras.

E por mais que eu limpasse a casa todos os dias, ainda

assim não adiantava nada, pois bastava eu ir e voltar do
trabalho para que o cheiro de xixi ficasse impregnado no
apartamento, dando para sentir até mesmo do corredor

50
Você não imagina o tamanho da vergonha que eu tinha
de receber alguém na minha casa.

Eu então comecei a procurar várias soluções, pensei até

em doar os meu caezinhos porque eu não estava mais
aguentando, só que a emoção falou mais alto.Apesar
de tudo eu ainda amava aqueles pestinhas e mesmo
destruindo a minha casa eu não conseguiria viver sem
eles.

Foi então que um amigo me chamou para fazer parte de

uma turma de adestramento para cachorros e olha, eu
poderia dizer que isso foi o divisor de águas na minha
vida.

Com menos de um 1 mês meus cachorros só faziam as

necessidades no jornalzinho que eu deixava no fundo da
cozinha, eles não mais mordiam os móveis e o melhor de
tudo pararam de latir durante a noite, em apenas 1 mês a
minha vida tinha simplesmente se transformado.

Agora ele não são mais motivos de estresse.

E podendo dormir a noite inteira eu pude acordar mais

cedo, passei a caminhar com meus cachorros antes do
trabalho e sempre chego de bom humor no escritório,

Eu redecorei os móveis lá de casa e não houve nenhuma

marca depois disso, e eu nem consigo descrever o
tamanho da felicidade que é abrir a porta, ser recebidos
pelos animais mais carinhosos do mundo e ainda ter o
cheiro de casa limpinha.

51
 Essa é a Jornada do herói, se você estiver
vendendo um infoproduto e você for o seu cliente
transformado é só pegar a sua ficha de cliente ideal,
identificar as maiores dores e associar com a sua história
mostrando como era a sua vida antes e como ela ficou
depois.

Dica 1: Se você não for seu cliente, é só ajudar uma

pessoa e contar a história dela, exemplo:

Supondo que você venda um curso de

emagrecimento e sempre foi magro, basta dar o seu
curso de graça para alguém, pode ser um amigo e depois
ver como é a evolução dele. Depois contar isso na sua
história.

Dica 2: Caso seja um produto físico, a sua história

deve focar em qual dor ele resolve. Supondo que o seu
produto seja um carregador portátil, é só você verificar as
maiores dores do quem não tem isso e depois contar as
sua história. Exemplo:
“O meu celular sempre descarregava bem na hora
que eu ia chamar o uber para casa”.

Dica 3: Existem dois elementos que podem contribuir

para a sua história, uma é o que eu chamo de “Efeito
Drummond” ou “Herói Relutante”.
Como muitos conhecem a história, Santos
Drummond foi o inventor do avião e após ver que a
sua invenção estava sendo usada para guerra, ele se
suicidou.

E como você pode tirar proveito do Efeito

Drummond?

É simples criando uma ideia de Herói Relutante

isso é, dizer que você exitava em ensinar isso para as
pessoas por que tinha medo que elas usassem isso para
o mal.
É a mesma coisa das advertências, mas caso o seu
produto não tenha efeitos negativos como no caso do
adestramento, você pode falar que relutava porque não
tinha tempo. Exemplo:

52
 Exemplo 1: (Caso não tenha efeitos negativos) :

Bem, a maioria dos meus amigos, depois que

provaram as minhas receitas, começaram a pedir pra
eu ensinar eles a fazerem a comida mexicana que eu
preparo no meu restaurante, mas trabalhando mais de
dez horas por dia, eu infelizmente não tinha tempo para
ensinar todos eles. E foi pensando nisso...

Exemplo 2: (Caso tenha efeitos negativos):

Bem, no começo eu relutei muito em ensinar isso

para as pessoas, até por que mostrar um técnica que
é capaz de manipular as pessoas e fazerem com que
elas comprassem qualquer produto, poderia causar um
estrago na vida de um monte de gente que compraria de
pessoas agindo de má fé e acabariam levando produtos
de péssima qualidade.

53
 Passo 4 - Mostre ainda mais benefícios - Faça com
que seu cliente deseje ainda mais o seu produto.

Aqui não tem muito mistério, o segredo do passo 4

é repetir os benefícios com outras palavras, lembre-se
que a repetição é a chave de ouro para um boa copy
e se você conseguir repetir o seu benefício com outras
palavras ou ainda conseguir pensar em ainda mais
benefícios, então é só colocar isso e partir para o passo
5.

Dica 1: Você pode aproveitar o passo 4 para ir

desvalidando outros métodos e colocando o diferencial
do seu produto, se ele for subnichado melhor ainda:

Exemplo 1:

Hoje eu vejo muitas pessoas tentando ensinar

como adestrar seu cachorro, mas são cursos totalmente
genéricos.
O maior erro desses adestradores é achar que toda
raça de cão é igual, mas eles estão completamente
enganados.
Cada raça têm sua maneira de reagir a determinados
comandos, algumas raças são mais calmas, outras
mais agressivas e foi pensando nisso que eu criei um
curso totalmente voltado para adestramento de Huskys
Siberianos.
Nele você vai encontrar a melhor maneira de criar o
seu Husky...

Exemplo 2:

Hoje em dia, eu vejo uma porrada de coaches de internet

que ficam tentando ensinar como montar um negócio do
zero, como viver de internet, esse tipo de coisa.

O que eles não ensinam é como transformar simples

TEXTOS EM DINHEIRO. Eles não ensinam como causar
um efeito que vai entrar na mente das pessoas e vender
todos os dias. Como fazer com que elas fiquem com raiva
delas mesmas, por não ter dinheiro para comprar seu
produto.

54
Você vai aprender a criar uma máquina quase que
automática de vendas, que vai fazer com que você possa
largar o seu emprego, viver do que você realmente ama
e ter mais tempo para fazer o que você quiser, seja para
ficar mais tempo com a sua família, o dia inteiro no bar,
ou então em casa assistindo NETFLIX sem preocupar.

Como compreender profundamente os desejos da

pessoa e aprender a criar um oferta irresistível. Quase
pornográfica, se assim eu posso falar.

Como utilizar uma estrutura de texto que vem sendo

usada a anos e transformando pessoas comuns, que não
entendiam nada de internet, em pessoas com 7 dígitos
na conta, ou seja transformando pessoas comuns em
milionárias.

Imagine, por um segundo, ser capaz de remover todas

as travas da sua vida que te impedem de viver a vida que
você quer...

