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MÉTODO
DEFINITIVO
PARA CRIAR SEU
NEGÓCIO NA
INTERNET

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 SUMÁRIO
ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE ......................................................... 11

DIREITOS AUTORAIS ................................................................................. 11

CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS DA MOTIVAÇÃO PLUS ............................ 12

ACESSE AS NOSSAS REDES SOCIAIS .................................................... 13

1. COMO COMEÇAR O SEU NEGÓCIO NA INTERNET ............................ 13

1.1 - MODELOS DE NEGÓCIOS ONLINE .......................................... 15

2. NICHOS DE MERCADO .......................................................................... 27

3. MONTANDO A SUA ESTRUTURA .......................................................... 36

4. BUSCANDO O PÚBLICO PARA AS SUAS VENDAS ............................. 40

5. CONSTRUINDO A SUA AUDIÊNCIA ...................................................... 50

6. MONTANDO A LISTA DE E-MAILS ......................................................... 55

7. GERANDO RENDA .................................................................................. 58

7.1 - CRIANDO MARKETING DE CONTEÚDO ....................................... 70

7.2 - ENTENDENDO O FUNIL DE CONVERSÃO PARA AFILIADOS ..... 73

7.3 - USANDO WEBNÁRIOS PARA ALAVANCAR AS VENDAS ............ 75

7.4 - CRIANDO BÔNUS E PROMOÇÕES COMO AFILIADO .................. 77

7.5 - ESCOLHENDO PRODUTOS, BÔNUS E ARTIGO ........................... 78

7.6 - POSTANDO NAS REDES SOCIAIS ................................................. 80

7.7 - FAZENDO REMARKETING COM PIXEL ......................................... 81

7.8 - CRIANDO UM PRODUTO DIGITAL PARA VENDA RECORRENTE . 84

7.9 - CRIANDO SEU PRODUTO DIGITAL EM FORMATO DE WEBINARIO

E FAZENDO VENDA RECORRENTE ............................................. 86

8. ESCALA E MULTIPLICAÇÃO DO NEGÓCIO ........................................... 87

 ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informações contidas nesse livro digital são
provenientes de fontes confiáveis e creditadas. Saiba que as
particularidades de cada pessoa podem não se adequar
perfeitamente aos ensinamentos abordados aqui. Dito isso, use
e ajuste as informações aqui contidas de acordo com as suas
condições. Não nos responsabilizamos pelo uso incorreto dos
conteúdos aqui abordados.

Todos os produtos, serviços, nomes e marcas mencionados

nesse livro digital são de propriedade de seus respectivos donos
e tem seu uso apenas como referência.

DIREITOS AUTORAIS

Este livro digital está protegido pelas leis de direitos autorais

atuais, sendo reservados todos os direitos sobre o mesmo.
Sendo estritamente proibida a sua venda, sua cópia e a
reprodução do seu conteúdo em mídias físicas ou virtuais.
Qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará sujeita a
ações legais.

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 CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS DA MOTIVAÇÃO PLUS

Acreditamos que motivação é o ato que nos move à algum

objetivo. É o movimento inicial que nos faz mudar, que nos faz
sair da zona de conforto, enfim, que faz acontecer.

E esse foi o propósito de termos criados a Motivação Plus, para

fazer da Motivação o movimento que irá iniciar a mudança na
vida das pessoas impactadas pelo nosso conteúdo.

Mas a Motivação sozinha não traz resultados, ela necessita da

Ação. Por isso, o nosso objetivo é motivar você a agir na
transformação da sua vida.

Partimos do princípio de que um dos maiores investimentos é no

nosso conhecimento e no nosso crescimento, tanto pessoal
como profissional.

Esperamos que o conteúdo desse livro digital ajude você na sua

caminhada para criar ou melhorar o seu negócio na internet.
Desejamos que tenhas muito sucesso!

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 ACESSE AS NOSSAS REDES SOCIAIS

- Nosso Canal de Vídeos no Youtube: Motivação Plus

- Nosso Perfil no Instagram: @motivacao.plus

1. COMO COMEÇAR O SEU NEGÓCIO NA INTERNET

Ser dono do próprio negócio é o sonho de muitas pessoas

atualmente, mas as diversas burocracias e, muitas vezes, a
necessidade de altos investimentos iniciais acaba dificultando a
abertura de empresas no formato físico.

E é por essa razão que a internet se tornou uma das opções

preferidas de quem deseja ser dono do seu próprio negócio.

Todavia, por mais que o ambiente digital ofereça diversas

facilidades, o profissional necessita ter conhecimentos mais

13
avançados para conseguir resultados mais interessantes.

Infelizmente, segundo as estatísticas, essa não é uma realidade.

Com a pressa de começar logo o negócio, muitas pessoas focam

mais em ter resultados e acabam não se preparando para as

responsabilidades que vêm junto com a criação de um negócio.

Veja abaixo alguns passos para te guiar nessa jornada:

1 - Pense em áreas que te interessam

2 - Planeje os seus gastos e os seus investimentos

3 - Conheça o seu mercado

 4 - Entenda quem é o seu público alvo

5 - Defina suas estratégias de marketing

6 - Seja profissional

7 - Crie canais de comunicação com seu público e clientes

1.1 MODELOS DE NEGÓCIOS ONLINE

O mercado de negócios online é muito vasto. Confira alguns

modelos:

1 - Venda de produtos físicos: Montar uma loja virtual, vender em

sites de marketplace (Mercado Livre, Amazon, OLX, Magazine
Luiza, Americanas, entre outros), importação de produtos, venda
de produtos artesanais feitos por você.

2 - Prestação de serviços: Consultoria, gestor de tráfego, gestor

de suporte, gestor de atendimento, designer, programador,
redator, gestor de redes sociais (social media).

3 - Publicidade: Se você possui um site e tem uma audiência,

tem a oportunidade de vender espaços publicitários.

15
 Também existe a oportunidade de trabalhar como influenciador
digital no Instagram.

4 - Criar um Infoproduto: Desenvolver Ebooks, Audiobooks,

cursos em vídeo, mentorias, consultorias, podcasts.

