GUIA DA

ADVOCACIA DIGITAL

O que você precisa saber e fazer

para começar a advogar para os
clientes do mercado digital

ADVOGADA DO DIGITAL
Olá, advogado inovador <3
Meu nome é Tallyta Szemcak, sou advogada especialista no
mercado digital e vou te guiar nessa jornada rumo à
advocacia sem burocracias.

Ao se especializar no mercado digital, você estará se

diferenciando da concorrência e atendendo às
necessidades de um mercado em crescimento. De acordo
com pesquisas recentes, o mercado de marketing digital
deve atingir um valor de US$ 357,2 bilhões até 2026. A
especialização nesse mercado pode levar a uma carteira de
clientes muito mais diversificada e o melhor: para advogar
sem burocracias.

Este e-book tem como objetivo te preparar para isso. Ele é

um bônus especial por você ter contribuído comigo lá nos
stories. Aqui eu vou te dizer quais são os primeiros passos
para começar a atender esses clientes e eliminar todas as
burocracias da sua advocacia.

Aproveite o conteúdo.

Feito com
muito amor por: Tallyta
Szemczak
@advogadadodigital
Adeus, advogado autônomo.
Seja bem vindo advogado empreendedor.
Vamos fazer um acordo?

A partir de agora, você não é mais um advogado

autônomo.

Não importa se você ainda não tem CNPJ. Não importa

se você recebe todos os valores direto na sua conta.

A partir de agora você é um advogado empreendedor.

Dono do seu negócio.

Sim. A sua advocacia é o seu negócio, é a sua empresa. E

ela deve ser tratada como tal, se o seu objetivo é o
sucesso.

Por isso, muito mais do que uma nova área de atuação,

você vai ser guiado para uma nova advocacia onde a
única coisa que vai ficar entre você e o faturamento
desejado é a sua determinação.
O START

Qual é o primeiro passo que qualquer empresário

precisa dar para a formalização de sua empresa?

Abrir o CNPJ!

Então esse é o seu start.

O processo de abertura de CNPJ para sociedade

unipessoal de advogado é diferente em cada estado. Por
isso, sua lição de casa é fazer essa pesquisa para saber
exatamente o que fazer.

Mesmo que você não vá fazer a abertura agora, deixe

tudo anotado para quando chegar a hora.
Ter seu CNPJ tem dois benefícios:

Profissionalização do seu negócio.

Você passa muito mais confiança para o

seu cliente, mostrando para ele que o seu
escritório de advocacia é uma empresa.

Redução de impostos

O objetivo deste guia é te mostrar o

caminho para triplicar seu faturamento,
certo?!
Mas não vai adiantar nada se você tiver que
dar tudo para o governo!
A redução dos impostos faz parte do
aumento do faturamento
 Diga adeus ao fórum, agora a sua
jornada na advocacia digital vai começar
O mercado de lançamentos de
infoprodutos

É esse o mercado digital que vai te permitir faturar

muito mais, advogando aí da sua casa, apenas com
demandas extrajudiciais e consultivas.

O mercado de lançamentos de infoprodutos surgiu há

alguns anos, mas ganhou maior visibilidade durante a
pandemia, quando as pessoas não podiam sair de casa.

A alternativa era consumir conteúdo on-line. Foi aí que

surgiram milhares de cursos, mentorias, e-books, etc.

As pessoas se adaptaram a esse tipo de entrega de

Agora a sua jornada na
conteúdo e muitos já nem querem mais voltar para o
presencial.
advocacia digital vai
começar
Independentemente do seu posicionamento nesse
assunto, o fato é que todas essas pessoas que
venderam seus cursos, e-books, mentorias, faturaram
MUITO fazendo isso.
Não são poucos os relatos de infoprodutores que
saíram de um salário mínimo para faturamento de
milhões por ano.

Claro que nada é tão fácil assim.

Mas o que eu quero que você perceba é que essas

pessoas agora são empresárias. E agora elas tem os
mesmos problemas que todo empresário tem.

Ou seja, elas precisam MUITO de um advogado.

O problema é que nem todo advogado entende como

esse mercado funciona, muito menos quais são os
problemas jurídicos que atormentam esses
empresários.

