Como Funciona o Contrato de Digital Influencer

DIREITO CIVIL · MARKETING DIGITAL · MARKETING JURÍDICO DIGITAL · INFLUENCIADOR DIGITAL · DIGITAL INFLUENCER
Como funciona o contrato de digital influencer
jusbrasil.com.br
29 de Março de 2023
Como funciona o contrato de

digital influencer
Publicado por Ademir Fernando Amadeu ano passado  1.909 visualizações
O surgimento da Internet, seu desenvolvimento e o crescimento

das redes sociais tornaram possível a criação de novas
profissões.
O chamado Marketing Digital, por exemplo, criou dezenas de

empregos. Muito, em grande parte, em razão de profissões já
existentes no mundo físico, como, por exemplo, o copywriter,
que é uma espécie de redator publicitário, o suporte digital, que
é uma espécie de SAC de empresas e outros.
Atividades antes restritas apenas à televisão, como, por exem-

plo, a propaganda de determinado produto em horário nobre
(das 19h às 21h), graças à Internet, agora pode ser feita por
qualquer pessoa e em praticamente qualquer lugar.
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E é aqui que se encaixa a figura do digital influencer, ou influ-
Como funciona o contrato

enciador de digital
digital. influencer
Hoje, praticamente toda rede social tem o po-
tencial de se tornar um meio de propaganda e de ganhar muito
dinheiro com esse trabalho.
Contudo, como em qualquer outra relação que exista numa soci-

edade, alguns mecanismos de proteção e formalidade devem
sempre ser adotados, e em razão disso surge a figura do con-
trato de influenciador digital.
O que é um influenciador digital?

Nos moldes de hoje, o influenciador digital é uma pessoa co-
mum com uma rede social – Instagram, por exemplo – cheia de
pessoas que o admiram, o acompanham e o seguem.
Pessoas como jogadores de futebol e atores são famosos e co-

nhecidos, normalmente, no mundo todo. O influenciador digi-
tal, necessariamente, não é conhecido no mundo todo; às vezes,
não é nem conhecido no Brasil todo. O que vai definir a sua ca-
pacidade de ser um digital influencer são as métricas de sua
rede e sua personalidade.
Uma pessoa que ensine em suas redes sociais sobre malhação,

vida fitness, academia e alimentação pode atrair a atenção de
outras pessoas interessadas no assunto. Essa pessoa não precisa
criar um produto para vender para seus seguidores. O que ele
pode fazer é ser patrocinado por uma loja que venda camisas
para academia, por uma loja de suplementação ou mesmo uma
academia.
E é aqui que reside a questão em volta do digital influencer: al-

guém contrata a imagem do influenciador para que
este faça propaganda de suas coisas. É por isso que qual-
quer um pode se tornar um influenciador digital, desde que te-
nha um público engajado para isso.
Os valores que eram pagos às emissoras de televisão

para de digital influencer
a propaganda em horário nobre hoje são pagos a
muitos influenciadores. E isso se torna ainda mais evidente
quando se vê a infinidade de jovens que acompanham seus in-
fluencers e tem o sonho de um dia se tornarem um.
Os próximos anos prometem uma expansão ainda maior disso

tudo e é claro que o direito não pode ficar de fora.
Como fazer um contrato com um influenci‐

ador digital?
O contrato feito com um digital influencer é um contrato como
qualquer outro, porém, deve seguir as especificidades da situa-
ção do contratante – empresa – e do contratado – influencer –,
que veremos agora.
Interessante ressaltar que hoje existem empresas de influencia-

dores digitais, isto é, empresas que são contratadas por outras
marcas para encontrar influenciadores digitais adequados e cer-
teiros. Funciona mais ou menos como uma imobiliária: você
quer uma casa, então procura na imobiliária dentro das especifi-
cações que você deseja.
Há também, hoje, cursos que ensinam a pessoa a ser um influ-

enciador digital. Como o mercado cresce e novas profissões sur-
gem, o direito não pode ficar alheio a isto. Ter um bom con-
trato, portanto, é a garantia de profissionalismo, serie-
dade e dedicação ao trabalho.
Vejamos alguns pontos que não podem ser esquecidos na hora

de confeccionar um contrato com um influenciador digital.
Qual o CNAE do influenciador digital?

