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Editorial PautAberta

Editorial PautAberta
Olá, Futuro (a) Doutor (a)! A nossa comunidade pes-
quisa, estuda, escuta, transforma-se e faz e tudo para
saber o que está acontecendo no mercado e trazer para
você as novidades e ferramentas que possam potenciali-
zar seus resultados.
Resultados em outras palavras são reais, dinheiro.
Sabemos como é difícil o período da faculdade, são obri-
gações e gastos que nem sempre temos como suportar, e
esperar o fim do curso para obter algum resultado, podem
levar o estudante a lona.
Uma grande parcela dos estudantes desiste pelo
simples fato de não suportarem os custos gerados pela
graduação: livros, cópias, trabalhos de campo,lanches,
passagens, entre outros que não consigo nem contabilizar
no momento, pois já sentir na pele essa dor.
Por esses motivos, preparamos esse livro digital
para você saber como prospectar os primeiros clientes uti-
lizando as rede sociais e outros mecanismo de atração de
cliente, importante você ter lido o primeiro ebook e saber
do que estamos falando.
Sendo assim, vamos para o que realmente importae
fazer desse curso algo rentável antes mesmo de terminar.

Denílson Ferreira – Criador da Comunidade

Jurídica PautAberta

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 Sumário

Qual estrutura você vai precisar para oferecer os serviços?........... 5

Como posso anunciar meus serviços?............................................ 9
Participar de reuniões e eventos de advogados.............................. 11
Como buscar clientes nos meios digitais?....................................... 12
Ação baseada em isca digital........................................................... 20
Sobre o autor..................................................................................... 26

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 Qual estrutura você vai precisar para
oferecer os serviços?

Certamente você deve estar se perguntando se tem

os requisitos básicos para oferecer os serviços que foram
listados nos itens acima, eu tenho quase certeza que sim,
pois um dos requisitos fundamentais para desenvolver tais
atividades é a vontade, isso você tem que ter, não esque-
cendo da periodicidade, rotina, organização, cumprimento
de metas entre outras que certamente você não vai ter a
oportunidade de desenvolver no curso de Direito. Então,
aqui você vai encontrar uma grande oportunidade para de-
senvolver tais habilidades e sair na frente quando a cartei-
ra da OAB estiver em suas mãos.
Mas é certo que você precisará de uma estrutura bá-
sica (física) para iniciar seus trabalhos, porém não é nada
que venha a requerer grandes investimentos, como te dis-
se anteriormente, o essencial aqui é a vontade.
Você precisa manter suas redes sociais bem atuali-
zadas, se possível criar um calendário de postagens e de-
terminados conteúdos, criando assim a autoridade neces-
sária para seus clientes e futuros clientes. Sempre postar
fotos indo ao fórum, desenvolvendo as atividades, mesmo
que você ainda não tenha cliente poste fotos que remetam
que você é alguém solicitado. Siga para audiências traba-
lhistas e participe e registre esse momento postando algo
do tipo: “Participando de mais uma audiência trabalhista”,
assim os seus clientes poderão acompanhar o seu dia a
dia e quando você for consultado passará a imagem de

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que você é bastante solicitado, porém, em nenhum mo-
mento minta, engane ou passe a imagem que de está fa-
zendo coisas que não sejam verdades, apenas apareça.
Deixe os seus perfis das redes sociais abertos e
transforme todos em contas comerciais, nada de privaci-
dade, esse requisito fica para as profissões que detém tal
obrigação, deixe seus perfis públicos. Comece a seguir
perfis de empresas ou de escritórios de advocacia de ou-
tros estados, assim as pessoas sempre se lembraram de
você na hora de contratar alguém para uma das funções
relacionadas.

Você vai precisar no mínimo de um cartão de visita,

seja ele digital ou físico, mas você vai precisar para ceder
nas reuniões. Isso, você vai precisar ir a reuniões para se
apresentar ou até em eventos. Indico que você inicie um
ciclo de visitas a eventos destinados a advogados, prin-
cipalmente na OAB da sua cidade, pois lá é um grande
celeiro de clientes, você certamente vai precisar se apre-
sentar e deixar algo que faça seu possível cliente lembrar
e entrar em contato com você.
No seu cartão de visita coloque todas as informa-
ções necessárias, por exemplo: na frente do cartão você
pode colocar o seu nome com a função “Correspondente
Jurídico e Preposto” isso será importante quando aquele
cartão for consultado sem a sua presença. Informações
como telefone, WhatsApp, e-mail e todas as redes sociais
possíveis que você tenha conta e mantém atualizadas,
não deixe de indicar uma forma de o cliente lhe encontrar,

