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Caso ainda não tenha a sua cópia original e queira me recompensar e dar os
créditos por esse trabalho, vá em https://copywriterdeelite.com e adquira o
seu. Serei muito grato.
Espero que faça bom proveito e absorva muito conhecimento com este ma-
terial.
THIAGO RIBEIRO
Autor do Copywriter de Elite
copywriterdeelite fb.com/copywriterdeelite
SOBRE O LIVRO
Este livro digital se destina a qualquer pessoa que pretenda lançar, promover
ou vender qualquer produto ou serviço no mercado digital. Independendente
do nicho ou segmento.
“Se tivesse que ensinar uma habilidade para meus futuros filhos, essa
seria a habilidade de Copywriter.”
- Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento
SUMÁRIO
1. O COPYWRITING ..................................................................................................... 2
2. A INFLUÊNCIA DA EMOÇÃO .............................................................................. 7
1. AS EMOÇÕES E AS ESTRATÉGIAS A SEGUIR ...................................................................................................... 7
2. INTERESSE ................................................................................................................................................................................ 21
3. DESEJO ........................................................................................................................................................................................ 23
4. AÇÃO ............................................................................................................................................................................................. 24
3. AUTORIDADE ............................................................................................................................................................................ 39
5. CURIOSIDADE .......................................................................................................................................................................... 42
6. DESCASO/DESINTERESSE ............................................................................................................................................... 43
7. ESCASSEZ .................................................................................................................................................................................... 44
8. ESPECIFICIDADE ................................................................................................................................................................... 45
9. GARANTIA ................................................................................................................................................................................... 46
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COPYWRITER DE ELITE
3. A HEADLINE ............................................................................................................................................................................. 55
4. OS 4 U’S ....................................................................................................................................................................................... 57
5. PARÁGRAFOS .......................................................................................................................................................................... 59
2. EMOJIS ......................................................................................................................................................................................... 95
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COPYWRITER DE ELITE
01
O COPYWRITING
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01
O COPYWRITING
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Mas e os potenciais clientes? Aqueles que estão recebendo, pela primeira vez,
sua carta de vendas? E os que caíram de paraquedas em seu site, ou simples-
mente foram surpreendidos com o seu anúncio patrocinado no Facebook ou
Instagram? Como conquistá-los?
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COPYWRITER DE ELITE
Por isso, entenda que a qualidade da copy dos anúncios que você faz é mui-
to mais importante do que a quantidade de anúncios que você exibe, e que
uma única copy pode alavancar seus negócios e a sua vida!
Uma copy ideal deve destacar os benefícios que o produto ou serviço podem
trazer ao seu cliente, sua singularidade, e indicar claramente por quais moti-
vos os seus leitores ou visitantes devem comprá-lo.
Lembre-se de que existem muitas outras pessoas, empresas e sites que po-
dem vender produtos e serviços idênticos ao seu. Para ser bem-sucedido,
você deve se destacar nesta multidão.
O que é um Lead?
O lead é uma pessoa que demonstra interesse ou intenção de adquirir o seu produto ou
serviço. É o seu potencial consumidor.
Ex.: Supondo que você lance um materia como um e-book, um usuário se interesse e infor-
me o seu e-mail para receber o conteúdo desse e-book. Aqui temos um lead.
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DICA
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A INFLUÊNCIA
DA EMOÇÃO
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02
A INFLUÊNCIA DA EMOÇÃO
Uma vez que a emoção é atingida, uma decisão é tomada. Atingir a emoção do
seu potencial cliente é a essência principal de cada título, subtítulo, frase ou
parágrafo de sua copy.
É preciso que ele sinta, realmente, que o seu produto ou serviço pode e vai
resolver seus problemas ou curar sua dor.
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COPYWRITER DE ELITE
Explicando melhor:
Optando pelo ganho, você deverá mostrar ao leitor todos os benefícios que
ele vai conquistar ao adquirir o seu produto ou serviço. Deixar claro que o seu
valor é imensamente superior ao preço.
Já se o caminho escolhido for a perda, você mostrará tudo aquilo de que ele
estará deixando de lado, abrindo mão, perdendo, se optar por não adquirir o
produto o serviço. Que a falta de atitude nesse exato momento vai compro-
meter ainda mais o problema ou dor atual.
O objetivo é deixar o leitor seguro de que está protegido por uma garantia de
satisfação, na qual, todo o risco, é por conta do produtor.
Após a leitura completa deste livro digital, praticando, conhecendo bem seu
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nicho, o seu público-alvo e sabendo para quem você está direcionando a sua
copy, você perceberá a necessidade do uso de cada estratégia e até mesmo a
combinação delas.
O DIRECIONAMENTO E A EXCLUSIVIDADE
Ao estruturar o seu conteúdo e montar a sua copy, imagine-se vendendo ape-
nas para uma pessoa. Você precisa surpreendê-la. Somente ela.
Seu leitor ou potencial cliente deve se sentir exclusivo, ter a sensação de que
seu texto está sendo direcionado especialmente a ele.
Um bom exercício, que pode parecer loucura mas é de real utilidade, é colo-
car uma cadeira ao seu lado durante a criação da sua carta de vendas e imagi-
nar que ali existe uma pessoa com as características do seu leitor ideal, e que
aquele texto está sendo direcionado a essa pessoa.
Não é o que você diz que estimula as pessoas, é como você diz.
Vamos aprofundar.
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COPYWRITER DE ELITE
03
QUEM ESTÁ LENDO?
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COPYWRITER DE ELITE
03
QUEM ESTÁ LENDO?
Escrever boas cartas de vendas é uma habilidade que muitas pessoas deve-
riam aprender, independente de querer ou não ser um copywriter. Agora,
para escrever boas cartas de venda, você deve primeiramente entender a
fundo o leitor que vai recebê-la.
E por isso, é essencial que você faça estudos e pesquisas para conhecer o seu
potencial cliente. Seu conteúdo deve ser estruturado diretamente para atin-
gi-lo.
Essa imagem mental ou escrita criada sobre o seu público-alvo é o que nós
chamamos de persona (também conhecido como buyer persona ou avatar). E
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COPYWRITER DE ELITE
PÚBLICO-ALVO X PERSONA
Quando falamos de público-alvo, fazemos referência a um determinado seg-
mento social, com grande potencial de adquirir determinado produto ou ser-
viço.
Você já teve a sensação de ter visto algum vídeo, propaganda, lido algum
e-mail ou visto algum anúncio que pareceu ter sido produzido diretamente
para você? Pois é, quem o produziu provavelmente acertou em cheio ao mon-
tar as suas personas.
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COPYWRITER DE ELITE
Para criar a sua persona, você pode se basear em pessoas que já são seus
clientes ou trabalhar com pesquisas e assim encontrar padrões de comporta-
mento, até definir mais a fundo o perfil do seu público.
Na definição das personas, não são coletados apenas dados como idade, sexo,
classe social, etc. Nela, reunimos também comportamentos e características
como: personalidades, motivações, objetivos, sonhos, metas de vida e outros.