Nota: Lembrando que você nunca vende um produto e

sim a transformação ou emoção que ele carrega.
Mesmo em produtos físicos você deve focar na
transformação ou emoção que aquele produto vai causar
na sua vida.
É por isso que a Polishop faz tanta gente comprar
coisas que até então eram desnecessárias e que você
conseguiria viver muito bem sem elas.
Porém, a ideia de ter um processador que faz suco
instantâneo trazendo muito mais saúde para você e para
a sua família, é algo que faz com que você não consiga
se imaginar vivendo sem.

55
 Passo 5 - Bônus com ancoragem - Fazendo com
que seu cliente ache que seu produto é muito mais caro
do que ele realmente é.

A ideia de um bônus é simples - fazer a percepção de

um produto aumentar, dando a impressão de que ele vale
muito mais que o preço real dele.
E a ancoragem serve justamente para amplificar
esse efeito.

A Ancoragem em casos de produtos físicos é quando

você coloca um valor muito mais caro em um produto não
tão melhor assim mais que vai servir de relação para ir
puxando os preços dos produtos mais baratos.

Por exemplo, se uma bolsa normal custa 100 euros,

as bolsas da Louis Vitton costumam custar 350.
Porém, a marca possui um modelo que custa 700
euros.
Esse modelo é exatamente igual ao de 350, porém é
um pouco maior e dobro do preço, comparada às outras
bolsas de 100 euros, a bolsa de 350 é mais cara, porém
comparada à de 700, a de 300 passa automaticamente a
fazer sentido.

Isso acontece porque a percepção de preço é

relativo, é a mesma história da garrada de água em casa
ou a garrada de água no deserto.
A mesma garrada, em duas situações diferente,
altera o valor percebido.

Em infoprodutos uma ótima forma de fazer

ancoragem é dizer o quanto você poderia cobrar por esse
curso e logo depois ir baixando esse valor.

Exemplo 1:

Exatamente, eu ainda preparei alguns bônus e você

não precisa pagar nada por eles. O primeiro bônus é o
que eu chamo de “Ganha, ganha”....

...Ou seja, eu poderia cobrar apenas por esse

bônus um valor de 3 mil reais e ele se pagaria somente

56
no primeiro mês, mas para a sua sorte ele será seu
totalmente de graça.

E agora nós vamos pro segundo bônus.

Esse vai te ajudar caso você esteja em uma situação

desesperadora.... Eu sei que muitas pessoas por aí não
entendem nada de internet...

Então, usando o preço que você vai economizar com

programadores. Eu poderia facilmente te cobrar 1000
reais por esse conhecimento. Mas novamente, ele será
seu de graça.

Assim que você adquirir o guia, TRANSFORME TEXTOS

EM GRANA.

Os tipos de bônus

O maior erro é entregar um bônus que o cliente acha

que devia fazer parte do produto, por exemplo.

Supondo que seu produto seja sobre emagrecimento

aí você inclui algo do tipo, “e como bônus eu ainda vou
te mostrar os melhores exercícios para emagrecer”,
entende?
Você tem a impressão que o bônus deveria fazer
parte do seu produto.

Então o que fazer?

É simples existem três tipos principais de bônus,

basta você encaixar eles no seu produto.

→ Bônus 1 - Bônus que resolve objeções.

Aqui é só ir na parte de objeções da sua ficha de

cliente ideal e pensar em um bônus que você pode criar
que resolva essas objeções. Um dos bônus que eu criei
para o TRANSFORME TEXTOS EM GRANA resolvia a
objeção de pessoas que não entendiam nada de internet.

57
 → Bônus 2 - Resolvendo problemas futuros.

Aqui você vai oferecer algo que vai resolver um

problema que a pessoa vai ter depois que ela atingir a
transformação prometida. Por exemplo supondo que você
tenha um curso de como investir na bolsa, você poderá
oferecer um guia de como pagar menos impostos ao
declarar o seu produto. Caso seja emagrecimento, você
pode oferecer um guia de como não ter estrias ou como
não voltar a engordar de novo.

→ Bônus 3 - Retorno do rei.

A expressão em inglês chama-se “return of the

king” e para falar a verdade eu não sei bem o que que o
nome tem a ver, mas esse tipo de bônus é quando você
oferece algo que é ainda melhor que o seu produto.
Pode ser um evento ao vivo, uma hora de consultoria
com você, lives, comunidades fechadas, ou algo do tipo.

58
 Passo 6 - Ainda mais benefícios + revelação de preço.

Eu sei que você já deve estar cansado de ver a

palavra benefícios, mas como eu disse antes, uma boa
copy é feita de repetição.
A repetição é a melhor forma de entrar no
subconsciente da pessoa. É só você pensar no seu
número de celular, de tanto você repetir uma hora você
decorou e se você decorou significa que essa informação
está no subconsciente.
Agora que você já ancorou o preço, o seu cliente
acha que o seu produto deve estar custando muito mais
caro do que ele realmente está e é agora que você revela
o preço para ele.

A melhor de mostrar o preço é mostrando a razão da

qual você está colocando um preço tão baixo.

Você pode dizer algo do tipo “eu quero ajudar o maior

número de pessoas possíveis” ou “eu não quero que
pessoas fiquem de fora por conta do dinheiro”.
Você também pode falar que não tinha tempo para
ensinar os seus amigos. Ou que queria que outras
pessoas tivessem o acesso a essa felicidade.

Dica 1: Quando for mostrar o preço mostre sempre

a versão parcelada antes de mostrar a à vista. Pois
assim o susto inicial não é tão grande.

Dica 2: Você pode dividir o valor total por número de

dias. Exemplo:
Se o seu produto são 12 x 12, você divide o valor
total que é 144 por 365 que daria 0.39 centavos.

12x12 = 144

144/365 = 0.39

Nisso você pode usar na sua copy para incentivar

que o produto está barato dizendo algo do tipo “Por
menos de 40 centavos por dia, você vai ter a chance
de...”.

59
 Já teve produto que eu dividi o valor por 3 x 47 ou
seja apenas 3 meses ou 90 dias, então dividi o valor 141 /
90 que é igual a 1,56 e falei que por menos de 1,60 você
poderia... e fui colocando mais benefícios.

Exemplo 1:

E eu até poderia te cobrar todo o valor que eu gastei

em cursos, livros e todo o tempo que gastei testando e
aprendendo a vender através de simples textos.

Isso daria por volta de uns 6 mil reais.

Fora o valor dos bônus, eu poderia cobrar facilmente 10

mil reais.