A grande maioria dos advogados ainda opta por ter um

atendimento muito burocrático. Algo que não faz o
menor sentido no digital.

O que você precisa saber sobre esse mercado:

A chave de ouro do mercado de lançamento são os

infoprodutos.
A chave de ouro do mercado de
lançamentos são os infoprodutos.
Infoprodutos são produtos digitais que contém algum
conhecimento.

A Hotmart, plataforma onde você fez a compra desse

guia é uma fonte rica de exemplos de infoprodutos para
você.

Esses infoprodutos podem ter o formato de curso,

mentoria, e-book, masterclass, webnário, workshopp,
imersão, etc.

São pessoas que entenderam que tinham um

conhecimento que poderiam passar adiante, ajudando
outras pessoas a resolver problemas específicos.

Por isso, o mercado praticamente gira em torno

desses infoprodutos.
Lançamento é uma estratégia de vendas utilizada para
vender esses infoprodutos e ela envolve diversos
profissionais: gestores de tráfego, copywriters, co-
produtores, designers, social midia, estrategistas, etc.

Você vai conhecer melhor esses personagens nas

próximas páginas, onde vamos conversar sobre quem
serão seus clientes.
Quem serão seus clientes?

Chegamos num ponto importante do seu guia.

Quem serão seus clientes? Quem vai pagar seus

honorários?

Quem são esses novos empresários que

faturam milhões todos os anos?
Os principais clientes que você vai encontrar no digital:

Infoprodutores
Agências de lançamentos/co-produtores
Profissionais independentes
Influencers

Vamos começar pelos infoprodutores.

Infoprodutores são independentes e donos

do próprio destino.
Aqui é um conceito da Tallyta, ok?!

Infoprodutores são justamente aqueles profissionais

que escolheram estudar sobre marketing digital e
lançamentos; criaram seu infoproduto; produzem
conteúdo e fazem suas vendas.

Ou seja, eles cuidam da própria empresa, delegando

apenas algumas funções estratégicas.
Na minha opinião, esse é um dos melhores clientes para
você começar a atender, porque ele precisa e vai te
pagar pela assessoria jurídica mensal, ou seja, $$
entrando todo mês aí no seu escritório.

Eu costumo "categorizar" os infoprodutores em 4

categorias (elas vão te ajudar lá na frente, quando você
estiver estruturando seu escritório e definindo sua
estratégia de marketing):

Infoprodutor júnior
Infoprodutor pleno
Infoprodutor Sênior
Infoprodutor CEO

O infoprodutor júnior acabou de chegar no rolê.

É o infoprodutor que descobriu o mercado, criou um

produto e começou a vender.

Dificilmente ele contrata alguém para a sua equipe. Ele

prefere ter freelancers apenas quando realmente
precisa.
Demandas que o infoprodutor júnior tem:

Elaboração de termos de uso/contrato do curso

Registro de marca
Registro do infoproduto
Elaboração/adequação dos contratos com
freela/prestador de serviços
Orientações para evitar problemas com os alunos
Adequação à LGPD

Normalmente, seu acesso à esse infoprodutor é mais

"fácil", justamente por ele estar começando.

O infoprodutor pleno já frequentou esse rolê outras

vezes.

É o infoprodutor que já fez alguns lançamentos e já teve

faturamento com seus infoprodutos.

Como ele já teve algum faturamento, consegue investir

em melhorias, talvez até uma pessoa fixa em sua
equipe.

Ele está no momento de escalar seu negócio.

As demandas do infoprodutor pleno são praticamente
as mesmas do infoprodutor júnior, com a diferença de
que talvez alguns passos ele já tenha feito, como o
registro de marca, por exemplo.

O infoprodutor sênior tem espaço reservado no rolê.

O infoprodutor sênior já tem um bom faturamento no

digital. Inclusive, essa já é sua única ocupação.

Ele já tem uma equipe fixa e já tem bons resultados.

Mas seu desejo é crescer ainda mais!

Para o infoprodutor sênior, começam a sugir problemas

com a pirataria e o plagio, então é o momento de
pensar em ações preventivas e combativas para
oferecer à esse cliente.