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pois você pode perder uma oportunidade de ouro. Algo
que deixei de mencionar no início é que este mercado é
extremamente dinâmico, então não durma no ponto.
Boas vestes também são necessárias para começar
o trabalho, não necessariamente indico aos homens, ter-
nos, mas uma roupa social quando for participar das au-
diências ou for se apresentar em órgãos não jurisdicionais,
para as mulheres eu peço discrição e sobriedade nas ves-
tes, pois, estamos indo trabalhar não para uma “balada”
ou “paquera”, e isso também faz a diferença na hora da
contratação, então se possível invista nesses pontos para
sair na frente. Acredito também que é uma forma de ir se
acostumando com o que te espera logo adiante quando
você passar na OAB.
Smartphone com um plano de internet também é
essencial para a prestação dos serviços aqui propostos,
pois, você vai precisar usar o celular para digitalizar docu-
mentos, e nada de documentos imperfeitos, isso faz toda
a diferença. De preferência, faça uma folha de rosto com
seus dados e depois anexe os documentos, assim é criado
mais um mecanismo de lembrança.
O plano de internet é bastante importante para que
você possa falar com seu cliente através de mensagem
em qualquer lugar, dúvidas surgirão e você precisará tira-
-las no momento da diligência, assim, você ganha tempo
e nesse mercado como qualquer outro, tempo é dinheiro.
Pode existir a necessidade de saber se o processo
que ele precisa digitalizar é mesmo esse, ou pode ter um
processo anexado ao processo principal e ter duas pági-

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nas de número 45, por exemplo, você pode ter dificuldade
em saber qual das duas páginas é necessário copiar, en-
tão o celular com internet é necessário sim para oferecer
os serviços.
Um notebook ou um computador no seu ponto de
apoio, será assim que iremos chamar sua célula de traba-
lho, pode ser no seu quarto, no seu escritório dependen-
do da demanda, na biblioteca da faculdade, por tanto que
esse lugar seja organizado e você possa encontrar o que
você precisa.
O mais interessante é que seja em um local que
você tenha acesso 24 horas por dia, isso mesmo, pode
acontecer de aparecer uma diligência à noite ou no fim de
semana e para isso você deve estar preparado, só uma
deixa, as diligências com essas características têm seus
valores dobrados, então peça a Deus para que elas apare-
çam e reforce o seu faturamento.
Você também vai precisar de uma impressora, mas
se não tiver condições, imprima em pequenas gráficas ou
locais destinados para isso, tendo em vista que a cada dia
estamos migrando para a digitalização do mundo. O com-
putador deve ter acesso a internet e cada cliente deve ter
sua pasta de arquivos catalogado no computador, então
assim, você terá mais facilidade em encontrar os arquivos
ou utilizar modelos já produzidos para outros clientes caso
precise.
Basicamente essa é a estrutura que você terá que
ter para iniciar suas atividades, não necessariamente você
precisará de tudo, mas existem itens nessa lista que são

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de extrema necessidade. Volto a lhe dizer que o que você
vai mais precisar é vontade, até mesmo porque na medida
em que os resultados aparecerem, você poderá investir na
sua estrutura para que a cada dia os resultados multipli-
quem, então nada de pensar pequeno, use a criatividade e
os poucos recursos que você tem para gerar faturamento.
Mesmo que amigos ou outras pessoas não apostem
nisso, te garanto que isso dá resultados, sou fruto dessa
técnica, comecei tarde admito, mas ninguém me orientou
na faculdade ou no mercado, então tive que começar so-
zinho e por necessidade, bem diferente de você que está
recebendo uma mentoria para desenvolver trabalhos líci-
tos ainda na faculdade e ganhar muito dinheiro.

Como posso anunciar meus serviços?

