AULA 2: UM PERFIL DE NEGÓCIOS

APRENDA COMO OFERECER O SEU

PRODUTO OU SERVIÇO ATRAVÉS DE
UM PERFIL DE ALTOS NEGÓCIOS
CAPAZ DE DESPERTAR DESEJO NA
SUA AUDIÊNCIA
DESEJOS 
Por que o desejo é tão importante?
Duda contou a história de sua visita em uma vinícola Boutique no Chile. 
E olha que o combinado entre ela e o Miguel era não trazer nenhum vinho para o
Brasil.
Empacotar, despachar, nem pensar...
Mas a Marca conseguiu despertar o desejo e ela como toda mortal, caiu em tentação. 
Comprou apenas 12 garrafas. hahahah

O mesmo acontece com a Apple. 

A experiência envolvida gera o desejo.  O desejo te faz tomar decisões que não são
baseadas no preço. Ele te faz agir mais rápido. 
Preço não pode ser diferencial, porque outros concorrentes podem lançar outro
produto ainda mais barato que o seu. 
É preciso ter diferenciais que despertem o desejo e de faça decidir por um ou outro
produto.

A PIRÂMIDE DO DESEJO 

INFORMAÇÃO

VISUAL

SENTIMENTO

DESEJO

COMPRA

1.       INFORMAÇÃO – é a primeira camada. São os seus conteúdos técnicos. 

Sua audiência precisa entender 02 fatores: 

a) O seu Produto/Serviço existe 

b) Para que ele serve/como ele funciona/qual a promessa
2.       IMAGEM

É a criação de uma imagem vivida e de como aquele produto ou serviço vai fazer
diferença na vida dela. 
A sua cliente precisa fechar o olho e montar um filme na cabeça dela, visualizando o
impacto do seu produto. 
A sua cliente precisa imaginar a vida dela após usar o que você tem a oferecer e o que
acontece na vida dela caso ela não compre o seu produto. 
Ele precisa imaginar a vida dele após usar o que você tem a oferecer.
Qual o sonho que ela deixa de realizar sem o seu produto. 
 

3.       SENTIMENTO 

Quando eu penso no seu produto, como eu me sinto? 

Exercício: Imagem de uma Coca-Cola, Iphone e Nike 

Qual o seu sentimento quando você bebe uma Coca-Cola? 

E a primeira emoção quando você pensa na Nike? 
E o seu produto? Qual a primeira palavra que você quer que venha na cabeça do
seu cliente? 

4.       DESEJO 

É a vontade de perpetuar aquele sentimento para sempre ou de viver de novo aquela

sensação que o Marketing disparou em você. 
É saber comunicar o que o seu produto/serviço resolve na vida do seu cliente. 
Qual transformação ela irá ter que resolve um problema dela. 

5.     COMPRA 

A primeira vez que sua cliente entra em contato com você ela vai receber de graça o
que você gerou de bom nela.  
A segunda vez ela tem que comprar porque ela vai sentir o que o seu produto desperta
nela e a compra será a consequência.
BÔNUS DE ANTECIPAÇÃO: 
Perca o medo de vender. 
Venda sem vergonha na cara!
Antecipação é ansiedade boa. 
Ela está esperando você lançar o seu produto. 

Como fazer: 
☑ Prepare o terreno 
☑ Desperte curiosidade 
☑ Abra os bastidores  
☑ Faça mistério 
☑ Crie expectativa 
☑ Gere conversa em torno do que está por vir. 
 
 

# de Hoje: 

#SEMVERGONHA 
Tenha confiança em falar do que você tem a vender. 
Não é enfiar goela abaixo. 
É saber a sua qualidade. 
É entregar mais. 
Mostre segurança. 
Não perca a oportunidade de falar do seu produto. 
Você é incrível e o seu produto desperta sentimentos. 
 

REGRAS:
#semvergonha

Comente um insight na foto da live da aula 2 e concorra a: 

� 1 vaga na comunidade Ceo. 
� 1 vaga no Encontro Nacional das CEO’s 
 

TAREFA:
Descubra qual o seu sentimento que a sua marca desperta e crie no Pinterest imagens
que vão comunicar esse sentimento.
 
Aula de amanhã: Como ter resultados através do conteúdo estratégico.