Manual Da Escrita Que Vende PDF

Manual Da Escrita Que Vende
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Manual Da Escrita Que Vende – Direitos reservados – dedigital.com.br e Vando Freitas

Introdução
Apresento um guia completo para a criação de uma
excelente copy, e fórmulas para a criação de títulos para
scripts de vídeos e cartas de venda, anúncios e textos que
convencem as pessoas a comprarem seu produto.
Pois uma copy ou script de venda nasce com o título e
não depois dele. Mas não antes de se seguir alguns
critérios que irei apresentar mais a frente. Agora vou falar
um pouco das fórmulas.
As fórmulas são uma maneira fácil e eficaz de escrever
ótimas copys, sem ter que começar do zero todas as
vezes.
É por isso que grandes copywriters as usam há anos. Por
que você não usaria fórmulas comprovadas - usadas por
mestres da escrita que vende! - Que podem ser
encontradas não em muitos lugares, mas que agora você
tem um acervo delas.
Para tornar ainda mais fácil para você, criamos uma

coleção abrangente das melhores fórmulas de títulos
poderosos, com exemplos simples, tudo em um só lugar -
uma referência rápida e fácil para você usar.
Este guia serve para todos os influenciadores, consultores e

empresários, pois é um pequeno compêndio de segredos
psicológicos e técnicas de escrita tanto de cartas como script
de vídeos, para convencer estranhos a se tornarem clientes,
que fazem certos títulos se tornarem hipnóticos, e todos sabem
que a conversão, venda começa neles.
Lembre-se de que cada elemento de uma copy convincente

tem apenas um propósito – Fazer o seu lead ler/ouvir/assistir a
próxima frase. E então a frase depois da anterior, e assim por
diante, até sua chamada à ação. Portanto, é bastante óbvio
que, se as pessoas param no seu título, você já está morto.

7 Etapas Para Criar Uma Copy Atraente
Eu não ia falar de copy de forma básica ou tentar ensinar algo

conceitual, mas fiquei pensando que este E-book estaria
incompleto, então segue de uma forma bem aprofundada tudo
que eu aprendi nos meus estudos e pesquisas, meu arsenal e logo
depois sim, você vai ter as fórmulas, e ao fim centenas de
modelos que seguem a linhas das fórmulas que serão expostas
aqui.
Essas são as etapas que você pode executar sempre que

escrever uma copy. Quando você executa estas
etapas, você transforma sua copy em algo muito mais
poderoso e atraente.
PASSO 1: Identifique seu cliente ideal. Esta é a parte mais

importante antes de começar a escrever.
Você precisa primeiro entender verdadeiramente quem é seu
cliente ideal, ou seja, quem quer/precisa comprar o seu
produto ou o produto que você está indicando como afiliado.
A maneira de encontrar clientes ideais envolve três coisas:
• Seu cliente ideal deve ter uma necessidade real de seu

produto ou serviço.
• Eles devem ter a capacidade de comprar seu produto.
• Eles devem ter autoridade (poder de decisão) para comprar
seu produto ou serviço.
Depois de saber quem é seu cliente ideal, você pode começar

a segmentar por meio de mais variações e pontos de
referência, como interesses, comunidades, idade etc.
Quando você tem o seu público-alvo exato, pode conversar
com eles na sua copy fazendo os se enxergarem nela como
um indivíduo único.

Uma boa carta de vendas é 80% de pesquisa e 20% de escrita.

Exercite isso mesmo que tenha todas estas fórmulas aqui, isso
será um excelente diferencial.
Se você passar um mês trabalhando em sua copy ou

campanha, deve passar pelo menos 2 a 3 semanas apenas
pesquisando antes de escrever uma única palavra, faça tudo
de forma muito proporcional.
Você precisa ter uma ideia muito clara sobre exatamente qual
é a sua oferta antes mesmo de iniciar o processo de escrita.
A quantidade de dinheiro que você ganha é proporcional à
forma como você entende seus clientes.
Uma das principais razões pelas quais as empresas/negócios

fracassam é que os empreendedores ou proprietários de
empresas que têm um grande insight, empolgado com uma
ideia, ou invenção/produto, querem entregar a mesma para
um mercado onde não há necessidade real.
Eles não percebem que ninguém num mercado que não é o

deles, realmente se importaria com seu produto ou serviço.
Isso ocorre porque eles não entendem o cliente ideal.
Lembre-se de que nem todo mundo pode ser seu cliente ideal.
Até grandes empresas atendem a diferentes demografias.
É especialmente importante que pequenas e médias

empresas/empreendedores reduzam seu público-alvo para
que a mensagem possa ser mais personalizada.
Idealisticamente, quando você mostra sua oferta a seus

clientes em potencial e eles leem seu anúncio, a reação que
você deseja é que eles perguntem "como posso comprar isso?"
Quando há um sinal deles fazendo qualquer pagamento em

sua página de vendas significa que você tem algo que
funciona.

Você precisa de ações reais, porque as pessoas “votam” com

suas carteiras.
Não ouça apenas o que eles dizem, observe o que eles fazem.
Portanto, pesquise, conheça e identifique seu cliente ideal.
PASSO 2: Crie uma oferta irresistível. Uma das etapas mais

importantes em toda a fórmula de direitos autorais de vendas é
ter uma oferta atraente.
O maior desafio recentemente é que a maioria das empresas

se parece exatamente com todo mundo. Seus diferenciais são
tipicamente baseados em serem mais baratos ou “melhores”
que seus concorrentes.
Essas fórmulas tradicionais de ofertas não são muito atraentes.

Você precisa pensar em como pode tornar sua oferta o mais
irresistível possível.
O mercado é mais importante que a mensagem. Quando se

trata da oferta, você precisa pensar sobre o que seu público
realmente deseja, o que seu avatar deseja ou quais frustrações
ele tem.
Descubra do que eles estão cansados e não aguentam mais, o

que eles querem ardentemente resolver. Assim, quando você
apresentar uma oferta que é irresistível, é fácil vender.
Com uma excelente oferta, você pode falar pouco e ainda

assim vender. Você não precisa usar tantas palavras.
Um exemplo é o conceito de vender dinheiro com desconto.

É aqui que você vende qualquer tipo de oferta que ajuda as
pessoas a ganhar dinheiro, economizar ou investir.
Ex: Invista R$ 5.000,00 e aprenda como gerar R$ 10.000,00 por

mês com apenas 3 horas do seu dia, sem parar suas atividades
normais. Com esta oferta, até um acéfalo compraria.

Vender dinheiro com desconto dessa maneira faz com que

seja uma oferta irresistível.
Se você está vendendo produtos digitais ou físicos, há muitas
maneiras de fazer uma oferta atraente, como uma avaliação
gratuita de 30 dias, uma garantia forte, envio ou bônus mais
rápidos. Por exemplo:
Ex: Se você compra hoje, você não recebe apenas uma, mas
20 facas. E se você esperar para pedir nos próximos 5 minutos,
não terá essas 20 facas!
Você quer? Nós lhe enviaremos dois conjuntos de facas.
Você sabe que fez uma oferta irresistível quando seu possível
cliente liga diretamente para o seu número para lhe
agradecer pela solução oferecida ou faz o checkout para
comprar.
Quando uma oferta é tão irresistível, a lógica desaparece pela
janela.
PASSO 3: Liste todos os recursos e benefícios da sua oferta.

Agora que você tem a oferta, liste todas as coisas possíveis que
seus clientes receberiam e com as quais se beneficiariam com
seu produto ou serviço.
Você precisa mencionar todos os recursos ou elementos

possíveis, mesmo que algum detalhe pareça pequeno demais
para você.
Lembre-se de que há uma grande diferença entre recurso e
benefício. Um recurso é o que é. Um benefício é o que ele faz.
Por exemplo, pense em uma broca. O recurso é a capacidade

de perfuração que ela possui e a alta resistência.
Mas o benefício é que ele faz um furo muito rapidamente. Ou

um computador rápido. Possui um processador Core i7.
E o benefício é que você pode jogar jogos de computador

mais rapidamente.

A maneira mais fácil de fazer isso é criar primeiro essa longa

lista de recursos e, em seguida, fazer a si mesmo a pergunta "e
daí? Para obter os benefícios.
Você pode consultar esta lista para obter uma declaração de

benefícios em potencial na forma de um marcador ou um
título.
É muito limitado se você tiver apenas cinco para trabalhar.
Você quer ter até uma centena na sua lista.
Então faça um brainstorm sobre todos os ângulos. Pense em

qualquer usuário e cliente possível, que possa se beneficiar da
sua oferta de maneiras diferentes, e então descreva estas
maneiras diferentes.
Aqui está um exemplo geral para um PC:

• Processador rápido para jogos.
• Teclado LED retro iluminado para uso noturno.
• Gerenciamento de energia para eficiência da bateria.
Como seus clientes em potencial podem estar procurando

recursos diferentes e valorizariam coisas diferentes um do outro,
é necessário listá-los todos para cobrir o máximo possível.
Ao realizar este exercício, você já tem uma compreensão mais

profunda da sua oferta.
Benefício por trás do benefício Depois de ter o recurso e o
benefício, você pode ir mais fundo explorando o conceito
chamado de benefício por trás do benefício.
Refere-se àquela coisa ou emoção que você pode

desencadear quando seus clientes compram um produto ou
serviço específico.
Pense no que você está realmente vendendo.
Por exemplo, veja o slogan da pizzaria domino.

Em que negócio eles estão? O que eles estão vendendo?

“Nós garantimos sua pizza fresca e quentinha entregue em 30

minutos ou menos. Ou ela sai de graça!”.
Você pode pensar que eles estão promovendo o negócio de

pizzas, mas observe as primeiras palavras, fresca e quente.
Mas eles não estão apenas prometendo uma pizza fresca e

quente. Eles estão vendendo velocidade de entrega. Então,
eles estão realmente entregando a sensação da rapidez,
praticidade de comer uma pizza fresca e quente sem ter que
esperar demais.
PASSO 4: Escreva títulos que chamam a atenção.

É uma boa prática escrever várias headlines. Quanto mais
você escreve, melhor, porque existem muitos tipos diferentes
de fórmulas para headlines como veremos neste guia mais
adiante.
Um dos melhores lugares para aprender como escrever um

bom título é quando você vai às compras - preste atenção aos
estandes de caixas onde você pode ver revistas de fofocas ou
tabloides.
Essas revistas têm algumas das melhores chamadas do mundo,

por causa de quão bem elas atraem sua atenção.
Se você estudar algumas dessas revistas e sua história todos os
anos, notará que elas apenas reciclam as manchetes.
Quando você compara a edição de março com a edição de

março do ano passado, pode ver o padrão. É a mesma
fórmula usada repetidamente, porque funciona.
Agora leia mais um exemplo de uma copy excelente:

“Se você já desejou morar em uma ilha do Caribe…
Não deixe que opositores invejosos o parem...

Com nossa ajuda, você pode escapar com sucesso de

invernos gelados, crime, poluição, crises de petróleo e mega
estresse! Se você estiver procurando por um paraíso para sua
aposentadoria, casa de férias, terreno para investir, ou
simplesmente um lugar para negócios lucrativos, continue
lendo”.
Esta copy é maravilhosa e o título é eficaz por vários motivos,

pois pode se destacar o recurso principal “Viva em uma ilha do
Caribe” com imagens da ilha na mesma página.
Se você pensa sobre o que eles estão vendendo, eles sabem

qual é o benefício por trás do benefício. Eles não estão apenas
vendendo uma casa de férias.
Eles estão falando sobre não deixar que seus invejosos

opositores o parem - essas pessoas que duvidam de você e
julgam você.
E então a parte que diz "com a nossa ajuda, você pode

escapar com sucesso de invernos frios" - bem, os turistas não
querem isso.
Embora esta copy de anúncio seja apenas para uma pequena

casa de férias, o que ele fala são todas necessidades
emocionais.
A última parte “… procurando refúgios, casas de férias,
terrenos ou negócios, por favor, continue a ler” é muito
fundamental na estrutura.
O objetivo de uma headline não é fazer a venda, mas

simplesmente levar as pessoas a ler o primeiro parágrafo.
Uma técnica muito poderosa é usar os três pontos no final “…”

porque funciona como um cabide de penhasco.

Eles são um pensamento incompleto, para que as pessoas

geralmente busquem a continuação ou o encerramento disso,
e elas vão seguir adiante, pois isso é algo intrínseco no
subconsciente.
Lembre-se de escrever várias headlines e brincar com as

palavras, se quiser que elas sejam boas.
Este copywriter do texto acima brincou com as palavras

invernos frios, crime, poluição - que são todas muito
palavras emocionais.
Fez o mesmo com “crise do petróleo e mega estresse”.

Todas palavras muito poderosas e emocionais.
PASSO 5: Elimine todas as objeções com credibilidade

preventiva.
Hoje em dia, a maioria das pessoas é muito cética, de fato, é

mais cética do que nunca. Eles também são mais exigentes do
que nunca.
Portanto, uma maneira de trabalhar com isso é empilhar sua
credibilidade na sua copy.
Pense no que você tem a oferecer. Use estes por exemplo:
• Uma longa história de negócios

• Comentários de clientes satisfeitos
• Estudos de caso
• Um produto apoiado por pesquisas científicas revisadas por
autoridades no segmento.
Você precisa usar tudo o que puder, porque as pessoas são

céticas e deseja usá-lo em sua cópia de vendas antes que elas
possam apresentar objeções.
Um bom exemplo disso é o infomercial.

Os infomerciais mais bem-sucedidos contêm uma grande

quantidade de depoimentos e pessoas que compartilham
histórias de sucesso com a marca/produto/serviço.
Às vezes você vê infomerciais onde tudo se pauta

basicamente num testemunho.
O que as outras pessoas dizem sobre você é infinitamente mais

poderoso do que o que você pode dizer sobre si mesmo.
Mesmo se você falar sobre seus principais recursos e benefícios,

é muito mais eficaz quando seus clientes o elogiam com
críticas positivas, como:
• "Isso é ótimo!"
• "Isso me ajudou a resolver meus principais problemas ..."
• "Isso mudou minha vida."
Ter depoimentos é uma grande vantagem para você, mas

você precisa descobrir se os está utilizando corretamente.
Você está mesmo colecionando depoimentos de seus
clientes?
Quantos aos depoimentos a serem coletados, você precisa

pensar em como poderia usar o poder da credibilidade em
seus negócios, para obter o maior número possível de
depoimentos e leads qualificados.
Você quer ter milhares. Você precisa criar seu 'cofre de

credibilidade' solicitando constantemente depoimentos.
Não tenha medo de perguntar. Se seus clientes estiverem

satisfeitos, peça depoimentos, estudos de caso,
recomendações, recomendações longas ou qualquer outra
coisa que você possa fazer. Use tudo o que puder.
Crie uma lista de objeções de clientes e transforme-as em uma

página de Perguntas frequentes.

Pense com antecedência em todas as objeções que seus

clientes possam ter que os impeçam de comprar seu produto.
Você pode transformar essas preocupações em uma página

ou em um e-mail de Perguntas frequentes (FAQ).
Seu objetivo não é responder a perguntas técnicas, mas

demolir objeções.
Por exemplo:
Q: Como sei que isso funciona? E se não funcionar?
R: Não se preocupe. Cada produto que possuímos conta com

uma garantia de devolução do dinheiro em 30 dias.
Se você comprar e não gostar, poderá enviá-lo de volta em 30
dias. Você recebe todo o seu dinheiro de volta e, a propósito,
confira este link. Veja o que 2.567 clientes têm a dizer sobre
nosso produto.
Q: Posso esperar 30 dias para comprar?

R: Você pode, no entanto, esta oferta está disponível apenas
por tempo limitado.
Essas são "perguntas" que não são perguntas, mas são feitas
para que você possa demolir objeções uma a uma.
PASSO 6: Destrua as objeções mais poderosas com

comparações factíveis.
Compare “maçãs com laranjas”. Isso significa que, quando
você está vendendo algo para uma pessoa, antes que ela
faça uma compra, você não está apenas vendendo o
benefício, está vendendo contra objeções, contra a ação de
abrir mão de algo, pelo cliente.
Imagine a perspectiva de pensamento dele: "Se eu comprar

isso, vou perder aquilo".

