manual do

SÁBIO
independência
& satisfação
Cafofo do Branding

OPRA H
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 NOME: SÁBIO
função: ajuda as pessoas a compreenderem o mundo em que vivem

busca uma verdade absoluta

nível 01: deseja uma objetividade impossível

depende de especialistas para ter conhecimento

ceticismo (dúvida permanente, questiona tudo)

nível 02: desenvolve pensamento crítico e inovador

se torna um especialista
tem verdadeira sabedoria

nível 03: possui confiança no próprio conhecimento

OPRAH tem perícia sobre uma ou mais áreas (mestria)

Cafofo do Branding 01
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 NOME: SÁBIO
outros nomes: contemplativo planejador erudito filósofo
especialista mentor oráculo analista conselheiro professor
pesquisador profissional detetive pensador
OPRAH
desejo básico: a descoberta da verdade
& satisfação
independência

meta: usar a inteligência e análise para compreender o mundo

estratégia: buscar informação e conhecimento; autorreflexão e compreensão

dos processos de pensamento

gatilho de ação: confusão; dúvida; desejo profundo de encontrar a verdade

Cafofo do Branding 02
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 NOME: SÁBIO
valores do arquétipo:
acredita que felicidade é o resultado da instrução, porque é ela
que permite que façamos boas escolhas
OPRAH temos muitas opções, abundância e liberdade e, por isso,
precisamos aprender a escolher, o que exige consciência
& satisfação
independência

quer nos ajudar a ganhar consciência para usarmos nossa

liberdade e prosperidade no sentido de melhorar a nossa vida
gosta de ter todas as informações relevantes que precisam
para tomar decisões embasadas sobre as marcas
gosta de aprender e por isso sente atração pelos produtos

que exigem uma curva de aprendizado

busca aqueles que colaboram para o aprendizado ou a
Cafofo do Branding sabedoria 03
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 NOME: SÁBIO
atributos positivos: sabedoria e inteligência

desligamento da realidade; crer em

atributos negativos: conhecimentos incontestáveis; ficar preso
OPRAH em questionamentos sem praticidade
& satisfação
independência

eixo I-D: desejo (gera usando abismo de conhecimento)

(compensa usando uma narrativa pessoal muito forte e íntima)

medo: ser enganado ou iludido; ser ignorante; interpretar errado

armadilha: pode estudar os assuntos durante toda a vida e nunca agir

Cafofo do Branding 04
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 NOME: SÁBIO
palavras-chave: sabedoria análise verdade esperto discussão
significado confiável lógica pesquisa informação conclusão
aprendizado realidade inteligência disciplina conhecimento
OPRAH honestidade bem informado entendimento ideias
& satisfação
independência

expressões de venda: mostre para o público que existem informações que

ele ainda não tem e que vai levá-lo a tomar uma decisão errada, mas que pode
ser evitada caso compre de você
“método validado
“a verdade sobre X” mais de X vezes”
“tenha acesso à X informação
que vai te ajudar a alcançar “você será informado “baseado em [fonte
[sonho da persona]” so b r e t od a s a s e ta p a s ” de informações]”

Cafofo do Branding 05
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 NOME: SÁBIO
cultura empresarial:
sistema de promoção de aprendizado contínuo e de respeito à
liberdade de opinião dos colaboradores
OPRAH ênfase na análise, na pesquisa e no planejamento
& satisfação
independência

a presença ou ausência de qualidade no produto é resultado

direto da perícia dos funcionários
alimenta e permite a imensa necessidade de autonomia
através das políticas, como a de ir e vir sem relógio de ponto
direção descentralizada e bastante democrática, porque o foco
é na informação, não na hierarquia
ritmo de produção médio, porque o estudo completo é
essencial antes da mudança
Cafofo do Branding 06
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 NOME: SÁBIO
jornada do herói:

ao sentir confusão

dúvida

OPRAH curiosidade

o SÁBIO usa da sua inteligência e análise para compreender

& satisfação
independência

o mundo

através da busca por autorreflexão

informação ou conhecimento

compreensão dos processos de pensamento

mas, por causa do seu medo de ser ignorante

interpretar errado

ser enganado ou iludido

Cafofo do Branding 07
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 NOME: SÁBIO
jornada do herói:

acaba caindo na armadilha de estudar assuntos durante toda

a vida e nunca agir
OPRAH
consegue sair usando sua sabedoria e inteligência
& satisfação
independência

e evitando o desligamento da realidade

crença em conhecimentos incontestáveis

apego a questionamentos sem praticidade

alcança a descoberta da verdade

e passa a ajudar as pessoas a compreenderem o mundo em

que vivem trambém

Cafofo do Branding 08
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 EXEMPLOS: SÁBIO

RA H POIRO
OP T SHERLOCK

INTEL HA RVA RD
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 MISTURAS DO SÁBIO
+PRESTATIVO

STRANGER THINGS
HERMIONE SOPHIA BU
+HERÓI SH +MAGO
JA M ES L E R
H AYL EY WH EE
NCY
+PRESTATIVO NA
+HERÓI
Cafofo do Branding 10
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