5 - Vender como Afiliado: Negociar produtos criados por outras

pessoas e receber comissão por essa negociação.

6 - Disponibilizar programa de assinatura: Através de área de

membros, seja em site, grupo do Facebook exclusivo ou do
Telegram.

7 - Agenciamento: Através da intermediação, onde alguém

contrata você para a criação de um site (por exemplo), e você
terceiriza esse mesmo serviço, gerando um lucro para você.

8 - Desenvolver uma agência: Lançar produtos digitais, cuidar de

geração de tráfego, construção de branding e gerenciamento de
mídias.

16
8 - Desenvolver uma agência: Lançar produtos digitais, cuidar de
geração de tráfego, construção de branding e gerenciamento de
mídias.

É impressionante a liberdade que o Marketing Digital trás:

- A comodidade de começar um negócio em casa, com um

baixo investimento, necessitando apenas de um computador,
celular e empenho.

- Não necessita de muito tempo por dia para tocar o seu

negócio.
 - Ganhe no automático, realize ações que lhe renderão frutos
continuamente, ou seja, faça apenas uma vez e continue
ganhando por isso.

- Tenha liberdade para trabalhar de onde quiser, não fique preso

a um trabalho presencial em um endereço fixo.

- Imagine um negócio no qual você não precise aparecer, não

sendo necessário mostrar o seu rosto.

Esses são apenas alguns exemplos do dinamismo dessa área.

18
 E essa área contempla inúmeros produtos digitais que podem
ser desenvolvidos e comercializados:

- E-books

- Mentorias

- Cursos em vídeo

- Eventos

Dentro dos modelos de mercado citados anteriormente, três se

destacam pelo grande potencial lucrativo:

1 - Afiliado: É alguém que divulga produtos e serviços de outras

pessoas na internet e, em troca, recebe uma comissão por cada
venda realizada. É seguramente o modelo mais simples para se
começar.

É um modelo no qual você pode trabalhar somente fazendo a

divulgação do produto, sendo um mercado com ótimas

19
 condições de comissionamento.

O primeiro passo é você escolher o nicho em que deseja atuar,

que pode ser uma área com a qual você se identifica ou tem
habilidade.

O segundo passo é você escolher uma das plataformas de

venda com a qual deseja trabalhar. Existem várias e as mais
difundidas são a Hotmart, Eduzz, Monetizze, Braip e Amazon. E
é só escolher o produto com o qual deseja ser afiliado e começar
a divulgar, pronto, você já será um afiliado!

O terceiro passo é o mapeamento do tipo de público que você

almeja alcançar com o seu conteúdo. É o chamado público alvo.

É interessante você definir a média de idade das pessoas do seu

público alvo, qual a classe social delas e todas as outras
características que julgue importantes de serem levantadas.

20
 Depois desses passos você
vai precisar focar em:

- Atração

- Relacionamento

- Vendas

A geração de tráfego está

incluída no processo de
atração, sendo elas: sites,
Instagram, canal no
Youtube, Pinterest, etc.
Tudo deve estar de acordo
com seu projeto. Tudo isso
será abordado no decorrer
desse livro digital.

A próxima etapa é o
processo de relacionamento

21
que se foca em manter o engajamento forte e a pessoalidade
bem difundida. Isso lhe dará autoridade e fará com que seu
público tenha confiabilidade em você.

Agora sim é o passo da venda, que fica mais consolidada depois

de todos esses processos.

Perceba que o funil de vendas funciona assim: se atrai muitas

pessoas no topo, ocorre o relacionamento com elas no meio do
funil e só depois ocorre a venda, que é no final do funil.

Esse é um método eficiente que você deve trabalhar para

 abordar o público correto do seu nicho, e desenvolver o
relacionamento com ele até convergir em um ponto no qual esse
cliente fique “quente” e efetue a compra do produto.

Você poderá repetir esse processo com diferentes nichos, com

diferentes produtos, e isso poderá lhe trazer um aumento de
renda considerável e muito mais do que o esperado!

2 - Infoprodutor: É o modelo de mercado no qual está inserido

todo player grande do mercado, já que esse modelo possui um
enorme potencial de rentabilidade.

Vamos analisar de perto: você possui um conhecimento, ou até

mesmo possui algumas ideias sobre algum projeto, e deseja
comercializar esse conhecimento/ideia, fazendo com que
transforme isso tudo em um produto digital.

Existem diversos formatos que possibilitam você entregar esse

seu conhecimento: seja através de um curso online, PDF, Ebook,
então, são diversas as opções.

23
 E a utilização do Marketing Digital é um meio muito eficiente de
vender esse mesmo conhecimento através da internet.

São muitas vantagens: não há a necessidade de se ter estoque,

não necessita de nenhuma embalagem ou algum meio físico, e
como o próprio nome sugere, tudo é feito de maneira online.

E você como infoprodutor pode pegar esse produto e

disponibilizá-lo para afiliações, fazendo com que outras pessoas
lhe ajudem no processo de vendas. Isso aumentará mais ainda a
sua autoridade na internet.

Os consumidores irão adquirir o conhecimento com o seu

produto e você e seus afiliados dividirão as comissões.

3 - Prestação de Serviço: Também existe o mercado no qual

você pode atuar com a prestação de algum serviço, sendo
alguns exemplos:

- Atuação como Freelancer

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- Editor de vídeos

- Design de imagens e páginas

- Atendimento a clientes (suporte)

- Tradutor

- Redator

Para quem ainda não possui muita base de conhecimento e está

no início, é interessante começar por algum dos serviços acima,
 pois possibilitará o levantamento rápido de dinheiro.

Exemplos de plataformas para atuar como freelancer são a

workana.com e a 99freelas.com.

O mercado está cada vez mais necessitado de bons

profissionais para prestar serviço hoje em dia. Então, existe uma
verdadeira mina de dinheiro para quem se empenhar nesse
mercado, podendo trazer ganhos elevados.

Foram citados aqui apenas alguns tipos de trabalhos, nos quais

através de algum conhecimento é viável a criação de uma
ferramenta, agência, que determine o modelo de trabalho em
que está trabalhando.

Agora abordaremos a etapa na qual se deve estabelecer a base

de um afiliado, que é o seu nicho de atuação.