Por exemplo, se você estiver vendendo um produto com preço

alto por R$ 1.500,00 como um pacote de serviços de
planejamento financeiro sofisticado, poderá encontrar
resistência. O processo de pensamento do cliente seria algo
como:
"Não sei se quero gastar R$ 1.500,00 nisso. É muito dinheiro.
A maioria das pessoas poderia fazer isso por muito menos ou
de graça. Por que devo pagar R$ 1.500,00?”
Eles teriam muitas objeções em mente. Então você supera isso

comparando “maçãs com laranjas”.
Quando você não tem nada para comparar, eles

apresentarão sua própria comparação, então compare por
exemplo o que eles estão recebendo, e mostre desta forma
que eles não estão perdendo nada, antes ganhando.
Por exemplo, você pode responder a essa objeção com:
“Olhando para o seu cenário, no ano passado você pagou R$

323.500,00 em impostos. Ao investir R$ 1.500,00 com nosso
pacote de contabilidade tributária, veja que economizará
mais de R$ 237.479,83 na sua declaração de impostos deste
ano!”
Quando você faz essa comparação, os R$ 1.500,00 não ficam

mais caros, porque estão pensando no excesso que pagaram
em impostos.
"Se isso puder me ajudar a economizar R$ 237.479,83 em
impostos, não investir R$ 1.500,00 é ser um idiota. "
Outro exemplo seria vender uma assinatura por R$ 3-4 por dia.
Seja o que for que você cobra, você pode dizer que "é menos
que uma xícara de café por dia". São apenas R$ 3-4 por dia.
Isso é fácil.
Quando você faz uma comparação, é menos provável que
eles se fixem no preço.

Quando você compara ganhos com perdas, é mais fácil sentir

que algo está ao seu alcance.
PASSO 7: Tenha um plano de ação muito claro.
Agora que você fez todo esse trabalho com pesquisas, criação
de headlines, criação de marca (se você fez), criação de FAQs
e empacotou a oferta, no final, como você deseja que seus
clientes avancem?
• Clicando em um link específico?

• comprando agora?
• Marcando uma ligação?
• Visitando seu escritório?
• Marcando um compromisso?
Seja o que for, você deve deixar claro e simples de fazer.

As pessoas gostam de procrastinar, então você precisa ser
extremamente preciso.
A menos que haja uma razão para agir, a maioria das pessoas
procrastina.
Portanto, se você não lhes dá uma razão com algum senso de
urgência para agir agora, as pessoas não agem.
Então você tem que pensar por que eles deveriam agir agora.
Por exemplo:
• Tempo limitado
• Quantidades limitadas
• Disponibilidade exclusiva
• O preço aumentará após uma certa data.
Seja o que for, você precisa dar um motivo para comprar
agora.

A estrutura de uma copy com alto nível persuasivo.

Aprenda alguns dos princípios básicos e uma fórmula que você
pode usar para criar uma mensagem de vendas, seguindo as
instruções passo a passo com uma demonstração.
Os 10 blocos mágicos de construção da carta de vendas:
• Título
• Abertura
• Credenciais
• Oferta
• Pontos matadores
• Depoimentos, verificação de terceiros
• Justificação de valor, escala de solução de problemas
• Risco reverso, garantia de eliminação dos riscos
• Chamada para ação
• Urgência (por que quero comprar agora?).
Essa é a fórmula para criar uma ótima carta de vendas (não

somente o título).
1. TÍTULO
Estratégias eficazes de criação de títulos não usam a
reivindicação, mas começam com algo despretensioso como
uma pergunta.
“Você gostaria de ganhar R$ 50.000, R$ 100.000 ou até meio

milhão no mercado imobiliário altamente lucrativo da Grande
São Paulo como corretor?”
• "Novo" assunto do título.

“Descubra a carreira que mudará sua vida, onde você
controla seu tempo e determina o estilo de vida para você e
sua família.”
No título, insira as ideias com maior carga emocional.

Não descreva tecnicamente o produto que você está

vendendo, mas apele à motivação do cliente necessitar do
produto.
Em squeeze pages, use vídeos e pontue pontos matadores.
Entenda que seu cliente nunca lê nada a princípio, nunca

acredita em nada a princípio e nunca faz nada a princípio, por
isso que você tem que criar algo que capte sua atenção na
primeira etapa.
O objetivo do título não é vender, mas fazê-los ler o primeiro

parágrafo (redundante, mas necessário falar isso).
O objetivo do primeiro parágrafo é levá-los a ler o segundo

parágrafo. É isso aí. Você deseja levar seus clientes por essa
sequência lógica.
Se você estiver prestando atenção, há três coisas que eles

farão em seguida no seu site: deslizar, rolar e digitalizar.
Quando eles navegam querem ver as suas mídias (vídeos e

fotos) primeiro ou algumas das palavras em destaque (não sei
você, mas eu sou assim), saltando o que não chama atenção.
2. ABERTURA
Além do título, agora você tem a abertura. A abertura define
os critérios para os quais a carta de vendas se destina e o que
eles devem ganhar lendo-a/assistindo/ouvindo.
Agora que você capturou sua atenção com o parágrafo de

abertura, passe a explicar sobre o que é a página do seu
produto, serviço ou site.
Algumas das melhores maneiras de fazer o parágrafo de

abertura às vezes começam com uma pergunta ou uma
imagem vívida para fazer o leitor "imaginar". Por exemplo:

“Imagine definir sua própria agenda e ganhar mais dinheiro do

que você está ganhando em um ano inteiro trabalhando para
outra pessoa com uma única transação no mercado
financeiro, mesmo sendo um completo leigo...”
“Imagine adicionar uma renda paralela à sua renda atual,

trabalhando meio período, se assim o desejar.”
Esta é a chave do exemplo ... Você está entrando na conversa

que está acontecendo na cabeça deles.
“Devo comprar imóveis? Devo mudar de carreira? Como devo

fazer isso? Quais são os passos? É difícil? Demora muito?”
Iniciando assim você se colocou no lugar deles. Pois eles

também podem ter pensado:
"Eu sei que o crescente mercado financeiro é algo altamente
lucrativo, mas como alguém como eu, sem formação prévia
em imóveis, sem habilidades e sem experiência, ganharia isso
em um ano?" Boa pergunta.
Então você começou bem, mas vamos dissecar mais a

criação.
3. CREDENCIAIS
“Por que eu deveria ouvi-lo? Por que eu deveria ouvir o que
essa pessoa tem a dizer?”
Para responder a esse tipo de perguntas, você precisa

estabelecer credibilidade. Nesta parte, não há problema em
falar um pouco sobre você.
Fale um pouco sobre suas credenciais, seus conhecimentos e
os clientes que você já teve.
Agora você os juntou com uma headline e a abertura, agora

você está no lugar certo para responder à pergunta "quem é
você?" Você pode falar sobre o que faz.

Nesse caso, você diz a eles por que eles deveriam comprar o
seu material/curso/oferta.
Por mais de xx anos, ajudamos mais de xx clientes a fazer xx,

com mais de xxx clientes/empresários a serem bem-sucedidos.
Certifique-se de não usar números falsos. Em seguida, inclua um

pequeno vídeo e fale sobre o que o diferencia dos seus
concorrentes.
4. OFERTA
Ofereça sua solução para o problema do cliente. o que
exatamente você faz? O que o cliente vai ganhar comprando
o que você tem?
Por exemplo:
• Ensinamos os passos “XPTO” para ajudá-lo a ter sucesso o
mais rápido possível no mercado de consultoria de marketing
digital.
• Se você não puder comparecer às aulas ao vivo ou tiver
uma agenda muito ocupada, temos nossa opção de aulas on-
line.
Uma copy de sucesso antecipa as objeções que seus clientes

potenciais podem ter. Você lida com elas antes do tempo.
Você já respondeu às perguntas ou objeções que foram feitas
acima.
Nesse caso, para a objeção de falta de tempo você oferece a

eles uma aula on-line para que eles possam estudar quando
for mais conveniente.
Se eles estão lendo sua cópia, deve provocar expressões de

“Como você sabia disso? Como você soube o que eu estava
pensando?”

Quando você responde a todas as possíveis objeções com

antecedência, isso faz com que seus clientes em potencial se
sintam mais confortáveis.
5. PONTOS MATADORES
Também chamados de bullets points é uma breve declaração
que identifica um grande benefício oferecido pelo seu produto
ou serviço. Por exemplo:
Aqui está o que você obtém com o curso Enem de sucesso:
• Recursos: Fáceis de usar.

• Benefício: resumos de capítulos das apostilas simplificados,
que fornecem exatamente o que você precisa para o exame
e reduzem o tempo de estudo em meses reduzindo o seu
estresse.
• A nossa “Bíblia” de matemática tem a resposta para todas as
perguntas de matemática do exame. Vai ajudá-lo a ter 2 horas
a mais de folga por dia enquanto se diverte por ter
praticamente decorado os pontos importantes para o exame.
• A chave de resposta feita para você para as 20 tarefas
obrigatórias necessárias antes de fazer o exame.
Você é guiado a cada passo do caminho e recebe as
respostas corretas.
• Terá exames simulados. Vem com perguntas da vida real

atualizadas mensalmente com o exame mais recente.
6. DEPOIMENTOS
Forneça a verificação de terceiros para que sua solução faça
o que afirma fazer.
Imagine o seguinte diálogo mental: Sou consumidor. Eu sou

cético.
Como sei que você está dizendo a verdade? No que me diz
respeito, acabei de encontrar você on-line, vi sua página.
Como sei que você não vai pegar meu dinheiro e fugir? Eu não
sei.

Não me sinto confortável em fornecer as informações do meu

cartão de crédito.
Para responder a essas dúvidas, forneça alguns depoimentos.

O que outras pessoas experimentaram?
O que outras pessoas podem dizer sobre seu produto e
serviço?
Ideal é você ter depoimentos em vídeo. Se você não conseguir

obter depoimentos em vídeo, obtenha depoimentos escritos
anexados a uma foto. Quanto mais específica e detalhado o
testemunho melhor.
Um depoimento detalhado incluiria o nome completo, a

cidade de onde eles são e sua ocupação. Quanto mais
específico, mais detalhado, mais credível. Os depoimentos são
poderosos.
7. JUSTIFICAÇÃO DE VALOR
As pessoas gostam de pesar suas opções.

Eles sempre têm essa escala em mente para comparar suas
opções. Então, você deve justificar o valor do seu produto,
serviço ou solução para o usuário.
Destaque o “valor” da sua oferta e faça-o de maneira a

contrastar com o preço de maneira favorável, na mente do
cliente.
Você deve fazer isso de modo que ele se sinta um acéfalo se
não comprar?
Como você pode fazer isso para que eles possam justificar
facilmente o preço para si mesmos? Como você pode fazer
isso de maneira fácil? Como você pode fazê-los dizer "isso é
muito óbvio, eu quero fazer isso".
Aqui está um exemplo de como fazer isso.

“É chocante, mas 63% dos estudantes que se inscrevem para o

exame do ENEM nunca aparece para o exame e nem sequer
tenta, como isso pode ser? Simples!
Você precisa estudar 1.000 páginas de informações apenas

para passar no exame - é o quanto você precisa estudar. Você
precisa de mais de 1000 páginas e 58 tarefas obrigatórias para
concluir e poder estar apto a ser bem-sucedido no exame.”
Você pode mostrar estrategicamente imagens diferentes com

fontes pequenas e estilo de escrita passiva (o que é chato). O
objetivo é mostrar o quanto eles precisam passar.
Eles vão pensar "eu quero passar no ENEM, mas tenho que
estudar mais de mil páginas, não quero certamente passar por
isso.”
Em seguida, mostre a eles como o que você tem é a opção
mais rápida e fácil. Basicamente, você tem três opções aqui.
8. RISCO REVERSO
Quanto maior a sua garantia, mais vendas terá e será menor a
probabilidade de receber solicitações de reembolso.
A reversão de risco é uma das maiores objeções dos

empreendedores.
“Receio que, se eu oferecer garantias, as pessoas tirem

vantagem de mim e depois devolvam meus produtos. Vou ser
enganado”.
A verdade é que todas essas preocupações certamente

acontecerão, mas você também terá muito mais vendas.
Realmente não importa se você está recebendo alguns

reembolsos, quando também aumentou suas vendas volume
significativamente? É realmente irrelevante.

Se sua taxa de reembolso é tão alta que afeta sua

lucratividade, isso significa simplesmente que seu produto ou
serviço precisa ser aprimorado.
Se você acredita no que vende, não tenha medo e vá em

frente oferecendo a garantia.
9. CHAMADA PRA AÇÃO

Agora que você mostrou sua solução, argumentou, chamou a
atenção, estabeleceu credibilidade e mostrou a eles que
outras pessoas como eles obtiveram resultados, eles podem
finalmente aceitar/entender exatamente que você resolverá o
problema deles.
Nesse ponto, você deseja tornar o caminho final o mais fácil e

óbvio possível. Você quer que eles liguem para você, forneça
um número gratuito em letras grandes. Você deseja que eles
cliquem em um link então que seja óbvio e o mais “clicável”
possível. Torne fácil e óbvio comprar e/ou agir.
Não faça suposições sobre o que seus clientes estão cientes.

Certifique-se de adicionar em sua copy itens como “no
conforto da sua casa ou escritório, em um momento que seja
conveniente para você”.
Ou expresse claramente: "você pode acessá-lo online". Além

disso, tranquilize-os, apenas para garantir que eles o entendam
totalmente, usando redundância: “você pode fazer isso em
casa”. Torne tudo óbvio!
10. URGÊNCIA
Agora que o cliente sabe o preço e deseja comprar, por que
não comprar agora?
É isso que falta na maioria das ofertas. Como as pessoas
procrastinam, dão um prazo para o lead agir, caso contrário,
se um cliente pensa demais, acaba não comprando. A
procrastinação mata as vendas.

Resuma a oferta e dê a eles mais percepção de valor – fale

dos bônus que eles receberão. Na sua oferta limitada, você
pode dizer que a taxa de desconto só pode ser oferecida
dentro de um período específico de tempo antes de expirar.
Alguns exemplos:
Escassez de tempo
Restam 4 dias!
Escassez de quantidade
• 4 vagas restantes, 7 vezes já fizeram reserva conosco hoje,
4 pessoas visualizando agora. Você perdeu! Reservamos
nosso último quarto disponível neste estabelecimento ...
Nossa disponibilidade em... – compre agora por este
preço ridículo antes que seja tarde demais!
Você pode usar isso em uma ferramenta de autoresponder

preferida para seu e-mail marketing.
Quando você for contatado por meio de um formulário on-line,

configure um autoresponder que diz:
Obrigado por fornecer suas informações no formulário de
contato. Ou Obrigado por entrar em contato comigo!
“Nas últimas 48 horas, aproximadamente xx número de pessoas

entrou em contato comigo, portanto não há garantia de que
eu possa responder você imediatamente.”
Em seguida, coloque muitas provas sociais e escassez na

resposta automática. Verifique se a sua cópia segue uma
sequência lógica.
Copywriters costumam cobrar de R$ 1.500,00 a R$ 30.000,00 ou
mais por um processo de copy.
Esse é o poder das palavras escritas (até um vídeo de vendas

precisa antes de um texto escrito) e de ter dominado a
habilidade de copywriting.

Sabendo que essa é uma habilidade que você agora possui

em seu kit de ferramentas, você já pode sair mais preparado
do que a maioria dos proprietários de empresas e vender pra
eles sua expertise.
Por que sua carta de vendas é uma merda?

1. NÃO É FOCADA NO CLIENTE
As pessoas estão acostumadas a ver muitas
empresas/negócios anunciarem usando copys focadas em si
mesmas e não no cliente.
A maioria das pessoas não se importa com as conquistas da

sua empresa, com quantos aos você está no mercado, mas
prefere ler sobre como você pode ajudá-las com seus
problemas.
A maioria dos empreendedores escreve de uma perspectiva
egoísta, em vez de entrar no ego dos clientes e se concentrar
nas necessidades deles.
Portanto, você deve se concentrar nos problemas de seus
clientes. Qual solução eles estão procurando?
2. SUA COPY NÃO É CONVERSACIONAL

Lembre-se de que a copy é a mensagem falada na forma
escrita. Isso significa que, para se conectar com seus leitores,
você deve escrever da mesma maneira que fala. O tom
casual é bom porque você quer conversar com seu leitor de
forma mais amistosa.
3. COPYWRITING COM MINDSET DE PREGUIÇOSO

Esse é um problema quando os empreendedores passam mais
tempo na estética do site, mas não prestam atenção suficiente
aos detalhes de suas copys, não olham bem as palavras
específicas que usam e a mensagem que estão realmente
retratando.