1. Google Analytics
Os dados obtidos via Google Analytics não formam uma persona completa,
mas revelam dados essenciais que podem ser atrelados às pesquisas para for-
mular um perfil quase completo do seu público atual.
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COPYWRITER DE ELITE
Combine essas informações com o que você já conhece sobre os seus clien-
tes, e terá em mãos pederosas e valiosíssimas informações para a criação da
sua persona.
A interação com o público pode ser feita de algumas formas diferentes, como
por telefone, envio de formulários (por e-mail, rede social, whatsapp, etc) e
até mesmo ir a campo.
Para uso digital, existem excelentes ferramentas para a criação desses for-
mulários. Umas das mas utilizadas são:
• Typerform - http://typeform.com
• Google Forms - http://google.com/forms
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criação da persona.
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EXEMPLO
RODRIGO FERREIRA
Rodrigo Ferreira tem 24 anos e é recém-formado em Publicidade e Propa-
ganda. Ele mora com seus pais, na Zona Sul de São Paulo, e tem o plano
de dividir um apartamento com 2 amigos nos próximos meses.
CRÉDITO DA FOTO Trabalha como webdesigner em uma pequena empresa na Zona Oeste
UIFACES.CO de São Paulo e tem uma renda aproximada de R$2.000,00. Para aumentar
sua renda, ele está estudando Marketing Digital.
Ultrapassar seu salário CLT atual com seus Não ter tempo para se dividir entre o traba-
negócios digitais, para poder largar o em- lho e os estudos de Marketing Digital
prego e empreender
Adquirir cursos que se encaixem no seu
Ter autonomia e segurança para lidar com orçamento
suas tarefas.
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COPYWRITER DE ELITE
Analise seu público, a forma como ele se comunica. Procure tornar sua lin-
guagem fácil e acessível. A não ser que você esteja tratando com um público
específico, que use no seu cotidiano termos mais técnicos, como médicos ou
advogados.
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O MODELO AIDA
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O MODELO AIDA
Uma boa copy deve atrair a atenção do leitor, despertar interesse e causar um
desejo a ponto de convencê-lo a uma tomada de ação.
Para entender melhor como esse modelo será o seu guia, vamos destrinchar
cada letra do acrônimo:
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ATENÇÃO
Aquele momento crucial em que você deve dominar a atenção do seu leitor
ou potencial cliente. É a oportunidade de aproveitar aqueles poucos segun-
dos que temos para ganhar a sua atenção. Fisgá-lo a qualquer custo.
Pare para pensar quantos e-mails você já leu, ou quantos artigos já ganharam
a sua atenção por causa dos assuntos e títulos que lhe impactaram e/ou cau-
saram curiosidade. E quantos já descartou, sem dar a mínima importância,
por não provocar nenhum interesse?
Este ponto é decisivo. É ele que define se sua carta será jogada no lixo antes
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EXEMPLOS
Veja que são exemplos simples, mas que atraem a atenção! Causam aquela
curiosidade, coceira na mão, para clicar e ler o que o conteúdo tem a dizer.
Vemos por aí muitas pessoas vendendo “receita de bolo” para a criação dos
chamados “títulos matadores”, com sugestões de títulos e assuntos para uso
em seus materiais, e-mails e campanhas.
Esses materiais, no começo, podem ser úteis para você. Mas nunca se prenda
e nem fique dependente desse tipo de material. Use isso como um item de
estudo e aprendizado, ou se tornará um copywriter engessado.
Você não está aqui, estudando e dedicando o seu tempo, para usar as bati-
das “fórmulas mágicas”.
INTERESSE
Aqui, você já conseguiu garantir a atenção do seu leitor. Agora é o momento
para despertar seu interesse, e esse ponto deve ser cuidadosamente planeja-
do.
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COPYWRITER DE ELITE
Ele está lhe dando mais uma oportunidade para conhecer e entender, de fato,
o seu produto ou serviço. A entender os benefícios oferecidos e saber como
isso vai resolver as suas necessidades ou curar a sua dor.
Quando você definiu e criou sua persona, você estabeleceu seus objetivos,
desejos e aspirações. Agora, você deve saber profundamente quais valores e
experiência seus leitores gostariam de receber ao adquirir seu produto ou
serviço.
Lembre-se de que existem outras pessoas, empresas e sites que podem estar
vendendo produtos e serviços iguais ou ao menos semelhantes ao seu. E para
ter sucesso, você deve se destacar entre eles.
Durante sua copy, essas perguntas estão sendo, mesmo que indiretamente,
respondidas?
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Pesquise e descubra qualquer tipo de objeção que possa surgir durante sua
venda.
DESEJO
Essa é uma etapa um pouco mais demorada. O desejo ou a vontade de adqui-
rir algo é um pouco mais difícil de atingir, mas completamente possível.
É aqui que ele decide adquirir, de fato, as vantagens que seu produto ou ser-
viço oferece e possibilita. É a etapa-chave.
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AÇÃO
Nesse momento, você passou por todas as outras etapas e está a 1 passo de
concretizar sua venda.
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Com a prática, você pode explorar outros modelos, ou até através de testes ir
moldando a sua própria estrutura.
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Então o AIDA não finaliza com a venda. Ele é cíclico, e este ciclo só tem con-
tinuidade quando existe a satisfação. Satisfazer, reter e fidelizar seu cliente é
uma importantíssima missão.
DICAS
• Seja mais próximo dos seus clientes, seja através de envios esporádicos
de e-mails, Telegram, Whatsapp, Facebook ou outras comunidades.
Mas saiba que o modelo AIDA, apesar de simples, sem muitos passos, ele é
extremamente funcional! Um verdadeiro panorama geral de como funciona
uma carta de vendas.
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STORYTELLING E O
PODER DAS HISTÓRIAS
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STORYTELLING E O PODER DAS
HISTÓRIAS
Mas por que eu preciso contar uma história para as pessoas comprarem o
meu produto ou serviço?
Porque o cérebro humano tem muito mais facilidade para reter histórias do
que dados. Uma história bem contada é uma forma extraordinária de conec-
tar seu público com o seu produto, serviço ou marca.
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COPYWRITER DE ELITE
É mais fácil alguém se interessar pela sua copy se você contar uma história de
algum cliente que resolveu um problema graças a seu produto ou serviço, do
que se o texto focar em dados e características.
Uma história interessante é a soma de alguns fatores que devem ser muito
bem alinhados: vocabulário adequado, enredo inteligente e afrontoso, perso-
nagens que representam dores, anseios e a realidade daqueles que receberão
a mensagem. Além de elementos e suporte visual, como imagens, ilustrações,
vídeos, etc.
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O PERSONAGEM
O protagonista. É quem vai percorrer toda a jornada. Vai passar pelos confli-
tos e dores e sentir os fracassos e sucessos já vividos.
Deve ser humano, com atributos e limitações, fazendo o seu leitor, de fato, se
identificar e entrar no personagem.
O PROBLEMA
Na jornada, o personagem deve cruzar e se identificar com problemas e do-
res, que são os vilões da história. Sofrer com dificuldades que precisam ser
ultrapassadas, superadas, para só assim encontrar o tão desejado final feliz.