26
2. NICHOS DE MERCADO

Agora que você identificou seu modelo de negócio para o seu

primeiro negócio online, falaremos de foco.

Quem pretende ser um empreendedor digital com certeza já

deve ter ouvido falar bastante sobre nichos de mercado e a sua
importância para o negócio. Mas, você sabe mesmo o que é
um nicho de mercado? E por quais razões ele é tão
importante para você e o seu negócio?
 Quando decidimos iniciar o nosso projeto, precisamos saber do
que falar.

E isso é exatamente o nicho de mercado: uma identificação de

um grupo com necessidades e interesses em comum, no qual
você tem o interesse em atuar.

E é exatamente nas dores que os nichos podem se basear,

como por exemplo: falar para pessoas que desejam perder peso.
Esse grupo de pessoas pertence ao nicho de emagrecimento.

Os nichos já são bastante definidos no mercado, bastando você

identificar a qual grupo o seu produto ou serviço pertence.

São muito simples os processos para a escolha de nicho:

- Assuntos nos quais você possua interesse, que você possua

algum domínio ou experiência. Isso será um diferencial.

- Assuntos pelos quais você tenha alguma afinidade, paixão,

curiosidade.

28
- E o mais importante: Assuntos nos quais você identifica que
existem grandes potenciais de monetização.

A principal maneira de identificar tudo isso é através de

pesquisas de mercado e concorrência, através de ferramentas
focadas em mapear esse mercado.

Maneiras práticas e fáceis de fazer essas pesquisas são através

de indicativos em relação ao tráfego e volume.

Alguns exemplos de ferramentas que fazem essas ações são:

 - Ubersuggest: https://neilpatel.com/br/ubersuggest/

- Answer The Public: https://answerthepublic.com/

- E até mesmo o planejador de palavras do próprio Google:

https://trends.google.com.br/trends/?geo=BR

De posse de todas essas ferramentas, se mesmo assim você

ainda não tiver nenhuma ideia de negócio, você pode se basear
nos atuais quatro maiores nichos de mercado, que são:

1 - Saúde e Beleza:

Aqui se encaixam produtos de:

- Perda de peso

- Dietas

- Alimentação saudável

30
- Musculação

- Ganho de massa muscular

- Exercícios em casa

- Ansiedade

- Depressão

- Maquiagem
 - Produtos para os cabelos

- Produtos para a pele

2 - Relacionamento:

Aqui temos produtos tais como:

- Coaching

- Sexualidade

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- Paquera e conquista

- Como arrumar um namorado/a

- Como lidar com os filhos

- Maternidade e Paternidade

- Como lidar com a família

3 - Dinheiro:

Existem produtos tais como:

- Empreendedorismo

- Finanças

- Marketing Digital

- Investimento na bolsa
 - Contabilidade

- Produtividade

- Mercado imobiliário

- Como administrar o seu dinheiro

4 - Hobby:

Com os produtos:

- Artesanato

- Fotografia

- Esportes

- Adestramento

- Carros

35
 Uma dica importante é: procure unir um assunto que você tenha
afinidade e que goste, e que tenha uma demanda grande. Isso
fará com que o negócio flua melhor no dia a dia.

Depois que você tiver mais experiência de trabalho na internet,

você já estará apto a trabalhar com mais nichos.

3. MONTANDO A SUA ESTRUTURA

Após a etapa de escolha do nicho vem a de criação de meios

que proporcionem ao público que você deseja atingir tenha
conhecimento sobre o seu projeto.

E todos esses meios citados são a sua estrutura, que é baseada

em pilares, sendo o pilar central o seu site.

Pois é a partir do site que você conseguirá criar páginas

específicas que irão lhe ajudar na venda do seu produto. A partir
desse site você poderá criar campanhas no Google e Facebook
de uma maneira mais eficiente, anunciando na sua própria
estrutura.

36
Uma estratégia simples e muito efetiva é a criação de uma
landing page (que servirá de página de captura, página de
vendas). Apenas com essa criação você já estará apto a captar
potenciais clientes e concretizar vendas.

Agora vamos entender alguns conceitos importantes sobre a

criação de sites.

Domínio é o nome do seu site seguido por .com.br, por exemplo:

suaempresa.com.br
 É interessante que o nome do seu site faça alguma referência ao
nicho no qual você vai atuar.

E tem também o exemplo no qual você coloca o seu nome como

domínio, servindo para você trabalhar a sua autoridade
conquistada no seu projeto.

Não é aconselhado que você insira em seu domínio palavras

que contenham termos apelativos para o Google e Facebook,
como por exemplo o domínio: www.ganhedinheirofacilaqui.com

Isso acarretaria em um provável bloqueio ao usar alguma

estratégia envolvendo tráfego pago, devido ao nome do domínio.

Após a escolha do nome do domínio, é necessário o registro e a

contratação da hospedagem desse domínio, em empresas como
Hostgator, Locaweb e Godaddy.

Agora de posse de todas essas informações, é arregaçar as

mangas e colocar as “mãos à obra”!

38
Você já aprendeu a escolher o modelo de negócio no qual vai
atuar, a definir o nicho, a escolher, registrar e hospedar o
domínio.

De posse de todas essas informações, você está apto a:

- Atrair público qualificado para venda

- Criar páginas para vender

- Fazer remarketing para esse público que se registrou

 Entretanto, entender o seu público é essencial para conseguir
vender, e é por isso que a seguir abordaremos a maneira correta
de atrair esse público qualificado.

4. BUSCANDO O PÚBLICO PARA AS SUAS VENDAS

Somos bombardeados diariamente com diversos estímulos de

compra vindos de vários lugares: seja pelas propagandas na TV,
no rádio, quando estamos navegando na internet pelo
computador e cada vez mais pelo celular.

E, muitas vezes, isso tudo acaba nos causando um certo tipo de

bloqueio, quase que automático, a qualquer tipo de propaganda.

É nesse momento que entram as formas de tráfego existentes

na internet.

De nada adianta ter aquele produto fenomenal se o público não

o conhece, não é mesmo?