É como se eles estivessem economizando na parte escrita de

suas vendas e não se esforçando para monitorar o que
funciona e o que não funciona.
4. CONTROLE O MINDSET DA COPY

Não presuma que seu cliente conhece seus produtos ou
recursos tanto quanto você, ou conhece sua empresa melhor
que você.
Não assuma que seu cliente se preocupa com você. Você não
é seu cliente.
Ao trabalhar com um cliente, você precisa entender pelo que
o seu cliente está pagando. Eles estão apenas pagando pelo
design ou pelos resultados?
Se você tem expectativas conflitantes, faça um teste primeiro
para qual ideia funciona melhor.
O cliente nem sempre está certo, então ofereça sua

experiência. Você pode oferecer alternativas diferentes às
objeções dos clientes, desde que você tenha os melhores
interesses.
O processo de copy
Se você está pensando apenas em contratar um copywriter,
certifique-se de perguntar sobre o processo de pesquisa e
escrita do mesmo.
Aqui está um exemplo de um processo de pesquisa e redação

para criar copys atraentes.
PASSO 1: Pesquise bastante com o objetivo de coletar palavras

que desencadeiam ações, emoções, despertam curiosidade e
chamam a atenção. Este tipo de pesquisa hoje na internet é
simples, rápida e fácil, mas não se limite apenas ao ambiente
virtual.
Você estará escrevendo sua copy com base em toda essa

pesquisa. Alguns métodos de pesquisa:

• Comece pesquisando revistas e publicações relevantes

relacionadas ao seu nicho.
• Procure os livros mais vendidos relacionados à sua categoria

para revisar que tipo de copy eles usam.
• Dê uma olhada nas avaliações dos clientes para encontrar

os pontos mais difíceis, os desejos, todas as objeções e o tipo
de idioma em que o público-alvo fala.
• Qualquer que seja o nicho ou setor em que você esteja,

extraia a partir da sua pesquisa, as palavras e frases que
influenciam as pessoas a agir após a leitura. Você quer
descobrir o tipo de conversa que eles têm em mente, para que
possa interagir com o leitor ou o público-alvo da maneira que
ele gosta de conversar.
PASSO 2: analise seus arquivos de anotações, que são a

coleção das principais palavras e frases de efeito que já são
comprovadamente de alta conversão no mercado.
Depois, basta "deslizar" as palavras de títulos a subtítulos que

trabalharão para captar a atenção usando efetivamente com
sucesso as palavras que se aplicam ao seu nicho.
As vezes o ditado que diz “bons redatores copiam, grandes

redatores roubam” vai se aplicar a você, pois criar do zero não
sei se alguém na atualidade consegue, além do mais nem
sempre será possível.
Isso significa revisar copys que comprovadamente funcionam,

usá-las como referência e implementar suas ideias em seu
próprio estilo de escrita que flui bem.
Prática. Encontre um anúncio ou carta de vendas que

realmente o mova, e depois escreva-o manualmente duas,
três, quatro vezes.

Escreva à mão pois fica mais simples se você deseja dominar o

assunto até que se encaixe no seu cérebro.
PASSO 3: Crie a base da sua copy. Além de escolher as

palavras certas, você deve apresentar as informações em uma
sequência lógica para que todas elas fluam e se conectem.
PASSO 4: Wordstorm. Comece a escrever livremente e depois

edite para "aparar a gordura" do seu conteúdo e remover
palavras desnecessárias, refinar o conteúdo e torná-lo mais
atraente.
PASSO 5: REFINE.
Depois de refinar completamente sua copy, envie-a a colegas
ou mentores experientes em redação para revisão, faça
algumas edições finais e publique-a no mercado
e revise o quão bem ela converte.
Faça as alterações com base em seu desempenho, publique

novamente e continue monitorando o quão bem sua copy
gera vendas.
O comprimento ideal para escrever uma carta de vendas

deve ser equilibrado.
A carta de vendas deve ser longa o suficiente para envolver
emocionalmente o cliente em potencial e fornecer a ele
razões racionais suficientes para apoiar as decisões emocionais
de compra.
Se for uma cópia forte e a mensagem chegar à pessoa e ao

mercado certos, no formato e na mídia certos, você será o
vencedor.
Desde que a sua escrita seja interessante, envolvente e

atraente para o leitor, o comprimento da sua copy não será
importante - o leitor continuará enquanto perceber que você
tem a solução para os seus problemas.

Segredos Avançados De Copywriting

Neste trecho deste manual instigo os a usar os princípios da
psicologia profunda de consumo e de persuasão eterna.
Algumas coisas a considerar antes de criar sua copy - você

precisa mudar a maneira como vê o marketing, seu cliente, o
mercado e a si mesmo.
Quando se trata de direitos autorais, você não precisa ser

esperto ou inteligente.
Você precisa ter um profundo entendimento da psicologia –
da mecânica que faz as pessoas funcionarem e o que as faz
comprar.
Divida tópicos em frases menores. Máximo de 2-5 linhas por
parágrafo.
1. CHAME SUA AUDIÊNCIA

Marketing personalizado - chame seus clientes pelo nome.
Ou, se você estiver abordando seu público-alvo ideal como
um grupo de pessoas, chame a comunidade ou tribo à qual
eles pertencem.
Pense no seu marketing, para quem você vende?

Se você está vendendo para todo mundo, você está vendendo
para ninguém. Portanto, seja muito claro e específico sobre
quem é seu público.
Exemplos de título:
• Atenção proprietários de restaurantes italianos!
• Para todos os consultores de Marketing Digital…
• Você é dono de um animal de estimação e tem um pet
shop?
• Guia de estilo para homens com menos de 42 anos.
No corpo, descreva os problemas do seu avatar com mais

detalhes, pois isso cria confiança.

• Você está doente e cansado de ...

• Se você estiver enfrentando o problema A, B e C ...
As pessoas geralmente não compram porque entendem o que

você vende.
As pessoas compram porque se sentem compreendidas.
Quando as pessoas acreditam que você entende quais são

seus desafios, elas estarão mais abertas a ler seu texto e/ou
ouvir o que você tem a dizer.
Agora que você conhece seu público-alvo ideal e quais são
suas dores, ofereça-lhes a ajuda necessária para superar seus
problemas.
2. CHAME A ATENÇÃO COM SUA GRANDE PROMESSA

Títulos podem estar em uma página da web, no assunto de um
e-mail ou na primeira frase de um post na sua rede social.
O título “promessa” deve constar no assunto ou no título do e-

mail, com o objetivo de conseguir que um cliente potencial
abra e leia mais sobre seu produto/oferta.
Você não deseja que eles excluam ou pulem o e-mail ou a

copy do anúncio.
Não perca tempo. Responda diretamente à pergunta do

público: "O que você tem para mim?"
Entre no mundo deles. sintonize a conversa que está
acontecendo na cabeça deles. O que eles estão pensando?
Saia do seu ego e entre no ego deles. Descreva seus

problemas melhor do que eles poderiam fazer.
Isto é o que o tornará eficaz como redator de copy.
Não fale sobre o quão grande é alguma coisa. Aborde o

problema em uma história que descreva uma experiência
semelhante à que seu leitor está passando.
Eu também. Eu apenas...

• Eu também: é quando você tem o mesmo produto que outra

pessoa. As pessoas perguntariam qual a diferença entre você
e os concorrentes.
• Eu sou melhor: Sua promessa é que você é melhor que seus
concorrentes. Isso pode ser uma boa reivindicação em alguns
cenários.
• Apenas eu: Aqui você faz eles entenderem que sua oferta é
a única e a melhor solução, esta é a maneira ideal de
diferenciar.
Toda a sua promessa é (deve ser) completamente diferente de

qualquer outra pessoa, e isso faz você se destacar nos olhos de
seus concorrentes e muito mais desejável para eles comprarem
de você.
Para se diferenciar, você precisa gastar algum tempo

pensando no que pode prometer que outras pessoas não
podem. É isso que fará você se destacar.
Brainstorm de headlines
A maioria dos empreendedores e empresários não sabe como
ter um pensamento crítico e minucioso.
Isso significa ter um pensamento verdadeiramente
introspectivo e profundo sobre seu mercado, cliente em
potencial, sua grande promessa e seu título.
Pense no que você pode entregar que outras pessoas não

podem. Se você deseja escrever um bom título, escreva pelo
menos 12 a 30 títulos. Escreva mais de uma headline para
comparar e descobrir quais palavras manter, trocar ou
combinar e escolha as que funcionam melhor.
“Quando absolutamente, sua encomenda tem que estar lá ao

entardecer, nós fazemos acontecer.” (Companhia aérea
americana).

Neste exemplo, o título é muito claro e específico. Eles estão

realmente vendendo entrega rápida e velocidade.
Eles são muito claros sobre quem estão vendendo.
As pessoas estão dispostas a pagar mais se quiserem que algo

seja entregue em tempo hábil, então essa empresa cobra
mais.
Eles gastaram muito tempo comercializando a entrega e a
velocidade, de modo que os clientes agora associam o envio
expresso ao nome. Ex: "Go FedEx".
O que você pode prometer? Qual é a grande promessa que

você pode usar no título?
Bons exemplos:
• Triplique suas vendas
• Elimine o cansaço
Exemplos ruins:
• Indolor
• Melhor qualidade
• Integridade
Os maus exemplos são simplesmente muito vagos, genéricos,

típicos, usados demais, não precisos. Eles usam palavras fofas.
As pessoas não sabem se são verdadeiras antes de comprar.

Eles também não conseguem quantificá-los.
3. IDENTIFIQUE SEUS INIMIGOS EM COMUM
Nós vs. Eles.

Mostre que você é o oposto de seus concorrentes.
Não explique por que você é melhor. Apenas mostre a causa
que você acredita.
Por exemplo, o Mac da Apple se promove como moderno,

fino, legal e mais descolado em comparação com o PC, que
“não é tão legal e é muito desatualizado.”

Digamos que seu concorrente tem um produto complexo e o

seu é simples, enfatize isso.
Ou, se os dele forem excessivamente simples, você pode se
posicionar como mais completo e detalhado.
Eles não estão dizendo "nosso produto é muito melhor e mais

barato". Eles estão criando um contraste para poderem
comparar.
Eles mostram às pessoas que são diferentes, ao invés de

somente falar.
A psicologia por trás do Nós vs Eles é que você não está
dizendo que é "melhor".
Em vez disso, você está explicando sobre o que é contra, o

que defende e no que não acredita.
Isso funciona ao conectar-se com um público que compartilha
as mesmas opiniões; portanto, quando virem sua mensagem,
dirão: "Eu também sou assim!"
4. HISTÓRIAS MOVEM O MUNDO

Histórias vendem como água no deserto. Isso ocorre porque os
seres humanos possuem enraizado dentro de si intrínseco o
gene que os faz prestar atenção às histórias, vindo do passado,
quando os seres humanos se uniam a suas tribos através de
histórias ao redor da fogueira.
Por exemplo: La Mer Skin Care, uma marca facial de alta

qualidade internacional. Usa a história sobre um médico que
extraiu os ingredientes do oceano para criar produtos que sua
esposa pode usar com segurança.
Pense até em alguns dos filmes com maior bilheteria. Eles se

dão bem simplesmente porque as pessoas querem
experimentar emoções ao observá-las.
As pessoas pagam para/por se emocionar.

Assim, você pode vender produtos ou serviços com sua história.

Os fatos dizem. Histórias vendem. As pessoas compram com
emoção e justificam com lógica.
Aqui estão dois tipos de histórias:
• História de fundo - inclui histórias relacionadas que

descrevem por onde você começou.
• A história do cliente - depoimentos de clientes. O que as
pessoas dizem sobre você é infinitamente mais poderoso
do que o que você pode dizer sobre si mesmo, então utilize
histórias de clientes.
Quando os clientes em potencial leem essas histórias,

eles podem pensar. “Essa pessoa é igual a mim e obteve
resultados. Também quero isso!” Colete o máximo
destes testemunhos quanto for possível.
As histórias são poderosas porque sentimos que podemos fazer

parte dela. As pessoas se envolvem emocionalmente por que
naturalmente queremos nos colocar na história.
Como as pessoas não compram com lógica, você precisa

envolver clientes em potencial emocionalmente.
5. ESCREVA COMO VOCÊ FALA

Pense em persuasão na vida real versus linguagem
acadêmica. A maior falha quando você está escrevendo é ser
chato.
Use um tom casual para fazer uma conexão pessoal.

Escreva como você fala. Quando se trata de copy, você tem
que ser muito pessoal.
Imagine conversar com seu cliente ideal individualmente, em
uma conversa casual.
Não use palavras técnicas ou muito grandes.

Apenas fale casualmente como se estivesse realmente
tentando conversar com eles de modo informal.

Não escreva como se estivesse conversando com um grupo de

milhares, porque seu leitor ou cliente em potencial está
normalmente lendo sua copy ou assistindo seu vídeo sozinho.
Portanto, você deve conversar com eles individualmente para

fazer essa conexão.
Lembre-se de que o objetivo do título é que eles leiam o
primeiro parágrafo. O objetivo do primeiro parágrafo é que o
leitor continue com o parágrafo a seguir.
Um grande erro que muitos redatores de copy cometem é usar

"Eu" ou "Nós". Use "VOCÊ" em vez disso.
Porque normalmente, há apenas uma pessoa lendo a carta ou
o e-mail.
Copywriting é uma conexão individual, do escritor da copy ao
leitor.
A legibilidade também é importante. Mantenha tudo simples.

Use frases curtas e palavras simples.
Use de 1 a 5 frases por parágrafo no máximo. Lembre-se de
que uma pequena palavra pode criar uma emoção
totalmente diferente e todo pequeno detalhe é crucial.
Não fale com seu público como se fosse para um grupo.

Por exemplo, não os chame de "senhoras e senhores",
porque parece que você não está abordando diretamente o
leitor e isso interrompe a conexão pessoal.
Pense na sua perspectiva ideal e apenas converse com essa

pessoa individualmente. Imagine que essa pessoa está sentada
do outro lado da mesa e você deseja escrever para ela.
Transcreva o que você diz, grave o que você fala, para
começar, depois converta-o em escrita.
O resultado ideal é sempre ter um tom casual e

conversacional, e às vezes com erros gramaticais ou erros de
digitação, não é grande coisa, desde que sua copy seja bem-
sucedida na geração de conversões.

6. DOR SOBRE O PRAZER

As pessoas não compram seu PRODUTO. Eles compram o
caminho para solucionar um problema, ou o grande benefício.
Descubra do que as pessoas estão reclamando e use essa

mensagem para colocar a solução na frente da audiência no
momento exato que ela estiver aquecida e pronta pra agir em
relação do seu produto.
7. DEMONSTRE QUE VOCÊ É O PERITO

Sei que já falei antes, mas de novo insisto, crie credibilidade
com depoimentos, resultados, estatísticas e pesquisas.
Sempre fale com os leitores como se fossem céticos.