A SOLUÇÃO
Nesse ponto, a dor deve ser curada, o problema deve ser resolvido; caso con-
trário, o final da história pode ser “fatal”.
O FUTURO
O personagem já está a salvo. Encontrou o melhor caminho, eliminou o vilão
e é um vitorioso. Definitivamente encontrou o final feliz.
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CONTINUAÇÃO
No fim da estrutura, seu leitor é conduzido a ter o mesmo futuro - o final feliz
- do personagem protagonista da história.
Você entrega em suas mãos o mesmo mapa ou armas utilizadas pelo persona-
gem: o seu produto ou serviço.
A JORNADA DO HERÓI
A Jornada do Herói é uma das técnicas mais utilizadas no Storytelling. Um dos
modelos mais famosos de estrutura de histórias, que pode (e deve) ser muito
bem aplicado em sua copy.
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1. MUNDO COMUM
O mundo normal do herói antes da história começar, antes de iniciar sua
grande aventura.
2. O CHAMADO DA AVENTURA
Um problema é apresentado ao herói. Um desafio, uma aventura. E ele deve
sair da sua zona de conforto para cumprir essa missão.
7. APROXIMAÇÃO
O herói tem êxitos, sucesso, durante as provações.
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9. RECOMPENSA
O herói enfrentou a morte, se sobrepôs ao seu medo e agora ganha uma re-
compensa: o Elixir, a fórmula mágica.
DICA
Preste bastante atenção nas próximas tramas que assistir ou ler. A par-
tir de agora, você passará a visualizar os passos a Jornada do Herói em
diversas delas.
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Foque na jornada do seu cliente (o herói) e na grande aventura que ele deve
passar.
Mostre o cenário de alguém que estava infeliz, com um medo ou dor. Conhe-
ceu o seu produto ou serviço e foi guiado, passando pelo processo de trans-
formação e terminando feliz, realizado e vitorioso.
Você é o mentor dele, você está ali para ajudar, para entregar a poção mágica.
Deixe-o consciente de que pode contar com você. E que, ao fazer isso, ele
vai sair vitorioso.
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GATILHOS MENTAIS
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06
GATILHOS MENTAIS
Você já notou que, muitas vezes, nosso cérebro funciona como se estivesse
em modo automático? Diariamente, recebemos estímulos em nosso cére-
bro que influenciam espontaneamente em ações e/ou tomada de decisões.
Algumas decisões são tomadas de uma forma tão rápida, que nem percebe-
mos.
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Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão para a to-
mada de ações e, consequentemente, geração de resultados.
AFEIÇÃO
Sabe quando um amigo muito querido pede um favor que, provavelmente,
você recusaria logo de cara se fosse para um desconhecido? Mas, por ser para
esse seu grande amigo, você resolve fazer?
Temos uma tendência mais natural em dizer “sim” aos pedidos de quem co-
nhecemos e gostamos.
E como se aproximar do seu público para que eles o vejam como essas amigas
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ou amigos?
E, segundo Cialdini, fortes características para gerar uma afeição podem ser:
• Atratividade física
• Semelhança em alguma coisa
• Elogios
• Contato e Cooperação
Seja humano, busque uma conexão com as dificuldades do seu leitor e/ou po-
tencial cliente. Conte quem você é, os problemas semelhantes que enfrentou.
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APROVAÇÃO SOCIAL
Quando várias pessoas dizem gostar de determinada coisa, essa coisa se tor-
na boa no imaginário popular e todos acabam realmente gostando dela. E isso
é um ciclo sem fim.
Nós costumamos aprovar as mesmas ações que são executadas pela maioria,
em um mesmo contexto social.
Vá atrás dos seus clientes, comunique-se com eles, peça feedback sobre o
seu produto ou serviço. Esses depoimentos podem ser em forma de vídeos,
imagens, comentários em texto, etc.
Ah, é importante que não se esqueça de uma prévia autorização para uso des-
se conteúdo. Se necessário, ofereça um brinde em troca da autorização de
exposição. Nem todos gostam de ter seus nomes e fotos expostas.
AUTORIDADE
Nós tendemos a ter uma relação mais positiva com as pessoas em quem con-
fiamos, certo? Da mesma forma, um potencial cliente terá muito mais chan-
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Se você não for autoridade no nicho do serviço ou produto que está ofere-
cendo, tente buscar a aprovação de alguma autoridade. Entre em contato
com profissionais no segmento, apresente o seu produto, abra mão de parte
do valor dos lucros, oferecendo comissão para esse expert endossá-lo.
Uma mão lava a outra. E saiba que ter uma autoridade endossando seu pro-
duto ou serviço pode alavancar muito os seus resultados e conversões.
COMPROMISSO E COERÊNCIA
A coerência é muito valorizada em nossa cultura.
Quando nós fazemos algo que não condiz com aquilo que defendemos, não
bate aquela vergonha?
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COPYWRITER DE ELITE
E é nisso que se baseia esse gatilho, no seu compromisso com o seu leitor e/
ou potencial cliente.
Imagine que o foco da sua carta de vendas seja aumentar os seus leads, ou
seja, a sua lista de e-mail com potenciais clientes. E que o seu produto seja,
por exemplo, algo voltado a fumantes que desejam cortar o cigarro de suas
vidas.
EXEMPLO
Você gerou uma expectativa com o seu leitor, ele te deu um voto de confian-
ça, e agora resta a você trabalhar a favor disso.
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CURIOSIDADE
O gatilho da curiosidade também faz parte dos mais poderosos. Afinal, o ser
humano é movido pela curiosidade e pela descoberta do novo.
Já percebeu que uma grande novidade, ou algo guardado como sem fosse em
um baú secreto, desperta muito mais o nosso interesse?
Ou quando existe uma lacuna em branco entre aquilo que já sabemos e aquilo
que queremos saber, nos motivamos a buscar informações para preenchê-la?
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EXEMPLOS
DESCASO/DESINTERESSE
Um dos gatilhos menos falados e, consequentemente, pouco utilizado.
É um gatilho do qual você, não sabendo fazer bom uso, pode acabar com seus
resultados. Mas sabendo aplicá-lo corretamente, de forma estratégica, tem
um incrível poder.
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COPYWRITER DE ELITE
Deixando claro que a estratégia de uso desse gatilho tem que ser muito bem
elaborada. E não é fácil.
EXEMPLO
“Eu tirei algumas horas do meu concorrido tempo para criar esse mate-
rial. Para o seu bem, espero que não perca essa oportunidade.”
ESCASSEZ
Já reparou que uma determinada oportunidade passa a se tornar mais atra-
ente quando ela está indisponível?
Quanto mais escasso um recurso parece ser, ou quanto mais urgente é o seu
apelo, maior desejo ele desperta em seus potenciais compradores.
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Você pode, por exemplo, oferecer um bônus apenas para os 10 primeiros com-
pradores, ou um preço especial de lançamento para os 20 primeiros compra-
dores.