40
O tráfego é o elemento central de qualquer negócio, sendo ele
físico ou digital. Se você não consegue que os seus produtos
e/ou serviços se mostrem para as pessoas, infelizmente, você
não tem um negócio.

Indo bem direto ao ponto: tráfego significa levar as pessoas até

o seu negócio, produto ou serviço.

Então, você necessita dominar as estratégias de tráfego, já que

sem ele, não existe sucesso sólido.
 Você até pode ser o melhor vendedor do mundo, pode ter a
maior ideia do mundo, pode ter um produto realmente bom e que
muda a vida das pessoas, mas se nenhuma dessas pessoas
conhece você e nem o seu produto, de nada vale todas essas
qualidades.

O tráfego é dividido em dois grandes grupos:

1 - Tráfego Orgânico:

É o tipo de tráfego no qual você não precisa investir nenhum

dinheiro para trazer pessoas até o seu negócio.

Ele até pode demorar mais para dar resultados interessantes,

mas no longo prazo trás resultados expressivos, já que o público
que vem através dele costuma ser fiel a você mais facilmente.

O “efeito fã” acontece devido a você não ter ido em busca dessa
pessoa. Foi ela que chegou até você e gostou do seu conteúdo.

42
 É nesse momento que é ativado um gatilho muito importante que
é chamado de “Autoridade”. Esse gatilho é responsável por
causar nessa pessoa a sensação de que você entende e domina
o assunto do qual ela gosta, servindo como referência e, por
consequência, sendo uma “Autoridade” nesse assunto.

Então, você precisa aplicar técnicas de Tráfego Orgânico se

almeja ter sucesso na internet.

43
 Esses são os meios mais difundidos de se fazer Tráfego
Orgânico:

- Blog de Conteúdo.

- Vídeos no Youtube.

- Redes Sociais como Instagram, Facebook, Pinterest, etc.

2 - Tráfego Pago:

Já nessa modalidade existe a necessidade de você investir

dinheiro para levar o público até o seu negócio.

Com ele, você tem um resultado muito mais rápido do que no

Tráfego Orgânico, mas, a longo prazo, essa estratégia não se
sustenta sozinha.

Os principais meios de se conseguir Tráfego Pago são:

- Anúncios em Facebook Ads, Google Ads, entre outros.

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- Influenciadores (pagar para que pessoas que já possuam um
tráfego interessante divulguem o seu negócio).

- Assessoria de imprensa.

Esses são os principais meios, existindo muitos outro.

ependendo do seu negócio, algum se adequará mais do que
outros, então, avalie com critério para escolher o melhor.

Você não é obrigado a usar o tráfego Pago, mas precisa

entender que o seu bom uso trás muitos ganhos ao negócio.
 A dica de ouro é:

Procure usar os dois tipos de tráfego em seu negócio, porque se

desde o início você conseguir usar os dois, irá potencializar os
seus ganhos e terá uma arma poderosíssima em suas mãos!

E essas são algumas dicas extras sobre Tráfego:

- Se posicione como Autoridade: não tenha medo de “mostrar a

cara”. Pessoas procuram se conectar com pessoas. Não é
necessário que você seja um expert no assunto para
começar a abordar um assunto na internet.

- Gere conteúdo de qualidade na internet: é a melhor forma de

se obter um tráfego qualificado, gratuito e que gera melhores
resultados a longo prazo.

- Tenha um Blog: publique artigos com uma certa frequência,

para melhorar o seu posicionamento no Google.

46
- Design: dê atenção a aparência do seu negócio. Sempre faça
a comparação do seu negócio como se ele fosse um livro: se
ele não chama a atenção já na capa, dificilmente o público
terá interesse em conhecer mais sobre o seu negócio.

- Storytelling: para chamar a atenção do público, você

necessita de uma boa história.

Você precisa contá-la periodicamente em todas as suas redes

sociais, fazendo que os seus novos e antigos seguidores
conheçam mais sobre você.
 Sua escrita pode não ser cativante o bastante, mas é uma
questão de encontrar a sua voz, desenvolver a sua habilidade e
aprender a contar histórias capazes de encantar o seu público.

Diante da enorme quantidade de conteúdos à qual estamos

submetidos todos os dias, é preciso apresentar um diferencial
claro para o seu público e não ser “apenas mais um”.

- Overdelivery: sempre entregue ao seu público mais do que

você prometeu.

Por exemplo, vamos supor que você faça um vídeo “3 Maneiras

de Vender Mais na Internet”. Entregue de surpresa 4 ou 5
formas.

Isso trará o efeito de “encantamento” ao seu público, que se

sentirá muito recompensado pelo bônus entregue.

48
 - Fuja da Manada: sempre procure identificar oportunidades de
se diferenciar do que “todos estão fazendo”. Não fique
fazendo só o que está na “modinha”. Imprima personalidade
no seu conteúdo. Isso aumentará a sua Autoridade perante o
público.

- Invista no Relacionamento com seu Público: seja um

“vendedor servidor”, ajudando seu público sem pedir nada em
troca. Entregue valor de verdade a eles. Isso despertará
neles o desejo de retribuir esse favor, podendo resultar em
eles realizarem a compra do seu produto e serviço.

49
 5. CONSTRUINDO A SUA AUDIÊNCIA

Por mais que alguns gurus digam que é obrigatório a construção

de uma audiência, na prática não é tão obrigatório assim.

Ok que acabamos de abordar a importância do tráfego para o

seu negócio, mas te explicaremos a razão de não ser um pré-
requisito ter uma audiência para se ter sucesso.

Dentre os diversos modelos de negócio, existe o chamado

“Afiliado Árbitro”, no qual não existe a necessidade nem de você
aparecer.

Nesse modelo de negócio você faz a divulgação de produtos

digitais através de técnicas específicas.

Apesar de dito isso, é muito interessante ter uma audiência, já

que ela será um ativo poderoso a médio e longo prazo e poderá
lhe trazer um retorno bem lucrativo.

50
A definição dessa Audiência é: quando você tem um público que
consome com regularidade os seus conteúdos, interage,
compartilha, enfim, um público “fiel” a você.

E esse público acaba seguindo esse “ídolo” em todos os lugares,

como: redes sociais, Youtube, blog, E-mail e etc.