A sigla CNAE significa Classificação Nacional de Atividades
Econômicas, e é a classificação oficial adotada pelo Brasil a res-
peito das profissões “regulamentadas”.
Como a atividade de influenciador digital é uma atividade nova,

não há nenhum CNAE para ela. Mas não se preocupe,
afinal, quase todas as atividades digitais estão na
mesma situação.
Isso significa que o influenciador digital ou o contratante vão

sofrer algum prejuízo? Não! A atividade no Brasil, desde que lí-
cita, é livre, e se não há a regulamentação, não significa que não
possa ser exercida.
O que fazer então? No contrato, ao especificar o que é um influ-

enciador digital, explicar o que a pessoa faz ou deve fazer, e pro-
curar encaixar em uma atividade existente parecida. Por exem-
plo, existe o CNAE 7311-4/00 usado por agências de publici-
dade. Um influenciador digital poderia utilizar-se dele, inclu-
sive, para a abertura de uma MEI (microempresa individual).
É muito importante colocar essas explicações em um contrato,

uma vez que um contrato é feito para ser lido, é um documento,
um acordo de vontades e, caso surja algum problema na relação
e o contrato precise ser levado ao Poder Judiciário, explicar o
que um influenciador digital faz deixa a situação muito melhor
para que o juiz entenda do que se trate.
A base para o contrato de prestação de ser‐

viços de digital influencer
A base para um contrato com um digital influencer reside nos
artigos 593 e seguintes do Código Civil que tratam da prestação
de serviços. Diz a Lei que a prestação de serviço quando não su-
jeita às leis do trabalho ou leis especiais serão mantidas pelo Có-

digo Civil. de digital influencer
Em outras palavras, uma vez que as características da relação de

emprego (da CLT, sendo onerosidade, habitualidade, subordi-
nação e pessoalidade) não estão previstas, pode-se fazer um
contrato baseando-se nas regras da lei civil, e é assim que tais
contratos normalmente são feitos. Inclusive, previsões de que
no contrato não existe relação de subordinação, um dos ele-
mentos da relação de emprego, são recomendáveis.
Além disso, a lei civil diz, no artigo 594 algo relevante e que de-
monstra o que já foi dito assim: não é porque não há regu-
lamentação da profissão de influenciador digital que
alguém não pode trabalhar com isso:
Art. 594. Toda a espécie de serviço ou trabalho lícito, material

ou imaterial, pode ser contratada mediante retribuição.
Em resumo, se as partes forem capazes, o objeto da prestação de

serviço lícito (o serviço de influencer é lícito) e não houver im-
pedimento legal (como não há), os requisitos do artigo 104 do
Código Civil estarão preenchidos e, portanto, o negócio será
válido.
O que não pode faltar em um contrato com

um influenciador digital?
Seja você o contratante (empresa) ou o contratado (influencer),
preste atenção em alguns pontos. Eles vão servir para que você
entenda melhor o seu negócio.
3.1 Quantidade de seguidores e mídia social a ser

utilizada
Lembre-se de colocar, no momento em que for qualificar o in-
Como funciona o contrato de

fluenciador digital influencer
digital, a quantidade de seguidores que ele tem na
respectiva rede social de trabalho. Por exemplo: “Paulo Sousa,
brasileiro, solteiro, CPF X, residente e domiciliado em X, influ-
enciador digital com 300 mil seguidores no Instagram na data
da assinatura do contrato”.
A razão disso é bastante simples: você já deixa claro que um dos

motivos que levou à contratação foi a quantidade de seguidores
na rede social. Se você for um influenciador digital, talvez seja
interessante não colocar esse dado. Na prática, não haverá tanta
diferença, mas um bom profissional, no caso de algum pro-
blema, poderá usar disso.
Há que se falar também sobre a possibilidade de conferir o en-

gajamento. Há muitas pessoas que fraudam seus perfis com es-
quemas de compra de seguidores. Quando o perfil é acessado,
nota-se milhões de seguidores, contudo, o perfil é totalmente
desengajado (sem movimentação e distribuição dos conteúdos
públicos para as pessoas). É interessante colocar uma cláusula
falando sobre isso no caso de compra de seguidores ou na des-
coberta de que o perfil teve seguidores comprados.
3.2 Onde o marketing de influência vai acontecer?
Se o influenciador for dono de uma conta no Instagram, por

exemplo, e o marketing disser respeito a isso, convém esclarecer
por onde as propagandas serão feitas, se nos stories, feed ou em
ambos. Se haverá reels ou outros tipos de publicações como o
IGTV.
Isso é interessante principalmente do ponto de vista do influen-

ciador, pois ele poderá negociar junto ao contratante, de modo
que se forem necessárias mais plataformas de divulgação, ou-
tros preços poderão ser cobrados.
Contratos genéricos podem dar interpretações ambíguas e pre-

judiciais de digital
para ambas influencer
as partes, por exemplo, “o presente con-
trato estabelece que o influenciador Paulo Sousa terá que usar o
seu Instagram para as propagandas, divulgações e afins”. Ora,
quantas vezes? Por quanto tempo? Tudo isso deve ser pensado.
É muito comum esse tipo de questionamento surgir somente
quando a situação gera problema, portanto, sempre esteja
pronto.
3.3 Quais são as obrigações do influencer e do