EXEMPLO
Mas veja bem, estabeleça sempre uma escassez real ou o efeito pode ser ne-
gativo.
ESPECIFICIDADE
O gatilho da especificidade tem o propósito de chamar a atenção por meio
dos detalhes específicos que você gera em seu conteúdo ou chamadas.
É um gatilho, inclusive, muito utilizado por políticos, que fazem questão de
decorar os mais diversos números em suas apresentações.
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Quem nunca ouviu frases com números específicos do tipo “Até hoje, 657.155
casas foram construídas pelo programa X”.
Repare que, ao falar do resultado de forma específica, como ele será alcança-
do e em quanto tempo, ele se torna ainda mais atraente e impactante.
GARANTIA
É comum o leitor ou potencial cliente estar pronto para concretizar a com-
pra, mas sentir aquela pulga atrás da orelha. Algo dizendo: “Não compre, você
pode se arrepender.”
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COPYWRITER DE ELITE
Ao oferecer boas garantias, você faz com que o cliente pense “Bom… se eu me
arrepender, é só solicitar o reembolso”.
EXEMPLO
Mas esteja certo de estar oferecendo um bom produto. Porque se não, estor-
nos virão. E terá que honrar.
PERTENCIMENTO
É certo que a maioria das pessoas gosta da possibilidade de se sentir perten-
cente a um grupo, a uma tribo. De preferência exclusiva e seleta.
Diversos deles criam um apelido para os seus seguidores, apelido esse res-
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Pertencer a essa “tribo” faz com que a pessoa se sinta mais íntima, fique mais
ativa a interações, atitudes e até compras relativas àquele grupo.
2 ferramentas que, hoje em dia, vêm sendo muito utilizadas para a união des-
se grupo seleto são:
RECIPROCIDADE
Quando alguém faz algo ao seu favor, você se sente tão grato que a sensação
de obrigação em retribuir é praticamente automática, concorda? Assim fun-
ciona o gatilho da reciprocidade.
Imagine que uma amiga fez questão de lhe dar um presente em sua festa de
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COPYWRITER DE ELITE
Ofereça algo valioso antes mesmo de apresentar seu produto ou serviço final.
Mas não se prenda, outros materiais também podem (e devem) ser explora-
dos, como vídeos, lives exclusivas, templates, ferramentas, infográficos, etc.
URGÊNCIA
Este é um gatilho mental bem semelhante ao da escassez. Porém, está ligado
diretamente ao fator tempo, indicando que o produto ou serviço tem um pra-
zo limite para ser adquirido. É agora ou nunca!
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COPYWRITER DE ELITE
Depois que o prazo acabar, a decisão tomada será ficar sem aquele produto
ou serviço. E se arrepender não é uma sensação tão horrível quanto a de viver
com a dúvida sobre a diferença que aquilo poderia fazer na sua vida?
EXEMPLO
EXEMPLOS
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COPYWRITER DE ELITE
07
A ESTRUTURA PERFEITA
DE UMA PODEROSA COPY
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COPYWRITER DE ELITE
07
A ESTRUTURA PERFEITA
DE UMA PODEROSA COPY
Mas calma, existem dicas preciosas a seguir para montar uma copy ou carta
de vendas de sucesso, e também uma estrutura precisa para manter o leitor
interessado do começo ao fim.
Se você quer construir uma copy poderosa, expressiva e responsável por ala-
vancar os resultados em vendas do seu produto ou serviço, acompanhe este
capítulo com bastante atenção.
OS ELEMENTOS ESSENCIAIS
Nos capítulos passados, você já adquiriu um excelente conhecimento e dire-
ção para iniciar suas cartas de venda ou copy.
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COPYWRITER DE ELITE
mental para uma carta de alta conversão e como fazer isso com excelência.
Aprendeu sobre personas e como criá-las de forma que suas cartas de vendas
sejam direcionadas corretamente e pareçam exclusivas.
Com todo esse conhecimento que absorveu — junto com o uso estratégico
dos gatilhos mentais — você já está praticamente pronto para criar cartas po-
derosas, matadoras e até milionárias.
Mas ainda assim, às vezes pode parecer difícil lidar com uma página em
branco. E é isso que vamos atacar agora.
Agora é hora de aprender, de uma vez por todas, como estruturar sua copy,
cartas de vendas e textos.
Vamos lá.
A LINGUAGEM CERTEIRA
Antes de tudo, tenha um cuidado especial com seus textos. Atente-se à gra-
mática e, por favor, tenha a certeza de não deixar passar nenhum tipo de erro
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COPYWRITER DE ELITE
Portanto: escreva, leia, releia e mostre para outras pessoas lerem antes de dar
como concluído o seu material.
Às vezes, mesmo sabendo muito bem as regras do nosso idioma, podem pas-
sar erros batidos. Além de reler seus textos diversas vezes em busca de erros
e melhorias, fique atento às correções ortográficas do seu editor de texto, ele
é um bom aliado. O Google Docs tem um excelente corretor, além do “arma-
zenamento na nuvem” lhe possibilitar o acesso aos seus materiais em qual-
quer lugar e de qualquer dispositivo.
Já tentou ler um livro técnico sobre um assunto de que você não tem conhe-
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COPYWRITER DE ELITE
Exceção em nichos bem específicos, nos quais seu público e persona são téc-
nicos o suficiente ao ponto de entender tudo o que sua mensagem quer pas-
sar. Mas mesmo assim, modere.
Além dos erros de escrita e a comunicação facilitada, não esqueça que sua
carta deve parecer uma conversa, e que o seu leitor precisa sentir isso! Como
já falamos, sua copy deve parecer ter sido, exclusivamente, escrita e direcio-
nada ao seu leitor.
A HEADLINE
Se você já é do marketing digital ou vem estudando sobre o assunto, prova-
velmente deve ter lido ou ouvido a palavra headline. Aqui neste livro digital
mesmo, alguns capítulos atrás, você já leu como nota de rodapé uma defini-
ção rápida de headline.
Mas vamos falar um pouco mais, afinal é um dos elementos chaves do co-
pywriting.
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COPYWRITER DE ELITE
O título é o início do caminho que seu leitor deve percorrer até a conversão
ou compra.
Para ter ideia, um título bem escrito pode ser responsável por 80% da con-
versão de uma carta de vendas. Qualquer pequena mudança em uma headline
é capaz de derrubar suas vendas de 10 para 1, ou alavancá-las de 1 para 10. E
é comum uma mudança de título em um anúncio aumentar de 5 a 10 vezes os
retornos.
Um ditado diz que “A repetição, com correção, até a exaustão, leva à perfei-
ção”. Leve esse ditado em seus trabalhos de copywriting.
Uma headline infalível deve despertar curiosidade nas pessoas. Ser construí-
da com base na identificação da dor da persona, na escolha do gatilho mental
certo, numa promessa clara e atrativa e com o uso de palavras simples.
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COPYWRITER DE ELITE
OS 4 U’S
• Urgente
• Útil
• Único
• Ultraespecífico
URGENTE
Sua headline deve gerar um senso de urgência. A urgência é um forte fator de
atração para um clique, para a abertura de um e-mail e até mesmo a conver-
são ou venda.