E aí vai mais uma super dica para você que já sabe o que é
tráfego e audiência: empodere-se unindo os dois!

Note que é absolutamente natural as pessoas não comprarem

de você ao verem a sua oferta em uma primeira vez.
 Isso acontece a todo momento e faz parte do processo venda.

É aqui que entra a grande sacada: você não precisará gastar

dinheiro para trazer novos clientes para o seu negócio, já que
uma parte daquele tráfego anterior que não comprou pode ser
aproveitada.

Esse é mais um conceito para Audiência!

A venda será muito mais fácil e barata se você fizer ofertas

diferentes a esse público.

Esse é o verdadeiro poder de se construir uma audiência.

Aproveitar esse público que já sabe quem você é e vender para
eles, sem a necessidade de gastar dinheiro e nem energia para
atrair esses clientes, é uma economia de tempo e dinheiro.

Acontecem muitos lançamentos no mercado digital que faturam

muito dinheiro em poucos dias com apenas um produto. Isso
tudo só é possível devido ao vendedor ter construído uma
audiência antes desse lançamento.

52
 Veja algumas ações para você construir uma audiência:

- A forma mais direta é você pegar todas as estratégias já

apresentadas no capítulo que fala sobre público e geração de
tráfego e focar em transformar esse público que você atrair
em sua audiência.

- Construir uma Lista de E-mails. Com toda a certeza, é uma

das principais audiências para você construir.

- Imagine ter uma base de dados dessas pessoas que tem

53
 um potencial interesse no que você oferece.

Pense ter um canal de comunicação com essas pessoas de

forma frequente.

- Ser seguido nas redes sociais. A relação dos seguidores é

menos direta com você do que os leads (que são os seus
contatos que demonstraram algum interesse no que você
vende) que deram a você um contato pessoal, como o E-mail
e WhatsApp.

Mas em contrapartida, você possui um alto poder de influência

sobre esses seus seguidores nas redes sociais, como
Instagram, Facebook e Youtube.

Você pode ser um influenciador através do seu estilo de vida

(lifestyle) nessas redes sociais. Influenciar os seus seguidores
através das marcas de roupas que você usa, dos restaurantes
que você frequenta, do seu carro, da sua casa, dos produtos que
você consome, etc.

54
E qual a vantagem de todo esse esforço? Você terá uma grande
Autoridade quando falar que está vendendo um produto ou
serviço e terá maiores chances de converter essa audiência em
clientes.

E é devido a essa grande importância que mostraremos como

montar uma lista de E-mails que realmente te traga resultados.

6. MONTANDO A LISTA DE E-MAILS

1 - Você precisa escolher uma ferramenta para gerenciamento

 da sua lista de E-mails. Ele será responsável por mandar os E-mails

automáticos para todos os contatos da sua lista, ou apenas uma

parte dela se você preferir.

Existem várias opções, tendo como exemplo: Leadlovers, Mirelay,

Mailchimp entre outros.

2 – Criar uma Isca Digital: ela é um conteúdo, que muitas vezes não
é muito extenso (E-book, minicurso, tutorial) que soluciona um

problema para o seu público e mostra a qualidade do seu conteúdo.

Uma estratégia interessante é você ofertar essa isca digital de forma

gratuita para quem visita o seu site. Esse público chegou até o seu
site através das formas de geração de tráfego já ensinadas

anteriormente.

Em troca dessa isca digital gratuita, a pessoa deixará o E-mail dela

para você incluir na sua lista.

Essa é a maneira mais efetiva para construir a sua lista de E-mails.

56
Agora você pode organizar envios de E-mails com ofertas de
venda dos produtos e serviços que você se afiliou.

Mas tenha atenção para não enviar só E-mails de ofertas para

não ser marcado como “spam”, pois ninguém gosta de receber
só ofertas na caixa de E-mail!

Estatísticas aconselham que 80% dos seus E-mails tenham

como propósito a melhoria do relacionamento com seus leads.
 E não é difícil manter essa rotina: envie conteúdos de valor, que
agreguem e que solucionem as dores dos seus leads. Pergunte
sobre as dúvidas e o que você pode fazer para solucionar os
problemas deles, relativo ao seu nicho, é claro.

E junto com toda essa abordagem, em 20% das vezes você

introduz as suas ofertas. Isso vai fazer com que sua lista fique
mais preparada e com mais vontade de comprar de você.

7. GERANDO RENDA

E, finalmente chegamos ao importante momento que todos

estão esperando: “Como fazer para ganhar dinheiro com um
negócio na internet?”.

É claro que existem diversas formas de extrair dinheiro do seu

negócio, e se você quiser desenvolver conhecimentos mais
avançados que vão lhe trazer retorno mais rápido e consolidado,
eu te convido a conhecer os cursos e E-books disponíveis nos
links em cada página. Dê os próximos passos na construção do
seu negócio na internet com esses conteúdos dedicados.

58
Seguem alguns métodos eficientes para você faturar de
verdade:

- Fazendo anúncios para produtos e serviços afiliados.

- Entrando em plataforma de venda de produtos afiliados como

Hotmart, Eduzz e Monetizze e escolhendo produtos que
pagam uma comissão atrativa.

Use o Facebook Ads e o Google Ads para anunciar esses

produtos para públicos que tenham interesse nesse assunto.
 Utilize técnicas de persuasão, fazendo com que o seu produto
resolva as dores do seu público, e que tenha grande apelo
emocional.

Isso tudo potencializará a sua chance de vendas.

Essa técnica de pagar para anunciar é como uma roda girando:

você paga para anunciar, vende, e reinveste parte do lucro em
novos anúncios, que por consequência trarão mais vendas.

Isso resultará na aumento de escala das vendas.

- Vendendo para a sua Listas de E-mails:

Como você pode ver, o tema Lista de E-mails é muito recorrente!

Isso mostra como ela é muito importante para um negócio

online.

Ela tem a capacidade de trazer estabilidade por um tempo longo.

60
As pessoas que estão nessa lista já conhece você, já possuem
interesse no assunto abordado por você, e o principal, elas já
possibilitaram uma canal de comunicação pessoal com você.