Agora que você já sabe quais as opções disponíveis

no mercado para você, que é estudante de Direito, fatu-
rar ainda na faculdade, sabe a estrutura mínima que você
precisa ter para poder exercer as atividades aqui relacio-
nadas, existe uma pergunta que não quer calar, como vou
encontrar meus clientes? Como vou obter meus primeiros
resultados?
Sendo assim, resolvi escrever um capítulo neste livro
só para isso. Quero indicar a você os dois jeitos de conse-
guir clientes para estes mercados. O primeiro será o meio
físico, o meio da matéria que vivemos e que estamos mais
acostumados, o outro será o meio digital, o vasto mundo
digital, onde você não terá fronteiras para conseguir clien-

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tes e aumentar a cada dia o seu faturamento e pagar suas
contas ainda como estudante.
Participar de reuniões e eventos voltados ao seu pú-
blico-alvo é uma das mais eficientes formas de prospec-
ção de clientes para você que deseja se configurar como
preposto em audiências judiciais. É muito importante fre-
quentar esses eventos com seu cartão de vista na mão,
visitar uma quantidade interessante de stand de vendas,
procurar saber sobre os produtos ali expostos, sobre a his-
toria da empresa, de fato colher informações para que elas
possam possivelmente ser utilizadas no futuro.

Esses eventos também são interessantes para quem

pensa em trabalhar fazendo recuperação de tributos para
empresas, esse serviço pode ser oferecido de forma ex-
posta sem problema, não existem regras nem limitações
para tal. Vocês, como estudantes de Direito, não precisam
seguir as regras impostas pelo Código de Ética e Discipli-
na da OAB, por não se tratar de demandas judiciais e a
não inscrição na instituição, então, esse papo de que estu-
dantes não podem prospectar clientes não existe. Isso fica
para nós, advogados, que precisamos oferecer os nossos
conhecimentos na esperança que o cliente se interesse e
solicite os nossos serviços, pois estamos vedados a fazer
propaganda apenas em caráter informativo.

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 Participar de reuniões e eventos de
advogados

Participar de eventos destinados a advogados é um

bom começo para quem deseja trabalhar com correspon-
dência jurídica ou se figurar como preposto para empre-
sas, pois grande parte dos advogados são os responsáveis
pela contratação do preposto que lhe acompanha em suas
audiências. Eventos na OAB como reuniões, workshops,
palestras, cursos, têm um efeito grandioso para quem de-
seja faturar ainda na faculdade, é lá que grande parte da
classe se concentra para trocar ideias, debater certos as-
suntos, fazer network, entre outras atividades.
O mais importante é que você, antes mesmo de se
formar, já vai transitar entre seus futuros pares, o que irá
facilitar sua penetração no mercado de trabalho futura-
mente, pois os seus colegas já terão lembranças de você
por terem lhe visto nesses eventos. Contudo, sempre indi-
que que você é estudante de Direito e o motivo de estar no
evento, que você procura advogados que precisam de pre-
posto para suas audiências e que você oferece esse tipo
de trabalho. Além de poder retirar cópias de processo físi-
co no fórum, ir ao cartório ou fazer audiências nos órgãos
não jurisdicionais, entre a vasta quantidade de opções que
você pode exercer como estudante de Direito.

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 Como buscar clientes nos meios
digitais?

Neste campo a coisa fica mais interessante, pros-

pectar clientes no mundo digital é algo que me fascina,
isso mesmo, eu faço isso há muito tempo e tenho grandes
resultados, pois além de ser mais barato, não tenho limites
de territórios e ainda crio possibilidades que até então eu
não sabia. Você vai precisar de uma rede social interes-
sante para que seus clientes se sintam atraído por sua
“isca” e assim venham a lhe contratar.
Ensinarei as duas formas de prospectar clientes na
internet para qualquer serviço, basta apenas trocar o con-
teúdo. Utilizarei dois exemplos que já fiz e deu um resul-
tado muito interessante, vou ilustrar para vocês e assim
basta apenas repetir.
Vou trazer um exemplo baseado em publicidade
através de postagens na rede social Instagram que é a
rede social que utilizo pela grande concentração do meu
público-alvo e a minha persona. Seu público pode estar
em outra rede social, neste caso indico você fazer uma
pesquisa para saber onde seu público-alvo se concentra.
Pode ser no Facebook ou em qualquer outra rede social,
o conceito é o mesmo quanto à logística para realizar as
ações aqui apresentadas.
Inicialmente, apresentarei uma ação de marketing
voltada para encontrar clientes para oferecer o serviço de
correspondência. Aquele serviço já apresentado anterior-
mente onde o estudante vai realizar audiências em órgãos

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não jurisdicionais, como o PROCON ou ir até o fórum para
retirar cópias de processos ou protocolar peças na moda-
lidade do processo físico que ainda tem um bom mercado
para isso.
Começamos escolhendo a rede social, fazendo a
postagem com toda a criatividade que você desenvolveu
para atrair o seu cliente, abaixo ilustro com a postagem
que me rendeu um bom faturamento com correspondên-
cia.