Suponha que eles não gostem de você, não confiem em você
e não o conheçam.
Então você deve entregar alto valor. Não "diga" no que você é
bom, mas mostre os números de quanto você fez, ou os
resultados que já conseguiu para si e para outrem.
8. EXPLIQUE O QUE O TORNA ÚNICO

Muitas empresas deixam de se diferenciar ao se tornarem mais
baratas, competindo pelo preço, em vez de pensar no que
realmente as torna únicas.
Se os clientes fazem objeções, como pedir desconto,

geralmente é porque eles não conseguem diferenciá-lo da
concorrência.
Portanto, não fique melhor, seja diferente.
Pergunte a si mesmo por que as pessoas devem fazer negócios

com você, e não com outra opção por aí?
Exemplos ruins:
• Nós somos os melhores
• Somos os maiores
• Nos preocupamos com você

• Oferecemos mais
• Melhor atendimento ao cliente
Bons exemplos:
• 15 minutos que podem te fazer economizar 15% ou mais no
seu seguro de carro.
• Um por um. Cada par de sapatos que você compra = um
par de sapatos para uma criança necessitada.
• Pizza quente e fresca entregue à sua porta em 30 minutos ou
menos, ou ela sai de graça (A pizza do domino).
9. O MÉTODO DAS TRÊS CAIXAS

oferta ultrajante, oferta atraente, oferta fraca.
Esse é o uso do contraste. Pense sobre quando você está

vendendo ou fazendo fechamento, tudo se resume a uma
oferta.
Se você fornecer apenas uma opção, o cliente fornecerá
apenas uma resposta - sim, eu comprarei ou não, não
comprarei.
Se você lhes oferecer duas opções, A ou B, será simples, suas

mentes estarão focadas em dizer sim ou não a qualquer uma
delas.
Se você der três opções - feitas corretamente -, é provável que
o cliente escolha a opção do meio.
As três opções seriam algo como "básico, intermediário,
avançado" ou "Pequeno, Médio, Grande".
"Opção A, B ou C". A opção A, a versão básica da sua oferta,

deve parecer o mais ruim possível.
A maior delas, a opção C, deve ser muito cara.
Sabendo que a maioria das pessoas também não compra,
você está realmente posicionando o meio, a opção B, para ser
a mais atraente.
10. GARANTIAS ÚNICAS

Use uma garantia incomum, mas eficaz. Por exemplo, este,
para produto ou serviço:

“Ei, como você sabe, não posso devolver todo o seu dinheiro.
Mas o que posso garantir é que, se você não gostar do lugar

para onde vou mudar, vou trabalhar com você para encontrar
um novo lar - absolutamente grátis, sem comissão e darei a
você R$ 500,00 para mudar para sua nova casa.
Faço isso por que realmente acredito no meu serviço.”
Ofereça uma opção criativa ou divertida e ofereça uma

garantia de que se o cliente não gostar do seu serviço ou
produto terá um respaldo/alguma segurança.
Quanto mais autoridade você tiver no mercado, menos

precisará usar garantia. Faça você parecer uma mercadoria
rara.
11. FALE SOBRE AS CONSEQUÊNCIAS DE NÃO COMPRAR

As pessoas não compram, não porque não acreditam em
você.
O que muitas vezes os impede de comprar é porque elas não
acreditam em si mesmas.
A maioria das pessoas tem baixa autoestima e não se vê
mudando.
Então crie a dor. Faça-os pensar o que perderão e quais são as

consequências quando não comprarem.
O que acontecerá se eles não comprarem o seu produto?

Que problema você resolve?
Diga a seus clientes hesitantes o que acontece se eles não
comprarem AGORA.
Eventualmente, quando atingirem o ponto de inflexão, farão a

compra.

12. PERSUASÃO DE UMA SENTENÇA

As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que:
• Incentivam seus sonhos
• Justificam suas falhas
• Acalmam seus medos
• Confirmam suas suspeitas
• Ajudam os a atirar pedras em seus inimigos.
Se você puder fazer isso pelos seus clientes em potencial, fará

com que as pessoas comprem.
BÔNUS: STORYTELLING
Contar histórias é uma das ferramentas mais poderosas que
você jamais poderia usar numa copy, numa carta de vendas,
e uma das mais difíceis de dominar.
Mostre, não conte. Mostre emoção e pinte uma imagem vívida

com uma narrativa decorativa, para que os leitores possam
imaginar a história em suas cabeças.
Contando:
"Eu me sinto mental e fisicamente esgotado."
Mostrando:
“Minhas pernas mal seguram meu corpo enquanto rastejo até
o sofá. Eu tento chorar pra dormir, mas as lágrimas vieram sem
eu conseguir pregar o olho.”
Contando:
"Nunca esquecerei o que senti quando fiz
minha primeira venda online. Eu estava tão animado."
Mostrando:
“Eram 2:30 da manhã e uma hora estranha para estar
verificando meu e-mail.
Mas ali estava, a notificação para minha primeira venda
online.
Subi correndo as escadas e acordei minha esposa - consegui!
Eu fiz isso! Ela me avisou que se eu não me acalmasse, o
barulho acordaria as crianças na sala ao lado.

Mas, no que me dizia respeito, ninguém na família deveria estar

dormindo em um momento como este. Agora eu era um
empreendedor oficial da Internet.”
Como iniciar sua carreira de copywriting

Os copywriters podem assumir uma variedade de projetos, lidar
com diferentes públicos e estar em conformidade com produtos e
serviços que a maioria das pessoas nunca verá ou ouvirá falar.
É definitivamente uma habilidade adaptável que você pode usar

para qualquer nicho e setor.
Pegue um trecho da minha história e pense em como você pode

replicar meu processo de construção de uma clientela.
Comecei como redator freelancer para meu mentor,

trabalhando por quase nada por um ano e meio.
Mas, durante esse período, recebi treinamento e educação que

valiam milhares de reais.
Depois de aprender com mais outros vários grandes mestres da

persuasão escrita, criei minha própria agência home office de
publicidade e comecei a escrever anúncios para pessoas.
Eu entrava em contato com proprietários de empresas que

tinham orçamentos de publicidade altos nas redes socias, mas
sem resultados concretos e desejáveis e lhes fazia uma oferta
irresistível.
Embora eu fosse um novo redator de copy, me ofereci para

reescrever suas publicidades.
Se as empresas não ficassem satisfeitas com o meu trabalho, não

precisavam me pagar.
Se eles gostavam, me pagavam R$ 500-800. Eu tinha muitas

pessoas dizendo sim então comecei a construir minha própria
base de clientes.

Depois de fazer isso por algum tempo, comecei a perceber os

padrões de qual estilo de copy receberia mais pedidos, então
finalmente escrevi um livro sobre isso.
Copywriting é uma forma muito poderosa para incentivar

tomadas de decisão e fechamento de vendas. Agora que você
tem a estrutura. E logo após mais alguns pontos que quero deixar
claro para ajudar você então abaixo terá centenas de fórmulas
prontas.
vamos direto ao ponto!!

É possível fazer vendas sem abrir a boca? Depois de ler todo
este manual, você vai ver como é possível persuadir,
convencer e influenciar alguém a tomar uma decisão de
compra simplesmente usando suas palavras escritas.
No final, você estará preparado para produzir copys de
vendas tão eficazes que você pode vender em qualquer
nicho.
Você pode usar essa habilidade para se adaptar a um
mercado que está sempre mudando, e você sempre saberá
conduzir os clientes e levá-los a agir.
Você já sabe mesmo que é Copywriting onde podemos
ver esta arte?
É essencialmente o uso das palavras escritas para gerar
leads e vendas. É uma habilidade de alta renda, usada
com frequência, para iniciar e aprimorar ou estender um
relacionamento com um cliente que inclua vendas no
radar de quem a usa. (Quero fixar isso na sua mente)
Seu objetivo primário é vender, para ser um bom
copywriter, você precisa ter um entendimento de vendas,
marketing e psicologia humana.

A ou o copywriting é amplamente usado para páginas de

destino, campanhas de e-mail marketing, páginas de
vendas, publicidade impressa, infomerciais, páginas de
mídia social e plataformas de comércio eletrônico.
Por que copywriting é importante? Como isso se relaciona
com ganhar dinheiro?
Pense nela como sendo mais do que apenas as palavras
em uma página da web.
Todo e-mail que você envia, todas as páginas da web
que você cria, todas as postagens de mídia social que
você publica, todo infomercial que você vê e até uma
carta de vendas em vídeo (VSL) é tudo copywriting.
Tudo o que está envolvido no fechamento de venda e/ou
de uma tomada de decisão do seu lead, usando a
palavra escrita em uma escala muito massiva é
copywriting.
vamos direto ao ponto! Agora que você já tem uma
noção clara do que é copy, já sabe como fazer uma
carta e/ou mensagem de vendas, então vamos direto às
fórmulas (que são literalmente centenas), elas irão lhe
ajudar, e muito a criar excelentes cartas de venda.
Não! Você não vai precisar de anos estudando cursos

caros, pra ser um copywriter pica da galáxia.
Este material vai lhe dar o arsenal, para você ser um(a)
grande profissional de copy.
Usando as várias fórmulas e os modelos disponíveis aqui,
você pode criar instantaneamente, ótimos títulos para
seus textos, copys matadoras, posts, e-mails, vídeos e
páginas de vendas que vão converter como água no
deserto.

Por Que A Importância Dos Títulos

Títulos são usados em jornais, blogs, e-mails, páginas de
destino ou venda, tabloides, revistas, sites e assim por diante,
e é sempre a parte mais importante do texto.
O conteúdo manterá as pessoas lendo o que você tem a
dizer, ou irá mandá-los embora, mas somente após o título
fazer o seu trabalho.
Portanto, se você publicar algo com um título ruim, as
pessoas não o lerão, elas não vão parar para gastar seu
precioso tempo com algo que tem uma chamada que não
atrai.
Aqui estão algumas informações relevantes: um título médio
fará apenas cerca de 25% das pessoas lerem mais. E isso é a
realidade em uma página onde o único caminho são as
opções: continuar lendo ou sair.
E num mundo onde a competição pela atenção das
pessoas está cada vez mais disputada, é de vital
importância ter uma “isca” (não entenda mal) que seja
praticamente infalível, senão seus negócios estarão fadados
ao fracasso.
E por ter sentido na pele a dor de fracassar e cair, por não
saber exatamente o que realmente importava, para realizar
vendas de verdade, eu quero ajudar você, que está lendo
este material a entrar num jogo diferente.
Vamos jogar num nível profissional, nível hard.
Eu decidi mostrar a cereja do bolo já de cara, logo no início,
por que eu quero que realmente este material seja incrível
como você pensou ao optar em adquirir ele.

Como Preencher O Espaço [em branco] das fórmulas?

Muitas das fórmulas de título deste exigem apenas que você
preencha o [...].
Mas permanece a pergunta: "O que deve ser colocado no
espaço em [branco]?"
Não há uma resposta simples, mas a chave é entender seu
público.
Use seus maiores problemas, medos, esperanças, valores,
crenças ...
Eu creio que este não é um, ele é o guia mais completo de
copy, que ajudará você a descobrir muitas destas coisas,
para que você possa usá-las em suas headlines/títulos em
seu trabalho de marketing.
Por que se você não sabe que coisas são estas, que
inquietam ou atraem o interesse do seu público, não pode
escrever títulos atraentes, que “vendem o seu peixe”.
Aqui você aprenderá tanto a “criar” novas headlines,
partindo da matéria existente, mas também despertará o
seu lado criativo, para criar do absoluto zero, títulos e
chamadas altamente persuasivas.
Mas nada se efetivará se não colocar isso aqui em prática,
parar de ficar procurando mais e mais material, se não
colocou o que tens em prática, será extremamente inútil.
Eu quero que você coloque o seu aprendizado em ação,
faça o teste, leve para o campo de batalha, a sua
estratégia de guerra, o seu mapa, que estou lhe fornecendo,
e comece um novo tempo para seus negócios e lucre muito
com este mercado tão emergente, e virgem no Brasil.

Por Que (Só)Roubar Quando Você

Pode Criar Novos Títulos Matadores?
… Porque leva muito tempo para criar novas (ótimas)
headlines.
... Porque é quase impossível criar novas
headlines(vendedoras).
... Porque todo mundo faz isso, e ninguém se importa.
Todo redator usa por vezes, ou alguns usam sempre os títulos
antigos repetidamente.
Claro, alguns usam a criatividade e fazem os seus títulos e
chamadas parecerem novas e exclusivas, mas na maioria
das vezes são cópias modificadas de velhas fórmulas.
Uma fórmula de títulos que funcionou ontem, funcionará
hoje e funcionará amanhã. Então, tentar criar algo que
ninguém fez antes é um risco desnecessário.
Isso não significa que você não deve ser criativo. Se você
quer escrever ótimas headlines/chamadas, você precisa
aprender a modificar as fórmulas. Você encontrará pelo
menos um ou mais exemplos para cada fórmula.
Às vezes copywriters seguem uma fórmula exatamente, eu
mesmo fiz isso, mas muitas vezes modifiquei a fórmula para
ter mais ideias.
Quando você entender a mecânica das fórmulas, e dos
títulos funciona, começará a escrever ótimos títulos
intuitivamente e usará as fórmulas apenas para se inspirar.
A coisa vai esquentar, vamos aprender alguma coisa agora
que talvez ninguém explicou, pois é normal ficar enrolando,
e deixando looping, pra depois vender cursos e mais cursos
que sempre deixam pontas soltas.

O Que Faz Títulos Serem Excelentes E Vendedores?

As três características de títulos que vendem:
1. Eles capturam atenção.
2. Eles criam fascinação.
3. Eles criam antecipação.
Vamos dissecar isso:
1. Capturar a Atenção
É muito fácil ler um título e esquecê-lo em segundos.
E(infelizmente) isso é verdade mesmo que o tópico/assunto
seja importante.
Por exemplo, "Nem todos os criminosos são pegos".
O problema com essa chamada é que ela afirma apenas o
que todos já sabem. Não há emoção forte, não há palavras
interessantes/fortes, ela “não tem sal”, não é pessoal.
Aqui estão algumas maneiras de tornar esse título mais
interessante:
"Você poderia escapar de um assassinato?"
É pessoal (você poderia escapar de um assassinato?).
Provoca emoções (escapar de um assassinato).
Ele usa palavras fortes (assassinato).

2. Criar Fascinação
Não basta ser interessante; muitas pessoas sabem como
fazer isso. Fascínio separa excelentes chamadas das boas.
Fascinação (ou atração poderosa) leva as pessoas a lerem
mais, e a se concentrarem no que você tem a dizer.
Como você cria fascinação?
Isso é tão importante que, se você é sério sobre levar seus
negócios na internet ao próximo nível, com o poder da
escrita persuasiva, deve aprender e praticar tudo até que
isso se torne natural como ter um braço em cada lado do
corpo.
Todas as boas cartas ou textos de venda são pelo menos um
pouco fascinantes; portanto, se você quiser se destacar,
precisará saber como dar um passo adiante nesse tema.
3. Criar Antecipação
Boas headlines podem levar as pessoas a se interessarem em
saber mais sobre o que é o artigo, ou então a comprar o seu
produto.
Títulos excelentes levam as pessoas a ler o texto inteiro, ou
assistir um vídeo de vendas até o fim.
Em outras palavras: ótimas chamadas e títulos fazem as
pessoas esperarem uma recompensa pela leitura completa,
por assistir, o artigo/postagem/página de destino/vídeo/ etc.
Ao ler a lista de fórmulas para criação de títulos poderosos,
você começará a perceber como cada uma delas cria uma
premissa.
Elas implicam um benefício na leitura do artigo ou na
visualização do vídeo, mesmo quando isso não é óbvio.
E essa premissa é o que mantém as pessoas lendo ...

A Arte dos Subtítulos

Mas até um bom título é fraco, em comparação com um
apoiado por um ótimo subtítulo.
Por exemplo, “22 maneiras de escrever títulos melhores” está
bom.
Mas quando você adiciona um subtítulo, fica muito melhor:
“22 maneiras de escrever títulos melhores - copywriters
nunca admitem usar a nº 19”.
Os bons subtítulos acrescentam significado, interesse e/ou
valor ao título.
Você deve usar subtítulos sempre que quiser tornar o título
melhor. Mas lembre-se de que a função dos subtítulos é
melhorar um título, não substituir um título forte.
A diferença entre usar um subtítulo e apenas combinar duas
ideias de título em um só não deixa as coisas claras.
Tecnicamente, um subtítulo é um título separado, não o fim
de um título.
Mas eles realizam a mesma coisa e seu conteúdo
geralmente é muito semelhante (embora os subtítulos
geralmente sejam mais longos).
Aprender a escrever ótimas headlines e apoiá-las com
subtítulos é uma das principais habilidades de uma pessoa
que atua com a comunicação persuasiva.
Invista algum tempo para aprender sobre; afinal
vale a pena mesmo que você não venda nada, mas se
escreve para revistas, blogs etc então faça isso logo.