Esse é o cenário ideal para você utilizar boas técnicas de vendas

e faturar bastante, consolidando esse público em clientes fiéis.

Agora vamos fazer uma revisão das ferramentas necessárias

para fazer a sua lista de E-mails ser eficiente:

1 – Isca Digital: é ela que atrairá o público para a sua lista.

 Analise comigo: por que uma pessoa deixaria você ficar
mandando E-mails para a caixa de entrada dela se você não
tiver algo interessante para ela?

Por isso que você precisa ter uma isca com um conteúdo de
qualidade e atrativo, para que o seu público diga: “OK, ele tem
um conteúdo gratuito de qualidade. Agora estou curioso para ver
o conteúdo completo, deve ter mais qualidade ainda!”. “Ele
realmente me ajudou com esse conteúdo gratuito, vou começar
a ver todos os E-mails dele, pois pode ter produtos de qualidade
e boas promoções.”

Primeiro mostre que você merece a atenção do futuro cliente, de

preferência proporcionando a ele um produto de qualidade e de
forma gratuita, construindo uma autoridade com ele. Isso abrirá
as portas para as tão sonhadas vendas.

2 – Sistema de E-mail Marketing: sem ele, você não conseguirá

falar com toda a sua audiência... Muito menos não saberá quais
deles está abrindo os seus E-mails ou não. Por isso, é muito
importante que você tenha uma ferramenta de disparo de

62
E-mails. Existem várias empresas que fornecem esse tipo de
serviço, como: Leadlovers, Mirelay, Mailchimp, entre outros.

3 - Necessita ter conteúdos que agreguem valor e ótimas

ofertas: tenho certeza de que nem precisamos falar sobre
conteúdo relevante aqui né. Hoje em dia o mundo anda cada vez
mais rápido, por isso, não gaste seus E-mails apenas “por que
tem que mandar algo”. Isso irá gerar um alto desinteresse nos
seus E-mails, podendo até resultar nas pessoas te classificando
como SPAM e bloqueando os seus E-mails, daí já era...
 Por isso, planeje os seus E-mails, organizando o envio em uma
ordem sequencial, para ir acostumando o seu lead com os seus
produtos e serviços, fazendo ele querer eles, e o ponto máximo:
fazer ele sentir a necessidade de que PRECISA dos seus
produtos e serviços! Esse é o ponto ideal a se alcançar.

Com relação às ótimas ofertas: a chave aqui é sempre entregar

mais do que os seus concorrentes e se destacar com uma
informação inesperada. A arte de encantar o cliente não é para
qualquer um.

Dito isso, voltamos aos meios de gerar renda eficientes

existentes.

- Mantendo um Blog de Conteúdo:

Se você possui ou pretende manter um Blog referente a

determinado assunto (retomando a questão do nicho) que irá
gerar um potencial de chamar um alto tráfego, você tem a opção
de fazer artigos review.

64
 Mas sempre tome cuidado para não exagerar, pois é blog de
conteúdo, e não só de review.

Um “artigo review” é simplesmente uma mini página de vendas

sobre um produto, que no final você faz uma CTA (chamada
para a ação) para o público efetuar a compra do seu produto.

Também existe a possibilidade de você faturar dinheiro com seu

blog de conteúdo através de banners de produtos na barra
lateral ou nos demais lugares do seu site.

65
 E voltando à importância do tráfego, de que adianta você ter um
super blog, com ótimos produtos e ofertas se ninguém conhece
ele? Por isso, é extremamente importante o investimento em
tráfego, tanto pago como gratuito.

- Ganhando dinheiro com as Mídias Sociais:

Do mesmo jeito que em um Blog, existe a possibilidade de você

fazer “anúncios” dos seus produtos e serviços, tanto próprios
como de afiliado, nas suas redes sociais como Instagram,
Pinterest, Facebook, etc.

Mas para essa estratégia ter sucesso, é necessário que você

seja muito ativo nessas redes sociais, sendo importante você
produzir conteúdos diariamente.

E não é apenas isso, você também deve interagir com seu

público nessas redes sociais, já que esse é um dos objetivos
principais delas.

66
Isso se faz necessário porque quanto mais próximo você está
dos seus seguidores, maiores serão as chances deles se
tornarem clientes.

É daí que você se transforma no famoso “influenciador digital”.

- Mantendo um canal e vídeos no Youtube:

Estatisticamente, o Youtube é hoje uma das principais

ferramentas para impulsionar as vendas.
 Começar um canal é muitas vezes muito desanimador, mas com
o passar do tempo e a consistência, todo o esforço é
recompensado lá na frente.

Os vídeos no Youtube tem, muitas vezes, o poder de ficarem

atemporais, ou seja, você pode ter vídeos de anos atrás que
ainda geram vendas!

O Youtube pode ser uma rede social onde o crescimento é mais

lento do que nas demais, mas a consistência trás uma base
sólida com o passar do tempo.

Se você tiver um conteúdo atrativo e até viral para a sua

audiência, e tiver um gancho convincente na sua descrição,
estará aumentando as chances de ganhos altos com esse vídeo.

Imagine você na sua casa descansando, e repentinamente

recebe uma notificação de uma venda realizada com esse vídeo
que você fez a um ano atrás? É uma sensação indescritível!
Sensação de trabalho bem feito, posso dizer por experiência
própria! Vale a pena todo o esforço até chegar a esse patamar.

68
 - Através do WhatsApp:

Bom, você está vendo que dá para fazer dinheiro através de

muitos meios, e até pelo WhatsApp!

O destaque do WhatsApp é que você consegue negociar no um

a um com o potencial cliente, tendo um atendimento mais
diferenciado e pessoal, passando mais segurança a ele. Por
mais que exista tecnologias e autoatendimentos hoje em dia, o
atendimento humano sempre terá o seu diferencial.

69
 Isso vai te auxiliar a entender as objeções da pessoa
interessada com relação ao seu produto, e te dará a
oportunidade de acabar com elas ali na hora.

O segredo do WhatsApp é que ele tem uma taxa de conversão

muito maior que por E-mails, porém, exige muito mais trabalho.