EXEMPLOS
“Evite esses erros antes que sua empresa vá por água a baixo.”
“Aprenda Inglês agora ou você será descartado pelo mercado.”
ÚTIL
Sua headline deve mostrar a utilidade do seu produto ou serviço. Afinal, por
que seus visitantes deveriam ler sua carta de vendas ou copy sem ver uma
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COPYWRITER DE ELITE
EXEMPLOS
ÚNICO
O benefício apresentado na sua headline deve soar como algo único. Exclusi-
vidade é fundamental. Se o que você está oferecendo soar como algo exclusi-
vo e inédito, causará interesse imediato em seus leitores.
EXEMPLOS
ULTRAESPECÍFICO
A especificidade aumenta a utilidade do conteúdo, tornando-o mais atraente.
Já reparou no tanto de headlines que vemos com números? Os números são
uma das maneiras de tornar algo específico.
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COPYWRITER DE ELITE
EXEMPLOS
“12 dicas para você lançar, em 21 dias, aquele seu projeto parado há
mais de 1 ano.”
“Como ele saiu do negativo e acumulou R$ 1,6 milhões em apenas 14
meses. E desempregado.”
E saiba que uma headline criativa não basta. A criatividade não é a melhor
característica para uma headline de sucesso.
A pergunta ideal é:
- “Essa Headline desperta o sentimento? Estimula uma ação?”
PARÁGRAFOS
A arte de criar textos interessantes está, também, em seu layout, em sua dia-
gramação. E como os parágrafos normalmente são a maior parte do conteú-
do de uma copy, são eles que você aprenderá a deixar com uma leitura mais
fluida, agradável, atrativa e instigante.
Já pegou aqueles livros ou textos que mais parecem uma bula? Com parágra-
fos intermináveis e curto espaçamento entre linhas? É péssimo, cansativo.
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COPYWRITER DE ELITE
Repare que, na maioria das cartas de venda ou qualquer conteúdo que con-
tenha uma boa copy, os períodos frasais dos parágrafos geralmente são que-
brados com mais frequência.
Uma boa dica é começar seus parágrafos com uma sentença central, que re-
suma o conteúdo do parágrafo. Dê, logo no início, a ideia da mensagem do pa-
rágrafo inteiro. Isso ajuda o leitor a decidir se vale a pena continuar a leitura
do parágrafo. Portanto, introduza impactando e causando interesse.
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COPYWRITER DE ELITE
um parágrafo cansativo.
Claro, se você está escrevendo para um público mais experiente, eles tendem
a ser mais tolerantes. Mas, mesmo assim, isso não significa que sua copy não
se beneficiaria usando parágrafos mais curtos.
Com um conteúdo mais longo, torna-se muito mais difícil para o seu cliente
entender os pontos mais importantes, e talvez muitas coisas passem desper-
cebidas.
Portanto, lembre-se do cuidado especial que você precisa ter com seu texto
e seus parágrafos. Quebre seus conteúdo em parágrafos e blocos curtos.
Fique sempre atento à gramática para evitar erros banais. Escreva, leia, re-
leia, mostre para outra pessoa ler, antes de dar como concluída a sua carta de
vendas.
Lembre-se de que um texto entediante pode ser uma das objeções da com-
pra!
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COPYWRITER DE ELITE
Esse elemento é uma declaração simples e clara do que você deseja que o seu
leitor faça. Um direcionamento ou até mesmo uma ordem para levar o poten-
cial cliente ao local de conversão, como um formulário, página de vendas ou
o nosso querido checkout (tela de pagamento).
São diversos os locais de uso de uma call to action, podendo ser em uma pá-
gina web, um post do Instagram ou Facebook, um e-mail marketing, post de
blog, videos, landing pages e tudo que tenha como objetivo uma tomada de
ação do seu leitor.
No decorrer do texto, podem ser feitas algumas tentativas, mas procure ter
certeza que todas estão sendo certeiras. Não existe tentativa menos impor-
tante, cada uma vai entrar se encaixando estrategicamente com um contexto.
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COPYWRITER DE ELITE
DICA
EXEMPLO
DICA
Uma técnica muito utilizada, tanto nas CTAs quanto no Copywriting em ge-
ral, é o uso de verbos no imperativo, como por exemplo:
• Comece
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COPYWRITER DE ELITE
• Aprenda.
• Descubra.
• Participe.
• Aproveite.
• Teste.
Uma boa estratégia, que também tem ótimos resultados, é o uso da primeira
pessoa. Dessa forma, o cliente irá internalizar que quem está se dando bem
é ele. Isso realmente acontece e funciona. Veja os exemplos a seguir:
EXEMPLOS
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DICAS DE OURO PARA
OTIMIZAR SUA ESCRITA
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08
DICAS DE OURO PARA OTIMIZAR
SUA ESCRITA
COMEÇANDO
Primeiro, a escrita é uma prática, e essa prática deve ter a leitura como aliada
para a sua evolução.
Quanto mais você lê, mais seu cérebro adiciona palavras ao seu vocabulário,
novas ideias vêm à sua mente e você passa a descobrir, identificar e entender
as formas de escrita utilizadas pelos escritores.
Com o tempo, seu cérebro automaticamente armazena tudo isso e faz a es-
crita se tornar mais amigável, mais simples e mais fluida.
Muitas vezes, a demora toda para criar um simples parágrafo surge por
causa de um simples motivo: o julgamento. Você começa a escrever um pa-
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rágrafo, pensa que não está bom, já edita, pensa de novo, edita, e assim vai.
Ao abrir seu editor de texto, não se preocupe com absolutamente nada. Te-
nha o tema em sua mente ou anotado em algum bloco ao lado e simplesmente
deixe o lado criativo do seu cérebro trabalhar. Solte todas as ideias e palavras
que vierem. Esqueça um pouco da tecla Delete ou Backspace do seu teclado.
Se você não sabe quem é Stephen King, ele é um dos maiores escritores nor-
te-americanos de terror, ficção sobrenatural, suspense, ficção científica e
fantasia. Seus livros já somam quase 400 milhões de cópias, com publicações
em mais de 40 países. Autor de algumas obras como It: A Coisa, À espera de
um milagre e Cemitério Maldito.
No sentido literal, a frase de S. King diz, basicamente, que, durante seu pro-
cesso criativo de escrita, você deve eliminar toda possibilidade de distração.
Desde celular, WhatsApp, janelas de navegador que possam tirar sua atenção,
até mesmo a janela de uma sala aberta, que com seus ruídos externos causar
perda de atenção.
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COPYWRITER DE ELITE
Claro, você deve ter um conhecimento sobre o tema que irá abordar, ou já ter
alguma ideia sobre a carta que vai escrever. Tendo esses pré-requisitos, deixe
seu cérebro agir.
MAPAS MENTAIS
Uma única sugestão para trabalhar como seu aliado durante o processo de
escrita de um texto ou carta de vendas, e que não vai tirar muito sua atenção,
é ter um mapa mental ou algo do tipo.
