O mundo está em constante transformação. E, no mundo dos negócios, não é diferente.

A
todo instante, uma inovação. Considerando a revolução 4.0, sabemos que a gestão do conhecimento
e da informação é o grande insight dos dias atuais e do futuro. Fazer o marketing de uma empresa
nos dias atuais, exige um olhar prospectivo. Repetir técnicas tradicionais pode deixá-la fora do
mercado ou atrasar em muito seu desenvolvimento e sucesso.Tradicionalmente, as técnicas de
marketing “empurravam” produtos pelos veículos de comunicação de massa, atingindo o público de
modo geral, mas sem um retorno específico. Atualmente, com o inbound marketing , mudou-se a
forma como as empresas aplicam seu tempo e dinheiro na divulgação de seus produtos e serviços.
Percebeu-se a oportunidade de direcionar a divulgação da empresa ao seu público alvo, via internet
e ferramentas de pesquisa.

A Cravo & Paes & Rodrigues Advogados Associados, pensando num grande entrave jurídico,
a burocracia, criou o “Advogado de bolso”. Advogado de Bolso é um aplicativo que permite ao
usuário elaborar petições, ajuizar ações, acompanhar a movimentação processual e consultar guias
de depósitos judiciais, na palma da sua mão, apenas utilizando seu celular, usando a tecnologia a seu
favor. Como disse Philip Kotler sobre o marketing. Marketing autêntico não é a arte de vender o que
você faz, mas saber o que fazer. É a arte de identificar e compreender as necessidades dos
consumidores e criar soluções que tragam satisfação aos consumidores, lucros aos produtores e
benefícios aos acionistas.

Somos os pioneiros nesse tipo de assessoria jurídica no país, não temos concorrentes no
momento. Apenas a Aurum passa um pouco mais perto do nosso business, porém não somos
concorrentes diretos, uma vez que a Aurum presta soluções para escritórios de advocacia. Nós
utilizamos a técnica do user entrepreneurship, buscando solução para uma necessidade pessoal e de
muitos cidadãos, principalmente do Rio de Janeiro, mas podendo se expandir para todo o Brasil.
Queremos superar as expectativas de nossos clientes sempre, pois como disse Philip Kotler, atender
às expectativas do cliente irá apenas satisfazer os clientes; excedê-las irá encantá-los.

Nós somos uma empresa de prestação de serviços, temos maior entendimento do problema
pois essa é nossa dor. Já testamos esse modelo de negócios e temos visto que vem dando muito
certo. Alem do aplicativo, estamos com um canal no Instagran e no Telegram onde damos as dicas
de como agir em determinadas situações de assessoria jurídica para a população. Estes canais
também são veículos de gestão do conhecimento, para assessorar outros advogados, com
divulgação de temas relevantes e experiências bem sucedidas.

Os podcasts também vêm atingindo um público cada vez maior. Em uma recente pesquisa,
vimos que nosso público alvo é de 40% novos advogados (que acabaram de ingressar no mercado) e
60% clientes necessitando de uma assessoria jurídica em áreas como: cível, tributária,
previdenciária,trabalhista, criminal entre outras.

Entramos, agora, no nicho de treinamentos para advogados, em uma imersão. O

treinamento mistura coach jurídico e profissional, auxiliando novos advogados a tomarem a decisão
de onde atuar. Temos o treinamento para entendimento das leis para o cidadão comum, das classes
C e D, principalmente, pois os preços são acessíveis e utilizamos uma linguagem fora do jurisdiquês,
democratizando o acesso às informações jurídicas,em linguagem de fácil compreensão e às leis que
regem nossos municípios, estados e país, dando mais segurança jurídica ao nosso país.

Nossa arrecadação se dá pelos acessos no youtube, Instagram e de nossas consultorias via

aplicativo. Como o acesso é simples, apenas precisamos de um smart fone com internet, e a
linguagem também é simples e a cobrança é de apenas 2,00 (dois reais), por acesso. Hoje nossa
receita está girando em torno de R$ 200.000,00 reais, por mês, e, ainda é uma start up. Um negócio
altamente escalável. Avaliamos nossa marca em R$ 500.000.000,00 reais, pensando em um IPO no
ano de 2021.

É com essa abordagem do mix de marketing citada em nossa estratégia com a criação de
nosso aplicativo ; com a utilização dos produtos que são subsidiários deste, como nossos canais no
Youtube, Instagran e Telegram; com nosso treinamento de imersão,contribuindo na formação
continuada de jovens advogados ou atualização profissional dos que já estão há tempos no
mercado; e, ainda com a estratégia de preços e arrecadação de recursos que elencamos,
favorecemos o crescimento do nosso empreendimento, sem, com isso, ser necessário o aumento da
contratação de pessoal ou gastos exorbitantes com espaço físico, apresentando um negócio
altamente escalável. A divulgação da marca via marketing 4.0, utilizando a indústria 4.0 e as novas
tendências do mercado tendo como exemplos outras start ups como, Nubank, Airbnb, Spotify, Easy
Taxi, pensamos nosso nicho, atingindo todas as camadas sociais, todos os espaços do nosso país.