Assim que você tiver a oportunidade, viabilize uma forma de se

comunicar por WhatsApp com seus leads, ou com seus “quase
clientes”. Com certeza você irá notar uma diferença sensível nos
resultados do seu negócio.

7.1- CRIANDO MARKETING DE CONTEÚDO

Um dos pilares de um negócio de sucesso na internet é a solidez

da criação de conteúdo para a internet.

- A criação de conteúdo focado em responder às dúvidas do seu

público alvo permite que eles cheguem até o seu site e redes
sociais sem a necessidade de você investir em anúncios pagos
para captar essa atenção.

70
 - A produção de conteúdo de qualidade para o público alvo e
com boa otimização para mecanismos de busca (uso correto
de técnicas de SEO) tem o potencial de geração de receitas
por muito tempo. Um exemplo é um conteúdo do seu Blog
que esteja posicionado nas primeiras posições de pesquisa
no Google ou nos vídeos no YouTube.

- O objetivo da criação dos seus conteúdos deve ser o de fazer

com que eles sirvam de representantes de vendas dos seus
produtos e serviços.

71
 A criação de conteúdos com vida longa, como vídeos para o
YouTube, é muito produtivo, pois os vídeos tem um alto potencial
de permanecer gerando renda, através de links que você coloca
na descrição e da própria monetização da plataforma.

Para isso, é fundamental que você inclua nas descrições dos

seus vídeos e ao longo do conteúdo, as chamadas para ação
(CTA) para convergir o seu público para a sua venda.

Um exemplo fácil de mostrar é a entrega de conteúdos gratuitos

e relevantes para o público alvo, como esse livro digital que você
está lendo! (Espero que estejam gostando e que seja útil para
vocês na sua caminhada!)

Conteúdo é um dos ativos mais importantes no mercado digital.

72
7.2- ENTENDENDO O FUNIL DE CONVERSÃO PARA
AFILIADOS

E está aqui um dos grandes segredos do sucesso que te

mostraremos nesse livro digital, que fará você começar várias
etapas a frente dos seus concorrentes.

Você já aprendeu a importância de criar uma página de captura

(landing page), na qual você oferece uma isca digital em troca
do contato do seu público (E-mail, WhatsApp, Telegram, etc).
 Sabendo disso, faça com que todas as suas fontes de tráfego
conduzam esse público à acessar essa isca digital através dessa
página de captura.

Assim que você obtiver os contatos desse público, você está

apto à redirecioná-los para as suas ofertas de produtos e
serviços.

Isso tudo é feito por meio da página de captura, botão ou pop-

up, dependendo da sua configuração da página de captura.

Em conjunto com essa estratégia de captura e redirecionamento

para a sua página de vendas, recomendamos que você crie uma
sequência de e-mails com o objetivo de gerar e estreitar o
relacionamento com o seu potencial cliente.

Você pode oferecer uma sequência de conteúdos gratuitos ou de

vendas, dependendo muito da sua estratégia.

74
7.3- USANDO WEBNÁRIOS PARA ALAVANCAR AS
VENDAS

Se você está na batalha para criar a sua autoridade e

posicionamento no mercado, está aqui uma das melhores
estratégias para você implementar no seu negócio na internet.

Os webnários possuem a capacidade de agregar muito valor

através de conteúdos que podem ser entregues de forma
gravada ou ao vivo.
 Exemplificando na prática:

Vamos supor que você tenha 5000 contatos em uma lista de e-

mails.

Você pode traçar estratégias que abordem conteúdos relevantes

e que magnetizem esse público em direção ao seu produto. E
quais problemas e necessidades o seu produto atende.

Nesse conteúdo você pode abordar os mais diversos aspectos

sobre o que é e como funcionam os tópicos relacionados ao
assunto.

E, por estratégia, a parte prática e executora desse assunto só

será abordada dentro do treinamento.

E por fim, ao término desse webnário, você faz a oferta para o

treinamento completo.

A capacidade do webnário é justamente a de ensinar e

conscientizar o seu público sobre um problema e convergir elas

76
para mais perto das soluções vendidas pelo seu produto.

7.4- CRIANDO BÔNUS E PROMOÇÕES COMO

AFILIADO

Este método é altamente poderoso para vendas na internet,

principalmente quando o nicho em que você está atuando é
muito concorrido.

Os vendedores que conseguem construir bônus atraentes e que

incrementem e complementem o produto vendido, aumentam
muito as suas chances de vendas.
 Vamos exemplificar: digamos que você está afiliado a um
produto para Perda de Peso, e como bônus você organiza a
entrega de mais 2 Livros Digitais de forma gratuita. Um combo
que vai potencializar muitas vezes o seu poder de venda e vai
passar uma maior percepção de qualidade e de estar agregando
valor à aquisição do seu cliente.

7.5- ESCOLHENDO PRODUTOS, BÔNUS E ARTIGOS

Já mostramos a importância da construção de um negócio digital

sólido através da produção de conteúdo de qualidade para Blog.

Você pode vincular os produtos que você vende aos assuntos

abordados no seu conteúdo em seu Blog, e que sejam grandes
dúvidas do seu público alvo.

Tomando com exemplo que o seu Blog seja “Tratamentos de

Beleza e Estética Feminina”, provavelmente a grande maioria do
seu público seja feminino. E esse tema tem tudo a ver com
produtos para Maquiagem, Tratamento dos Cabelos e da Pele,

78
Empoderamento Feminino e muitos outros produtos
relacionados ao tema.

Com posse disso, gera-se a possibilidade de criação de artigos

review sobre todos esses produtos em questão.

E indo mais além ainda, gera a oportunidade de você ofertar

bônus extras com o propósito de complementar as soluções que
esses produtos entregam.
7.6- POSTANDO NAS REDES SOCIAIS

Essa técnica você já deve estar usando ou irá incluir no seu

negócio: o uso das Redes Sociais para criação e distribuição do
seu conteúdo.

O objetivo aqui é você contextualizar nas suas Redes Sociais o

tema do seu conteúdo à proposta do seu produto e serviço.