Mas pra você que está disposto a dar o primeiro passo

em direção ao seu sonho e mudar completamente a sua
vida a partir de agora.

Você pode ficar tranquilo. Você não vai ter que investir 10
mil reais. (Ancoragem)

O valor real do guia TRANSFORME TEXTOS EM GRANA

é de 1,110 reais. (Ancoragem)

Mas tem uma coisa,eu sei que muita gente não vai ter
condições de pagar 1110 reais.

E eu não estou aqui para criar uma coisa revolucionária e

ver que vai ter um monte de gente que vai ficar de fora só
por conta de dinheiro. (Razão)

Como eu disse antes o pré-requisito não é dinheiro e sim

atitude. Por isso eu fiz uma coisa impensável.

Para as pessoas que se inscreverem agora, o valor do

guia vai ser de apenas 12 x 12,25 reais ou somente 147
R$ à vista.

É isso mesmo, por menos de 50 centavos por dia.

Você vai ter acesso ao guia TRANSFORME TEXTOS

60
EM GRANA, os segredos por trás de COPYWRITING,
o método que vem transformando pessoas comuns em
milionárias.

Investindo menos de 50 centavos por dia,

você vai ter acesso ao material que vai te mostrar tudo o

que você precisa para criar...(benefícios)

61
 Passo 7 - Chamada para ação - Fazendo o seu
cliente te dar dinheiro.

Essa parte é simples e a menos complicada, aqui

é só mandar a pessoa clicar no botão abaixo, porém
existem algumas coisas que é importante ressaltar.

Dica 1 - Aparentemente um cara que não tinha

nada para fazer pesquisou e testou centenas de botões
e concluiu que o “laranja” é a cor de botão que mais
converte. Por isso, use o laranja sempre que quiser
vender compulsoriamente.

Dica 2 - Tente ser o mais específico possível, a

ponto de dizer até o que está escrito dentro do botão, as
pessoas podem demorar um pouco para entender a sua
chamada, por isso quanto mais específico você for, mais
vendas você terá.

Dica 3 - Seja o mais energético possível e coloque

sua chamada para a ação no imperativo como se tivesse
dando uma ordem mesmo.

Exemplo 1:

Pra isso você deve clicar agora mesmo no botão

laranja abaixo desse vídeo, inscrito “QUERO TER
ACESSO AGORA” e adquirir o seu Guia.

62
 Passo 8 - Apresentando a plataforma - Mostre
segurança para o seu cliente.

Após a chamada para a ação é bom você explicar

de que forma você entregará o seu produto. Se for
um produto físico você poderá dizer que assim que o
pagamento for aprovado, o seu produto será enviado
diretamente para o sedex ou dizer que a pessoa terá que
retirar na loja.

Mas se for um produto digital, você deve escolher

entre as plataformas que hospedam o seu curso.

Elas funcionam como se fosse uma espécie de

shopping e o seu curso seria a loja, o shopping vai cuidar
da estrutura, vai deixar você colocar os seus produtos na
sua loja e até poderia levar pessoas para você.
Isso são as plataformas, o lugar onde você vai
colocar o seu curso e é através delas que as pessoas vão
fazer o pagamento.

As 4 principais são:

→ Udemy - Normalmente usada para hospedar

cursos baratos e específicos. Curso para photoshop,
fotografia, arduíno e etc.

→ Monetizze - Eu poderia dizer que a Monetizze

é o mercado negro das plataformas, é na Monetizze que
você vai encontrar grandes quantidades de produtos com
promessas agressivas, seja para aumentar o amigão e
até queda de cabelo e outras coisas.

→ Hotmart - Essa é a preferida dos produtores

digitais, é a mais segura e melhor plataforma do Brasil. A
Hotmart tem uma interface boa e um ótimo atendimento,
porém ela atualmente possui uma taxa de quase 10%
sobre o valor total das suas vendas.

63
 → Eduzz - Eduzz é uma Hotmart um pouco inferior,
mas que possui uma taxa de quase 5% sobre o valor total
das suas vendas.

Dica 1: Aí depende de você se vai querer trabalhar

com uma plataforma melhor com taxa maior ou com
um plataforma um pouco inferior com taxa menor. Ou
depende do tipo de produto que você vai escolher.

Dica 2: Os caras quando estão ganhando muita

grana, optam por fazer a sua própria plataforma ou pagar
uma equipe de programação para isso, por que supondo
que você faça 10 milhões, ter que pagar 1 milhão só de
plataforma é inviável, mas eu garanto que caso você
esteja começando a última coisa que você deveria se
preocupar é produzir a própria plataforma.

Após escolher a sua plataforma, é bom você falar

para onde a pessoa está indo e apresentar a plataforma
que você escolheu a ela.

Exemplo 1:

Você será direcionado para Udemy, a maior

plataforma de cursos online. Com a Udemy o seu dinheiro
ficará seguro e a sua compra assegurada.

Exemplo 2:

Você será direcionado para uma página da Hotmart,

a maior plataforma de produtos digitais do Brasil. O
seu dinheiro vai estar protegido e sua compra vai estar
totalmente segura.

64
 Passo 9: Dê garantias - Tirando o peso do seu cliente
e colocando nos seus.

Acho que a maior dúvida de quando vamos comprar

um produto é : “E se eu não gostar?” e “e se a gente
gastar milhares de reais em um produto e não gostar
dele”.
No mundo físico as empresas criaram diversas
formas de atender essa demanda. São os provadores
das lojas de roupa ou os test drives das lojas de carro.

No mundo digital a gente oferece uma garantia

geralmente de 30 dias.

Talvez você possa até pensar: “Mas e se a pessoa

entrar no meu curso, aprender tudo e depois pedir o
dinheiro de volta?”
Esse tipo de coisa acontece, mas eu garanto que o
número de pessoas que compra de você vai aumentar
e muito se você oferecer uma garantia boa e isso acaba
superando o número das pessoas “espertinhas”.
Além do mais as plataformas têm um sistema feito
exatamente para banir esse usuários, que ficam saindo e
entrando de cursos..

Dica 1: Caso seu produto seja mais caro, você

pode fazer a garantia “Retorno do Rei”, isso é quando a
garantia supera o valor do produto.
Poucos produtores fazem isso, mas é um garantia
tão forte que aumenta o valor percebido do seu produto
em proporções gigantesca.
A garantia “Retorno do Rei”, é quando você oferece
não só devolver o dinheiro da pessoa como pagar para
ela caso seu produto não funcione.