contratante?
Preste atenção: talvez este seja um dos tópicos mais importantes

de todos. As obrigações são os alicerces dos contratos.
Fazem-se contratos por obrigações, por direitos e deve-
res. Quais são as obrigações de ambas as partes?
Quanto a isso, fique sempre muito atento e pergunte-se: quais

são os produtos que o contratante (a empresa) quer que sejam
divulgados? Quantos? Em quais datas? Haverá algum crono-
grama? Nunca faça um contrato sem pensar nisso.
Outros pontos fundamentais: qual a qualidade do vídeo e áudio

utilizados pelo influenciador? O influenciador vai postar na sua
página (direto) ou vai repostar (indireto) da página do contra-
tante? O influenciador vai receber algum produto? Este produto
pertencerá a ele? Em qual data o influenciador vai receber o seu
pagamento? Qual será a forma de pagamento? Fixo ou
comissão?
Por fim, será permitido algum ato de concorrência por parte do

influenciador? Se isso acontecer, como ficará o contrato? O in-
fluenciador, após o término do contrato, terá de man-
ter as publicações no seu perfil?
São perguntas totalmente capazes de te auxiliar a refletir a res-

peito de digital
de todas influencervariáveis
as possíveis que existem dentro de uma
relação “contratante-influenciador”.
3.4 O influenciador teve uma opinião polêmica. E

agora?
É bastante comum encontrarmos na mídia diversos persona-

gens que, em razão de suas opiniões, perderam contratos de pa-
trocínios. Qual a motivação por detrás disso? Ora, a Internet,
quando quer, torna-se uma máquina de moer, capaz de acabar
com a vida de pessoas.
Quando uma pessoa está ligada a uma marca, o efeito, costu-

meiramente, se reflete na marca. É por isso que há rompimento
entre tais partes. Normalmente, além das cláusulas vedando a
concorrência e garantindo a exclusividade, faz-se uma cláusula,
normalmente, chamada de “Cláusula Moral”.
Em resumo, essa cláusula garante que o contrato seja

desfeito no caso de o influencer manifestar alguma
opinião polêmica ou discriminatória que venha a man-
char o nome da marca ou empresa.
Tal previsão é totalmente lícita e, uma vez prevista, restará ape-

nas definir alguns aspectos como valores de multas e indeniza-
ções cabíveis.
Vale a pena fazer um contrato com um in‐

fluenciador digital?
Vale! Não somente com um influenciador digital, mas
sim com qualquer pessoa. É muito comum as pessoas dize-
rem que “contrato não segura ninguém”, que “se a pessoa não
quiser pagar, ela não vai mesmo”. Ora, isso não é verdade.
É plenamente possível planejar e negociar de modo a garantir o

risco de digitalou
do contrato, influencer
seja, seem eventual discordância e resci-
são, se será possível receber os valores combinados. Uma das
formas de isso acontecer é convencionando pagamento anteci-
pado. Contudo, isso é apenas um detalhe.
O que as pessoas precisam tomar consciência é que um

contrato não é simplesmente um mecanismo de defesa,
mas sim um mecanismo de formalidade, de segurança,
de seriedade, formalidade e respeito.
Empresas grandes só negociam mediante contrato. Quem quer

que seja que se proponha a crescer deve pensar nisso.
E é mais do que evidente que há tantas outras cláusulas possí-

veis e ideias possíveis para se convencionar, e aqui reside a be-
leza no direito contratual: as partes podem fazer praticamente
tudo, basta saberem o que estão fazendo.
É isso, pessoal! Espero que tenham gostado. É impossível tra-

balhar todos os detalhes, mas aqui tentamos mostrar alguns
pontos centrais e esperamos que eles sirvam de auxilio.
Um abraço!
Você tem alguma dúvida sobre os contratos de digital

influencer? Escreva aqui nos comentários que nós te
ajudaremos.
Disponível em: https://afamadeu.jusbrasil.com.br/artigos/1353187708/como-funciona-o-

contrato-de-digital-influencer

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Contudo, como em qualquer outra relação que exista numa soci-

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Empresas grandes só negociam mediante contrato. Quem quer

E é mais do que evidente que há tantas outras cláusulas possí-

É isso, pessoal! Espero que tenham gostado. É impossível tra-

Você tem alguma dúvida sobre os contratos de digital

Disponível em: https://afamadeu.jusbrasil.com.br/artigos/1353187708/como-funciona-o-

Como funciona o contrato de digital influencer

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Ademir Fernando Amadeu

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3 Claúsulas essenciais no contrato de influenciador.

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