Sempre inclua chamadas para ação nas suas postagens, com o

objetivo de levar esse público até uma página de captura ou
WhatsApp, dependendo da sua estratégia.
 7.7- FAZENDO REMARKETING COM PIXEL

Já mostramos a importância do uso do Tráfego Pago na sua

gama de estratégias para vender e faturar na internet.

Mas utilizar essa ferramenta nem sempre nos trás bons

resultados, e muitas vezes nenhum!

Pode até ser que você tenha criado uma campanha no Google
Ads para vender algum produto com afiliado. Fez uma boa
escolha de palavras-chave, elaborou uma mensagem
persuasiva, colocou boas imagens, colocou o anúncio para
funcionar, esperou por dias e não conseguiu fazer uma única
venda...

E nessa hora você pode até ter pensado: “É... De fato, esse
negócio de ganhar dinheiro na internet não é para mim mesmo...
É pura ilusão...”.

Mas aí eu trago uma informação boa: se você pretende vender

na internet, já possui um site e um posicionamento, você pode
começar vendendo para quem já conhece você.

81
E você se pergunta: como fazer para encontrar esse público que
passou pelo seu site e Redes Sociais?

É nesse momento que entra a magia do Pixel (calma que não é

o mesmo das telas! rsrs).

Pixel é um código de rastreamento que faz o registro das

pessoas que visitaram seu site e Redes Sociais.

Esse recurso proporciona a você fazer o importante

Remarketing, que é a ação de anunciar para esse público que já
visitou o seu conteúdo.
 Esse público visitou o seu site porque ela pesquisou no Google e
optou por entrar no seu conteúdo, com a intenção de resolver
um problema (dor).

Isso é muito interessante para as suas vendas, já que você pode

anunciar para um público segmentado que já possui interesse no
que você vende. Na pratica, isso quer dizer que você fará a
oferta para o público certo, tornando seu processo mais
eficiente.

Você faz isso indo nas plataformas de anúncios (Google,

Facebook, Youtube) e coletando o “Pixel de Remarketing” na sua
conta de anúncios e colocando no seu site.

E o melhor é que esse processo é automático e de graça. Você

pode deixar o Pixel no seu site marcando visitantes, e se não
quiser, não precisa fazer um único anúncio.

83
7.8- CRIANDO UM PRODUTO DIGITAL PARA VENDA
RECORRENTE

O Marketing Digital proporciona grandes e diversas

oportunidades de ganhos, como a de você transformar uma
habilidade que você tenha em treinamentos e vendê-los através
da internet.

Ter a sensação de criar um produto que impacte positivamente e

solucione os problemas das pessoas.

Todo mundo conhece sobre algum assunto que goste e se

 interesse, não importando o seu grau de escolaridade, sempre
existirão pessoas interessadas em adquirir os mais variados
conhecimentos.

Mesmo você insistindo que não conheça sobre nada e não tem
nada para ensinar, você pode fazer Coproduções, que são
parcerias de criação de produtos digitais com outros criadores.
Vocês podem se dividir nas tarefas de criação.

Ainda existe a opção de trabalhar com Licenciamento de

Produtos Digitais, que consiste em abordar outros produtores
digitais de outros países com o propósito de fazer parcerias para
que você consiga autorização para licenciar a venda e
distribuição aqui no Brasil.

85
 7.9- CRIANDO SEU PRODUTO DIGITAL EM FORMATO
DE WEBNÁRIO E FAZENDO VENDA RECORRENTE

O poder do webnário como estratégia de vendas já é conhecido,

mas saiba que ele também serve como formato para a entrega
do seu produto.

A criação de uma coleção de vídeos em formato de webnário ao

vivo ou gravados proporciona a você mais velocidade e ganho
de escala, já que necessita de menos edições e alcança
elementos como interação com os alunos para que eles tenham
as respostas para as dúvidas principais.

Essas são as etapas para a execução desse plano:

- Pense e escolha as habilidades que você possui e transforme

elas em tutoriais passo-a-passo (construção do método) que
impactará na transformação.

- Escreva os roteiros, separando em partes, como por

exemplo: separar por aulas.

86
 - Execute ações de geração de tráfego e divulgação de
produto.

- Na entrega do conteúdo ao vivo, faça com que na gravação

dos vídeos a venda seja abordada de forma recorrente.

8. ESCALA E MULTIPLICAÇÃO DO NEGÓCIO

Uma das grandes vantagens em um negócio na internet (além

de tudo que já foi abordado nesse livro digital) é a possibilidade
de escala e multiplicação dos resultados com as estratégias
adequadas.

Passemos a um exemplo simples e prático: digamos que você

optou por atuar como afiliado em um nicho específico.

87
Digamos que você investiu 3 meses para montar o seu primeiro
projeto nesse nicho escolhido, com toda a estrutura operando e
gerando vendas para você.

E com o passar do tempo, você aponta que está faturando R$

5.000,00 só nesse primeiro projeto, e você investiu 3 meses
nesse projeto.

O grande diferencial de se ter um negócio na internet é que não

há a necessidade de muito tempo diário, podendo dedicar pouco
tempo e claro, com organização e eficiência, manter o negócio
funcionando e gerando renda para você de forma recorrente.
 Importante: não confunda colher os benefícios de se ter um
projeto consolidado e estruturado rodando e gerando vendas no
automático com ganhar dinheiro SEM ESFORÇO ALGUM...

Fuja dessas falsas promessas de ganhar dinheiro rapidamente,

sem fazer quase nada. Fuja desses “gurus do Marketing Digital”
que só mostram os ganhos e não mostram nenhum fundamento
consistente para se chegar até esses ganhos. Tem que colocar a
mão na massa mesmo...

A famosa frase no Marketing Digital: “Ganhe dinheiro

dormindo” requer muito estudo, trabalho, aplicação de
estratégias que funcionam para o seu negócio para se
concretizar. Com certeza, posso garantir por experiência própria,
nada é de graça. Tem que ralar muito até chegar a isso!

E como conclusão, este é hoje e por muitos anos, um dos

melhores mercados para se trabalhar e ganhar dinheiro, para
quem não tem medo de bastante trabalho! E você está pronto
para mudar a sua vida com o Marketing Digital e criar ou
melhorar o seu negócio na internet? MUITO SUCESSO!

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