Além disso, justamente por ter muitos alunos/clientes,

pode ser que ele esteja enfrentando alguns problemas
consumeristas. (O prazo de garantia do infoproduto é um
dos que mais dá problema. Já fica a dica).
O infoprodutor CEO comanda o rolê.

A grande diferença do infoprodutor CEO para os outros

é que ele já teve tantos resultados no digital, que ele
decidiu lançar outras pessoas.

É aí que ele sai da posição de infoprodutor

exclusivamente e passa a ser um co-produtor.

Uma das questões que mais vai gerar problemas para

ele é justamente essa relação dele com os experts¹.

Por isso essa relação com o expert

deve ser muito bem detalhada
no contrato de parceria e cooperação,
que é o contrato normalmente
utilizado nestes casos.

1- Experts são os
especialistas que têm
conhecimento sobre
determinado tema e são
lançados por outra pessoa.
Agências de lançamentos e co-produtores
cuidam do bastidor enquanto o expert
brilha.

O papel da agência de lançamentos ou do co-produtor é

muito parecido, por isso coloquei os dois no mesmo
tópico.

A grande diferença entre os dois é a estrutura de

empresa.

Enquanto a agência de lançamentos tem por conceito

ser uma empresa grande, com muitos colaboradores e
experts; o co-produtor trabalha de forma mais próxima
ao expert.

Obviamente, isso é apenas um conceito. Na prática,

ambos podem se confundir, especialmente nos casos de
agências de lançamentos que estão no começo.
Profissionais independentes são
responsáveis por melhorar a entrega.

Você já deve ter ouvido por aí que aquele que faz de

tudo não faz nada direito, certo?!

Sem entrar no mérito da questão, o que eu quero dizer

é que uma pessoa que só faz página de vendas tende a
fazer melhor do que uma pessoa que faz página de
vendas, copy, tráfego, etc., por exemplo.

Isso também vale para a sua advocacia, hein?!

Enfim, regra geral esses profissionais independentes vão

precisar de:

Contratos
Registro da marca
Auxílio na contratação de equipe
Influencers são os queridinhos da galera.
Os influencers fazem sim parte do mercado de
infoprodutos. Seja por que o expert acaba se tornando
influencer, seja porque em muitos casos existe a
contratação do influencer para prestar algum trabalho
para divulgação do lançamento/infoproduto.

Com relação ao influencer, as demandas giram em

torno da sua imagem.

Ou seja, cuidados
com hater e plágio
são os principais.
Agora que você já entendeu
mais sobre o mercado e sobre
os possíveis clientes é hora de
definir quem você quer atender
Não que você não vá atender todos os possíveis clientes,
mas é importante ter o cliente ideal definido. Aquele
cliente que você quer atender.
O que você precisa definir:

Cliente ideal

Serviços

Além de saber quem você quer atender, você também

precisa saber como vai ajudar esse cliente.

Os seus serviços devem resolver problemas do

cliente
Hora de colocar em prática!
Quem é o meu cliente ideal?

Quais serviços eu posso oferecer para ele?

Depois de definir quais serão os serviços oferecidos aí,
no seu escritório, você precisa escolher 1 deles para ser
o carro chefe.

Aquele serviço que você vai se dedicar mais à oferecer

para os clientes, o seu serviço premium. Aquele serviço
que você quer fazer, que você mais gosta.
Além do serviço carro chefe, você também vai precisar
definir o serviço que vai servir como "injeção de caixa"
para o seu escritório.

Esse serviço tem como característica ter um preço "mais

acessível" e ser escalável.

Ou seja, é um serviço que você consegue montar uma

fórmula e repetir várias vezes sem que isso lote a sua
agenda.

Carro-chefe:

Injeção de caixa:
Se você queria a rota para preparar a
decolagem rumo à advocacia sem burocracias,
agora você já tem.

O que você aprendeu aqui, neste guia, é o que

vai nortear absolutamente TUDO na sua jornada
advogando para os clientes do mercado digital.

O primeiro (e mais difícil) passo, você já deu.

Agora é só continuar a sua caminhada.

ADVOGADA DO DIGITAL