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 Nesta postagem, já indicamos quanto ao raio de atua-
ção e quais os serviços oferecidos, utilizando a descrição
do post para expandir, sendo assim, indique na postagem
qual serviço você está oferecendo, não deixe para colocar
todas as informações na descrição do post. A quantidade
de usuários que leem a informação do post é mínima, seja
direto e objetivo criando um gatilho que faça o seu possível
cliente se interessar pelo que você está postando, que a
sua tentativa de atração seja convertida em resultados.
Post pronto, já disponível na rede social, agora você
não quer que apenas seus amigos vejam esse post, pois

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se os seus amigos precisarem te contratar, eles irão direto
ao meio de comunicação mais fácil para falar com você.
O objetivo da ação é conquistar clientes em todo Brasil ou
em um determinado Estado ou cidade, sendo assim, você
vai precisar de investimentos, mínimo, mas vai precisar in-
vestir.
Quando eu indico investir, pode tirar essa cara de
desânimo, pois o valor é o mínimo possível para você ob-
ter resultados surpreendentes. Vamos trabalhar com uma
campanha de R$ 100,00 reais ok? Esse será o valor que
você vai investir na rede social de sua preferência para
captar clientes, entenda uma coisa, se você captar apenas
um cliente para fazer uma diligência no fórum, o valor é
bem superior a R$ 100,00, sendo assim, o investimento
vale a pena, então vamos aos próximos passos.
Agora vamos escolher o direcionamento da sua pos-
tagem, ao clicar no botão “saiba mais”, para onde o visi-
tante será levado, eu indico que você coloque o link para ir
direto ao seu WhatsApp, ele se interessando pelo serviço,
precisará falar diretamente com você, sem arrodeios, ele
precisará tirar dúvidas, saber quais serviços você oferece,
ele precisará contatar você rapidamente. Então, a minha
indicação é que você coloque o link para o seu aplicativo
de celular, por este motivo a necessidade de você ter um
celular com internet disponível para atender seus clientes.

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 Neste caso específico, o link está seguindo para
o meu site, pois lá tem todas as informações neces-
sárias do escritório. Na indicação feita por mim, so-
licita que você clique no botão “editar” e coloque o
link para o contato do seu WhatsApp, sendo assim ao
clicar no botão “saiba mais” ele vai teclar diretamente
com você.

Use uma frase convidativa do tipo: “Qual a

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sua dúvida sobre correspondência? Estou aqui para
ajudá-lo”, algo que faça com que o usuário sinta-se a
vontade e passe confiança no início da relação.
O próximo passo será você escolher o públi-
co-alvo, o público que vai visualizar a sua postagem,
isso é muito importante, você precisa delimitar a área
que sua postagem será exibida, assim como as pa-
lavras-chaves de interesse das pessoas que irão vi-
sualizar sua propaganda. Você vai definir a idade e o
sexo do seu público-alvo.

Você pode observar que estava destinado a fa-

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zer uma campanha voltada para o Sul e o Sudeste
do País, então escolhi algumas cidades para que a
postagem fosse exibida. Escolhi as palavras-chaves
que julguei que pudessem gerar alguns resultados,
coloquei ambos os sexos e um limite de idade.
Importante que você tenha conhecimento do
seu público-alvo para que possas colocar as pala-
vras-chaves que resultem no que você deseja. Impor-
tante você utilizar as ferramentas disponíveis na inter-
net que possam lhe trazer informações quanto a isso.
Existem várias, mas o importante é saber qual públi-
co você deseja atingir no tocante a interesse, idade,
sexo e região. Como te falei no início, a divulgação no
mundo digital não tem limites.
Diante disso, você agora deve indicar qual o
valor a ser destinado para sua ação de marketing,
lembrando que quanto maior for o investimento, maior
será o seu resultado, mas lá no início desse capítulo,
havíamos combinado uma coisa lembra? Que temos
R$100,00 para fazer nossa propaganda, estamos co-
meçando e não existem motivos para investimentos
de grandes portes, até mesmo porque você está na
faculdade ainda, então acredito que dinheiro não é o
que se tem de sobra.