Mapas mentais são excelentes para estruturar a sua carta de vendas antes de
iniciar, já indicando para o seu cérebro um caminho mais coerente, uma jor-
nada ou história mais definida para a sua carta.
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Aliás, depois que você começa a fazer uso de mapas mentais, você descobre
infinitas outras possibilidades de uso além do copywriting.
DICA
Nos bônus desse livro digital, você recebeu o modelo real do mapa men-
tal que foi criado e utilizado para escrever esse livro. Item valioso para
você seguir e criar seus próprios produtos digitais.
• Deixe claro que você está ocupado nesse período, para todos que possi-
velmente possam interrompê-lo.
• Deixe uma garrafa de água ao seu lado e só interrompa esse seu momento
por esse motivo.
• Desconecte-se do wi-fi.
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• Algumas pessoas rendem mais com uma música ambiente. Se nunca tes-
tou, tente uma música ambiente, com volume baixo e só instrumental.
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O COPYWRITING
ADVERTORIAL
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09
O COPYWRITING ADVERTORIAL
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Neste ponto do livro, você já deve ter adquirido conhecimento suficiente so-
bre copywriting, então aqui vão algumas dicas para a criação dos seus primei-
ros advertoriais:
E outra: quando você oferece um conteúdo de real utilidade, ele tem um po-
tencial muito maior para ser compartilhado, viralizar e atingir indiretamente
outros leitores.
A ESTRUTURA
Os leitores já estão acostumados com a estrutura de conteúdos jornalísticos
utilizada em veículos de informações e portais, como Globo.com, R7 e outros.
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USE A CIENTIFICIDADE
É importantíssimo em seus advertoriais trazer conteúdo científico e compro-
vações através de pesquisas. Isso dará um caráter verídico ao seu conteúdo.
É a melhor forma de provar ao seu leitor que aquilo é, de fato, real e impor-
tante para a vida dele, trazendo credibilidade para o produto ou serviço ofe-
recido posteriormente.
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Neste capítulo, deve ter ficado claro para você que os advertoriais são
estruturas diferenciadas de copywriting. São como cartas de vendas:
com gatilhos mentais, redação persuasiva, mas em um formato e estru-
tura diferentes.
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A BIG IDEA
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10
A BIG IDEA
O pai da publicidade moderna, David Ogilvy, disse uma vez que, em toda sua
vida e ao longo de sua carreira, teve apenas uma média de 20 “Big Ideas”. Es-
sas, suficientes para criar a sua fama e fortuna.
Destrinchando ainda mais a frase: você precisa ter uma grande ideia para cha-
mar a atenção do seu público. Caso não tenha, seu conteúdo passará comple-
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As Big Ideas do mercado são fáceis de ser identificadas. Elas nos fazem perder
o fôlego. E nos colocam aquela pergunta “Por que eu não tive essa ideia?”
No copywriting, a Big Idea não é a apenas um headline que faça o seu leitor
dar a sua requisitada atenção para o seu conteúdo. A Big Idea é o conceito da
sua campanha. Desde o headline até o botão de checkout.
Saiba que ter uma Big Idea não é algo simples. E que boas ideias não surgem
como um passe de mágica. Talvez até surjam, mas num subconsciente você já
estava maturando aquilo.
O START
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Será praticamente impossível você ter boas ideias sem entender bem do as-
sunto a ser tratado, e também do cliente em potencial. Aliás, você sempre
deve levar muito em consideração a pessoa para quem o seu conteúdo está
sendo direcionado. Como já falamos no capítulo de avatar e persona, além de
conhecer os problemas e dores dos potenciais clientes, você deve se comu-
nicar da mesma forma que eles.
Estudou o seu produto ou serviço? Já sabe tudo sobre ele? Suas característi-
cas e quais problemas ou dores ele resolve?
E o seu público alvo, os seus potenciais clientes? Sabe a principal dor ou de-
sejo deles? Sabe como eles pensam e se comunicam? Lembre-se de que já viu
como fazer isso no capítulo “Quem está lendo?”.
Se já está por dentro de tudo isso, você tem um grande passo dado.
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“A 60 milhas por hora, o barulho mais alto dentro do novo Rolls-Royce vem
do relógio elétrico”
O fundamento é que você deve lapidar desde suas primeiras ideias. Não es-
pere se sentir-se em um “dia inspirado” para atacar. As pequenas e simples
ideias podem virar a Big Idea!
E saiba que até ideias ruins podem levar a grandes ideias! Você deve trabalhar
suas ideias, e retrabalhar. Testar. E aprimorar.
Aprenda a não se apegar à ideia inicial. Assim, sem dúvida você estará mais
próximo da grande ideia.
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DICA
Anote, pelo menos, 1 ideia por dia. Tire uns 30 minutos para se dedicar
a isso.
Toda copy de sucesso teve em sua essência uma ideia única e atraente.
Ideia essa, responsável por chamar a atenção do leitor, fazendo com que ele
desse total atenção ao material e ao conteúdo, se interessando em saber mais
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SWIPEFILES - OS
ARQUIVOS SECRETOS
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SWIPEFILES - OS ARQUIVOS SECRETOS
Considere um Swipefile como uma ferramenta chave para ajudar nas suas
criações dos seus materiais de venda. Será sua base de dados, na qual você irá
armazenar tudo o que encontrar de melhor em copy. Seja em e-mails, anún-
cios digitais ou físicos, landing pages, etc.
Durante a correria do nosso dia a dia, temos muitas informações para o cére-
bro armazenar e absorver. Nem sempre conseguiremos armazenar com pre-
cisão e exportar todas elas, muito menos no exato momento em que preci-
sarmos.
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A partir desse exato segundo, na leitura desse parágrafo, vire a chave da sua
mente. Se quer criar cartas de vendas ou conteúdos, de fato, persuasivos e
vencedores, dê mais atenção aos e-mails, propagandas, materiais publicitá-
rios e anúncios patrocinados, recebidos no seu dia a dia.
Está dando aquele scroll no seu Facebook, vendo o Feed ou os Stories do seu
Instagram, e passando reto pelos “chatos” anúncios patrocinados? Desde já,
saiba que esses chatos anúncios agora terão utilidade para você. Valorize mais
eles, pois de lá você pode tirar boas ideias e materiais para seus Swipefiles.
Além dos anúncios com que você cruza diariamente, sejam eles patrocinados
ou não, existem outras fontes de busca de conteúdo e materiais para formar
seu Swipefile.
E se você nunca ouviu falar sobre essas plataformas, elas comercializam pro-
dutos digitais e físicos. Nelas, os produtores fazem os cadastros dos seus pro-
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dutos, passam por uma aprovação e, após liberado, é possível abrir a venda
dos seus produtos e permitir afiliações de vendedores.
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Se um produto está nos primeiros lugares dessas plataformas, quase com cer-
teza, por trás dele existe um boa página de vendas com uma excelente copy.
Essas plataformas são um bom começo para você criar seu próprio Swipefile.