Exemplo 1: (Garantia incondicional)

E se você ainda tem alguma dúvida sobre a sua decisão,

eu tiro todo o peso dos seus ombros e coloco nos meus.

Porque comprando agora, eu vou estar te oferecer uma

garantia INCONDICIONAL de 30 dias.

65
Você vai ter 30 dias para testar o curso “Faça comida
mexicana em casa” e sentir por conta própria a mudança
que você vai ter na cozinha daqui para frente.

E se por qualquer motivo você sentir que esse curso não

funcionou para você,

basta solicitar o seu dinheiro de volta, dentro desse

prazo, e eu te devolvo cada centavo, sem perguntas ou
ressentimento, nós vamos continuar sendo amigos.

E você ainda vai ter uma garantia de 30 dias que te

impede de sair perdendo.

Ou você aprende a fazer os melhores pratos mexicanos

na sua casa ou eu não quero o seu dinheiro.

Exemplo 2 (Garantia “Retorno do rei”)

Caso você ainda tenha alguma dúvida eu vou fazer algo

que ninguém fez antes nesse mercado.

Se você não tiver resultado com o meu produto, eu e a

minha equipe vamos analisar o seu caso, e fazer tudo
passo a passo com você,

e se mesmo assim você não tiver resultado, eu vou não

só devolver os 5 mil que você gastou, como também vou
pagar 5 mil adicionais do meu bolso para você.

Isso é para te mostrar o quanto eu confio no meu produto,

o quanto eu realmente acredito que ele tem o poder...

66
 Passo 10 - Chamada para a ação número dois.

Sem muito mistério, depois de oferecer a garantia é

hora de fazer uma segunda chamada para ação.

Exemplo: “Então é só clicar no botão laranja abaixo

desse vídeo, inscrito “QUERO TER ACESSO AGORA” e
adquirir o seu guia “Faça comida mexicana em casa”.

67
 Passo 11 - Benefícios + Escassez

Agora você continua nos benefícios, caso não tenha

mais benefícios repita os outros só que com outras
palavras.

Dica 1: Se tiver difícil repetir os benefícios com

outras palavrar, é só procurar seus sinônimos no google,
por exemplo:

“Ganhar” dinheiro e “receber” dinheiro.

Exemplo:

(Essa foi a primeira vez que eu usei o benefício do

chefe na copy do TRANSFORME TEXTOS EM GRANA)

Acordando cedo, tendo que pegar trânsito para ir para o

trabalhando,

tendo um chefe para pegar no seu pé e ainda recebendo

um salário injusto para o tanto que você trabalha.

(Segunda)

Vai ser 100% responsável pelo controle da sua vida, sem

ter que se vestir pro trabalho, sem ter que pegar trânsito
de manhã e sem ter um chefe chato que fica mandando
você fazer tudo.

(Terceira)

Sem ter que pegar trânsito de manhã, sem ter que se

vestir pro trabalho, sem chefe.

(Quarta)

Você pode continuar acordando cedo, tendo que pegar

trânsito para ir para o trabalhando, tendo um chefe para
pegar no seu pé e ainda recebendo um salário injusto

68
para o tanto que você trabalha.

Nota: Como eu já disse antes, sempre que possível

encaixe escassez no seu produto, frases do tipo
“comprando ainda hoje” ou “eu não sei quanto tempo eu
vou conseguir manter essa oferta” ou ainda “o preço pode
mudar a qualquer momento”

69
 Passo 12: 3 opções - mostrando o melhor e o pior
cenário para o seu cliente.

Aqui é o que eu chamo de céu, inferno e purgatório.

Aqui você vai começar com o inferno do seu cliente,
ou seja, as maiores dores.
Depois vamos para o purgatório que é uma espécie
de inferno disfarçado.
E logo depois você oferece o céu, que é a chance de
comprar de você e ter a vida que ele sempre quis.
Essa técnica é chamada de três opções, que são:

→ Opção número 1 : Ignorar o que eu estou falando

e continuar seguindo sua vida. (Cite pelo menos três
grandes dores).

→ Opção número 2: Aceitar o que eu estou falando,

porém tentar seguir tudo sozinho. (Perdendo tempo,
energia e dinheiro.)

→ Opção número 3: Investir no seu curso/guia/produto.

(Cite de 6 a 10 benefícios).

Exemplo 1:

Eu ficaria muito feliz em te ajudar, eu gostaria mesmo que

você tivesse a habilidade de transformar a sua vida assim
como eu transformei a minha.

Mas agora só te restam tem 3 opções.

A primeira é não aceitar o que eu estou falando, achar

que é tudo mentira e continuar vivendo uma vida
medíocre.

Acordando cedo, tendo que pegar trânsito para ir para

o trabalhando, tendo um chefe para pegar no seu pé e
ainda recebendo um salário injusto para o tanto que você
trabalha.(Dores)

Além de ficar esperando o mês inteiro para poder ver

dinheiro na conta e depois gastar esse dinheiro em uma

70
semana e ficar para sempre nesse ciclo, esperando
sempre o fim do mês ou os finais de semana para se
divertir de verdade.(Mais dores)

A opção número dois, é você aceitar o que eu estou te

falando mas tentar procurar tudo sozinho, como eu disse
antes eu já ensinei muitas pessoas de graça e elas não
fizeram nada e se você optar por isso,

vai perder muito tempo tentando encontrar a solução

certa em meio a tanta informação e esse guia pode não
mais estar disponível quando você tentar procurar ele de
novo. (Aqui eu encaixei um pouco de escassez)

E claro que você tem a opção número 3, Investir no guia

TRANSFORME TEXTOS EM GRANA, sem nenhum
risco, com garantia incondicional de 30 dias e finalmente
poder ter a vida que você quer.

Se você quer ter o seu próprio imóvel ou carro, poder

trabalhar com o que você ama, aproveitar todos os dias
como se fossem fins de semana, poder viajar quando
quiser e mesmo assim ter dinheiro caindo na sua conta
todos os dias...(Benefícios)

71
 Passo 13: Chamada para ação número 3 - A última
chance do seu cliente.

Aqui você vai fazer mais uma chamada para ação. Só

que dessa vez associando com as 3 opções.

Exemplo:

Então se você optou pela opção número 3, clique

no botão Laranja abaixo desse vídeo, inscrito “QUERO
TER ACESSO AGORA” e dê esse passo importante na
direção dos seus sonhos.

72
 Passo 14: Finalização - Dando a última cartada.

Aqui você vai se despedir, mas não antes de dizer

tchau, você vai dar uma última cartada.