Escrevendo Um Título "Como Fazer"

Uma das melhores maneiras de começar a escrever
qualquer coisa é começar com um “Como Fazer [algo
importante] no título” porque força você a agregar valor.
Você pode mudar o título mais tarde se preferir, mas

começou bem.
As pessoas querem saber como fazer as coisas. E eles

procuram essa informação conectados na internet, com
bastante intensidade em suas buscas.
Um título eficaz que começa com "Como Fazer..." promete

entregar essas informações rápida e claramente.
Como deve ser um título "Como fazer":
1. Ele deve entregar as informações prometidas da maneira mais

simples possível...
Um título como promete informações simples de absorver; não

entre em muitos detalhes.
Deixar algo de fora(looping) também deixa os leitores querendo
mais.
2. Os primeiros parágrafos devem ser sobre o problema que será
resolvido.
As pessoas procuram instruções de "como fazer" porque têm um
problema. Quando você aponta esse problema no início da sua
copy, eles sabem que devem continuar lendo.
3. Depois de falar sobre o problema que você resolve, mencione

o resultado que você fornecerá. Não tente explicar
exatamente qual é a solução, apenas indique os resultados
que as pessoas podem esperar.

4. Tente dividir o processo em etapas.

Revise cada etapa e explique por que essa etapa é importante
e / ou quais benefícios ele cria. Use títulos e texto em negrito para
facilitar a leitura.
5. Se você dividir as informações em etapas, repita as idéias

principais no final.
Isso é novamente sobre simplicidade. As pessoas querem saber o
que fazer depois de ler uma chamada "como fazer".
1. Como...
A forma mais simples da família de títulos "Como fazer".

Não é a forma mais encantadora, mas é efetivo.
E é um ótimo ponto de partida para escrever.
Existem duas variantes básicas:
1. Como ser [personalize] - “Como ser fascinante”

2. Como fazer [personalize] - “Como escrever títulos melhores”
2. Como fazer ... - O guia essencial
Adicionar o final pode não parecer muita coisa, mas às

vezes torna o título muito mais forte.
Use-o quando tiver escrito um artigo que cubra o tópico

muito, muito bem.
“Como gravar um vídeo espetacular com celular Android -

o guia completo”.
“Como cultivar pimentão na varanda - tudo o que você

precisa saber”.

3. Como [...] como ...
Gostaria de escrever títulos como os melhores redatores de

todos os tempos?
Seria um título promissor que levaria você a clicar?
As pessoas querem ser como as pessoas que admiram. Se

você sugerir, pode aproximá-los dessa meta, você tem o
interesse deles.
Observe que você perde o efeito se a pessoa/grupo

mencionado não for realmente admirada o suficiente.
Ou se eles não são admirados nesse contexto.
"Como você pode nadar como Michael Phelps" é bom

porque o contexto funciona. Mas este outro:
"Como saltar como Michael Phelps" não possui a coerência

necessária.
4. Como ... mesmo se ou sem ...
E se houver problemas pela frente? Bem, geralmente existem

e seus conteúdos podem se beneficiar deles.
“Como se manter saudável, mesmo se você gosta de comer

fast-food”.
“Como Obter Uma Renda De 6 dígitos Sem Uma

Faculdade"...

5. Como ... enquanto ...
Isso implica que você pode tornar o primeiro passo/etapa

tão fácil que também pode fazer outra coisa.
Ou talvez dois gols sejam uma boa para uma ótima partida,
e você sabe como realizar os dois.
“Como escrever uma postagem extremamente persuasiva

no blog enquanto conversa com sua namorada”
“Como obter uma promoção enquanto dorme no trabalho”
(Eu não sei como fazer um desses ...)
6. Como usar ... para ...
Você pode ser convencional:
“Como usar as mídias sociais para promover seus negócios”
Ou você pode ser surpreendente:
“Como usar as mídias sociais para vender bananas”
7. Como ... em ... etapas fáceis
Se as copys de “como fazer” são sobre resultados simples,

então esta é o Santo Graal.
Enfatizar o quão simples é sua solução, funciona muito bem,

se é realmente assim tão simples.
“Como Proteger Seu Blog Contra Spammers Em 3 Etapas

Simples”
“Como Vender Mais - 3 Etapas Fáceis”

Fique Ligado – Estes Títulos Capturam Atenção!

Os humanos aprenderam a reagir a situações alarmantes ou
perigosas, milhares de anos atrás; se você não reagia ao farfalhar
nos arbustos, tornava-se o jantar do tigre.
Atualmente, as ameaças que enfrentamos geralmente não são
fatais, mas ainda reagimos fortemente a elas.
Se você pode encontrar algo que realmente ameaça alguma

coisa com a qual alguém se importa, você tem uma ótima raiz de
copy/carta de vendas.
Se o seu público é formado principalmente por iniciantes, os

tópicos gerais são bons ("redação"), mas se você escreve para
profissionais, use algo específico ("estrutura de tópicos").
Aviso: não use títulos alarmantes se você não puder oferecer uma
ameaça real.
Se você decepcionar as expectativas, ensinará seu público a

ignorar suas chamadas.
O que vem depois de um título de "alarme":
1. Use um subtítulo para agitar o medo da ameaça ou oferecer

um vislumbre de esperança.
2. Os primeiros parágrafos devem agitar o medo da ameaça.
Você leva as pessoas a quererem a solução
Mais.
3. Saliente que você tem uma solução após a agitação. Muitas

vezes, é melhor não contar o que isso
A solução ainda está disponível, mas mantenha os leitores
esperando.

4. Quando você finalmente revelar a solução por completo,

lembre os leitores da ameaça. Sua solução parece mais valioso
quando a ameaça é no topo de suas mentes.
8. Você está a salvo de [ameaça].
Simples, mas muito eficaz. Assim como no título:

"Como ... como ...”
você precisa entender o que seu público vê como uma ameaça.
"Você está a salvo de morrer de câncer de pele?" funciona se o

seu público tiver idade suficiente.
"Você está seguro que não vai parecer um idiota na foto da sua
carteira de motorista?"
funciona se seu público for jovem o suficiente.
9. [Algo valioso para você] está a salvo de [algo ameaçador]?
Como em todas as chamadas ou títulos sensacionalistas, a

ameaça deve parecer real para os leitores. Se você usar uma
ameaça que seu público não consegue perceber com tal, eles
ignorarão seu título.
Essa fórmula de título é ótima se você estiver vendendo alguma

coisa; você pode agitar o medo no artigo/cópia e, em seguida,
ofereça uma solução no final.
"A sua casa está a salvo de ladrões?" - Ótimo se você estiver
vendendo sistemas de alarme doméstico.
Se você usar este título como o título de uma postagem de blog,

combine-o com um subtítulo da lista.

"A sua casa está protegida contra ladrões? - 3 Coisas Para Prestar
Atenção" - Funciona melhor em um post de blog porque parece
fácil de implementar.
Você pode usar isso para vender coisas, mas requer uma
estratégia diferente.
“Seu cão está a salvo de carrapatos?”.
“Seus filhos estão a salvo de pedófilos? – Aprenda a melhor
maneira de protegê-los”
10. Como você pode se proteger de [algo perigoso].
Essa é uma variação da última fórmula. A diferença é que o foco

está no leitor, e não em algo que o leitor valoriza.
“Como você pode se proteger de ser despejado de seu

apartamento se o aluguel atrasar” “Como você pode se proteger
de Gripe aviária"
"Como você pode se proteger contra o bloqueio criativo na hora
de escrever artigos para seu blog".
11. Como você reage à [mudanças que afetam seu público]?
Alguma coisa mudou que afeta seu público? Talvez uma lei,
econômica, situação ou outra coisa de alguma forma importante
mudou e seu público-alvo deve reagir.
O título funciona sem subtítulo, se o seu público vê a mudança

como algo que deveria reagir. Mas se não o fizerem, use um
subtítulo para indicar esse motivo.
"Como você reagiu à nova lei de tributação de carros?"
“Como você reagiu às novas tendências da moda no verão? - 3

maneiras de não parecer estúpida”.

12. Primeiros sinais de alerta de [algo desejado ou indesejado].
Este geralmente funciona melhor se você adicionar um subtítulo

que agite medos ou oferece esperança.
“Primeiros sinais de alerta que o divórcio está chegando no seu
casamento e como salvá-lo”.
13. Você está cometendo esses erros comuns...
Este tipo de título e chamada funciona melhor quando seu

público é formado principalmente por iniciantes ou amadores.
Você pode usar também para o público profissional, mas você

precisa ser extremamente específico.
"Você está cometendo esses erros comuns em seu e-mail

marketing?"
“Você ainda comete este erro bobo nas conversões comuns de
fotos em preto e branco?
14. Por que [porcentagem] de [público específico] falha

miseravelmente em [atividade ou resultado desejado
específico]?
Muito eficaz, especialmente se você o combinar com um

subtítulo.
“Por que 99% dos youtubers falham miseravelmente - e como
estar no top 1%”.
“Por que 59,8% das empresas falham miseravelmente no
marketing digital - três razões mais comuns”.

15. Você está sabotando seu/sua...
Funciona melhor para amadores (e outros não profissionais)

e com um subtítulo.
"Você está sabotando o sucesso da sua empresa nas redes

sociais – Como mudar isso agora mesmo!"
“Você está sabotando sua saúde - 3 etapas para viver mais

tempo”.
16.O que fazer se você cometeu esses erros comuns...
A maioria das pessoas gostam da ideia de "viver o

momento", mas a maioria de nós ainda se preocupa com as
coisas que nós fizemos e dissemos no passado.
Oferecer uma maneira de fazer diferente ou mudar o
resultado das coisas logo após o fato atrairá muitos
interessados certamente.
"O que fazer se você cometeu esses erros comuns em suas
ações de branding"
"O que fazer se você tiver cometido esses sete erros comuns
que quase todo pai comete?"
17. A verdade alarmante/surpreendente sobre/por trás

do/de...
Tão simples e tão eficaz se você escolher o "final" certo.
"A verdade surpreendente por trás do sucesso do Erico
Rocha".
"A verdade alarmante sobre beber na adolescência" -
funciona como um encanto se você tem como avatar
mães-pais;).

18. O que sua [pessoa/algo importante] não sabe evitar

Escolha a pessoa certa e fica difícil para os leitores
desconsiderarem este título. Mas use um subtítulo ou o título
pode ser ignorado tão rápido quanto um piscar de olhos.
"O que seu filho não sabe evitar - 3 perigos alarmantes em
shows de rock".
"O que seu cão não consegue evitar - 5 razões mais comuns
para acidentes mortais”.
19. [...] Erros que fazem você parecer estúpido ou [...] rir de
você...
As pessoas têm tanto medo de parecer estúpidas que você
definitivamente chama atenção com este tipo de título.
E se houver um grupo específico de pessoas que seu público
deseja impressionar, você poderá torná-lo mais poderoso.
“10 erros comuns de gramática que fazem você parecer
estúpido” “Erros tremendamente bobos que fazem as
garotas pensar que você está no quarto ano do primário ".
“3 erros comuns de consultores, que fazem seus clientes
pensar que você é um iniciante".
20. Não estrague seu [...]! 8 erros mais comuns...

Isso é ótimo para todos os públicos, até profissionais
estabelecidos.
Basta escolher um "espaço em branco" específico e seu título
funcionará (para o público certo).
"Não estrague sua carreira de influencer! 3 erros mais comuns”.
"Não estrague seus filhos! 5 erros comuns que pais cometem”.

21. 5 problemas incorporados/dentro...
Um subtítulo geralmente torna esta fórmula melhor.

“5 problemas incorporados no WordPress e como contorná-
los”
“17 problemas encontrados dentro da maioria de casas novas.
Como evitar o prejuízo”.
22. Como [problema/atividade/potencial ou existente] vai

atrapalhar seu [resultado desejado/]?
Este título oferece muitas possibilidades.
“Como correr fará muito mal para suas pernas”.

“Como ter um filho estragará seu casamento”.
“Como um design ruim estraga seu site”.
23. Seu [algo valioso] está perdendo valor?
Vivemos em um mundo material e se você pode apontar que

seu público pode estar perdendo dinheiro (valor)ou perdendo
algo, eles ficarão interessados.
“Seu carro está perdendo valor mais rápido do que deveria?”

"O seu produto está perdendo valor?"
24. Seu/sua [alguém/algo importante] [faz algo ruim]?
Existem muitas maneiras de usar essa fórmula ...
Basta ler os exemplos e criar o seu próprio :)
"Seu filho cultiva maconha?"

"O seu blog afasta os visitantes?"
"Suas piadas fazem você parecer um idiota?"
"Seu cão bebe sua cerveja escondido?".

Listas - 5 Maneiras de escrever listas interessantes
Os títulos em formato de listas prometem o melhor conteúdo,

eles mostram algo que é simples de entender e usar.
E é por isso que eles são tão bons.
Você pode combinar (e geralmente deve) títulos ou copys no

formato de listas com outras fórmulas para torná-los ainda mais
atraentes.
O que vem após um título ou chamada no formato "lista":
1. Regras simples, passos fáceis de entender!

Não complique! Depois de usar um título no formato lista
mesmo se seus tópicos forem complexos, divida-os em passos
simples e implementáveis.
2. Descreva onde o leitor está agora(antes da

transformação que você entrega).
Explique qual é o ponto de partida do texto (problema do seu

avatar) e por que isso precisa mudar. Faça isso no primeiro
parágrafo ou no segundo.
Isso mandará alguns leitores embora, quando perceberem

que você não está escrevendo para eles, mas os que
São seu público definitivamente ficarão mais tempo.
3. Descreva para onde você levará o leitor.
Explique qual é o benefício de seguir sua lista até o fim. Faça

isso nos dois primeiros parágrafos.

4. Você pode dividir pontos individuais em listas menores se

necessário.
Lembre-se: as listas precisam ser simples de entender, não
não importa quão complicado seja o tópico.
5. No final, resuma o processo.

Lembre o leitor onde eles estão agora e onde chegarão se
fizerem tudo o que você sugere na sua lista.
25. Os ... melhores...

Você pode substituir "..." por muitas coisas diferentes.
Eu geralmente recomendo usar um subtítulo para tornar esta

fórmula mais interessante, mas às vezes a simplicidade é a
chave.
“As10 melhores dicas de redação”.
“As top 7 melhores dicas para se tornar um copywriter em 30
dias ou menos”.
“Os 50 melhores livros de negócios para blogueiros”.
26. [...] razões pelas quais você deve...
Se você usar um número pequeno, "personalize" com algo que

seja realmente interessante. O que você acha sobre esta
headline? "3 razões pelas quais você deve se exercitar".
Mas se você usar um número maior, mesmo tópicos familiares
também podem funcionar, com um bom subtítulo.

“25 razões pelas quais você deve criar um blog para sua
empresa”
"3 razões pelas quais você deve escrever seu título para só depois
começar sua carta de vendas".
“101 razões pelas quais o sorvete de baunilha é melhor que o

sorvete de chocolate”.
27. [...] razões pelas quais [...].
Seja criativo, e até estranho, isso é o que casa bem com esta
fórmula.
“7 razões pelas quais os cães são ótimos life coachs”.

“3 razões pelas quais dormir é um caminho para o sucesso”.
28. [...] principais...

Simples e interessante. Mas somente se não houver muitas listas
"principais" sobre o mesmo tópico. Seja criativo e até bizarro se
puder, mas sempre procure entender antes o melhor caminho
para a mente do seu público.
"Top 10 álbuns dos anos 90" Existem muitas listas como essa
para que isso seja interessante.
Mas se você adicionar um subtítulo quente pode funcionar

bem: "Os 10 melhores álbuns dos anos 90 - escolhidos por Lady
Gaga".
A outra maneira de usar essa fórmula de título é transformá-la
em um título de lista "normal".
"Os três principais erros de redação".
"As 10 principais dicas de produtividade".