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 Pronto, temos uma campanha de marketing
baseada em uma postagem, oferecendo o serviço de
Correspondência Jurídica que ficará no ar durante 10
dias com uma estimativa de atender 50 mil pessoas.
Imagina o que pode ser gerado com essa ação, sem-
pre que o possível cliente se interessar ele vai falar di-
retamente com você, então imagina o poder que tudo
isso tem, você vai transformar o seu celular e a sua
rede social em uma máquina de ganhar dinheiro.

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 Ação baseada em isca digital

Agora vamos para a ação baseada em “isca”

digital. Essas ações são ações que têm como objetivo
criar uma lista de pessoas interessadas em um deter-
minado produto ou serviço. Infelizmente na advocacia
não é possível usar essa ação em sua totalidade, pois
não podemos fazer marketing ativo. Precisamos ge-
rar conteúdo na intenção de despertar o interesse dos
nossos possíveis clientes a procurarem os nossos
serviços. Precisamos estar sempre à disposição para
que as ações em buscar nossos serviços venham de
nossos clientes e não ao contrário, bem diferente de
você.
Para vocês é possível fazer todas as etapas
dessa ação que basicamente se limita em ofertar uma
degustação do seu produto ou serviço. Sabe quando
vamos ao mercado e tem uma moça oferecendo um
produto novo, você experimenta e compra ok? Será
basicamente isso que iremos fazer aqui, vamos ofe-
recer um pouco do que sabemos para atrair nosso
possível cliente, que aqui vamos chamar de “lead”
que é o termo usado no marketing.
Primeiro você vai precisar construir a sua isca.
Neste caso, vou demonstrar com uma campanha
que fiz para atrair clientes para realização de divór-
cio. Criei um e-book com informações sobre Violência

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Doméstica, esse e-book, que é um livro digital, com
poucas páginas, foi oferecido gratuitamente em troca
de algumas informações.

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 Esse arquivo é um pdf que você mesmo pode
fazer. Existem vários programas na internet que po-
dem te auxiliar na confecção desse e-book.
Então, depois de pronto, você vai precisar
construir uma logística para distribuir esse material.
Vai precisar primeiro de uma postagem, mas vai fazer
a mesma coisa que você fez na estratégia anterior,
vai postar e patrocinar do mesmo jeito, inclusive com
as palavras-chaves e os requisitos necessários para
isso.
Entretanto, a diferença agora é que você vai
direcionar o botão “saiba mais” para uma página para
oferecer o seu e-book. A postagem deve ter todas as
informações atraentes para que as pessoas possam
seguir para sua página. Lembre-se que na ação an-
terior estava enviando para o seu celular, agora a sua
intenção é criar uma lista para que você possa ter
clientes a toda hora. Vai dá um pouco mais de traba-
lho, portanto o resultado pode ser na mesma propor-
ção.

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 Na postagem indique que se trata de um
e-book e que é grátis, sendo assim, as pessoas vão
ter interesse em sair da rede social para seguir para
sua armadilha, é assim que iremos chamar mesmo,
porque eles vão deixar para você informações muito
valiosas como estão na figura abaixo.

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 Sendo assim, será enviado para o e-mail di-
gitado, o material produzido por você, entretanto, ao
cadastrarem os dados, você poderá entrar em conta-
to através de WhatsApp ou fazer ligações oferecendo
o seu trabalho.
Neste caso em específico, procuramos mulhe-
res que passaram por violência doméstica para que
pudéssemos enviar conteúdo informativo sobre divór-
cio, pois quem passa por esta violência certamente

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pensa em acabar com a relação que está criando
todo esse transtorno em sua vida. Fizemos a captura
de vários nomes para poder oferecer conteúdo infor-
mativo. Mais de 5 mil livros eletrônicos foram baixa-
dos, a demanda obviamente não foi suportada pelo
escritório e até agora ainda estamos dando tratamen-
to a estes “leads”.
Então, se você, por exemplo, estiver preten-
dendo captar clientes ou empresas que precisam do
serviço de recuperação de tributos, faça um e-book
informando que eles têm direito e que por falta de
planejamento tributário eles podem estar pagando tri-
butos a mais, esclareça que eles podem solicitar a
restituição. Nesse momento você entra, tenho certe-
za que com esse trabalho você terá clientes todos os
dias, pois o poder da internet é incrível.
Acreditamos que essas informações possam
ser de grande avalia para que ainda na faculdade de
Direito você possa gerar recursos para se manter e
principalmente pagar o seu curso, sua formatura, seu
curso para OAB além de se inserir no mercado de
trabalho antes de você terminar os estudos na facul-
dade.

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