Você consegue isso dizendo a seguinte frase.

“Eu te vejo do outro lado do curso” ou “Eu converso

com você após a compra”

De certa forma você assume que a pessoa vai ter

feito a compra e ainda sim termina de um jeito amigável.

Exemplo:

E é isso aí.
Eu vou ficando por aqui.
Um forte abraço.
E eu te espero dentro do curso, ok?

73
 Bom o que você aprendeu até aqui já o bastante para
você escrever uma boa copy e começar a ganhar dinheiro
pela internet.
O capítulo a seguir é uma espécie de módulo extra,
onde você vai entender como você pode melhorar
ainda mais a sua copy, como usar certas palavras para
amplificar o efeito de uma boa venda.
Neste capítulo você vai aprender como usar uma
linguagem que vai fazer a pessoa confiar ainda mais em
você, os gatilhos mentais que vão amplificar o poder da
sua copy.
Além disso, eu vou te mostrar os hábitos que você pode
ter que vão melhorar suas copys cada vez mais e assim
ganhar cada vez mais dinheiro no mercado de produtos.

74
 MÓDULO 5
A CEREJA DO BOLO

- Aprimorando ainda mais a sua copy e

entendendo como se tornar um copywriter
profissional.

75
 Capítulo 1
Hábitos que todo copywriter deve ter

Na minha opinião, existem 3 hábitos essenciais caso

você queira se tornar um bom escritor de copy e ganhar
muito dinheiro na internet.

Hábito 1 - Leia muito - Primeiro é necessário que

você leia o máximo de copys que você conseguir.
Pesquise por “Swipe files” no google e leia sempre
que puder, uma ótima dica é também ler copys de outros
nichos que não o seu, pois às vezes ela pode te dar
uma sacada nova que você nunca tinha imaginado que
poderia usar na sua copy.

Hábito 2 - Leia livros de ficção - É um pouco fora

do comum, eu sei, mas ler livros de ficção melhoram a
nossa imaginação e nos ajuda com analogias, coisas
do tipo “Imagine a felicidade que você vai ter ao ouvir
de hora em hora o barulinho do dinheiro caindo na sua
conta”.
Mexer com a imaginação do cliente é parte da arte de
um bom copywriter e os livros de ficção podem ajudar e
muito nesse quesito.
Os clássicos como Harry Potter, Game Of Thrones,
O Nome do Vento, são os meus favoritos e eu posso
garantir que eles ajudam em muito as copys que eu
escrevo.

Hábito 3 - Escreva usando pausas. Essa não tem

como fugir, se você tentar escrever por mais de uma
hora, seu corpo vai ficar cansado e por consequência
sua mente vai estar também, isso gera uma tremenda
procrastinação e uma falta incrível de concentração.

Dica: A melhor forma de escrever é usando o

sistema pomodoro.
Eu estou usando esse sistema exatamente agora
enquanto estou escrevendo esse guia, ele consiste no
seguinte cronograma: 50 minutos de trabalho, 10 ou
5 minutos de pausa, 50 de trabalho, 10 ou 5 minutos

76
de pausa, 50 de trabalho e 1 hora ou 30 minutos de
descanso.

Dica 2 - Durante os momentos de trabalho você não

deve checar redes sociais ou usar o seu celular para
qualquer coisa que não seja a tarefa que você se propôs
a realizar.
Procure usar fones de ouvido e se morar com
alguém, peça para que ela não te incomode por esse
período de tempo, o nosso cérebro demora em média 15
minutos para poder voltar à potência máxima após ser
interrompido.

Dica 3 - Use fones de ouvido durante seus momentos

de trabalho, procure no youtube por “música oriental para
estudar”.
Além de te deixar mais tranquilo, vai te manter mais
blindado a cerca de distrações alheias. Só cuidado para
não usar fones em volume alto de mais, pois eles podem
prejudicar a sua audição.

77
 Capítulo 2
Gatilhos Mentais

A nossa civilização sobreviveu graças à

comunicação.
Se você colocar um ser humano e um elefante para
brigar, é bem mais provável que o elefante ganhe, mas
graças à comunicação, a nossa espécie conseguiu se
tornar muito mais organizada e com isso, caçar animais
muito maiores.

A comunicação foi o que fez que a gente conseguisse

chegar até aqui e ser a espécie dominante do planeta e
isso veio gerando um monte de padrões comunicativos
que são seguidos até hoje.
Por um lado esses padrões nos ajudam a poupar
energia, sobrebreviver e nos comunicar.
Por outro, ele pode nos tornar pessoas altamente
manipuláveis, nas mãos das pessoas que nos entendem.

A reciprocidade, por exemplo, é um desse padrões.

Eu poderia dizer que ela é uma espécie de “dívida”
que nós temos quando recebemos algo de graça, Por
exemplo, quando uma pessoa te dá um presente de
aniversário, você meio que se sente na obrigação de dar
um presente no aniversário dela também.

Os vendedores encontraram uma forma de explorar

isso e te oferecem uma “amostra grátis”, quando você
prova o produto, você meio que se sente na obrigação de
comprar ele.

Os gatilhos mentais são exatamente isso, uma

forma de explorar os padrões da mente e transformar nas
mais poderosas armas de venda.
Se usados de forma correta, eles podem aprimorar
e muito o seu negócio e dar aquele empurrãozinho que
faltava para o cliente fechar a conta. Mas talvez você se
pergunte, “o que são gatilhos mentais?”

Gatilhos mentais são um conjunto de técnicas usadas

para provocar uma reação instintiva no cérebro do

78
receptor.

Definição complicada, mas com um exemplo vai ficar

mais fácil.

Supondo que você esteja em uma cidade nova e

queira sair para comer.
Então você se depara com dois restaurantes,
um do lado do outro. Aparentemente os restaurantes
parecem iguais, comidas muito similares, preço bastante
parecidos, porém um está bem cheio e o outro está bem
vazio.

Qual você acharia melhor?

Provavelmente o que está cheio. Nosso cérebro

é constantemente bombardeado por informações e
para poupar energia ele tende sempre a usar padrões
instintivos para procurar atalhos.

Ir aonde outras pessoas estão indo deve ser a melhor

escolha, pois se tanta gente vai, deve ser melhor.