“As 5 principais dicas de marketing por e-mail que você pode

aprender com os ouriços”.
29. 3 erros mais comuns que [seu público-alvo] cometem em...
Seja o mais específico possível na hora de personalizar o "seu

final" para obter realmente os melhores resultados.
Não diga apenas "blogueiros", mas em vez disso, diga

"blogueiros de comida mexicana", "blogueiros iniciantes" ou
"blogueiros espanhóis".
Você também pode adicionar um subtítulo para tornar o título

ainda mais focado em um grupo de pessoas.
Este é um dos princípios básicos do marketing eficaz: se você

atingir todos, não atrai ninguém.
“5 erros mais comuns que os empreendedores de marketing
de relacionamento cometem”
“Os 3 erros mais comuns que os grandes blogs de moda

fazem”.
30. 7 Grandes exemplos de [...]
Às vezes as pessoas só querem inspiração. E qual seria a

melhor maneira de inspirar do que mostrar ótimos exemplos.
Você pode tornar o título mais interessante se adicionar "e
como tornar isso ainda melhor" ao final por exemplo.
“10 ótimos exemplos de novas marcas de roupas que fizeram

sucesso em 2019”.
“5 ótimos exemplos de páginas de captura e como torná-las

ainda melhores”.

31. 10 exemplos hilariantes de [...]
Você aprende mais com erros do que com sucessos.
Eu odeio isso, mas geralmente é verdade. Aqui se você

colocar um subtítulo pode tornar matador a sua copy e
aumentar a conversão.
Felizmente, você também pode aprender com os erros dos

outros, e quando inserimos esta verdade na mente das
pessoas elas tendem a fazer o que você sugere.
Veja alguns exemplos legais, e aí você pode criar os seus...
“3 exemplos hilariantes de skatistas bêbados”
“5 exemplos hilariantes de webinários de marketing digital de

gurus famosos em 2019 - Você precisa ver para não fazer nos
seus!”
“3 exemplos cômicos de abordagem no marketing multi nível –

Como evitar isso e não parecer um bobo”.
32. 5 melhores maneiras de obter [algo desejado].

As pessoas são céticas. Oferecer várias perspectivas parece
mais confiável do que explicar apenas uma e chama-las para
a solução definitiva. Lembre-se de usar sem moderação os
subtítulos em suas copys, chamadas e/ou títulos.
“As 3 melhores maneiras de aumentar o seu público”
“As 10 melhores maneiras de ajudar as crianças da África”

33. 101 Dicas para [conquistar posição/algo importante].
O problema com grandes listas como 101, 1000 ou apenas 50

é que as pessoas geralmente esperam algo com uma
qualidade inferior.
Mas se você conseguir entregar algo realmente de valor,

mostre-o com o título.
"Dicas" é uma das melhores palavras em uma headline como
essa.
Parecem ideias pequenas e, portanto, justifica grandes

números.
“50 dicas para aumentar a conversão da sua página de

cadastros”
“101 dicas para criar um fim de semana romântico”.

Segredos, Poder E Prestigio - Queremos Tudo Isso!

Segredos, poder e prestígio. Você pode dividir a seguinte lista de
títulos nestas três categorias. Mas há uma razão pela qual você
não deveria.
Eles trabalham extremamente bem juntos: você oferece um

segredo poderoso e isso leva ao prestígio.
Essas fórmulas de título são frequentemente usadas de

maneira irritante; eles não cumprem o que o título promete.
Não faça isso, você ensinará rapidamente seu público a

ignorar suas cartas e textos de venda, mesmo quando elas
forem realmente interessantes.
Aprenda como devem ser os textos que usam a fórmula dos

"segredos, poder e prestígio" para não serem ignorados:
1. Aumentar a sensação mística nos primeiros parágrafos;

é isso que as pessoas esperam. E isso também lhes dá mais
motivos para continuar lendo.
2. Explique por que você conhece o segredo, ou por que pode

oferecer poder/prestígio.
Você perderá muitos leitores, se parecer que não tem
realmente algo valioso para oferecer.
3. Explique o segredo ou método que dá o poder/prestígio.

Não revele tudo de uma vez, mas continue construindo uma
imagem cada vez mais mística na mente do seu público, faça
isso o máximo que puder.

4. Explique como usar o segredo ou método. É isso que as

pessoas que estão paradas na sua carta de vendas, ou seu
texto querem saber, e é isso que você deve mostrar.
5. Se o segredo não for extremamente surpreendente, lembre

aos leitores, que a maioria das pessoas não sabe usar o
segredo. Isso tornará ele valioso, embora possa ser de
conhecimento comum (apenas não seja usado da maneira
certa).
34. O segredo que [alguém respeitado] não quer

você saiba.
90% dos textos ou cartas de venda que usam essa fórmula são
péssimas!
Por favor, use-a como deve ser usada: seu público-alvo precisa
acreditar que a pessoa/grupo que você está citando, na
verdade tem um segredo ou está escondendo algo.
Ter segredos ou esconder algo não é necessariamente ruim.

Muitas empresas de informação mantêm algo secreto de
propósito para você comprar seus produtos. Ninguém pensa
que isso é ruim.
Se você usar um nome que seu público considere

completamente honesto e aberto, seu título falhará. Uma vez
que as pessoas não irão crer que tal personagem tenha algo
oculto.
"O segredo que o governo não quer que você saiba" - perfeito
se seu público for cheio de teóricos da conspiração.
"O segredo que sua mãe não quer que você saiba" - ótimo
para adolescentes.

35. 5 coisas que sua [pessoa próxima a você] não conta pra
você.
Uma variação do último título. Novamente, seu público-alvo

precisa acreditar que há algo que vale a pena saber.
"5 coisas que sua filha não conta".

"3 coisas que seu personal trainer não conta sobre perda de
peso".
36. 13 segredos de sucesso[...]
Ao contrário das duas últimas fórmulas, essa não quer dizer que
elas ocultam algo de você de propósito.
Em vez disso, eles estão apenas esquecendo de lhe dizer.
“7 segredos dos corretores imobiliários de sucesso”

“11 segredos de modelos de sucesso para ficar em forma
rapidamente”.
37. Os ... fatos ... conhecidos de ... sobre...
Com uma copy começando com a frase “pouco conhecida”,

logo no começo: você chama as pessoas de ignorantes (não
entenda mal), sem parecer que está realmente fazendo isso, e
ainda irão agradecer a você e comprarão seu produto.
“Os 5 fatos pouco conhecidos que afetam sua agência no

marketing digital”.
“Os três fatos pouco conhecidos sobre como ganhar dinheiro

online”.

38. O que o(s) [pessoa ou grupo de pessoas importantes,

interessantes] pode(m) ensinar sobre...
Há muitas pessoas e grupos de pessoas que carregam certo

prestígio ou posição na mente de determinados púbicos
compradores.
Você pode usar pessoas famosas, civilizações antigas, etc, e
assim sua copy ficará no mínimo matadora!
Você pode substituir "..." por algo lógico ou estranho.
“O que os maias podem ensinar sobre o email marketing”.

“O que Neymar pode ensinar sobre como obter
publicidade/mídia gratuita”.
39. O que [...] pode lhe ensinar sobre...
Uma variação do último título, apenas mais comum.
“O que ter um cachorro pastor alemão pode ensinar sobre

paternidade”.
“O que a faculdade de medicina pode ensinar sobre a vida
real”.
40. Faça [algo] como [alguém]...
Todos nós admiramos alguém. Não necessariamente tudo

sobre eles, mas pelo menos partes de sua vida.
E estão dispostos a fazer muito, para se tornarem mais

parecidos com eles, em algum aspecto.
Considere usar uma pessoa controversa no título.

“Faça amizades com celebridades facilmente, como o

presidente Bolsonaro”.
"Faça entrevistas com personalidades sem mesmo sem ser
conhecido, como Boechat".
41. 5 coisas que nem sua [pessoa de confiança] sabe sobre...
Uma das melhores headlines de prestígio; seja melhor que a

pessoa que você mais admira.
“5 coisas que nem sua filha sabe sobre o Facebook”

"3 truques de otimização de página de captura que nem
Conrado Adolpho conhece".
42. Como ser melhor do que [alguém respeitado].
Simplesmente coloque a promessa de algo que quase todas

as pessoas desejam secretamente (ou abertamente).
“Como ser melhor em balé do que Ana Botafogo”.

“Como ser um copywriter melhor do que o Rafael Albertoni”.
43. Seja o melhor ... que seu/sua ... já viu.
Isso pode parecer a princípio, um título fraco, mas, no contexto

certo, torna-se muito útil.
“Seja o melhor amante que sua namorada já viu”
“Seja o melhor representante de vendas que seu chefe já viu”.

44. Os três princípios simples por trás de [algo complexo].
Se você pode simplificar algo realmente complexo, você

ganha muita autoridade. E as pessoas querem saber
a versão simplificada de algo por dois motivos:
1. Eles querem entender o tópico complexo.

2. Eles querem parecer espertos, contando a versão
simplificada para seus amigos.
Apenas mantenha o número o mais baixo possível ou a copy

perde efeito.
“Os três princípios simples por trás da construção de um
público envolvido com seu negócio no marketing digital”.
“Os 2 princípios simples por trás de ser um bom pai”.
45. 3 maneiras de se tornar respeitado ...
Prestígio, prestígio, prestígio. Não é o gatilho mais fascinante

para tudo, mas geralmente é a única coisa pela qual as
pessoas lutam mais do que por dinheiro.
Você também pode tentar:
"O caminho para se tornar um respeitado ...".

“5 maneiras de se tornar um escritor respeitado”
“Três maneiras de se tornar uma fonte respeitada no
jornalismo”.

46. Os 7 hábitos comuns de todos os bem-sucedidos [grupo de

pessoas importantes].
Entre na cabeça das pessoas cujas pegadas você está

seguindo. “Os 5 hábitos comuns de todos empreendedores de
sucesso”.
“O hábito mais comum de todos os investidores de sucesso”.
47. O Guia de [famoso especialista] para ...
"O Guia de e-mail marketing do Neil Patel" soa melhor do que

"Minhas 3 dicas de e-mail marketing de sucesso".
Mas o conteúdo ainda pode ser quase o mesmo.
Se você pode vincular seu conteúdo a uma pessoa

respeitada, geralmente vale a pena.
“O Guia de Freud para entender seus relacionamentos
amorosos”.
“O Guia de Charles Chaplin para compreender como
conquistar sucesso na Comédia”.
48. O Guia de [seu tópico] de [símbolo sexual/figura

importante em algum segmento social] ... Inverter a posição
dos elementos também é interessante!
Ei, isso realmente vende ... Não é brincadeira.

Independentemente do seu tópico e da conexão entre a
pessoa e seu tópico, este título atrai muitos (mas não todos)
leitores.
“O Guia de Jesus Luz para conquistar garotas Interessantes”.

“O Guia de Dança da Katy Perry”.

49. 7 coisas que [lugar/pessoa/coisa/algo] me ensinaram

sobre...
Se você tem experiência pessoal sobre algo que seu público-

alvo deseja, use-o em um título.
Evite inventar algo que não seja verdadeiro; use experiências

reais. A menos que você obviamente exagere irá funcionar
muito bem.
“3 coisas que o Tibete me ensinou sobre a humanidade”.

“15 coisas que o papa me ensinou sobre beber e dirigir”.
50. Algumas pessoas são/tem/conseguem [algo desejável] - e

você?
Isso implica que o leitor já deve estar como se algo fosse muito
poderoso. Funciona mesmo que o leitor não tenha pensado
nisso, mas é melhor quando você está agitando o sentimento
de inadequação do leitor (embora seja um pouco cruel).
"Algumas pessoas escrevem ótimas postagens em 20 minutos -

você pode fazer isso?"
"Algumas pessoas aprendem este método em 30 dias. – Você
consegue isso?"
51. Obtenha/ganhe/receba mais [algo desejável] agora. Oh,

tão simples, mas eficaz.
Se você tirar o "agora" do final, a copy perde a maior parte de

seu efeito. A implicação de que você obterá algo
imediatamente é o motivo pelo qual isso funciona, mais que
cartas de vendas mais complexas.

"Obtenha mais cliques por email enviados para sua lista

agora".
“Receba mais leads qualificados em seus anúncios no
Facebook agora!”
"Obtenha um salário de doméstica mais alto agora".
52. Faça/torne seu... tão desejável quanto...
As comparações funcionam quando criam uma reação

emocional no leitor. Ao comparar "algo importante" do leitor
com outra coisa, você precisa garantir que a comparação
seja favorável.
“Torne seu produto digital mais desejável que o chocolate” –

bom.
"Torne seu produto o mais desejável que um banho depois de

um pássaro jogar meleca na sua cabeça" - questionável
mesmo que você definitivamente queira tomar banho nesta
situação;).
Faça uma promessa ousada - estas copys farão você

ganhar dinheiro!
Existem algumas vantagens em fazer uma promessa simples,
mas interessante no título:
1. Diz imediatamente ao leitor o que eles podem esperar obter
do conteúdo.
2. Implica resultados mensuráveis.
3. Cria grandes expectativas.

4. Destaca os benefícios mais importantes.

5. E é muito fácil escrever.
A maioria das páginas de captura e cartas de vendas usam

um título promissor por causa dessas vantagens.
E se não há razão para ser mais complicado do que fazer uma
Promessa real e interessante, então faça exatamente isso.
Entenda os elementos que possui a headline da grande

"promessa":
1. Repita sua promessa no início da copy. Não é que as

pessoas não vão se lembrar do título. Você apenas confirma
que é isso que eles obterão se continuarem lendo.
2. Fale sobre a dor que você resolverá. Mesmo quando a dor é
óbvia, você deve fazer o leitor experimentar como a vida é
uma merda sem os benefícios prometidos.
3. Revise os problemas que você fará desaparecer enquanto

analisará os benefícios. Isso faz com que os benefícios
pareçam mais importantes.
4. Se puder, entregue mais valor do que o prometido

originalmente. Sua oferta/solução será ainda melhor quando
houver benefícios/bônus inesperados.
5. Entregue o prometido no final. No momento em que você

dá o que prometeu, você coloca sua credibilidade no foco de
seus leitores.

53. O Guia definitivo para...
Você não pode ficar muito mais ousado com as headlines do

que isso. E é por isso que é tão eficaz.
Quando você afirma "o guia definitivo", implica que esse é o
único guia que o leitor precisará.
Então, é perfeito para leitores preguiçosos que não desejam

fazer mais do que a quantidade mínima de trabalho. Dica: isso
significa a maioria de nós ...
“O guia definitivo para economizar nas suas campanhas do

Google Adwords”.
“O guia definitivo para conquistar mais clientes no setor

imobiliário”.
54. Os únicos 7 passos/ações necessárias para...
Use a preguiça dos seus leitores a seu favor.
“Os únicos 3 passos para vender mais no Facebook sem ter um

site”.
“Os únicos 5 passos para treinar um cachorro pastor alemão”.
55. A única [coisa importante] que você precisará para/em...
Sim, você pode dizer isso sem rodeios. E se você tiver

credibilidade suficiente, não parecerá demasiado.
"O único guia de marketing que você precisará em 2020".
"O único curso de culinária que você precisará para se tornar

chef".

56. Tudo o que você precisa saber sobre...
Ao contrário dos últimos títulos, você pode usar este com

tópicos complexos e também tópicos simples.
“Tudo o que você precisa saber sobre o congresso”.
“Tudo o que você precisa saber sobre o uso de seminários on-

line para geração de leads”.
57. Finalmente, uma solução para...
Se você tem uma solução para um problema antigo, por que

não destacaria isso?
“Finalmente uma solução para criar ótimas páginas de

captura em 5 minutos ou menos”.
“Finalmente uma solução para dores crônicas nas costas”.
58. A melhor maneira de/para...
Esta é uma das fórmulas de headlines mais populares. Se você

a usar, você cria as expectativas que você precisa atingir com
o conteúdo.
“A melhor maneira de obter leitores envolvidos para seu blog”.
“A melhor maneira para se livrar do vício da cafeína”.
59. Torne-se um ótimo...
Uma das melhores fórmulas de títulos para páginas de vendas

(que vendem produtos de informação).
O título nunca deve ser complexo, simplifique sempre que

possível.