Para a maioria, que usa a rede social por lazer, pode ser uma encheção de
saco. Mas para você, não será mais. Como já falamos, você usará isso ao seu
favor. O Facebook e o Instagram também serão uma excelente fonte de mate-
riais e referências para abastecer seu Swipefile.
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Acesse e experimente buscar por “Empiricus”, por exemplo. Você verá todos
os anúncios que estão rodando atualmente.
3. BigSpy - https://bigspy.com
Semelhante ao Facebook Ads Library. Mas nessa, os resultados das buscas são
muito maiores. Você pode buscar por palavras-chave.
Fora que ela mantem uma base até mesmo de anúncios que já não estão mais
rodando.
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NEWSLETTERS
Crie uma nova conta de e-mail só para se cadastrar em listas de e-mails de
vendedores, afiliados, infoprodutores, sites de venda etc.
Isso é excelente não só para você pegar referências de copy, mas também
para entender melhor o funil de vendas que cada um está usando em suas
estratégias de vendas.
SITES DE SWIPEFILES
Se você não liga em buscar materiais em inglês (mesmo talvez não sendo um
expert em inglês, não deveria ligar), existem excelentes Swipefiles gringos.
Inclusive com as mais famosas e milionárias copy e cartas de vendas do mun-
do.
Swipe-Worthy - https://swiped.co
Um dos melhores e mais conhecidos. Além de filtros para busca por nichos e
elementos, alguns materiais possuem trechos com marcações com comentá-
rios e estudos
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Ainda não temos um Swipefile brasileiro aberto, como esses citados. Mas não
veja isso como uma coisa ruim ou um empecilho caso você não seja muito
bom no Inglês. Jogue no tradutor, esforce-se para entender no contexto e, de
quebra, você ainda estará aprendendo e/ou exercitando o seu inglês.
Uma boa forma de organizar é através de pastas no Google Drive. Aos adeptos
do Evernote, também é uma excelente ferramenta.
• Headlines (títulos)
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• Sub-headlines (subtítulos)
• Gatilhos mentais
• Frases de Impacto
• Metáforas e Analogias
• Objeções (e a quebra delas)
• Ofertas
• Benefícios
• Garantias
• Call-to-actions
• Big Ideas
• Imagens e Gráficos
• Anúncios de Facebook (Facebook, Instagram Feed e Stories)
• Anúncios de Google Ads
Mas claro, caso tenha algum outro método de organização que costume usar
e seja funcional, vá em frente.
O importante é manter uma organização desde já. Como já falado, isso vai lhe
poupar tempo e trabalho no futuro.
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ARSENAL EXTRA
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COPYWRITER DE ELITE
12
ARSENAL EXTRA
Existem outras armas que podem ser suas aliadas e responsáveis em tornar
seu conteúdo ainda mais atrativo, aumentando a atenção e fixação do leitor
no seu conteúdo do começo ao fim. São detalhes que, sabendo usar, podem
fazer uma boa diferença.
METÁFORAS E ANALOGIAS
Em conceitos mais complexos, uma boa estratégia é contextualizar um as-
sunto com o uso de metáforas e analogias. Isso torna seu conteúdo mais pró-
ximo à realidade do leitor e facilita a compreensão.
É como o uso de histórias, onde as pessoas passam a ter uma ou mais refe-
rências para que tais ideias sejam assimiladas, fazendo-as entender e guardar
informações rapidamente.
EXEMPLO
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DICA
EMOJI
Os emojis, principalmente em copy para anúncios em redes sociais como Fa-
cebook e Instagram, podem ser grandes aliados para atrair atenção, expres-
sar emoções e quebrar a monotonia de alguns conteúdos.
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CURIOSIDADE
Mas antes de fazer o uso os emojis, conheça o seu público e sua persona para
saber se a linguagem será entendida, se o significado está claro e se ajudam a
transmitir a mensagem desejada.
Saiba em qual momento ou situação inserir algum emoji e use-o com mode-
ração, ou você poderá acabar com sua copy. O uso excessivo e em momen-
tos inadequados pode tornar seu conteúdo bobo, tirar toda a credibilidade e
atrapalhar seus resultados.
BULLET POINTS
Bullet points nada mais são do que itens classificados em listas curtas.
Os bullet points são, sem discussão, ferramentas muito versáteis no arsenal
de um copywriter. Eles quebram sua escrita, facilitando sua compreensão.
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Uma dica é começar seus bullet points com o uso de verbos. A primeira pala-
vra de cada bullet deve ser responsável por capturar a atenção de quem está
lendo. Ao iniciar com um verbo, você revela a maior parte da informação, co-
locando mais impacto na frase em questão.
1. “Seus anúncios no Facebook Ads terão muito mais conversões com uma boa
estratégia de copy.”
Outra dica para tornar seus bullet points agradáveis à leitura é, sempre que
possível, manter uma simetria; ou seja, uma linha cada, duas linhas cada, etc.
É mais fácil e para os olhos e para a mente “escanear”, portanto, mais fácil
para o leitor absorver sua mensagem.
Um excelente ponto para uso de bullet points em uma copy para página de
vendas ou carta de vendas é ao listar os benefícios do seu produto ou serviço.
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EXEMPLO
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EXTRA
COPYWRITING
PARA SEO
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COPYWRITING PARA SEO
O SEO é o responsável por, toda vez que alguém fizer uma pesquisa em uma
ferramenta de busca e que tenha relação direta com a sua palavra-chave, sua
página apareça entre as primeiras posições.
E as páginas que aparecem nas primeiras posições levam quase todos os aces-
sos! Veja este gráfico:
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COPYWRITER DE ELITE
Repare que, no gráfico acima, mais de 50% da CTR (taxa de cliques) de uma
busca vão para o 1º e 2º site exibidos nos resultados. Ou seja: os melhores no
ranking recebem quase todos os acessos.
E para ter uma ideia, mais de 91% dos cliques recebidos em uma busca no Goo-
gle vão para os resultados da primeira página. Estando posicionado a partir
da segunda página, você receberá pouquíssimos acessos através do Google.
Estará praticamente invisível.
Saiba que, com um bom trabalho de SEO, você poderá gerar um excelente
tráfego e autoridade para seu site, blog e afins.
Mas deixando claro: aqui você vai entender um pouco de como aliar suas téc-
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Gerar um conteúdo incrível, com foco nos seus leitores, aumenta considera-
velmente a autoridade e confiança, tanto em você quanto no seu serviço ou
produto. E você pode, sim, gerar conteúdos bem escritos, valiosos e memo-
ráveis para quem está lendo, e ao mesmo tempo conseguir resultados imen-
samente satisfatórios em seu rankeamento em mecanismos de busca.
Um tempo atrás, uma das técnicas era “encaixar” um monte de frases ou pala-
vras-chave durante seu conteúdo. Dessa forma, durante uma “varredura” dos
robôs de mecanismos de busca, essas eram identificadas e favoreciam sua
posição no ranking dos resultados em buscas.