Essa foi a forma como a nossa espécie evoluiu, valia

mais a pena se alimentar o que e aonde os outros da
mesma espécie estavam se alimentando do que tentar
arriscar comer algo diferente ou em lugares que não os
habituais e acabar morrendo.
Por isso sempre que eu listar algum gatilho mental
aqui, vou mostrar como o nosso cérebro desenvolveu
ele e como você pode usar isso para fazer sua vendas
aumentarem ainda mais.

Gatilho 1 - Escassez

Suponha que você seja um ancestral da caverna,

e que você tenha muita comida para se alimentar,tem
abrigo para as noites de frio, muitas pessoas para
procriar, porém a sua água está acabando.

Você vai prestar mais atenção na comida, nas

pessoas ou na água?

79
 O cérebro instintivo evoluiu para prestar mais atenção
nas coisas escassas porque a falta delas poderiam
causar a morte.
E mesmo milhares de anos após o tempo das
cavernas, continuamos com os mesmo padrões mentais,
porque se foram eles que garantiram nossa sobrevivência
até aqui, seria burrice do cérebro querer descartar esses
padrões.

Tirando proveito: E você também pode fazer

proveito deles.
Note que pessoas escassas costumam ser mais
interessantes, e produtos escassos também são.
Você pode criar escassez através de frases do tipo
“últimas unidades”, “não sei por quanto tempo eu vou
conseguir manter esse preço”, “eu não sei por quanto
tempo esse produto ainda vai ficar disponível”,“eu só vou
manter esse preço por uma semana”.

Dica 1 - Seja totalmente verdadeiro se for usar esse

gatilho, se você disser que é o último dia para comprar o
produto por um preço promocional.
Se certifique que esse realmente seja o último dia
com o preço promocional. A falta de cumprimento da sua
palavra, a longo prazo mancha a sua imagem e faz com
que seus gatilhos parem de funcionar.

Gatilho 2 - Integridade.

É só pensar na história do Pedro e o lobo.

Um jovem que sempre dizia para as pessoas da

aldeia que os lobos estavam comendo as ovelhas da
região.
Os aldeiões então paravam tudo que estavam
fazendo e iam ajudar o menino e quando chegavam lá,
não tinha lobo nenhum comendo ovelha, era apenas uma
mentira inventada por Pedro.
Até que um dia os lobos realmente estavam comendo
as ovelhas e o menino chamou as pessoas, mas ninguém
acreditou.
A moral disso é que se você falta com integridade,
dizendo coisas do tipo “é o último dia que eu vou oferecer
essa oferta” e continua com o mesmo preço, você perde

80
a sua palavra de confiança e as pessoas param de
confiar em você e no seu produto.

Tirando Proveito: É só não mentir. Procure sempre

manter as promessas e promoções que você anuncia
e assim você sempre será visto como uma pessoa que
diz a verdade e com isso seus gatilhos continuarão
funcionando.

Gatilho 3 - Prova Social

Também conhecido como “Efeito Manada”

Novamente é a sobrevivência que conta e esse
gatilho é observado em vários animais da natureza.

Supondo que você seja um cervo na Savana

Africana, você tá lá vivendo sua vida de cervo de boa,
quando de repente você vê um monte de cervo correndo
na direção oposta.

Você vai correr junto com eles ou vai esperar para

ver o que é?

Ao menos que você seja um cervo diferentão,

você vai correr junto com os outros, porque isso é um
padrão psicológico que a maioria dos animais do planeta
possuem.
Em uma situação de perigo o cérebro instintivo
não perde tempo tentando entender e processando a
informação, ele simplesmente age por reflexo e segue
a manada. E talvez isso seja a diferença entre um cervo
vivo e um cervo devorado por um Leão.

A “prova social” é usada principalmente em boates,

que ficam segurando pessoas do lado de fora para
parecer que a boate está super lotada e é o mesmo
exemplo que eu usei nos restaurantes.
Restaurantes cheios passam a ideia que são
melhores, por que se tanta gente está indo é porque deve
ser bom.

Tirando proveito: E a melhor forma de tirar proveito

dos gatilhos mentais são através de depoimentos. Se
você é do ramo financeiro, peça depoimentos para os

81
seus alunos, dizendo como o seu produto mudou a vida
delas e você pode até encaixar esse depoimentos nas
suas copys posteriormente.

Dica 1: Os depoimentos podem ser bastante longos,

por isso corte e pegue só as melhores partes.

Dica 2: Você pode encaixar esses depoimentos

aonde você quiser ao longo da sua copy, mas para mim
o melhor lugar é entre os “benefícios 1” e a “quebra de
objeções”.

Dica 3: Se o seu produto é novo e você não

tem provas sociais, não se desespere, mostre a
transformação que você ou uma pessoa próxima teve e
depois encaixe os seus depoimentos.

Gatilho 4 - Autoridade.

Uma pergunta, se você fosse um caçador iniciante e

precisasse pedir conselhos, você gostaria de receber eles
de um outro caçador iniciante que está abaixo de você ou
de um caçador boladão matador de mamutes?

Provavelmente do matador de mamutes.

A gente tende a se abrir mais para pessoas mais
experiente, pois seguindo o conselho de “autoridades”
que já percorreram a trilha antes da gente, nós
conseguimos poupar muita energia e tempo.
É como se percorrêssemos uma trilha em linha
reta, sem precisar andar por caminhos tortuosos e testar
caminhos novos que não funcionam.

Uma vez fizeram uma experiência em que um ator se

deitava no chão e fingia ter um ataque, enquanto outro
ator de jaleco pedia para as pessoas ao redor fazer as
coisas mais absurdas possíveis, seja pegar um vidro de
ketchup ou acalmar o paciente falando coisas idiotas.
E surpreendentemente as pessoas obdeciam
tudo o que o ator de jaleco mandava. Isso porque está
guardado na cabeça das pessoas que quem usa jaleco é
“autoridade” no assunto.

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 Tirando Proveito: Você pode tirar proveito do gatilho
da autoridade de várias maneiras. Eu vou te mostrar 3
formas e você pode escolher quais as melhores para
você.

1 - Mostrando suas credencias

Supondo que você vai dar um curso de física e é

formado em Harvard, é sou falar “Oi, meu nome é fulano,
sou professor de física formado pela Harvard”.
Ou então se você ensina sobre como passar em
concurso e já tenha passado em 41, é só falar que já
passou em 41 concursos.
Eu escrevi uma copy para uma antiga empresa
falando simplesmente que já cheguei a gerar de 30 a
40 mil reais em vendas por mês, a conversão por gasto
dessa copy foi bem mais lucrativa do que a da maioria
das grandes empresas por aí.