O simples ainda funciona melhor.
“Torne-se um ótimo redator para SEO”.
“Torne-se um grande jogador de poker online”.
60. Aprenda a ...
"Aprenda a ..." é um parente de "Como fazer ..."
Eles trabalham para os mesmos tópicos, mas "Aprenda a ..." é

melhor para tarefas complexas.
"Como construir um motor de carro" parece estúpido, mas

"Aprenda a construir um motor de carro" faz sentido.
Subtítulos e/ou finais de cartas de venda são frequentemente

necessários para tornar a copy mais forte.
“Aprenda a cantar como seu cantor favorito”.
“Aprenda a escrever títulos que capturam atenção”.
61. Aprenda/faça... enquanto você...
Aprender... pode ser tão fácil que você pode... ao mesmo

tempo?
Use este título quando puder ensinar algo de uma maneira
simples. E não use isso se seu público acha que a habilidade
básica é muito difícil/importante; se for assim pode parecer
que você não os leva a sério.
“Perca peso enquanto come suas comidas favoritas”.

“Aprenda a escrever um post otimizado para SEO enquanto
assiste TV”.

62. Ganhe mais dinheiro com seu ...
Parece promissor, não é? Se você pode fornecer maneiras de

as pessoas ganharem dinheiro com algo que eles já estão
fazendo ou possuem, você chamará a atenção deles de
maneira simples.
"Ganhe mais dinheiro com seu blog".
"Ganhe mais dinheiro com suas redações ".
Faça perguntas – Pessoas não conseguem não responder

elas!
Qual sua comida favorita?
É provável que você tente responder antes mesmo de perceber.
Agora tente NÃO responder a esta pergunta:

Gostaria de aprender a escrever títulos melhores?
É provável que você tenha respondido a isso, mesmo que tenha

tentado não fazer tal coisa.
Quando você faz uma pergunta, tenta responder de forma
intuitiva.
E essa é uma ótima notícia para as copys que você está

escrevendo.
Você faz o leitor imaginar os problemas que pode resolver ou os
benefícios de resolvê-los.
Em outras palavras, você os faz imaginar o que você pode fazer

por eles.

Quais elementos deve ter um título que trabalha com "perguntas":
1. Deve ajudar o leitor imaginar os problemas que você pode

resolver ou os benefícios que você pode oferecer. Use um
subtítulo e os primeiros parágrafos para mostrar isso. Esta será a
base do seu artigo/copy.
2. Deve agitar os medos e fazer com que a solução pareça mais
valiosa da maneira mais simples e tangível possível. Faça o que
puder para tornar a resposta (à pergunta) mais importante.
3. Responda à pergunta no final, o mais rápido possível. Você vai

perder o foco dos leitores quando você der a resposta, mas terá
feito seu trabalho.
63. Você sabe o que mantém/impede seu ... de ...?
Esta fórmula agita medos e promete uma solução. Na minha

opinião, esta é uma das melhores fórmulas de título.
"Você sabe o que impede suas páginas de destino de converter
melhor?"
"Você sabe o que impede seu relacionamento de ser mais
intenso?"
64. Você sabe o que é mais importante em/no/na/numa...?
Isso é um pouco arriscado: se o leitor se sentir confiante de que

sabe a resposta, não continuará lendo. Portanto, use-o para
conteúdo direcionado a iniciantes e amadores, em vez de
profissionais altamente treinados.
"Você sabe qual é a parte mais importante da sua carta de

vendas?"

"Você sabe qual é o problema mais importante para o seu avatar

quando o assunto é marketing digital?"
65. O que aconteceria se você tivesse/ganhasse [uma grande

mudança/realização]?
Embora seja uma pergunta, faz uma promessa clara de realizar

essa mudança. É poderoso pelos mesmos motivos que todas as
headlines com grandes promessas, mas acrescenta os benefícios
de fazer uma pergunta.
"O que aconteceria se você recebesse cento e vinte três novos
inscritos a cada postagem no seu blog?"
"O que aconteceria se você ganhasse R$ 5.200 reais por mês nas
suas horas livres jogando vídeo game?"
66. O que acontece quando você combina ... com ...?
Se você usar as combinações certas, poderá captar a atenção e

criar interesse. "O que acontece quando você combina
Instagram com Facebook?"
"O que acontece quando você combina SEO poderoso com
tráfego pago otimizado?"
Seja estranho - Ser "Normal" é chato!

Às vezes, é melhor ser estranho. Se você for estranho o suficiente,
da maneira certa, receberá atenção e pessoas para ler seus
posts, copys, e etc.
Existem várias maneiras de ser estranho. Mas, seja qual for a

maneira que você escolher, o título deve fazer sentido quando
alguém ler o conteúdo depois da headline.

Usar títulos estranhos é uma boa maneira de chamar a atenção

quando o tópico é discutido com frequência, assim evita cair
rápido no esquecimento ou ser ignorado pelo seu público.
Quais os “temperos” de uma copy com headlines estranhas:
1. O subtítulo (se você usar um) pode ser ainda mais estranho que
o título ou então explicá-lo. Se ir por este caminho tenha cuidado
com o interesse que surgiu por ser um título estranho ou esquisito,
pois um passo em falso pode estragar tudo. Portanto, opte por
esta fórmula se a estranheza do seu tópico for interessante o
suficiente.
2. Se você usou uma metáfora estranha, etc. use-a até o fim. O

título não faz sentido se você não usar sua essência no texto.
3. A estranheza por si só não é suficiente para manter as pessoas
interessadas. Você precisará dar às pessoas motivos para ler um
artigo/copy ou ver um vídeo inteiro o mais rápido possível.
Portanto, deixe claro ao público por que eles deveriam
permanecer com você.
4. Seja estranho no final. Lembre as pessoas sobre a estranheza
nas últimas frases, ou seja, ainda mais estranho, e é mais provável
que compartilhem a estranheza com os seus amigos.
67. Por que [um inimigo percebido] é seu maior amigo.

Louvar alguém que é percebido como inimigo é interessante.
Normalmente, o artigo é sobre o que você pode aprender com o
inimigo ou como eles o ajudam sem perceber.
“Por que a nova alteração no algoritmo do Google pode se

tornar seu melhor amigo”
"Por que a crise econômica global é amiga dos pequenos
empresários".

68. Por que [algo chato] é o caminho mais rápido para [algo
incrível].
Fazer qualquer conexão surpreendente funciona bem em uma
headline estranha. Mas esse título é um pouco complicado de
usar.
Você pode facilmente pensar em algo chato e alguns resultados
incríveis. E você pode até descobrir uma maneira de conectar
esses dois. Mas a conexão geralmente é fraca, o que torna o
artigo uma leve decepção para o leitor.
Portanto, a menos que você realmente possa fazer uma conexão
forte, pense em outra fórmula.
“Por que escrever um diário é a maneira mais rápida de obter

sucesso nos blogs”
“Por que andar de bicicleta é a maneira mais rápida de se tornar

um milionário”.
“Por que fazer vídeos de venda longos converte mais”.
69. Ganhe/aprenda/faça/obtenha [fazendo algo não

relacionado].
Este título é uma variação do último, mas não cria uma

expectativa tão forte de argumentos lógicos sólidos.
“Emagreça comprando uma TV maior”.
“Fique rico trabalhando menos”.
70. O [algo/alguém] que [fez algo estranho].
Essa fórmula de título é usada com bastante frequência em blogs

virais e revistas. E você pode usá-lo também.

Você pode usar isso sem o “algo estranho”, mas se não houver
nada surpreendente no título, ele não criará tanto interesse.
“O presidente que peidou durante um jantar de Estado”.
“O gato que matou 5 ursos”.
71. Como explicar [algo complexo] para [algo/alguém

simples/estranho/engraçado]
Este é um dos meus favoritos absolutos. Ele faz com que algo que
pode parecer muito complexo, seja visto como ridiculamente
simples. Mas nem todo mundo gosta/entende, portanto, use-o
com cuidado.
Há três coisas boas sobre este título.
1. Implica informações simples, mas abrangentes.
2. Implica comédia, mesmo que o assunto seja sério.

3. Destaca-se nos resultados da pesquisa se você conseguir
chegar lá.
“Como explicar o marketing aos caipiras "(estou trabalhando
nisso;).
“Como explicar a astrofísica a um lêmure”.
72. Por que [fazer algo lógico e benéfico] é como [fazer algo
ruim].
Este título não precisa ser extremamente estranho para funcionar

bem. Mas, para obter o máximo efeito, seja pelo menos um
pouco estranho.

“Por que blogar é como possuir um ouriço”.
“Por que economizar dinheiro é como jogar ele pelo ralo”.
73. [Afirmação/algo estranho/sem sentido] é a razão pela qual

você não está/vive/sente/tem [algo benéfico].
Novamente, uma manchete que não precisa ser estranha para

funcionar. Mas tem que ser surpreendente.
"O governo é a razão pela qual você não se sente seguro em

casa".
"Os cães são a razão pela qual você não dorme em uma
caverna".
74. Você já viu ... em [um lugar surpreendente]?
Mais uma maneira de combinar duas coisas não relacionadas.
"Você viu os anúncios da vodka Orlov durante desenhos

animados?"
"Você já viu um anúncio do Google Adwords na Globo?"

Ser rápido eis a necessidade - Queremos que as coisas

sejam rápidas!
A urgência é uma das características mais marcantes das
grandes manchetes de revistas e jornais. Você pode criá-la de
várias maneiras, mas aqui estão as mais comuns:
1. Usando restrições de tempo.
2. Usando as palavras “agora”, “rápido”, “imediatamente” etc.
3. Resultados rápidos e promissores ("atalhos", "caminho mais

rápido" etc.)
O que deve ter uma headline "rapidinha":
1. Escreva simples. Quando você faz uma promessa simples, sua

copy/vídeo/texto deve ser igualmente simples.
2. Escreva um texto/script curto. Os leitores esperam obter algo

rápido, então deixe as longas histórias para outra oportunidade e
apenas diga o que você precisa dizer.
3. Entregue exatamente o que o título promete. Não mude a
promessa que seu título faz, não faça ofertas adicionais. Apenas
entregue o que prometeu, a não ser, é claro, sua venda, alguma
coisa de bônus é sempre legal.

75. Ganhe ... - economize 50%
Isso funciona comigo melhor do que gostaria de admitir.
E funciona na maioria das outras pessoas também.
Se você pode oferecer algo que as pessoas querem um

pouquinho e dar um bom desconto, muitos deles o comprarão.
Você também pode usá-lo efetivamente como uma técnica de

venda para upsell ou crossel ou ainda downsell: ofereça um
desconto em um produto relacionado imediatamente após a
compra.
“Ganhe 12 meses de personal trainer- economize 50%”.

“Compre 2 óculos pelo preço de 1”.
76. Oferta limitada - ...

A urgência é a chave mais importante deste título. Desde que
você torne óbvio que a oferta contém.
Por último, você força as pessoas a tomar decisões rápidas. E

quando há a possibilidade de "salvar" dinheiro, muitas vezes a
decisão que vem à mente do consumidor é comprar.
“Oferta limitada - Leve 3 jeans por R$ 19,99”
“Oferta limitada - economize 30% em sua próxima estadia em

hotéis de Fortaleza ao fazer seu pedido agora”.
(observe a urgência “dupla” criada com "Oferta limitada" e "faça

o pedido agora".).

77. Receba/ganhe... [fazendo algo simples] agora!
Vivemos no tempo da produtividade. Se você pode mostrar às

pessoas como realizar mais, sem gastar mais tempo, eles vão
prestar atenção em sua copy.
“Emagreça com esta nova pílula poderosa”. Obviamente, a copy

está mentindo, mas ainda captura atenção…
"Obtenha mais assinantes de email seguindo estas etapas
simples".
78. Receba ... de graça.
O Grátis é o melhor preço que você pode oferecer. Mas não se

esqueça de que você ainda precisa "vender" o que você quer
dar de graça ao seu público.
"Obtenha GRÁTIS uma consultoria de marketing digital para sua

empresa".
"Ganhe agora uma camiseta de graça!".
79. Receba/ganhe ... sem desperdiçar seu [tempo/dinheiro]
Este título não é apenas sobre urgência; também agita medos. As

pessoas têm medo de desperdiçar seu tempo e dinheiro com
coisas que podem ficar mais rápidas ou mais baratas.
Você pode usar este título nas cartas de vendas e nos seus
artigos. E se você escolher personalizar com algo que seja
considerado importante, atrairá a atenção.
“Publique um livro de sucesso sem desperdiçar seu tempo ou

dinheiro com editoras”.
"Venda sua casa sem desperdiçar seu dinheiro".

80. Ganhe [algo desejado] com o seu ...
Quando você torna o título mais específico, captura muito mais

atenção. E você pode até escolher um segmento específico de
seu público-alvo ao mesmo tempo.
“Ganhe uma viagem ao Canadá com um Tweet interessante”

“Ganhe R$ 100 Reais de comida de gato com os vídeos fofos de
seu gatinho”.
81. A maneira mais rápida/mais simples de ...
As pessoas gostam de coisas rápidas e fáceis. Isso é

especialmente verdadeiro se os benefícios geralmente são difíceis
de obter.
“A maneira mais rápida de aumentar sua lista de emails”
“A maneira mais simples de escrever artigos impossíveis de serem

ignorados pelo seu público”.
82. Receba/ganhe ... antes de ...
Você pode usar isso pelo menos de duas maneiras muito

diferentes. Você pode colocar uma data no final do título para
torná-lo uma "oferta por tempo limitado". Ou você pode usar algo
menos concreto.
Ambas as variações podem ser muito eficazes e você terá que
pensar qual delas se adequa à sua situação.
“Compre biquínis com 58% de desconto antes que a temporada

de praia comece”.
“Compre jeans novos antes do Natal e economize R$ 75 Reais”.

83. Como obter/fazer/conseguir em [tempo curto]
Outro título "como fazer". Essa fórmula de título é usada com

frequência (e quero dizer com muita, muita frequência) em blogs.
Mas é porque funciona.
O problema é que está se tornando tão comum que não atrai o

interesse mais. Portanto, tente adicionar um toque pessoal a ela,
se puder e / ou for ainda mais específico do que outros.
“Como obter 8.431 assinantes de email em 3 horas”.
"Como ganhar um milhão de reais em 1 ano".
84. “4” Atalhos para ...
Quem não gosta de atalhos? Talvez o seu chefe não, no que diz
respeito ao seu trabalho, mas se puderem usar um atalho, ele e
qualquer pessoa provavelmente o usarão.
Essa é uma das únicas fórmulas que geralmente funcionam

melhor se o tópico for vago do que se ele for focado demais.
“5 atalhos para uma vida mais feliz”.

“17 atalhos para tirar ótimas fotografias”.
85. O atalho mais rápido para ...
Esta é a "definitiva" copy preguiçosa. Mas promete muito, então

prepare-se para atender às altas expectativas.
“O atalho mais rápido para parecer um supermodelo”.
“O atalho mais rápido para aprender um novo idioma”.

86. 10 maneiras rápidas/dicas para melhorar seu ...
Dicas rápidas sobre como melhorar algo/conseguir algo

desejado. Quem não gostaria?
Infelizmente, a maioria dos artigos que usam essa fórmula de título
são mal escritos; lembre-se de que "dicas rápidas" não são a
mesma coisa que "dicas inúteis".
“11 maneiras rápidas de melhorar seu apetite sexual”.
“5 dicas rápidas que fazem seus filhos amarem mais você”.
Você pode ter mais ideias a partir de agora, e usar como lhe for
mais conveniente.

Para os preguiçosos – Afinal ninguém gosta de

trabalhar(esforço), se não precisar.
As pessoas gostam de ler artigos que lhes dão ideias fáceis de
usar. E eles geralmente gostam que as coisas sejam mais fáceis.
Escrever um título que promete ótimos resultados com o mínimo

de esforço geralmente é a melhor maneira de captar a atenção
e levar as pessoas a ler/assistir/ouvir o que você tem a oferecer.
O que possui uma headline "preguiçosa":
1. Repita o que prometeu no título, no início do texto. Tranquilize

os leitores de que estão lendo algo valioso.
2. Use os primeiros parágrafos para tornar a promessa mais

valiosa. Mas não se demore nos benefícios/problemas; as
pessoas querem acessar o conteúdo real rapidamente.
3. Escreva um script/texto/roteiro curto. Você está escrevendo

para leitores "preguiçosos", portanto, não espere que eles leiam
postagens com 5000 palavras de forma sossegada no seu blog.
4. Repita o processo/etapas no final. Novamente, isso é para os

preguiçosos; ofereça a eles uma maneira simples de ter uma
visão geral de como será o processo no final.
87. Ganhar/receber/conseguir .... nunca foi tão fácil.
Este título é usado enganosamente com bastante frequência. O

título significa que algo mudou e/ou há uma nova
oportunidade/produto disponível que facilita a realização de
algo.
Não basta atualizar seu produto. Se não houver nada de novo, as

pessoas ficarão decepcionadas se você usar este título.