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Entenda que o Google ficou mais esperto e que as coisas mudaram. Agora,
seu conteúdo precisa ter alta qualidade para conseguir um ótimo posiciona-
mento nos resultados.
O Google quer ver conteúdo autoritário, que responda às perguntas dos seus
leitores e se destaque de conteúdo concorrente.
Ou seja, você deve fazer por merecer para estar entre os primeiros.
Escrever só pensando em SEO não é mais uma estratégia. Você deve escre-
ver para pessoas.
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ESTRATÉGIA DE PALAVRAS-CHAVES
Talvez sua pesquisa de palavras-chaves já tenha acontecido antes mesmo de
você ter começado a escrever algo para o seu site, blog, landing page, mini-
site, etc. Se essa pesquisa foi feita antecipadamente, você já sabe quais são as
melhores palavras, frases e sinônimos para utilizar no seu conteúdo e estra-
tégia.
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Essas informações inicias que você consegue através dessa busca genérica no
Google, são suficientes para você começar a explorar outros termos busca-
dos além dos que você pretende rankear.
Nem sempre é o melhor negócio você tentar rankear seus conteúdos com
termos mais buscados, pois exige um maior trabalho de SEO. Um bom negó-
cio para um resultado mais rápido, é pensar no rankeamento de termos mais
específicos.
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mente no decorrer dos seus textos, ou você poderá tornar o seu texto não
muito atrativo para os leitores. Isso pode gerar uma desistência durante a lei-
tura e, consequentemente, a perda de um possível leitor e potencial cliente.
Para você ter uma referência, o Yoast (um plugin de SEO muito conhecido
para Wordpress) recomenda que a densidade de suas palavras-chaves fique
entre 0,5% e 2,5% do seu conteúdo. Respeite para evitar penalização.
• URL
• Título da Página <title>
• Título do Post <h1>
• Subtítulos <h2>, <h3>
• Links <a>
• Tags Meta <meta>
• Tags de Imagem <img>
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ESTRUTURANDO O CONTEÚDO
Divida seu conteúdo em blocos. Esse processo pode ser feito já em paralelo
com o anterior, das palavras-chaves.
• Manter sua escrita focada em seus pontos principais, melhorando sua ló-
gica de escrita.
• Evitar desperdiçar o tempo do seu leitor indo em tangentes desnecessá-
rias.
• Minimizar a necessidade de reescrever seções que não fluíram bem.
• Escrever muito mais rápido.
Isso pode parecer incoerente com a frase que usamos uns capítulos atrás,
“Escreva com a porta fechada. Reescreva com a porta aberta”. Mas não.
Pensando em SEO, essas dicas e modelo podem ser muito úteis para sua per-
formance na escrita e resultados positivos no rankeamento do seu conteúdo.
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Primeiramente, porque ela é a responsável por exibir os títulos dos seus con-
teúdos e artigos nos mecanismos de busca. É a primeira coisa que os usuários
verão quando analisarem os resultados em um mecanismo de busca
Ela pode ser comparada com o título (headline) da sua copy ou carta de
vendas. É o elemento responsável pelo primeiro contato com o leitor em um
resultado de busca. Ali que acontece a decisão do clique ou não.
Veja na ilustração:
Se você quiser, de fato, ganhar (ou não perder) esse clique, seu título precisa
ser específico, impactante e atraente.
Com razão, porque se os títulos dos seus artigos não condizem com o conteú-
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E saiba que você não tem muito espaço para trabalhar o seu título. Para que
os títulos de seus posts ou páginas sejam exibidos completamente, em todos
os dispositivos, recomenda-se que você os deixe em um limite de até 60 ca-
racteres.
IMAGENS
O uso de imagens, durante o seu conteúdo, também tem sua importância.
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COPYWRITER DE ELITE
Até tem, parcialmente. Tanto que hoje, redes sociais conseguem identificar e
marcar pessoas com boa precisão através de fotos. Mas não é com essa tec-
nologia que suas imagens ajudarão no seu posicionamento em resultados de
buscas.
Existem dois elementos sob uma imagem que os mecanismos de busca con-
seguem ler: os atributos alt e title.
Usando esses atributos, você fará uma descrição para os mecanismos de bus-
ca do que está sendo exibido naquela foto ou ilustração.
Essa mesma linha de código faria a foto aparecer mesmo se não tivesse inclu-
ído aqueles trechos “alt=”Foto da Praia” e title=”Foto da Praia”. Mas perdendo
só um pouco a mais de tempo e incluindo esses atributos, você estará mos-
trando essa imagem também para os mecanismos de busca.
Uma outra informação importantíssima é que, usando a tag alt em suas ima-
gens, elas ficam acessíveis para deficientes visuais. Os softwares utilizados
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COPYWRITER DE ELITE
por deficientes visuais utilizam esse atributo para fazer a leitura de imagens
e narram para o deficiente visual o que você escreveu dentro do atributo alt.
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COPYWRITER DE ELITE
PRÓXIMOS PASSOS
Parabéns! Fico muito feliz e gratificado que você chegou até aqui! Saiba que a
base do copywriting, você acabou de adquirir. E já está muitos passos à frente
de outras pessoas.
Além da prática, os estudos ainda não param por aqui. Aliás, eles nunca de-
vem parar! Leia, estude, busque referências. Saia da zona de conforto e não
se prenda apenas a conteúdos nacionais. Os americanos são referência no
assunto copywriting.
Vire a chave da sua mente, se esforce para criar um olhar mais analítico em
todo o conteúdo que cruzar no seu dia a dia. Seja ele um título de revista ou
jornal, e-mail marketing, um anúncio patrocinado no Instagram ou Facebook.
Dê atenção a todos. E armazene os melhores. Lembra do Swipefile? Pois é, ele
é importantíssimo!
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COPYWRITER DE ELITE
Ah, siga e acompanhe nas redes sociais as referências no assunto. Você verá
boas sacadas e dicas.
Fred Ribas
Instagram: @fredribass
André Cia
Instagram: @ciaandre
Conrado Adolpho
Instagram: @conradoadolpho
Roberto Altenhofen
Instagram: @beto.altenhofen
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COPYWRITER DE ELITE
Rafael Albertoni
Instagram: @rafael.albertoni
Busque por CopyCast no Spotify, excelente podcast do Rafael Albertoni.
Natanael Oliveira
Instagram: @natanaeloliveira
E por último, mas não menos importante, tem também o perfil do Copywri-
ter de Elite no Instagram e no Facebook.
Copywriter de Elite
Instagram: @copywriterdeelite
Site: www.copywriterdeelite.com
E-mail: copywriterdeelite@gmail.com
Gary Bencivenga
https://marketingbullets.com
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COPYWRITER DE ELITE
Gary Harbert
http://www.thegaryhalbertletter.com
John Carlton
https://www.john-carlton.com
Dan Kennedy
https://nobsinnercircle.com
Drayton Bird
https://draytonbird.com
Conheça o trabalho desses mestres, eles são referências até para os maiores
copywriters brasileiros.
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COPYWRITER DE ELITE
REFERÊNCIAS E INSPIRAÇÕES
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