2 - Chamando um expert

Supondo que você ame Basquete, mas tem pouca

habilidade para isso e nenhuma credencial, você acha
que muitas pessoas comprariam o seu curso?
Provavelmente não.
Agora supondo que você chame o Jordan para ser
seu expert, agora a história muda não é mesmo?

Nota:(Lembrando que tem um bônus inteiro

“chamado como atrair experts”)

3 - Mostre a transformação que você causou -

Aqui a autoridade e as provas sociais se combinam,

quanto mais provas sociais, mais autoridade você ganha.

Gatilho 5 - Antecipação - A arma que transformou

Netflix em uma empresa bilionária.

Eu já não assisto novela a muito tempo, mas eu

lembro que sempre dava uma vontade de assistir o
próximo episódio quando começava o “oi oi oi oi, oi oi oi
oi...” da novela Avenida Brasil.

83
 Não é engraçado que a novela sempre acaba quando
a gente mais queria saber o que ia acontecer?

Há anos os roteiristas vêm descobrindo que a melhor

forma de fazer as pessoas continuarem assistindo o
próximo capítulo, é criando um looping e deixando aberto.
Isso acontece porque a nossa mente tende a não
descansar enquanto não terminamos determinadas
tarefas.
Imagine que você está organizando um churrasco e
deixou a cerveja gelando, a carne na brasa e foi assistir o
futebol.
O seu cérebro continua guardando a informação que
têm duas coisas inacabadas e de repente você se lembra
de tudo e vai fazer cuidar das coisas. Em alguns isso não
acontece, a cerveja estoura e a carne queima, mas tá ok.

Eu posso dizer que esse é um dos maiores segredos

que a Netflix usa para fazer a gente maratonar séries.
Pense comigo, é de extrema importância para a
Netflix que você continue maratonando e assistindo
séries, pois se você ficasse uns 3 meses sem assistir
nada, provavelmente cancelaria a sua inscrição.
Por isso, as séries criam uma antecipação, pois
o nosso cérebro tende a ficar sempre pensando em
tarefas inacabadas, e quando não terminamos alguma
série, mesmo quando estamos no trabalho ou faculdade,
tendemos a ficar pensando nela o dia inteiro.
Não à toa a Netflix hoje vale quase 100 bilhões.

Tirando proveito: Para usar antecipação na copy ou

no seu produto, basta você dizer o que você vai mostrar e
associar com os benefícios.

Exemplo 1: Eu vou te mostrar como uma simples

sequência de palavras conseguem acessar a mesma
parte do cérebro responsável pelas decisões, fazendo
com que você tenha o poder, sendo realista, de vender
qualquer coisa.

E eu vou te provar como nos próximos minutos.

(Antecipação)

Você vai ter dinheiro caindo na sua conta todos os dias,

84
mesmo quando você tiver dormindo...

... Por isso, se você não quer que isso aconteça com
você, assiste esse vídeo até o final. (Antecipação)

Gatilho 6 - Razão - Acabe com as desconfianças

Não tem para onde correr, a nossa espécie tende a

ser desconfiada por natureza, mas pense comigo, foram
as decisões que os nossos ancestrais fizeram que nos
trouxeram até aqui, provavelmente os que tinham a
imprudência de confiar totalmente nas pessoas ou nas
coisas, acabaram morrendo.
E no mundo dos negócios é a mesma coisa. Depois
dos escândalos de pirâmedes e outras coisas do tipo,
quase todo mundo que não entende nada de internet
costuma achar que qualquer coisa que alguém quer
vender é pirâmede.
Por isso é sempre bom você ter uma razão para
cobrar o valor que você está cobrando.

Tirando proveito: O curso “Transforme Textos em

Grana” é do nicho financeiro, pois ele ensina a ganhar
dinheiro.
Durante a apresentação do guia algumas pessoas
podem ter se perguntado, “se esse cara ganha tanto
dinheiro quanto ele fala, então porque ele não entrega
esse curso de graça?”
Por conta disso foi importante eu escrever uma
razão na minha copy, dizendo que já ensinei de graça e
ninguém fez nada.
Em outra copy de um curso de culinária mexicana
que eu escrevi, eu disse que muitas pessoas me pediam
para ensinar para elas, mas infelizmente “eu não tinha
tempo, por isso eu resolvi criar um curso”.
A razão tira a desconfiança e mostra o motivo pelo
qual você quer vender.

Gatilho 7 - Desapego - Mostrar ao cliente que ele

precisa mais do seu produto que você.

Pessoas apegadas demostram somente uma coisa,

falta de abundância, e ninguém quer comprar algo ou
seguir conselhos de uma pessoa que está desesperada.

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É só pensar em uma situação de balada, geralmente os
caras desesperados são os que menos conseguem se
dar bem.

Tirando vantagem: Para tirar vantagem desse

gatilho, basta ter em mente que o seu produto é mais
importante para a pessoa que está comprando do que
para você.
Aqui entra a história do herói relutante, você pode
dizer “no começo eu não queria ensinar isso para
ninguém, até por que eu demorei muito tempo para
descobrir isso, só que de tanto os meus amigos me
pedirem, eu resolvi criar um curso...”.

Existem um monte de gatilhos mentais que você

pode usar no seu produto, aqui estão somente os
principais e estão voltados diretamente para a sua copy.

Bom, se você chegou até aqui, você com toda

certeza já sabe escrever uma boa copy, já entendeu que
não precisa de muito para começar a ganhar dinheiro na
internet ou em qualquer lugar e agora já pode escrever
copys do zero ou copiar uma já pronta e simplesmente
substituir pelas suas informações.
Para finalizar, eu vou te dar as últimas dicas que
chamo de as “4 dicas tops”.
Eu deixei elas pro final porque para mim elas são
uma das partes mais importantes de uma boa copy.
Por isso leia elas com muita atenção e volte nelas
sempre que possível.

86
 Capítulo 3
As melhores dicas

Dica Top 1 - Linguagem Informal

Você preferiria aceitar conselhos de uma pessoa

que você nem conhece ou acharia melhor receber de um
amigo?
Por isso, na maioria dos casos, é interessante que
você use uma linguagem informal, a não ser que você
fale para um público mais velho, acima dos 50 anos.
Mas caso esteja falando para um público mais jovem
use sempre uma linguagem informal.
Substitua o “estarei lhe mostrando” por “vou te
mostrar”, o “nós faremos” por “a gente vai fazer”, tente ao
máximo escrever da maneira como você fala.