“Ganhar a vida online nunca foi tão fácil”.
“Ser assaltado nunca foi tão fácil”.
88. Tornar [algo específico] mais fácil
Personalize o "algo específico" com algo realmente específico.

Se você usar (como muitas pessoas fazem) uma palavra vaga, a
maioria dos leitores pára de ler antes de descobrir o que você
está realmente escrevendo.
"Facilite a vida" - é interessante, mas vago.
“Facilite a vida das crianças” - específico o suficiente para atrair

leitores realmente interessados.
89. 3 etapas simples para otimizar ...
Um título de lista que promete mais do que simples conselhos.

Novamente, isso gera grandes expectativas que você precisará
atender desde o início do primeiro parágrafo.
Não use com números grandes. (Eu sei que isso pode parecer
óbvio, mas já vi muitas copys de "15 etapas simples ...".)
“5 etapas simples para otimizar o marketing por email”.
“3 etapas simples para fazer uma grande festa de 15 anos”.

90. 5 maneiras de simplificar ...
Essa é uma das únicas fórmulas que são ótimas, mesmo se você
personalizar com algo vago. É sempre melhor ser específico, mas
por algum motivo a palavra "simplificar" permite tópicos mais
amplos.
“5 maneiras de simplificar a vida”.
“20 maneiras de simplificar o desenvolvimento de produtos

digitais”.
91. [realize algo difícil] facilmente.
Tenha cuidado com esta fórmula de título; está sempre à beira de

ser bom demais para ser verdade.
"Consiga 100.000 seguidores no Instagram facilmente" é bom

demais para ser verdade e você parecerá uma fraude.
"Consiga 100 seguidores no Instagram facilmente" é crível, mas

para muitos públicos não é tão interessante.
"Aumente o faturamento da sua empresa com tráfego orgânico

facilmente".
“Faça novos amigos facilmente”.

92. [conseguir/obter/ganhar algo muito desejado] é tão fácil

quanto...
Você pode usar esta fórmula de uma maneira "tradicional":
“Encontrar um emprego na crise é tão fácil quanto descascar uma

banana”. Cuidado para não ser estranho demais com isso:
“Encontrar um emprego é tão fácil quanto ensinar um cão a soltar

algo indigesto da boca” (se você pode ensinar seu cão a não
comer algo que ele goste e que já esteja na boca dele, deixe
eu saber ...).
93. O Guia preguiçoso da/do [profissão/profissional/hobby do

leitor] para o sucesso...
Este título promete um processo fácil e rápido de implementar

para um grupo específico de pessoas. Se o seu processo não for
simples e rápido de usar, desapontará o leitor.
"Checklist do blogueiro preguiçoso para uma landing page de

sucesso".
"O Guia preguiçoso de Photoshop para fotógrafos apressados ".
Obtenha a última palavra
Existem muitas manchetes que não se encaixavam nessa lista.
Qual é o seu favorito dentre os aqui e o que eu perdi?
A lista continua…

94. Comprovação factual de que é possível conseguir algo

difícil sem um grande esforço
Este tipo de headline ou título demonstra que o que está sendo

afirmado foi comprovado, foi testado.
Ela deixa claro que não há outro caminho, outra saída que leve
o público ao resultado tão esperado além do que você está
entregando a eles.
Não seja vago, quanto mais for segmentado e claro melhor.
“Finalmente uma maneira 100% Comprovada de[conseguir algo

muito desejado] sem [um grande esforço]”.
Veja alguns exemplos:
“Finalmente uma maneira 100% comprovada de ganhar

muito dinheiro online como afiliado sem investir um único
centavo em anúncios do Facebook”.
95. fórmula do “como criar” mesclada com o modelo

anterior.
Mas esta é muito otimizada, ela trabalha a possibilidade

muito tangível de o público criar algo que pode ser
complexo, de forma rápida ou simplificada.
“Como criar [algo difícil] em Menos de [tempo curto]”.
“Como criar/fazer um blog viral em menos de 3 dias”.
“Como criar um curso online em menos de 30 dias”.

96. Conheça agora a única .... de ...
Nesta fórmula está impresso o fator da descoberta, torna crível

que algo desejado pode se tornar acessível de forma
exclusiva e testada, e que este é o único caminho. É uma
headline que é usada não muito frequente, pode ser
explorada com bons subtítulos.
“Conheça agora a única maneira comprovada de perder

peso sem precisar morrer na academia”.
“Conheça agora a única maneira comprovada de ficar em

forma depois da gravidez fazendo apenas 5 minutos de
exercícios em casa”.
97. Estudo de caso: .... em apenas...
Esta é muito usada, mas apesar disso não perdeu seu efeito
poderoso para “vender” para praticamente qualquer
público. Ela mostra que há prova validada que algo é
factível, que é possível em um tempo bem mais curto que o
convencional conseguir determinado resultado. Use ela, mas
lembre-se; não minta!
“Estudo de caso: 50 novos clientes em apenas 10 dias!
“Estudo de caso: 1235 visitas em um dia num blog de
emagrecimento”.

98. Manual de... tudo que você precisa saber para...
Esta fórmula de título trabalha a mente do seu público

deixando claro que existe um mapa, um manual que vai
facilitar a sua chegada até onde ele quer chegar.
“Manual do empreendedor: Tudo o que você precisa saber

antes de começar seu próprio negócio”.
“Manual de Facebook marketing: do básico ao avançado

tudo que você precisa saber para vender todo dia nesta
rede social”.
99. [Autoridade reconhecida em determinado segmento do

mercado] revela os segredos para ter [algo muito desejado]
sem [ter que fazer algo considerado difícil].
Quando determinada autoridade, reconhecida no mercado

diz algo, existe boas chances de um determinado público
aceitar aquilo como verdade, mesmo sem estar identificado
pelo nome este profissional.
“Atenção: Personal trainer descobre como ter um corpo

musculoso sem uso de Anabolizantes”.
100. ...Truques que vão .... em ....
As pessoas são fascinadas por truques e atalhos (falamos deles

antes), então esta fórmula de título vai te ajudar a vender muito
certamente.
“7 Truques que vão te fazer um mestre do Adwords em 30 dias ou
menos”.

“3 Truques que vão transformar você em um copywriter de

sucesso que fatura 7 dígitos por mês em apenas 21 dias”.
Vou trazer aqui uma lista, fruto de meus estudos, e depois

dela colocarei mais uma lista muito grande de modelos
prontos, bastando editar de acordo com suas necessidades.
São variações das que estudamos até aqui e pode ter

alguma inédita.
Consiga o que deseja (saúde, riqueza, relacionamentos,

tempo e estilo de vida).
Esta é uma lista bônus que decidi na última hora inserir neste
material, sei que o que tem até aqui já faz toda a diferença
e dará resultados incríveis para você se usar o que estou
ensinando.
1. 10 dicas de economia de dinheiro/tempo para ______.
2. O segredo de obter o melhor preço na hora da

negociação pelo seu _______.
3. Como encontrar as melhores ofertas de _____ na Web.
4. Principais gadgets para _____.
5. Estes _____ valem o seu dinheiro?
6. Tudo o que você precisa saber sobre como deixar o/a/seu

_____ mais barato.
7. As 10 principais dicas para evitar problemas de ______.
8. O melhor ____ por menos de [Preço].
9. O incomum ____ mas realizável ____.

10. 5 maneiras de aumentar seu ____ sem _____.
11. Maneiras de ____ em um orçamento ____.
12. 5 maneiras de _____ e lucrar ____!
13. 21 ideias criativas e audaciosas de _____.
14. Quem quer ____?
15. Agora você pode ____ de graça!
16. Como obter _____ na metade do tempo.
17. 10 estrelas de Hollywood e seus ____.
18. _____ sobre o estilo de vida dos ricos e famosos
19. Como olhar e agir com/de/pelo/no/na ________.
20. Agora você pode ter ____ e gerar mais de____ com
menos ____.
21. ______ como uma estrela de cinema/modelo famosa.
22. 9 Maneiras que você pode ____ melhor do que você

merece.
23. Como ____ em 10 segundos.
24. Tenha ____ de que você pode se orgulhar.
25. 21 dicas de ____ para conversação em____.
26. Encontrar o seu perfeito _______.
27. Planeje um ______ perfeito.
28. O ____que você realmente quer para____.
29. 7 Sinais de que você é/pode _______.
30. Obtenha ____ agora.

31. A história de _______.
32. Como _____ impactará _____ em [ano].
33 . _____ e agora____.
34. 40 Previsões da ____ para o futuro de ____.
35. As Regras Modernas de ______.
36 . ___ lições da História de/do____.
37. A história do _____.
38. O _____ está morrendo?
39. Como vencer o medo de _____.
40. 10 ____ golpes de/do/no____ e como evitá-los.
41. Quão seguro é o seu _____?
42. 7____ mais assustadores que____.
43. Top 10 fatos assustadores sobre _____.
44. O/a____ Ultrajante de/do _____ e como isso pode

impactar você?
45. Livre-se do seu _____ de uma vez por todas.
46. Seu ______ pode ser um ________?
47. O que seu ____ não está dizendo a você sobre _______.
48. Cuidado com ______ e como identificá-los.
49. 10 Boas maneiras de não ______.
50.Como usar com segurança _______.
51. Os perigos invisíveis/maiores de _____.
52. ______ O que você deve ou não fazer para _____.

53. 21 maneiras de estragar _____ e _____.
54. 10 razões para não _____.
55. 7 _____ Sinais de Perigo de/que____.
56. 7 coisas que _____ nunca devem fazer.
57. O que todo mundo deveria saber sobre ______.
58. ____ Teste de personalidade: O que seu ____ diz sobre

você.
59. _____ mentiras sobre/de____ e como identificá-las.
60. _____ fatos e mitos no/do/em____.
61. A Verdade real sobre ______.
62. 21 Segredos que os _____ especialistas não querem que

você saiba sobre o____.
63. 101 Mitos mais populares no/do/de _____.
64. 10 ______ fatos que você precisa saber para/em____.
65. O_____ segredo do sucesso no _____.
66. ____maneiras desconhecidas de _____.
67. ____verdades e mentiras em _____.
68. Tudo o que você precisa saber sobre _______.
69. 10 Mentiras que contamos aos nossos _______.
70. 101 coisas para não contar aos _______ quando ____.
71. Revelado: Por que _____.
72. Como identificar um______ e____.

73. Quando o____ é mais inteligente ____ ou ____?
74. ____maneiras ignoradas de ________ para____.
75. 10 razões pelas quais é melhor ______ para____.
76. Como planejar o melhor _____.
77. ____ trabalhos que você mesmo pode fazer para____.
78. Aqui está um método que está ajudando _____ a _____.
79. Aqui está uma forma rápida e____ de _______.
80. 7 maneiras malucas de ______.
81. Como ser um _______ e ____.
82. 9 Coisas surpreendentes que você pode _____.
83. Faça _____ como um especialista em 10 etapas fáceis.
84. 21____ para ser um expert em ____.
85. 5 Razões____ pelas quais você deveria ______.
86. Descubra como eu______ minha______ em [5 Dias!]
87. O melhor______ do mundo para _____ que você pode

realmente comprar.
88. O pior______ do mundo em_____.
89. O mais incomum______ do mundo que _____.
90. As ______histórias mais engraçadas de/sobre ______.
91. Os 10 melhores_____ e os piores _____ do mundo.
92. Os Top 20 ______mais amigáveis no/do ____.
93. Por que todo mundo quer saber sobre este método de
emagrecer?

94. 5 Motivos para _____ que são melhores que ______ para
______.
95. Os 10 principais ______do mundo que ______.
96. Top 20 clipes de/sobre _____ em filmes e na televisão

no______.
97. 10 ____ que não queremos ver na/no/em____.
98. Se você deseja saber o que eu sei sobre______, não deixe

de ler este importante______ onde ______sem______.
99.O pior conselho sobre______ do mundo para _____.
100. As _____ receitas para você poder obter mais_____.

no_____. Comprovado!
101. Descubra como_____ minhas_____ em [10 Dias!].
102. [SOMENTE HOJE] minhas técnicas de_____ reveladas!
103. [INFARTO] – Preste atenção para estes [5 Sintomas].
104. Você também não gosta de_____?
105. Como você se sentiria se_____ e_____.
106. Ganhe_____ e faça/tenha/consiga_____.
107. Você também achava_____ ter/conseguir/fazer_____

e_____.
108. Meus _____ riram de mim quando_____ mas agora_____.
109. Não clique no botão de compra se_____.
110. Ela conseguiu_____ fazendo_____ e_____.
Quando começar escrever seus títulos de sucesso fique à vontade

para se gabar com suas melhores copys e headlines e também
deixe um link para os artigos em alguma das minhas redes sociais.

Eu prometo vê-los e responder cada um com muito carinho.
Espero que você obtenha inspiração para suas copys, prenda a

atenção e faça com que as pessoas além de parar para ler/ouvir
você, comprem seu produto.
Grande abraço, Vando!

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Para tornar ainda mais fácil para você, criamos uma

Este guia serve para todos os influenciadores, consultores e

Lembre-se de que cada elemento de uma copy convincente

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7 Etapas Para Criar Uma Copy Atraente

Eu não ia falar de copy de forma básica ou tentar ensinar algo

Essas são as etapas que você pode executar sempre que

PASSO 1: Identifique seu cliente ideal. Esta é a parte mais

A maneira de encontrar clientes ideais envolve três coisas:

• Seu cliente ideal deve ter uma necessidade real de seu

Depois de saber quem é seu cliente ideal, você pode começar

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Uma boa carta de vendas é 80% de pesquisa e 20% de escrita.

Se você passar um mês trabalhando em sua copy ou

Uma das principais razões pelas quais as empresas/negócios

Eles não percebem que ninguém num mercado que não é o

É especialmente importante que pequenas e médias

Idealisticamente, quando você mostra sua oferta a seus

Quando há um sinal deles fazendo qualquer pagamento em

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Você precisa de ações reais, porque as pessoas “votam” com

PASSO 2: Crie uma oferta irresistível. Uma das etapas mais

O maior desafio recentemente é que a maioria das empresas

Essas fórmulas tradicionais de ofertas não são muito atraentes.

O mercado é mais importante que a mensagem. Quando se

Descubra do que eles estão cansados e não aguentam mais, o

Com uma excelente oferta, você pode falar pouco e ainda

Um exemplo é o conceito de vender dinheiro com desconto.

Ex: Invista R$ 5.000,00 e aprenda como gerar R$ 10.000,00 por

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Vender dinheiro com desconto dessa maneira faz com que

PASSO 3: Liste todos os recursos e benefícios da sua oferta.

Você precisa mencionar todos os recursos ou elementos

Por exemplo, pense em uma broca. O recurso é a capacidade

Mas o benefício é que ele faz um furo muito rapidamente. Ou

E o benefício é que você pode jogar jogos de computador

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A maneira mais fácil de fazer isso é criar primeiro essa longa

Você pode consultar esta lista para obter uma declaração de

Então faça um brainstorm sobre todos os ângulos. Pense em

Aqui está um exemplo geral para um PC:

Como seus clientes em potencial podem estar procurando

Ao realizar este exercício, você já tem uma compreensão mais

Refere-se àquela coisa ou emoção que você pode

Por exemplo, veja o slogan da pizzaria domino.

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“Nós garantimos sua pizza fresca e quentinha entregue em 30

Você pode pensar que eles estão promovendo o negócio de

Mas eles não estão apenas prometendo uma pizza fresca e

PASSO 4: Escreva títulos que chamam a atenção.

Um dos melhores lugares para aprender como escrever um

Essas revistas têm algumas das melhores chamadas do mundo,

Quando você compara a edição de março com a edição de

Agora leia mais um exemplo de uma copy excelente:

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