Indo para a prática: Analise o seu texto/copy e veja

se não está muito formal. Caso esteja tente cada vez
mais transformar ele para o jeito que você fala.

Dica 1: Antes de usar essa dica procure entender

melhor seu público, se for um público que gosta de uma
linguagem mais formal então não tem problema .

Dica Top 2 - Jamais tenha medo de repetir

Eu já falei isso na parte dos benefícios, mas vou falar

de novo porque é importante frisar: não tenha medo de
usar repetição na sua copy
Para não deixar muito chato, procure por sinônimos
ou simplesmente inverter a ordem;

Por exemplo se você escrever em uma parte: “você

vai aprender a perder peso para sempre” na outra use
“você vai aprender a como ficar magro e nunca mais
voltar a engordar de novo”;
Viu? Não é muito difícil.

Dica Top 3 - Crie cenários

Imagine que você tem a capacidade de transportar o

87
seu cliente para o lugar que você tenha o poder de criar
nele a sensação que você quiser.

Você é capaz de fazer tudo isso, usando a técnica

“criar cenários”.

E como você faz isso?

Estimulando os cinco sentidos dele através de
palavras.

Existem pessoas que são mais visuais, outras são

mais auditivas e por aí vai.

Uma boa copy é aquela que consegue estimular os

sentidos do cliente fazendo com que ele se imagine na
situação que você deseja criar.
Supondo que você venda um curso que ensina como
comprar passagens baratas, para utilizar técnica de criar
cenários, é só você colocar essa pessoa para atingir a
meta de comprar passangens antes de ela comprar.
Com um exemplo vai ficar mais fácil de entender.

Eu vou te ensinar a comprar as passagens mais

baratas possíveis.
Se imagine podendo viajar para a Indonésias e poder
ver aquelas praias maravilhosas com um mar tão azul
que parece um pedaço do céu.

Se imagine poder relaxar de frente para a praia,

ouvir o som das ondas batendo nas águas, se imagine
pisando na areia e sentindo os grãos entre os seus dedos
enquanto uma leve brisa bate e refresca o seu rosto.

Ou ainda, pense em poder viajar para Paris por um

preço bem barato.
Imagine que você vai poder ficar de frente para a
torre Eifel, ver o tanto que ela é bonita à noite e poder
jantar nos melhores restaurantes franceses.

Você vai poder se deliciar com as melhores comidas

da Europa ou ainda beber os melhores vinhos da região.

Você já pode até se imaginar no avião neste exato

momento, porque levando agora o curso “comprando

88
passagens baratas”...

Dica 1: A chave é colocar a pessoa para imaginar e

pensar como se ela já tivesse atingido a transformação
do seu produto.
Para isso você pode usar os cinco sentidos:

Audição, visão, paladar, olfato e tato

Dica top 4 - E para finalizar, existem algumas palavras

que você pode usar que podem amplificar o efeito da sua
copy. São elas:

→ Você - Sempre que puder, use essa palavra,

especialistas concluíram que essa é a segunda palavra
mais importante para alguém e só perde para o próprio
nome da pessoa.
→ Investir - Troque sempre o “comprar” ou “pagar” por
investir, ninguém gosta de comprar nada, mas investir é
algo que todo mundo quer.
→ Bom, agora, bem - Use essas palavras sempre que
quiser chamar a atenção após um raciocíonio.

Exemplo 1:

Assim que você adquirir o guia, TRANSFORME TEXTOS

EM GRANA.

Agora, você pode continuar acordando cedo para ter que

ir pro trabalho ou faculdade...

Exemplo 2:

eu vou tirar o vídeo do ar sem pensar duas vezes, ok?

Bom, se você assistiu até aquiNota: Se você ainda

não tem ideia de como construir um produto ou produzir
uma copy, aonde vender, como vender ou ainda recrutar
pessoas para serem seus vendedores, não precisa se
desesperar, tudo isso vai estar nos bônus que eu preparei
para você.

89
 Fechamento
CONSIDERAÇÕES
FINAIS

- O que esperar daqui pra frente.

90
 Eu sei que pode parecer um pouco complicado no
começo, mas o mundo das copys é algo fantástico, não
é?

É muito legal quando alguém entende isso e pode

finalmente mudar a vida e fazer o que quiser da carreira
profissional.
Eu mesmo na minha época de faculdade cheguei a
ter depressão e vivia uma vida que eu não gostava.
Eu era tão indeciso que nem mesmo sabia o que eu
realmente gostava.

E a saída foi sair experimentado tudo e eu notei que

essa é uma das coisas que eu mais gosto de fazer
Experimentar.

Já fiz aula de canto, futebol, jiu jitsu, guitarra, teatro,

desenho, dança, muay thay, animação digital, surf e
muitas outras coisas que eu não consigo lembrar agora.
Sem contar que já fiz cursos de youtube, marketing,
desenho, educação financeira, hipnose, criatividade,
desenvolvimento pessoal, budismo e mais alguns que eu
não lembro de cabeça.

Hoje eu posso dizer que eu sou um grande

aprendedor, depois de muito experimentar eu descobri
o que me faz feliz. E não é o dinheiro, nunca foi e nunca
será, mas uma coisa eu posso garantir.
O dinheiro é um grande facilitador de sonhos, ou
melhor é um grande acelerador de sonhos.
Se o seu sonho é sair da faculdade...o dinheiro te
ajuda.
Se o seu sonho é viajar... o dinheiro te ajuda.
Se o seu sonho é viver a vida do jeito que eu vivo,
viajando o mês que dá vontade, experimentando coisas,
comidas, esportes e nunca tendo que me preocupar se
vai ou não ter dinheiro no fim do mês, o dinheiro te ajuda.

E esse método que eu compartilhei com você é a

maneira que eu conheço mais rápida de ganhar dinheiro.
Licitamente :)

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 De qualquer maneira eu te desejo muita sorte, que
você possa encontrar a sua paixão de vida, assim como
eu encontrei a minha e que você possa deixar a sua alma
mais leve assim como eu consegui.

Caso queira ter um contato mais direto, o meu

Instagram é:

@_meninoluiz

Eu raramente compartilho dicas de copy por lá, mas

caso você queira ver um mongol com dinheiro, fazendo
coisas bem idiotas no dia a dia é só me seguir :)

Caso tenha ficado alguma dúvida, você pode mandar

aqui pela área de membros ou pode me enviar pelo
próprio direct do Instragram que eu vou ter o maior prazer
de te responder.

Eu vou ficando por aqui.

Um forte abraço.
Luiz Lima :)

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